Myynnin ja markkinoinnin kohtaamisongelmia
-
Upload
pirjo-onza -
Category
Marketing
-
view
147 -
download
5
Transcript of Myynnin ja markkinoinnin kohtaamisongelmia
![Page 1: Myynnin ja markkinoinnin kohtaamisongelmia](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081603/5581c3c0d8b42ae06c8b45c2/html5/thumbnails/1.jpg)
Myynnin ja markkinoinnin kohtaamisongelmia
Pirjo Onza2013
![Page 2: Myynnin ja markkinoinnin kohtaamisongelmia](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081603/5581c3c0d8b42ae06c8b45c2/html5/thumbnails/2.jpg)
Ongelma esimerkkejä
• Markkinointi kulkee omia polkujaan• Myynti ei sitoudu kampanjaan• Kampanjat epäonnistuvat• Myynti ei vastaa odotuksia• Markkinointi ei toimi
![Page 3: Myynnin ja markkinoinnin kohtaamisongelmia](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081603/5581c3c0d8b42ae06c8b45c2/html5/thumbnails/3.jpg)
Mahdollisia syitä
• Väärä organisaatiorakenne
• Tiedonkulun toimimattomuus
• Onko tehtävät jaettu oikein?
– Kenellä on vastuu suunnittelusta?– Kenellä on vastuu toteutuksesta?
Homburg, Kuester & Krohmer
![Page 4: Myynnin ja markkinoinnin kohtaamisongelmia](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081603/5581c3c0d8b42ae06c8b45c2/html5/thumbnails/4.jpg)
Organisaation toimintamalleja
Organisaation painopiste voi olla:
• Suorituksessa ja tehokkuudessa -> asiat tehdään oikein
• Tuotteissa, asiakkaissa ja alueissa -> tehdään oikeita asioita
![Page 5: Myynnin ja markkinoinnin kohtaamisongelmia](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081603/5581c3c0d8b42ae06c8b45c2/html5/thumbnails/5.jpg)
Organisaation toimintatyyppejä
1. Myyntisuuntautunut 2. Markkinointisuuntautunut
Johtaminen
![Page 6: Myynnin ja markkinoinnin kohtaamisongelmia](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081603/5581c3c0d8b42ae06c8b45c2/html5/thumbnails/6.jpg)
Myyntisuuntautunut organisaatio
Toimitusjohtaja
Talousjoht. Hlöstöjoht. Myyntijoht.Tuotan.joht.Johtaja
Markkinointipäällik
Myyntipäällikkö
Myyntipäällikkö
Aluejohtaja/päällik Aluejohtaja/päällik
Myyntipäällikkö
Myyntimies
MenekinedistäjäMenekinedistäj
ä
Myyntisihteeri
MenekinedistäjäMenekinedistäj
ä
Myyntisihteeri
![Page 7: Myynnin ja markkinoinnin kohtaamisongelmia](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081603/5581c3c0d8b42ae06c8b45c2/html5/thumbnails/7.jpg)
Markkinointisuuntautunut organisaatio
Toimitusjohtaja
Talousjoht. Hlöstöjoht. Tuotan.joht.Johtaja
Markkinointipäällik
Myyntipäällikkö
Myyntipäällikkö
Aluejohtaja/päällik Aluejohtaja/päällik
Myyntipäällikkö
Myyntimies
MenekinedistäjäMenekinedistäj
ä
Myyntisihteeri
MenekinedistäjäMenekinedistäj
ä
Myyntisihteeri
Markkinointjoht
Markkinointikoordinaattori
![Page 8: Myynnin ja markkinoinnin kohtaamisongelmia](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081603/5581c3c0d8b42ae06c8b45c2/html5/thumbnails/8.jpg)
Markkinointisuuntautuneempi organisaatio
Toimitusjohtaja
Talousjoht. Hlöstöjoht. Myyntijoht.Tuotan.joht.Johtaja
Markkinointipäällik
Myyntipäällikkö
Myyntipäällikkö
Aluejohtaja/päällik Aluejohtaja/päällik
Myyntipäällikkö
Myyntimies
MenekinedistäjäMenekinedistäj
ä
Myyntisihteeri
MenekinedistäjäMenekinedistäj
ä
Myyntisihteeri
Markkinointjohta
Markkinointikoordinaattori
![Page 9: Myynnin ja markkinoinnin kohtaamisongelmia](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081603/5581c3c0d8b42ae06c8b45c2/html5/thumbnails/9.jpg)
Markkinointisuuntautuneen organisaation strategiat
• Myyntistrategia määräytyy markkinointistrategian määräämällä tavoitteella
• Täytäntöönpanon arviointi– osaaminen– myyntikentän ajatukset
![Page 10: Myynnin ja markkinoinnin kohtaamisongelmia](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081603/5581c3c0d8b42ae06c8b45c2/html5/thumbnails/10.jpg)
Toteutuksen onnistuminen
• Johtaminen• Tavoitteen asettaminen ja päämäärä(t)• Resurssien arviointi
• Strategia on työkalu jonka avulla organisaation kaikki tahot työskentelevät kohti yhteistä päämäärää
![Page 11: Myynnin ja markkinoinnin kohtaamisongelmia](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022081603/5581c3c0d8b42ae06c8b45c2/html5/thumbnails/11.jpg)
Kiitos.