Marketplace Online - a lucratividade do varejista
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MarketplaceA bola da vez
Sua importância e a lucratividade atrelada
Rafael Campos - sócio diretor VTEX
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Apresentação- Formado em Administração e Finanças no IBMEC/RJ (‘09);
- Desde ‘08 trabalhando com softwares SaaS;
- Atuante desde ‘09 em projetos de E-Commerce (Walmart, Polishop, Bradesco, TRIP Linhas Aereas, Personal, Avon, Nokia entre outros);
- ‘12/’13 responsável pela expansão da VTEX para América Latina (Argentina, Chile, Colômbia, Uruguai e Equador);
- Atualmente sócio diretor de contas corporativas da VTEX.
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Até 2000 - Local físico onde há compra e vendas de mercadorias e serviços
2000 - Amazon Marketplace
2013 - Nova onda no Brasil
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O custo de mídia estrangulando o resultado financeiro da loja
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Venda 100%
Marketing 2,00%
Impostos 10,00%
CMV 60,0%
Adquirente + Gateway 1,50%
Adiantamento Financeiro 3,00%
Plataformas (webstore, erp, busca, recomendação..)
2,50%
Frete 4,00%
Anti-fraude 1,00%
Fraude apurada 0,50%
Fulfillment 4,00%
Margem Contribuição 11,50%
Venda 100%
Marketing 10,00%
Impostos 10,00%
CMV 60,00%
Adquirente + Gateway 1,50%
Adiantamento Financeiro 3,00%
Plataformas (webstore, erp, busca, recomendação..)
2,50%
Frete 4,00%
Anti-fraude 1,00%
Fraude apurada 0,50%
Fulfillment 4,00%
Margem Contribuição 2,50%
Loja virtual em 2008 Loja virtual em 2020
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Entrada da Dafiti
Aumento médio de 4x o CPC
Diminuição do ROI
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Quanto maior é o sortimento de produtos
Maior é a capacidade de recompra Maior é a
capacidade de recompraMenor é o
custo de aquisição
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Maior é o risco
Maior é o custo de armazenagem
Mais cara é a gestão
Quanto maior é o sortimento
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Qualquer um
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Venda 100%
Marketing 6,00%
Impostos 10,00%
CMV 60,00%
Adquirente + Gateway 1,50%
Adiantamento Financeiro 3,00%
Plataformas (webstore, erp, busca, recomendação..)
2,50%
Frete 4,00%
Anti-fraude 1,00%
Fraude apurada 0,50%
Fulfillment 4,00%
Margem Contribuição 8,50%
O grande varejo
11,50%
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Venda 100%
Marketing 10,00%
Impostos 10,00%
CMV 60,00%
Adquirente + Gateway 4,00%
Adiantamento Financeiro 3,00%
Plataformas (webstore, erp, busca, recomendação..)
4,00%
Frete 4,00%
Anti-fraude 1,00%
Fraude apurada 0,50%
Fulfillment 3,00%
Margem Contribuição 0,00%
O pequeno varejo
20,00%
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20,00%11,50%
Comissão
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Venda 100%
Marketing Marketplace
Impostos 10,00%
CMV 60,00%
Adquirente + Gateway Marketplace
Adiantamento Financeiro 3,00%
Plataformas (webstore, erp, busca, recomendação..)
Marketplace
Frete 4,00%
Anti-fraude Marketplace
Fraude apurada Marketplace
Fulfillment 3,00%
Margem Contribuição 20,00%
Comissão a pagar 15,00%
Margem de Contribuição final 5%
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5,00%0,00%
Margem de contribuição
Sozinho No marketplace