Les facteurs d’évolution
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Les facteurs d’évolutionLes facteurs d’évolution
Stratégies concurrentiellesStratégies concurrentielles
DESGDESG
4-4604-460
Les forces qui influencent Les forces qui influencent l ’attrait du secteurl ’attrait du secteur
Rivalitédirecte
entre lesconcurrents
Pouvoirde négociation
des clients
Menacede nouveaux
entrants
Pressiondes
substituts
Pouvoirde négociation
des fournisseurs
Inter
ventio
n
régle
men
taire
et go
uvern
emen
tale
Changements
technologiques
Croissance et volatilité de la demande
Évolution des secteursÉvolution des secteurs
Elle a une importance cruciale pour la Elle a une importance cruciale pour la formulation d’une stratégieformulation d’une stratégie– elle peut accroître ou diminuer l’attrait initial elle peut accroître ou diminuer l’attrait initial
qu’offre un secteurqu’offre un secteur– elle oblige souvent les firmes à opérer des elle oblige souvent les firmes à opérer des
ajustements stratégiques ajustements stratégiques
Les processus d’évolution Les processus d’évolution importantsimportants
Évolution à long terme Évolution à long terme dans la croissancedans la croissance
Modification dans les Modification dans les segments desservissegments desservis
Apprentissage des Apprentissage des acheteursacheteurs
Réduction de l’incertitudeRéduction de l’incertitude Diffusion des Diffusion des
connaissances possédées connaissances possédées en propre en propre
Accumulation de Accumulation de l’expériencel’expérience
Expansion/contraction de Expansion/contraction de l’échelle de productionl’échelle de production
Modification des coûts des Modification des coûts des facteurs de productionfacteurs de production
InnovationInnovation– dans les produitsdans les produits– commercialecommerciale– dans les procédésdans les procédés
Les processus d’évolution Les processus d’évolution importantsimportants
Changements Changements structurels dans les structurels dans les secteurs voisinssecteurs voisins
Modification des Modification des politiques politiques gouvernementalesgouvernementales
Entrées et/ou sorties Entrées et/ou sorties du secteurdu secteur
Facteurs d’évolutionFacteurs d’évolution Évolution de la croissance à long termeÉvolution de la croissance à long terme
– la démographiela démographie» impact sur la demande directeimpact sur la demande directe» évolution démographique et «élasticité revenue»évolution démographique et «élasticité revenue»
– évolution des besoinsévolution des besoins» styles de vie, goûts, etc.styles de vie, goûts, etc.
– position relative des produits de remplacementposition relative des produits de remplacement– pénétration du groupe de consommateurspénétration du groupe de consommateurs
» accrue, achevéeaccrue, achevée» vente à des clients nouveauxvente à des clients nouveaux» croissance vs demande de remplacementcroissance vs demande de remplacement
vieillissement physiquevieillissement physique vieillissement technologiquevieillissement technologique vieillissement esthétiquevieillissement esthétique
Facteurs d’évolutionFacteurs d’évolution Évolution de la croissance à long termeÉvolution de la croissance à long terme
– évolution des produitsévolution des produits» satisfaire de nouveaux besoinssatisfaire de nouveaux besoins» position face aux produits de remplacementposition face aux produits de remplacement
Modifications dans les segments de la Modifications dans les segments de la clientèle desservieclientèle desservie
Apprentissage des acheteursApprentissage des acheteurs– les clients qui accumulent des connaissances les clients qui accumulent des connaissances
sur le produit en répétant sur le produit en répétant » des achatsdes achats» son utilisationson utilisation» ses caractéristiques vs ceux des concurrentsses caractéristiques vs ceux des concurrents
Facteurs d’évolutionFacteurs d’évolution Apprentissage des acheteursApprentissage des acheteurs
– produits qui ont davantage tendance à ressembler à produits qui ont davantage tendance à ressembler à des «marchandises», (commodities)des «marchandises», (commodities)
– force naturelle qui réduit la différenciation du produit force naturelle qui réduit la différenciation du produit d’un secteurd’un secteur
Réduction de l’incertitudeRéduction de l’incertitude– secteurs nouveaux: bonne base d’incertitude secteurs nouveaux: bonne base d’incertitude
» dimensions potentielles du marchédimensions potentielles du marché» configuration optimale du produitconfiguration optimale du produit» natude des acheteursnatude des acheteurs» comment les rejoindrecomment les rejoindre» problèmes technologiquesproblèmes technologiques
Facteurs d’évolutionFacteurs d’évolution
Réduction de l’incertitudeRéduction de l’incertitude– au fil des ans, processus continu qui tend à résoudre les au fil des ans, processus continu qui tend à résoudre les
incertitudesincertitudes– réduction du risque qui peut attirer de nouveaux joueurs réduction du risque qui peut attirer de nouveaux joueurs
plus gros et mieux établisplus gros et mieux établis Diffusion des connaissances possédées en propres Diffusion des connaissances possédées en propres
– avec le temps, les technologies se stabilisent et leur avec le temps, les technologies se stabilisent et leur connaissance se diffuseconnaissance se diffuse
» examen physique des produits des concurrentsexamen physique des produits des concurrents
» rôle des fournisseurs, distributeurs, clients, etc., pour diffuser rôle des fournisseurs, distributeurs, clients, etc., pour diffuser l’informationl’information
Facteurs d’évolutionFacteurs d’évolution
Diffusion des connaissances possédées en Diffusion des connaissances possédées en proprespropres– incorporation technologique dans les biens incorporation technologique dans les biens
d’équipementsd’équipements
– rotation du personnelrotation du personnel
Accumulation de l’expérienceAccumulation de l’expérience– les coûts unitaires qui diminuent avec les coûts unitaires qui diminuent avec
l’expérience acquise dansl’expérience acquise dans» la fabricationla fabrication
» la distributionla distribution
» la commercialisation des produitsla commercialisation des produits
Facteurs d’évolutionFacteurs d’évolution Expansion/contraction de l’échelleExpansion/contraction de l’échelle
– l’échelle globale d’un secteur qui augmente avec la l’échelle globale d’un secteur qui augmente avec la croissancecroissance
– elle s’accompagne d’un accroissement de la taille elle s’accompagne d’un accroissement de la taille absolue des chefs de file du secteurabsolue des chefs de file du secteur
– elle élargie le spectre des technologies disponibleselle élargie le spectre des technologies disponibles– les stratégies d’intégration verticale qui deviennent les stratégies d’intégration verticale qui deviennent
possiblespossibles» les fournisseurs/clients accroissent aussi leurs les fournisseurs/clients accroissent aussi leurs
livraisons/venteslivraisons/ventes» tentation d’amorcer une intégration en amont ou avaltentation d’amorcer une intégration en amont ou aval
– pouvoir de négociation des fournisseurs/clients qui pouvoir de négociation des fournisseurs/clients qui s’amplifies’amplifie
Facteurs d’évolutionFacteurs d’évolution
Modifications dans les coûts des facteurs de Modifications dans les coûts des facteurs de productionproduction
» salairessalaires
» coûts des matériauxcoûts des matériaux
» coûts du capitalcoûts du capital
» coûts des communicationscoûts des communications
– ceci peut déplacer ceci peut déplacer » l’allure des courbes de coûtsl’allure des courbes de coûts
» des frontières géographiques des marchés des frontières géographiques des marchés
Facteurs d’évolutionFacteurs d’évolution InnovationsInnovations
– dans les produitsdans les produits» élargir le marchéélargir le marché
» favoriser la croissancefavoriser la croissance
» renforcer la différenciation du produitrenforcer la différenciation du produit
– commercialescommerciales» nouveaux canaux publicitairesnouveaux canaux publicitaires
» nouveaux thèmesnouveaux thèmes
» nouveaux circuits de distributionnouveaux circuits de distribution
– dans les procédés et les méthodes de fabrication dans les procédés et les méthodes de fabrication
Facteurs d’évolutionFacteurs d’évolution modification des politiques modification des politiques
gouvernementalesgouvernementales– réglementationréglementation
» qualitéqualité
» sécuritésécurité
» environnementenvironnement
» concurrence internationaleconcurrence internationale
– impact sur les besoins en capitauximpact sur les besoins en capitaux– impact sur les économies d’échelleimpact sur les économies d’échelle– position des petits dans un secteur...position des petits dans un secteur...
Facteurs d’évolutionFacteurs d’évolution
Entrées et/ou sorties d’un secteurEntrées et/ou sorties d’un secteur– croissance d’un secteur comme signal qui croissance d’un secteur comme signal qui
déclenche l’entrée dans un secteurdéclenche l’entrée dans un secteur– force motrice essentielle de l’évolution force motrice essentielle de l’évolution
structurellestructurelle– sorties qui changent la structure du secteursorties qui changent la structure du secteur
» nombre de firmesnombre de firmes
» domination des plus grosdomination des plus gros