MEDIA: Анастасия Тихонова, Алькасар СПб

КАК НИШЕВЫЕ ТЕЛЕКАНАЛЫ ПОМОГАЮТ ПОВЫСИТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ

РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ

03.03.2016

Специально для конференции «Серебряный Меркурий»

Цель:

Привлечь минимум 1 500 посетителей в день открытия магазина

Регион: Санкт-Петербург

Целевая аудитория:

Все от 25 до 45 лет

Период размещения:

1 неделя в ноябре 2015

Телеканалы: ТНТ

КЕЙС №1 – ОТКРЫТИЕ НОВОГО МАГАЗИНА-СКЛАДА

2

1. Охват целевой аудитории – 23% (400 500 человек увидели рекламу 1 раз

и более)

2. Эффективный охват целевой

аудитории - 10% (181 000 человек увидели рекламу 3 раза

и более)

По данным TNS Russia, СПб, ноябрь 2015

КЕЙС №1 – ПАРАМЕТРЫ ЭФФЕКТИВНОСТИ РАЗМЕЩЕНИЯ

9,4

14,2

18,0

19,9

21,2 21,7

22,8

0,5

2,7 3,1

3,6

7,4

8,4

10,3

0,0

5,0

10,0

15,0

20,0

25,0

1 день 2 день 3 день 4 день 5 день 6 день 7 день

Reach% 1+ Reach% 3+

3

КЕЙС №1 – KPI

КЛИЕНТ ДОВОЛЕН! 4

3 000 ЧЕЛОВЕК ПОСЕТИЛИ ОТКРЫТИЕ МАГАЗИНА НА 200% ВЫПОЛНЕНА ПОСТАВЛЕННАЯ ЗАДАЧА 500р. (вкл. НДС) СОСТАВИЛА СТОИМОСТЬ

ПРИВЛЕЧЕНИЯ ОДНОГО ПОКУПАТЕЛЯ

Цель:

Поддержание высокого уровня покупательской активности



Все от 25 до 45 лет


10 дней декабря 2015

Телеканалы: ТНТ, Пятница, Life78, Матч ТВ

КЕЙС №2 – ПРИВЛЕЧЕНИЕ ПОСЕТИТЕЛЕЙ НА МАГАЗИН-СКЛАД

5

1. Охват целевой аудитории – 36% (641 500 человек увидели рекламу 1 раз

и более)


аудитории - 16% (286 900 человек увидели рекламу 3 раза

и более)

3. СРТ – 636р., включая НДС

(стоимость 1000 контактов с ЦА)

По данным TNS Russia, СПб, декабрь 2015


6

9,3

11,4

14,9

23,2

26,7

29,1

30,7

33,1

34,9

36,3

0,9

3,2 3,7

6,5 6,9

8,5

11,4

13,3

14,9

16,2

0,0

5,0

10,0

15,0

20,0

25,0

30,0

35,0

40,0

1 день 2 день 3 день 4 день 5 день 6 день 7 день 8 день 9 день 10 день

Reach% 1+ Reach% 3+

Использование нишевых телеканалов

позволило:

1. Прирастить охват ЦА на 20% (достигнутый каналом ТНТ)

2. Увеличить количество контактов

с целевой аудиторией на 28%

На нишевые каналы было потрачено

18% общего бюджета

Стоимость контакта на нишевых

каналах обошлась на 20% дешевле,

чем на канале ТНТ

По данным TNS Russia, СПб, декабрь 2015


7

9,3

11,4

14,9

23,2

26,7

29,1

30,7

33,1

34,9

36,3

8,5 9,5

12,5

19,2

21,3

23,3 24,3

27,3 28,4

30,1

0,8 2,0

3,5

6,6

8,0 9,0

10,7 11,2

12,3

13,7

0,0

5,0

10,0

15,0

20,0

25,0

30,0

35,0

40,0

1 день 2 день 3 день 4 день 5 день 6 день 7 день 8 день 9 день 10 день

Все каналы ТНТ Нишевые Reach% 1+


ВЫСОКИЙ УРОВЕНЬ ПОСЕЩАЕМОСТИ НАБЛЮДАЛСЯ НА ПРОТЯЖЕНИИ ВСЕГО ПЕРИОДА РАЗМЕЩЕНИЯ, И ЕЩЁ НЕДЕЛЮ ПОСЛЕ ОКОНЧАНИЯ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ

КЛИЕНТ ДОВОЛЕН! 8

Цель: Увеличить продажи кухонной мебели



Все от 25 до 55 лет с доходом ВС (средний и высокий)


7 недель: декабрь 2015 – январь 2016

Телеканалы: НТВ, ТВ-3, Пятница, Life78

КЕЙС №3 – ПРОДАЖА КУХОННОЙ МЕБЕЛИ НА ЗАКАЗ

9

1. Охват целевой аудитории – 63% (1 111 300 человек увидели рекламу 1 раз

и более)


аудитории - 38%

(673 700 человек увидели рекламу 3 раза

и более)

3. СРТ – 146р., включая НДС

(стоимость 1000 контактов с ЦА)

По данным TNS Russia, СПб, декабрь 2015 - январь 2016


10

23,0

38,6

47,5

51,0

54,9

59,1

62,5

1,8

9,7

16,9

26,5

30,7

33,7

37,9

0

10

20

30

40

50

60

70

1 неделя 2 неделя 3 неделя 4 неделя 5 неделя 6 неделя 7 неделя

Reach% 1+ Reach% 3+

По данным TNS Russia, СПб, декабрь 2015 - январь 2016


11

23,0

38,6

47,5

51,0

54,9

59,1

62,5

13,0

20,1

25,4 27,1

29,8 31,8

35,7

12,6

24,0

29,4

35,0

41,0

45,5 47,1

0

10

20

30

40

50

60

70

1 неделя 2 неделя 3 неделя 4 неделя 5 неделя 6 неделя 7 неделя

Все каналы НТВ Нишевые Привлечение нишевых телеканалов

позволило:

1. Прирастить охват ЦА на 75% (достигнутый каналом НТВ)

2. Увеличить количество контактов

с целевой аудиторией на 142%

3. Снизить стоимость контакта по

размещению в целом на 30%

На нишевые каналы было потрачено

40% общего бюджета

Стоимость контакта на нишевых

каналах обошлась в 2 раза дешевле,

чем на канале НТВ


12

90% СОСТАВИЛА КОНВЕРСИЯ ЗВОНКОВ В ПРОДАЖИ 50 КУХОНЬ БЫЛО ПРОДАНО ВО ВРЕМЯ РАЗМЕЩЕНИЯ НА ТВ ПРОДАЖИ ПО ТВ РЕКЛАМЕ ПРОДОЛЖАЮТСЯ ПО Н.В.

КЛИЕНТ ДОВОЛЕН!

Телеканалы пула Алькасара работают на самые разные аудитории

Ист

очн

ик:

TN

S R

uss

ia, С

Пб

, 11

.01

-26

.02

.20

16

. К

рас

ны

м ц

вето

м в

ыд

елен

ы к

анал

ы п

ула

Ал

ькас

ара

КАРТА ТЕЛЕРЫНКА ПЕТЕРБУРГА 2016

На вертикальной оси обозначен средний возраст аудитории, на горизонтальной – доля женской аудитории в структуре аудитории телеканалов.

Размер пузырьков показывает среднесуточный размер аудитории. Расположение осей обозначает средние значения пола и возраста среди жителей города.

РОССИЯ 1

ПЕРВЫЙ КАНАЛ

ТВ-3

ПЯТЫЙ КАНАЛ

РЕН ТВ

СТС

ТНТ

ТВ ЦЕНТР

РОССИЯ 24

НТВ ДОМАШНИЙ

ЗВЕЗДА

МАТЧ ТВ

LIFE 78

ЧЕ

ПЯТНИЦА

МИР ТВ СПб

2X2

СТС LOVE

ТНТ 4

25

30

35

40

45

50

55

60

65

18% 23% 28% 33% 38% 43% 48% 53% 58% 63% 68% 73% 78% 83%

возраст

% женщин

13

157

127

122

119

115

106

102

98

93

92

77

67

66

64

62

56

52

48

42

39

33

32

ТНТ 4

ТНТ

СТС

LIFE 78

2X2

ПЯТНИЦА

ТВ-3

ЧЕ

МАТЧ ТВ

РЕН ТВ

СТС LOVE

ЗВЕЗДА



САНКТ-ПЕТЕРБУРГ

РОССИЯ 24

РОССИЯ 1

МИР

НТВ

ДОМАШНИЙ

ТВ ЦЕНТР

EURONEWS

СООТВЕТСТВИЕ КАНАЛОВ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ КЛИЕНТА

По

дан

ны

м T

NS

Ru

ssia

, СП

б, 1

1.0

1.1

6-2

6.0

2.1

6,

08

:00

-26

:00

Среднесуточные данные / Affinity Index, % / Аудитория Все 25-45

ТНТ 4

ТНТ

СТС

LIFE 78

2X2

ПЯТНИЦА

ТВ-3

ЧЕ

МАТЧ ТВ

РЕН ТВ

СТС LOVE

ЗВЕЗДА




РОССИЯ 24

РОССИЯ 1

МИР

НТВ

ДОМАШНИЙ

ТВ ЦЕНТР

EURONEWS

ТНТ 4

ТНТ

СТС

LIFE 78

2X2

ПЯТНИЦА

ТВ-3

ЧЕ

МАТЧ ТВ

РЕН ТВ

СТС LOVE

ЗВЕЗДА




РОССИЯ 24

РОССИЯ 1

МИР

НТВ

ДОМАШНИЙ

ТВ ЦЕНТР

EURONEWS

Размещаясь на каналах пула Алькасара Вы не переплачиваете за ненужных людей. Пенсионеров и детей мы дадим Вам бонусом))

14

ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ В АЛЬКАСАР

Алькасар на эксклюзивных правах продаёт рекламу на 9 телеканалах в Петербурге:

А также на Интернет-ресурсах

8(812)-33-22-168

MEDIA: Анастасия Тихонова, Алькасар СПб

Marketing

Transcript of MEDIA: Анастасия Тихонова, Алькасар СПб