M A G A S I N E T O M P R O F E S S I O N E L T E K N I K

Jørgen Stenberg”Din TeknikPartner” ligger i vores rygrad

Factory AutomationMitsubishi giver fuld cover af automationsmodellen

TeknikPartner fordi...Kundernes mening

Udgivet af Hans Følsgaard A/S 2013 ©

Ansvarshavende redaktørJørgen Stenberg

TilrettelæggelseHelle Aaker

RedaktionJohn Folkmann

LayoutDesignspace.dk

TrykGuldmann Grafisk

Oplag1200

Denne udgivelse er underlagt gældende lov om ophavsret og copyright. Artikler og billeder må ikke eftertrykkes uden skriftlig tilladelse fra udgiver.

Hans Følsgaard A/STheilgaards Torv 1DK - 4600 KøgeTel: +45 4320 8600hf@hf.netwww.hf.net

INDHOLD

5 DIN TEKNIKPARTNER LIGGER I RYGRADEN HOS FØLSGAARD A/SDomicilet i Køge er et rent aktivitetscenter denne dag, hvor redaktionen besøger Jørgen Stenberg, administrerende direktør for Hans Følsgaard A/S.

10 HANS FØLSGAARD RAMMER VORES BEHOV BULLSEYEEnergiMidt har arbejdet med fiberteknik siden 2004. TeknikPartner har mødt afdelingsleder Mikael Christensen.

12 500 TONS SOMMERFUGLE I MAVENHvordan leverer man en 500 tons tung transformator fra Skive havn til Energinet.dk i Tjele - midt om natten og i snestorm?

16 DE FORSTÅR VORES FORRETNING...Da Sydfyns Elforsyning samlede alle aktiviteter i et nyt domicil, besluttede man samtidigt at etablere et tidssvarende og fremtidssikret netkontrolrum

18 HANDS ON TECHNOLOGYMiniseminarer og teknologidage er effektive mødesteder for producenter, leverandører og brugere.

20 FACTORY AUTOMATIONVed at tilføje en meget stor del af Mitsubishis program til Hans Følsgaard A/S’ pallette af industrielle- og automationsprodukter løfter den uafhængige, danske handels- og rådgivningsvirksomhed sit ambitionsniveau et betydeligt niveau opad.

26 MILLIARD-BYGGERI KRÆVER UDBYGNING AF EL-NETEn transformerstation til Galten Elværk forsyner Dansk Supermarkeds nye ferskvareterminal i Årslev vest for Århus.

28 KVIK VEJ TIL FIBERINSTALLATION I ETAGEHUSEHvad nu, hvis man kunne få kineserne til at gøre arbejdet – i Kina?

32 LEVERANDØRER ER IKKE NOGET VI GAMBLER MEDNår man som RAH har mange vindmølleejere og -investorer som kunder, stilles der ekstreme krav til rettidig leverance af transformere og mellemspændingsanlæg.

34 AT TJENE PENGE MED EN GOD SMAG I MUNDENDer er brugt mange kræfter på at udvikle Hans Følsgaard A/S’ CSR politik og mål, som medarbejdere og leverandører vil og kan følge. TeknikPartner har talt med Claus Rønne om forløbet.

40 STYRKET KONKURRENCEVNEDDD-Diagnostic A/S er en af verdens førende virksomheder inden for scannere til diagnosticering af f.eks. metastaser og hjertefejl.

46 DET SIGER MEDARBEJDERNEHvordan opfattes dét at være TeknikPartner i dagligdagen i interaktionen mellem kunder og salgsteam? Det har vi spurgt medarbejderne hos Hans Følsgaard A/S om.

50 MILJØRIGTIGE LEDNINGERVed en konsekvent anvendelse af halogenfri ledninger, har Uni-El kunnet indarbejde en række teknologiske fordele, som fremtidssikrer avancerede tavler.

5 10 12

16

26

34

18

28

40

20

32

46

”At være TeknikPartner er så meget mere end blot at være en specialforretning for højt avanceret teknik.” Jørgen Stenberg, Administrerende direktør

HF´s domicil er strømlinet indrettet i mørke- grå og hvide farver, mikset med lyse bøge-træs afsnit, der fungerer som små mødeste-der mellem de enkelte afdelinger. Gulvet er af mørkegråt tykt gummi - faktisk baseret på genbrug af brugte bildæk. Men der er nu ikke meget ”brugt” over stilen, som gen-nemgående oser af topmoderne indretning, med højt til loftet, store vinduespartier og et åbent, sammenhængende miljø. Hvis man ikke vidste bedre, så kunne vi ligeså godt være i et innovativt penthouse-kontor i New York...

Nu har HF boet her i Køge siden 2007. Hvad er de vigtigste ting I har opnået gennem de sidste 5-6 år?

- Primært er vi nået langt i at få struktureret og strømlinet vores arbejdsprocesser, så de matcher de krav vi selv stiller, men især så vi

kan sikre at kunderne får det bedste vi kan tilbyde, siger Jørgen Stenberg og fortsætter:

- Vi prioriterer interaktionen mellem de enkelte produktteams meget højt, så alt er indrettet til vidensdeling og tæt samarbejde, uden fysiske grænser som vægge og skær-me. Alle medarbejdere har en funktion, og er vigtige brikker i den store sammenhæng, men vores styrke er, at alle kan optræde som specialister, når blot den rigtige viden er til rådighed.

Viden er jeres produkt. Hvordan vil du definere det?

- Hans Følsgaard A/S har altid været en ”salgs” virksomhed, hvor fokus har været - og stadig er, at finde de bedste produkter til vores kunder. Når jeg sætter citationstegn om salg, så er det fordi vi har rendyrket be-grebet så meget, at vi ikke blot fungerer som en lagerforretning, men som en ingeniør-virksomhed, hvor viden er basis for al salg. Produktet vi sælger, er lige dele rådgivning som fysisk produkt, siger Jørgen Stenberg og fortsætter:

Med over 90 år på bagen er Hans Følsgaard A/S (HF) én af de ældste teknologisk baserede virksomheder, af sin art, i Danmark. Nu er alder som bekendt ingen hindring for udvikling - og i HF´s tilfælde kan man fristes til at sige: Tværtimod! Domicilet i Køge er et rent aktivitetscenter denne dag, hvor redaktionen besøger Jørgen Stenberg, administrerende direktør for Hans Følsgaard A/S.

- Det er grundlaget for vores forretning, at vi som sparringspartnere kan rådgive om komplicerede tekniske løsninger og dertil levere det helt rette produkt. Derved skil-ler vi os ud fra mængden ved ikke blot at levere en boks fuld af kompliceret teknik. Vi ved rent faktisk hvad boksen indeholder og hvordan den er skruet sammen fra A til Z. Det er en unik egenskab, som skaber meget tætte relationer til vores kunder, fordi vi som kundens teknikpartner på den måde er med i processen, hvor udvikling og værditilvækst går hånd i hånd, til glæde for både kunden og Følsgaard.

Hvad vil det egentligt sige at være TeknikPartner?

- At være teknikpartner er så meget mere end blot at være en specialforretning for højt avanceret teknik. Jeg kan sammenligne det lidt med hobbyforretningen, som sælger mo-delfly til hobbyfolket. Hvis du bare langer samlesættet over disken og lader kunden om resten, så er der ikke meget rådgivning og værdi. Hvis du der imod selv er modelfly entusiast og ved hver en lejlighed deltager i events, debatter og sammenkomster, så er du ikke blot en sælger, du er specialist. Læg så dertil, at du også er pilotuddannet, så

Din TeknikPartner ligger i rygraden hos Følsgaard

5

Tekst: John Folkmann Foto: Pixl

”Vi prioriterer interaktionen mellem de enkelte produktteams meget højt,

så alt er indrettet på vidensdeling og tæt samarbejde”

er du et forbillede, som alle med modelfly-interesse vil søge hen til.

- Vi er måske ikke et forbillede, men vi vil gerne gå i spidsen med et forbilledligt ek-sempel på god sammenhæng i rådgivning, produkt, service og værditilvækst. Vi bræn-der for de produkter vi distribuerer, og vi anvender meget af vores tid på at sætte os ind i dem, forstå deres egenskaber og se de-res potentiale.

- HF kunne i de 90 år vi har eksisteret, også have udviklet sig til en solid forretning, med specialvarer på hylden og sikkert levet godt og solidt af blot at ”sælge dem over disken”. Men det er ikke det vi har valgt at gøre. Det som trigger os, er at tilføre værdi til tekniske

løsninger. Ikke bare i form af økonomisk ge-vinst, men i lige så høj grad gøre løsninger mere smarte, effektive, miljøvenlige m.m.

- Som Din TeknikPartner gør vi en forskel for kunden. Vi vil berettiget være det bed-ste alternativ på baggrund af vores indsats i det samlede forløb. For selvom vi i vores produktportefølje har unikke produkter med de højeste anerkendelser på verdensplan, så findes der altid et alternativ. Men ingen løs-ning er bedre end det samlede resultat og især når vi taler design-in løsninger, er det vigtigt at have det store perspektiv med i rådgivningen. Og vurderer vi, at der findes bedre løsninger til en opgave uden for HF regi, så siger vi fra. Det skal man forvente af en teknikpartner. Til gengæld lægger vi alle kræfter i løsningen, når vi er overbeviste om, at det vi tilbyder, er den bedste løsning for kunden.

Hvad betyder jeres relationer til producenterne for jeres kunder?

- Vores leverandører er kilden til meget af den specialviden vi kan give kunderne, så jeg er lige ved at sige alt, men når det er sagt, så er produkter jo mange ting, og vi satser på at have mere dybde end bredde i vores sortiment. Med det mener jeg, at vi skal kunne levere alt inden for et givet teknisk felt, men ikke nødvendigvis alt til formålet vedrørende. Det betyder at vi vælger vores leverandører med stor omhu. Selvom det kan være fristende at have alt på hylderne, som

en god gammeldags landhandel, så er det hverken i vores eller kundernes interesse, siger Jørgen Stenberg og fortsætter:

- Vi har et meget tæt samarbejde med nogle af verdens dygtigste producenter af innova-tive og markedsledende tekniske produkter. Det er et samarbejde som forpligter begge veje, for når vi er ude hos kunden er vi tæt på unikke løsningskrav, som igen stiller krav til os såvel som producentens produkter.

- Som Din TeknikPartner er det også vores opgave at have fingeren på den internatio-nale udviklingspuls. Den viden vi kontinu-erligt erhverver på tværs af samarbejder, uddannelser, tekniske forløb og processer er summen af vores specialviden.

Hvilke områder er jeres speciale?

- Vores tekniske fokusområder er automa-tion, elektronik, el-teknik, kabler, kraft, tele/data og cable management.

- På automationssiden har vi hele produkt-trekanten til Factory Automation. Vi har i år indgået aftale med Mitsubishi Electric, så vi nu kan leverer løsninger lige fra sensor/actuator til high-end PLC-systemer, robotcel-ler og scada.

10 råd til en Følsgaard medarbejder:

■ Søg udfordringer - ellers lærer du ikke noget nyt.■ Alle kan begå fejl. Lær af det.■ Hjælp dine kolleger - det betaler sig altid i det lange løb.■ Vis at du har viljen til succes.■ Tag ansvar.■ Vær en aktiv spiller i teamet.■ Respektér dine kolleger.■ Løs selv problemer - vent ikke til andre tager sig af det.■ Sig din mening.■ Og husk, entusiasme smitter!

10 råd til en Følsgaard medarbejder:

Følsgaards domicil er strømlinet indrettet

i mørke grå og hvide farver, mikset med lyse

bøgetræs afsnit, der fungerer som små

mødesteder mellem de enkelte afdelinger.

Din TeknikPartner ligger i rygraden hos Følsgaard...

Jørgen Stenberg

6

7

- På elektroniksiden har vi fokus på elektro-nik industrien, så der leverer vi primært kon-densatorer, stik og terminaler, mikroswitche, special trykknapper, støjfiltre samt mærk-ningsudstyr.

- El-teknik har en række produkter af presse-, klippe- og hydraulikværktøjer målrettet den tungere elektriske infrastruktur. Der udover tavler/kasser, skinne- og tavlemateriel, CEE materiel og mærkningsgrej.

- Inden for kabler leverer vi alt til industrielle formål. Dertil kommer kabelkæder, forskru-ninger, multistik, m.m.

- På kraft-siden har vi et stort program fra el-forsyning til den enkelte husinstallation. I det moderne forsyningsnet skal nye kom-ponenter leve op til fremtiden krav inden for decentral produktion og grønne energi-kilder. Produkterne spænder lige fra energi- og krafttransmission på alle højspændings-niveauer via transformere, slukkespoler, nulpunktstransformere, mellemspændings-anlæg strøm- og spændingstransformere, RTU samt overvågningssystemer. Vi er også specialiseret inden for power kvalitets ana-lyse med mobile såvel som stationære syste-mer.

- Tele/data dækker alle løsninger indenfor fiberkabler, brønde og skabe. Desuden til-byder vi teknik, som sikrer styring af kabler og fibre, så man kan åbne og lukke instal-lationen mange gange - uden risiko for at ødelægge følsomme signalveje. På datasiden har vi et komplet program til datainstallatio-ner i både små og meget store firmaer.

- Inden for cable management tilbyder vi et komplet program indenfor kabelbindere og opmærkning. Vi har løsninger til In-house print løsninger, on-site print og tilbyder des-uden en print-shopløsning, hvor vi leverer opmærkning efter ønske.

I arbejder også med begrebet fokuskunder. Hvad vil det sige?

- Et fælles træk ved alle fokuskunder er, at både kunden og vi har et godt udbytte af samarbejdet. Det betyder at vi har mulighed for at udnytte vores store berøringsgrund-lag på udviklingssiden såvel som i brugernes marked. Derved får vi en unik synergi mellem behov, praktik og løsning.

- En Fokuskunde skal naturligvis have et be-hov inden for vores produkt/markedsseg-ment, men de skal især være interesserede i rådgivning og sparring, f.eks. ved design-in løsninger, hvor projektet har en størrelse og helhed som berettiger indsatsen fra begge sider. Efterfølgende at der er et solidt grund-lag for logistik og eftersalg. Og sidst, men ikke mindst, at der grundlæggende er et ønske om et langvarigt partnerskab. I disse tilfælde er vores slutprodukt værditilvækst, baseret på et gensidigt behov - og det er den hårde kerne i Din TeknikPartner.

Hans Følsgaard A/S er medlem af UN Global Compact. Hvad er baggrunden for det?

- Man kan spørge sig selv hvilke perspekti-ver en dansk distributør af tekniske løsninger har i at kæmpe imod verdens miljømæssige, menneskelige og økonomiske uretfærdighe-der, men der er et klart mål bag vores beslut-ning. Alle virksomheder vil i fremtiden blive målt på evnen til at generere overskud og udbytte til aktionærerne ud fra estetiske og retfærdige principper. Virksomhederne vil derfor i langt højere grad satse på de bløde værdier, hvor miljøvenlig handel og produk-tion, medmenneskelige forhold og en ind-sats inden for social og økonomisk retfærd gør en moralsk forskel.

- Vi har alle et globalt ansvar i større eller mindre grad. Når handel og produktion bli-ver mere og mere globaliseret, får vi samti-digt lettere adgang til flere og flere lokalt producerede produkter. Vi kan som ansvarlig virksomhed ikke bare se til, når forholdene i de lande vi handler med ikke lever op til rimelige standarder. Derfor er vores CSR po-litik baseret på UN Global Compact.

- Det er også en del af Din TeknikPartner, at den værditilvækst vi skaber i samarbejde med vores kunder, sker under anstændige og rimelige forhold for alle involverede, slutter Jørgen Stenberg ■

”Det er også en del af Din teknikPartner, at den værditilvækst vi skaber i samarbejde med vores kunder, sker under anstændige

og rimelige forhold for alle involverede” Jørgen Stenberg

Din TeknikPartner ligger i rygraden hos Følsgaard......

8

9

1 0

- Når det kommer til fiber, har vi en man-geårig erfaring fra foreløbig 44.000 instal-lationer og et årligt forbrug af fiberkabler på 1.000-2.000 km. Derfor ved vi, hvad der virker og ikke virker, når vi udvikler et instal-lationskoncept. Vi involverer altid funktio-nerne indkøb, logistik, teknik og montage, inden vi beslutter et koncept, så der tages højde for alle forhold. Når vi går i markedet for at købe ind, er vores krav veldefinerede, men det er ikke altid, at produkterne eksiste-rer, siger Mikael Christensen og fortsætter:

-EnergiMidt har mange leverandører og sæt-ter pris på dem, som formår at udvikle sig til TeknikPartnere. - Vi har brug for TeknikPartnere, som vi kan sparre med, og som kan ramme ”bullseye” i forhold til vores behov. Hvis vi har specifi-ceret et fiberkabel til at være to en halv mm tykt, er det spild af alles tid, hvis leverandø-ren foreslår et på fire mm. Følsgaard ved, at

Følsgaard rammer vores behov bullseye

det kræver øvelse at ramme bullseye, og de-res folk er forsynet med to ører og én mund. Derfor gør de sig umage med at lytte, forstå og afdække vores behov og de forhold, som vi er underlagt i Midtjylland. Dernæst under-søger de, om kablet findes som standard, og hvis ikke, finder de ud af at udvikle det til en fornuftig pris.

EnergiMidt er netop fusioneret med ELRO og deres 52.000 kunder, der nu også tilbydes højhastighedsfibernet, hvilket skaber øget travlhed hos EnergiMidt:

- Når vi har så travlt, har vi brug for samar-bejdspartnere, som er løsningsorienterede og hjælper os. De skal forstå, at der kun er én vej, og det er fremad. Derfor er hastighed og fleksibilitet ekstremt vigtige faktorer, ikke mindst når det brænder på, og det forstår både Følsgaard og deres leverandører.

- På grund af de store vandmængder i jorden kan EnergiMidt ikke have jordbrønde, hvor man forbinder og fordeler fiberkablerne. Derfor er man nødt til at placere disse funk-tioner i et skab over jorden. I vinter opda-gede man, at kablerne i skabene begyndte at udvide sig i frostvejr, hvilket skabte undren, fortæller Mikael Christensen.

- Det stred mod alt, hvad vi har lært, nemlig at materialer trækker sig sammen i kulde og udvider sig i varme. Det gjorde os noget be-kymrede, så vi tilkaldte Følsgaard, der hurtigt var på pletten med egne og kabelværkets tekniske specialister. Test og undersøgelser viste, at det var store temperaturforskelle i skabet, der førte til, at kablet udvidede sig.

- Hans Følsgaard anbefalede, at vi reduce-rede mængden af oprullet kabel i skabet og ændrede proceduren for, hvordan dette blev anbragt. Vi fulgte rådene, og det løste alle problemer. I dette tilfælde opfattede jeg, at Følsgaard tog deres rolle som TeknikPartner særdeles alvorlig, og det var vigtigt for os. Det hele gik så stærkt og professionelt, at det ikke nåede at ødelægge vores nattesøvn.

Dermed blev en tilsyneladende alvorlig si-tuation opklaret, uden at der skulle graves kabler op af jorden til ingen verdens nytte, slutter Mikael Christensen ■

FAKTA OM ENERGIMIDTEnergiMidt forsyner et areal svarende til 14 % af Danmark med energi og fiberforbindelser. Det midtjyske område er underlagt særlige vejrmæssige og geologiske forhold, og det har betydning, når infrastrukturen er placeret i jorden. Rør, kanaler og jord er dækket af vand store dele af året, hvilket stiller særlige krav til kabler og komponenter. Men det kræver også leverandører, der har forståelse for disse særlige forhold.

TeknikPartner fordi...

EnergiMidt har arbejdet med fiberteknik siden 2004. TeknikPartner har talt med afdelingsleder Mikael Christensen, der har det tekniske ansvar for udrulningen af fibernet i EnergiMidts område...

1 1

Tekst: Henrik Wiese Foto: Pixl

Selv om man ved, at man har entreret med en af verdens bedste leverandører af trans-formatorer, selv om kunden er ekstremt velorganiseret og selv om transporten bli-ver foretaget med støtte fra politiet af nogle særdeles professionelle transportfolk, så får man som leverandør alligevel sommerfugle i maven, når et vogntog med en samlet vægt på 500 tons og en længde på 58 meter skal flytte en 600MVA-transformator ad 42 ki-lometer smalle landeveje fra Skive havn til Tjele. Om natten – med en truende snestorm hængende over hovedet.

Transformatoren er fremstillet af hollandske Smit og er blevet leveret af Hans Følsgaard A/S til Energinet.dk og med sin samlede net-tovægt på 395 tons er transformatoren den tungeste, der nogensinde er blevet transpor-teret ad danske veje.

”Leverancen har en værdi af rundt regnet 30 millioner, og Hans Følsgaard A/S har vundet entreprisen efter et EU-udbud. Det er klart, når vi taler om så kompleks en anlægsdel og en samtidigt meget vanskelig leverance, at så er prisen alene ikke den afgørende fak-tor. Kvalitet og sikkerhed samt efterfølgende service har også været parametre, der er ind-gået i udbudsmaterialet, da vi har villet være sikre på, at vi får, hvad vi skal bruge – på det rigtige sted og tidspunkt”, fortæller Per Oppekær, der er ingeniør hos Energinet.dk.Han bliver suppleret af sin kollega Jan Lyk-kegaard, der fortæller, at Energinet.dk tid-ligere har fået leveret stærkstrømstekniske produkter, og at Energinet.dk altid har været yderst tilfredse med både leverancer og ser-vice fra Hans Følsgaard A/S.

500 tons sommerfugle i maven

Hvordan leverer man en 500 tons tung transformator fra Skive havn til Energinet.dk i Tjele - midt om natten og i snestorm? Det har Hans Følsgaard A/S erfaret på første række...

Tekst: Helle Aaker Foto: Pixl

1 2

Den hollandske transformerproducent er selvfølgelig vant til at flytte de meget store produkter, og derfor samarbejder Smit med det hollandske transportfirma, Wagenborg Nedlift, der har materiellet til at udføre den vanskelige vejtransport. Man kan selvfølge-lig ikke forvente, at de hollandske transport-folk kender de lokale vejforhold, så derfor har en pilotservice fra Febæk Transportser-vice også været en betingelse for en vellyk-ket transport til afleveringsstedet i Tjele.

En logistisk udfordringEn transformer på 600MVA flytter man ikke bare i ét stykke. Den har en funktionel brut-tovægt på omtrent 400 tons, hvilket inklu-derer isolatorer hvor transformeren tilslut-tes 150kV- og 400kV-linierne samt en massiv køler, der skal køle de rundt regnet 100.000 liter olie, der køler transformerkernen. Køle-ren er også noget af et monstrum, men både

500 tons sommerfugle i maven

1 3

vægt og formfaktor er mere overskuelig, så den var blevet sat på plads i Tjele, før selve transformerkernen ankom til Skive havn.

Kernen har en nettovægt på 295 tons. Skibs-transporten fra Holland var det mindste pro-blem, men omlæsning og vejtransport - samt selvfølgelig aflæsning i Tjele - var fra star-ten en logistisk udfordring – ikke mindst da transporten skulle ske ad den smalle hoved-vej 16 med afstikkere gennem småbyer for at undgå lave viadukter. Den læssede transport har en højde på omtrent syv meter, og det er kun de færreste danske broer indrettet til.

Nettovægten alene krævede en specialtrans-port, og derfor havde Wagenborg Nedlift kørt en vognbjørn med 22 medstyrende, boggieophængte tvillinghjul i hver side til Skive. Den blev kørt i en push-pull konfigura-tion med low-speed landevejstraktorer, der

foruden en forrygende motorkraft også var udstyret med seksdobbelte bremsetanke for at have et tilstrækkeligt stort trykluftlager til at nedbremse transporten på de ret dra-matiske bakker, der var på ruten.

Da der på ruten var adskillige rundkørsler var passagen af det 58 meter lange træk en trafikal udfordring. Det krævede både, at lo-kale trafik- og vejskilte blev nedtaget, lige-som Wagenborg Nedlift havde medbragt en sættevogn med kran, som undervejs udlagde og fjernede stålplader med en stykvægt på 800kg for at forhindre, at hjulene på vogn-bjørnen snak i, når den kørte over rabatten i vejsving og rundkørsler.

FolkefestOg hvordan gik transporten så? Jo, det er jo fordelen ved et godt samspil mellem pro-fessionelle transportfolk, Energinet.dk og myndigheder. Da operationen var smukt koreograferet, så alle vidste, hvor enhver var på ethvert tidspunkt. Vognbjørn og træk stod sammen med kraner fra BMS Krangår-

den klar, da skib og transformer ankom en mandag aften til Skive havn. Skibet skulle afsted om tirsdagen, hvor transporten skulle finde sted, så omlæsning kunne kun ske tirs-dag formiddag. Der skulle tages hensyn til, at transporten kun måtte finde sted efter myldretid omkring Bilka i Viborg, så udkørsel fra Skive havn var sat til klokken 19.

Vogntoget var rigget til og klart med fire pilotvogne fra Febæk Transportservice til trafikregulering og løsning af mindre pro-blemer undervejs. Transporten var adviseret gennem lokale medier for at fraråde trafik langs ruten, men interessen for flytningen af så stort et emne gjorde transporten til en folkefest, så undervejs stod der hundredevis af tilskuere for at se på det imponerende arbejde. Af samme årsag sørgede Skive politi

500 tons sommerfugle i maven...

1 4

for at sikre både transport og offentlighed ud af Skive, hvorfra pilotbilerne tog over. På grund af vogntogets længde måtte en del af ruten gennemføres som venstretrafik, hvad der naturligvis ville medføre visse risici på hovedvejen.

En truende snestorm var tæt på at ødelægge logistikken, da vogntoget ikke ville kunne forcere bakker eller rundkørsler på veje, der ikke var tilstrækkeligt ryddede og saltede. Men vejret holdt, og mange holdt vejret, da transporten gik i gang. Selve toget bevæ-gede sig med mellem skridt- og cykeltempo undervejs. I sving og rundkørsler måtte den skubbende lastvognstraktor hjælpe til, me-dens sættevognen kørte i pendulfart un-dervejs og udlagde stålplader på de kritiske steder.

Trods de mange nysgerrige langs ruten og de mange forhindringer gik den største landtransport af en transformer på danske veje fuldstændigt glat og smertefri. Trafik-ken respekterede det ekstremt tunge læs,

og først ved indkørslen til Tjele kom sneen, så vognbjørnen med transformeren kunne godt tre timer og 42km efter udkørslen fra Skive havn stilles på plads over de donkrafte, der skulle løfte transformeren ned på sin en-delig position på jævnstrømsstationen hos Energinet.dk i Tjele.

Aflastning af 150kV kabelnetTransformeren, der hos Energinet.dk får det formelle navn KT52, skal aflaste 150kV nettet i takt med, at luftledninger bliver ændret til kabler, der ikke vil være i stand til at overføre den samme effekt som ledningsnettet.

Tjele fungerer som bindeled mellem Ska-gerrak-forbindelsen og det jyske Transmisi-onsnet. Fra Norge føres 250kVDC – høj-spændings DC-linier – ind til Tjele, hvor jævnspændingen konverteres til et 150kV vekselspændingsniveau, der distribueres ud til det jyske el-net.

Der er et ønske om at omlægge en række 150kV luftledninger til kabler, hvad der vir-ker forskønnende for landskabet. Det med-fører dog at tabene over større strækninger i kabler bliver for stort. Derfor er der langs den jyske højderyg nu etableret en ny 400kV luftledningslinie med arkitektonisk kønne master og muligheden for at sammenkoble de nordiske og europæiske energinet gen-nem blandt andet Tjele.

KT52 skal derfor optransformere de 150kV til 400kV – og omvendt – i Tjele. Der er dog en tertiær vikling på den nye transformator, som skal levere 10kV og maksimalt 5MVA til jævnstrømsstation Tjele, så den nye transfor-mater ud over sin primære opgave bidrager til at øge forsyningssikkerheden til Energi-net.dks lokale installationer i Tjele ■

1 5

1 6

Hidtil havde Sydfyns Elforsyning klaret sig med en mosaiktavle, som var fortrådet med tusindvis af ledninger, og hvor pærer angav status på forsyningslinjerne.

- Selvom skiftet kan lyde enkelt, var der reelt tale om et stort og kompliceret skridt ind i den digitale tidsalder, fortæller stationsin-geniør Per Dalgaard og fortsætter:

- Udfordringen var at få den nye digitale teknologi til at kommunikere med den eksi-sterende analoge. Skiftet berørte samtlige centrale og decentrale knudepunkter, hvor-for risikoen for strømudfald var stor. Jeg har i mine 32 år i branchen oplevet lidt af hvert, men et skifte som det, vi stod over for, ople-ver man kun få gange i sit liv. Derfor var det vigtigt at være sekunderet af nogen, som havde prøvet det før, og som kunne hjælpe til med at skabe et overblik.

Udfordringen for Per Dalgaard og Sydfyns Elforsyning var, at man kun havde ti måneder til at forberede skiftet.

- Vi havde brug for kompetencer inden for planlægning, logistik, samarbejde og opfølg-ning og helst fra nogen, der ved, hvor vigtigt det er at lykkes 100 %. Det var nærliggende at spørge Hans Følsgaard, fordi de kender os godt, og fordi medarbejderne selv har arbej-det i vores sektor. De kender både den gamle og den nye teknik og ikke mindst lovkravene til forsyningssikkerhed.

- Men de er også opfindsomme, når det handler om at finde løsninger på de proble-mer, som opstår undervejs. Og takket være denne kreativitet har vi bevaret en række velfungerende ting i vores gamle anlæg uden at gå på kompromis med den samlede løsning.

Én ting er at have viden om teknik, logistik og planlægning, men Per Dalgaard fremhæ-ver især samarbejdet som en faktor for, at han opfatter Følsgaard som en TeknikPart-ner:

De forstår vores forretning...

- Selvom Følsgaard er leverandør, og vi er kunde, oplever jeg vores samarbejde som en holdindsats. Vi har på grundlag af Hans Følsgaards store erfaring fået skabt en solid plan, hvor vi har taget højde for alle faldgru-ber, og som alle parter har overholdt. Den gode planlægning resulterede i, at vi var klar en måned før flytningen. Og at overgangen gik, uden at én eneste elforbruger opdagede det. Og uden at koste én eneste nats urolig søvn.

Tilgængelighed og fleksibilitet er også vig-tige parametre for Per Dalgaard:

- Når vi ringer til Følsgaard, bliver telefonen altid taget, og de er hurtigt på pletten, hvis der er noget, som kræver deres tilstedevæ-relse. Det giver en stor tryghed. På grund af denne tilgængelighed bruger vi Hans Føls-gaard til både mindre og større opgaver, og det er en fordel, at de kender flere dele af vores forretning.

- Vi ser derfor ikke kun Følsgaard som en sælger, men som en engageret samarbejds-partner, der er interesseret i at hjælpe os til at få succes til en rimelig pris, slutter Per Dalgaard ■

Da Sydfyns Elforsyning i slutningen af 2012 samlede alle aktiviteter i et nyt domicil, besluttede man samtidig at etablere et tidssvarende og fremtidssikret netkontrolrum til overvågning af forsyningens 10 kV net og 9 60/10 kV-stationer

TeknikPartner fordi...

1 7

Erhvervslivet i og omkring Sønderborg bob-ler, så OJ Electronics var de ideelle rammer for afviklingen af et nyt tiltag. Tiltaget var en teknologidag, som OJ Electronics i Søn-derborg inviterede udvalgte leverandører, udviklingsingeniører og teknikere til at del-tage i.

- Det kom lidt bag på os, at så mange sagde ja tak til invitationen. Fordelen er, at vore egne ingeniører på én dag mødes med teknisk højt kvalificerede medarbejdere fra udenlandske producenter, denne gang repræsenteret i Danmark af Hans Følsgaard A/S, der er en vore gode faste leverandører, siger direktør Erik Damsgaard.

OJ Electronics er blandt de godt 50 virksom-heder i og omkring Sønderborg, der bruger

Hands on technology

Miniseminarer og teknologidage er effektive mødesteder for producenter, leverandører og brugere. En teknologidag hos OJ Electronics blev en stor succes

Tekst og foto: Jørgen Jensen

elektronik i produkter og mekanik. Firmaet skiller sig ud ved at være meget ekspor-torienteret, ca. 97 procent af omsætningen hentes uden for landets grænser. Hovedpro-duktet er termostater og styringer til el- og vandbaseret gulvarmeanlæg samt klimaan-læg.

God måde at komme videre påIfølge Erik Damsgaard er det vigtigt, at virk-somhedens medarbejdere holdes opdateret omkring nye teknologier og komponenter.

- Vi skal ligge der, hvor vi tilfører produk-terne en ekstra værdi. Alle kan bøje et stykke stål og bruge det i fx et klimaanlæg. Men når kravene går på komfort og energiopti-mering, er det ikke nok at bøje blik, så skal der bruges elektronik og intelligens i pro-dukterne.

- Det gælder derfor om at vide, hvilke mu-ligheder, der er teknologisk og komponent-mæssigt samt koble mulighederne sammen med markedskravene. Teknologidage er en god metode at komme videre på. Eksper-terne er til stede, og vi får en masse nyt at se og vide på blot en enkelt dag, fastslår Erik Damsgaard.

Samtidigt pointerer han, at de store messer selvfølgelig også har interesse, men her går det mere på, at OJs egne medarbejderne mø-der op og på forhånd har en ide om, hvad de skal kigge efter.

- Jeg selv er klar til at gentage teknologida-gen næste år, men det er selvfølgelig helt op til vor indkøbsafdeling. Beslutningen tages på et senere tidspunkt ■

Erik Damsgaard: Fordelen ved en teknologidag er, at

ingeniørerne på én dag mødes med teknisk højt kvali-

ficerede medarbejdere fra udenlandske producenter og

indenlandske leverandører.

1 8

Fakta:OJ Electronics blev stiftet i 1964 af Olaf Johansen, der bl.a. var dansk repræsentant for de i elektronikbranchen meget brugte Oldenwälder trykknapper. Olaf Johansen lever ikke mere, og i dag ejes firmaet af familien Christiansen og et par ledende medarbejdere.

Sidste regnskabsår tjente OJ Electronics ca. 10 millioner kroner før skat, og her i ef-teråret 2010 beskæftiges der 150 medarbejdere. Firmaet er ordreproducerende med en høj grad af produkttilpasning efter kundernes ønsker og behov (private label).

1 9

2 0

Hernings industrimesse 2013 markerer en væsentlig tilføjelse til Hans Følsgaard pro-gram af industri-, elektronik-, kommunika-tions- og automationsprodukter. Mitsubishi Electric Factory Automation har fået et de-dikeret område, der svarer til den størrelse og betydning, som varemærket har.

Hvis man oplister de mest betydningsfulde producenter af industrielle automations-, ro-bot- og elektronikløsninger, så vil Mitsubishi med stor sandsynlighed være at finde blandt de tre største på markedet. Det er et stærkt varemærke, og en producent, der dels tæl-ler i titusindvis af ansatte på verdensplan, dels er det foretrukne mærke i Asien blandt mange af de helt store industrivirksomheder til deres proces- og automationsanlæg.

- Vi foretrækker på mange områder at ope-rere med en direkte kontakt til vores store kunder, men distributionsmarkedet vil vi fremover servicere gennem Hans Følsgaard A/S, siger den nordiske chef for Mitsubishi Electric Factory Automation, Lars Ekelund.

- Det vil efter al sandsynlighed give nogle kortere veje for vareflowet, da vi selvfølgelig vil lagerføre en meget stor del af Mitsubishis program i vores eget lager i Køge. Men i tilfælde af større ordrer eller mere specielle produkter, trækker vi på Mitsubishis centrale, europæiske lager i Duisburg i Tyskland, supplerer adm. direktør i Hans Følsgaard A/S Jørgen Stenberg.

Han pointerer ved samme lejlighed, at re-præsentationen af så stort et agentur, som Mitsubishi vitterligt er, ikke bare lige er noget man springer ud i. Det kræver nogle ganske betydelige forberedelser og investe-

Ved at tilføje en meget stor del af Mitsubishis program til Hans Følsgaard’s pallette af industrielle- og automationsprodukter løfter den uafhængige handels- og rådgivningsvirksomhed sit ambitionsniveau et betydeligt skridt opad. Hans Følsgaard A/S er nu i stand til at dække alle lag i ”automationsmodellen” fra det fysiske lag op til SCADA-niveau.

Tekst: Helle Aaker

Factory Automation

2 1

OSI-modellen for automationssystemer består af syv fra

det fysiske komponentlag i bunden op til de mest

videtunge SCADA-lag. Med Mitsubishi-program-

met kan Hans Følsgaards kunder nu vælge fra

alle hylder i modellen.

ringer i lager, specialiserede medarbejdere, markedsføring, support, uddannelse, op-bygning af videnbasis og lignende forhold, der er nødvendige for, at såvel vareflow som service hænger godt sammen.

Bedre repræsentation på det danske markedMed tanke på, hvor stort og omfattende et brand, Mitsubishi Electric Factory Automa-tion er, og med henblik på virksomhedens

betydning inden for automationsbran-chen, ønskede virksomheden den bedst

”Mitsubishi repræsenterer et stærkt forøget ambitionsniveau i Hans Følsgaard A/S” Henrik Kusk

Factory Automation...

2 2

mulige repræsentation på det spændende danske marked, hvor man allerede er kendt. Jørgen Stenberg blev derfor ringet op af che-fen for Mitsubishi Norden, Lars Ekelund, som kunne se en ide i at udvide distributionen af Mitsubishis produkter til Hans Følsgaard A/S.

- Det er klart, at det er en stor satsning at få så massivt et produktsegment som Mitsub-ishis ind i vores portefølje. Ikke mindst fordi der er behov for en betydelig markeds- og produktekspertise i vores rådgivning af kun-derne. Det er derfor et stort plus, at vi med overtagelsen af Mitsubishi-agenturet samti-digt har fået Mitsubishi-eksperterne Carsten Olesen og Leif Skafsgaard, ansat i Hans Føls-gaard A/S, fortæller Jørgen Stenberg.

Værditilvækst i Følsgaards automationsmodelPå det praktiske niveau giver Mitsubishi Elec-tric Factory Automation også en betydelig tilvækst til Følsgaards automationsprogram, og dermed kundernes muligheder. Det for-klarer Hans Følsgaard A/S’ chef for industri- og automationssegmentet, Henrik Kusk, med afsæt i den OSI-model, der kendetegner de hierarkiske lag i automationsmiljøet.

- Hvis vi betragter automation fra et bot-tom-up perspektiv, så udgør det fysiske lag – og dermed typisk sensorer og aktuatorer

2 3

bunden af pyramiden i OSI-modellen. Det er her, de største kvanta befinder sig, men også det mest ”komponentagtige” plan med en relativt beskeden intelligens i de enkelte produkter.

Næste lag ovenpå er forbindelseslaget, der kommunikerer med det nok engang ovenlig-gende lag, hvor de decentrale I/O’er befinder sig. Her er det, at databehandlingen begyn-der at finde sted.

Går man længere op i OSI-modellen, er de næste lag bussystemer og PLC-styringer, hvor man i praksis kan realisere stand-alone

Factory Automation...

ker alle OSI-lagene. På den måde bliver pro-jekterings- og installationsprocessen langt mere rationel, og vi kan nu levere systemer og produkter, der præcist svarer til kunder-nes behov - uanset størrelsen på projektet, slutter Henrik Kusk ■

styringer af individuelle maskiner og mindre automations- og processystemer. Det er dog først i de to øverste lag, nemlig netværks- og SCADA-lagene, at de tunge arkitekturer befinder sig. Og det er også her, at de store og omfattende systemer kan planlægges og realiseres på et overordnet fabriksniveau, forklarer Henrik Kusk.

I grove træk kan man sige, at Hans Følsgaard A/S hidtil har været rigtig fint repræsente-ret i de nederste 4 lag med sit eksisterende produktprogram. Kunderne har dog efter-lyst den fornødne hardware og software-support til at realisere løsninger, som kunne omfatte hele OSI-pyramiden fra top til bund.

- Virksomhederne efterspørger en fuld pal-lette, hvor vi kan tilbyde løsninger, der dæk-

Jørgen Stenberg og Henrik Kusk fra Hans Følsgaard

sammen med Lars Ekelund og Hartmut Pütz fra

Mitshubishi Electric hhv. Nordisk Chef og Precident for

Factory Automation i European Business Group, ved

underskrivelsen af distributionsaftalen, der gør Hans

Følsgaard A/S til distributør i Danmark af Mitsubishis

samlede automations- og industriprogram.

”Vi kan nu levere systemer og produkter, der præcist svarer til kundernes behov - uanset størrelsen på projektet”

Henrik Kusk

2 4

Med godt 24.000 tilsluttede forbrugere og en samlet årlig transport af el på ca. 290 GWh hører Galten Elværks distributionsselskab GE Net A/S til blandt de mindre elforsynings-selskaber.

Men en stor kunde i den østlige del af selska-bets forsyningsområde gjorde det for nogle år siden nødvendigt at trække den store pung op af lommen.

Det var Dansk Supermarkeds opførelse af et nyt centrallager i Årslev vest for Århus til Fø-tex og Bilka butikkerne, samt ikke mindst en ny ferskvareterminal samme sted til Netto-kædens jyske butiksnet, der gjorde det nød-vendigt for Galten Elværk at øge sin forsy-ningskapacitet i området, fortæller ingeniør Kim Olesen fra Galten Elværk.

I forhold til Dansk Supermarkeds investering på godt 1 mia. kroner udgjorde Galten El-værks investering på godt 12 mio. kroner i en ny 60/10 kV transformerstation naturligvis et beskedent beløb. Men for det lille elsel-skab var det den største enkeltinvestering i mange år.

Milliard-byggeri krævede udbygning af el-net

En særlig transformerstation er etableret alene for at forsyne Dansk Supermarkeds store ferskvareterminal i Årslev vest for Århus

Galten Elværk har blandt andet måttet købe en grund af Århus Kommune og opføre en helt ny bygning på 150 kvm. til formålet. Den ligger på Glamhøjvej lige der, hvor jernbanen fra Århus mod Skanderborg krydser Østjyske Motorvej.

- Til gengæld fik Galten Elværk så også en topmoderne og fremtidssikret transformer-station, der er i stand til at dække behovet i mange år frem, fastslår projektingeniør Jens Mortensen fra Hans Følsgaard A/S, som var totalleverandør på projektet.

Den nye transformerstation leverer en effekt på op til 20 MVA til det lokale forsyningsnet i området.

Følsgaards aftale med Galten Elværk blev indgået efter en udbudsrunde, og byggeriet gik i gang et halvt års tid efter. Det er gen-nemført i samarbejde med en række under-entreprenører og det færdige projekt blev afleveret i god tid inden Dansk Supermarked tog sit nye centrallager og ferskvarmetermi-nal i Årslev i brug.

55 tons transformerDen dyreste komponent i det samlede pro-jekt er den store transformer, der omdan-ner spændingen fra 60 til 10 kV. Den koster alene 3-4 mio. kr. og er placeret udenfor bygningen. Den blev leveret til byggeplad-sen direkte fra fabrikken SGB i Regensburg

i Tyskland. Det krævede en specialkran at få den på plads på fundamentet, da den er både stor og tung med en samlet vægt på ca. 55 tons.

Strømmen til transformeren hentes fra en 60 kV ledning mellem Harlev og Mariedal, hvoraf en strækning på 2,6 km luftledning i forbindelse med projektet er blevet lagt i jordkabler.

Fra disse kabler føres strømmen ind i det nye hus, hvor de er koblet til 2 stk. 60 kV linie-felter og 1 stk. 60 kV transformerfelt. Fra den store transformer føres strømmen igen ind i huset til et enkeltskinneanlæg med fem felter, der forsyner 10/0,4 kV transformere i det lokale forsyningsområder. Både 60 kV og 10 kV felterne er leveret fra det tyske firma Ritter, som Hans Følsgaard A/S har repræsenteret i Skandinavien siden 2003. Ritter har også bidraget til projekte-ringen af det samlede anlæg.

Nødstrøm fra brintDen nye transformerstation kan fjernstyres fra Galten Elværks vagtcentral. Anlægget er udstyret med den nyeste styringselektronik, som imidlertid kun virker, hvis der er strøm på anlægget. Selv om det sker sjældent, kan der naturligvis opstå fejl, der afbryder for-syningen. Derfor er transformerstationen forsynet med et moderne nødstrømsanlæg, som er baseret på brint-drevne brændsels-celler. Anlægget er i stand til at levere 6 kW

2 6

med en spænding på 48 Volt, som så trans-formeres til 220 Volt DC (jævnstrøm). Det er nok til at kunne til- og frakoble alle relæer på stationen.

Kompenserer jordfejlEndelig er den nye transformerstation også forsynet med et anlæg, der er i stand til at kompensere for jordfejl på 10 kV-nettet. Det er en såkaldt Ground Fault Neutralizer fra det svenske firma Swedish Neutral, der som de eneste i verden kan levere et sådant sluk-kespoleanlæg med fast kerne uden behov for elektronik og måleudstyr.

Anlægget fungerer ved at levere reaktiv ef-fekt til at kompensere for kapacitiv effekt og kan dermed opretholde strømforsyningen til kunderne, selv om der skulle opstå jordfejl på to af faserne.

Elforsyningen i hele området er i øvrigt etab-leret som ringforbindelser så elforsyningen kan opretholdes, selv om der skulle opstå kabelbrud eller tekniske nedbrud på en af de lokale transformerstationer ■

Den store 60/10 kV transformer er placeret udendørs

foran Galten Elværks transformerstation ved Årslev

vest for Århus. Den er placeret lige under Energinet.

dk’s 400 og 150 kV transmissionsledninger.

2 7

2 8

Mandskabskrævende montagearbejde kan i mange tilfælde med fordel flyttes til Kina eller andre lavtlønslande, hvor timepriserne kun er en brøkdel af de danske. Det skal selvfølgelig ikke gøres blindt, for der kan naturligvis være en række forhold og kvali-tetskrav, som gør det mere hensigtsmæssigt at udføre arbejdet i det vestlige hjemland.

Og så er der selvfølgelig de helt praktiske opgaver, som i sagens natur kun kan udfø-res lokalt. Tag nu eksempelvis installation af fibre, som er opdelt og ført ud til en række slutbrugere, hvilket jo kunne være tilfældet i et lejlighedskompleks, hvor man gerne vil føre fiberen helt ud til et fiber-/kobberskil-lepunkt i de enkelte lejemål. I de tilfælde kan man jo ikke få splidsearbejdet udført i Kina – eller kan man måske dét alligevel?

Svaret er faktisk, at det kan man godt. I mange tilfælde er de lokale splidsninger i de enkelte lejligheder i større boligkom-

Kvik vej til fiberinstallation i etagehuse

plekser en meget tidskrævende opgave, som kan udhule gevinsten for den elektriker eller installatør, der skal udføre arbejdet. Dertil kommer, at opgaven ikke altid foregår under ideelle betingelser. Ikke desto mindre giver det mening for kvalitet og hastighed at flyt-te grænsestedet mellem fiber og kobber så langt ud mod slutbrugerens apparater som overhovedet muligt.

Splidsning på mere centrale steder, hvor man ikke skal slås med pigtails og oprulning er en noget mere human opgave, så der er i sagens natur fornuft i at flytte arbejdet fra enkelte lejligheder til en central fordeler, hvad der reducerer arbejdsbyrden betydeligt og med-fører at det funktionskritiske arbejde kan udføre på ét sted, hvor forholdene sandsyn-ligvis er mere optimale, og hvor man slipper for at slæbe den fiberoptiske værktøjskasse rundt i et helt boligkompleks.

Tekst: Lars Rydskov

I større installationer af fiberoptiske netværk i eksempelvis boligblokke og lejlighedskomplekser er de tidskrævende splidsninger en stor udgift for de installatører, som skal udføre arbejdet. Men hvad nu, hvis man kunne få kineserne til at gøre arbejdet – i Kina?

2 9

FTTH-box forinstalleret i KinaHans Følsgaard A/S får nu fremstillet FTTH-bokse i Kina. Det er præfabrikerede og kon-fektionerede passive CPE-kasser (customer point-of-entry), hvor Følsgaard i samarbejde med sin kinesiske underleverandør får instal-leret pigtails og et 50 meter langt opsplittet fiberoptisk kabel, som bare skal føres frem til den fiberoptiske router centralt i bygningen.

Det er en snedig løsning, for det flytter en ar-bejdstung og ofte frustrerende opgave ud til lavtlønsregionerne i et miljø, hvor man lokalt samtidigt kan kvalitetsteste splidsningerne. Tilsvarende slipper installatørerne for at ud-føre splidseopgaverne på de enkelte lejemål. I stedet trækker man de opslittede kabler ned til routeren og etablerer kommunika-tionen centralt.

CPE-kasserne er diskrete og kompakte sager i form af ABS-kasser med ydermål på typisk 80mm x 110mm x 30mm eller 100mm x 90mm x 25mm, som konnekteres videre til kundens apparater med konnektorer. CPE-kasserne er forberedt til op til to eller fire konnektorer med et SC-footprint. Farven er som standard RAL9010, og dermed går CPE-kasserne i ét med vægfarven i de fleste hjem.

Det er med andre ord ord let og hurtigt for en installatør at opsætte CPE-kassen i de en-kelte lejemål, hvorfra det fiberoptiske kabel hurtigt kan blæses ned/op til den fiberopti-ske router. Den enkelte elektriker eller in-

Kvik vej til fiberinstallation i etagehuse...

3 0

stallatør vil kunne spare oceaner af tid med brug af de prækonfektionerede CPE-kasser, og løsningen er da også primært tiltænkt de elektriker- og installationsfirmaer, som udfører fiberoptiske installationer for for-syningsselskaberne.

Overflade letter indblæsning af fibreEn gennemgribende implementering af FTTH- eller FTTO-systemer kræver gene-relt nye løsninger, materialer og værktøjer, som gør installationsarbejdet hurtigt, let og dermed også billigt. CPE-kassen er blot een løsning i den større sammenhæng, men Følsgaard hitter hele tiden på nye produkter, der er skabt for at forenkle alle processer i arbejdet.

Et strålende eksempel er i den forbindelse HF Fibre Core, som er fremragende et fiber-optisk kabel, der specifikt er udviklet med henblik på en hurtig installation gennem rør i den eksisterende bygningsmasse. HF Fibre Core er fremstillet på en måde, så man kan montere en rulle med kablet i et blæseudstyr, så man ganske uproblematisk kan blæse kablet rundt gennem bygningens rørføringer og dermed også op eller ned fra de centrale routere til andre sub-routere i bygningen.

”Kabel” betyder i det konkrete tilfælde, at man opererer med mindre slup imellem det fiberoptiske kabel og føringsrøret, hvad der i de fleste tilfælde sparer mellem 50 og 70 procent af den indblæsningsluft, som ellers normalt er påkrævet. Man kan måske trække lidt på smilebåndet af en luftbesparelse, men det har en særdeles positiv indflydelse på

såvel tid som investering i blæseudstyr at kunne nøjes med en mindre luftmængde.Samtidigt er HF Fibre Core kablet udstyret med en overflade, som er rillet. Det holder kablet fri af væggene i rørføringen, og der-med bliver det betydeligt lettere at blæse det fiberoptiske kabel igennem røret. Re-sultatet giver under alle omstændigheder en hurtig og nem installation, hvad der kan gøre opgaverne med fiberoptisk installation lidt mere givende for alle involverede parter – og det vel ikke så dumt? ■

Lars Rydskov med en rulle af det fiberopti-

ske kabel, som blot monteres på en blæse-

udstyr med henblik på nemme og hurtige

træk af fibre til FTTH- eller FTTO-løsninger.

De kinesisk specialproducerede kabler sikrer

en friktionsfri fremføring med et minimalt

luftforbrug.

”Hans Følsgaard A/S får nu fremstillet præfabrikerede og konfektionerede passive CPE-kasser FTTH-bokse i Kina” Lars Rydskov

3 1

”De leverer rettidighed og præcision med et glimt i øjet”

Per Nielsen, Teknisk chef, RAH

3 2

Leverandører er ikke noget vi gambler med

- Når vi samarbejder med Hans Følsgaard A/S, er det, fordi de står for høj kvalitet, og fordi de altid holder deadline. Når en transformer eller et mellemspændingsanlæg er bestilt, booker vi montører og teknikere, som er klar til at modtage og installere den. Hvis vi ikke får tilsluttet anlægget inden en be-stemt skæringsdato, kan det blive kostbart for vindmølleejeren, og vi får en utilfreds kunde. Derfor er valg af leverandører ikke noget, vi gambler med, siger Per Nielsen og fortsætter:

- Præcision er altså afgørende, men det, som får tingene til at glide i det daglige, er den kompetente, åbne og fortrolige dialog med Følsgaard:

De håndterer leverandørerne på en måde, som vi ikke er i stand til, og bygger derfor en værdifuld bro for os. Alle forhold bliver lagt åbent og ærligt frem, og de er ikke bange for at indrømme fejl eller problemer. Så når vi intet hører, ved vi, at alting er godt. Vi ringer også hellere til hinanden end til advokaten, når der er spørgsmål eller problemer.

Per Nielsen fremhæver desuden Følsgaards evne til at etablere personlige forhold til så-vel kunder som leverandører:

Vi oplever, at teknisk indsigt og smil går hånd i hånd, og det gør mange ting lettere og sjo-vere. Hans Følsgaards naturlige og uformelle stil oplever man også, når man besøger deres leverandører i forbindelse med f.eks. test. Leverandørerne ser tilsyneladende frem til, at Hans Følsgaard kommer på besøg, og det nyder vi kunder godt af.

Besøgene er altid velforberedte, og der er styr på tingene. Det betyder, at designfasen i forbindelse med f.eks. mellemspændingsan-læg bliver smidig, og at fejl og misforståelser let løses. Derved bliver slutproduktet fejlfrit, og vores kunder glade og tilfredse ■

Når man som RAH har mange vindmølleejere og -investorer som kunder, stilles der ekstreme krav til rettidig leverance af transformere og mellemspændingsanlæg. En forsinket tilslutning kan betyde, at en skæringsdato passeres, hvorved vindmøllen mister tilskud i hele dens levetid. Derfor er teknisk chef Per Nielsen omhyggelig med valg af samarbejdspartnere

TeknikPartner fordi...

3 3

Tekst: Henrik Wiese Foto: Pixl

3 4

Hvorfor skal Hans Følsgaard A/S have en CSR-politik?

- Vores vision er at blive kundernes foretruk-ne TeknikPartner inden for vores specialer. Samtidig med at vi arbejder for denne vision og driver forretning, ønsker vi at bidrage til en bæredygtig udvikling for samfund, men-nesker og miljø, siger Claus Rønne.

Er det ikke nærmest et krav for at drive virksomhed i Danmark?

- Jo, men vores virksomhed opererer ef-terhånden i hele verden, ikke mindst

i Asien, hvor der hersker helt andre normer, end vi er vant til. I f.eks. Kina er der ikke en mangeårig tra-

dition for menneske- og arbejdstagerrettig-heder samt hensyntagen til miljøet. Det er

At tjene penge med en god smag i munden

VP Claus Rønne har stået i spidsen for udviklingen af Hans Følsgaard A/S’ CSR-program. Der er brugt store kræfter på at udvikle politikken og mål, som medarbejdere og leverandører vil og kan følge. TeknikPartner har talt med ham om forløbet...

også en kendt sag, at korruption optræder og er uforenelig med nordisk handelskultur. Vi tror på, at det nytter noget at stille krav til vores leverandører på disse områder.

Hvad er det forretningsmæssige argument for at arbejde med CSR?

- Vi leverer til mange af Nordens største virk-somheder, som i stigende grad stiller krav om, at vi har en CSR-politik samt er parate til at bakke op om deres ”Code of Conducts”. Der er stadigt flere virksomheder, som kræ-ver medlemskab af ”UN Global Compact”, for at vi kan få lov at levere til dem. Hvis vi ikke opfylder de krav, som stilles til os, kan det sidestilles med kontraktbrud, så det er noget, vi tager særdeles alvorligt. Vi tror, at CSR-udviklingen er kommet for at blive, og bakker med glæde op om den.

Er CSR besværligt og tidskrævende?

- Det har altid taget tid at opføre sig ordent-ligt, men det har altid kunnet betale sig i det lange løb. Sådan er det også med CSR, og vi har den fordel, at vi har efterlevet CSR-principper, længe inden det blev moderne. Det samme gør sig gældende med mange af vores leverandører med rødder i Vesten.

Interview: Henrik Wiese

3 5

Vores udfordring er ikke at opføre os ordent-ligt, men at dokumentere, at vores samar-bejdspartnere gør det.

Hvordan gør man det?

- Først og fremmest går vi i dialog med vores leverandører og informerer dem om vores krav til samarbejdet. Vi har valgt at investere i en IT-baseret rapporteringsløsning fra CSR Nordic. Vores primære leverandører er kob-let direkte til løsningen og rapporterer lø-bende om fremdrift på en række parametre. Udvalgte medarbejdere rapporterer også ind i systemet om vores egne tiltag. For at sikre fokus har vi fordelt rapporteringsansvaret for kunder, leverandører, personale og miljø i topledelsen.

Det lyder let?

- Ja, men det er det langtfra. Selvom IT-løsningen er snedig, er den afhængig af struktureret input fra mennesker. Både vi

og vores leverandører er uformelle organi-sationer, hvor fokus er på kunder og tekniske løsninger. At skulle rapportere om tiltag, der har forbedret arbejdsmiljø, miljø og antikor-ruption, står ikke på toppen af ønskelisten over dagens gøremål. Det går relativt let i dialogen med vores vestlige leverandører, men i Asien er der ikke tradition for at bruge tid på CSR overhovedet. Og netop derfor er det vigtigt, at vi presser på, så der sker for-andringer.

Leverandørerne kan vel rapportere, hvad der passer dem?

- Vi er nødt til at stole på de oplysninger, som vi får, og det kan vi som regel også. Vi er jo selv på fabrikkerne mange gange om året, så vi har en god fornemmelse af, hvor vi skal være ekstra opmærksomme. Hvis vi får en mistanke, tager vi på uanmeldt besøg, og vi kan også finde på at sætte ind med tredjeparts inspektion.

Hvad gør I, hvis I oplever uregelmæssigheder?

- Hvis der ikke er overensstemmelse mellem det, som leverandøren rapporterer, og virke-ligheden, er det kritisk. I et sådant tilfælde vil vi give leverandøren en advarsel og indgå en dialog om, hvordan uregelmæssigheder-ne genoprettes. CSR handler jo ikke om at straffe leverandøren, men om at få denne til at ændre adfærd og tænke på arbejdsmiljø, miljø og antikorruption. Det kan vi kun, hvis vi har en konstruktiv og tålmodig dialog. Men selvfølgelig har vores tålmodighed en grænse.

Hvornår tog CSR-processen sin begyndelse?

- I 2010 besluttede ledelsen sig for at forhol-de sig strategisk til CSR, og vi gik ret hurtigt i gang derefter. Vi startede med at afdække, hvor CSR-parat vores egen organisation var. Vi bad samtlige medarbejdere forholde sig til 60 spørgsmål og dilemmaer for at få lagt et realistisk ambitionsniveau.

Hvad viste analysen?

- Da vi stod med den analyse i hånden, vidste vi, at der ikke var nogen vej tilbage. Under-søgelsen viste, at medarbejderne var meget ambitiøse. Det tvang os i ledelsen til at hæve niveauet for virksomhedens CSR-satsning. Dermed voksede presset på vores skuldre, men vi var samtidig stolte, og det tror jeg også, at vores grundlægger ville have været. Hans Følsgaard A/S lagde vægt på at sikre andre mennesker de samme rettigheder og vilkår, som han selv tog som en selvfølge.

Hvad var jeres næste skridt?

- Vi bad en advokat med speciale i CSR om at gennemgå og analysere 25 større kunders ”Code of Conducts” for at få et overblik over, hvor vi skulle prioritere vores kræfter. Det viste sig bl.a., at de fleste større kunder var medlem af UN Global Compact-program og også gerne så, at deres leverandører blev optaget.

At tjene penge med en god smag i munden...

CSR FAKTA • CSR er en forkortelse for Corporate Social Responsibility, det vil sige virksomheders samfundsansvar. • ”UN Global Compact” er et internationalt initiativ startet af FN´s daværende Generalsekretær Koffi Annan. Initiativet har som formål at fremme virksomheders samfundsmæssige ansvar. Ideen er at i nddrage private virksomheder i løsningen af nogle af de store sociale og miljømæssige udfordringer, som følger med globaliseringen.

Claus Rønne har stået i

spidsen for udviklingen af Hans

Følsgaards CSR-program.

3 6

3 7

Det var vel bare at søge om optagelse?

- Man må gøre sig klart, at der følger ret store forpligtelser med. En gang om året skal vi dokumentere fremdrift på de ti princip-per i UN Global Compact, og her kan man ikke nøjes med ”en sang fra de varme lande”. Vi rapporterer via den internationale GRI-standard. Fremdriften skal dokumenteres, og hvis vi ikke rapporterer, havner vi i en offentlig gabestok på UN Global Compacts hjemmeside. I værste fald mister vi vores medlemskab af foreningen.

Hvordan sikrer I, at jeres leverandører også lever op til jeres krav til arbejdstager- og menneskerettigheder samt miljø og anti-korruption?

- Vi kræver som sagt af vores leverandører, at de en til to gange om året rapporterer deres fremdrift inden for CSR. Når de presses til at skrive en rapport, finder de jo også ud af, at der faktisk er sket fremskridt på disse områder i deres virksomhed.

Kan du nævne nogle eksempler?

-Et godt eksempel er et kinesisk kabelværk, som i mange år brugte gennemtræk til at skabe frisk luft, men som nu har anskaffet sig et avanceret ventilationsanlæg. Et andet eksempel er en virksomhed, hvor medarbej-derne gik i Mao-sko i produktionsområdet. Det er naturligvis uacceptabelt, og vi anbe-falede øjeblikkeligt indkøb af sikkerhedssko. Vi har grund til at tro at de har fulgt denne anbefaling, og det er et tema næste gang vi mødes. Vi stiller i det hele taget krav om

rimelige arbejdstider, et godt arbejdsmiljø, herunder at medarbejderne har adgang til og bruger personlige værnemidler.

Har det nogen effekt?

-De asiatiske virksomheder er sig pinligt be-vidste om, at de skal leve op til vores krav, og de gør sig umage for at forstå og ef-terfølge vores ønsker og krav. Der går dog nogle år, før forholdene er som på europæiske fabrikker, men det går den rigtige vej.

Er CSR kun noget, der foregår ude i den store verden?

- En meget stor del af vores CSR-aktiviteter foregår i vores egen dagligdag og nærmiljø. Det kan f.eks. være i form af arbejdsmiljø, rummelighed, uddannelse, velgørenhed, mil-jø- og klimatiltag, innovation, formidling m.v. Det er aktiviteter, som altid har optaget os, og som fortsat gør det.

Nu har vi fået et alibi for at gøre endnu mere. Som global transportør af varer er vi optaget af grønne transportløsninger, og bestræber os på at minimere CO2-udslippet pr. transporteret kilo. Vi lægger også vægt på at minimere vores emballageforbrug, og bruge genbrugsmaterialer. Hver uge dukker nye muligheder op for at gøre det bedre i morgen end i går ■

At tjene penge med en god smag i munden...

”Undersøgelsen viste, at medarbejderne var meget ambitiøse. Det tvang os i ledelsen til at hæve niveauet for virksomhedens CSR-satsning” Claus Rønne

3 8

CSR FAKTA

GRI betyder Global Reporting Initiative og er en anerkendt rapporteringsstandard bestående af 79 indikatorer indenfor områderne: Økonomi, Miljø, Menneskerettigheder, arbejdsforhold, produktan-svar og samfund. Kernen i UN Global Compact er ti principper, som er baseret på internationalt vedtagne konventioner inden for menneskerettig-heder, arbejdstagerrettigheder, miljøbeskyttelse og korruptionsbekæmpelse:

■ Virksomheden bør støtte og respektere menneskerettighederne.

■Bør sikre, at den ikke medvirker til krænkelser af menneskerettighederne.

■Virksomheden bør opretholde foreningsfriheden og effektivt anerkende retten til kollektiv forhandling.

■Bør støtte udryddelsen af alle former for tvangsarbejde.

■Bør støtte effektiv afskaffelse af børnearbejde.

■Bør afskaffe diskrimination i relation til arbejdsforhold.

■Virksomheden bør støtte en forsigtighedstilgang til miljømæssige udfordringer.

■Virksomheden bør tage initiativ til at fremme større miljømæssig ansvarlighed.

■Virksomheden bør opfordre til udvikling af miljøvenlige teknologier.

■Virksomheden bør modarbejde alle former for korruption.

3 9

DDD-Diagnostic A/S hed oprindeligt Danish Diagnostic Development og opererer i det felt, som hedder scintigrafi. Kunderne er hospitalernes afdelinger for nuklearmedicin og klinisk fysiologi. Inden en patient lægger sig i en af virksomhedens scannere, sprøjtes kontrastvæske ind i kroppen. Modsat tun-nelscannere, hvor patienten placeres vandret i et smalt – og for mange klaustrofobisk – rør, ligner DDD-Diagnostic A/S’ scannere mere et åbent sengeleje eller en tandlægestol. Princippet er, at scannerens arme bevæger sig rundt om patienten og nøje registrerer kroppens funktionalitet.

DDD-Diagnostic A/S er en af verdens førende virksomheder inden for scannere til diagnosti-cering af f.eks. metastaser og hjertefejl. Scannerne er verdens-berømte for deres robusthed, præcision og kompakthed.

Teknisk ingeniør og serviceansvarlig John Hansen fortæller om en lille, men vital kom-ponent, som indgår i virksomhedens scan-nere:

- Vores scannere er forsynet med mellem tre og fem encodere, som er en slags tæller, der bestemmer aksernes positionering med ekstrem nøjagtighed. Scannerens arm vejer typisk et ton, så det er ret meget, den lille komponent skal holde styr på. Hvis blot én af disse encodere svigter, nægter apparatet at arbejde. For nogle år siden analyserede DDD-Diagno-stic A/S alle produkter for at optimere samt finde besparelser. Det var i denne forbindel-se, at man blev opmærksom på encoderne fra Kübler og Hans Følsgaard A/S.

- I vores scannere bruger vi i dag encodere fra Kübler, og det skyldes bl.a., at vi i disse pro-dukter finder det bedste forhold mellem pris, ydelse og kvalitet, samt at de opfylder vores krav til elektriske specifikationer. Når man fremstiller verdens mest kompakte scannere, har alle komponenters størrelse betydning. Det gælder også encoderen, som skal kunne bygges ind i nogle yderst kompakte gear. En-delig har Kübler stor kompetence inden for kommunikationsprotokollen CANopen, som vi benytter i vores egne produkter, fortæller John Hansen.

Styrket konkurrencevneHans Følsgaard A/S leverer et stærkt forhold mellem pris og kvalitet...

Selv den bedste komponent har brug for menneskelig og teknisk support. Det erfa-rede DDD-Diagnostic A/S, da virksomhedens lager af encodere pludselig havde brug for en softwareopdatering, som man ikke selv kunne foretage.

- Det er normalt med opdateringer i udvik-lingsprojekter, men det lignede alligevel en lidt uoverskuelig opgave, og vi havde travlt. Hans Følsgaard A/S håndterede dette helt gnidningsfrit og uden ulejlighed for os. Vi fik valget mellem at sende encoderne enkeltvis eller samlet, alt efter hvad der passede bedst ind i produktionen. Herefter blev encoderne sendt til Kübler for en opdatering, hvorefter vi fik dem retur. Og det bedste af det hele er, at encoderne efterfølgende fremstilles så-ledes at vi selv kan opdatere onsite. Det har faktisk givet os en betydelig fordel i forhold til vores konkurrenter.

- Encodere og andre komponenter bliver i øvrigt omklassificeret til en medicinsk arti-kel, og en udskiftning betyder en fornyet, særdeles krævende validering og godken-delsesprocedure. Derfor er det vigtigt, at man vælger rigtigt fra starten, slutter John Hansen ■

TeknikPartner fordi...

4 0

Tekst: Henrik Wiese Foto: Pixl

Teknisk ingeniør og

serviceansvarlig i

DDD-Diagnostic A/S

John Hansen.

4 1

4 2

Teknisk nytænkning øger patienttrygheden

DDD-Diagnostic A/S opererer i det felt, som hedder scintigrafi, og leverer til hospi-talernes afdelinger for nuklearmedicin og klinisk fysiologi. Det er på disse afdelinger, man bl.a. opklarer, om en patient har kræft eller en hjerteklap, der trænger til udskift-ning. Når en patient indkaldes til en sådan undersøgelse, er det som regel forbundet med ubehag.

For kraftige patienter samt mennesker med klaustrofobi bliver det særligt ubehageligt, når de skal ind i et smalt rør med besked om at ligge helt stille i lang tid. Det er ikke usædvanligt, at patienter går i panik, og det sker også, at patienter er for store til at passe ind i standardscannerne. Det er uhensigts-mæssigt, ubehageligt og ydmygende for patienten, og derfor er DDD-Diagnostic A/S optaget af at gøre patientoplevelsen bedre.

Opgør med tunnelsynetAdm. direktør og medejer Lars Trolle for-tæller om virksomhedens grundlæggende filosofi:

- Vores primære fokus er naturligvis på at skabe en 100 % nøjagtig diagnose, men vi vil gerne samtidig afdramatisere oplevelsen i forbindelse med en alvorlig undersøgelse. Derfor har vi udfordret et udbredt mantra om, at patienten skal tilpasse sig de medi-cinske apparater. For nogle år siden satte vi os således for at udvikle en scanner, hvor vi arbejder med patientoplevelsen, uden at scannings-kvaliteten går fløjten. - DDD-Diagnostic A/S har bygget og installe-ret mange tunnelscannere og kender derfor konceptets styrker og svagheder. Udfordrin-gen var at designe et apparat, der var fuldt på højde med tunnelscannere uden at have disses ulemper. Derfor tog man udgangs-punkt i besøget hos tandlægen, der for de fleste mennesker opleves relativt udrama-tisk, fortæller Lars Trolle:

- De færreste synes, det er sjovt at gå til tand-læge, men de færreste er bange for det. Ved at studere dette forhold lidt nærmere fandt vi ud af, at det bl.a. skyldes, at patienten – uanset vægt og størrelse – ligger godt og behageligt og ikke oplever klaustrofobi.

One size fits most Dette fik virksomheden til at reflektere over og fokusere yderligere på patientoplevelsen, fortsætter Lars Trolle:

- Vores scannere kan håndtere patienter, som har en taljediameter på op til 107 cm, hvilket dækker de fleste patienter. Det betyder, at hospitalet ikke behøver at investere i spe-cialscannere til særligt store patienter. For patienten betyder det også, at han eller hun ikke skal tage tøjet af, for at der er plads i scanneren. Dermed var et vigtigt princip for virksomhe-dens scannere grundlagt: Patienten skal sid-de eller ligge godt og kunne slappe af uden at frygte, at en forkert bevægelse ødelæg-ger undersøgelsen. Dermed lå det også fast, at scannerens tonstunge arme skulle bevæge sig ubesværet rundt om patienten og nøje registrere kroppens funktionalitet. Herom siger Supply Chain Manager Mette Schwartz-lose, der har været tæt på udviklingen:

- Det har stillet store krav til vores udviklings-folk og udfordret den gængse opfattelse af, hvordan en scanner skal arbejde. I en tradi-

32 medarbejdere hos DDD-Diagnostic A/S knokler hver dag for at gøre en ubehagelig undersøgelse så lidt ubehagelig som muligt. Virksomhedens uopslidelige scannere står 2.500 steder i verden og er berømte for deres robusthed, præcision og kompakthed. Efter i mange år at have været OEM-producent for bl.a. Philips og Siemens besluttede virksomheden i 2012 at lancere sin egen serie af gamma scannere. Dermed gik det lille danske firma reelt i gang med at redefinere hele dette marked.

4 3

Tekst: Henrik Wiese Foto: Pixl

Adm. direktør

og medejer i

DDD-Diagnostic A/S,

Lars Trolle

Fakta om DDD-Diagnostic A/S

■DDD er en forkortelse for Danish Diagnostic Development, og firmaet blev grundlagt i 1987. Ancienniteten er høj, og de 32 ansatte er placeret på to lokationer i forskerparken i Hørsholm. Mange er ingeniører.

■Virksomheden har 2.500 scannere installeret over hele verden, hovedsagligt i USA, hvor man – af forsikringsmæssige hensyn – er optaget af forebyg-gende behandling.

■Prisen for en scanner er 1,5-2 mio. kr. for slutbru-geren, dvs. et hospital. ■Virksomheden producerer på OEM-basis for Siemens og Philips og har sit eget scannerprogram bestående af mobile og stationære scannere. ■Virksomheden har vundet flere designpriser.

■Virksomheden er kendetegnet ved lavt hierarki, korte kommandoveje, familiestemning og god humor.

■Ejerkreds: ledergruppen, Industri Udvikling og Kraks Fond.

tionel tunnelscanner er det patienten, der skal tilpasse sig scanneren, mens vores scan-nere tilpasser sig patienten, og det med en præcision, der ikke lader sig måle med det blotte øje. Scanneren følger kroppens kontu-rer og patientens mindste bevægelse, og her taler vi ikke millimeter, men TICS. Samtidig skal vores kollisionskredsløb – sikkerhedssy-stemet – skabe tryghed for patienten. Hvis apparatet på noget tidspunkt kommer i di-rekte berøring med patienten, stopper det øjeblikkeligt.

Kompakthed er god økonomiEn scanner fra DDD-Diagnostic A/S vejer 2,3 tons, og det lyder af meget. Men det er betydeligt mindre end en tunnelscanner, hvorfor den kan placeres på alle etager på et hospital, uden at der er behov for særlig forstærkning af gulvet. Herom siger logistik-koordinator Stine Kornerup:

- Vægten betyder meget, men omfang be-tyder måske endnu mere. Vores scannere fylder op til seks gange mindre end en kon-ventionel tunnelscanner, hvilket er en stor fordel på hospitaler, hvor plads er en knap faktor. De fleste har hørt om scannere, der som regel kræver en specialbygget kælder. Vores scannere kan installeres hvor som helst og kræver ikke mere end et ni kvadratmeter stort rum.

Markedet er begejstretMan kan næsten mærke lettelsen i direktør Lars Trolles stemme, når man spørger til mar-kedets reaktioner:

- I de sidste par år har vi investeret massivt i produktudvikling, og selvom vi har fulgt vores planer til punkt og prikke, er det ikke sjovt at lave underskud. Derfor var det rart at opleve kundernes reaktion på verdens stør-ste udstilling inden for vores område – Soci-ety of Nuclear Medicine – i Vancouver. Vores scanner var et stort tilløbsstykke, for det er sjældent, at der er revolutionerende nyheder inden for dette felt. Dansk design og tanke-gang er noget, som forundrer og forandrer. Der er ingen tvivl om, at vi nu skal til at høste vores seneste års mange investeringer.

Selvom der har været et voldsomt fokus på udvikling, har DDD-Diagnostic A/S ikke glemt markedet, understreger direktøren:

- På bare et år har vi etableret et globalt distributørnetværk, der betyder, at vi er re-præsenteret i 40 lande. Vores distributører er flittige og har allerede solgt og leveret vores egne produkter i Australien, USA, Rusland og Skandinavien. I Danmark har vores nordiske distributør sørget for, at vores apparater er installeret på Rigshospitalet og på Herlev Hospital. - Og så har DDD-Diagnostic A/S erfaret, at kunderne sætter pris på deres ”no nonsense scanner”, som hverken bimler og bamler el-ler kan punktsvejse under vand. Herom siger Supply Chain Manager Mette Schwartzlose og logistikkoordinator Stine Kornerup i kor:Det virker, og vi må acceptere, at vores ser-

viceforretning ikke er så god, for produk-terne lever og overlever selv hårdt brug. Vi leverer en Mercedes, som er svær at slide op, og endda til en konkurrencedygtig pris. Vi har ”kun” været her i 26 år, og alligevel har vi 2.500 scannere i drift over hele verden ■

Teknisk nytænkning styrker patienttrygheden...

4 4

Øverst: Logistik koordinator Stine Kornerup

og Supply Chain Manager Mette Schwartzlose.

Nederst: Demonstration af QuantumCam systemet.

4 5

1

”At være TeknikPartner er så meget mere end blot at være en specialforretning for højt avanceret teknik.” Det siger direktør Jørgen Stenberg. Hvordan det opfattes i dagligdagen i interaktionen mellem kunder og salgsteam har vi spurgt medarbejderne hos Hans Følsgaard A/S om. Læs de udvalgte svar her...

”Jeg bruger “2 kasket teknikken”: Over for kunden repræsenterer vi leverandøren, over for leverandøren repræsenterer vi kundens interesser”

”I SAMARBEJDE OG SPARRING MED KUNDERNE, UDFØRER VI DESIGN AF LØSNINGER, DER OPTIMALT LØSER DERES OPGAVER”

”HF har valgt at bibeholde et teknisk uddannet/kompetent personale, og ikke kun satset på pris og logistik”

”Kunden får mere en fornemmelse af at tale med en sparringspartner end en leverandør, da vi trækker på stor erfaring og dermed lettere kan forstå kundens behov - måske endda bedre end kunden forventer”

”Gennem dialog med kunden at analysere om vores viden kan bidrage til kundens problemløsning”

”HF KAN HJÆLPE KUNDEN FRA OPGAVE TIL LØSNING MED HJÆLP FRA FAE’ER”

Det siger medarbejderne

4 6

”Alle er vant til, at der næsten udelukkende, konkurreres på pris. Her kan vi som teknikpartner argumentere for, at de ofte mod en beskeden merpris kan få en langt bedre kvalitet som i sidste ende vil spare dem for mange udgifter”

”Vi tilbyder kunderne tilpasset logistik”

HF er dygtige til at samarbejde med eksisternde leverandører, men også til at finde nye underleverandører for at finde en bestemt teknisk løsning, der både tilfredsstiller kunden på den tekniske løsning og samtidigt er konkurrencedygtig på prisen.

”Vi er 75 medarbejdere. 1 har titel af sælger, resten er teknikkere”

”Vi tilhører ikke en koncern. Vi har den fordel at vi kan finde og sælge de aller- bedste produkter der er på markedet, uanset hvem der producerer dem”

”Vi har en hel udviklingsafdeling der kun designer special produkter hovedsaglig fra Kina til vores teknikkunder”

”Ved ALTID at kunne tilbyde de helt rigtige løsninger med nogle af de bedste produkter på markedet”

”VI ER ET TEKNIK HUS, VI ER IKKE DISTRIBUTØR. VI DESIGNER OG UDVÆLGER PRODUKTER TIL KUNDEN”

4 7

2

”Dialog og rådgivning omkring valg af løsninger med fokus på, at vi ikke bare er et logistikcenter”

”Vi præsenterer HF løsninger - i nogle tilfælde fra forskellige leverandører eller forskellige løsninger fra samme leverandør”

”Vi samarbejder med kunden så vi står som proaktive når det gælder finans eller logistik for at skabe den bedst tænkelige Total Installed Cost”

”VI HAR ET HOLD AF TEKNIKERE DER KAN HJÆLPE KUNDENS UDVIKLING MED AT UDVÆLGE OG AFPRØVE DE RETTE KOMPONENTER TIL DERES PRODUKTION”

”VI KAN LEVERE DET HELE - SOM ÉN SAMLET LØSNING”

”- fordi jeg også har det faglige indblik i hvad vores kunder udfører...”

”Vi kan samle en pakke af de komponenter kunden bruger i deres virksomhed og derved få flere produkter samlet et sted”

Det siger medarbejderne...

4 8

”Vi tilfører værdi ved at kende styrker og svagheder ved egne samt konkurrerende løsninger”

”VI ER IKKE BLOT ET KATALOG- VAREHUS, VI ER TIL RÅDIGHED MED TEKNISK VIDEN OG BACKUP”

”Jeg opdaterer kunder om nye produkter”

”Hjælper kunden med at finde bedre alternativer til det, de bruger i dag”

”Jeg tænker altid i mulige tekniske løsninger, der kan give vores kunder en fordel i deres forretning”

”HF har teknisk ”stærke” personer, som altid har en løsning”

”Jeg har et godt fagligt netværk hos vores leverandører - hvortil vi kan videreformidle problemstillinger, der kræver udvikling eller samspil med kunden”

”- fordi jeg har den praktiske og faglige erfaring til at kunne omsætte kundens ønsker til produkter”

”VI RÅDGIVER KUNDEN OM EN GOD LØSNING”

4 9

Sammenlignet med de PVC-holdige lednin-ger til intern signal- og effektfortrådning i elektronik, styretavler og generelle installa-tioner repræsenterer de halogenfri – og der-med PVC-fri – ledninger et stort udviklings-mæssigt skridt fremad. Det gælder primært i forhold til teknologi og miljø, men rigtigt anvendt kan brugen af halogenfri ledninger også give en række logistikmæssige fordele, og på længere sigt vil det ikke være dyrere at bruge halogenfri ledninger sammenlignet med de traditionelle PVC-ledninger.

I takt med at verden bliver stadigt mere ”grøn” og miljøorienteret er der behov for, at de komponenter, vi anvender til fremstil-

ling af større elektroniske og elektriske systemer

følger den samme grønne linie. Det er ikke kun et spørgs-mål om at minimere brugen af miljøfarlige stoffer under fremstil-

Ved en konsekvent anvendelse af halogenfri ledninger, har Uni-El kunnet indarbejde en række teknologiske fordele, som fremtidssikrer de avancerede tavler, styringer og elektronik, som Uni-El fremstiller i både teknisk og miljømæssig forstand

Miljørigtige ledninger

Tekst: Jan Ersted

ling og bortskaffelse af produkterne, men i tilfældet PVC bliver det også kritisk, hvis der opstår brand i en tavle.

Når PVC brænder, frigøres klordampe, og kommer man til at indånde disse dampe, så dannes der saltsyre i lungerne med alvorlige og livsfarlige følger.

De halogenfri ledninger er derfor et langt mere sikkert alternativ. Selvfølgelig skal man ikke indånde røg fra den halogenfri isole-ring. Det er næppe sundt, men man slipper for de giftige klordampe.

Det er i den forbindelse en skrøne, at halo-genfri ledninger også er brandhæmmende. Isoleringen brænder lige så let eller svært som for PVC-ledningers vedkommende, men fordelen ved de halogenfri ledninger er deres langt mere giftfri og miljøvenlige udformning.

Brug af halogenfri ledninger i praksisEn virksomhed som danske Uni-El er en pio-nérvirksomhed inden for brugen af halogen-fri ledninger. Virksomheden fremstiller flere forskellige elektroniske og elektrotekniske produkter, der spænder lige fra kundespe-cifik elektronik over avancerede maskin-styringer og tavler udformet efter meget

konkrete behov. Uni-El er derfor en meget stor forbruger af ledninger til stort set alle virksomhedens produkter.

Det er dog samtidigt en virksomhed, der ger-ne vil være på forkant af de lovmæssige og miljøorienterede regler og initiativer, som in-dustrien i stigende grad skal forholde sig til.

Det er klart, at en virksomhed som Uni-El, der i høj grad lever af kundespecifikke løs-ninger, er nødt til at være konkurrencedygtig på pris og kvalitet. Det er uanset alle gode intentioner væsentligt stærkere parametre end miljøaspektet.

- Vi ved med sikkerhed, at der er lovkrav på vej, som dikterer brugen af halogenfri led-ninger i tavler, styringer og elektronik, så selv om det endnu ikke er dikteret af regler og normer, så giver det mening at gøre sig bekendt med teknologien allerede nu.

Selv om de halogenfri ledninger kun har været på markedet i relativt kort tid, så kan vi allerede nu mærke, at kvaliteten er ble-vet forbedret. Tidligere var de halogenfri ledninger en smule stivere at arbejde med end PVC-ledningerne, men i dag oplever vi ingen kvalitetsforskel, så i daglig praksis er det ikke sværere at arbejde med halogenfri ledninger, fortæller Uni-Els grundlægger og administrerende direktør, Aksel Graversen.

Prisen på de halogenfri ledninger er løbende på vej nedad, og vurderingen er nok, at de halogenfri ledninger på sigt vil have samme pris som PVC-ledningerne.Uni-Els grundlægger og

administrerende direktør,

Aksel Graversen.

5 0

Forenklet logistikDa Uni-El er en god kunde, har det været relevant at gøre Uni-El til en slags ”beta-tes-ter” for en konsekvent brug af halogenfri ledninger. Derfor har Hans Følsgaard in-dledningsvis tilbudt Uni-El et halogenfrit sortiment til den samme pris som PVC-led-ningerne.

- Det har selvfølgelig været en motivations-faktor, at Hans Følsgaard har tilbudt os de halogenfri ledninger til den samme pris som PVC-ledningerne, men hensynet til miljøet og de fremtidige lovkrav har også ligget på sinde. Vi har faktisk også opnået en logis-tikmæssig fordel i brugen af de halogenfri ledninger, da den samme halogenfri led-ningstype lever op til den bedste af de to temperaturklasser for PVC-ledninger, så vi derfor kan reducere lagerbeholdningen”, siger Aksel Graversen.

Typisk er der PVC-ledninger til henholdsvis VK, som kan bruges op til 70°C og V2K, der er godkendt op til 90°C. De halogenfri led-ninger er alle godkendte op til 90°C, så det forenkler logistikken.

- Vi har egentlig ikke gjort noget stort num-mer ud af at fortælle kunderne, at vi i dag fremstiller alle vores tavleprodukter, styring-er og elektronik med halogenfri ledninger. For os er det blot en naturlig forlængelse af RoHS-direktivet, men det er da muligt, at vi skal slå lidt mere på tromme for konceptet. Vi er i hvert fald glade for at kunne være på forkant med vores gode ry og høje kvalitet ved at indføre den halogenfri løsning, og Hans Følsgaard A/S har gjort overgangen let for os, slutter Uni-Els adminstrerende direktør ■

5 1

HF DANYKO ASBARK SILAS VEI 8N-4876 GRIMSTADTEL: +47 37 090 940danyko@hf.netwww.hf.net

HANS FØLSGAARD A/STHEILGAARDS TORV 1DK - 4600 KØGETEL: +45 4320 8600hf@hf.netwww.hf.net

ELLEMOSEN 4DK - 8680 RYTEL: +45 8788 7700

Hans Følsgaard A/S har et meget tæt samarbejde med nogle af

verdens dygtigste producenter for hvem vi er leverandør af en bred

vifte af innovative og markedsledende produkter.

Som Din TeknikPartner er det vores opgave at have fingeren på den

internationale udviklingspuls. Den viden vi kontinuerligt erhverver

på tværs af samarbejder, uddannelser, tekniske forløb og processer

er et uvurderligt tillægsprodukt, som vi omsætter til kontante

fordele for dig. Således skaber vi grundlaget for en skærpet

konkurrenceevne og dermed potentialet for en øget markedsandel

- for dig såvel som for os selv.

Med Følsgaard som Din TeknikPartner får du en medspiller, som

kan sikre dig teknisk rådgivning og gennemtænkte løsningsforslag.

Vi har især fokus på kreativ sparring til design-in løsninger, hvor

hele processen fra idé til færdigt produkt gennemføres efter bedste

praksis og med det mest kosteffektive resultat for øje.

_GoBack_GoBack