ĐỀ ÁN KINH DOANHỨNG DỤNG EBOOK REBO

Ý TƯỞNG KINH DOANH

TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG

MỤC TIÊU ĐỀ ÁN

KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU

ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM

CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM

CHIẾN LƯỢC GIÁ

CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI

CHIẾN DỊCH TRUYỀN THÔNG

KẾ HOẠCH NHÂN SỰ

DỰ TRÙ TÀI CHÍNH

KẾ HOẠCH HOẠT ĐỘNG

TIMELINE

WHAT

HOW

WHY

47%44% 63% 31%

Xem qua bài đánh giá trên Internet

Xem qua tên và bìa sách

Là sách đang bán chạy hiện nay

Bạn bè đánh giá sách hay

Ý TƯỞNG KINH DOANH

Yếu tố ảnh hưởng quyết

định mua sách từ bạn đọc

Quyết định mua sách phần lớn ảnh hướng rất nhiều đến những người chúng ta quen, những ai mà mình yêu thích.

Khảo sát được thực hiện bởi Gcomm

Ý tưởng cộng đồng bắt đầu le lói hình thành

Ý TƯỞNG KINH DOANH

2013

3 42014

cuốn/năm cuốn/năm

Thói quen đọc sách của người Việt còn hạn chế

+ Lượng sách phân bố không đều + Thói quen sử dụng

thiết bị công nghệ

TÍNH NĂNG CỘNG ĐỒNG

TÍNH NĂNG MỤC TIÊU

TRẢI NGHIỆM ĐỌC SÁCH THẬT

TẠI SAO KHÔNG?

Trải nghiệm đọc sách như sách in

Giải quyết các vấn đề về đọc sách đến từ nhu cầu người tiêu dùng và thị trường

Không chỉ là 1 appĐây là 1 CỘNG ĐỒNG

Chi phí rẻ - Trữ lượng lớn – Tiện ích cao – Gọn nhẹ

Theo Nielson 2014, nhóm người 16 – 24 tuổi và 25 – 34 tuổi

có tỷ lệ sử dụng smartphone cao nhất lần lượt là 58% và 45%

THỊ TRƯỜNG SMARTPHONE VÀ APP ỨNG DỤNG TẠI VIỆT NAM

32% Lượt tải app ứng dụng điện thoại

tăng 32% trong năm 2015.

2.97 Là số giờ trung bình sử dụng điện thoại online của nhóm người từ

16 – 34 tuổi

Hà Nội và TP.HCM Chiếm hơn 60% tổng lượt tải ứng dụng trên toàn nước

TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG

2011 2016

TIỀM NĂNG

TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG

+ -

KHÓ KHĂN

Tiết kiệm hơn rất nhiều so với phát hành một đầu sách in (80 – 100 triệu/ đầu sách)

Việt Nam có cơ cấu dân số trẻ, yêu thích công nghệ, cập nhật những xu hướng mới

Người tiêu dùng Việt Nam chưa có thói quen sử dụng sản phẩm có bản quyền

Còn hiện tượng tràn lan các ấn phẩm in lậu

Pháp luật Nhà nước chưa có các biện pháp kiểm soát chặt chẽ

MỤC TIÊU ĐỀ ÁN

+ Mục tiêu doanh thu: Năm 1: 1.709.000.000 đ. (với 300.000 lượt tải ở các hệ thống CHplay, Appstore,…)+ Mục tiêu lợi nhuận: 2.000.000.000 VNĐ sau 5 năm+ Mục tiêu thị phần: chiếm được 30% thị phần Ebook mobile app sau 2 năm ra mắt+ Mục tiêu thương hiệu: Xây dựng hình ảnh ebook mobile app dễ sử dụng, với những tính năng độc đáo của app..+ Mục tiêu lao đông: Sau 3 năm thành lâp đội ngu 50-70 nhân viên đê phủ rộng sản phâm ưng dụng cả online và offline ở các thành phố lớn trong Việt Nam.

Cải thiện tình trạng bản quyền sách ở Việt Nam, đẩy mạnh phát triển thị trường ebook, xây dựng cộng đồng yêu thích đọc sách, có tính tương tác cao

MỤC TIÊU XÃ HỘIMỤC TIÊU KINH TẾ

M c du là nền tảng dứng dụng ăonline nhưng phải xác định mang đến m t dịch vụ CSKH chuyên ônghi p, cởi mở. ệ

MỤC TIÊU DỊCH VỤ

MỤC TIÊU GẦN MỤC TIÊU XA

Độ tuổi: 17-35 tuổi Mức thu nh p: ABCâ

Thích cập nhật xu hướng mới, thích

công nghệ, dễ dàng tương tác công

nghệ, smartphone…Bận rộn, thích chia sẻ cuộc sống trên

mạng xã hội.

Thích đọc những chia sẻ, bình lu n và có bị ảnh â

hưởng bởi c ng đồng trong ôquyết định mua sắm.

KHÁCH HANG MỤC TIÊU

CHIẾN LƯƠC - MÔ TẢ SẢN PHẨM

DEMO CÁC TÍNH NĂNG CỦA REBO

ReBo sẽ có mặt ở hệ thống IOS, Android và Windows Phone

Giao diện của ReBo

Giao diện của ReBo

Trang chủ

Là nơi trưng bày các sản phẩm sách mới, sách hot, hay sách các thể loại khác nhau.

Tủ sáchBạn bèTin nhắnThông báoNewsfeed

Tủ sách nhiều ngăn với các thể loại, mang lại trải nghiệm như kệ sách trong nhà.Biết được số lượng sách, thông tin về số trang đã đọc. Tương tự như vậy, mình có thể xem tủ sách của người khác trong danh sách bạn bè (nếu người đó bật chế độ cho phép)

Danh sách bạn bè - kết bạn - theo dõi hoạt động của tác giả - tham gia vào hội cung thích các thể loại sách.Theo dõi hoạt động của bạn bè, tác giả trong kết nối tạo một động lực tích cực hay có thể gia tăng thêm vốn kiến thức ở các thể loại sách mới.

Nơi trao đổi, trò chuyện cung với bạn bè. Có thể trao đổi cung lúc với nhiều người, bình luận, chia sẽ những tác phẩm sách mới.

Thông tin mà bạn quan tâm sẽ được hiển thị trong đây. Newsfeed thể hiện các hoạt động của bạn bè, các tin tức từ cộng đồng, từ những người nổi tiếng, tin tức từ cộng đồng tri thức.

TÍNH NĂNG CỘNG ĐỒNG

Tính năng kết nối cộng đồng

TÍNH NĂNG ĐẶT MỤC TIÊU

Tính năng thiết lập mục tiêu

ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM

C NG ĐỒNG ỘSÁCH TRƯC

TUYẾN

TINH NĂNG Đ T MỤC TIÊUĂ

TRẢI NGHI M ÊĐOC SÁCH NHƯ

TH TÂ

SO T

PHÂN TICH SWOT

Strengths Đáp ứng được nhu cầu tiềm

ẩn của người tiêu dung về thị trường ebook hi n nay. (sự ệgắn kết c ng đồng)ô

Xây dựng thói quen đọc sách. Tiên phong trong vi c cải tiến ệ

thị trường Ebook.

Weaknesses Là m t thương hi u ô ệ

hoàn toàn mới, không có nhãn hi u hay nền tảng ệ

liên quan từ trước. Thói quen đọc sách của

người Vi t còn rất hạn ệchế, thiếu chủ đ ng => ô

khó khăn trong vi c tiếp ệc n khách hàng.â

Opportunities Mức chi trả cho thương mại

đi n tử của người tiêu dung ệhi n rất cao.ệ

Thị trường tiềm năng, thời điểm smartphone bung nổ.

Thời gian và m t đ người sử â ôdụng đi n thoại thông minh ệngày càng tăng cao.

Threats Môi trường sách l u cạnh â

tranh không công băng. Lu t pháp Nhà nước chưa có â

giải pháp ch t chẽ trong vi c ă ệbảo v bản quyền trí tu .ệ ệ

Ap lực cạnh tranh lớn từ các đối thủ lớn trên thị trường

hi n nay.ệ

W

2011 2016

CÁC ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

Gia

Ch t âl ngươ

Định vị của các thương hiệu cùng thị trường theo giá và chất lượng

CÁC ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

SƠ ĐÔ BRANDKEY

Ưng dụng đi n thoại đọc sách mang đến cho người ệdung những ti n ích trong m t c ng đồng gắn kết ệ ô ô

những người đọc sách.

Thị trường ebook khá cạnh tranh, các đối thủ của Rebo hi n còn ệ

cung cấp sản phẩm với chất lượng và giá cả không có sự khác bi tệ

Đ tuổi: 15-30ôKhá b n r n. Năng đ ng. Có â ô ôthói quen sử dụng mạng xã h i. C p nh t xu hướng.ô â â

Vi c đọc sách không còn là thói ệquen đơn đ c nữa mà bạn có cả ôc ng đồng để chia sẻ quan điểm.ô

Mang đến cho người dung những gói đọc sách ti n ích nhất ệ

được trau chuốt về m t chất ălượng

Đầu tư vào chất lượng app, trải nghi m người dung cả m t ệ ă

online và offline

Tôi khá b n, tôi xem vi c đọc â ệsách là thú vui của mình nhưng thường thì không có người để chia sẻ những thói quen ấy.

C ng đồng. Ti n ích. Sáng tạo. Đổi ô ệmới. Đơn giản.

1 2

CHIẾN LƯƠC GIÁ

Hình thức thanh toán: Thẻ ngân hàng/Thẻ điện thoại/ SMS (có thể thanh toán giúp tài khoản khác)

- 3 thang đâu - - Sau 3 thang -

10,000 – 20,000 đồng cho hầu hết đầu sáchMiễn phí cho m t số đầu sáchô

Bắt đầu áp dụng các chiến dịch quảng bá v ềgiá như “Mua sách giờ vàng”

CHIẾN LƯƠC PHÂN PHỐI

KÊNH WEBSITE NỀN TẢNG ƯNG DỤNG KÊNH PARTNERSHIP

KÊNH NGƯỜI TIÊU DÙNG KÊNH NHA SÁCH

MỤC TIÊU TRUYỀN THÔNG

MỤC TIÊU KINH

DOANH

300.00 lượt tải ứng dụng về sau 1 năm

Tăng đ nh n dạng thương ô âhi u lên 40%ệ

30% người trong đối tượng mục tiêu tải ứng dụng

15% người tải ứng dụng về quyết định mua sách

108 tri u/ ệnăm

KPI NGÂN SÁCH

Số lượng người tham gia các hoạt đ ng offline, ôonline

Phản hồi trên mạng xã h i ô

KÊNH THEO DOI

BIG IDEA

INSIGHT

BIG IDEA

THƯC TRẠNG

TẠI SAO

Người trẻ Vi t Nam thường không có thói quen thường ệxuyên đọc sách.

Họ thường tìm đến những hoạt đ ng, thú vui và trải nghi m năng ô ệđ ng, nhi t huyết và thường là cung nhiều người khác nhau hơn ô ệnhững thú vui đ c l p như đọc sách. Phần lớn người Vi t Nam ô â ệchưa tìm thấy niềm vui gắn kết trong vi c đọc sách đi n tử. ệ ệ

GĂN KẾT QUA NHƯNG TRANG SÁCH

CHIẾN LƯƠC TIẾP C N TRUYỀN THÔNGÂ

STEP 1 STEP 2 STEP 33 thang 6 thang 3 thang

Kích thích sự tò mò và tăng đ nh n biết thương ô âhi u của Rebo đến với đối ệtượng mục tiêu qua các hoạt đ ng offline kích ôhoạt thể hi n sự gắn kết ệqua vi c đọc sách. ệ

Khăng định và lan toa niềm vui đích thực từ trang sách mang giá trị thực đến với các c ng ôđồng trong xã h i. ô

Thói quen đọc sách có thể mang đến sự gắn kết giữa người với người – c i ônguồn của mọi niềm vui trong cu c sống. ô

KICH HOẠT

Thông đi pệ

GĂN KẾT LAN TOA

Hoạt đ ng ôchính

Hoạt đ ng phụô

Triển lãm sách tương tác

Trích lợi nhu n âlan toa yêu

thương

Bài báo PRKOLs, Google AdsFacebook

“Trang sách đi n ệtử có thể kết nối nhiều hơn bạn nghi”

Với Rebo, niềm vui gắn kết của bạn có thể nhân lên nhiều lần.

Mang kết nối ảo thành những giá trị thực sự cho c ng đồngô

Chương trình giảm giá cung

mua cung giảm

Hợp tác đối tácBài báo PRKOLs, Google AdsFacebook

Video clipBài báo tổng kếtCu c thi onlineô

KHÔNG GIAN TRIÊN LÃM SÁCH

– MÔ HINH REBO BOOK CAFE

CEO

Phát triên kinh doanh Biên t p viên âMarketing

KẾ HOẠCH NHÂN SƯ

SAU 02 NĂM

NHÂN SỰ X2

TÀI CHÍNH

Nghìn đồng

Tháng

DOANH THU DỰ KIẾN

Biêu đồ doanh thu dự kiến trong năm thứ nhất

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 120

50000000

100000000

150000000

200000000

250000000

Thời gian hoàn vốn: 24 tháng

Số vốn cần đầu tư: 900.000.000 đ

Giai đoạn 1 Giai đoạn 2 Giai đoạn 3 Giai đoạn 4

KẾ HOẠCH HANH ĐỘNG

Xây dựng “ReBo Book Cafe” ở TP.HCM. Kết hợp hoạt động offline và online.

Năm đầu tiên

Sản phâm với các tính năng đặc biệt sẽ được kích hoạt.

Tâp trung chiến lược growth-hacking cùng các chiến lược giá.

Năm thứ 3

Thực hi n thí điểm và ệxây dựng nhà sách offline ở các thành phố lớn khác như Hà N i, Đà Năng,..ô

Năm thứ 4 Năm thứ 5

Mang mô hình ứng dụng qua các nước Đông Nam A với các tính năng mới riêng bi t phu hợp với từng ệthị trường người tiêu dung các nước

Thank you.