Marketing Oktatási segédanyag...
Transcript of Marketing Oktatási segédanyag...
Marketing Oktatási segédanyag 2016.
Soós Gabriella tanársegéd 1
Marketing
A terméknek a termelőtől a fogyasztóig vagy felhasználóig történő eljuttatását végző –vállalaton belüli és e célra bevont vállalaton kívüli – szervezetek és az általuk ellátott funkciók.Értékesítési út: az az út, amelyet egy-egy termék megtesz a termeléstől a végső fogyasztásig. Tágabb értelemben azon intézmények kombinációja és sorozat, amelyen keresztül egy vagy több marketingfunkció ellátása megvalósul.
Áramlások:termékáru tulajdonjogaáru birtokjogapénzinformáció
Kiskereskedő
Direkt Kvázi direkt
Nagykereskedő
Kiskereskedő
Közvetlen Közvetett
Egylépcsős Többlépcsős
Kiskereskedő
Nagykereskedő
Nagykereskedő
Demigrosz
Nagykereskedő
A kereskedelmi (marketing) csatorna szintén aterméknek az előállítótól a fogyasztóhoz valóeljutásával foglalkozik, de a fizikai disztribúcióvalellentétben a térben és időben lezajló folyamatoknem‐fizikai elemeire koncentrál, mint pl. a termékbemutatása, ismertetése, az eladás és a vétellebonyolítása, megszervezése, az árutulajdonjogának cseréje stb.Amint az áru "előre halad" a disztribúcióscsatornában, a fizikai folyamatok mellettfeltétlenül megoldandók a kapcsolódó pénzügyi,jogi, kereskedelmi és marketing kérdések is.Vertikális marketingrendszer: az értékesítési útszereplői között valamilyen mértékű vertikálisintegráció jön létre.
Jellemző Hagyományos Irányított Szerződéses Vállalati
A résztvevő vállalatok viszonya egy közös célhoz
Nincs közös cél
A vállalatok önálló céllal rend., de informálisan együttműködnek aközös célokért
A vállalatok önálló céllal rendelkeznek, de néhány szerv.feladata a közös cél megvalósítása.
A vállalatok a közös célok megvalósításáért dolgoznak.
A közösdöntéshoza-tal helye
Vállalaton belül
A vállalatok közötti kölcsönhatásban, formális közös szervezet nélkül
A közös szervezet csúcsán, vállalati jóváhagyás mellett
A közös szervezet csúcsán
A hatalomhelye
Kizárólag vállalati szinten
Kizárólag vállalati szinten
Elsősorban vállalatiszinten
A közös szervezetihierarchia csúcsán
A munkamegosztásszervezeti formája
Nincs formális szervezet
Autonóm vállalatok ad hoc munkamegosztása szervezeti forma nélkül
Autonóm vállalatok létrehozhatnak szervezeti formát a munkamegosztás érdekében
A munkamegosztás alapján létrejött vállalat egy közös szervezetben
Marketing Oktatási segédanyag 2016.
Soós Gabriella tanársegéd 2
Jellemző Hagyományos Irányított Szerződéses VállalatiElkötelezett-ség egy vezető szerepet betöltő alrendszer irányában
Csak a vállalati vezetők felé
Csak a vállalati vezetők felé
Mérsékelt elkötelezettség
Nagymértékű elkötelezetts-ég
A vállalatok előírt együttműkö-désiorientációja
Kicsi vagy semmilyen
Kicsi vagy mérsékelt
Mérsékelt vagy magas Magas
a marketingtevékenységek koordinációját egy vagy néhány vállalat által kidolgozott program biztosítja (Pepsi Cola).A kereskedők érdeke, hogy elfogadják a termelő dominanciáját és kooperáljanak.
az értékesítési út különböző szintjein elhelyezkedő független vállalatok szerződéses alapon integrálják tevékenységüket, hogy gazdaságosabb működést és nagyobb piaci befolyást valósítsanak meg (pl. franchise).A szerződésben jogilag rögzítik az erőfölényt, azt, hogy ki mit nyújt és mit kap és ezáltal elejét veszik a nemkívánatos konfliktusoknak.
az értékesítési út különböző szintjein elhelyezkedő vállalatokat egy szervezet birtokolja és irányítja (Sony megvásárolta a Columbia Picturesvállalatot).
1. Üzletkötéssel kapcsolatos (tranzakciós) funkciók:eladásvásárláskockázatvállalás
2. Logisztikai funkciókösszeszerelés, csomagolás, összevárásraktározáskészletgazdálkodásválaszték-kialakításszállítás
3. Áruforgalmat elősegítő funkciókpénzügyi kondíciókeladás utáni szolgáltatásokinformáláskoordinálás az értékesítési rendszerben
1. Közreműködő szintek számának meghatározásaPush (=tolni) azt fejezi ki, hogy fő célunk az értékesítési rendszerben közvetlenül velünk kapcsolatban álló partnerek meggyőzése arról, hogy vásárolják termékünket. Alapos piacismeretet igényel annak meghatározása, hogy a rendszer egyes elemeire mennyire differenciált hatást gyakoroljunk.Pull (=húzni) azt jelenti, hogy az eladók az értékesítési út utolsó fázisára (végső fogyasztóra) összpontosítják figyelmüket. Ezek igényeihez alkalmazkodnak, s támogatásukat megnyerve együtt „dolgozzák meg” a közvetítő kereskedőket. A végső fogyasztók igényei rákényszerítik a közvetítőket a termék vásárlására.
Marketing Oktatási segédanyag 2016.
Soós Gabriella tanársegéd 3
1. Értékesítés szelektivitásaIntenzív értékesítés: szelektivitás nem érvényesül, minden olyan üzletben árusítunk, ahol a termék vevőre találhat (pl. közfogyasztású cikkek – liszt). Sűrű értékesítési háló.Szelektív értékesítés: a fogyasztó nagyobb választékból, alaposabb tájékozódás után kíván vásárolni (szaküzletek). Nagyobb értékű és választékú termékek esetén.Exkluzív értékesítés: a termék egyedi jellege, magas ára vagy a hozzá kapcsolódó szolgáltatások miatt csak kevés számú vagy egyetlen üzletben történik az árusítás.
más kereskedőknekipari felhasználóknak adnak el
Fő jellemzői:nagy tételben történő vásárláskészletezés/raktározásértékesítés
Gazdasági motívumok:ÁrMinőségVálasztékVevőszolgálat
Nem gazdasági motívumok:StátuszKarrierPolitikaEtikaBarátság és szociális szükségletekEgyéb személyes szükségletek
Általános környezet: Jogi, gazdasági, technikai
Szállító: Marketingaktivítás, push hatás, fizetőképesség, megbízhatóság, termékkínálat
Fogyasztó: Fogyasztási trendek, pull hatás
Konkurencia: Versenyeszközök
Beszerzendő árú meghatározása
Beszerzési út meghatározása: vertikális, horizontális
Beszerzési kapcsolatok előkészítése: személyes, nem személyes
A szállító kiválasztásának intézményessé tétele: formális, nem formális
Struktúra: piaci szintek, vállalattípus, elhelyezkedés
Szervezet: döntési érdekeltség, beszerzési szervezet típusa
Személyek: kor, intelligencia, információk, vállalati kommunikáció
A környezet meghatározó tényezői
Kereskedelmi vállalatok beszerzési
döntései
A vállalat meghatározó tényezői
Marketing Oktatási segédanyag 2016.
Soós Gabriella tanársegéd 4
Az értékesítést a fogyasztó részére minél kevesebb közreműködővel kell lebonyolítaniA termelők jelentős része saját értékesítési hálózatot hozott létreA kiskereskedelmi vállalkozások saját beszerző szervezetet építettek ki, valamint központi raktárakatA kapcsolatok közvetlensége segíti a munkátAz értékesítési csatorna rövidülése előnyt jelenthet a vásárlónak is.
20
Klasszikus nagykereskedők
Teljes körű szolgáltatást nyújtó
nagykereskedő
Korlátozottszolgáltatást
nyújtó nagykereskedő
Klasszikus nagykereskedő
Árucsoportra szakosodott
nagykereskedő
Árucsoportra szakosodott
nagykereskedő
Polcfeltöltő nagykereskedő
„Cash and carry” nagykereskedő
Áruszállító nagykereskedő
Tranzitáló nagykereskedő
Csomagküldő nagykereskedő
ÜgynökökTermelők
értékesítési szervezetei
Specializált nagykereskedők
Termelők ügynöke
Értékesítési ügynök
Bizományos nagykereskedő
Aukciós vállalat
Bróker
Értékesítési osztály
Értékesítési kirendeltség
Forrás: Agárdi, p 47
Funkciói:termékek beszerzésejól megközelíthető, gépesített raktárbázisok üzemeltetésetermékek értékesítéseVálasztékkialakítás, komissiózássaját néven és saját kockázatukra kereskednekaz adás-vétel során a forgalmazott árut tulajdonjogilag és fizikailag is birtokba veszikszéles körű szolgáltatásnyújtás (szállítás, hitelezés, tanácsadás, stb.)
Formái:Általános nagykereskedők: sok termékcsoport, kisebb választékbanSzakosodott nagykereskedők: egy-két termékcsoport, nagyobb választékban
egy árucsoportra szakosodott (például: háztartási vegyi áru)egy termékvonalra szakosodott (például: autógumi)
21
„rack jobber”szűk területre specializálódnakközvetlen, aktív kapcsolat a kiskereskedővelaz általa forgalmazott árukat egészen az eladás helyszínéig figyelemmel kíséri garanciát vállal az általa bérelt polcon lévő áru „sorsáért”, ezzel a kiskereskedő kockázatát vállalja átha elfogy az áru, feltölti a polcot, ha megmarad, elviszifolyamatos forgalom- és fogyasztói magatartás-figyelés
22
árubeszerzésraktározáskészletkialakításnem szállít, nem komissiózik (a vevő a nagykereskedelmi raktárban maga választja ki a terméket, gyűjti össze)csak készpénzes kiegyenlítés a helyszínen (nem hitelez)biztonságos a nagykereskedőnek, alacsonyabb árat jelenthet a vevőnek
23
Áruszállító nagykereskedőmozgó raktárként néhány termékvonalat értékesít tehergépkocsiróltöbbnyire azonos útvonalon közlekedik közel azonos időpontokbanTöbbnyire élelmiszereket forgalmaz
Tranzitáló nagykereskedő (drop shipper)saját nevén kereskedikaz árut fizikailag nem veszi birtokbamegszervezi az eladó és a vevő közötti tranzakciótkockázatot nem vállal, csak közvetít
24
Marketing Oktatási segédanyag 2016.
Soós Gabriella tanársegéd 5
nagy raktár modern technológiávalszínes katalógus részletes információkkalsaját vagy megbízásos szállítóhálózatgyakran ügynöki rendszerrel kombinálvanagy földrajzi lefedettség
25
az üzletkötés előfeltételeit teremtik megösszehozzák az eladni, illetve vásárolni szándékozókataz ügylet értékétől függő jutalékot vagy bizományosi díjat kapnaka konkrét üzletkötésben nem vesznek résztaz ügynökök megbízóikat tartósan képviselik, míg a brókerek ideiglenes, eseti megbízások alapján dolgoznak
26
Termelők ügynökei: kettő vagy több gyártót képviselnek, a vevők számára a teljes termékvonalat kínálják.Értékesítési ügynökök: vagy egy termékvonalat vagy egy termelő teljes termékkínálatát értékesítik. A gyártók értékesítési részlegét helyettesítik. A gyártó nevében kötnek üzletet.Bizományos nagykereskedő: az eladótól bizományba veszi át a terméket (tulajdonába nem kerül), ha létrejön az értékesítés, akkor fizeti ki a terméket. A megbízó nevében és számlájára dolgozik. Megbízástól függően készletezést is vállal.Aukciós vállalat: spekulációs céllal tárolja az árut, annak adja el, aki a legmagasabb árat hajlandó fizetni érte.Brókerek: a termelők és viszonteladók közti kapcsolatot teremtik meg, szűk körű szolgáltatást nyújtanak. Az áru fizikailag sem kerül a birtokukba.
27
gyakran a gyártó cég tulajdonában vannakszámos értékesítést elősegítő szolgáltatásokat nyújtanak: reklámozás, piackutatás, raktározás és szállításaz ügynöknél nagyobb önállósággal rendelkeznekÉrtékesítési kirendeltségek: ezek nyitására akkor van szükség, ha a gyártás helyétől távol is értékesítenekSpecializálódott nagykereskedők: többnyire kooperáción alapuló marketingtársulások, amelyek speciális termékekkel (pl. szőrme, olaj, stb.) kereskednek, főként árutőzsdei ügyletek lebonyolításában.
28
29
0 20 000 40 000 60 000 80 000 100 000
2010
2011
2012
2013
Üzletek száma, db
Évek
Kereskedelmi egységek számának alakulása Magyarországon, 2010-2013.
Nagykereskedelmi üzletek száma Kiskereskedelmi üzletek száma
Forrás: KSH, 2014.
Marketing Oktatási segédanyag 2016.
Soós Gabriella tanársegéd 6
Beszerzési funkció
Beszerzési követelmények
Általános üzleti klíma
Értékesítési kritériumok
Beszállítók és termékek kiválasztása
Kapcsolatok a beszállítókkal
Beszállító elérhetősége
Versenystruktúra Vállalati image Országeredet
32
Bolti kiskereskedelem
Bolt nélküli kiskereskedelem
Élelmiszer és napicikk kisker.
Általános kisker.
Szupermarket
Hipermarket
Hagyományos kisbolt
Kényelmi üzlet
Raktáráruház
Diszkontáruház
Drogéria
Szaküzlet
Szakáruház
Általános áruház
Akcióra szakosodott
üzletek
Elektronikus kiskereskedő
Csomagküldő szolgálat
Direkt értékesítés
Teleshop
Automata kereskedelem
• fogyasztónak, a végső felhasználónak értékesítenek
• az áruk jellegétől függően azt nagykereskedőktől vagy közvetlenül a termelőktől szerzik be
• tárolnak, majd különböző formában és
Bevásárlóközpont
Bemutatóterem
400 – 2500 m2 alapterületalacsony költségnagy forgalomönkiszolgáló (vagy pultos kiszolgálással kombinált) technológiaelsősorban napi fogyasztási cikkek és háztartási cikkek forgalmazása (kb. 10% nem napi cikk)3000-15000 cikkelhelyezkedés lakóövezetek, forgalmas közlekedési csomópontok közelébenvásárlás rendszeressége: hetente, hetente kétszerközepes összértékű vásárlásokPl. Match, Spar
33
nagy alapterület: 3-5000 m2 feletti alapterület (3000 m2 –kompakt hipermarket kategória, gyakran 10000 m2 felett)egybefüggő eladótérélelmiszereket, napi cikkeket és nonfood-termékeket (30 %) is forgalmazkiegészül szolgáltató egységekkel, márkaboltokkalnagyobb települések peremterületein helyezkedik elnagy ingyenes parkoló tartozik hozzámegoldott a tömegközlekedéssel való könnyű elérésönkiszolgáló rendszerű technológia (drágább termékek esetén pulton keresztüli kiszolgálás)a termékkategóriákat részlegeken különítik el, melyek élén részlegvezető állvásárlás rendszeressége: 2-3 hetentenagy összértékű vásárlásokPl. Auchan, Tesco
34
kis alapterület: 400 m2-nél kisebb (gyakran 50 m2
alatt)korlátozott áruválaszték, elsősorban napi fogyasztási cikkek, friss áruklakóövezetekben, forgalmas, könnyen megközelíthető helyen helyezkednek elalkalmazkodik a helyi igényekhezvásárlás rendszeressége: 2-3 napontajellemzően pulton keresztüli, egy- vagy kétfázisú kiszolgáláskis összértékű vásárlásokPl. garázsboltok, önálló tulajdonban lévő kisboltok
35
a kisboltok „modern változatai”korlátozott áruválasztékgyorsan fogyasztandó, friss élelmiszerek, snack, üdítő, kávé, újság a jellemző termékkörkönnyen megközelíthető, frekventált telephelyfontos a gyors vásárlás és fizetésa vevők a terméket általában fél órán belül elfogyasztjákPl. Relay
36
Marketing Oktatási segédanyag 2016.
Soós Gabriella tanársegéd 7
alacsonyabb szolgáltatási színvonalkorlátozott kínálatnincs marketing (egyszerű épület, kevés berendezés, göngyölegből árusít)tartósan alacsony árszínvonalnagy áruforgási sebességfogyasztói rétegigényt elégít kiteljes önkiszolgálásgyakran tömegében túltermelt, divatja végén lévő, szavatossági idejének vége felé lévő áru
puha diszkontüzlet: városközpontban lévő üzlet, nagyobb áruválasztékkemény diszkontüzlet: nagyon szűk választék, sok saját márkás termék, agresszív árpolitika, peremterületi elhelyezkedés (pl. Penny)
Pl. Penny Market, Lidl, Aldi
37
raktári körülmények között árusítnagyobb kiszerelésben, kedvezőbb áron árusítnagyobb árucsoportra szakosodik (pl. bútor, ruházat, iparcikk)jellemzően önkiszolgáló technológiaperemterületen, nagyobb alapterületen helyezkedik elgyakran saját ingyenes parkolóval rendelkezikPl. Interfrucht
38
főként háztartási cikkek, testápolószerek széles és mély választékát kínáljaközepes árszínvonalfrekventált elhelyezkedés, 6-800 m2-enigényes üzletkialakításaszakeladók foglalkoztatásasok szolgáltatás (filmelőhívás, csomagolás)Pl. Drogerie Markt, Rossmann
39
a kereskedelem első nagyüzemi formáiszéles kereslet, nagyszámú vásárlói igény kielégítését szolgáló létesítménytermékcsoportonként elkülönült, önálló osztályokból állmély választékszámos szolgáltatás (pl. kulcsmásoló, cipőjavító)sok dolgozót foglalkoztat, munkamegosztáshanyatló forma, szerepét a bevásárlóközpontok veszik átvárosközpontokban helyezkedik elPl. Skála, Centrum
40
szűk választék, de nagyon mély kínálatmagasan képzett eladószemélyzetkis alapterület, sok szolgáltatásvárosközpontokban helyezkedik elPl. Sony márkaképviselet
TÁMOP‐4.1.1.C‐12/1/KONV‐2012‐0014Élelmiszerbiztonság és gasztronómia vonatkozású
egyetemi együttműködés,DE‐SZTE‐EKF‐NYME 41
SZAKÁRUHÁZ• diszkont- és szaküzletek kombinációja• nagy alapterület• peremterületen helyezkedik el, tömegközlekedési
csomóponthoz közel• saját parkolóval rendelkezik közel• sok szolgáltatás, tanácsadás• nagy hatósugarú vonzáskörzet• „kategóriagyilkos” – agresszív árpolitika (pl. Bauhaus)• Pl. OBI, Decathlon, Media Markt
gyorsan növekvő szegmensforgalmas helyeken helyezkedik el a település különböző pontjainkis alapterületalacsony vásárlóerővel rendelkező rétegeket szolgálják kikis értékű árukkis összértékű, de nagy számú tranzakciót bonyolítkis számú, nem mindig szakképzett személyzetpl. 100 forintos boltok, végkiárusításra szakosodott (close-out stores), gyári lerakatok (factory outlets), használt ruha-kiskereskedők
42
Marketing Oktatási segédanyag 2016.
Soós Gabriella tanársegéd 8
alapkoncepciója: „mindent egy helyen”autóval és tömegközlekedéssel is könnyen megközelíthetősaját parkolója vannagy alapterületen, gyakran több emeleten elkülönült, változó alapterületű üzlethelyiségek, melyek külön tulajdonban vannak, vagy egyenként változó bérlők veszik igénybesok kiegészítő szolgáltatás, programszervezésközös és önálló marketing tevékenység erősíti egymástbevásárlóhelyként és közösségszervezőként egyaránt funkcionálPl.: WestEnd, Agria Park
43
nagy értékű, terjedelmes, vagy nagy értékű áruk esetén (bútor, háztartási gép, ékszer)forgalmas helyen, kis alapterületen berendezett, igényes, exkluzív kialakítású üzleta vevők kiválasztják, megveszik a terméket, melyet a raktárból szállítanak házhozlényegében minta utáni árusítás
44
45
27,23
3,853,16
4,965,413,264,013,07
18,78
25,38
A kiskereskedelmi forgalom megoszlása Magyarországon termékcsoportonként, 2013.
ÉlelmiszerAlkoholtartalmú italAlkoholmentes italKávéDohányáruGyógyszer, gyógyászati cikk
Forrás: KSH, 2014.
a bolti kereskedelmet kiegészíti (nem váltja fel)erősen szolgáltatás jellegűa hirtelen jelentkező igények kielégítésére összpontosít, jellemzően 24 órás a bankkártyás fizetés elterjedése és az internet fejlődése sokat segít az elterjedésébennincs sorbanállás, földrajzilag nagy kiterjedésű, időigényes árukeresés –kényelmessokkal kisebb személyzetet igényelnincsenek üzletkialakítási és –üzemeltetési költségek
46
katalógus és levélküldemények segítségével mutatják be árukészletüketfontos a teljes körű, színvonalas katalógusnagy raktárat üzemeltetnek korszerű technológiávalszéles és mély választék adott termékcsoportbana távol élő lakosságot is megcélozzakorszerű fizetési módokszállítást saját járműparkkal vagy megbízás alapján végezPl. Otto, Reader Digest
47
internet fejlődésével terjedt elkatalógus és minden szükséges információ (vásárlási feltételek, garancia, fizetés, fogyasztóvédelem) internetes oldalon érhető ela rendelés az internetes oldalon közvetlenül adható le, melyről a cég visszaigazolást küldadott termékvonalon széles választékot forgalmazalapkoncepciója a kényelem, 24 órás vásárlási lehetőség, gyors és rugalmas kiszolgálásPl. Amazon.com, Jateknek.hu
48
Marketing Oktatási segédanyag 2016.
Soós Gabriella tanársegéd 9
ügynöka fogyasztót otthonában keresi felkihasználja a személyes kommunikáció előnyeit, azonnal kezeli a felmerülő problémákatszemlélteti a működéstösszegyűjti a fogyasztói véleményeketlassú és költséges értékesítési módszer
Partiterv-rendszerMLM-rendszer
49
Telefon és televíziótelevízióban hosszasan és részletesen bemutatják a termékelőnyöket és működéstolcsó, délelőtti műsoridőbenajándékot kínálnakreferenciák alapján reklámoznak„hard selling”-eszköztár: azonnali vásárlásra késztetik a vásárlókat
50
hirtelen jelentkező vásárlói igényekre építkorlátozott árukör lehetséges: cigaretta, üdítő, kávé, csokoládé, szendvics, stb.nyitva tartás nincs korlátozvamagas a beruházási költsége, üzemeltetni kell, árai magasabbakcsak nagy forgalmú helyen érdemes kihelyezni
51
termelők, nagykereskedők és más szolgáltató szervezetek, mint rendszergazdák és független üzleti vállalkozások, mint franchise-átvevők közötti szerződéses kapcsolat, amelyben az átvevő megkapja a jogot, hogy a franchise-rendszer egy vagy több elemét birtokolja és működtesse.
Franchise-átadótermék-, cég-, márkajelek átadásaa rendszerismeret átadásaa rendszerimage használati jogának átadásasegítség az üzlet kialakításábanhirdetés, akciók, választéktervezésfolyamatos tanácsadásüzemgazdasági szolgáltatásokátvevő folyamatos képzésetapasztalatátadásáruk szállítása, ill. rögzített feltételű beszerzési források megjelöléserendszer versenyképességének fenntartásaterületi védettség biztosítása
Franchise-átvevőa váll. előírt szempontok szerinti vezetéseátadó márkáinak és jeleinek alkalmazásarendszer teljes alkalmazásaüzleti titok megőrzéserendszeres adat- és eredményközléskizárólagos beszerzés az átadótól, ill. az általa megjelölt forrásbólátadó utasítási jogának elismeréserendszerszabvány betartásafranchise-átadó szolgáltatásainak igénybevételefranchise-díjak fizetése
Előnyök
Földrajzi terjeszkedés alacsonyabb beruházási költségek mellettPiaci részesedés gyors növeléseAz ingatlant és a telephelyet a franchise-átvevő finanszírozzaA franchise-átvevők által fizetett díjak folyamatos árbevételt jelentenek a rendszergazda számáraA reklámozási költség megosztása a franchise-partnerekkelA franchise-átvevő erősebb motivációval rendelkezik és jobban teljesít, mint az alkalmazottakLeegyszerűsíti a vezetési és adminisztrációs feladatokat
Hátrányok
A franchise-átvevő opportunista magatartásaA franchise-átvevők folyamatos ellenőrzéseJutalék megállapításával kapcsolatos problémákA franchise-rendszergazda és –átvevő közötti érdekkonfliktusok
54
Marketing Oktatási segédanyag 2016.
Soós Gabriella tanársegéd 10
Előnyök
Márkás termékek, minősített szolgáltatások értékesítésének lehetőségeA piackutatásokból származó információk hasznosításának lehetőségeA termék/szolgáltatás rendszeres reklámozásából származó haszonA kezdeti, illetve folyamatosan biztosított továbbképzésekA növekvő költségek megosztásaNagybani beszerzés, szállítás előnyeiJogi és pénzügyi háttér biztosításaHelyettesítés lehetősége
Hátrányok
Belépési díjMegbízhatatlan franchise-átadó rontja az üzlet hírnevétAz eladható termékek, szolgáltatások korlátozhatóságaA franchise-átadó nem nyújt kellő támogatást (szolgáltatások)Egyoldalú beszerzési forrásRugalmatlan árpolitika, ha az árakat a franchise-átadó határozza meg
55
60 millió euróért, vagyis átszámítva több mint 18 milliárd forintért adta el a Fornetti Kft.-t a svájci-ír Aryzta AG nevű cégnek Palásti József.A mirelitpékáru forgalmazásával foglalkozó cégnek Magyarországon 800, külföldi leányvállalatainál további 500 dolgozója van. A Fornetti árbevétele 2014-ben megközelítette a 20 milliárd forintot.A cégeladás mögött a külföldi terjeszkedés kudarcai állhatnak, illetve az, hogy 2010-ben Palásti korábbi üzlettársa, Galántai János a maga részét kivette a Fornetti-cégcsoportból és Pék-Snack márkanév alatt új hálózat építésébe fogott.Palástit a 100 leggazdagabb magyar listáján eddig a 44. helyre sorolták, de a 17,3 milliárdos vagyona most megduplázódhat.
Forrás: HVG.hu 2015. augusztus 09.