Curso Cerificado de Modelos de Negocios bajo la metodología Canvas Abril 2013
Modelo de Negocios: Canvas - Apoyo
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8/18/2019 Modelo de Negocios: Canvas - Apoyo
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Antes de empezar…
• Dado el tiempo de duración del taller, y para poder ver todoel contenido, se solicita que se apague el celular o secoloque en “silencio” o en vibración.
•Hay un lista que va puesto por puesto, por favor, registrensus datos ahí.
• Al final de la actividad hay una encuesta que todos losasistentes deben de responder, ya que dicha encuesta nospermite analizar y dimensionar el impacto de la actividad yasí realizar mejoras en el tiempo.
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Relator: Gorki Andrés González
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Osterwalder & Pigneur Autores del libro.
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La Creación de Valor a
traves de latransformación de ideas oconocimientos en nuevos
bienes o servicios,procesos, métodos de
comercialización ométodos organizacionales.
Innova Chile, Corfo
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Dick Tracy
Comic 1931
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Producto
Procesos
ComercializaciónOrganizacional
Modelo deNegocios
5 Formas
de Innovar
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Si Darwin viviera en estos tiempos, tal vez se habría decantadopor el marketing en lugar del naturalismo. Y más aún, quizáshubiera postulado una teoría sobre la evolución de las empresas:no sobreviven las más fuertes, sino las que se adaptan mejor alas nuevas circunstancias. Esto es, innovar o morir.
Con la palabra crisis en boca de todos, las empresas sedesenvuelven en un ambiente competitivo, donde los clientescada día son más exigentes. Un escenario de bajo nivel deconsumo, donde estas compañías han sido capaces de hacer de lacrisis una oportunidad, apuntan desde la patronal de marketing.
Pero, ¿qué es innovar? En la ciencia incierta del marketing, "es lacreación de nuevos productos, servicios o nuevos métodos detrabajo" , explica María Jesús Solaún, directora de marketing dePRISA Brand Solutions. "Sobre todo es la capacidad decomprender al cliente" , termina.
Fuente:http://cincodias.com/cincodias/2011/05/17/economia/1305878804_850215.html
l
http://cincodias.com/cincodias/2011/05/17/economia/1305878804_850215.htmlhttp://cincodias.com/cincodias/2011/05/17/economia/1305878804_850215.htmlhttp://cincodias.com/cincodias/2011/05/17/economia/1305878804_850215.htmlhttp://cincodias.com/cincodias/2011/05/17/economia/1305878804_850215.htmlhttp://cincodias.com/cincodias/2011/05/17/economia/1305878804_850215.htmlhttp://cincodias.com/cincodias/2011/05/17/economia/1305878804_850215.htmlhttp://cincodias.com/cincodias/2011/05/17/economia/1305878804_850215.htmlhttp://cincodias.com/cincodias/2011/05/17/economia/1305878804_850215.htmlhttp://cincodias.com/cincodias/2011/05/17/economia/1305878804_850215.htmlhttp://cincodias.com/cincodias/2011/05/17/economia/1305878804_850215.htmlhttp://cincodias.com/cincodias/2011/05/17/economia/1305878804_850215.htmlhttp://cincodias.com/cincodias/2011/05/17/economia/1305878804_850215.htmlhttp://cincodias.com/cincodias/2011/05/17/economia/1305878804_850215.htmlhttp://cincodias.com/cincodias/2011/05/17/economia/1305878804_850215.htmlhttp://cincodias.com/cincodias/2011/05/17/economia/1305878804_850215.htmlhttp://cincodias.com/cincodias/2011/05/17/economia/1305878804_850215.htmlhttp://cincodias.com/cincodias/2011/05/17/economia/1305878804_850215.htmlhttp://cincodias.com/cincodias/2011/05/17/economia/1305878804_850215.htmlhttp://cincodias.com/cincodias/2011/05/17/economia/1305878804_850215.htmlhttp://cincodias.com/cincodias/2011/05/17/economia/1305878804_850215.html
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Primero las Empresas nuevas
deben atravesar:
“El valle de la muerte”
1.- Falta Liderazgo en la ejecución.
2.- Cuando el “financiamiento” por
parte de tres F se acaban: Fools
(ingenuos) / Family / Friend X
3.- Caja Ingresos/Egresos no se mueve
como debe ser
4.-Competencia
5.- Baja Moral
6.- Errar en los supuestos
4 Ases
AnticiparActivarAprender
Adaptar
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http://c/Users/puntomipedrm/Documents/Gorki/Canvas/Epson%20y%20su%20maq%20recicladora%20de%20papel.mp4
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Ejemplo de cómo Epson está Innovando en un mundo con conciencia ecológica.
https://youtu.be/QPWIrp0LVPU
http://c/Users/puntomipedrm/Documents/Gorki/Canvas/Epson%20y%20su%20maq%20recicladora%20de%20papel.mp4https://youtu.be/QPWIrp0LVPUhttps://youtu.be/QPWIrp0LVPUhttps://youtu.be/QPWIrp0LVPUhttp://c/Users/puntomipedrm/Documents/Gorki/Canvas/Epson%20y%20su%20maq%20recicladora%20de%20papel.mp4
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G e m e l i z a
c i ó n
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NO ESPEREMOS:
HACER LO MISMO UNA YOTRA VEZ YESPERAR RESULTADOSDIFERENTES
A. EINSTEIN
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Nace en el año 1998.
La misión de Google es clasificar toda la
información del mundo, indexarla y hacerla
universalmente disponible y ubicuable.
Esto es un verdadero logro tecnológico, pues los
buscadores de la época, como Yahoo o
Altavista, clasificaban la web de manera manual
según temáticas, categorías y posición del site
alfabéticamente. Pero llegó un momento en que
la web comenzó a crecer de tal manera que laclasificación manual se volvió inviable.
Ahí es donde entra Google y su algoritmo
automático, un avance tecnológico que volvió
inservibles al resto de competidores.
¿Cuál es su idea de Negocio?En 2002, Google comenzó a colocar publicidadentre las páginas de sus servicios. En un principio,
el único servicio que ofrecía Google era su
archiconocido buscador.
Fuente:
http://elespectadordigital.com/m
odelo-de-negocio-de-google/
http://elespectadordigital.com/modelo-de-negocio-de-google/http://elespectadordigital.com/modelo-de-negocio-de-google/http://elespectadordigital.com/modelo-de-negocio-de-google/http://elespectadordigital.com/modelo-de-negocio-de-google/http://elespectadordigital.com/modelo-de-negocio-de-google/http://elespectadordigital.com/modelo-de-negocio-de-google/http://elespectadordigital.com/modelo-de-negocio-de-google/http://elespectadordigital.com/modelo-de-negocio-de-google/http://elespectadordigital.com/modelo-de-negocio-de-google/http://elespectadordigital.com/modelo-de-negocio-de-google/http://elespectadordigital.com/modelo-de-negocio-de-google/http://elespectadordigital.com/modelo-de-negocio-de-google/http://elespectadordigital.com/modelo-de-negocio-de-google/
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Beneficiada por el programa Capital Abeja 2014 de Sercotec, Polonia Vargas hoy
desarrolla su oficio de Gasfitería, en su empresa “Polos”.
¿Cuál es su idea de Negocio?“El ser mujer en este rubro da más confianza a las clientas, sobre todo a mi público
objetivo, mujeres solas con sus hijos que viven en el centro de Santiago”, indicó
Polonia. Da más confianza dejar entrar a una mujer a sus casa que a un hombre, pero
está el otro prejuicio de que las mujeres no sirven para este trabajo, Polonia Vargas ha
dado cuenta que una fémina puede ser mejor o igual en el aspecto laboral a sus colegas
masculinos.
Fuente:http://polosgasfiteria.cl/
http://citoyens.cl/polonia-vargas-
la-gasfiteria-en-manos-delicadas/
http://polosgasfiteria.cl/http://citoyens.cl/polonia-vargas-la-gasfiteria-en-manos-delicadas/http://citoyens.cl/polonia-vargas-la-gasfiteria-en-manos-delicadas/http://citoyens.cl/polonia-vargas-la-gasfiteria-en-manos-delicadas/http://citoyens.cl/polonia-vargas-la-gasfiteria-en-manos-delicadas/http://citoyens.cl/polonia-vargas-la-gasfiteria-en-manos-delicadas/http://citoyens.cl/polonia-vargas-la-gasfiteria-en-manos-delicadas/http://citoyens.cl/polonia-vargas-la-gasfiteria-en-manos-delicadas/http://citoyens.cl/polonia-vargas-la-gasfiteria-en-manos-delicadas/http://citoyens.cl/polonia-vargas-la-gasfiteria-en-manos-delicadas/http://citoyens.cl/polonia-vargas-la-gasfiteria-en-manos-delicadas/http://citoyens.cl/polonia-vargas-la-gasfiteria-en-manos-delicadas/http://citoyens.cl/polonia-vargas-la-gasfiteria-en-manos-delicadas/http://citoyens.cl/polonia-vargas-la-gasfiteria-en-manos-delicadas/http://citoyens.cl/polonia-vargas-la-gasfiteria-en-manos-delicadas/http://citoyens.cl/polonia-vargas-la-gasfiteria-en-manos-delicadas/http://polosgasfiteria.cl/
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¿Qué encontramos en
común con estas 3experiencias?
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INVENTARON UNAFORMA EXITOSA DE
GENERAR UN NEGOCIOPARA EL PRODUCTO O SERVICIO.
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Se Ajustaron a las
Necesidades de losClientes
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TOMARON RIESGO YEXPERIMENTARON
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¿Qué esentonces un
Modelo de
Negocios?
“ES UNA REPRESENTACION DE
COMO UNA EMPRESA CREA Y DESARROLLAVALOR.”
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Resolviendo la
siguiente secuencia depreguntas:
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¿QUÉ? ¿QUIEN?
¿COMO? ¿CUANTO?CUALQUIER MODELO DE NEGOCIOS INCORPORA ESTAS INTERROGANTES.
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LAS 4 PREGUNTAS SE IDENTIFICAN EN
9 BLOQUES:
MODELO CANVAS:
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1. Segmento de Clientes• ¿Para quién creamos Valor?
• ¿Quienes son nuestros clientes más importantes?
Mercadode Masas
Nichosde
Mercado
MercadoSegmentado
Diversificación
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2. Propuesta de valor• ¿Qué problema ayudamos a solucionar?
• ¿Qué valor ofrecemos a nuestros clientes?
•
¿Qué tipo de producto o servicio ofrecemos a nuestros clientes?
Característica
Novedad Estatus Seguridad
Precio
Diseño
Reducción deCostos
Reducción deRiesgos
Accesibilidad
3. Canales
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1. Equipo Comercial
2. Blog
3. Tiendas de Socios
1. Mayoristas
2. Tiendas Propias
3. Canales• ¿Cómo establecemos el contrato con los clientes?
• ¿Cuáles son los canales más rentables?
• ¿Qué canales prefieren nuestro cliente objetivo?
4 R l ió l Cli t
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4. Relación con el Cliente• ¿Cómo se integra esta “relación” en nuestro modelo de negocio?
• ¿Qué tipo de relación espera cada segmento del mercado?
• ¿Qué relaciones se han establecido?
5. Flujo de Ingresos
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j g• ¿Por cuál valor están dispuestos a pagar nuestros clientes?
• ¿Cómo harán ese pago?
• ¿Cuánto aporta cada fuente de ingreso a los ingresos generales?
6. Recursos Clave
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• ¿Qué recursos “claves” necesita la propuesta de valor?
¿Acaso es la cadena de distribución?
¿Acaso es la relación con el cliente?
¿Acaso es el flujo de los ingresos?
7 Actividades Claves
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Producción Resolución de problemas Plataforma / red
7. Actividades Claves• ¿Qué actividades claves requiere nuestra propuesta de valor?
8. Asociaciones Claves
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Optimización
y economía
de escala
Reducción de
riesgos e
incertidumbre
Compra de
determinados
productos
8. Asociaciones Claves• ¿Quiénes son nuestros proveedores claves?
• ¿Qué actividades claves realizan nuestros partners?
9. Estructura de CostosC ál l á l i h l d l d
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• ¿Cuáles son los costos más relevantes inherentes al modelo de
negocio?
• ¿Cuáles son sus actividades más costosos?
• ¿Cuáles son los recursos claves más costosos?
BLOQUES DEL MODELO DE
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NEGOCIOS
“Orden de llenado”
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BLOQUES DEL MODELO DE
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¿COMO SE TRABAJA?
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2 Re las Simples
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2 Reglas Simples
Una IDEA PORPOST -IT
Una Idea por
Post-It
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* 7 ?
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* Actividad / DesarrollarModelo Canvas de:
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Modelo Canvas de:
Mermeladas de la Sra. Amelia
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C bi l P i
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Cambiar la Perspectiva
“El modelo de Negocios debeestar centrado en los Clientes”
Mapa de Empatía
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Caso Pulseras
Rosas Fundación
contra el cáncer en
mujeres, España)
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Modelo de Negocios CANVAS
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Más información en:Centro de Atención Integral PUNTO MIPE
Huérfanos 1147 – oficina 646 – Santiago
Fonos: 224818500 - 224858525
www.sercotec.cl
Modelo de Negocios CANVAS
Relator: Gorki Andrés González
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