Markkinoin(-investoin(envaikutusSuomenkasvuunjamenestykseen

Meilläontehtävä,jo8a

…suomalaisetyrityksetlisäisivätpanostuksiamarkkinoin(in,koskasilloin

…osaamisemme,teknologiammejatuo8eemmesaisivatansaitsemansa

kaupallisenmenestyksenmaailmallajasenseurauksena

…Suomentalouskasvaisijakehi8yisi,jasiten

hyvinvoin(mmeparanisi.

Markkinoin(lisäätuo8eidenjapalveluidenkysyntää,kauppaajavaihdantaa.Tämäluoedelleen

työpaikkoja,kasvua,hyvinvoin(ajavarallisuu8akokoyhteiskuntaan.

Suomentalouseiolekasvanutmuidenmaidentah(inmoneenvuoteen

Markkinoin(inpanostaminenluokasvua

”Selvityksenmukaanniilläyrityksillä,jotkaovatkasva8aneetmarkkinoin(panostuksiaan,liikevaihdonkasvuonollutkaikkinatarkasteluvuosinaselväs(nopeampaakuinvähentäjillä.””Näidenyritystenliikevaihtonousiedellisvuodestakeskimäärin4,5prosenDa.Vähentäjienliikevaihtopuolestaansupistuikeskimäärin5,8prosenDa.”

Kauppaleh(13.10.2014Markkinoin(inpanostuslisäämyyn(ä”Supercelleikäytäyli400miljoonaaeuroavuodessamarkkinoin(in,koskaClashofClansmenestyy.ClashofClansmenestyy,koskaSupercellinvestoimarkkinoin(invoimakkaas(.SeonSupercellinopetussuomalaiselleliiketoiminnalle.”

Kauppaleh(2015”ClashofClansnousiAppStorenhistoriantuo8avimmaksipeliksi””Useas(kunmeollaanniissäkasvajakyselyissäkysy8y,e8ämitkätekijätonedistänytjaheikentänytyrityksenmahdollisuuksiakasvuun,niinkylläsemarkkinoin(onyksikeskeinenosaamisaluejokanähdäänniissäkasvuyrityksissäsellaisenatärkeänäelemenDnä.Silläonpysty8ysaamaankasvuaaikaiseksi.” AriRajala

MainonnanjamediapanostustenvaikutusBKT:een(1/2)

Keskimäärin1puntamainontaantuo8aa6puntaatalouteen.16miljardiapuntaaUK:ssa2011mainontaankäyte8yrahatuoD100miljardiaUK:ntalouteen

Adver(singPays,Deloi8e2012PK-yrityksillämainonnanvaikutusonjopasuurempi:1puntamainostamiseenhyödy8ääpk-yritystä8kertaises(suureenverra8una

Adver(singPays2,Deloi8e2013TutkimusosoiDmainonnanjaBKT:nkasvunvälilläolevanselkeänkausaalikorrelaa(on;mainontamahdollis(noin15%nousunBKT:ssaG20maissaviimeisenvuosikymmenenaikanauudenliiketoiminnangeneroinninkau8a.

Adver(singasanEconomicGrowthEngine.McKinsey&Company.

Jokainenmainontaansijoite8udollarituo8aakeskimäärin22dollariataloudellistatulosta=myyn(ä.Jokainenmiljoonadollariavuosi8aistapanostustamainontaantukee81amerikkalaistatyöpaikkaa

IHSGlobalInsightinc.AreportpreparedforTheAdver(singCoali(on,vuosina2012-2017

MainonnanjamediapanostustenvaikutusBKT:een(2/2)

KTTHeikkiEerola(MedecOy)ontutkinutSuomessamediaeuronvaikutustamyyn(euroonvuodesta2011.Viimeisimmänrapor(nmukaanmainospanoksen1%lisäyson2011-2015tuo8anutkeskimäärin0,44%:nkasvunkaupanjapalvelujenmyyn(ineli1mediaeuro=22,2myyn(euroaMaissa,jossamediamainonnaninvestoin(asteonkorkeinovatniitä,joissakulutusalDusonsuurinMainosinvestoin(asteenlisäystäseuraamuutamienkuukausienjälkeenkasvukulutuksessaSektoreilla,joillatoteutetaanlaajas(mainontaa,koetaanmyössuurempaakasvua

Adver(singandEconomicGrowth,WorldFedera(onofAdver(sers

IHSGlobalInsightinc.AreportpreparedforTheAdver(singCoali(on,vuosina2012-2017

Panostuksetmarkkinoin(injamainontaanlisäävätsekämyyn(äe8ätyöpaikkoja

Deloi8eAdver(singPays2012

Kansantaloudenmoo8ori–caseUK

Suomalaistentunnetus(korkeatasoinenosaaminenjainnovaa(otjäävätosinhyödyntämä8äsenvuoksi,

e8äpanostammeliianvähänmarkkinoin(in–elituo8eistamiseen,

kaupallistamiseen,myyn(kanaviinjamarkkinoin(vies(ntään.

Suomenkilpailukyvynperusteetovatvahvat…

TheGlobalCompe((venessReport2015-2016listasi140maastaSuomensijalle8(4).Maailmankilpailukykyisimmistämaista,EuroopassaSuomionkilpailukyvylläänsijalla4.Suomiluokitellaaninnovaa(o-vetoiseksimaaksijaonlistauksenensimmäisenäerityises(innovaa(oihin,koulutukseenjasenlaatuunsekäteknologiaanlii8yvissäkategorioissaTheGlobalCompe((venessIndexissäsijoi8uminenlistauksenkärkipäähänantaakuvanSuomenpoten(aalistaollaeri8äinkilpailukykyinenmaa,jossenresurssejajakykyjähyödynnetäänoikein

Tutkimusmi8aamyös,kuinkaonnistunees(yrityksetmaassahyödyntävätmarkkinoin(atuo8eidenjapalveluidenero8autumiseen–Suomijääsijalle39.Suomisaaniinmontatunnustustakoulutuksesta,R&D:stä,innovaa(osta.Mu8akunkatsoomarkkinoin(ken8ää,niintulokseteitueSuomeainnovaa(ojohtajana. AnnSarimo

…mu8avoisimmehyödyntääpoten(aalimmehuoma8avas(paremmin

”Inyourcountry,howsuccessfularecompaniesinusingmarke8ngtodifferen8atetheirproductsandservices?[1=notsuccessfulatall;7=extremelysuccessful]”

Suomessaosataansuunnitella,valmistaajainnovoida,mu8aosaama8omuusmarkkinoinnissaestäätehokkaas(suomalaisiatuo8eitajapalveluitavaltaamastamarkkinoitamaailmalta.Tämäjä8äämyössuomalaisetyrityksethaavoi8uviksiko(markkinoilla.Tänneonulkomaalaistenyrityksenjatuo8eenhelppotullajavallatamerki8ävämarkkinaosuus.

AmiHasan(HelsinginSanomat,Mielipide,13.12.2014)Suomalainenkuvi8elee,e8ähyvätuotemyyitsensä.Joseimyy,maailmaonväärässä.”Kunmaailmaeiymmärrätuo8eenerinomaisuu8a,suomalainenloukkaantuujahei8äytyymar8yyriksi.Tällainenkäytösonbisneksenjamenestymisenkannaltaeri8äinvahingollista.”

ErkkiIzzarra(HelsinginSanomat4.7.2015)Mäsanoisine8äseonmyösaikapaljonhenkisellätasolla-ennenkaikkeauskallustatehdäuusiaasioitaja(..)tämmösetuudenaikaisetinnovaa(otjasi8entämämarkkinoin(jamyyn(osaaminen.Seonasia,mitämeidänpitäisioppiamyöstäälläSuomessa.Kunmaailmaonnykyäänhyvinkansainvälinen,niintuotaseeiriitäe8ämetehdäänhyviätuo8eitavaanmeidänpitäämyösosatamyydäjamarkkinoidaniitäglobaaleillamarkkinoilla.

KjellSkoglund,Suomalais-ruotsalainenkauppakamari (HuomentaSuomi,Markkinaraa(14.10.2015)

Suomieiosaamarkkinoidamaataanjaerinomaisuutemmeon"parhaitensäilynytsalaisuus"maidenjoukossa.Suomalaisillaeiolemarkkinoin(ongelmaavaansuomalaisillaonasenneongelma.

IraKalb,BusinessInsider

Menete8yjämahdollisuuksia

EmmemarkkinoimaailmalleSuomalaisetyritykseteivätosaamarkkinoidatuo8eitaan,vaikkaSuomenvien(tuotantoonlaadultaanmaailmantoiseksikorkeintaSveitsinjälkeen. PerDHaaparanta(Kaleva7.3.2013)Josmeosa8aisiinmarkkinoidameidäntuo8eitaparemmin,meilleaukeisaikamontakinpolkuaulkomaillekin.Juurisentakia,e8ämeidäntuo8eetonlaadukkaita.

SirpaKirjonenMarkkinataloudessa,kutenmeilläSuomessa,markkinoin(vies(ntäonyksitärkeistäkilpailukeinoista.Vielätärkeämpiseonlähde8äessävalloi8amaanmaailmanvien(markkinoita.

AmiHasanYmmärtävätköja(etävätkösuomalaisetfirmatedes,mikäsetasoon,milläsamanlaisetfirmatkansainvälises(esimerkiksiAmerikassataiedesRuotsissapanostavatmarkkinoin(in?Siitäenoleniinkäänvarma,eivätväl8ämä8ä(edä. JaakkoAsparaTänäpäivänäontodellaharvinaista,josoletsellaisessamarkkina(lanteessa,e8ätuotemyyikäänkuinitseitsensä.Kilpailuonjokaalueellatodellakova.

PekkaSoiniSuuretvien(yrityksetkunkäydäänläpi,sanamarkkinoin(eilöydynumeroinavaansananasieltätäältätavallises(johtoryhmän(8eleistäeikämuualta.

KimWeckström

Milläeväilläkansainvälisillemarkkinoille?

Suomalaisetosaavattehdäprototyyppejä,mu8atoimintasiitäeteenpäinonheikoissakan(missa.Emmeosaakaupallistaatuo8eitamme.Kaupallistamineneiolepelkästäänmyyn(työtä.Siihenkuuluvatniinrahoitus,markkinoin(kuinkaupallinenosaaminenkin.Suomellaonhyvärakennejakilpailukyky,mu8aemmesaakoneistontehostair(kuinpuolet.Meilläonhyvänkoulutusjärjestelmäntuo8amaaosaamistasekävakaajainnova(ivisuudelleavointoimintaympäristö.Jostainsyystätuo8eemmeeivätvainmenekaupaksi.

MarjoMa(kainen-Kallström,leh(.tek.fiSuomalaisetB2Cmarkkinoijat,jotkalähteekansainvälistymään,nehänonyleensävahvojako(markkinoilla.Niilläontäälläisomarkkinaosuusjasi8ennelähteevallo8amaanPietariajaTallinnaa,tämmösiälähimarkkinoita.Mennääntohonlähellejasi8eneiooosaamista,vaanyritetäänsamaamarkkinajohtajaresep(äjotenkinmonistaamuihinmarkkinoihin.Tavallaansekansainvälistymineneilähdeajatuksesta,e8äotetaankokomaailmahaltuunhaastajankeinovalikolla. TomiHärmä

Suomessatuetmenevättekniseentuotekehitykseenmarkkinoinnillisentuotekonseptoinninja

palvelukehityksensijaanTämänpäivänarvoketjussatuotantoaedeltävienjajälkeistenpalvelujenroolitodellatärkeä.Tämäntehostamiseentarvitaanmyösrahaa.

Menestyskansainvälisillämarkkinoillavaa(ijatkuvaatuotekehitystä,mu8apelkkätuotekehitykseenkeski8yminentuoharvoinmenestystäyritykselle,kutenmyösSuomenviennissäonnähty.Onosoite8u,e8äyritykset,jotkakansainvälistymisprosessissaankeski8yvätvainyhteentekijään,esimerkiksituotekehitykseen,pärjäävätkansainvälisillämarkkinoillahuoma8avas(heikommin,kuinyritykset,jotkaluovattasapainoneriosa-alueidenvälille.Onsitenparempiollatasavahvamonellaeriosa-alueellakuinloistavayhdessäasiassakansainvälistyessään.

*DeBrentani,U.&Kleinschmidt,E.(2004).CorporateCultureandCommitment:ImpactonPerformanceofInterna(onalNewProductDevelopmentPrograms.TheJournalofProductInnova8onManagement21,309-333.

Olenasunuttäällä15vuo8ajaolenmyösollutIsossaBritanniassatöissä.Olennähnytmobiilinjadigitaalisenmainonnanjavie8änytpaljonaikaasekäbrändiene8ätoimistojenkanssa.Digitaaliseninnovaa(onpuutetuo8aaminullesellaisenkuvan,e8äSuomionseuraajaeikäkoskaanoleo8anutjohtajuu8atairiskiäinnovaa(ossa.Minunonvaikeaymmärtäämiksi,koskatämämaaonniininnovaa(orikasjajohtaatutkimisessajakehityksessä(R&D)monellasuunnalla.

AnnSarimo

…mu8atekninentuotekehityseiyksinriitä

Yhteiskunnanrahoitusjaviennintukieituekaupallistamistaeikämarkkinoin(a

-caseTekesTekesinprojek(avustustenavullavoidaanrahoi8aaesimerkiksiinnovaa(oita,kansainvälistymistätaiyrityksentutkimus-jakehitysprojekteja.Tekesinrahoituksenyleisetehdotkieltävätkuitenkinrahankäytönmarkkinoin6tarkoituksiin.

Heikkovetovoimakansainvälisessäinvestoin(kisassa

Markkinoin(osaamisenpuuteSuomessajohtaasiihen,e8eiSuomiolekiinnostavasijoituskohdeulkomaalaisilleinvestoijilleSuomeaeimaanaosatamyydäjamarkkinoidasijoi8ajille,jokaonjohtanutinvestoin(enjatkuvaanvähenemiseen.Vuonna2010Suomisai1,47miljardiadollariasuoriainvestointejaYhdysvalloistajaheikontasonlisäksiinvestoinnitromah(vat26prosenDa.Verra8unamuihinPohjoismaihininvestoin(entasoSuomeenontäysineriluokaa,vuonna2010Ruotsiininvestoi(in29miljardiadollaria,Tankaan9,8jaNorjaan34miljardiadollaria.Suomestaamerikkalaisyrityksiäkatoaa,kuntoimintojakarsitaanjanekeskistetäänyhteenmaahan,yleensäRuotsiintaiTanskaan.SuomionPohjoismaistaylivoimaises(heikoin;SuomessaamerikkalaisyritystenPohjoismaidenpääkon8oreitaonkaksi,Ruotsissa1200

Tekniikka&Talous,19.9.2011,RailiLeino

Meilläonpaljonosaamista,mu8aemmeedelleenkäänosaamarkkinoidaSuomeahouku8elevanatoimintaympäristönä.KansainvälisetyrityksetkatsovatkaikkiaPohjoismaitayhtenäyhtenäisenämarkkina-alueena.Neinvestoivatjaperustavattytäryrityksensäsinne,missäolosuhteetvaiku8avatparhailta.

Kris(inaHelenius,HelsinginSanomat,22.8.2015UseimpienkansainvälistenyritystenmielestäRuotsinäy8ääPohjolanmielenkiintoisimmaltainvestoin(kohteelta.Perä(75prosenDaniistäonperustanuttytäryrityksentaipääkon8orinsinne.Tanskaonkakkonen15prosen(nosuudella.Norjapääseevertailussakolmoseksiöljy-jaenergiavarojensaansiosta.Suomituleekaukanajäljessä.Vain1,5prosenDahaluaainvestoidatänne.

HelsinginSanomat,22.8.2015,Eeva-LiisaPereAmericanChamberofCommercentutkimus:“Suomeeneivoidainvestoida,koskatäälläeiosatamarkkinoin(a”.

LeifFagernäs(Pohjalainen,15.9.2008)Kunyhäuseampipääkon8orisiirretäänpoisSuomesta,siirtyvätmyösmarkkinoin(päätöksetyhäkauemmaksi.

Huononsuhdanteenkoi8aessasuomalaisetyrityksetvähentävätmarkkinoin(a

suhteellises(enemmänjapitävätnematalallatasollakauemminkuinmuissamaissa.

Matalasuhdanteessarohkeas(panostavatyrityksetvoi8avatmarkkinaosuuksia

kilpailijoilta.

Markkinoinnillajasenmäärälläonyhteystalouskasvuunjakulu8amiseen

Markkinoin(vies(ntäliikaahtaanopeamminkuinbru8okansantuote.Markkinoin(vies(nnänmääräjabru8okansantuoteenvälilläonkausaaliyhteys”

RitvaHanski-PitkäkoskiKulu8ajapuolellaSuomessasuhdanteetnäkyvätylisuurinameidänmarkkinoin(panostuksissaverra8unakilpailijamaihin.ElijosBKTmeneemiinus2%markkinoin(panoksetmeneemiinus12%.Vastaavas(lyödäänylikorkeasuhdanteessa.

KimWeckströmOlenitsetehnyttaulukkoa,niinbru8okansantuo8eenjamediamainonnaneroonsuurinpiirteinsellainenkolmeprosenDa.Bru8okansantuotejosonesimerkiksiollut-0,4,niinsi8enmediamainonnanmääräonnyt-3,2.

OrvokkiTervoYritystenkasvuseuraileeaikapaljonBKT:tä.JopakasvuyritystenmääräseuraaBKT:täaikatarkas(.Seonkuitenkinyleisentalous(lanteenmi8ariseBKT,niinkylläseheijastuukaikkeen.Sitähäntässäyritetäännytkinsaadaaikaiseksi,puhaltaakasvuatähäntalouteen.Jossitänytsaataisiinmarkkinoinnillajamuillasellaisillakeinoilla,si8enihmisetkulu8amaan,niinkyllähänsevaiku8aisihe(suoraantalouskasvuun,työllisyyteenjakaikkeenmuuhunkin.

AriRajala

Mainonnanmuutostenhei8elysuhdanteenmukaanonvoimakkaampaakuinBKT:n

Taloudellises(vaikeinaaikonamarkkinaosuudetjaetaanuudestaan(1/2)

Miksimarkkinoin(panostenkasva8aminentaantumassatoimii?Suurinosayrityksistäleikkaamarkkinoin(panostuksistataantumassa,yrityksetvoivatsaavu8aasuurempaashareofvoiceatällöin.Kokonaistasomainos”melusta”mediassavähenee,jollointuloksenayksi8äisenmainoksenhuomioiminen,havainnoin(jataivu8elukulu8ajaankasvaa.Asiakkaatovatvähemmänuskollisiajaopportunis(sempia,brändiuskollisistatuleebrändinvaihtajia,kuntaloudellinenpainepako8aakulu8ajatarvioimaanuudelleenkulutusto8umuksia.Kasvanutmarkkinoin(panostustoimii,koskasehouku8eleekulu8ajiakokeilemaan.–

Vincent-WayneMitchell,ProfessorofConsumerMarke(ng,CassBusiness School,London

Tutkimuksetnäy8ävät,e8ämonetyrityksetjotkapanostavatheikkoinataantuma-aikoinamarkkinoin(in,pystyvätvaltaamaanmarkkinaosuuksiakilpailijoilta.Joskatsotaanvaikkakaupanalaa,privatelabelittuppaavatmenestymääntaantumassa,mu8aosi8ainnoidankehääajaase,e8äosabränditaloistavähentäämarkkinoin(panostuksia.Ongelmaonse,e8äkuntaantumaloppuu,asiakkaateivätpalaakaanbrändienasiakkaiksi,vaanneonmenete8ylopullises(.

JaakkoAspara

Taloudellises(vaikeinaaikonamarkkinaosuudetjaetaanuudestaan(2/2)Tästähänsanoomarkkinoinninteoriatjafiksutaja8elijat,e8äsilloinkunonlamajahuonotajat,silloinjaetaanmarkkinaosuudetuudelleen.Nejotkalakkaakertomastaitsestäänhäviääjanejotkakertooonsilloinkinmielessäkunkaupankäyn(taasalkaa.

TarjaVirmalaAmerikkalaisyritystenPIMS-(etokannastatehdytanalyysitvuonna2002osoiDvat,kuinkamarkkinoin(-investoin(nsasäily8äneettainiitäkasva8aneetyrityksetnäkivätmarkkinaosuutensakasvavantaantumanjälkeisinävuosinakaksinkertaisellanopeudellamuihinyrityksiinverra8una.Analyysika8oi3500yritystä.

Dagmar(28.08.2008)Joson(lanne,e8ätäytyyleikata,olisiihanäly8ömäntärkeääymmärtää,e8ämistäleikataan,e8eivedetäsitäklassistajuustohöylää,vaanymmärretäänmillätekemisilläonenitenvaikutustajakohdennetaanleikkauksetedesniin,e8äminimoidaanhaitat.

AnnaSirkiäNiinkuinAmiHasansanoo;kunasiakkaatlakkaakäymästä,telakkaa8eniitähouku8elemasta,e8ämikäslogiikkasiinäon? TarjaVirmala

Roberts,Keith(2003).Whatstrategicinvestmentsshouldyoumakeduringarecessiontogaincompe88veadvantageintherecovery?Strategy&Leadership31:4,31–39.ISSN1087-8572

Markkinoin(-investointejataantumanaikanakasva8avatyrityksetnauDvatkorkeammasta

sijoitetunpääomantuo8oprosen(stajamarkkina-osuudenkasvustataantumanjälkeen

Taantuma-ajanmarkkinoin(jamainonta

Tellis&Tellis2009kokosivatyhteentutkimuksia,jotkatodistavatmarkkinoinninhyödytlamanaikana(taantumat1974-1975ja1982-1982).Markkinoinnin/mainonnaninvestoin(luonteentodistamistajalama-ajanmarkkinoinnin/mainonnanmerkityksenosoitus

Seuraavatkuviotosoi8avat,e8äyritykset,jotkapanos(vatmarkkinoin(in/mainontaanlamanaikanaeivätkäleikanneetsiitä,pärjäsivätparemminkuinneyrityksetjotkaleikkasivatmarkkinoinnista/mainonnasta

Tellis,G.J.&Tellis,K.(2009).ACri(calReviewandSynthesisofResearchon Adver(singinaRecession

Meldrum&Fewsmith,Inc.(1979)

Taantuma-ajan1974-1974markkinoin(panostenmuutostenvaikutusmyyn(in

McGraw-Hill(1985)

Taantuma-ajan1981-1982markkinoin(panostenmuutostenvaikutusmyyn(in

Suomalaistenyritystentoimintaaleimaakasvuhalu8omuusjaitseluo8amuksenpuute,

mikäomaltaosaltaanjohtaavähäisiinmarkkinoin(panostuksiin.

AllepuolethaluaakasvaaAlle10%panostaakasvuun

AmchamFinlandintoimitusjohtajaaKris(inaHeleniustahuolestu8aaSuomenapa(aanvaipunutilmapiiri.Tuntuu,e8älamavuosiseuraatoistaan,mistääneitulemitään,jatalousvainvajoaavajoamistaan."Tämäonnykyisessä(lanteessavihonviimeistäaja8elua.Onturhavaipuasynkkyyteen.Sensijaanpitäisilähteävainreippaas(nokkatuultapäin.”Heleniuksenvastausapa(aanonkansainvälistyminen.Häntäkismi8ääerityises(ko(maistenyritystenturhavaa(ma8omuus.Mikseivätnelähdeulkomaillehankkimaankumppanejaak(ivises(?

Kris(inaHelenius(HelsinginSanomat,22.8.2015,Eeva-LiisaPere)Suomessaeioleväl8ämä8äymmärre8y,kuinkahuonossakunnossatalouson.Holmströminmukaanharhaanjohtavaauskomustasaa8avatpönki8ääerilaisetkansainvälisetvertailut,joissaSuomionmaailmaninnova(ivisinjaparhaitenkoulute8uval(o.”Suomalaisetovatvarmaanmaailmanturvallisuushakuisimpia.Suomalaisetaja8elevat,e8äpalkkojenpitäisiollakaikillesuunnilleensamat.Erilaisiaepäterveitätukiaisiaonvaikkakuinkapaljonjaepäonnistumistapelätään.Suomessaeioleymmärre8y,e8äepäonnistuminenonoppimista”.

BengtHolmsröm,(HelsinginSanomat,19.8.2015,PetriSajari)

Emmeuskallao8aariskejäjataantuma-aja8eluvaivaa

Osaavatkostart-upitmarkkinoida?

OlenesimerkiksikäynytSlushissasenperustamisestaalkaenjasielläolenpääsääntöises(tehnyttöitästart-upyritystenkanssa.Kunkatsonsuomalaistenstart-upienesitelmiä,niinheidänkyvy8ömyysnoustaesiinjaesitelläsekäar(kuloidanäkyy.Sevoiollakielikysymys,mu8asuurinosatäälläpuhuuhyvääenglan(ajajosaikooollaglobaaliyritys,niinsuurinosaonkansainvälisiäosaajia.Jopamarkkinoin(päälliköt(CMO)olivatkyvy8ömiänoustaesiinantamaankunnonesitelmääjatodellamyydä.Myyn(henkisyy8äeiole.Seonto8akaikul8uurikysymysosaltaan,mu8aseestääkasvua.

AnnSarimoVuosienaikanaolentehnytpaljontöitäkorkeateknologistenstart-upyritystenkanssa.Yrityksetkoostuvattäysininsinööreistäjaminäolentullutmukaanmarkkinoin(henkilönäsaamaanheidänmarkkinoinnin,yrityssuunnitelmanjaniinedelleenkäyn(in.Ongelmajonkaolenhuomannutonse,e8äkuntäällälähdetäänju8elemaansijoi8ajienkanssa,niinyritysteninsinööriteivätoleainoat,jotkaeivätymmärrä,e8ämarkkinoin(inpitääsatsata,vaansijoi8ajayhteiskuntaonsamanlainen.HekatsovatesimerkiksimitäontapahtunutDropboxille,jossakaikkiläh(räjähdysmäises(käyn(in,ymmärrykselläe8ämarkkinoin(ineiolesatsa8uollenkaan.Seymmärryse8ävoikasvaailmane8äpanostaamarkkinoin(inonvalhe.Olenistunutmonissakokouksissasijoi8ajienkanssayri8äenpuhuamarkkinoin(allokaa(onpuolesta,kunhetaassanovate8äsinunpitääleikatamarkkinoin(rahatjainvestoidanemuuallesekäsamallatehdäkasvua. AnnSarimo

Suomalaisessayrityskentässäkorostuvatyritykset,joillaonharvalukuises(suuria

B2B-asiakkaita,joitapalvellaanhenkilökohtaisellamyyn(työllä.

Tämäonjohtanut(lanteeseen,jossayritykselläeiolelaajami8aisen

markkinoinninresurssejataiosaamista,eikäniidentarve8a(edosteta.

Markkinoin(osaamiseenpuu8eellaonmyöshistoriallisetsyynsä…

Suomiläh(siitäe8ätulisotakorvausteollisuustoisenmaailmansodanjälkeen,jolloinmeilläolivaltavansuuritarveinsinööreille.InsinöörejäkouluteDinjainsinööritonmeilläollutperinteises(yritystenjohdossadiplomi-insinöörejävarmaankaikkeinenitenjospercapitaruve8aisiinmi8aamaanlänsimaissa,joka(etys(ohjaaaja8elua(e8yynsuuntaanjaseonhirveänprosessiorjentoitunu8a,tuoteorjentoitunu8ajasi8ensitätuote8ahiotaanloppuunas(,niine8ävarmaankaikkiominaisuudetovatviimeisenpäällejasiitäpuu8uusekäy8äjälähteisyys. PirjoAiraksinen

JosmieDimeidänvalmistavaateollisuu8a,paperiataimetallia,niinkysymyshänonollutsiitä,e8äidänkaupallaonollutkeskeinenrooli…jasi8enloputperustuutosipitkiinennakoitaviintoimi8ajasopimuksiin. KimWeckström

Oliidänkauppajasulje8utalous,eikähirveäs(kilpailuakaan.Ko(markkinoillakinpärjäsikunsa8uiolemaansenalanainoapelaaja. JaakkoAspara

Suomessaonmenesty8ymuillakeinoillakuinmarkkinoinnilla. KimWeckström

Kuitenkinmeilläonmelkeinsamatlähtökohdat.TokiRuotsionperusvarakkaampimaajateollisuusonollutvähäntoisenlaista,mu8aseonhuikeaero. PekkaSoini

50-60-luvullameollaansiinäkohtaajääty25vuo8ajälkeenjanytmekurotaansitäumpeen. Kirs(Lindberg-Repo

Suuryrityksemmeovatedelleenteollisuuspaino8eisia,kauppa-japalvelutoiminnansijaan

Suomionpk-yritystenmaaSuomessaon283290yritystäpoislukienmaa-metsä-jakalatalous98,9%näistäyrityksistäonalle50henkilönyrityksiä93,4%näistäyrityksistäonalle10henkilönyrityksiäLukumäärällises(alle10henkilönyrityksiäon264435 Tilastokeskus,Yritysrekisteri2013Pitääainamuistaase,e8ätäälläonsellaisiamuutamanhengenyrityksiäihanvaltavamäärä,janiissäeiolesellaistamarkkinoin(osastoataifunk(ota,vaanjonkunpitäätehdäsevähänvasemmallakädellä. LauriSipiläKunpuhutaansiitä,e8äonniintärkeätä,e8äkaikkiperustavatomanpikkufirman,niinminäolenerimieltä.Minunmielestäseeituokasvua,seeituosellaistakollek(ivistakasvua. Kirs(Lindberg-RepoSuomessapainotetaanusein,e8äkaikkientäytyyperustaaomapieniyrityksensä-Ruotsissamennäänensinoppimaansuuriltatekijöiltäkuinkaasiattehdään.Ruotsalaisetovatharjoitelleetmyymistäkauan.IkeaperusteDinvuonna1943,H&Mvuonna1947.“Moniruotsalainenonkäynytheillätöissäjaoppinut,mitenketjutetaan,brändätään,tuo8eistetaanjaverkostoidutaan.” MarinaVahtola(HelsinginSanomat,4.7.2015)

Suomi-Ruotsi–maao8elumarkkinoinnissa

Seonkul8uuri-elinkaarikysymys.EsimerkiksiRuotsionniinmontakymmentävuo8ameitäedellätässäelinkeinonharjoi8amisessa,elielinkaarenvaiheessa.Neovatjotulleetsiihenkohtaan,e8äheymmärtäväte8äpitääkuunnellaasiakastajapitääkäydävuoropuhelua.Semarkkinoinnillinenaja8eluonniillämyötäsyntyistäpaljonvarhemminkuinmeillä.Mevaanyksinkertaises(tullaanjäljessä. TarjaVirmala

Ruotsihanononnistunutihanhemme(nhyvinkaupallistamisaja8elussa.Laajennetaanmarkkinoin(tuo8eidenjapalveluidenkaupallistamiseen,niinkyllähännejotenkinosaasenniinpaljonparemmin.Osaasenkansainvälistymisenpaljonpaljonparemmin,varsinkinkulu8ajabisneksessä. TomiHärmäRuotsalaisuuteenkuuluusemmonenmarkkinoin(henkisyysihaneritavallakuinmeihin,neeioosemmoneninsinööri-jatalouspaino8einen. SirpaKirjonen

Meollaanniinkamalankaukanakaikestatästä,e8ämeilläolisiniinpaljonopi8avaatuostalänsinaapurista.Mitentoimitaanjasiellähäntämäonollutihanarkipäiväämontakymmentävuo8a.SielläRuotsissaajatellaanhe(markkinalähtöises(,käy8äjälähtöises(,kenelletätätehdään,mikäonsetarvemikämeidänpitääjajoseioletarve8a,niinmevoidaanluodasetarvekunme(edetääne8äihmisetkäy8äytyvättällätavallajatarvitsevat(etynlaisiaasioita.

PirjoAiraksinen

…jaRuotsivoi8aaMarinaVahtolalistaaruotsalaistenmenestysresep(n:

1.  Ruotsissayrityksissäajatellaanpitkälläaikavälillä.Suomalaisetaja8elevatlyhyellä–esimerkiksileikkaamallakustannuksistatuloksenparantamiseksi.

2.  Ruotsalaisetviilaavattuo8eenvalmiimmaksikuinsuomalaiset.Olennähnytmitenlähdetäänliikkeellekeskeneräiselläkonsep8lla.SiinänäenSuomessapaljontehtävää.

3.  Ruotsalaisetetsivätsinnikkääs(parhaitaammaDlaisia.Keskinkertaineneiriitä.

4.  Ruotsalaisetluo8avattutkimus(etoonenemmänkuinsuomalaiset.

5.  Ruotsalaisetmyyvätaggressiivises(japanostavatmarkkinoin(inpaljon.

HelsinginSanomat,Ruotsalaisettekevätjopasukastamenestystuo8een– miksisuomalaiseteivätosaamyydäyhtähyvin?,4.7.2015

Ruotsalaisetovateurooppalaisempiajaheilläonvähänvalloi8ajakansanhistoriaasekäovatkommunika(ivisempia.Suomalaisetsensijaanovatainaolleetalamaiskansa. LauriSipiläMarkkinoinninammaDlaistenmääräRuotsissasuurempikuinSuomessa.Minullaonvähänsellainenmutu-tuntuma,e8äniitäeiolekaksikertaaenemmänvaankolmekertaaenemmän,koskanäitäeioleulkoiste8umainos-jamarkkinoin(vies(ntätoimistoille.Nämäfunk(otovatRuotsissavieläyrityksissä. Kirs(Lindberg-Repo

Suomenviennistävainmurto-osamuodostuukulu8ajatuo8eistatai–

palveluista.Suomenvien((lastoissaeioleedesomaakohtaakulu8ajaviennille.

Myöspk-yrityksistävainharvaharjoi8aavien(ä.

Markkinoilleeilähdetä,pysytäänkotona

Suomenviennistäkulucajatuoceiden–japalveluidenosuusonhyvinpienieikäseesiinnyomanaeränäänviennissä

Miksisuomalainenyrityseivie?NokiaonainoaSuomenkymmenestäsuurimmistavien(yrityksestäjokakäsi8eleemyyn(äjamarkkinoin(alaajas(vuosikertomuksessaan2014.AinoanaNokiailmoi8aamyösmyynninjamarkkinoinninpanoksetjotkaolivat974miljoonaaeuroa.Kaikkimuutsuuretvien(yrityksetkunkäydäänläpi,sanamarkkinoin(eilöydynumeroinavaansananasieltätäältätavallises(johtoryhmän(8eleistä. KimWeckströmSuomalaisetB2Cmarkkinoijat,jotkalähteekansainvälistymään,nehänonyleensävahvojako(markkinoilla.Niilläontäälläisomarkkinaosuusjasi8ennelähteevallo8amaanPietariajaTallinnaa,tämmösiälähimarkkinoita.Mennääntohonlähellejasi8eneiooosaamista,tavallaansekansainvälistymineneilähdeajatuksesta,e8äotetaankokomaailmahaltuun,vaanyritetäänsamaamenestysresep(äjotenkinmonistaamuihinmarkkinoihin,ilmane8äonkaansi8enrii8ävääosaamista.

TomiHärmäViennissäonrakenteellisiaongelmia,joillaeioletekemistäkilpailukykyindikaa8oreidenkanssamuutakuinvälillises(.Suomalaisetyritykseteivätosaamarkkinoidatuo8eitaan,vaikkaSuomenvien(tuotantoonlaadultaanmaailmantoiseksikorkeintaSveitsinjälkeen.Tämänkinvalossasuomalaistenyritystenkyvy8ömyysmyydätuo8eitaanonhämmästy8ävä.

PerDHaaparanta(7.3.2013)

Josmaailmallelähdetään,yritetäänyksin

Suomalaisetyrityksetperustavatkilpailukeinonsavähemmänmarkkinoinnillisiintekijöihinkuin

kansainvälisetkilpailijansa.Suomalaisetyri8ävätyhäkilpaillatuo8eiden

teknisillähienouksillataialhaisemmillahinnoilla.Markkinoinninaidotkilpailutekijätovat

tuo8eidenhouku8elevadesign,käytönhelppoussekämainonnanvetoavuus–mitkämahdollistavatkorkeammathinnat.

Tuo8eidentekninenlaatujahintakeskiössä

Kyllähänsefaktaon,e8äaikapaljonsitäsuomalaisissafirmoissaajaapuhtaas(seinsinööri-tuotekehitys.Eisiitämihinkäänpääse.Suomelleontyypillisiätällaisetover-engineeredtuo8eet,jotkaontäynnäkaikenmaailmanominaisuuksiajajotkainsinöörinmielestäonhienoja.Näintehdäänkuneioikein(edetämitäseasiakashaluaataiarvostaa,niinsi8enajatellaan,e8äpannaankaikki,all-in,jasaadaantuo8eitaniinkuinNokian,jotkaolitositäynnäominaisuuksia,hienouksiajateknises(kinhyviä.

JaakkoAsparaKylläseonperinteinensuomalaineninsinööriaja8elu,e8ätarpeeksihyvätuoteniinkylläneostajattulee,mu8avaikeasanoasuoraan,e8änäinontainäineiole. EmmaStorbacka

Suomessahanmennäänniin,e8ämeilläonnytnämäsuunnitelmatjameilläonnyttämätuotekehitys,mu8atavallaansekilpailu(lanteenanalysoin(jääaikaohueksimonessakohtaa.

TomiHärmä

Missäasiakkaiden,markkinoidenjamarkkinoinninymmärrys?

Kuneioikeinymmärretäsitäkohdeasiakastataieiväl8ämä8äosatasegmentoidajavalitakohdeasiakkaita,niinsi8eneimyöskään(edetä,e8ämitänenytoikeastaantarvitseejahaluaa.Si8enkuntätäei(edetä,niinsi8ensinnelaitetaankaikki.Käyhelpos(niin,e8änetuo8eeteipuhu8elejamiellytäketään.Itsenäen(etys(tämäntuo8eenjapalveluidenkehi8ämisenniinkuinoleellisenaosanasitämarkkinoin(ataiikäänkuinmarkkinalähtöisyy8äparhaimmillaan. JaakkoAsparaMarkkinalähtöisyydestä/markkinoin(lähtöisyydestäonturhapuhua,elleiyritysmääri8elesitäitsemitäsetarkoi8aa.Yritysvoiollamarkkinoin(lähtöinenvaikkasilläeiolemarkkinoin(johtajaa.Asiakaslähtöisyysonhelpposanoa,mu8avaikeampitoteu8aa.Luulen,e8äsuomalaisetyrityksettoimivataikamarkkinalähtöises(janetoimiisenvisionsaperusteellamitätarvitaan,mu8ameilläonerikäsityssiitämitäsemarkkinalähtöisyysonverra8unaRuotsiin.

Kirs(Lindberg-RepoNiissäkäänorganisaa(oissa,joissamarkkinoin(onnimellises(sielläprosessissamukanaseeiväl8ämä8ämeneniin,e8äsitäkehitystätehtäisiinbrändilähtöises(,elikulu8ajaymmärrykseenpohjautuen. AnnaSirkiäTässäkinkehitysluojankiitosmeneeoikeaansuuntaan,kunSiperiaope8aajamarkkinataloustoimii.

TarjaVirmala

Suomalaisetbränditeivätpärjääkansainvälisessäkilpailussa.

Emmeoleonnistuneetluomaankansainvälises(vahvojataikestäviä

brändejä,toisinkuinmuutPohjoismaat.

Heikotsuomalaisetbrändit

AmiHasanonvuosikaupallasanonut,e8ätämäonkeskeinensyysiihen,e8äSuomionesimerkiksiniinheikkobrändimaa,koskameilläsitoutuuniinsuuriosameidänmarkkinoin(budje(statarjousmainontaan. Suomionainaollutpienenämyöhäänkehi8yneenämarkkinanapuristuksissatämänhirveänvahvanko(maisentarjousmainontavyörynjaisojenkansainvälistenUnileverin,P&G:n,CocaColan,bränditalojenvälissä.Suomenspacekulu8ajamarkkinoilla,suomilähtöisellebränditekemiselle,suurellemarkkinoinnilleonolluttosipienijaahdas. KimWeckström

Suomessaeioletällaistakulu8ajabrändienosaamistataiperinne8ä. TarjaVirmala

Suomalaisiaeiolemaailmanarvokkaimpienbrändienlistalla

Pohjoismaisetbränditmaailmanvahvimpienbrändienlistalla(määrä,parassijoitus)

•  SUOMI:0(0)•  RUOTSI:7(51)•  NORJA:3(342)•  TANSKA:3(173)

Pohjoismaidenarvokkaimmatbrändit(Talouselämä,17.8.2013)Kaikkienlistallepäässeidenbrändienyhteenlaske8uarvoonBrandFinancenmukaan115miljardiadollaria.Listallepäässeidenruotsalaistenbrändienarvoonylipuolettästäsummasta.

Suomalaistenbrändienarvojääalle9miljardindollariinjaonpuoletnorjalaistenbrändienarvosta.Norjassalistallepäässeidenbrändienarvoksionlaske8u22miljardiadollaria.PelkästäänIkeanarvoksiyh(öarvioi16,5miljardiadollaria.

Listaltapuu8uumonetsuomalaistenparhaitentuntematbränditkutenFazer,FinnairjaKone.

KonsulDyh(öBrandFinanceontehnyttutkimuksen.Laskutavassapainavaterityises(brändinarvostuksensuhdemahdollisuuksiinhyödyntääbrändiä.

Suomentalouselämääovatperinteises(hallinneetyh(öt,joidenasiakkaitaovattoisetyritykset.Tämänäkyymyösselvityksenlistalla:kulu8ajabrändienliikevaihtojääkauasko(maistenyritysjäDenkutenKoneen,StoraEnsontaiMetsonluvuista.MyösRuotsinbrändijäDläisiinverra8unasuomalaisetovatkääpiöitä.Selvityksessämukanaolevienbrändienyhteenlaske8uliikevaihtoulkomaillaoliviimevuonnarunsaat16miljardiaeuroa,kuntaasIkeanmyyn(Ruotsimukaanlukienoliyli29miljardia.VaateketjuH&M:nmyyn(oliviimevuonnayli14miljardiaeuroa.HelsinginSanomat,JuhaniSaarinen,5.4.2014

Kirpaisee,kunvilkaiseeruotsalaisia.HeilläonIkea,meilläIsku.HeilläonAbsolut,meilläKossu.HeilläonH&M,meilläoliVaatehuone.HeilläonVolvo,meilläeimitään.Ruotsisuorastaanpursuaakansainvälisiäbrändejä.HelsinginSanomat,Mikko-PekkaHeikkinen,4.7.2015

Forbes500MostValuableBrandsSuurimmatmainostajat(janäidensijoitusbrändinarvolistalla)

Jopakulu8ajatuote-japalveluyrityksissämarkkinoin(nähdäänpääosin

lyhyentähtäimentak(sinatekoinajakuluina,eistrategisenapitkäjänteisenä

investoin(naeikäkasvungeneraa8orina.

Strategisuudenjapitkäntähtäimennäkymänpuute

Kunkatsoomarkkinoin(-investointeja,niinosaontak(sta,jonkatarkoitusoisjohtaasiihen,e8äihmisettuleejaostaamahdollisimmannopeas(jatoinenonstrategista,jokaonbrändinluomista.Veteenpiirre8yviiva,missäonero.Kuitenkinpitäämuistaaonnimenomaanse,e8ästrategistamarkkinoin(ajabrändinrakentamistasäteetjasunpitäätehdäkokoajan.

PekkaSoiniSuomalaisistayrityksistä…

55%eiolejalkau8anuttärkeimpiäkohderyhmiäänkäytännönoperaa(oihinsa22%eiolemääritellytasiakaslupaustaan,taiseonmääriteltymu8eidokumentoitumihinkään32%eioleryhtynytjalkau8amaanmitenkäänmarkkinoinninstrategiantavoi8eitaMarkkinoin(strategianjalkau8aminenonvaikeaa–jopasenperuselemen(ksilue8avatasiat,kutenkohderyhmävalintajayritystenarvolupausasiakkailleen,ovatedelleenmonessayrityksessäpelkkäajatusjohdonmielessä

Marke(ngClinic,6.11.2014Kunseeiolesielläyritysjohdonagendallajaseeiolesiellästrategiassa,niine8äseolisiinvestoin(.

PirjoAiraksinenSuomalaisetyritykseteivätosaamarkkinoidatuo8eitaan.Yrityksissämarkkinoin(aeiajatellaosanastrategiaa.Insinöörivetoinenyritysjohtopitäämarkkinoin(akevyenähö8önä,eikäsiitäkeskustellayritystenkulmahuoneissa. CillaBhose,27.3.2015,Kauppaleh(

Tak(stentekojenjalyhyentähtäimentulostenkorostuminen

Täähänmeneeen(stäenemmäntak(seensuuntaan.En(stäenemmänsemeneetähänlyhyentähtäimenmyynnintulostenmukaansuunniteltavaksijatak(seksi. TarjaVirmala

Nytvarsinkintänäaikanakun(ukkojaaikojaedetään,niinpitäisisenkassakoneenkäydä,niinnytminustakorostuuselyhytjänteisyys.Tuntuue8ätoimeksiannotkinonsellaisia,e8äneontällaisiahe(tak(siatoimenpiteitäjoillavoidaanjollakintavallanopeas(au8aamyyn(ä.Luulen,e8äseniinkuinkorostuutällaisinaaikoina,mu8aeimeilläolekylläSuomessaollutsellaistaisoaaja8eluakoskaann. PirjoAiraksinenMarkkinoinninroolihanonedistäämyyn(ä.Kaikkisemitämarkkinoin(voitehdämyynninedistämiseksikanna8aatehdä,koskaseonyleensähalvempaa,tehokkaampaajafiksumpaaajankäy8öäkunsetehdäänkeskitetys(jafirmanbrändinmukaan.Si8en(etenkinkunkaikkeatätävoiautoma(soida,niinvieläparempi.Mu8aolennähnyt,e8ämarkkinoinnillaonainoastaanseihanyläfunnelli,eliawareness,brändijaverkkosivut.Itsekauppahantapahtuupaljonmyöhemminfunnelissajasiellämarkkinoinninroolieiolemikään. EmmaStorbacka

Markkinoin(nähdäänuseinvainkulunaInvestoinninjakuluneroon,e8äinvestoin(tuo8aajakuluei.TätäeiSuomessaainaymmärretä.Tuo8eidenmenestymiseksitarvitaanrohkeaarahoitusta,tehokastamarkkinoin(ajayritystenyhteistyötä.Se,e8äsijoi8aatoiseentailyöhyn8yytyhteen,eioleitseltäpois.Yhdessäolemmeenemmän.

MarjoMa(kainen-Kallström,TEKMikäonmainonnantehtävä?Seoninvestoinnintakaisinmaksuajanlyhentäminen.Myösmarkkinoinnin.Tarko8aa(etys(sitä,e8äjossäteetjotainhyvääju8ua,mutkukukaaneiookuullutsiitämitääneikä(edäsiitämitään,niinkestääaikakauan,e8ärupeetpääsemäänsiihenvirtaan,e8ämaksetaanmm.tuotekehityskulut.Kunsäteetmarkkinoin(ajateetitsestunnetuksijahalu8avaksi,prosessionnopeempi,jolloininvestoinnintakaisinmaksuaikalyhenee. LauriSipiläMarkkinoin(aeinähdäedeskuluna,sitäeinähdäolemassaolevanasuurissasuomalaisissateollisuusyrityksissä. KimWeckströmTokimarkkinoin(inbudjetoidaan,mu8aeisitäsillätavallamielletämarkkinoin(panostustapitkäaikaises(tuloatuo8avaksi.Suomalainenkirjanpitokäytäntömyösvaiku8aa,Suomessaeimarkkinoin(panostuksiaeiak(voidataseeseenomaisuudeksi,jolloinsitäeikirjanpidollisessaaja8elussakäsitelläinvestoin(navaanseonvuosikulu.Kunsitäeiviedäinvestoin(nataseeseen,sitäkäsitelläänkulubudje(ssajakululuonteises(.

AriRajalaMarkkinoinninstrategisetpanostuksetoninvestoin(a,mu8atak(koinnitovatkulua.Kolikonkaksipuolta.

Kirs(Lindberg-Repo

Kulunamarkkinoin(korostuupienissäfirmoissa.Pistetäänilmoitusjohonkinhakemistoon. RitvaHanski-Pitkäkoski

MarkkinoinninammaDlaiseteivätedesitseainaosaaperustellainvestoin(a

Enolehirveänuseinnähnytsellaista(lanne8a,jossamarkkinoinnissaonesimerkiksiitseosa8ulaskeabusinesscasesilleinvestoinnille.Onmyösehkätotu8usiihen,e8ämeollaansekulujatuodaanvaanesille,e8änäinpaljonsemaksaa,janäinkaikkimuutkintekevät.Täteneiolemikäänihmee8äeisaadasitäposi(ota,kuneipystytäpuhumaansamallakielellä,kuinmillänepäätöksettehdäänylimmässäjohdossa.

EmmaStorbackaJosmeitseolemmesitämieltä,e8ämarkkinoin(oninvestoin(,niinmeidänpitääpuhuasiitäinvestoin(najapitääpystyäkertomaanjakommunikoimaanseasianumerokielelläjaExceliinlaite8una. Nytsuurinasiaminustameidänkaikillaalallatoimijoidenkeskenon,e8äpitäisisaadaaikaiseksi,e8äsyntyisiseymmärrystuollaylimmässäjohdossa.E8ämarkkinoin(tarkoi8aasitä,e8äsepitääollainvestoin(jasepitääkäsitelläinvestoin(najaseonsenstrategianjalkau8amistakäytännöntoimenpiteilläjasitäkau8amyynninedistämistä.

PirjoAiraksinen

Josontarvesaadaop(moituataiparanne8uatulostataipäästäjohonkintavoi8eeseento8akaisilloinleikataansellaisista,jotkaeiaiheutasenfirmanvälitöntäalasajoa.Kylläsävoityhdenmainoskampanjanjä8ääväliin,eisefirmasiihenkaadu.Mu8ajosontämmönenpidempiaikainen(lanne,taantuma,jaleikataanrankimmallakädellämarkkinoinnista,silloinvoidaanmennäpahas(kinpieleen.Yhtähyvinvoinähdä,e8äkunmeneehuonos(,kanna8aisitehdäjopaextrapanostuksia.

JaakkoAspara

Valite8avas(markkinoinnistaonnopeao8aa,ilmane8älyhyellätähtäimelläväl8ämä8ähuomataansitä,mu8asi8en(etys(pidemmällätähtäimellähuomataanja,kunlähteekäyrälaskuunvoiollajoliianmyöhäistä,siihene8äsesaadaanoikaisemaan. LauriSipiläPeriaa8eessamitätunsinoli,e8äon(etynlainenpiileväpessimismitaipelko,jokajohtuumonistataloudellises(huonoistavuosista.Tämäjohtaaleikkauksiinjamarkkinoin(vaiku8aao8avankovimmaniskun.Kuneitaloudellistaelpymistänäy,markkinoinnistaleikataanvieläenemmän,jo8amuitaosa-alueitavoidaanrahoi8aa. AnnSarimoKyllämeillänäkyyse,e8äjosyh(öllämeneehuonos(,niinmarkkinoin(budje(tleikataanaikanopeas(media–jamarkkinoin(puolella.En(edämitenhyvinnepystyymi8aamaansitäinvestoinnintuo8oamarkkinoinnissa,kunnormaalissainvestoinnissapystyykuitenkinhelpomminmi8aamaan,mitäjokutuotemyy,markkinoinnissasevoiollavaikeampaa. AriRajalaMarkkinoinninjohtojamarkkinoinninpäätöksentekijätmontakertaaovatitseensimmäisenäleikkaamassa,eivätkälähdepuolustamaantainostamaansitäomaahäntäänsä.Markkinoin(-ihmiseteivaanvoisyytellä,e8ätämäonniinväärin,vaankylläsiinäpitääitsekintehdäsenarvostukseneteen. PekkaSoini

Markkinoin(kulustaonhelppoleikata

Markkinoinninmääritelmävaihteleeyritystenvälilläjasisällä.Eiolevakiintuneitanäkemyksiäsiitä,mitämarkkinoin(inpitäisisisälly8ää.Useimmissatapauksissamarkkinoin(

nähdäänkuitenkinliiankapeas(pelkkänävalmiidentuo8eiden

mainontana.

Markkinoinnin(liöin(?Suomalaisetyritykset(liöimarkkinoinnintäysinväärin.Karkeas(seoikeatapaolisi(liöidäsuunni8elu,tuotantojamedianäkyvyys.Eliworkingjanon-workingdollars.Enolevielätörmännytyhteenkäänasiakasyritykseen,kansainvälisiäjä8ejälukuuno8ama8a,jotkatekisivätnäin.Mainosalallajamedia-alallaonerilaisialaskutuskäytäntöjä,joissalaskunloppusummasaa8aasisältääjotakinrahaajokameneemediatoimistollejajotakinrahaajokameneemainostoimistollejajotakinrahaajokameneemediaan,niinniitäeiolemitenkääneroteltusiellä(liöinnissä.Josseonmedialasku,niinsemeneemediaanvaikkasieltätuloutuisrahaanäihinmuihin.Suomalaisetyritykseteivätmerkitsebrändinarvoataseeseen.

AmiHasanSiinävaiheessakunhalu8aisiinkinlähteäselvi8ämäänsitä,e8äkuinkatehokastamarkkinoin(on,niinaikamonessaorganisaa(ossatuleevastaansee8änimenomaan(likartatonniinrajoi8uneet.Seurantaonihansurkeallatolalla.

AnnaSirkiäAinaeivoiollavarma,mitäyrityksetmarkkinoin(kuluihinsisälly8ävät.Lisäksi(etoonselväs(strateginen.Kilpailusyistäsitäeihalutakertoajulkisuuteen.AriRajala,KL13.10.2014

Mitämarkkinoin(inlasketaan?Tilinpäätösinformaa(oonaikasäädeltyäjasiiheneikuuluesimerkiksisitä,e8äyrityksetkertoisisitäkuinkapaljonnekäy8ävätmarkkinoin(in,hallintoon,IT:hen. AriRajala40%markkinoin(budje(staonIT:tä. Veli-PekkaÄäri

Yksiisohaasteonse,e8äkunpuhutaanmediabudje(staja,kunseonseisomääri8ävätekijä,niinsi8enseohjaakokotekemistä.Markkinoin(budje(npitäisiollasuhteute8unamyyn(in.Sinullapitäisiollajokumyyn(vastuujasi8enkulubudjeDjokalii8yysenmyynnintoteu8amiseen. EmmaStorbackaMi8aamisenjaanalysoinninbudje(ttulevatyleensäeribudje(sta,senhänpitäisiollamyynninerä,tällähänkasvatetaanmyyn(ä.MUTTAkunsemarkkinoin(budjeDonjae8usinneTV-mainonta,leh(mainonta,radiomainonta,painotyöt,niineisieltävoinytmistääno8aakunsielläeiolesellaistariviämistäselaitetaansinneostojärjestelmään. TomiHärmä

Markkinoin(abudjetoidaan

liianuseinsa8umanvaraisinperusteintaiperäpeiliinkatsoen–edellisenvuodenlukujentaikilpailijoiden

panostustenperusteella.

Mihinmarkkinoin(budje(tperustuvat?

Markkinoin(budjeDonenemmänhistoriapohjainenkunnäkemystaitulevaisuuspohjainen. PekkaSoiniIsoissamainostajissakunbudje(ttehdään,niinkuinviimevuodentoteumanmukaises(,jasi8ensieltäehkäleikataantailisätäänjokuprosenD.Johtaasiihen,e8äkehityseikehityjamyöstodellatyperiininvestoin(päätöksiin,elihalutaanvainkäy8ääsebudjeD,jo8asiitäeileikataensivuonna

EmmaStorbackaSenvoinallekirjoi8aa,taiainakinmitäomakokemuson,niinkyllähänkatsotaanaikapitkäl(mitäsiihenonviimevuonnakatso8u.Si8enjosonjotainuusiatuo8eita,niinsi8ensitävähännostetaan.Josedellisellävuodellaolijokutuotelanseeraus,niinvoiollae8äsitälasketaan. AriRajalaRumimmillaanseonsitä,e8äkunsebudjeDvyörytetäänalassinnetuotepäällikölle,niinsentuotepäälliköntehtäväonkäytännössäsaadasebudjeDhyvintuhla8ua.Vuodenlopussatuleeainae8ä;apua,minullaonnäinpaljontätäbudjeDajäljellä,e8äminunonpakkotuhlatatämä,koskamuutenminäensaaensivuodellebudjeDa. TomiHärmäUseinnetavoi8eetjasuunnitelmatkinonhistoriaanperustuvia,eiainoastaanse,e8äsebudjeDonhistoriaanperustuva,mu8afirmattuppaatekemäänsamallatavallaasioitavuodestatoiseen.

JaakkoAspara

Kukamarkkinoinninbudjetoi?Ruotsissamarkkinoin(onylimmänjohdontehtäväosanaliiketoimintastrategiaajamarkkinoinninbudjeDsäilyytällöin,kunseonylinjohto, jokatekeesenbudje(n.Ylinjohtotekeesenmarkkinoin(strategianjabudje(nsiihen.Suomessaseeioleylinjohto. Kirs(Lindberg-RepoKylläsitänytvarmaanedelleenaikapaljontapahtuu,e8äseonanne8umarkkinoin(päällikölle.Tuossaonsinunraha, teesilläparastamahdollista. Jokumuuonsilloin jopää8änyt,e8ätuolla rahallasinä toimit.Niukkuu8ajaetaanjokapaikassa. SirpaKirjonenTeollisella puolella myyn(johtaja käy hyvinkin läheistä keskustelua talousjohtajan kanssa kun on kyseliiketoimintasuunni8elusta ja liikevaihtoennusteista ja niin edelleen. Markkinoin(johtaja harvoin istuutalousjohtajankanssajatekeeliiketoimintasuunnitelmaajasellaista. KimWeckströmEnitenaikaakäytetäänbudjeDallokoin(in,mitenallokoitsentuo8eilletaimediaryhmilletaimitenjaksotatsen.Kyllähänkaikkikeski8yysiihenbudje(ntuhlaamiseentehokkaas(.Aikaharvoinkäydäänsellaistakeskustelua,taienoletörmännyt,e8ämikätämänmeidänbudje(nnytoikeas(pitäisiolla?

TomiHärmäSuomalaisillaoleenäämarkkinoin(budje8eja,kaikkimarkkinoin(budje(tohjataanTukholmaan.Suomessaonsi8enpelkkämaajohtaja,jollaeioomitäänbudjeDa.Tämäonjuuriseuraustatästänäin,e8äkunmarkkinoinninvaiku8avuusbudje(tpieneneekokoajan,senvaiku8avuuspienenee,niineitäälläooenääkenenkäänkansainvälisenyrityksenmarkkinoin(johtajia. Kirs(Lindberg-Repo

Lyhyenvaipitkäntähtäimenbudjetoin(peruste?

Sepitäisipohjautuamolempiin.Sebrändinrakentaminen,sebrändinarvojakaikkimitäsiihenlii8yy,halu8avuusjamuut,niinseonsetoinenpuolijotapitäisipystyäarvioimaanhyvin(eteellises(jaanalyyDses(,jatoinenonsi8enlyhyenaikavälinmyynnillinenvaikutus.To8akainiidenmolempienpitääollabalanssissa. PekkaSoiniSiihenpitäänimenomaanhakeasebalanssie8ähuomioidaanmolemmat.Useinkokoallokoin(meneesenmukaanmitäteh(inviimevuonna,niinenedesoikein(edäonkoselyhytvaipitkätähtäinvaimitäseon.Valite8avanuseinseeiperustusiihen,e8ämääriteltäisiinmitkänetavoi8eetonjamitennesaadaankiinni.

AnnaSirkiäMyyn(onyleensäjärjestäytynytniin,e8äsinullaonenemmänmyyjiäniillehyvilleisoilleasiakkaillejasi8ensitäpientädealiahoitaayksitaipari.MarkkinoinninbudjeDallokaa(oharvoinnäy8äätältä,vaanseonaikatasapaksua.Kutsutaankaikkisinnemessuille,jaollaankaikkisiellämessuillakunsinnepääseekaikki,sensijaan,e8ämeale8aisiinjärjestäytymäänfiksummin.Budjetoin(tehtäisiinmyynnillises(,e8äketämehalutaanasiakkaaksijamitämetehdäänniidensaamiseksi.

EmmaStorbacka

Luki8uvaijoustavabudjeD?Ylipäätänsätällainenrullaavabudjetoin(aja8elupitäisiollavähänkaikessa.Nyttehdäänhyvin(ukas(vuositasonbudje8eja,mu8apaljonenemmänhänsepitäisiollatällaista(lanneherkkääbudjetoin(a,jostatuleetällainenjatkuvarullaavabudjetoin(.Seonmarkkinoinnissapahinmahdollinen,e8äseonikäänkuintällainenmomenD.E8äkunmeilläonnytrahaaX,niinmeidänpitääkäy8äärahaaX.

PekkaSoiniMonessasuomalaisessayrityksessäonvuosibudjetoin(jatästähänpitäisimennätähänrullaavaanbudjetoin(in.Ka8ooainamuutamankvartaalieteenpäineikäniine8ävuosieteenpäin,kunmaailmamuu8uuniintosinopeas(.Eisesuunni8elusyklisaaniinkunjäykistää. TarjaVirmalaZalandollaeiolekiinteätämarkkinoin(budjeDa,vaanseonrajatonniinkauankuintransak(okustannus,elimyynninjamarkkinoinninkustannuksetkohdiste8unatransak(oihin,pysyy(etyissärajaluvuissa.

KimWeckströmAja8elutapaonväärätäällämeilläpäin.Josonlaske8ue8ä0,5miljoonaninvestoin(nyttuo8aa10miljoonaaseuraavankolmenvuodenaikana,niinsitäeivoitehdäkoskameilläonvuosibudjeDjaseeimahdusiihense0,5miljoonaa.Elikoskaaneipystytätekemääninvestointeja.Tämänaja8elutavantäytyymuu8uajoshalutaanpärjätä. EmmaStorbackaSuunnitelmallisuusjalukkoonlyödytsuunnitelmatjabudje(t,niinneohjaavatniinpaljonsitäpäätöksentekoa.Pahimmillaankilpailu(lanne8aanalysoidaanvainkerranvuodessa. TomiHärmäKunontullutuusikilpailijamarkkinoilletaihalutaanmuu8aakilpailu-asemaa,niinasemoinninmuu8amiseenpitääsatsatatodellapaljonrahaajasemeneemarkkinoin(budje(sta. Kirs(Lindberg-Repo

Markkinoinninmi8aaminenjatulostenarvioiminenonjokatapauksessa

haasteellista–niinkuinmonenmuunkinasian.

Markkinoinninmi8aaminen-haastavaa,mu8aväl8ämätöntä!(1/2)ROI-aja8elu:Se,e8äoikeas(pystyyosoi8amaane8ätämäinvestoin(ontuo8anutnäinpaljonsekäsystemaaDses(toistamaananalyysinjasenavullajohtamaantoimintaa. TomiHärmäKyllävalite8avas(markkinoin(onkulujostaleikataanensimmäisenä,mu8asiinämarkkinoin(ihmistenpitääkatsoamyöspeiliinkin.Markkinoin(ihmistenpitäisimyösitselähestyäsitä(eteellisemminjaanalyyDsemmin.Tullaanbrändimi8areihinjaROIhinjasiihenmitenmitataanmarkkinoinninteho.

PekkaSoiniEnemmänkinrasitetaijarruonse,e8ähalutaanmatemaaDses(osoi8aaliianpitkälleniitäasioita.Kunonriskinotonpaikka,sitävältetään,koskaeioletodisteitatoimivuudesta. LauriSipiläAikapaljonperustuumarkkinoinninarvostukseen,vähänmi8arienheikkouteenjasi8en,e8ämarkkinoin(eiolesillätavalla(eteellinen.Laskentatoimion(ede8ä,kaikkimikälii8yylai8eisiinjaniidensuunni8eluunon(ede8ä,markkinoin(onvähänkevyes(ote8avaasia,missämarkkinoin(ihmisetpuhuumitäpuhuu,mu8aniilläeiolemitäännäy8öäsiitä,e8äsetoimii.Seonmonenasiansumma.

PekkaSoiniEipystytäväl8ämä8äsanomaanmitkätulottulevatjuurimarkkinoinnista. EmmaStorbackaVarmaaneritoimialoillaonerilaisiami8areitajaluulen,e8äsemitäedelleenvähemmäntehdäänonnimenomaansesinunasemoin(javertailukilpailijabrändeihinnähden.Sellainenarvopohjainentaihalu8avuuspohjainenmi8aaminen,niitänäkeeharvemmin,mu8anäitä(etyllätavallayksinkertaisiavolyymimi8areita,niinniitävarmaanseurataanaikapaljon. PekkaSoini

Kunmeollaanniinmi8ausorientoitunutkansa,insinöörikansa,niinmeillämitataanasioita.Pitääargumentoidasilläkielellä,e8äsemeneeperille.

PirjoAiraksinenMarkkinoinnintehostaeisaadakaikkeair(tällähetkellä.Asiakaslähtöisyys,analy(ikka,hyväksikäy8ö…vieläpaljonirrote8avaajatehoste8avaa.

RitvaHanskiPitkäkoskiMarkkinoin(päälliköidenajastasuuriosameneeerilaistenkustannusexcelientäy8ämiseen.Ajasta,jonkanevoisikäy8ääsiihen,e8ämitenvoitehostaamarkkinoin(-investoin(a.

TomiHärmäSuomalaisistamarkkinoin(pää8äjistä61%näkeemarkkinoin(toimenpiteidentehonmi8aamisenolevanmerki8ävähaaste.Tulostenperusteellatämäonmarkkinoin(pää8äjienhaasteistavakavin

”Budje8tovatsenverranpieniäecäeletäänmones8kädestäsuuhunkunpuhutaanak8viteeteista.Tällöinollaantyytyväisiäkunsaadaanedestehdäjotain,saa8sicenostaatutkimuksiataiseurantaa.Ak8viteeteissakorostuusisäänmyynninosuuseikäseurataulosmyyn8äjälleenmyyjientasolla.”B2B/B2Cmarkkinoin(päällikkö Marke(ngClinic,6.11.2014

Markkinoinninmi8aaminen-haastavaa,mu8aväl8ämätöntä!(2/2)

Suomalaisissayrityksissämarkkinoin(nähdäänmainontaajavies(ntäätoteu8avanatukitoimintona,eikä

yrityksenydinprosesseissa:tuotekehityksessä,asiakassuhde-

johtamisessajakysyntä-tuotantoketjunjohtamisessa–kutenkuuluisi.

Markkinoinninrooliorganisaa(oissa

B2B-puolellamarkkinoin(nähdäänyleisimmintukifunk(onayrityksessä

Markkinoinninvies(nnällinenjamyyn(ätukevaroolikorostuuyrityksenkoostajatoimialastariippuma8aSuomessa

Suurissayrityksissämarkkinoinnillaonuseamminstrategises(tärkeäroolikuinpienissäyrityksissä

Marke(ngClinic,6.11.2014

Kulu8ajapuolentyypillises(isojaamerikkalaisiayrityksiä,joissamarkkinoin(nähdäänaidos(driverina,businessdriverina,jokaomistaabrändinjasenasiakasinsigh(nkau8arakentaakasvua,e8äkasvustrategiaonaidos(markkinoinnintoimenkuvassa.Toinenääripääonnimenomaantällainensuomalaineninsinöörivetoinenteollisuusyritys,jossapuhutaan,e8äonkojotainesi8eitäjoitavoisitehdä.

AnnaSirkiäOnhelppoope8aa,e8ämarkkinoin(onkaikkeatuo8eenjapalvelunsuunni8elemisesta,kehi8ämisestäjadesignistahinnoi8eluunjajakelukanaviin,markkinoin(vies(nnänlisäksi.Mu8a(etenkinkäytäntöonse,e8äsuuremmissafirmoissamarkkinoin(funk(onakäsi8ääuseimmitenmarkkinoin(vies(ntääjaPRjanäinpoispäin.Si8enyleensätuotantotaiinsinööritpää8äähinnatjakehitysinsinööritpää8ääminkälainendesign.Väl8ämä8ämarkkinoin(funk(ollaeiolehirveäs(sanomista.Yleensäkäytännössäainakinsuomalaisissafirmoissamarkkinoin(vies(ntäänkohdistuusemarkkinoinninfunk(o. JaakkoAsparaPelkällämainonnallaonenäävaikeaaluodaelin(laatuo8eille,siksimarkkinoin(onnähtävätuo8eistamisenajakaupallistamisena,olennaisenaosanayrityksenstrategistaaja8eluajaylimmänjohdontyötä. (JuhaPartanen,Pohjalainen15.9.2008)

Markkinoinninrooliorganisaa(oissa

Tukifunk(oaja8eluMarkkinoinnillaeiolesijaapk-yritystenstrategiassa.Markkinoin(apidetääntukifunk(ona”oikealle”liiketoiminalle,eikäsitänähdäyrityksenkeskeisenäkilpailutekijänä.

KauppalehdenjaMarke(ngClinicinyhteisselvitys,haastatel(in200toimitusjohtajaatai markkinoinnistavastaavaahenkilöä(2013)

Kylläsepaino8uuedelleensiihen,e8äseontukifunk(o.Harvemminsevieläkäänonsiellähallituskeskusteluissa,e8ähallituksessakäytäisiinläpimarkkinoin(a.Hyvinpaljontässäolisitehtävää.

SirpaKirjonenOnhantalous,hallinto,HRjaniinedelleentukifunk(oita,mu8aseriippuusiitä,mitenmarkkinoin(atukifunk(onahyödynnetäänfirmassa. RitvaHanski-PitkäkoskiTyypillises(markkinoin(nähdääntukifunk(ona,siiheneipanostetarii8äväs(jasenrooliaeiymmärretä,sitäosaamistaeiosataulosmitata. AnnaSirkiäSehänontukirooli,markkinoin(ontukirooli,mu8asentehtäväonminunmielestätukeasitäyrityksenstrategiaajaviedäyrityksenstrategiaajaau8aasenstrategiantoteu8amisessa. PirjoAiraksinenSdp:npuheenjohtaja,val(ovarainministeriAnDRinneolijopaherännytsiihen,e8äSuomenkaksitaloudentukipilaria,metsäteollisuusjaNokia,eivätenäämaatakanna8ele.Pitäisikeksiäuusiatuo8eita,joitamyydä.Yksikäänpolii(koistaeisanallakaanmaininnutsitä,e8äharvatuotemeneekaupaksi,jossitäeiosatamarkkinoida.Surullistaon,e8äedelleenliianmonessasuomalaisyrityksessämarkkinoin(apidetäänvaintukitoimena,eisuinkaanosanayrityksenstrategiaa.Täälläajatellaanliianusein,e8ämitäsitäturhiahuutelemaan,kyllähänihmisettulevatjaostavat,jostuoteonhyvä.CillaBhose,27.3.2015,Kauppaleh(

Yhdysvalloissamyyn(jamarkkinoin(nähdäänyleensätasapuolisiksitoisiinsaintegroiduiksitoiminnoiksiorganisaa(ossa.Suomessamarkkinoin(onuseinmyynnintukifunk(o

THECMOSURVEY,Feb.2015,Chris(neMoorman,49

Markkinoinninkevytmaine

Suomessaalanulkopuolellakäsityson,e8ämyyn(ontyrkytystäjamarkkinoin(huijausta. LauriSipiläSuomessamarkkinoin(apidetäänvähänsemmoisenamarkkinoin(höpöhöpönä.Senmielikuvaeiteekunniaamahdollisuuksille. AnnaSirkiäMeollaanniinto(siatorvensoi8ajiakansana,e8ämemarkkinoin(kinnähdäänsemmosenahumpuukina.Muistankerrankunsanoin,e8äolenmarkkinoin(päällikkö,niin”aisäkehutsielläniitäteidäntuo8eita. TarjaVirmalaMarkkinoin(jamyyn(ovatperinteises(olleetSuomessaaliarvostetussaasemassatuotantoon,hallintoonjarahoitukseenverra8una. JuhaPartanen(Pohjalainen,15.9.2008)Kolmevuo8asi8en(lanneolise,kunmätulintänne,e8äliiketoimintajohtosanoe8äniinsäootnoitamainosvempuloitameollaankanssanoitabrändihommiakokeiltu,mu8aeineS-ryhmässätoimi.Janytsi8enpuhutaanihanliiketoimintajohdonpuolestavalikoimamielikuvistajanäinedespäin. Veli-PekkaÄäri

B2Byritystenmarkkinoin(B2B:ssämarkkinoin(onenemmäntukifunk(okuinmitäseonB2C:ssä. Kirs(Lindberg-Repo

B2Bkulma,jossamyyn(prosessitaimyyn(onniinkeskiössä,e8äsiellätämäasiakkuusaja8eluonselkeäs(selkeämpääjanyttavallaansitäpystytäänlaajentamaansinnemarkkinoin(in.B2ByrityksissäonuseinenemmänCRM:ää,asiakassegmentoin(ajaluoki8elua,johonasiakkuuksienjohtaminenmunmielestäperustuu.

TomiHärmäB2B-puolellamarkkinoinninroolieioleollenkaanniinmerki8ävätulontuojataiedessellainenjokavoisivaiku8aabisnekseenmilläänlailla.Meitänähdäänsellaisenajokatekeeverkkosivuja,brosareitajamessutapahtumia. EmmaStorbackaKylläsemarkkinoin(teollisellapuolellavalite8avas(onsitä,e8ätehdäänvähäntukimateriaalia,esi8eitäjasiinäkaikki. LauriSipilä

B2Cyritystenmarkkinoin(

B2Cpuolellaontotu8utekemäänmainontaajasiellätäytyyuseamminopetellaseasiakkuusaja8elu. TomiHärmäMarkkinoinninroolivähi8äiskaupassaonmerki8ävä,mu8asiinäonmuukuinpuhtaas(markkinoinninjamyynninedistämisentak(ikka.Seonomabisneksensäjossaontupla-ansainta.

KimWeckström41%suomalaisistaB2Cyrityksistäkokee,e8äpuu8eellinenosaaminenuusistamarkkinoin(vies(nnänkanavistaonmerki8ävähaaste.35%suomalaisistaB2Cyrityksistäkokee,e8äosaamisenpuutekohderyhmillerelevan(nsisällöntuo8amisessaonmerki8ävähaaste.Erityises(kulu8ajamarkkinoin(organisaa(oissavaivaapuuteuusienkanavienosaamisesta–yrityksillemarkkinoivatorganisaa(oteivätnäe(lanne8ayhtäpahana

Marke(ngClinic,6.11.2014Markkinoinninroolitusonedelleenväärä.Päätöksentekoaeitehdäkulu8ajalähtöises(,vaansetehdääntuotantolähtöises(. AnnaSirkiä

MarkkinoinninrooliRuotsissa

Yritysjohtoeitunnetaiymmärrämarkkinoinninmahdollisuuksialiiketoiminnankehi8ämisessä.Sitäkäytetäänväärinmonellatavalla.Tässäsuomalaiseteroavatradikaalis(esimerkiksiruotsalaisista.

MikaAalto,Marke(ngClinicMarkkinoin(onkaikessamukana,kaikissaliikkeenjohdonylimmissäprosesseissa,mikätarkoi8aasitä,e8äsilläonmyössiinäorganisaa(okul8uurissaomapaikkansa.

Kirs(Lindberg-RepoRuotsivertailunkuno8aa,lähimaa,sielläonihantoinenperinnejakulu8ajabrändit.Sielläonihantoisenlainenperinnesilletekemisellejatoisenlainenmaailmasiellä.Eitämmöstälamasen(menDäkuinSuomessa.Markkinoinninjamainonnanroolionmeilläselväs(vähäisempikuinmonessanaapurimaassa. PekkaSoiniKaksiasiaamitkäRuotsissamarkkinoin(johtajillaon;niilläontämäheritage,neovatolleetpitkäänmukanajaniilläonasemajosielläjohdossa,jasi8enniilläonpres(ge,arvostusorganisaa(ossa.

Kirs(Lindberg-Repo

Markkinoin(panoksetovatSuomessavainnoinpuoletsiitä,mitäneovat

vastaavillayrityksilläkilpailevissamaissa.Myösruotsalaisetyrityksetkäy8ävämarkkinoin(injamediaanenemmän

panoksiakuinsuomalaiset-hyvillätuloksilla

THECMOSURVEY,Feb.2015,Chris(neMoorman,26

Markkinoin(panostuksetUSA:ssa

MainostajienLii8o,Mainosbarometrielokuu2015

Eromainonnanjamarkkinoin(tutkimuksenalankoonvälilläSuomessajaRuotsissaonhuoma8ava

Mi8akaavaongelmapanostuksissa

Voiolla,e8äkäytetäänneljännesosasiitämitäpitäisi,e8äsaataisintuloksiaaikaan.Ehdo8omas(liianvähänkäytetään. Kirs(Lindberg-Repo

Verra8unaRuotsiinmeollaanalempanamarkkinoin(panostuksissa,seonselvä. LauriSipilä

Suomessakäytetääneri8äinvähän.MeollaantuollavanhojenItä-Euroopanmaidentasollakunkatsotaanmarkkinoin(panostuksiaSuomessa. PekkaSoiniNäetmitäkollegattekeejakuinkaisotresurssitniilläonja,kunkaikillaonliianvähän,niinsi8entodetaane8änäintämänvarmaanpitääolla. EmmaStorbackaVakiintuneitakäytäntöjäonpaljon,mu8aminkäsuuruisianiidenpitäisiolla,niinselii8yytaasmi8aamiseenjaymmärrykseensiitä,mitäsilläinvestoinnillaonsaatuaikaan. TomiHärmäLuulen,e8ämonetseuraavatsitäomaapanostustasuhteessakilpailijoihin,enemmänkuinsitämitäpitäisitehdä. PekkaSoini

Suomalaisistamarkkinoin(pää8äjistä50%kokeesisäistenjaulkoistenresurssienpuu8eenolevanvakavahaaste.Resurssipulakoetaantoiseksienitenhaastavimpanaasiana

”Riicämäcömäthenkilöstöresurssit.Ydinhenkilöttekevätpitkääpäivääjakeskicyvätvääriinasioihin,jolloinisokuvahämärtyy.”–B2Bmarkkinoin(päällikkö Marke(ngClinicintekemässätutkimus6.11.2014

2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014Ruotsinsuurimainoskakku 100 89 96 102 103 101 103

Suomensuurimainoskakku 100 86 90 94 94 87

RuotsiBKT 100 95 100 103 103 104 107

SuomiBKT 100 92 94 97 96 94 94

100

89

96

102103

101

103

100

86

90

94 94

87

100

95

100

103 103

104

107

100

92

94

97

96

9494

85

90

95

100

105

110

MainonnanjaBKT:nmuutoksetSuomessajaRuotsissaVertausvuoteen2008

Ruotsinsuurimainoskakku

Suomensuurimainoskakku

RuotsiBKT

SuomiBKT

Lähteetmainoskakuille:IRM(Ruotsi),TNSGallup(Suomi)LähteetBKT:lle:Tilastokeskus(Suomi),Ekonomifakta(OECD,Ruotsi)

IRM,Lehdistö6edote,17.6.2015Ruotsi on suurin mainosmaa liikevaihdollises(,toisenaonNorja,kolmantenaTanska japienimpänäSuomiAsiakaslukuun nähden Norjalla on suurimmatinvestoinnitjatoisenaonRuotsi,kolmantenaTanskajaviimeisenäSuomiRuotsin mainosmarkkinat kasvavat nopeintenPohjoismaissa.Paikallisilla valuutoilla laske8una Ruotsissa näh(in1,5% kasvu, ja Ruotsi onmyös ainoamaa jossa olikasvuavuonna2014SuurinlaskutapahtuiSuomessajaNorjassa

IRM,Lehdistö6edote,28.5.2015

Ruotsissa odotetaan uu8a ennätystä mediainvestoinneissavuonna2016.

Pohjoismaidenpanostuksetmainontaan–Suomipienin

Ruotsinsuurimpienmainostajienpanostustasot

2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014Suomi 100 86 91 96 93 86 85

Ruotsi 100 87 88 93 93 93 93

Tanska 100 83 87 93 92 90 94

Norja 100 93 100 106 109 111 107

Saksa 100 91 96 100 97 98 100

Iso-B 100 88 96 99 101 105 112

70

75

80

85

90

95

100

105

110

115

Mainontamäärienmuutoksetverra8unavuoteen2008Paikallisetvaluutat

Suomi

Ruotsi

Tanska

Norja

Saksa

Iso-B

Lähde:Warc Mediaspendienkoostumus:Sanomalehdet,Aikakauslehdet,TV,Radio,Elokuvatea8erit,Ulkomainonta,Internet,Mobiili

Suomionainoamaista,jossamainontamäärätjatkavatedelleenlaskuavuoden2008jälkeen

MediamainontaLänsi-Euroopassa

Länsi-EuroopanmediamainonnanpanostuksiaverratessaSuomijäämi8auksenviimeiseksijokavuosi

2014GlobalMediaIntelligenceReport,eMarketer

Myösmarkkinoin(alaitsekeski8yySuomessamainosmedialajienväliseenmi8aamiseenja

panostustenjakoonsensijaan,e8äkeskity8äisiinmarkkinoinnin

kokonaispanostuksiin.Markkinoin(vies(nnässätehtävätmediapanostuksetovatvainosa

markkinoinninkokonaispanostuksista,mu8asaavatsil(keskeisenosanjahuomion

markkinoinninmi8aamisestaja(lastoinnista.

Suomessaainoatkasvavatmarkkinoinninosa-alueet

panostusmääriltäänovatdigitaalisenmainonnankanavatsekä

asiakas(etojärjestelmät(CRM).Digitaalisenmarkkinoinnintasoonsil(

kaukanakilpailijamaista.

Verkkomainontaonainoa,jokaSuomessanousee.Sanomaleh(-,aikakausileh(-,televisio-jailmaisleh(mainontalaskevat.

Joslukeesuomalaisiarapor8eja,niinnekertovat,e8ädigitaalinenkulutusonnoussutnäinjanäinpaljon.Sesaanäy8ämäänsiltä,e8äollaantekemässäkehitystä,mu8atotuuson,e8äsuhteellises(puhuenmaaontodellaperässä. AnnSarimo

Digitaalinenmainontavaa(iuu8aymmärrystä

Sekertoojotainsepeukkujenmäärä,mu8aeihänsesi8enkerrositätotuu8a.Kaikkisosiaalisetmediatonvieläerilaisia.Facebookkäy8äytyyeritavallakuinTwi8erjaInsta,janiinedelleen.Pitääymmärtääniidenlainalaisuudetjamitensielläpitäätoimia,e8äsilläonvaiku8avuu8asillämitätehdään.Eivoidaajatella,e8älaitetaantosiaansesamaju8ujokapaikkaan,e8äsehäneitoimi. PirjoAiraksinenSuomessaseurataanbannerimainoksia,kuntaasesimerkiksiUSA:ssaseurataankaikkeaerionlinemainontaa. AnnSarimoElokuussaenää0,4verkonkasvu.Kunviimevuonnaelokuussaseoli23,5.

OrvokkiTervoMeilletuli2000Facebooktykkäystä,si8envoikysyäe8äsowhat,mitäsilläolivaikutustakauppaanjariiDkötämäteilleasiakaskunnaksi?Jostämäntyyppistämennäänjohtoryhmäänseli8ämään,niineiseainakaanlisäämarkkinoinninarvostusta.Seontällähetkelläsemmonenmarkkinoinninpuolellaärsy8äväpiirre. SirpaKirjonen

Suomalaisetyrityksetpanostavatmieluitensellaiseenmarkkinoin(in,jokaondigitaalista

taiperustuu(etotekniikkaan.Tätäseli8äneedigitaalistenalustojenja

CRM-järjestelmienteknologiaintensiteeD,jokavetoaasuomalaiseeninsinöörisieluun.

Digitaalisenmarkkinoinnintehontodentaminen?

On31,25kertaasuurempimahdollisuusvoi8aapalkintoarpajaisissa(MegaMillions)kuin,e8äklikkaisibannerimainosta.On475,28kertaasuurempimahdollisuusselvitälentokoneonne8omuudestakuin,e8äklikkaisibannerimainosta. (BusinessInsider29.6.2011)23%mainoksistajotkaostetaanautoma(soiduiltareaaliaikaisiltamarkkinoiltajoutuvaturl-pei8ämisenkohteiksi.ElimainoksenjulkaisijatvääristelevätostajilleneDsivunsaosoi8een. (Adver(singAge30.10.2014)Kraxkieltäytyy75–85%:llekaikistadigitaalisistanäy8ökerroistamitätarjotaan,koskaonepäilystäpetoksesta,laadustataijokinmuuongelma.

(Adver(singAge,29.20.2014)

Klikkaatko–vaiku8aako?

DoubleClickonbenchmarking-työkalujonkaavullavoinähdämikäklikkausprosenD(clickthroughrate,CTR)neDsivujenmainoksillaon:•  Huh(kuussa2015kaikkien

neDmainostyyppienjasijoi8eluidenCTRoli0,06%(SmartInsight,21.4.2015)

•  Rikkaanmedian(video,audiojamuutinterak(ivisetelemen(t)CTRolihuh(kuussa20150,27%(SmartInsight,21.4.2015)

•  SuomenkokonaismääräinenCTRvuonna2009oli0,05%(SmartInsight,21.4.2015)

Suomessayritystenylimmässäjohdossa(toimitusjohtajana,johtoryhmissä,

hallituksissa)onvainvähänmarkkinoin(taustaisiahenkilöitä.Markkinoin(organisoidaanusein

opera(ivisellealatasolleorganisaa(ossa.Tämäheikentäämarkkinoinninymmärrystä–markkinoin(eioleyritystenagendalla.

Markkinoin(ammaDlaisiaeijuurikaanyritystenylimmässäjohdossa

Mitäkoulutustaustaataikokemuspohjaatoimitusjohtajatedustaa,niinseonvarmaanensimmäinenselityssille,mikäonodotusarvomarkkinoinnillejamitenmarkkinoin(ylipäätänsänähdään.Sielläonaikapaljoninsinööritaustaisia,harvanyrityksenjohdossaonmarkkinoinninammaDlaisia. AnnaSirkiä

Suomessalähespuoletpörssiyritystentoimitusjohtajistaonsaanutteknillisenkoulutuksen,verra8unaHarvardBusinessReviewinlistaukseenmaailmansadastaparhaastatoimitusjohtajastaneljännesolidiplomi-insinöörejä

Kauppaleh(Op(o,AnniErkko5.3.2015MeilläonSuomessaperinne,e8ätoimitusjohtajillaoninsinööritausta,jotennaisiaonkannuste8avakoulu8autumaansillealalle.

KeskuskauppakamarinvaratoimitusjohtajaLeenaLinnainmaaMarkkinoin(funk(oeiolemuunmuassajohtoryhmässäläsnä.Seonminunmielestäaikahyväkunkatsoopelkästäänyritystenjohtoryhmienrakenne8a,e8äkeitässielläistuu.Markkinoin(ehkäsielläsaa8aaollajoissakinyrityksissäkunontämävies(ntä.Vaikkapörssiyh(ö,niinsilloinontärkeäämitävies(täänjapörssiyh(önpitääkaikkisanoaoikein,niinsielläsaa8aavies(ntäjohtajaistua.Mu8aniinkuinmarkkinoin(aeinähdäsellaisenaniinkuinisollakuvalla.

PirjoAiraksinen

JohtajienkoulutustaustatSuomessapörssiyh(öissä

JohtajienkoulutustaustatSuomessaval(o-omisteisissayh(öissä

S&P500ranking,RoutetotheTop2006,MeghanFelicelliandKelleyAllen,SpencerStuart,Chicago,Illinois.

Kansainvälistensuuryritystentoimitusjohtajientaustat:talous,liiketoimintajohtotai

markkinoin(

Yritysjohdonymmärrysmarkkinoinnista?

Niilläjohtoryhmälläeioleminkäännäköistäymmärrystäsiitämillätavallamainontajamarkkinoin(toimii,mu8amielipiteitäheilläonainaniistävälineistäjoitasiihenkäytetään. AmiHasan

Markkinoin(onniitäharvojaosa-alueita,mihinkaikillaonmielipidejamihinkaikillaonikäänkuinoikeuskertoamielipiteensätotuutena.Harvassajohtoryhmässäkukaanrupeaakyseenalaistamaanjonkunlakiasiajohtajanesityksiäjostain(etystäyksityiskohdasta,vaanhänonomanalansaasiantun(jaja(etäämiksitehdäännäin.Markkinoinnissajokainenpitääitseäänihanyhtäpätevänäkommentoimaansitä,onkovalitutlinjauksetoikeita. AnnaSirkiäKuinkapaljonannetaanmarkkinoinnilleA)budjeDa,B)(laisuuksia,C)nähdäänsestrategisenatyökalunasenliiketaloudellisenvoitonsaavu8amiseksi? Kirs(Lindberg-RepoMuutostehdäänjohdonkau8a.Markkinoin(ymmärrystäpitääsaadakasvate8uajohdossajasitäkau8avalute8uaalaspäin. AnnaSirkiä

Markkinoin(eimahduyrityksiin

Insinöörimäinenkaavamaisuusonleimannutsuomalaistamyyn(työtäkin.Suomalaisetaja8elevatkaupanteontapahtuvanvainselkeäs(määritellyissä(laisuuksissa,kutenasiakastapaamisillajamessuilla.Suomessamie(täänmarkkinoin(avastasi8en,kuntavaraonvalmis.Seonliianmyöhäistä.

ErkkiIzzarra(HelsinginSanomat4.7.2015)Haasteonse,e8äeioleymmärrystäsiitämitämarkkinoin(onjamitensepitäisinähdä.Sevarmaanjohtuutästämeidänosaamisenmatalastatasosta.

TarjaVirmalaEioleodotusarvoa,eiymmärretämitäsevoisiollaniineimyöskäänosatavaa(a.

AnnaSirkiäMarkkinoin(onihansidoksissaliiketoimintaan,seontäysinjaihankeskeises(liiketoiminnankehi8ämistä-markkinoin(joskusymmärretäänaivanliiankapeaalaises(.

SirpaKirjonen

Markkinoin(aeiolemyöskäänmuillapäätöksentekofoorumeilla

Markkinoin(einouseinvestorisuhteidenvies(nnänagendallemissäänmuodossa.Elisijoi8ajiajasitäkau8aylintäjohtoajahallituksiaeikiinnostatuontaivaallistamitennämäyrityksetmarkkinoi.Täähänonainutjohtopäätös,jonkavoitehdä.Eikatsota,e8ämarkkinoinnillaonmitäänmerkitystäheidänmenestykselle.

KimWeckströmNythänmeilläalkaaollaaikapaljonhallitusammaDlaisia,mu8anekintuleesieltäomastatoimialastakaan,nealkaaolemaantätäsenioritasonjengiä,jokaonjopäivätyönsätehnytjaollut(etyllätoimialallatöissäjasesyväosaaminentavallaansiitä.Mu8asielläeiolemarkkinoinninammaDlaisia.

PirjoAiraksinen

Markkinoinninpuolestapuhujiaeiyrityksissäjuurikaanole

Suomalaisistamarkkinoin(pää8äjistä32%kokeehaasteenaylimmänjohdonsitoutumisenpuu8eenmarkkinoin(akohtaan

”Kaikkieivätmiellämarkkinoin8astrategiseksiosaksiliiketoimintaajolloinmyöskäänmarkkinoin8panostustentärkeycäeiymmärretä--sitoutumineneiriicävällätasolla--panostuksestaeisaadair8halucualopputulosta,(mikä)vahvistaaensiksimainicuakäsitystämarkkinoinnista.”-B2Bmarkkinoin(johtaja

Marke(ngClinic,6.11.2014Yksitutkimuksenpäähavainnoistaoli,e8ämarkkinoin(organisaa(onak(ivisellaroolillayrityksenstrategiansuunni8eluunjatoteutukseenonselvävaikutusyritystenkasvuunjakanna8avuuteen.2/3yrityksistäonjohtoryhmässämarkkinoinninkokemusta,hallituksissaallepuolella

TimoLeino(BoozAllenHamilton2006)

KunvertaaSuomenyritysjohtoaglobaaleihinesimerkiksiAmerikkalaisiinyrityksiin,niintäälläSuomessasaa8aaollakommunikaa(opäällikkö(CorporateCommunica(ons),mu8anämäeivättyypillises(olemarkkinoijiavaantaloustyyppejäjotkatekevättalousraportoinninjajohtavatkriisikommunikaa(otatalousasioista.Josmuistanoikeinniin20:stäliikevaihdollises(suuremmastayrityksestä,niinneljällätaiviidelläolioikeamarkkinoin(päällikkö(CMO)jalopullaolinämäkommunikaa(opäälliköt.Joskatsoomuuallamaailmassa,niinyleensämarkkinoin(päällikköfunk(ossasehenkilöonvarapuheenjohtaja(execu(vevicepresident)jamarkkinoin(päällikkö(CMO).Heolevattodellaak(ivisiajohtoryhmässä.

AnnSarimo

MarkkinoinninammaDlaisetovatitsekeskeisessäroolissamarkkinoinnin

arvostuksennostamisessa.

Arvostusonansai8avaSiihentäytyysanoakyllä,e8äkyllätämämeidänalasaakatsoaitseänsäpeilistä.Täälläonniinkuinvuosikymmenetpuhu8uluovienehdoilla. PirjoAiraksinenSiitätuleemontakertaase,e8äasiakkaatnaureskelevatnäillekaikenmaailmanpalkinnoille,e8äsiellänenyttaaspalkitseetoisiaan.To8akainetuleemielelläänpokkaamaanjaonmukana,mu8asiitähäntuleetällainene8äjoojooalataaspalkitseetoisiaan.Edistääkötämämukameidänju8ujajanäin? PirjoAiraksinenEnemmäntässäomanporukankeskenvoivotellaanaisaaliikaa,pitäisitehdäsenpuolesta.Voitaisiinhypätäsenkynnyksenylijaruvetanäy8ämäänmitämarkkinoin(oikees(on,mitäsillätehdään,mitäsilläsaavutetaan,seurataanmi8areita,kerrotaanniistä,mitennetoimii,tämmönensystemaaDnentapavoisiollasenedistymisessä.Suomessamemarkkinoidaanhirveenpaljonheikomminkuinruotsalaisetkeskimäärin.

SirpaKirjonenEthänsäeteneurallakaan,jossäetooosoi8anut,e8äsustaonjotainarvoayritykselle.Semmoinenlapsellinen”markkinoinninpitääpäästäkulmahuoneeseen”mantra,hokemallahanseeisinnemene,sevoiavataoven,e8ätoimitusjohtajahuomaa,e8ämeilläonmarkkinoin(osastokinjapääsetkeskustelemaan,mu8asi8ensullapitäisiollakanssajotainkerro8avaa. TomiHärmä

Arvostusonansai8avaMarkkinoin(johtajienpitääitsetehdäse,o8aavastuujavaltateoin.Arvostuspitääansaita.LauriSipiläMarkkinoin(eioleitsekäänosannutrii8äväs(markkinoidasitämikäonsenmerkitysjamitensitävoidaanseurata,mi8areitaymmärtääkaikki. SirpaKirjonenJostoimariosaavaa(a,eikämarkkinoin(-ihminenpystykertomaan,mitäniillähaluamillaanresursseillaaikoosaadaaikaan,niineihänsearvostusmihinkäänkehity. AnnaSirkiäMarkkinoinninpäätöksentekijöidenpitäisiitsetehdäpaljonenemmänomanalansaarvostukseneteenSuomessa.Siinätuleesekokoanaly(ikka,systemaaDsuus,seurannatjaitsesennostaminensilletasolle,e8äseonusko8avaa. PekkaSoiniSi8enonmyöskinsellainenju8u,e8äpitääuskaltaahaastaaasiakasta.MeollaanmarkkinoinninammaDlaisia,meidänpitääuskaltaaollasitämieltämitämeollaanjameidänpitääpystyäperustelemaanmeidänmielipiteet. PirjoAiraksinen15vuo8atäällätöitätehneenävointodeta,e8ämarkkinoijattäälläovattodellariskejäväl8äviä.Kukaaneihaluanoustaesiinjatehdäesimerkiksikokeiluja,kuntaasvaikkapaIsossaBritanniassakokeilujatehdäänkokoajanjaopitaansiitä. AnnSarimo

Suomessaeiopetetamarkkinoin(aosanaamma(llisiatutkintoja,

eikäSuomeensynnykansainvälises(verra8unakorkeatasoisiamarkkinoin(posi(oita.

Markkinoin(apidetään”pehmeänä”opetusaineena

Jospalataansiihenmiksimarkkinoin(aeihalutamennä lukemaankoulussakoska seonaivanhö8öä,niinkylläsepalautuusiihen,e8äjossielläkauppiksenmarkkinoinninperusteetkurssillaolisi käyty läpi se investoin( ja tuloslähtöinen lähestymistapaeikä vaannäyte8ymainoskuvia,niinseolisieri. EmmaStorbackaMarkkinoinninpääaineeseenvalikoituuihmisiä,joillesesaa8aaollaensisijainenkriteeri,e8äneaja8elee e8ei tarvii si8en niin paljon laskea. Suurin kysyntä on sellaisille markkinoinninammaDlaisille,jotkaosaavatlaskeajaperustellamyösluovatasiatanalyyDses(.

JaakkoAsparaEsimerkiksiHelsinginkauppakorkeakoulussamarkkinoin(eioleollutsuosituimpiapääaineita,jajossuomalainenmarkkinoinninkoulutuseihouku8elelahjakkaimpiaopiskelijoita,onvaarae8ähelähteväthakemaanmarkkinoin(oppinsaulkomailtajajäävätsille(elle.

JuhaPartanen,(Pohjalainen15.9.2008)

Markkinoinninoppimismahdollisuudet

Rahaapienestämaastalöytyyainavainrajallises(.Onneksimarkkinoin(onmyöstaitolaji.Niinpämarkkinoinninvolyyminkasva8amisenohellakanna8aapanostaamarkkinoin(osaamisenparantamiseenesimerkiksikoulutuksen,valmennuksenjaharjoi8elunavullakaikillatasoilla,niinkoulunpenkilläkuinjotyöelämässäkinmukanaolevienkohdalla.

AmiHasan(HelsinginSanomat,Mielipide,13.12.2014EsimerkiksiSlushstart-upmessuillakysy8äessäjuurisuomalaisiltastart-upeiltapuu8uumarkkinoin(-taigo-to-marketstrategiakokonaan.Edelleenuskotaan,e8äasiakkaatlöytävätuudentuo8eenitsestään. AmiHasanEhdo(nlapseniope8ajalle,e8ämiksie8etekisisamaakunminunkoulussaniteh(in,elitällainen”ShowandTell”,jossakerrotaanjostainesineestäjonkaontuonutmukanaan.Tämäolisiisosakouluajajokapäiväjokupi(esityksen.Ope8ajarupesitekemääntätä,mu8ahänperuisenkoskalapsetolivatliianpeloissaan.Jaminäsanoine8äsehänonseidea,heitätäytyyvähänpushatajo8anämäkyvytkehi8yvät.USA:ssapainopisteonenemmänmyyn(henkisyydessäjaesi8elytaidoissasekäar(kuloinnissajakommunikaa(ossa. AnnSarimo

Siksimarkkinoin(a!

Haasta8eluthenkilöt•  PirjoAiraksinen,Superson•  JaakkoAspara,HankenSvenska

Handelshögskolan•  RitvaHanski-Pitkäkoski,Mainostajien

Lii8o•  AmiHasan,hasan&partners•  MarjaHonkaniemi,TNSGallup•  TomiHärmä,MediaMetricsFinland•  HeidiJaara,Balmuir•  SirpaKirjonen,Sanomaleh(enLii8o•  Kirs(Lindberg-Repo,tutkijatohtori•  Per8uPöyhönen,Brandworxx•  AriRajala,Kauppaleh(

•  LeenaSaarinen,hallitusammaDlainen

•  AnnSarimo,hasan&partners•  LauriSipilä,MARKSuomen

Markkinoin(lii8o•  AnnaSirkiä,Marke(ngClinicFinland•  PekkaSoini,SanomaMediaFinland•  EmmaStorbacka,AvausMarke(ng•  JariTaipale,Brandworxx•  OrvokkiTervo,TNSGallup•  TarjaVirmala,MTLMarkkinoinnin,

teknologianjaluovuudenlii8o•  KimWeckström,AvausMarke(ng•  Veli-PekkaÄäri,S-ryhmä

Saimmehaastatelluiltakäycöömmemyöstaustamateriaaliajatutkimustuloksia,mistäheillesuuretkiitokset!

TyöryhmäjatekijätTutkijat,kauppa(eteidenylioppilaat

LauriLaaksonen,SvenskaHandelshögskolan MiiaLah(nen,VaasanYliopisto LauraMörsky,VaasanYliopisto

Opiskelijoidenakateeminenohjaus PirjoLaaksonen,VaasanYliopisto

Rahoi8ajat Vies(ntäalantutkimussää(ö SanomaMediaFinland (tutkijoillemaksekinpalkkaa,muutyöontehtytalkoilla)

Lii8oyhteistyökumppanit MainostajienLii8o MARK,SuomenMarkkinoin(lii8o MTL,Markkinoinnin,teknologianjaluovuudenlii8o

Kummit AmiHasan,AnneKorkiakoskijaKimmoTolonen