Martin Professional A/SVejen ud af krisen

‘Micro’-økonomisk krisehåndtering

DI Vendsyssel Erhvervstræf23. Maj 2011

Peter HøyFabrikschef, Martin Frederikshavn.

Schouw & Co. A/S

100% 49%50%

Holdingselskab.

•Langsigtede aktive investeringer i førende industrivirksomheder med fokus på lønsom vækst

Martin Professional• Verdens førende

producent af computerstyret effektlys

• Afsættes til underholdnings- og oplevelsesindustrien

• Primære markeder:– Europa– Nordamerika– Asien

• Oms.: ca. 800 MDKK• Ansatte: 625• Hovedkontor i Århus• Salgsdatterselskaber i 7

lande• Produktion

– Kina– UK– Frederikshavn

• P.t. ca. 60 % af omsætningen

• 250 medarbejdere

Produktkendskab

Høj kompleksitet i produkter og logistik

KRISEN:Martin omsætningsudvikling – Mio. DKK (2011 = Budget)

Offensiv / defensiv‘Turn-around’Strategi ?

Kommer an på det financielle bagland !

Transformationsstrategi

• At ændre Martin fra at være en kapitaltung reaktiv producent af lysfiksturer med fuld værdikæde til en kapitaleffektiv brand- og imageleverandør af visuelle projektløsninger, der skaber værdi for kunden.

Traditionel: Produktion = OmkostningsstedNy forretningsmodel: Fabrik = Værdiskabende

Kapitaltung -> Kapitaleffektiv: Reducere NWC, minimere investeringer i produktionsudstyr

Reaktiv producent -> Proaktiv: Markedsorienteret, fleksibel montage

Fuld værdikæde -> Fokus på værdiskabelse for kunden:

Supportere ’Order Winners in the Market place’

Standard varer -> Projektløsninger

Projektmontage, Specialløsninger,

Fuld kæde:

Leve-randørLeve-randør

LagerLager

LagerLager

SI

USNLMontage

Mekanik

PCBA

Fly kasser

ASIENASIEN

Nord-Amerika

Nord-Amerika

EuropaEuropa

Frederikshavn

Fabrik 1: 14.000 m2 Fabrik 2: 12.500 m2

Glas, Optik, Test, Logistik, QA, Indkøring nye produkter (NPI) etc.

Kompetenceløft

Make Buy strategi:

Fokusere på kompetencer =>Værdi for kunden:

Strategisk betydning Høj

Høj

Fab

rikk

ens

kom

pete

nce

r

FC

Elektronik

Mekanik

Make

Buy

Optik / Glas

Projekt-salg

Kompleks montage

SluttestKalibrering

ATCO

Logistik

Kvalitet

NPI

Struktur – ’Full chain’ til løsningsleverandør

Mekanik.

PCBA

FC

Slutmontage

KomponentfabrikSaltebakken

SlutmontageNiels Bohrs Vej

CentrallagerVenlo, NL

Outsourcing:•Mekanik

• Low volume: lokal• High Volume: Kina

•PCBA• Flextronics, Skive

•Fly kasser• Solgt til fly kasse

producent

‘Order winners in the Market place’:•Logistik•Fleksibel slutmontage•New Product Introduction (‘NPI’)•Glas / Optik•Kvalitet•Kalibrering / sluttest•Projektproduktion

Direkte KundeleverancerProjektsalg

Ud af krisen – og hva’ så ?

• Kompetenceløft• Værdi- og holdningsbearbejdning• Mål- og resultatstyring• Organisationsudvikling• Synlig ledelse• Strategiproces

• Kompetenceløft• Værdi- og holdningsbearbejdning• Mål- og resultatstyring• Organisationsudvikling• Synlig ledelse• Strategi

Fra Brændende platform til Visions og målstyring

Kultur, adfærd ogfælles fabriksværdier

 

TimelønskulturVærftskulturIndustrikultur‘Forvildede høns’

1. Kunder – Hvordan vil vi gerne have at kunderne ser os

2. Øvrige interessenter - eks. R&D hvordan gør vi os lækre over for dem

3. Os selv - hvordan behandler vi hinanden

Mål- og resultatstyring

• Man skal måle på det, der er vigtigt

• Når det går galt, begynder man at måle på alt

• Når man måler på alt, så er alt lige vigtigt.

• Hvis alt er lige vigtigt, så er ingenting vigtig.

Husk:

• Mål er adfærdsregulerende

Målstyring i produktionsvirksomheder er alt for fokuseret på operationelle detaljer fremfor holistisk forretningsoptimering

Hvordan måles:•Markedsorientering•Fleksibilitet•Omstillingsevne•Evne til at køre nye produkter ind i produktionen

Hvad skal tavlemøderne handle om ?

Martin• Fra produktionsorientering til markedsorientering• Outsourcing og fokus på kernekompetencer• Supporterer ‘Order winners in the market place’• Projektsalg – projektproduktion• Løsningsorienteret værdiskabelse for kunden.

Men hvad sikrer Martins fabrik om 8-10 år ?

Produktion i Danmark om 8-10 år ?• Automatisering og effektivisering – OK, men på ‘microniveau’

og det gør det bestemt ikke alene• Produktivitet – OK, men ikke nok.• Opfindsomhed og kreativitet – OK, men innovation skal ske

SAMMEN med produktionen

Bede vores kloge hoveder om:

• Nye innovative forretningsmodeller så vi kan udvikle konkurrencedygtig produktion i DK

COMPANY OVERVIEW : 2005

Gennemløbstid = 100 %

Bearbejdningstid = 0,5 %

• Transporttid• Opstillingstid• Ventetid pga.

seriestørrelse

4,5 %

Ventetid = 95 %

Holistisk ctr. Operationel fokus