MITÄ HYÖTYÄ ON LIIKETOIMINTASUUNNITELMASTA ?
description
Transcript of MITÄ HYÖTYÄ ON LIIKETOIMINTASUUNNITELMASTA ?
![Page 1: MITÄ HYÖTYÄ ON LIIKETOIMINTASUUNNITELMASTA ?](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022070502/56814a56550346895db77963/html5/thumbnails/1.jpg)
1
1
MITÄ HYÖTYÄ ON LIIKETOIMINTASUUNNITELMASTA ?
• Tarjoaa yksinkertaisen rungon ja etenemistavan yritystoiminnan suunnittelulle
•Johdattaa hahmottamaan yrityskokonaisuutta sekä toiminnallisesti että ajallisesti ( markkinointia, tuotteita, tuotekehitystä, tuotantoa, henkilöstöä ja toiminnan organisointia, kannattavuutta ja rahoitusta)
• Pakottaa miettimään kysyntää, asiakkaita, kilpailua, tavoitteita, toimintaperiaatteita, tehokkuutta, taloudellisuutta jne.
•Tarjoaa mahdollisuuden testata ideat paperilla. Tulevan toiminnan haasteet ja riskit voivat tulla esille jo etukäteen
• Viestittää yrityksen ajatukset tulevasta toiminnasta sidosryhmille
![Page 2: MITÄ HYÖTYÄ ON LIIKETOIMINTASUUNNITELMASTA ?](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022070502/56814a56550346895db77963/html5/thumbnails/2.jpg)
2
2
MILLOIN LIIKETOIMINTASUUNNITELMA KANNATTAA LAATIA ?
• Yrityksen suunnitteluvaiheessa
• Suunniteltaessa jo toiminnassa olevan yrityksen kehittämistä
• Yrityksen vuosisuunnittelun yhteydessä
• Uusille urille lähdettäessä ( uusia tuoteideoita harkittaessa, tavoiteltaessa uusia asiakasryhmiä, laajennettaessa uusille markkina-alueille, suunniteltaessa yrityksen toiminnan laajentumista )•Muutosvaiheessa ( kriisitilanteessa, omistajan tai johdon vaihtuessa, ostettaessa uutta liiketoimintaa, yhtiöitettäessä liiketoiminta-alueita )
![Page 3: MITÄ HYÖTYÄ ON LIIKETOIMINTASUUNNITELMASTA ?](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022070502/56814a56550346895db77963/html5/thumbnails/3.jpg)
3
3
MILLAINEN ON HYVÄ LIIKETOIMINTASUUNNITELMA ?
• Selkeä, tiivis, oleelliseen keskittyvä
• Looginen, johdonmukainen
• Tehty yrityksen omista lähtökohdista, ei vain rahoittajaa varten
• Yrityksen johdon oma näkemys
• Ennakoi tulevaisuutta, ei vain kuvaile tätä päivää
• Asiallinen ja realistinen
• Ei peittele riskejä, vaan tunnistaa ja varautuu niihin
• Pohjautuu yrittäjän tieto – taitoon tulevasta toimialasta
![Page 4: MITÄ HYÖTYÄ ON LIIKETOIMINTASUUNNITELMASTA ?](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022070502/56814a56550346895db77963/html5/thumbnails/4.jpg)
4
4
OY YRITYS AB
Liiketoimintasuunnitelma
![Page 5: MITÄ HYÖTYÄ ON LIIKETOIMINTASUUNNITELMASTA ?](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022070502/56814a56550346895db77963/html5/thumbnails/5.jpg)
5
5
SISÄLLYSLUETTELO
Liikeidea
Liikeideamatriisi
Yrityksen perustiedot
Yrittäjäominaisuudet
Tuote / Palvelu
Asiakkaat
Kilpailijat
Tuotteen / Palvelun lisäarvo
Taloudellinen arvo
Markkinointi
Tuotteen tai palvelun tarve
Kilpailutilanne
Kysyntä
PR-toiminta
Kansainvälistyminen
Menestyksen mittarit
Riskit
Kehittämiskohteet
Toimialan näkymät
SWOT-analyysi
![Page 6: MITÄ HYÖTYÄ ON LIIKETOIMINTASUUNNITELMASTA ?](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022070502/56814a56550346895db77963/html5/thumbnails/6.jpg)
6
6
LIIKEIDEA
MITÄ TEET ?
KENELLE TEET?
MITEN TEET ?
![Page 7: MITÄ HYÖTYÄ ON LIIKETOIMINTASUUNNITELMASTA ?](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022070502/56814a56550346895db77963/html5/thumbnails/7.jpg)
7
7
LIIKEIDEAMATRIISI
Tarve / hyöty asiakkaalleesim. mihin tarpeeseen yritys toiminnallaanvastaa ja mitä ongelmia se poistaa ?
Imagominkälaisen mielikuvan asiakkaasi saa yrityksestäsi?
Asiakkaat / asiakasryhmät
ketä ? missä ? millaisia ?Tuotteet / palvelut
Tapa toimia = yrityksen perusfilosofia ? Meillä tehdään näin. Mitä yrittäjä itse tekee
mitä töitä palkataan tekemään työntekijöitä, mitkä työt teetetään yrityksen ulkopuolella esim. alihankintana ?
Voimavarat /fyysiset
esim. voimakastahtoinen, ennakkoluuloton, itsevarma
Voimavarat / taloudelliset
esim. henkilöstö, rahoitus, toimitilat, koneet ja laitteet
Voimavarat / henkiset
esim. elämäntilanne, riskinotto- ja paineensietokyky, yrittäjähenkisyys
![Page 8: MITÄ HYÖTYÄ ON LIIKETOIMINTASUUNNITELMASTA ?](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022070502/56814a56550346895db77963/html5/thumbnails/8.jpg)
8
8
PERUSTIEDOT YRITYKSESTÄ
• Mitä aiot tehdä ja miten ? Mitä tuotantovälineitä ja muita yritystoiminnan harjoittamisen kannalta tarpeellisia välineitä käytät ?
• Mieti, missä aiot omaa yritystoimintaasi harjoittaa ? Missä toimitilasi ovat ja millaiset toimitilasi ovat ?
• Kuka olet ja onko sinulla henkilökuntaa ?
• Yhteystiedot
![Page 9: MITÄ HYÖTYÄ ON LIIKETOIMINTASUUNNITELMASTA ?](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022070502/56814a56550346895db77963/html5/thumbnails/9.jpg)
9
9
YRITTÄJÄOMINAISUUDET
• Onko sinusta yrittäjäksi ? Mitä osaat, missä olet hyvä ?
• Mieti itseäsi tässä ja nyt. Mieti oletko yrittäjätyyppiä ja minkälaista ?
• Osaatko toimia yrittäjänä? Tunnetko tarpeeksi erilaisia asioita yritystoiminnan pyörittämisestä ?
• Osaatko myydä ja markkinoida ?
• Miten aiot ansaita rahaa ?
• Mitkä ovat sinun vahvat ja heikot puolesi ?
Totta kai sinusta on, mutta kerro, mihin tämä uskomuksesi perustuu !
TEE SWOT-ANALYYSI
![Page 10: MITÄ HYÖTYÄ ON LIIKETOIMINTASUUNNITELMASTA ?](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022070502/56814a56550346895db77963/html5/thumbnails/10.jpg)
10
10
TUOTE / PALVELU
• Kerro, mikä on tuotteesi tai tarjoamasi palvelu ?
• Mitä ainutlaatuista / erinomaista siinä on kilpailijoihin vastaaviin tuotteisiin/palveluihin verrattuna ?
• Miten valmistat tuotteesi tai tarjoat palvelusi ?
• Mitä etua tai hyötyä tuotteesta/palvelusta on asiakkaalle ?
![Page 11: MITÄ HYÖTYÄ ON LIIKETOIMINTASUUNNITELMASTA ?](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022070502/56814a56550346895db77963/html5/thumbnails/11.jpg)
11
11
YRITYKSESI ASIAKKAAT
• Kartoita asiakkaasi ja nimeä tarkemmin kuka / ketkä ovat asiakkaitasi ?
• Ryhmittele asiakkaasi esim. iän, sukupuolen, asuinpaikan jne. mukaan. Valitse nyt itsellesi 3-5 tärkeintä asiakasta tai asiakasryhmää ja keskity heihin.
• Missä mahdolliset asiakkaasi fyysisesti ovat ?
• Mitkä ovat heidän ostotottumuksensa ?
• Mikäli asiakkaasi on yritys, selvitä ketkä tuotteesi todelliset käyttäjät ja ostajat.
![Page 12: MITÄ HYÖTYÄ ON LIIKETOIMINTASUUNNITELMASTA ?](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022070502/56814a56550346895db77963/html5/thumbnails/12.jpg)
12
12
YRITYKSESI KILPAILIJAT• Melkein aina sinulla tulee olemaan kilpailijoita, vaikket sitä uskoisikaan. Siis mieti, kuka / ketkä ovat sinun kilpailijoitasi ?
• Kuinka paljon löydät heitä ? Keskity 3 – 5 tärkeimpään kilpailijaasi.
• Mitkä ovat heidän vahvat / heikot puolensa ?
• Mikä on heidän tuotteiden/ palveluiden hinta- / laatusuhde ?
• Miten uskot kilpailijoidesi reagoivan sinun tullessasi markkinoille ?
• Onko mahdollista ajatella jonkinlaista yhteistyön, verkoston luomista kilpailijoiden kanssa ?
![Page 13: MITÄ HYÖTYÄ ON LIIKETOIMINTASUUNNITELMASTA ?](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022070502/56814a56550346895db77963/html5/thumbnails/13.jpg)
13
13
TUOTTEEN / PALVELUN LISÄARVO
• Kun mietit yrittäjäksi lähtemistä, sinun on hyvä muistaa, ettei hinnalla kannata lähteä kilpailemaan aloittavana yrittäjänä.
• Siispä mieti, mitä etua tai hyötyä tuotteestasi on asiakkaallesi ?
• Mitä lisäarvoa tuote antaa ?
• Tuoko se ratkaisun asiakkaasi ongelmaan ? Tällöin asiakkaasi on valmis jopa maksamaan sinun tuotteestasi kalliimman hinnan, sillä asiakkaat korostavat tänä päivänä laatua ja pitkäkestoista asiakassuhdetta.
![Page 14: MITÄ HYÖTYÄ ON LIIKETOIMINTASUUNNITELMASTA ?](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022070502/56814a56550346895db77963/html5/thumbnails/14.jpg)
14
14
TALOUDELLINEN ARVO• Mieti huolellisesti mitä yritystoiminnan aloittaminen maksaa, onko toimintasi taloudellisesti kannattavaa ja miten aiot rahoittaa toimintasi ? Miten tuotteesi / palvelusi hinta muodostuu ?
• Voit joutua tarkastelemaan uudelleen jo aikaisempia kohtia, esim. onko asiakkaita tarpeeksi, voitko aloittaa toimintasi pienemmissä toimitiloissa, miten suuri alkuvarasto tarvitaan, onko sinulla koneita, laitteita ja rahaa sijoitettavaksi yritykseen jne.
• Muista, kukaan ei lopulta tiedä mitä huominen tuo tullessaan. Varaudu aina laskelmissasi yritystoimintaan ensimmäisten kuukausien aikana tarvittavan rahoituksen, käyttöpääoman riittävyydestä, vaikka luvut näyttäisivätkin sen jälkeen hurjilta.
![Page 15: MITÄ HYÖTYÄ ON LIIKETOIMINTASUUNNITELMASTA ?](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022070502/56814a56550346895db77963/html5/thumbnails/15.jpg)
15
15
• Mieti, minkälainen markkinatilanne on olemassa ja miten se tulee kehittymään omalla toimialallasi.
• Mieti, mitä markkinointikeinoja aiot käyttää tuodessasi oman tuotteesi markkinoille ?
• Onko kilpailu kovaa ?
• Miltä vaikuttaa kilpailijoiden markkinointi ja mainonta ?
• Miten paljon aiot käyttää rahaa markkinointiin ?
• Keskity 3 –5 tärkeimpään asiakkaasi ja kilpailijaasi alkuvaiheessa.
MARKKINOINTI
![Page 16: MITÄ HYÖTYÄ ON LIIKETOIMINTASUUNNITELMASTA ?](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022070502/56814a56550346895db77963/html5/thumbnails/16.jpg)
16
16
TUOTTEEN TAI PALVELUN TARVE
Asiakkaan tarpeiden tietäminen on menestyksellisen markkinoinnin edellytys.
• Mikä on se tarve, jonka tyydyttämiseksi tuotteesi / palvelusi ostetaan ?
• Onko markkinoilla jo olemassa vastaavia tuotteita ? Mitä ne ovat ?
• Edellyttääkö tuotteesi, että ostajien on muutettava nykyisiä ostotottumuksiaan ?
• Onko asiakkaiden tarve jatkuvaa vai ajoittaista esim. vuodenaikojen tai suhdanteiden mukaan ?
• Onko sinulla tiedossa seikkoja, jotka saattavat vaikuttaa tarpeen muuttumiseen ?
![Page 17: MITÄ HYÖTYÄ ON LIIKETOIMINTASUUNNITELMASTA ?](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022070502/56814a56550346895db77963/html5/thumbnails/17.jpg)
17
17
Analysoi kilpailutilannetta hieman syvemmin.
• Ketkä ovat merkittävimmät kilpailijasi ?
• Mitkä ovat heidän vahvat ja heikot puolensa ja miten ne asettuvat suhteessa omiin vahvuuksiisi ja heikkouksiisi ?
• Millaisia ovat kilpailijoiden toimintatavat ?
• Millaisia ovat kilpailijoiden markkinaosuudet ja kuka on menettämässä asemiaan ja kuka nousussa ? Mitä kilpailukeinoja he käyttävät ? Miten he markkinoivat ja mainostavat ?
• Onko markkinoille tulossa uusia kilpailijoita?
• Mitkä ovat 3 tärkeintä tekijää, joiden varassa aiot menestyä kilpailussa ?
KILPAILUTILANNE
![Page 18: MITÄ HYÖTYÄ ON LIIKETOIMINTASUUNNITELMASTA ?](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022070502/56814a56550346895db77963/html5/thumbnails/18.jpg)
18
18
KYSYNTÄ
• Mitkä tekijät määrittävät tuotteesi/palvelusi kysynnän ?
• Kuinka suuri on omia tuotteitasi/palveluitasi vastaavien tuotteiden/palveluiden tarjonta tällä hetkellä suunnittelemallasi toiminta-alueella ?
• Mikä on vastaavien tuotteiden merkitys ?
• Miten kysyntä mahdollisesti muuttuu lähivuosina ja miksi ?
• Millaista markkinaosuutta tavoittelet ja millä perusteella uskot siihen pääseväsi ?
![Page 19: MITÄ HYÖTYÄ ON LIIKETOIMINTASUUNNITELMASTA ?](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022070502/56814a56550346895db77963/html5/thumbnails/19.jpg)
19
19
ONKO ASIAKKAASI TYYTYVÄINEN, PR-TOIMINTA
• Minkälainen sinun yrityksesi imago on ?
• Miten pidät huolta, että yrityskuvasi pysyy asiakkaiden silmissä aina hyvänä, kiinnostavana?
• Sinun on hyvä pitää mielessä, että tyytyväinen asiakas on yrityksesi paras valttikortti.
• Sinun on syytä tehdä jatkuvasti asiakastyytyväisyysmittauksia, analyysejä, vaikka se tuntuisi ajan hukalta.
• Käytä hyödyksesi markkinatutkimusta
![Page 20: MITÄ HYÖTYÄ ON LIIKETOIMINTASUUNNITELMASTA ?](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022070502/56814a56550346895db77963/html5/thumbnails/20.jpg)
20
20
KANSAINVÄLISTYMINEN
• Mikäli aikomuksesi on lähteä joskus mukaan kansainväliseen kaupan käyntiin, on sinun syytä pysähtyä hetkeksi miettimään myös näitä asioita.
• Miten aiot päästä kansainvälisille markkinoille, mitä apuvälineitä tarvitset ?
• Riittääkö kielitaito ?
• Paljonko tulee maksamaan erilaiset luvat, tullit ja muut logistiikkapalvelut ?
• Tiedätkö mihin sinun pitää / kannattaa ottaa yhteyttä, kun aloitat suunnitella kansainvälistymistä ?
![Page 21: MITÄ HYÖTYÄ ON LIIKETOIMINTASUUNNITELMASTA ?](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022070502/56814a56550346895db77963/html5/thumbnails/21.jpg)
21
21
MENESTYKSEN MITTARIT
• Olet aika lopussa liiketoimintasuunnitelman teossa, eikä se niin vaikeata ole ollut. Jouduitpa vielä kerran miettimään asioita.
• Minkälaiset tavoitteet asetat itsellesi menestyäksesi yrittäjänä markkinoilla ?
• Miten tulet pitämään yllä hyvää laatua koko ajan ? Asiakkaat tyytyväisinä, henkilökunnan motivoituneena ja itsesi tyytyväisenä yrittäjänä, mietipä sitä.
![Page 22: MITÄ HYÖTYÄ ON LIIKETOIMINTASUUNNITELMASTA ?](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022070502/56814a56550346895db77963/html5/thumbnails/22.jpg)
22
22
RISKIT
• Yrittämiseen liittyy aina riskejä.
• Mieti, minkälaisia riskejä sisältyy yritystoimintasi aloittamiseen niin oman itsesi kannalta kuin yrityksesi kannalta ?
• Joitakin riskejä voit vakuuttaa.
• Miten näitä riskejä voisi mielestäsi pienentää tai jopa poistaa kokonaan ?
• Oletko riskinotto- ja riskinkantokykyinen ?
![Page 23: MITÄ HYÖTYÄ ON LIIKETOIMINTASUUNNITELMASTA ?](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022070502/56814a56550346895db77963/html5/thumbnails/23.jpg)
23
23
KEHITTÄMISKOHTEET
Yritystoiminta ja kuten sinä itse yrittäjänä tarvitsette myös jatkuvaa kehittämistä.
• Miten aiot kehittää itseäsi ja yritystäsi tulevaisuudessa ?
• Missä asioissa uskot tarvitsevasi esim. jatkokoulutusta, neuvonantaja-apua, jne. ?
![Page 24: MITÄ HYÖTYÄ ON LIIKETOIMINTASUUNNITELMASTA ?](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022070502/56814a56550346895db77963/html5/thumbnails/24.jpg)
24
24
TOIMIALAN NÄKYMÄT
Sitten hieman visiointia ja analysointia.
• Mieti, minkälaista on toimialasi kehitys nyt ja tulevaisuudessa. Miten maailma muuttuu. Miten sinä itse muutut ja miten kaikki tulee vaikuttamaan alaan ja sinuun itseesi ?
• Toimialoista saat paljon tietoa esim. TE-keskuksen toimialabarometreista, eri elinkeinotahojen tuottamista julkaisuista, tutkimuksista ja keskustelemalla eri ihmisten kanssa.
• Pääasia, että visioit tulevaisuuttasi ja toimialaasi ainakin 5 vuoden päähän, missä olet ja minkälainen aiot olla.
![Page 25: MITÄ HYÖTYÄ ON LIIKETOIMINTASUUNNITELMASTA ?](https://reader036.fdocument.pub/reader036/viewer/2022070502/56814a56550346895db77963/html5/thumbnails/25.jpg)
25
25
SWOT-ANALYYSI
vahvuudet heikkoudet
mahdollisuudet uhat