rdquoLean Startup - bakgrunnen metodikken og barrierer

Presentert for UMB 22102013 ToreRasmussen

Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 Definisjoner

DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen

DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering

Et paradigmeskifte

Lean Startup er en ny ledelsesteori som er blitt hyllet som et paradigmeskifte innen forstaringelse av entreprenoslashrskap

Eric Ries

Et paradigmeskifte

Akademisk foranking

2011 Lean Startup undervises i MBA-kurset rdquoLaunching Techologi Venturesrdquo paring Harvard Business School

Professor i Entrepreneurial Managmenet Thomas R Eisenmann ved Harvard Business School

Intellektuelle forloslashpere

Lean Startup sine intellektuelle forloslashpere er bull Lean manufacturing bull Agile software development bull Design thinking bull Customer development process

ldquoFast action research approach to innovation - Carmen Nobel editor HBS Working

Knowledge

Lean manufacturing

Navn verd aring merke seg Taiichi Ohno og Shigeo Shingo

Agile software development

Extreme programming explained av Kent Beck

Test-driven development av Kent Beck

Design thinking

IDEO CEO Tim Brow

Customer development process

Associate professor of entrepreneurship at Stanford Steve Blank

The Four Steps to the Epiphany

1 2 3 4

The Four Steps to the Epiphany

1 2 3 4

To Lene Get out of the building

-Get outside of the building

To Lene Get out of the building

The Four Steps to the Epiphany

1 2 3 4

Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT

- Betalende kunder eller PIVOT

The Four Steps to the Epiphany

1 2 3 4

The Four Steps to the Epiphany

1 2 3 4

Ries og Blank sin gjensidig paringvirkning

bull Blank Investor og foreleser ldquoEric var min beste student og foreslo at jeg

kunne ldquoself-published mine forelesningsnotater (Four Steps) via Cafeacute Pressrdquo

bull Ries rdquoAction speaks louder than wordsrdquo

ldquoFast action research approach to innovation

ldquoAction research is a disciplined process of inquiry conducted by and for those taking the action

The primary reason for engaging in action research is to assist the ldquoactorrdquo in improving andor refining his or her actionsrdquo - Richard Sagor

Fire myter 1 Myte Lean betyr billig Lean startups proslashver aring

bruke saring lite penger saring mulig

Sannheten Lean Startup medtoden handler ikke om

penger men om hurtighet

Fire myter 2 Myte The Lean Startup passer bare for Web 20

internetconsumer Web software selskap

Sannheten LeanStartup kan anvendes for alle selskaper

som er usikkre angaringende mulige kunders preferanser

Fire myter 3 Myte Lean Startups er smaring selskaper som vokser

organisk

Sannheten Lean Startups er abisioslashse og rede til

anvende store mengder kapital

Fire myter 4 Myte Lean Startups bytter ut visjoen med date

eller kundetilbakemeldinger

Sannheten Lean Startups er drevet av en gjennomtenkt

visjon og er noslashye med aring teste alle elementer I denne visjonen

3 definisjoner

1 Entreprenoslashrer er overalt

2 Entreprenoslashrskap er management

3 Innovasjonsregnskap

1 Entrenprenoslashrer er overalt

Hva er en startup

bull En startup er en mennesklig institusjon designet for aring levere en ny vare eller tjeneste under ekstrem usikkerhet

bull Uavhengig av selskapets stoslashrrelse sektor eller industri

2 Entreprenoslashrskap er management

bull Varingrt maringl er aring skape en institusjon ikke et produkt

bull ldquoThe business plan is deadrdquo-Steve blank

bull Man trenger en metode og prinsipper som tar hoslashyde for en startups sin kontekst av ekstrem usikkerhet

bull Ikke bare for to gutter i en garasje

3 Innovasjonsregnskap

Tre laeligringsmilepaeligler

1 Etabler baseline (konversjonsrater) - Bygg Minimum Viable Product (MVP) - Maringl hvordan kunder interakter med varingr tjeneste

2 Tune maskinen (oslashke konverteringsraten) - Eksperimenter og se om du kan forbedre kunendes

interaksjon fra baseline til idealet

3 Pivot eller hold ut - Naringr eksperimentene leder til stadig svakere oslashkning er det paring

tide aring gjoslashre en stor endring (pivot)

Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 Definisjoner

DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen

DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering

Lean Startup som seks prinsipp

1) Kom deg ut av bygningen 2) Pivot om noslashdvendig 3) Validert laeligring 4) Minimum Viable Produkt 5) Hurtig itereasjon 6) Unngaring for tidlig skalering

1) Kom deg ut av bygningen

2) Pivot om noslashdvendig

Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT

Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT

1 2 - Betalende kunder eller PIVOT

2) Pivot om noslashdvendig

Selskaper som har tatt en Pivot eller to

Har dere hoslashrt om videodating tjenesten rdquotune in hook uprdquo

2) Pivot om noslashdvendig

2) Pivot om noslashdvendig

Selskaper som har tatt en Pivot eller to

Det var

3) Validert laeligring

Ries rsquo2011 Build-Measure-Learn modell Action Research Sirkelen

4) Minimum Viable Produkt

4) Minimum Viable Produkt

4) Minimum Viable Produkt

4) Minimum Viable Produkt

5) Hurtig itereasjon

6) Unngaring for tidlig skalering

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

HypoteserProslashv aring strukturer hypotesen slik

ldquoJeg eller vi trorhelliprdquo

Et eksempel

Vi tror at investorer vil kjoslashpe ShippingNews fordi det gir dem innsikt i Shipping bransjen

Basis strukturen er Vi tror [maringlgruppen] vil [vil gjoslashre denne handlingen] for denne [denne grunnen]

Soslashken etter en forretningsplan

Hvem er varingre noslashkkelpartnere

Hvem er varingre noslashkkel- leverandoslashrer

Hvilke noslashkkelressurser levere varingre partnere

Hvilke noslashkkelaktiviteter utfoslashrer partnerne

Hvilke aktiviteter krever varingr Value Proposition

Varingre distribusjons kanaler

Varingre kunderelasjoner

Varingre inntektsstroslashmmer

Hvilken verdi levere til kunden

Hvilket kundebehov tilfredsstiller vi

Hva er minimum viable product

Hvilket problem er det vi loslashser For kunden

Hvordan tiltrekke beholder og Oslashker varingr kundetilstroslashmning

Hvilke kunderelasjoner har vi Etablert

Er de integrert med resten av Forretningsmodellen

Hvem skaper vi verdi for

Hvem er varingre viktigste kunder

Hvem er kundearketypene

Hvilke ressurser trenger vi for aring oppfylle verdiloslashftet

Varingre distribusjonskanaler

Kunderelasjoner

Inntektstroslashmmer

Hva er betalingsvilligheten til varingre kunder Hva betaler de pr naring

Hva er inntektsmodellen Hva prisstrategien

Hvordan naringr andre dem

Gjennom hvilke kanaler oslashnsker varingre kunder aring bli kontaktet

Hvilke fungerer best

Hvilke er mest kostnadseffektiv

Hva er den viktigste kostandsdriveren i varingr forretningsmodell

Hvilke noslashkkelaktiviteter er dyrest

Hvlike noslashkkelresurrser er dyrest

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 definisjoner

DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen

DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering

Forutsetninger og barrierer ved implementering av Lean Startup

Lean Startup tilnaeligrmingen gir faeligrre fordeler naringr

1) Feil maring begrenses 2) Det er lav usikkerhet om kundepreferanser 3) Laeligringsutbyttet er lavt 4) Lange produktsykluser triumfere

rdquolaunching early and oftenrdquo

Fra Lean Startup

Fra Agile development

Funn

a) Kursing i metodikken b) Involvering av ledelsen c) Tilgang til eksterne resurser d) Bedriftens stoslashrrelse (jo mindre jo bedre)

Kan vaeligre avgjoslashrende ved implementering av en agil metodikk

12 Fra Action research

Innflytelsesrike faktorer

a) At endringsprosjekter kan gjennomfoslashres ved en normal arbeidskapasitet

b) rdquoOverarbeidrdquo er en av de stoslashrste barrierene til aring gjennomfoslashre en suksessfull endringsprosess

22 Fra Action research

Funn

Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen

12 Fra laeligringsteori

Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn

Customer development process Av Steve Blank

To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse

1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer

bedrifts eksisterende paradigmer

22 Fra laeligringsteori

Oppsummering barrierer

bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer

bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid

Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter

1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)

2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker

svakheter)

3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet

o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2

rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo

ndash Scott Case CEO Startup America Partnership

Takk for meg

Kontaktinformasjon

Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom

Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 Definisjoner

DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen

DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering

Et paradigmeskifte

Lean Startup er en ny ledelsesteori som er blitt hyllet som et paradigmeskifte innen forstaringelse av entreprenoslashrskap

Eric Ries

Et paradigmeskifte

Akademisk foranking

2011 Lean Startup undervises i MBA-kurset rdquoLaunching Techologi Venturesrdquo paring Harvard Business School

Professor i Entrepreneurial Managmenet Thomas R Eisenmann ved Harvard Business School

Intellektuelle forloslashpere

Lean Startup sine intellektuelle forloslashpere er bull Lean manufacturing bull Agile software development bull Design thinking bull Customer development process

ldquoFast action research approach to innovation - Carmen Nobel editor HBS Working

Knowledge

Lean manufacturing

Navn verd aring merke seg Taiichi Ohno og Shigeo Shingo

Agile software development

Extreme programming explained av Kent Beck

Test-driven development av Kent Beck

Design thinking

IDEO CEO Tim Brow

Customer development process

Associate professor of entrepreneurship at Stanford Steve Blank

The Four Steps to the Epiphany

1 2 3 4

The Four Steps to the Epiphany

1 2 3 4

To Lene Get out of the building

-Get outside of the building

To Lene Get out of the building

The Four Steps to the Epiphany

1 2 3 4

Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT

- Betalende kunder eller PIVOT

The Four Steps to the Epiphany

1 2 3 4

The Four Steps to the Epiphany

1 2 3 4

Ries og Blank sin gjensidig paringvirkning

bull Blank Investor og foreleser ldquoEric var min beste student og foreslo at jeg

kunne ldquoself-published mine forelesningsnotater (Four Steps) via Cafeacute Pressrdquo

bull Ries rdquoAction speaks louder than wordsrdquo

ldquoFast action research approach to innovation

ldquoAction research is a disciplined process of inquiry conducted by and for those taking the action

The primary reason for engaging in action research is to assist the ldquoactorrdquo in improving andor refining his or her actionsrdquo - Richard Sagor

Fire myter 1 Myte Lean betyr billig Lean startups proslashver aring

bruke saring lite penger saring mulig

Sannheten Lean Startup medtoden handler ikke om

penger men om hurtighet

Fire myter 2 Myte The Lean Startup passer bare for Web 20

internetconsumer Web software selskap

Sannheten LeanStartup kan anvendes for alle selskaper

som er usikkre angaringende mulige kunders preferanser

Fire myter 3 Myte Lean Startups er smaring selskaper som vokser

organisk

Sannheten Lean Startups er abisioslashse og rede til

anvende store mengder kapital

Fire myter 4 Myte Lean Startups bytter ut visjoen med date

eller kundetilbakemeldinger

Sannheten Lean Startups er drevet av en gjennomtenkt

visjon og er noslashye med aring teste alle elementer I denne visjonen

3 definisjoner

1 Entreprenoslashrer er overalt

2 Entreprenoslashrskap er management

3 Innovasjonsregnskap

1 Entrenprenoslashrer er overalt

Hva er en startup

bull En startup er en mennesklig institusjon designet for aring levere en ny vare eller tjeneste under ekstrem usikkerhet

bull Uavhengig av selskapets stoslashrrelse sektor eller industri

2 Entreprenoslashrskap er management

bull Varingrt maringl er aring skape en institusjon ikke et produkt

bull ldquoThe business plan is deadrdquo-Steve blank

bull Man trenger en metode og prinsipper som tar hoslashyde for en startups sin kontekst av ekstrem usikkerhet

bull Ikke bare for to gutter i en garasje

3 Innovasjonsregnskap

Tre laeligringsmilepaeligler

1 Etabler baseline (konversjonsrater) - Bygg Minimum Viable Product (MVP) - Maringl hvordan kunder interakter med varingr tjeneste

2 Tune maskinen (oslashke konverteringsraten) - Eksperimenter og se om du kan forbedre kunendes

interaksjon fra baseline til idealet

3 Pivot eller hold ut - Naringr eksperimentene leder til stadig svakere oslashkning er det paring

tide aring gjoslashre en stor endring (pivot)

Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 Definisjoner

DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen

DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering

Lean Startup som seks prinsipp

1) Kom deg ut av bygningen 2) Pivot om noslashdvendig 3) Validert laeligring 4) Minimum Viable Produkt 5) Hurtig itereasjon 6) Unngaring for tidlig skalering

1) Kom deg ut av bygningen

2) Pivot om noslashdvendig

Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT

Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT

1 2 - Betalende kunder eller PIVOT

2) Pivot om noslashdvendig

Selskaper som har tatt en Pivot eller to

Har dere hoslashrt om videodating tjenesten rdquotune in hook uprdquo

2) Pivot om noslashdvendig

2) Pivot om noslashdvendig

Selskaper som har tatt en Pivot eller to

Det var

3) Validert laeligring

Ries rsquo2011 Build-Measure-Learn modell Action Research Sirkelen

4) Minimum Viable Produkt

4) Minimum Viable Produkt

4) Minimum Viable Produkt

4) Minimum Viable Produkt

5) Hurtig itereasjon

6) Unngaring for tidlig skalering

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

HypoteserProslashv aring strukturer hypotesen slik

ldquoJeg eller vi trorhelliprdquo

Et eksempel

Vi tror at investorer vil kjoslashpe ShippingNews fordi det gir dem innsikt i Shipping bransjen

Basis strukturen er Vi tror [maringlgruppen] vil [vil gjoslashre denne handlingen] for denne [denne grunnen]

Soslashken etter en forretningsplan

Hvem er varingre noslashkkelpartnere

Hvem er varingre noslashkkel- leverandoslashrer

Hvilke noslashkkelressurser levere varingre partnere

Hvilke noslashkkelaktiviteter utfoslashrer partnerne

Hvilke aktiviteter krever varingr Value Proposition

Varingre distribusjons kanaler

Varingre kunderelasjoner

Varingre inntektsstroslashmmer

Hvilken verdi levere til kunden

Hvilket kundebehov tilfredsstiller vi

Hva er minimum viable product

Hvilket problem er det vi loslashser For kunden

Hvordan tiltrekke beholder og Oslashker varingr kundetilstroslashmning

Hvilke kunderelasjoner har vi Etablert

Er de integrert med resten av Forretningsmodellen

Hvem skaper vi verdi for

Hvem er varingre viktigste kunder

Hvem er kundearketypene

Hvilke ressurser trenger vi for aring oppfylle verdiloslashftet

Varingre distribusjonskanaler

Kunderelasjoner

Inntektstroslashmmer

Hva er betalingsvilligheten til varingre kunder Hva betaler de pr naring

Hva er inntektsmodellen Hva prisstrategien

Hvordan naringr andre dem

Gjennom hvilke kanaler oslashnsker varingre kunder aring bli kontaktet

Hvilke fungerer best

Hvilke er mest kostnadseffektiv

Hva er den viktigste kostandsdriveren i varingr forretningsmodell

Hvilke noslashkkelaktiviteter er dyrest

Hvlike noslashkkelresurrser er dyrest

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 definisjoner

DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen

DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering

Forutsetninger og barrierer ved implementering av Lean Startup

Lean Startup tilnaeligrmingen gir faeligrre fordeler naringr

1) Feil maring begrenses 2) Det er lav usikkerhet om kundepreferanser 3) Laeligringsutbyttet er lavt 4) Lange produktsykluser triumfere

rdquolaunching early and oftenrdquo

Fra Lean Startup

Fra Agile development

Funn

a) Kursing i metodikken b) Involvering av ledelsen c) Tilgang til eksterne resurser d) Bedriftens stoslashrrelse (jo mindre jo bedre)

Kan vaeligre avgjoslashrende ved implementering av en agil metodikk

12 Fra Action research

Innflytelsesrike faktorer

a) At endringsprosjekter kan gjennomfoslashres ved en normal arbeidskapasitet

b) rdquoOverarbeidrdquo er en av de stoslashrste barrierene til aring gjennomfoslashre en suksessfull endringsprosess

22 Fra Action research

Funn

Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen

12 Fra laeligringsteori

Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn

Customer development process Av Steve Blank

To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse

1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer

bedrifts eksisterende paradigmer

22 Fra laeligringsteori

Oppsummering barrierer

bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer

bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid

Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter

1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)

2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker

svakheter)

3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet

o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2

rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo

ndash Scott Case CEO Startup America Partnership

Takk for meg

Kontaktinformasjon

Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom

Et paradigmeskifte

Lean Startup er en ny ledelsesteori som er blitt hyllet som et paradigmeskifte innen forstaringelse av entreprenoslashrskap

Eric Ries

Et paradigmeskifte

Akademisk foranking

2011 Lean Startup undervises i MBA-kurset rdquoLaunching Techologi Venturesrdquo paring Harvard Business School

Professor i Entrepreneurial Managmenet Thomas R Eisenmann ved Harvard Business School

Intellektuelle forloslashpere

Lean Startup sine intellektuelle forloslashpere er bull Lean manufacturing bull Agile software development bull Design thinking bull Customer development process

ldquoFast action research approach to innovation - Carmen Nobel editor HBS Working

Knowledge

Lean manufacturing

Navn verd aring merke seg Taiichi Ohno og Shigeo Shingo

Agile software development

Extreme programming explained av Kent Beck

Test-driven development av Kent Beck

Design thinking

IDEO CEO Tim Brow

Customer development process

Associate professor of entrepreneurship at Stanford Steve Blank

The Four Steps to the Epiphany

1 2 3 4

The Four Steps to the Epiphany

1 2 3 4

To Lene Get out of the building

-Get outside of the building

To Lene Get out of the building

The Four Steps to the Epiphany

1 2 3 4

Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT

- Betalende kunder eller PIVOT

The Four Steps to the Epiphany

1 2 3 4

The Four Steps to the Epiphany

1 2 3 4

Ries og Blank sin gjensidig paringvirkning

bull Blank Investor og foreleser ldquoEric var min beste student og foreslo at jeg

kunne ldquoself-published mine forelesningsnotater (Four Steps) via Cafeacute Pressrdquo

bull Ries rdquoAction speaks louder than wordsrdquo

ldquoFast action research approach to innovation

ldquoAction research is a disciplined process of inquiry conducted by and for those taking the action

The primary reason for engaging in action research is to assist the ldquoactorrdquo in improving andor refining his or her actionsrdquo - Richard Sagor

Fire myter 1 Myte Lean betyr billig Lean startups proslashver aring

bruke saring lite penger saring mulig

Sannheten Lean Startup medtoden handler ikke om

penger men om hurtighet

Fire myter 2 Myte The Lean Startup passer bare for Web 20

internetconsumer Web software selskap

Sannheten LeanStartup kan anvendes for alle selskaper

som er usikkre angaringende mulige kunders preferanser

Fire myter 3 Myte Lean Startups er smaring selskaper som vokser

organisk

Sannheten Lean Startups er abisioslashse og rede til

anvende store mengder kapital

Fire myter 4 Myte Lean Startups bytter ut visjoen med date

eller kundetilbakemeldinger

Sannheten Lean Startups er drevet av en gjennomtenkt

visjon og er noslashye med aring teste alle elementer I denne visjonen

3 definisjoner

1 Entreprenoslashrer er overalt

2 Entreprenoslashrskap er management

3 Innovasjonsregnskap

1 Entrenprenoslashrer er overalt

Hva er en startup

bull En startup er en mennesklig institusjon designet for aring levere en ny vare eller tjeneste under ekstrem usikkerhet

bull Uavhengig av selskapets stoslashrrelse sektor eller industri

2 Entreprenoslashrskap er management

bull Varingrt maringl er aring skape en institusjon ikke et produkt

bull ldquoThe business plan is deadrdquo-Steve blank

bull Man trenger en metode og prinsipper som tar hoslashyde for en startups sin kontekst av ekstrem usikkerhet

bull Ikke bare for to gutter i en garasje

3 Innovasjonsregnskap

Tre laeligringsmilepaeligler

1 Etabler baseline (konversjonsrater) - Bygg Minimum Viable Product (MVP) - Maringl hvordan kunder interakter med varingr tjeneste

2 Tune maskinen (oslashke konverteringsraten) - Eksperimenter og se om du kan forbedre kunendes

interaksjon fra baseline til idealet

3 Pivot eller hold ut - Naringr eksperimentene leder til stadig svakere oslashkning er det paring

tide aring gjoslashre en stor endring (pivot)

Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 Definisjoner

DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen

DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering

Lean Startup som seks prinsipp

1) Kom deg ut av bygningen 2) Pivot om noslashdvendig 3) Validert laeligring 4) Minimum Viable Produkt 5) Hurtig itereasjon 6) Unngaring for tidlig skalering

1) Kom deg ut av bygningen

2) Pivot om noslashdvendig

Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT

Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT

1 2 - Betalende kunder eller PIVOT

2) Pivot om noslashdvendig

Selskaper som har tatt en Pivot eller to

Har dere hoslashrt om videodating tjenesten rdquotune in hook uprdquo

2) Pivot om noslashdvendig

2) Pivot om noslashdvendig

Selskaper som har tatt en Pivot eller to

Det var

3) Validert laeligring

Ries rsquo2011 Build-Measure-Learn modell Action Research Sirkelen

4) Minimum Viable Produkt

4) Minimum Viable Produkt

4) Minimum Viable Produkt

4) Minimum Viable Produkt

5) Hurtig itereasjon

6) Unngaring for tidlig skalering

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

HypoteserProslashv aring strukturer hypotesen slik

ldquoJeg eller vi trorhelliprdquo

Et eksempel

Vi tror at investorer vil kjoslashpe ShippingNews fordi det gir dem innsikt i Shipping bransjen

Basis strukturen er Vi tror [maringlgruppen] vil [vil gjoslashre denne handlingen] for denne [denne grunnen]

Soslashken etter en forretningsplan

Hvem er varingre noslashkkelpartnere

Hvem er varingre noslashkkel- leverandoslashrer

Hvilke noslashkkelressurser levere varingre partnere

Hvilke noslashkkelaktiviteter utfoslashrer partnerne

Hvilke aktiviteter krever varingr Value Proposition

Varingre distribusjons kanaler

Varingre kunderelasjoner

Varingre inntektsstroslashmmer

Hvilken verdi levere til kunden

Hvilket kundebehov tilfredsstiller vi

Hva er minimum viable product

Hvilket problem er det vi loslashser For kunden

Hvordan tiltrekke beholder og Oslashker varingr kundetilstroslashmning

Hvilke kunderelasjoner har vi Etablert

Er de integrert med resten av Forretningsmodellen

Hvem skaper vi verdi for

Hvem er varingre viktigste kunder

Hvem er kundearketypene

Hvilke ressurser trenger vi for aring oppfylle verdiloslashftet

Varingre distribusjonskanaler

Kunderelasjoner

Inntektstroslashmmer

Hva er betalingsvilligheten til varingre kunder Hva betaler de pr naring

Hva er inntektsmodellen Hva prisstrategien

Hvordan naringr andre dem

Gjennom hvilke kanaler oslashnsker varingre kunder aring bli kontaktet

Hvilke fungerer best

Hvilke er mest kostnadseffektiv

Hva er den viktigste kostandsdriveren i varingr forretningsmodell

Hvilke noslashkkelaktiviteter er dyrest

Hvlike noslashkkelresurrser er dyrest

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 definisjoner

DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen

DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering

Forutsetninger og barrierer ved implementering av Lean Startup

Lean Startup tilnaeligrmingen gir faeligrre fordeler naringr

1) Feil maring begrenses 2) Det er lav usikkerhet om kundepreferanser 3) Laeligringsutbyttet er lavt 4) Lange produktsykluser triumfere

rdquolaunching early and oftenrdquo

Fra Lean Startup

Fra Agile development

Funn

a) Kursing i metodikken b) Involvering av ledelsen c) Tilgang til eksterne resurser d) Bedriftens stoslashrrelse (jo mindre jo bedre)

Kan vaeligre avgjoslashrende ved implementering av en agil metodikk

12 Fra Action research

Innflytelsesrike faktorer

a) At endringsprosjekter kan gjennomfoslashres ved en normal arbeidskapasitet

b) rdquoOverarbeidrdquo er en av de stoslashrste barrierene til aring gjennomfoslashre en suksessfull endringsprosess

22 Fra Action research

Funn

Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen

12 Fra laeligringsteori

Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn

Customer development process Av Steve Blank

To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse

1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer

bedrifts eksisterende paradigmer

22 Fra laeligringsteori

Oppsummering barrierer

bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer

bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid

Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter

1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)

2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker

svakheter)

3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet

o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2

rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo

ndash Scott Case CEO Startup America Partnership

Takk for meg

Kontaktinformasjon

Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom

Et paradigmeskifte

Akademisk foranking

2011 Lean Startup undervises i MBA-kurset rdquoLaunching Techologi Venturesrdquo paring Harvard Business School

Professor i Entrepreneurial Managmenet Thomas R Eisenmann ved Harvard Business School

Intellektuelle forloslashpere

Lean Startup sine intellektuelle forloslashpere er bull Lean manufacturing bull Agile software development bull Design thinking bull Customer development process

ldquoFast action research approach to innovation - Carmen Nobel editor HBS Working

Knowledge

Lean manufacturing

Navn verd aring merke seg Taiichi Ohno og Shigeo Shingo

Agile software development

Extreme programming explained av Kent Beck

Test-driven development av Kent Beck

Design thinking

IDEO CEO Tim Brow

Customer development process

Associate professor of entrepreneurship at Stanford Steve Blank

The Four Steps to the Epiphany

1 2 3 4

The Four Steps to the Epiphany

1 2 3 4

To Lene Get out of the building

-Get outside of the building

To Lene Get out of the building

The Four Steps to the Epiphany

1 2 3 4

Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT

- Betalende kunder eller PIVOT

The Four Steps to the Epiphany

1 2 3 4

The Four Steps to the Epiphany

1 2 3 4

Ries og Blank sin gjensidig paringvirkning

bull Blank Investor og foreleser ldquoEric var min beste student og foreslo at jeg

kunne ldquoself-published mine forelesningsnotater (Four Steps) via Cafeacute Pressrdquo

bull Ries rdquoAction speaks louder than wordsrdquo

ldquoFast action research approach to innovation

ldquoAction research is a disciplined process of inquiry conducted by and for those taking the action

The primary reason for engaging in action research is to assist the ldquoactorrdquo in improving andor refining his or her actionsrdquo - Richard Sagor

Fire myter 1 Myte Lean betyr billig Lean startups proslashver aring

bruke saring lite penger saring mulig

Sannheten Lean Startup medtoden handler ikke om

penger men om hurtighet

Fire myter 2 Myte The Lean Startup passer bare for Web 20

internetconsumer Web software selskap

Sannheten LeanStartup kan anvendes for alle selskaper

som er usikkre angaringende mulige kunders preferanser

Fire myter 3 Myte Lean Startups er smaring selskaper som vokser

organisk

Sannheten Lean Startups er abisioslashse og rede til

anvende store mengder kapital

Fire myter 4 Myte Lean Startups bytter ut visjoen med date

eller kundetilbakemeldinger

Sannheten Lean Startups er drevet av en gjennomtenkt

visjon og er noslashye med aring teste alle elementer I denne visjonen

3 definisjoner

1 Entreprenoslashrer er overalt

2 Entreprenoslashrskap er management

3 Innovasjonsregnskap

1 Entrenprenoslashrer er overalt

Hva er en startup

bull En startup er en mennesklig institusjon designet for aring levere en ny vare eller tjeneste under ekstrem usikkerhet

bull Uavhengig av selskapets stoslashrrelse sektor eller industri

2 Entreprenoslashrskap er management

bull Varingrt maringl er aring skape en institusjon ikke et produkt

bull ldquoThe business plan is deadrdquo-Steve blank

bull Man trenger en metode og prinsipper som tar hoslashyde for en startups sin kontekst av ekstrem usikkerhet

bull Ikke bare for to gutter i en garasje

3 Innovasjonsregnskap

Tre laeligringsmilepaeligler

1 Etabler baseline (konversjonsrater) - Bygg Minimum Viable Product (MVP) - Maringl hvordan kunder interakter med varingr tjeneste

2 Tune maskinen (oslashke konverteringsraten) - Eksperimenter og se om du kan forbedre kunendes

interaksjon fra baseline til idealet

3 Pivot eller hold ut - Naringr eksperimentene leder til stadig svakere oslashkning er det paring

tide aring gjoslashre en stor endring (pivot)

Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 Definisjoner

DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen

DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering

Lean Startup som seks prinsipp

1) Kom deg ut av bygningen 2) Pivot om noslashdvendig 3) Validert laeligring 4) Minimum Viable Produkt 5) Hurtig itereasjon 6) Unngaring for tidlig skalering

1) Kom deg ut av bygningen

2) Pivot om noslashdvendig

Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT

Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT

1 2 - Betalende kunder eller PIVOT

2) Pivot om noslashdvendig

Selskaper som har tatt en Pivot eller to

Har dere hoslashrt om videodating tjenesten rdquotune in hook uprdquo

2) Pivot om noslashdvendig

2) Pivot om noslashdvendig

Selskaper som har tatt en Pivot eller to

Det var

3) Validert laeligring

Ries rsquo2011 Build-Measure-Learn modell Action Research Sirkelen

4) Minimum Viable Produkt

4) Minimum Viable Produkt

4) Minimum Viable Produkt

4) Minimum Viable Produkt

5) Hurtig itereasjon

6) Unngaring for tidlig skalering

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

HypoteserProslashv aring strukturer hypotesen slik

ldquoJeg eller vi trorhelliprdquo

Et eksempel

Vi tror at investorer vil kjoslashpe ShippingNews fordi det gir dem innsikt i Shipping bransjen

Basis strukturen er Vi tror [maringlgruppen] vil [vil gjoslashre denne handlingen] for denne [denne grunnen]

Soslashken etter en forretningsplan

Hvem er varingre noslashkkelpartnere

Hvem er varingre noslashkkel- leverandoslashrer

Hvilke noslashkkelressurser levere varingre partnere

Hvilke noslashkkelaktiviteter utfoslashrer partnerne

Hvilke aktiviteter krever varingr Value Proposition

Varingre distribusjons kanaler

Varingre kunderelasjoner

Varingre inntektsstroslashmmer

Hvilken verdi levere til kunden

Hvilket kundebehov tilfredsstiller vi

Hva er minimum viable product

Hvilket problem er det vi loslashser For kunden

Hvordan tiltrekke beholder og Oslashker varingr kundetilstroslashmning

Hvilke kunderelasjoner har vi Etablert

Er de integrert med resten av Forretningsmodellen

Hvem skaper vi verdi for

Hvem er varingre viktigste kunder

Hvem er kundearketypene

Hvilke ressurser trenger vi for aring oppfylle verdiloslashftet

Varingre distribusjonskanaler

Kunderelasjoner

Inntektstroslashmmer

Hva er betalingsvilligheten til varingre kunder Hva betaler de pr naring

Hva er inntektsmodellen Hva prisstrategien

Hvordan naringr andre dem

Gjennom hvilke kanaler oslashnsker varingre kunder aring bli kontaktet

Hvilke fungerer best

Hvilke er mest kostnadseffektiv

Hva er den viktigste kostandsdriveren i varingr forretningsmodell

Hvilke noslashkkelaktiviteter er dyrest

Hvlike noslashkkelresurrser er dyrest

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 definisjoner

DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen

DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering

Forutsetninger og barrierer ved implementering av Lean Startup

Lean Startup tilnaeligrmingen gir faeligrre fordeler naringr

1) Feil maring begrenses 2) Det er lav usikkerhet om kundepreferanser 3) Laeligringsutbyttet er lavt 4) Lange produktsykluser triumfere

rdquolaunching early and oftenrdquo

Fra Lean Startup

Fra Agile development

Funn

a) Kursing i metodikken b) Involvering av ledelsen c) Tilgang til eksterne resurser d) Bedriftens stoslashrrelse (jo mindre jo bedre)

Kan vaeligre avgjoslashrende ved implementering av en agil metodikk

12 Fra Action research

Innflytelsesrike faktorer

a) At endringsprosjekter kan gjennomfoslashres ved en normal arbeidskapasitet

b) rdquoOverarbeidrdquo er en av de stoslashrste barrierene til aring gjennomfoslashre en suksessfull endringsprosess

22 Fra Action research

Funn

Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen

12 Fra laeligringsteori

Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn

Customer development process Av Steve Blank

To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse

1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer

bedrifts eksisterende paradigmer

22 Fra laeligringsteori

Oppsummering barrierer

bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer

bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid

Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter

1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)

2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker

svakheter)

3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet

o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2

rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo

ndash Scott Case CEO Startup America Partnership

Takk for meg

Kontaktinformasjon

Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom

Akademisk foranking

2011 Lean Startup undervises i MBA-kurset rdquoLaunching Techologi Venturesrdquo paring Harvard Business School

Professor i Entrepreneurial Managmenet Thomas R Eisenmann ved Harvard Business School

Intellektuelle forloslashpere

Lean Startup sine intellektuelle forloslashpere er bull Lean manufacturing bull Agile software development bull Design thinking bull Customer development process

ldquoFast action research approach to innovation - Carmen Nobel editor HBS Working

Knowledge

Lean manufacturing

Navn verd aring merke seg Taiichi Ohno og Shigeo Shingo

Agile software development

Extreme programming explained av Kent Beck

Test-driven development av Kent Beck

Design thinking

IDEO CEO Tim Brow

Customer development process

Associate professor of entrepreneurship at Stanford Steve Blank

The Four Steps to the Epiphany

1 2 3 4

The Four Steps to the Epiphany

1 2 3 4

To Lene Get out of the building

-Get outside of the building

To Lene Get out of the building

The Four Steps to the Epiphany

1 2 3 4

Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT

- Betalende kunder eller PIVOT

The Four Steps to the Epiphany

1 2 3 4

The Four Steps to the Epiphany

1 2 3 4

Ries og Blank sin gjensidig paringvirkning

bull Blank Investor og foreleser ldquoEric var min beste student og foreslo at jeg

kunne ldquoself-published mine forelesningsnotater (Four Steps) via Cafeacute Pressrdquo

bull Ries rdquoAction speaks louder than wordsrdquo

ldquoFast action research approach to innovation

ldquoAction research is a disciplined process of inquiry conducted by and for those taking the action

The primary reason for engaging in action research is to assist the ldquoactorrdquo in improving andor refining his or her actionsrdquo - Richard Sagor

Fire myter 1 Myte Lean betyr billig Lean startups proslashver aring

bruke saring lite penger saring mulig

Sannheten Lean Startup medtoden handler ikke om

penger men om hurtighet

Fire myter 2 Myte The Lean Startup passer bare for Web 20

internetconsumer Web software selskap

Sannheten LeanStartup kan anvendes for alle selskaper

som er usikkre angaringende mulige kunders preferanser

Fire myter 3 Myte Lean Startups er smaring selskaper som vokser

organisk

Sannheten Lean Startups er abisioslashse og rede til

anvende store mengder kapital

Fire myter 4 Myte Lean Startups bytter ut visjoen med date

eller kundetilbakemeldinger

Sannheten Lean Startups er drevet av en gjennomtenkt

visjon og er noslashye med aring teste alle elementer I denne visjonen

3 definisjoner

1 Entreprenoslashrer er overalt

2 Entreprenoslashrskap er management

3 Innovasjonsregnskap

1 Entrenprenoslashrer er overalt

Hva er en startup

bull En startup er en mennesklig institusjon designet for aring levere en ny vare eller tjeneste under ekstrem usikkerhet

bull Uavhengig av selskapets stoslashrrelse sektor eller industri

2 Entreprenoslashrskap er management

bull Varingrt maringl er aring skape en institusjon ikke et produkt

bull ldquoThe business plan is deadrdquo-Steve blank

bull Man trenger en metode og prinsipper som tar hoslashyde for en startups sin kontekst av ekstrem usikkerhet

bull Ikke bare for to gutter i en garasje

3 Innovasjonsregnskap

Tre laeligringsmilepaeligler

1 Etabler baseline (konversjonsrater) - Bygg Minimum Viable Product (MVP) - Maringl hvordan kunder interakter med varingr tjeneste

2 Tune maskinen (oslashke konverteringsraten) - Eksperimenter og se om du kan forbedre kunendes

interaksjon fra baseline til idealet

3 Pivot eller hold ut - Naringr eksperimentene leder til stadig svakere oslashkning er det paring

tide aring gjoslashre en stor endring (pivot)

Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 Definisjoner

DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen

DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering

Lean Startup som seks prinsipp

1) Kom deg ut av bygningen 2) Pivot om noslashdvendig 3) Validert laeligring 4) Minimum Viable Produkt 5) Hurtig itereasjon 6) Unngaring for tidlig skalering

1) Kom deg ut av bygningen

2) Pivot om noslashdvendig

Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT

Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT

1 2 - Betalende kunder eller PIVOT

2) Pivot om noslashdvendig

Selskaper som har tatt en Pivot eller to

Har dere hoslashrt om videodating tjenesten rdquotune in hook uprdquo

2) Pivot om noslashdvendig

2) Pivot om noslashdvendig

Selskaper som har tatt en Pivot eller to

Det var

3) Validert laeligring

Ries rsquo2011 Build-Measure-Learn modell Action Research Sirkelen

4) Minimum Viable Produkt

4) Minimum Viable Produkt

4) Minimum Viable Produkt

4) Minimum Viable Produkt

5) Hurtig itereasjon

6) Unngaring for tidlig skalering

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

HypoteserProslashv aring strukturer hypotesen slik

ldquoJeg eller vi trorhelliprdquo

Et eksempel

Vi tror at investorer vil kjoslashpe ShippingNews fordi det gir dem innsikt i Shipping bransjen

Basis strukturen er Vi tror [maringlgruppen] vil [vil gjoslashre denne handlingen] for denne [denne grunnen]

Soslashken etter en forretningsplan

Hvem er varingre noslashkkelpartnere

Hvem er varingre noslashkkel- leverandoslashrer

Hvilke noslashkkelressurser levere varingre partnere

Hvilke noslashkkelaktiviteter utfoslashrer partnerne

Hvilke aktiviteter krever varingr Value Proposition

Varingre distribusjons kanaler

Varingre kunderelasjoner

Varingre inntektsstroslashmmer

Hvilken verdi levere til kunden

Hvilket kundebehov tilfredsstiller vi

Hva er minimum viable product

Hvilket problem er det vi loslashser For kunden

Hvordan tiltrekke beholder og Oslashker varingr kundetilstroslashmning

Hvilke kunderelasjoner har vi Etablert

Er de integrert med resten av Forretningsmodellen

Hvem skaper vi verdi for

Hvem er varingre viktigste kunder

Hvem er kundearketypene

Hvilke ressurser trenger vi for aring oppfylle verdiloslashftet

Varingre distribusjonskanaler

Kunderelasjoner

Inntektstroslashmmer

Hva er betalingsvilligheten til varingre kunder Hva betaler de pr naring

Hva er inntektsmodellen Hva prisstrategien

Hvordan naringr andre dem

Gjennom hvilke kanaler oslashnsker varingre kunder aring bli kontaktet

Hvilke fungerer best

Hvilke er mest kostnadseffektiv

Hva er den viktigste kostandsdriveren i varingr forretningsmodell

Hvilke noslashkkelaktiviteter er dyrest

Hvlike noslashkkelresurrser er dyrest

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 definisjoner

DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen

DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering

Forutsetninger og barrierer ved implementering av Lean Startup

Lean Startup tilnaeligrmingen gir faeligrre fordeler naringr

1) Feil maring begrenses 2) Det er lav usikkerhet om kundepreferanser 3) Laeligringsutbyttet er lavt 4) Lange produktsykluser triumfere

rdquolaunching early and oftenrdquo

Fra Lean Startup

Fra Agile development

Funn

a) Kursing i metodikken b) Involvering av ledelsen c) Tilgang til eksterne resurser d) Bedriftens stoslashrrelse (jo mindre jo bedre)

Kan vaeligre avgjoslashrende ved implementering av en agil metodikk

12 Fra Action research

Innflytelsesrike faktorer

a) At endringsprosjekter kan gjennomfoslashres ved en normal arbeidskapasitet

b) rdquoOverarbeidrdquo er en av de stoslashrste barrierene til aring gjennomfoslashre en suksessfull endringsprosess

22 Fra Action research

Funn

Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen

12 Fra laeligringsteori

Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn

Customer development process Av Steve Blank

To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse

1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer

bedrifts eksisterende paradigmer

22 Fra laeligringsteori

Oppsummering barrierer

bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer

bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid

Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter

1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)

2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker

svakheter)

3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet

o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2

rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo

ndash Scott Case CEO Startup America Partnership

Takk for meg

Kontaktinformasjon

Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom

Intellektuelle forloslashpere

Lean Startup sine intellektuelle forloslashpere er bull Lean manufacturing bull Agile software development bull Design thinking bull Customer development process

ldquoFast action research approach to innovation - Carmen Nobel editor HBS Working

Knowledge

Lean manufacturing

Navn verd aring merke seg Taiichi Ohno og Shigeo Shingo

Agile software development

Extreme programming explained av Kent Beck

Test-driven development av Kent Beck

Design thinking

IDEO CEO Tim Brow

Customer development process

Associate professor of entrepreneurship at Stanford Steve Blank

The Four Steps to the Epiphany

1 2 3 4

The Four Steps to the Epiphany

1 2 3 4

To Lene Get out of the building

-Get outside of the building

To Lene Get out of the building

The Four Steps to the Epiphany

1 2 3 4

Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT

- Betalende kunder eller PIVOT

The Four Steps to the Epiphany

1 2 3 4

The Four Steps to the Epiphany

1 2 3 4

Ries og Blank sin gjensidig paringvirkning

bull Blank Investor og foreleser ldquoEric var min beste student og foreslo at jeg

kunne ldquoself-published mine forelesningsnotater (Four Steps) via Cafeacute Pressrdquo

bull Ries rdquoAction speaks louder than wordsrdquo

ldquoFast action research approach to innovation

ldquoAction research is a disciplined process of inquiry conducted by and for those taking the action

The primary reason for engaging in action research is to assist the ldquoactorrdquo in improving andor refining his or her actionsrdquo - Richard Sagor

Fire myter 1 Myte Lean betyr billig Lean startups proslashver aring

bruke saring lite penger saring mulig

Sannheten Lean Startup medtoden handler ikke om

penger men om hurtighet

Fire myter 2 Myte The Lean Startup passer bare for Web 20

internetconsumer Web software selskap

Sannheten LeanStartup kan anvendes for alle selskaper

som er usikkre angaringende mulige kunders preferanser

Fire myter 3 Myte Lean Startups er smaring selskaper som vokser

organisk

Sannheten Lean Startups er abisioslashse og rede til

anvende store mengder kapital

Fire myter 4 Myte Lean Startups bytter ut visjoen med date

eller kundetilbakemeldinger

Sannheten Lean Startups er drevet av en gjennomtenkt

visjon og er noslashye med aring teste alle elementer I denne visjonen

3 definisjoner

1 Entreprenoslashrer er overalt

2 Entreprenoslashrskap er management

3 Innovasjonsregnskap

1 Entrenprenoslashrer er overalt

Hva er en startup

bull En startup er en mennesklig institusjon designet for aring levere en ny vare eller tjeneste under ekstrem usikkerhet

bull Uavhengig av selskapets stoslashrrelse sektor eller industri

2 Entreprenoslashrskap er management

bull Varingrt maringl er aring skape en institusjon ikke et produkt

bull ldquoThe business plan is deadrdquo-Steve blank

bull Man trenger en metode og prinsipper som tar hoslashyde for en startups sin kontekst av ekstrem usikkerhet

bull Ikke bare for to gutter i en garasje

3 Innovasjonsregnskap

Tre laeligringsmilepaeligler

1 Etabler baseline (konversjonsrater) - Bygg Minimum Viable Product (MVP) - Maringl hvordan kunder interakter med varingr tjeneste

2 Tune maskinen (oslashke konverteringsraten) - Eksperimenter og se om du kan forbedre kunendes

interaksjon fra baseline til idealet

3 Pivot eller hold ut - Naringr eksperimentene leder til stadig svakere oslashkning er det paring

tide aring gjoslashre en stor endring (pivot)

Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 Definisjoner

DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen

DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering

Lean Startup som seks prinsipp

1) Kom deg ut av bygningen 2) Pivot om noslashdvendig 3) Validert laeligring 4) Minimum Viable Produkt 5) Hurtig itereasjon 6) Unngaring for tidlig skalering

1) Kom deg ut av bygningen

2) Pivot om noslashdvendig

Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT

Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT

1 2 - Betalende kunder eller PIVOT

2) Pivot om noslashdvendig

Selskaper som har tatt en Pivot eller to

Har dere hoslashrt om videodating tjenesten rdquotune in hook uprdquo

2) Pivot om noslashdvendig

2) Pivot om noslashdvendig

Selskaper som har tatt en Pivot eller to

Det var

3) Validert laeligring

Ries rsquo2011 Build-Measure-Learn modell Action Research Sirkelen

4) Minimum Viable Produkt

4) Minimum Viable Produkt

4) Minimum Viable Produkt

4) Minimum Viable Produkt

5) Hurtig itereasjon

6) Unngaring for tidlig skalering

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

HypoteserProslashv aring strukturer hypotesen slik

ldquoJeg eller vi trorhelliprdquo

Et eksempel

Vi tror at investorer vil kjoslashpe ShippingNews fordi det gir dem innsikt i Shipping bransjen

Basis strukturen er Vi tror [maringlgruppen] vil [vil gjoslashre denne handlingen] for denne [denne grunnen]

Soslashken etter en forretningsplan

Hvem er varingre noslashkkelpartnere

Hvem er varingre noslashkkel- leverandoslashrer

Hvilke noslashkkelressurser levere varingre partnere

Hvilke noslashkkelaktiviteter utfoslashrer partnerne

Hvilke aktiviteter krever varingr Value Proposition

Varingre distribusjons kanaler

Varingre kunderelasjoner

Varingre inntektsstroslashmmer

Hvilken verdi levere til kunden

Hvilket kundebehov tilfredsstiller vi

Hva er minimum viable product

Hvilket problem er det vi loslashser For kunden

Hvordan tiltrekke beholder og Oslashker varingr kundetilstroslashmning

Hvilke kunderelasjoner har vi Etablert

Er de integrert med resten av Forretningsmodellen

Hvem skaper vi verdi for

Hvem er varingre viktigste kunder

Hvem er kundearketypene

Hvilke ressurser trenger vi for aring oppfylle verdiloslashftet

Varingre distribusjonskanaler

Kunderelasjoner

Inntektstroslashmmer

Hva er betalingsvilligheten til varingre kunder Hva betaler de pr naring

Hva er inntektsmodellen Hva prisstrategien

Hvordan naringr andre dem

Gjennom hvilke kanaler oslashnsker varingre kunder aring bli kontaktet

Hvilke fungerer best

Hvilke er mest kostnadseffektiv

Hva er den viktigste kostandsdriveren i varingr forretningsmodell

Hvilke noslashkkelaktiviteter er dyrest

Hvlike noslashkkelresurrser er dyrest

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 definisjoner

DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen

DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering

Forutsetninger og barrierer ved implementering av Lean Startup

Lean Startup tilnaeligrmingen gir faeligrre fordeler naringr

1) Feil maring begrenses 2) Det er lav usikkerhet om kundepreferanser 3) Laeligringsutbyttet er lavt 4) Lange produktsykluser triumfere

rdquolaunching early and oftenrdquo

Fra Lean Startup

Fra Agile development

Funn

a) Kursing i metodikken b) Involvering av ledelsen c) Tilgang til eksterne resurser d) Bedriftens stoslashrrelse (jo mindre jo bedre)

Kan vaeligre avgjoslashrende ved implementering av en agil metodikk

12 Fra Action research

Innflytelsesrike faktorer

a) At endringsprosjekter kan gjennomfoslashres ved en normal arbeidskapasitet

b) rdquoOverarbeidrdquo er en av de stoslashrste barrierene til aring gjennomfoslashre en suksessfull endringsprosess

22 Fra Action research

Funn

Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen

12 Fra laeligringsteori

Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn

Customer development process Av Steve Blank

To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse

1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer

bedrifts eksisterende paradigmer

22 Fra laeligringsteori

Oppsummering barrierer

bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer

bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid

Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter

1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)

2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker

svakheter)

3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet

o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2

rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo

ndash Scott Case CEO Startup America Partnership

Takk for meg

Kontaktinformasjon

Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom

Lean manufacturing

Navn verd aring merke seg Taiichi Ohno og Shigeo Shingo

Agile software development

Extreme programming explained av Kent Beck

Test-driven development av Kent Beck

Design thinking

IDEO CEO Tim Brow

Customer development process

Associate professor of entrepreneurship at Stanford Steve Blank

The Four Steps to the Epiphany

1 2 3 4

The Four Steps to the Epiphany

1 2 3 4

To Lene Get out of the building

-Get outside of the building

To Lene Get out of the building

The Four Steps to the Epiphany

1 2 3 4

Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT

- Betalende kunder eller PIVOT

The Four Steps to the Epiphany

1 2 3 4

The Four Steps to the Epiphany

1 2 3 4

Ries og Blank sin gjensidig paringvirkning

bull Blank Investor og foreleser ldquoEric var min beste student og foreslo at jeg

kunne ldquoself-published mine forelesningsnotater (Four Steps) via Cafeacute Pressrdquo

bull Ries rdquoAction speaks louder than wordsrdquo

ldquoFast action research approach to innovation

ldquoAction research is a disciplined process of inquiry conducted by and for those taking the action

The primary reason for engaging in action research is to assist the ldquoactorrdquo in improving andor refining his or her actionsrdquo - Richard Sagor

Fire myter 1 Myte Lean betyr billig Lean startups proslashver aring

bruke saring lite penger saring mulig

Sannheten Lean Startup medtoden handler ikke om

penger men om hurtighet

Fire myter 2 Myte The Lean Startup passer bare for Web 20

internetconsumer Web software selskap

Sannheten LeanStartup kan anvendes for alle selskaper

som er usikkre angaringende mulige kunders preferanser

Fire myter 3 Myte Lean Startups er smaring selskaper som vokser

organisk

Sannheten Lean Startups er abisioslashse og rede til

anvende store mengder kapital

Fire myter 4 Myte Lean Startups bytter ut visjoen med date

eller kundetilbakemeldinger

Sannheten Lean Startups er drevet av en gjennomtenkt

visjon og er noslashye med aring teste alle elementer I denne visjonen

3 definisjoner

1 Entreprenoslashrer er overalt

2 Entreprenoslashrskap er management

3 Innovasjonsregnskap

1 Entrenprenoslashrer er overalt

Hva er en startup

bull En startup er en mennesklig institusjon designet for aring levere en ny vare eller tjeneste under ekstrem usikkerhet

bull Uavhengig av selskapets stoslashrrelse sektor eller industri

2 Entreprenoslashrskap er management

bull Varingrt maringl er aring skape en institusjon ikke et produkt

bull ldquoThe business plan is deadrdquo-Steve blank

bull Man trenger en metode og prinsipper som tar hoslashyde for en startups sin kontekst av ekstrem usikkerhet

bull Ikke bare for to gutter i en garasje

3 Innovasjonsregnskap

Tre laeligringsmilepaeligler

1 Etabler baseline (konversjonsrater) - Bygg Minimum Viable Product (MVP) - Maringl hvordan kunder interakter med varingr tjeneste

2 Tune maskinen (oslashke konverteringsraten) - Eksperimenter og se om du kan forbedre kunendes

interaksjon fra baseline til idealet

3 Pivot eller hold ut - Naringr eksperimentene leder til stadig svakere oslashkning er det paring

tide aring gjoslashre en stor endring (pivot)

Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 Definisjoner

DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen

DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering

Lean Startup som seks prinsipp

1) Kom deg ut av bygningen 2) Pivot om noslashdvendig 3) Validert laeligring 4) Minimum Viable Produkt 5) Hurtig itereasjon 6) Unngaring for tidlig skalering

1) Kom deg ut av bygningen

2) Pivot om noslashdvendig

Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT

Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT

1 2 - Betalende kunder eller PIVOT

2) Pivot om noslashdvendig

Selskaper som har tatt en Pivot eller to

Har dere hoslashrt om videodating tjenesten rdquotune in hook uprdquo

2) Pivot om noslashdvendig

2) Pivot om noslashdvendig

Selskaper som har tatt en Pivot eller to

Det var

3) Validert laeligring

Ries rsquo2011 Build-Measure-Learn modell Action Research Sirkelen

4) Minimum Viable Produkt

4) Minimum Viable Produkt

4) Minimum Viable Produkt

4) Minimum Viable Produkt

5) Hurtig itereasjon

6) Unngaring for tidlig skalering

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

HypoteserProslashv aring strukturer hypotesen slik

ldquoJeg eller vi trorhelliprdquo

Et eksempel

Vi tror at investorer vil kjoslashpe ShippingNews fordi det gir dem innsikt i Shipping bransjen

Basis strukturen er Vi tror [maringlgruppen] vil [vil gjoslashre denne handlingen] for denne [denne grunnen]

Soslashken etter en forretningsplan

Hvem er varingre noslashkkelpartnere

Hvem er varingre noslashkkel- leverandoslashrer

Hvilke noslashkkelressurser levere varingre partnere

Hvilke noslashkkelaktiviteter utfoslashrer partnerne

Hvilke aktiviteter krever varingr Value Proposition

Varingre distribusjons kanaler

Varingre kunderelasjoner

Varingre inntektsstroslashmmer

Hvilken verdi levere til kunden

Hvilket kundebehov tilfredsstiller vi

Hva er minimum viable product

Hvilket problem er det vi loslashser For kunden

Hvordan tiltrekke beholder og Oslashker varingr kundetilstroslashmning

Hvilke kunderelasjoner har vi Etablert

Er de integrert med resten av Forretningsmodellen

Hvem skaper vi verdi for

Hvem er varingre viktigste kunder

Hvem er kundearketypene

Hvilke ressurser trenger vi for aring oppfylle verdiloslashftet

Varingre distribusjonskanaler

Kunderelasjoner

Inntektstroslashmmer

Hva er betalingsvilligheten til varingre kunder Hva betaler de pr naring

Hva er inntektsmodellen Hva prisstrategien

Hvordan naringr andre dem

Gjennom hvilke kanaler oslashnsker varingre kunder aring bli kontaktet

Hvilke fungerer best

Hvilke er mest kostnadseffektiv

Hva er den viktigste kostandsdriveren i varingr forretningsmodell

Hvilke noslashkkelaktiviteter er dyrest

Hvlike noslashkkelresurrser er dyrest

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 definisjoner

DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen

DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering

Forutsetninger og barrierer ved implementering av Lean Startup

Lean Startup tilnaeligrmingen gir faeligrre fordeler naringr

1) Feil maring begrenses 2) Det er lav usikkerhet om kundepreferanser 3) Laeligringsutbyttet er lavt 4) Lange produktsykluser triumfere

rdquolaunching early and oftenrdquo

Fra Lean Startup

Fra Agile development

Funn

a) Kursing i metodikken b) Involvering av ledelsen c) Tilgang til eksterne resurser d) Bedriftens stoslashrrelse (jo mindre jo bedre)

Kan vaeligre avgjoslashrende ved implementering av en agil metodikk

12 Fra Action research

Innflytelsesrike faktorer

a) At endringsprosjekter kan gjennomfoslashres ved en normal arbeidskapasitet

b) rdquoOverarbeidrdquo er en av de stoslashrste barrierene til aring gjennomfoslashre en suksessfull endringsprosess

22 Fra Action research

Funn

Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen

12 Fra laeligringsteori

Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn

Customer development process Av Steve Blank

To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse

1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer

bedrifts eksisterende paradigmer

22 Fra laeligringsteori

Oppsummering barrierer

bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer

bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid

Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter

1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)

2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker

svakheter)

3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet

o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2

rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo

ndash Scott Case CEO Startup America Partnership

Takk for meg

Kontaktinformasjon

Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom

Agile software development

Extreme programming explained av Kent Beck

Test-driven development av Kent Beck

Design thinking

IDEO CEO Tim Brow

Customer development process

Associate professor of entrepreneurship at Stanford Steve Blank

The Four Steps to the Epiphany

1 2 3 4

The Four Steps to the Epiphany

1 2 3 4

To Lene Get out of the building

-Get outside of the building

To Lene Get out of the building

The Four Steps to the Epiphany

1 2 3 4

Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT

- Betalende kunder eller PIVOT

The Four Steps to the Epiphany

1 2 3 4

The Four Steps to the Epiphany

1 2 3 4

Ries og Blank sin gjensidig paringvirkning

bull Blank Investor og foreleser ldquoEric var min beste student og foreslo at jeg

kunne ldquoself-published mine forelesningsnotater (Four Steps) via Cafeacute Pressrdquo

bull Ries rdquoAction speaks louder than wordsrdquo

ldquoFast action research approach to innovation

ldquoAction research is a disciplined process of inquiry conducted by and for those taking the action

The primary reason for engaging in action research is to assist the ldquoactorrdquo in improving andor refining his or her actionsrdquo - Richard Sagor

Fire myter 1 Myte Lean betyr billig Lean startups proslashver aring

bruke saring lite penger saring mulig

Sannheten Lean Startup medtoden handler ikke om

penger men om hurtighet

Fire myter 2 Myte The Lean Startup passer bare for Web 20

internetconsumer Web software selskap

Sannheten LeanStartup kan anvendes for alle selskaper

som er usikkre angaringende mulige kunders preferanser

Fire myter 3 Myte Lean Startups er smaring selskaper som vokser

organisk

Sannheten Lean Startups er abisioslashse og rede til

anvende store mengder kapital

Fire myter 4 Myte Lean Startups bytter ut visjoen med date

eller kundetilbakemeldinger

Sannheten Lean Startups er drevet av en gjennomtenkt

visjon og er noslashye med aring teste alle elementer I denne visjonen

3 definisjoner

1 Entreprenoslashrer er overalt

2 Entreprenoslashrskap er management

3 Innovasjonsregnskap

1 Entrenprenoslashrer er overalt

Hva er en startup

bull En startup er en mennesklig institusjon designet for aring levere en ny vare eller tjeneste under ekstrem usikkerhet

bull Uavhengig av selskapets stoslashrrelse sektor eller industri

2 Entreprenoslashrskap er management

bull Varingrt maringl er aring skape en institusjon ikke et produkt

bull ldquoThe business plan is deadrdquo-Steve blank

bull Man trenger en metode og prinsipper som tar hoslashyde for en startups sin kontekst av ekstrem usikkerhet

bull Ikke bare for to gutter i en garasje

3 Innovasjonsregnskap

Tre laeligringsmilepaeligler

1 Etabler baseline (konversjonsrater) - Bygg Minimum Viable Product (MVP) - Maringl hvordan kunder interakter med varingr tjeneste

2 Tune maskinen (oslashke konverteringsraten) - Eksperimenter og se om du kan forbedre kunendes

interaksjon fra baseline til idealet

3 Pivot eller hold ut - Naringr eksperimentene leder til stadig svakere oslashkning er det paring

tide aring gjoslashre en stor endring (pivot)

Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 Definisjoner

DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen

DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering

Lean Startup som seks prinsipp

1) Kom deg ut av bygningen 2) Pivot om noslashdvendig 3) Validert laeligring 4) Minimum Viable Produkt 5) Hurtig itereasjon 6) Unngaring for tidlig skalering

1) Kom deg ut av bygningen

2) Pivot om noslashdvendig

Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT

Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT

1 2 - Betalende kunder eller PIVOT

2) Pivot om noslashdvendig

Selskaper som har tatt en Pivot eller to

Har dere hoslashrt om videodating tjenesten rdquotune in hook uprdquo

2) Pivot om noslashdvendig

2) Pivot om noslashdvendig

Selskaper som har tatt en Pivot eller to

Det var

3) Validert laeligring

Ries rsquo2011 Build-Measure-Learn modell Action Research Sirkelen

4) Minimum Viable Produkt

4) Minimum Viable Produkt

4) Minimum Viable Produkt

4) Minimum Viable Produkt

5) Hurtig itereasjon

6) Unngaring for tidlig skalering

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

HypoteserProslashv aring strukturer hypotesen slik

ldquoJeg eller vi trorhelliprdquo

Et eksempel

Vi tror at investorer vil kjoslashpe ShippingNews fordi det gir dem innsikt i Shipping bransjen

Basis strukturen er Vi tror [maringlgruppen] vil [vil gjoslashre denne handlingen] for denne [denne grunnen]

Soslashken etter en forretningsplan

Hvem er varingre noslashkkelpartnere

Hvem er varingre noslashkkel- leverandoslashrer

Hvilke noslashkkelressurser levere varingre partnere

Hvilke noslashkkelaktiviteter utfoslashrer partnerne

Hvilke aktiviteter krever varingr Value Proposition

Varingre distribusjons kanaler

Varingre kunderelasjoner

Varingre inntektsstroslashmmer

Hvilken verdi levere til kunden

Hvilket kundebehov tilfredsstiller vi

Hva er minimum viable product

Hvilket problem er det vi loslashser For kunden

Hvordan tiltrekke beholder og Oslashker varingr kundetilstroslashmning

Hvilke kunderelasjoner har vi Etablert

Er de integrert med resten av Forretningsmodellen

Hvem skaper vi verdi for

Hvem er varingre viktigste kunder

Hvem er kundearketypene

Hvilke ressurser trenger vi for aring oppfylle verdiloslashftet

Varingre distribusjonskanaler

Kunderelasjoner

Inntektstroslashmmer

Hva er betalingsvilligheten til varingre kunder Hva betaler de pr naring

Hva er inntektsmodellen Hva prisstrategien

Hvordan naringr andre dem

Gjennom hvilke kanaler oslashnsker varingre kunder aring bli kontaktet

Hvilke fungerer best

Hvilke er mest kostnadseffektiv

Hva er den viktigste kostandsdriveren i varingr forretningsmodell

Hvilke noslashkkelaktiviteter er dyrest

Hvlike noslashkkelresurrser er dyrest

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 definisjoner

DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen

DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering

Forutsetninger og barrierer ved implementering av Lean Startup

Lean Startup tilnaeligrmingen gir faeligrre fordeler naringr

1) Feil maring begrenses 2) Det er lav usikkerhet om kundepreferanser 3) Laeligringsutbyttet er lavt 4) Lange produktsykluser triumfere

rdquolaunching early and oftenrdquo

Fra Lean Startup

Fra Agile development

Funn

a) Kursing i metodikken b) Involvering av ledelsen c) Tilgang til eksterne resurser d) Bedriftens stoslashrrelse (jo mindre jo bedre)

Kan vaeligre avgjoslashrende ved implementering av en agil metodikk

12 Fra Action research

Innflytelsesrike faktorer

a) At endringsprosjekter kan gjennomfoslashres ved en normal arbeidskapasitet

b) rdquoOverarbeidrdquo er en av de stoslashrste barrierene til aring gjennomfoslashre en suksessfull endringsprosess

22 Fra Action research

Funn

Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen

12 Fra laeligringsteori

Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn

Customer development process Av Steve Blank

To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse

1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer

bedrifts eksisterende paradigmer

22 Fra laeligringsteori

Oppsummering barrierer

bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer

bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid

Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter

1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)

2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker

svakheter)

3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet

o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2

rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo

ndash Scott Case CEO Startup America Partnership

Takk for meg

Kontaktinformasjon

Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom

Design thinking

IDEO CEO Tim Brow

Customer development process

Associate professor of entrepreneurship at Stanford Steve Blank

The Four Steps to the Epiphany

1 2 3 4

The Four Steps to the Epiphany

1 2 3 4

To Lene Get out of the building

-Get outside of the building

To Lene Get out of the building

The Four Steps to the Epiphany

1 2 3 4

Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT

- Betalende kunder eller PIVOT

The Four Steps to the Epiphany

1 2 3 4

The Four Steps to the Epiphany

1 2 3 4

Ries og Blank sin gjensidig paringvirkning

bull Blank Investor og foreleser ldquoEric var min beste student og foreslo at jeg

kunne ldquoself-published mine forelesningsnotater (Four Steps) via Cafeacute Pressrdquo

bull Ries rdquoAction speaks louder than wordsrdquo

ldquoFast action research approach to innovation

ldquoAction research is a disciplined process of inquiry conducted by and for those taking the action

The primary reason for engaging in action research is to assist the ldquoactorrdquo in improving andor refining his or her actionsrdquo - Richard Sagor

Fire myter 1 Myte Lean betyr billig Lean startups proslashver aring

bruke saring lite penger saring mulig

Sannheten Lean Startup medtoden handler ikke om

penger men om hurtighet

Fire myter 2 Myte The Lean Startup passer bare for Web 20

internetconsumer Web software selskap

Sannheten LeanStartup kan anvendes for alle selskaper

som er usikkre angaringende mulige kunders preferanser

Fire myter 3 Myte Lean Startups er smaring selskaper som vokser

organisk

Sannheten Lean Startups er abisioslashse og rede til

anvende store mengder kapital

Fire myter 4 Myte Lean Startups bytter ut visjoen med date

eller kundetilbakemeldinger

Sannheten Lean Startups er drevet av en gjennomtenkt

visjon og er noslashye med aring teste alle elementer I denne visjonen

3 definisjoner

1 Entreprenoslashrer er overalt

2 Entreprenoslashrskap er management

3 Innovasjonsregnskap

1 Entrenprenoslashrer er overalt

Hva er en startup

bull En startup er en mennesklig institusjon designet for aring levere en ny vare eller tjeneste under ekstrem usikkerhet

bull Uavhengig av selskapets stoslashrrelse sektor eller industri

2 Entreprenoslashrskap er management

bull Varingrt maringl er aring skape en institusjon ikke et produkt

bull ldquoThe business plan is deadrdquo-Steve blank

bull Man trenger en metode og prinsipper som tar hoslashyde for en startups sin kontekst av ekstrem usikkerhet

bull Ikke bare for to gutter i en garasje

3 Innovasjonsregnskap

Tre laeligringsmilepaeligler

1 Etabler baseline (konversjonsrater) - Bygg Minimum Viable Product (MVP) - Maringl hvordan kunder interakter med varingr tjeneste

2 Tune maskinen (oslashke konverteringsraten) - Eksperimenter og se om du kan forbedre kunendes

interaksjon fra baseline til idealet

3 Pivot eller hold ut - Naringr eksperimentene leder til stadig svakere oslashkning er det paring

tide aring gjoslashre en stor endring (pivot)

Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 Definisjoner

DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen

DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering

Lean Startup som seks prinsipp

1) Kom deg ut av bygningen 2) Pivot om noslashdvendig 3) Validert laeligring 4) Minimum Viable Produkt 5) Hurtig itereasjon 6) Unngaring for tidlig skalering

1) Kom deg ut av bygningen

2) Pivot om noslashdvendig

Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT

Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT

1 2 - Betalende kunder eller PIVOT

2) Pivot om noslashdvendig

Selskaper som har tatt en Pivot eller to

Har dere hoslashrt om videodating tjenesten rdquotune in hook uprdquo

2) Pivot om noslashdvendig

2) Pivot om noslashdvendig

Selskaper som har tatt en Pivot eller to

Det var

3) Validert laeligring

Ries rsquo2011 Build-Measure-Learn modell Action Research Sirkelen

4) Minimum Viable Produkt

4) Minimum Viable Produkt

4) Minimum Viable Produkt

4) Minimum Viable Produkt

5) Hurtig itereasjon

6) Unngaring for tidlig skalering

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

HypoteserProslashv aring strukturer hypotesen slik

ldquoJeg eller vi trorhelliprdquo

Et eksempel

Vi tror at investorer vil kjoslashpe ShippingNews fordi det gir dem innsikt i Shipping bransjen

Basis strukturen er Vi tror [maringlgruppen] vil [vil gjoslashre denne handlingen] for denne [denne grunnen]

Soslashken etter en forretningsplan

Hvem er varingre noslashkkelpartnere

Hvem er varingre noslashkkel- leverandoslashrer

Hvilke noslashkkelressurser levere varingre partnere

Hvilke noslashkkelaktiviteter utfoslashrer partnerne

Hvilke aktiviteter krever varingr Value Proposition

Varingre distribusjons kanaler

Varingre kunderelasjoner

Varingre inntektsstroslashmmer

Hvilken verdi levere til kunden

Hvilket kundebehov tilfredsstiller vi

Hva er minimum viable product

Hvilket problem er det vi loslashser For kunden

Hvordan tiltrekke beholder og Oslashker varingr kundetilstroslashmning

Hvilke kunderelasjoner har vi Etablert

Er de integrert med resten av Forretningsmodellen

Hvem skaper vi verdi for

Hvem er varingre viktigste kunder

Hvem er kundearketypene

Hvilke ressurser trenger vi for aring oppfylle verdiloslashftet

Varingre distribusjonskanaler

Kunderelasjoner

Inntektstroslashmmer

Hva er betalingsvilligheten til varingre kunder Hva betaler de pr naring

Hva er inntektsmodellen Hva prisstrategien

Hvordan naringr andre dem

Gjennom hvilke kanaler oslashnsker varingre kunder aring bli kontaktet

Hvilke fungerer best

Hvilke er mest kostnadseffektiv

Hva er den viktigste kostandsdriveren i varingr forretningsmodell

Hvilke noslashkkelaktiviteter er dyrest

Hvlike noslashkkelresurrser er dyrest

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 definisjoner

DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen

DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering

Forutsetninger og barrierer ved implementering av Lean Startup

Lean Startup tilnaeligrmingen gir faeligrre fordeler naringr

1) Feil maring begrenses 2) Det er lav usikkerhet om kundepreferanser 3) Laeligringsutbyttet er lavt 4) Lange produktsykluser triumfere

rdquolaunching early and oftenrdquo

Fra Lean Startup

Fra Agile development

Funn

a) Kursing i metodikken b) Involvering av ledelsen c) Tilgang til eksterne resurser d) Bedriftens stoslashrrelse (jo mindre jo bedre)

Kan vaeligre avgjoslashrende ved implementering av en agil metodikk

12 Fra Action research

Innflytelsesrike faktorer

a) At endringsprosjekter kan gjennomfoslashres ved en normal arbeidskapasitet

b) rdquoOverarbeidrdquo er en av de stoslashrste barrierene til aring gjennomfoslashre en suksessfull endringsprosess

22 Fra Action research

Funn

Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen

12 Fra laeligringsteori

Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn

Customer development process Av Steve Blank

To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse

1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer

bedrifts eksisterende paradigmer

22 Fra laeligringsteori

Oppsummering barrierer

bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer

bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid

Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter

1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)

2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker

svakheter)

3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet

o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2

rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo

ndash Scott Case CEO Startup America Partnership

Takk for meg

Kontaktinformasjon

Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom

Customer development process

Associate professor of entrepreneurship at Stanford Steve Blank

The Four Steps to the Epiphany

1 2 3 4

The Four Steps to the Epiphany

1 2 3 4

To Lene Get out of the building

-Get outside of the building

To Lene Get out of the building

The Four Steps to the Epiphany

1 2 3 4

Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT

- Betalende kunder eller PIVOT

The Four Steps to the Epiphany

1 2 3 4

The Four Steps to the Epiphany

1 2 3 4

Ries og Blank sin gjensidig paringvirkning

bull Blank Investor og foreleser ldquoEric var min beste student og foreslo at jeg

kunne ldquoself-published mine forelesningsnotater (Four Steps) via Cafeacute Pressrdquo

bull Ries rdquoAction speaks louder than wordsrdquo

ldquoFast action research approach to innovation

ldquoAction research is a disciplined process of inquiry conducted by and for those taking the action

The primary reason for engaging in action research is to assist the ldquoactorrdquo in improving andor refining his or her actionsrdquo - Richard Sagor

Fire myter 1 Myte Lean betyr billig Lean startups proslashver aring

bruke saring lite penger saring mulig

Sannheten Lean Startup medtoden handler ikke om

penger men om hurtighet

Fire myter 2 Myte The Lean Startup passer bare for Web 20

internetconsumer Web software selskap

Sannheten LeanStartup kan anvendes for alle selskaper

som er usikkre angaringende mulige kunders preferanser

Fire myter 3 Myte Lean Startups er smaring selskaper som vokser

organisk

Sannheten Lean Startups er abisioslashse og rede til

anvende store mengder kapital

Fire myter 4 Myte Lean Startups bytter ut visjoen med date

eller kundetilbakemeldinger

Sannheten Lean Startups er drevet av en gjennomtenkt

visjon og er noslashye med aring teste alle elementer I denne visjonen

3 definisjoner

1 Entreprenoslashrer er overalt

2 Entreprenoslashrskap er management

3 Innovasjonsregnskap

1 Entrenprenoslashrer er overalt

Hva er en startup

bull En startup er en mennesklig institusjon designet for aring levere en ny vare eller tjeneste under ekstrem usikkerhet

bull Uavhengig av selskapets stoslashrrelse sektor eller industri

2 Entreprenoslashrskap er management

bull Varingrt maringl er aring skape en institusjon ikke et produkt

bull ldquoThe business plan is deadrdquo-Steve blank

bull Man trenger en metode og prinsipper som tar hoslashyde for en startups sin kontekst av ekstrem usikkerhet

bull Ikke bare for to gutter i en garasje

3 Innovasjonsregnskap

Tre laeligringsmilepaeligler

1 Etabler baseline (konversjonsrater) - Bygg Minimum Viable Product (MVP) - Maringl hvordan kunder interakter med varingr tjeneste

2 Tune maskinen (oslashke konverteringsraten) - Eksperimenter og se om du kan forbedre kunendes

interaksjon fra baseline til idealet

3 Pivot eller hold ut - Naringr eksperimentene leder til stadig svakere oslashkning er det paring

tide aring gjoslashre en stor endring (pivot)

Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 Definisjoner

DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen

DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering

Lean Startup som seks prinsipp

1) Kom deg ut av bygningen 2) Pivot om noslashdvendig 3) Validert laeligring 4) Minimum Viable Produkt 5) Hurtig itereasjon 6) Unngaring for tidlig skalering

1) Kom deg ut av bygningen

2) Pivot om noslashdvendig

Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT

Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT

1 2 - Betalende kunder eller PIVOT

2) Pivot om noslashdvendig

Selskaper som har tatt en Pivot eller to

Har dere hoslashrt om videodating tjenesten rdquotune in hook uprdquo

2) Pivot om noslashdvendig

2) Pivot om noslashdvendig

Selskaper som har tatt en Pivot eller to

Det var

3) Validert laeligring

Ries rsquo2011 Build-Measure-Learn modell Action Research Sirkelen

4) Minimum Viable Produkt

4) Minimum Viable Produkt

4) Minimum Viable Produkt

4) Minimum Viable Produkt

5) Hurtig itereasjon

6) Unngaring for tidlig skalering

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

HypoteserProslashv aring strukturer hypotesen slik

ldquoJeg eller vi trorhelliprdquo

Et eksempel

Vi tror at investorer vil kjoslashpe ShippingNews fordi det gir dem innsikt i Shipping bransjen

Basis strukturen er Vi tror [maringlgruppen] vil [vil gjoslashre denne handlingen] for denne [denne grunnen]

Soslashken etter en forretningsplan

Hvem er varingre noslashkkelpartnere

Hvem er varingre noslashkkel- leverandoslashrer

Hvilke noslashkkelressurser levere varingre partnere

Hvilke noslashkkelaktiviteter utfoslashrer partnerne

Hvilke aktiviteter krever varingr Value Proposition

Varingre distribusjons kanaler

Varingre kunderelasjoner

Varingre inntektsstroslashmmer

Hvilken verdi levere til kunden

Hvilket kundebehov tilfredsstiller vi

Hva er minimum viable product

Hvilket problem er det vi loslashser For kunden

Hvordan tiltrekke beholder og Oslashker varingr kundetilstroslashmning

Hvilke kunderelasjoner har vi Etablert

Er de integrert med resten av Forretningsmodellen

Hvem skaper vi verdi for

Hvem er varingre viktigste kunder

Hvem er kundearketypene

Hvilke ressurser trenger vi for aring oppfylle verdiloslashftet

Varingre distribusjonskanaler

Kunderelasjoner

Inntektstroslashmmer

Hva er betalingsvilligheten til varingre kunder Hva betaler de pr naring

Hva er inntektsmodellen Hva prisstrategien

Hvordan naringr andre dem

Gjennom hvilke kanaler oslashnsker varingre kunder aring bli kontaktet

Hvilke fungerer best

Hvilke er mest kostnadseffektiv

Hva er den viktigste kostandsdriveren i varingr forretningsmodell

Hvilke noslashkkelaktiviteter er dyrest

Hvlike noslashkkelresurrser er dyrest

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 definisjoner

DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen

DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering

Forutsetninger og barrierer ved implementering av Lean Startup

Lean Startup tilnaeligrmingen gir faeligrre fordeler naringr

1) Feil maring begrenses 2) Det er lav usikkerhet om kundepreferanser 3) Laeligringsutbyttet er lavt 4) Lange produktsykluser triumfere

rdquolaunching early and oftenrdquo

Fra Lean Startup

Fra Agile development

Funn

a) Kursing i metodikken b) Involvering av ledelsen c) Tilgang til eksterne resurser d) Bedriftens stoslashrrelse (jo mindre jo bedre)

Kan vaeligre avgjoslashrende ved implementering av en agil metodikk

12 Fra Action research

Innflytelsesrike faktorer

a) At endringsprosjekter kan gjennomfoslashres ved en normal arbeidskapasitet

b) rdquoOverarbeidrdquo er en av de stoslashrste barrierene til aring gjennomfoslashre en suksessfull endringsprosess

22 Fra Action research

Funn

Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen

12 Fra laeligringsteori

Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn

Customer development process Av Steve Blank

To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse

1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer

bedrifts eksisterende paradigmer

22 Fra laeligringsteori

Oppsummering barrierer

bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer

bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid

Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter

1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)

2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker

svakheter)

3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet

o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2

rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo

ndash Scott Case CEO Startup America Partnership

Takk for meg

Kontaktinformasjon

Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom

The Four Steps to the Epiphany

1 2 3 4

The Four Steps to the Epiphany

1 2 3 4

To Lene Get out of the building

-Get outside of the building

To Lene Get out of the building

The Four Steps to the Epiphany

1 2 3 4

Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT

- Betalende kunder eller PIVOT

The Four Steps to the Epiphany

1 2 3 4

The Four Steps to the Epiphany

1 2 3 4

Ries og Blank sin gjensidig paringvirkning

bull Blank Investor og foreleser ldquoEric var min beste student og foreslo at jeg

kunne ldquoself-published mine forelesningsnotater (Four Steps) via Cafeacute Pressrdquo

bull Ries rdquoAction speaks louder than wordsrdquo

ldquoFast action research approach to innovation

ldquoAction research is a disciplined process of inquiry conducted by and for those taking the action

The primary reason for engaging in action research is to assist the ldquoactorrdquo in improving andor refining his or her actionsrdquo - Richard Sagor

Fire myter 1 Myte Lean betyr billig Lean startups proslashver aring

bruke saring lite penger saring mulig

Sannheten Lean Startup medtoden handler ikke om

penger men om hurtighet

Fire myter 2 Myte The Lean Startup passer bare for Web 20

internetconsumer Web software selskap

Sannheten LeanStartup kan anvendes for alle selskaper

som er usikkre angaringende mulige kunders preferanser

Fire myter 3 Myte Lean Startups er smaring selskaper som vokser

organisk

Sannheten Lean Startups er abisioslashse og rede til

anvende store mengder kapital

Fire myter 4 Myte Lean Startups bytter ut visjoen med date

eller kundetilbakemeldinger

Sannheten Lean Startups er drevet av en gjennomtenkt

visjon og er noslashye med aring teste alle elementer I denne visjonen

3 definisjoner

1 Entreprenoslashrer er overalt

2 Entreprenoslashrskap er management

3 Innovasjonsregnskap

1 Entrenprenoslashrer er overalt

Hva er en startup

bull En startup er en mennesklig institusjon designet for aring levere en ny vare eller tjeneste under ekstrem usikkerhet

bull Uavhengig av selskapets stoslashrrelse sektor eller industri

2 Entreprenoslashrskap er management

bull Varingrt maringl er aring skape en institusjon ikke et produkt

bull ldquoThe business plan is deadrdquo-Steve blank

bull Man trenger en metode og prinsipper som tar hoslashyde for en startups sin kontekst av ekstrem usikkerhet

bull Ikke bare for to gutter i en garasje

3 Innovasjonsregnskap

Tre laeligringsmilepaeligler

1 Etabler baseline (konversjonsrater) - Bygg Minimum Viable Product (MVP) - Maringl hvordan kunder interakter med varingr tjeneste

2 Tune maskinen (oslashke konverteringsraten) - Eksperimenter og se om du kan forbedre kunendes

interaksjon fra baseline til idealet

3 Pivot eller hold ut - Naringr eksperimentene leder til stadig svakere oslashkning er det paring

tide aring gjoslashre en stor endring (pivot)

Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 Definisjoner

DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen

DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering

Lean Startup som seks prinsipp

1) Kom deg ut av bygningen 2) Pivot om noslashdvendig 3) Validert laeligring 4) Minimum Viable Produkt 5) Hurtig itereasjon 6) Unngaring for tidlig skalering

1) Kom deg ut av bygningen

2) Pivot om noslashdvendig

Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT

Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT

1 2 - Betalende kunder eller PIVOT

2) Pivot om noslashdvendig

Selskaper som har tatt en Pivot eller to

Har dere hoslashrt om videodating tjenesten rdquotune in hook uprdquo

2) Pivot om noslashdvendig

2) Pivot om noslashdvendig

Selskaper som har tatt en Pivot eller to

Det var

3) Validert laeligring

Ries rsquo2011 Build-Measure-Learn modell Action Research Sirkelen

4) Minimum Viable Produkt

4) Minimum Viable Produkt

4) Minimum Viable Produkt

4) Minimum Viable Produkt

5) Hurtig itereasjon

6) Unngaring for tidlig skalering

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

HypoteserProslashv aring strukturer hypotesen slik

ldquoJeg eller vi trorhelliprdquo

Et eksempel

Vi tror at investorer vil kjoslashpe ShippingNews fordi det gir dem innsikt i Shipping bransjen

Basis strukturen er Vi tror [maringlgruppen] vil [vil gjoslashre denne handlingen] for denne [denne grunnen]

Soslashken etter en forretningsplan

Hvem er varingre noslashkkelpartnere

Hvem er varingre noslashkkel- leverandoslashrer

Hvilke noslashkkelressurser levere varingre partnere

Hvilke noslashkkelaktiviteter utfoslashrer partnerne

Hvilke aktiviteter krever varingr Value Proposition

Varingre distribusjons kanaler

Varingre kunderelasjoner

Varingre inntektsstroslashmmer

Hvilken verdi levere til kunden

Hvilket kundebehov tilfredsstiller vi

Hva er minimum viable product

Hvilket problem er det vi loslashser For kunden

Hvordan tiltrekke beholder og Oslashker varingr kundetilstroslashmning

Hvilke kunderelasjoner har vi Etablert

Er de integrert med resten av Forretningsmodellen

Hvem skaper vi verdi for

Hvem er varingre viktigste kunder

Hvem er kundearketypene

Hvilke ressurser trenger vi for aring oppfylle verdiloslashftet

Varingre distribusjonskanaler

Kunderelasjoner

Inntektstroslashmmer

Hva er betalingsvilligheten til varingre kunder Hva betaler de pr naring

Hva er inntektsmodellen Hva prisstrategien

Hvordan naringr andre dem

Gjennom hvilke kanaler oslashnsker varingre kunder aring bli kontaktet

Hvilke fungerer best

Hvilke er mest kostnadseffektiv

Hva er den viktigste kostandsdriveren i varingr forretningsmodell

Hvilke noslashkkelaktiviteter er dyrest

Hvlike noslashkkelresurrser er dyrest

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 definisjoner

DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen

DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering

Forutsetninger og barrierer ved implementering av Lean Startup

Lean Startup tilnaeligrmingen gir faeligrre fordeler naringr

1) Feil maring begrenses 2) Det er lav usikkerhet om kundepreferanser 3) Laeligringsutbyttet er lavt 4) Lange produktsykluser triumfere

rdquolaunching early and oftenrdquo

Fra Lean Startup

Fra Agile development

Funn

a) Kursing i metodikken b) Involvering av ledelsen c) Tilgang til eksterne resurser d) Bedriftens stoslashrrelse (jo mindre jo bedre)

Kan vaeligre avgjoslashrende ved implementering av en agil metodikk

12 Fra Action research

Innflytelsesrike faktorer

a) At endringsprosjekter kan gjennomfoslashres ved en normal arbeidskapasitet

b) rdquoOverarbeidrdquo er en av de stoslashrste barrierene til aring gjennomfoslashre en suksessfull endringsprosess

22 Fra Action research

Funn

Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen

12 Fra laeligringsteori

Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn

Customer development process Av Steve Blank

To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse

1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer

bedrifts eksisterende paradigmer

22 Fra laeligringsteori

Oppsummering barrierer

bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer

bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid

Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter

1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)

2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker

svakheter)

3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet

o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2

rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo

ndash Scott Case CEO Startup America Partnership

Takk for meg

Kontaktinformasjon

Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom

The Four Steps to the Epiphany

1 2 3 4

To Lene Get out of the building

-Get outside of the building

To Lene Get out of the building

The Four Steps to the Epiphany

1 2 3 4

Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT

- Betalende kunder eller PIVOT

The Four Steps to the Epiphany

1 2 3 4

The Four Steps to the Epiphany

1 2 3 4

Ries og Blank sin gjensidig paringvirkning

bull Blank Investor og foreleser ldquoEric var min beste student og foreslo at jeg

kunne ldquoself-published mine forelesningsnotater (Four Steps) via Cafeacute Pressrdquo

bull Ries rdquoAction speaks louder than wordsrdquo

ldquoFast action research approach to innovation

ldquoAction research is a disciplined process of inquiry conducted by and for those taking the action

The primary reason for engaging in action research is to assist the ldquoactorrdquo in improving andor refining his or her actionsrdquo - Richard Sagor

Fire myter 1 Myte Lean betyr billig Lean startups proslashver aring

bruke saring lite penger saring mulig

Sannheten Lean Startup medtoden handler ikke om

penger men om hurtighet

Fire myter 2 Myte The Lean Startup passer bare for Web 20

internetconsumer Web software selskap

Sannheten LeanStartup kan anvendes for alle selskaper

som er usikkre angaringende mulige kunders preferanser

Fire myter 3 Myte Lean Startups er smaring selskaper som vokser

organisk

Sannheten Lean Startups er abisioslashse og rede til

anvende store mengder kapital

Fire myter 4 Myte Lean Startups bytter ut visjoen med date

eller kundetilbakemeldinger

Sannheten Lean Startups er drevet av en gjennomtenkt

visjon og er noslashye med aring teste alle elementer I denne visjonen

3 definisjoner

1 Entreprenoslashrer er overalt

2 Entreprenoslashrskap er management

3 Innovasjonsregnskap

1 Entrenprenoslashrer er overalt

Hva er en startup

bull En startup er en mennesklig institusjon designet for aring levere en ny vare eller tjeneste under ekstrem usikkerhet

bull Uavhengig av selskapets stoslashrrelse sektor eller industri

2 Entreprenoslashrskap er management

bull Varingrt maringl er aring skape en institusjon ikke et produkt

bull ldquoThe business plan is deadrdquo-Steve blank

bull Man trenger en metode og prinsipper som tar hoslashyde for en startups sin kontekst av ekstrem usikkerhet

bull Ikke bare for to gutter i en garasje

3 Innovasjonsregnskap

Tre laeligringsmilepaeligler

1 Etabler baseline (konversjonsrater) - Bygg Minimum Viable Product (MVP) - Maringl hvordan kunder interakter med varingr tjeneste

2 Tune maskinen (oslashke konverteringsraten) - Eksperimenter og se om du kan forbedre kunendes

interaksjon fra baseline til idealet

3 Pivot eller hold ut - Naringr eksperimentene leder til stadig svakere oslashkning er det paring

tide aring gjoslashre en stor endring (pivot)

Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 Definisjoner

DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen

DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering

Lean Startup som seks prinsipp

1) Kom deg ut av bygningen 2) Pivot om noslashdvendig 3) Validert laeligring 4) Minimum Viable Produkt 5) Hurtig itereasjon 6) Unngaring for tidlig skalering

1) Kom deg ut av bygningen

2) Pivot om noslashdvendig

Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT

Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT

1 2 - Betalende kunder eller PIVOT

2) Pivot om noslashdvendig

Selskaper som har tatt en Pivot eller to

Har dere hoslashrt om videodating tjenesten rdquotune in hook uprdquo

2) Pivot om noslashdvendig

2) Pivot om noslashdvendig

Selskaper som har tatt en Pivot eller to

Det var

3) Validert laeligring

Ries rsquo2011 Build-Measure-Learn modell Action Research Sirkelen

4) Minimum Viable Produkt

4) Minimum Viable Produkt

4) Minimum Viable Produkt

4) Minimum Viable Produkt

5) Hurtig itereasjon

6) Unngaring for tidlig skalering

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

HypoteserProslashv aring strukturer hypotesen slik

ldquoJeg eller vi trorhelliprdquo

Et eksempel

Vi tror at investorer vil kjoslashpe ShippingNews fordi det gir dem innsikt i Shipping bransjen

Basis strukturen er Vi tror [maringlgruppen] vil [vil gjoslashre denne handlingen] for denne [denne grunnen]

Soslashken etter en forretningsplan

Hvem er varingre noslashkkelpartnere

Hvem er varingre noslashkkel- leverandoslashrer

Hvilke noslashkkelressurser levere varingre partnere

Hvilke noslashkkelaktiviteter utfoslashrer partnerne

Hvilke aktiviteter krever varingr Value Proposition

Varingre distribusjons kanaler

Varingre kunderelasjoner

Varingre inntektsstroslashmmer

Hvilken verdi levere til kunden

Hvilket kundebehov tilfredsstiller vi

Hva er minimum viable product

Hvilket problem er det vi loslashser For kunden

Hvordan tiltrekke beholder og Oslashker varingr kundetilstroslashmning

Hvilke kunderelasjoner har vi Etablert

Er de integrert med resten av Forretningsmodellen

Hvem skaper vi verdi for

Hvem er varingre viktigste kunder

Hvem er kundearketypene

Hvilke ressurser trenger vi for aring oppfylle verdiloslashftet

Varingre distribusjonskanaler

Kunderelasjoner

Inntektstroslashmmer

Hva er betalingsvilligheten til varingre kunder Hva betaler de pr naring

Hva er inntektsmodellen Hva prisstrategien

Hvordan naringr andre dem

Gjennom hvilke kanaler oslashnsker varingre kunder aring bli kontaktet

Hvilke fungerer best

Hvilke er mest kostnadseffektiv

Hva er den viktigste kostandsdriveren i varingr forretningsmodell

Hvilke noslashkkelaktiviteter er dyrest

Hvlike noslashkkelresurrser er dyrest

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 definisjoner

DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen

DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering

Forutsetninger og barrierer ved implementering av Lean Startup

Lean Startup tilnaeligrmingen gir faeligrre fordeler naringr

1) Feil maring begrenses 2) Det er lav usikkerhet om kundepreferanser 3) Laeligringsutbyttet er lavt 4) Lange produktsykluser triumfere

rdquolaunching early and oftenrdquo

Fra Lean Startup

Fra Agile development

Funn

a) Kursing i metodikken b) Involvering av ledelsen c) Tilgang til eksterne resurser d) Bedriftens stoslashrrelse (jo mindre jo bedre)

Kan vaeligre avgjoslashrende ved implementering av en agil metodikk

12 Fra Action research

Innflytelsesrike faktorer

a) At endringsprosjekter kan gjennomfoslashres ved en normal arbeidskapasitet

b) rdquoOverarbeidrdquo er en av de stoslashrste barrierene til aring gjennomfoslashre en suksessfull endringsprosess

22 Fra Action research

Funn

Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen

12 Fra laeligringsteori

Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn

Customer development process Av Steve Blank

To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse

1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer

bedrifts eksisterende paradigmer

22 Fra laeligringsteori

Oppsummering barrierer

bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer

bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid

Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter

1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)

2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker

svakheter)

3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet

o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2

rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo

ndash Scott Case CEO Startup America Partnership

Takk for meg

Kontaktinformasjon

Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom

The Four Steps to the Epiphany

1 2 3 4

Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT

- Betalende kunder eller PIVOT

The Four Steps to the Epiphany

1 2 3 4

The Four Steps to the Epiphany

1 2 3 4

Ries og Blank sin gjensidig paringvirkning

bull Blank Investor og foreleser ldquoEric var min beste student og foreslo at jeg

kunne ldquoself-published mine forelesningsnotater (Four Steps) via Cafeacute Pressrdquo

bull Ries rdquoAction speaks louder than wordsrdquo

ldquoFast action research approach to innovation

ldquoAction research is a disciplined process of inquiry conducted by and for those taking the action

The primary reason for engaging in action research is to assist the ldquoactorrdquo in improving andor refining his or her actionsrdquo - Richard Sagor

Fire myter 1 Myte Lean betyr billig Lean startups proslashver aring

bruke saring lite penger saring mulig

Sannheten Lean Startup medtoden handler ikke om

penger men om hurtighet

Fire myter 2 Myte The Lean Startup passer bare for Web 20

internetconsumer Web software selskap

Sannheten LeanStartup kan anvendes for alle selskaper

som er usikkre angaringende mulige kunders preferanser

Fire myter 3 Myte Lean Startups er smaring selskaper som vokser

organisk

Sannheten Lean Startups er abisioslashse og rede til

anvende store mengder kapital

Fire myter 4 Myte Lean Startups bytter ut visjoen med date

eller kundetilbakemeldinger

Sannheten Lean Startups er drevet av en gjennomtenkt

visjon og er noslashye med aring teste alle elementer I denne visjonen

3 definisjoner

1 Entreprenoslashrer er overalt

2 Entreprenoslashrskap er management

3 Innovasjonsregnskap

1 Entrenprenoslashrer er overalt

Hva er en startup

bull En startup er en mennesklig institusjon designet for aring levere en ny vare eller tjeneste under ekstrem usikkerhet

bull Uavhengig av selskapets stoslashrrelse sektor eller industri

2 Entreprenoslashrskap er management

bull Varingrt maringl er aring skape en institusjon ikke et produkt

bull ldquoThe business plan is deadrdquo-Steve blank

bull Man trenger en metode og prinsipper som tar hoslashyde for en startups sin kontekst av ekstrem usikkerhet

bull Ikke bare for to gutter i en garasje

3 Innovasjonsregnskap

Tre laeligringsmilepaeligler

1 Etabler baseline (konversjonsrater) - Bygg Minimum Viable Product (MVP) - Maringl hvordan kunder interakter med varingr tjeneste

2 Tune maskinen (oslashke konverteringsraten) - Eksperimenter og se om du kan forbedre kunendes

interaksjon fra baseline til idealet

3 Pivot eller hold ut - Naringr eksperimentene leder til stadig svakere oslashkning er det paring

tide aring gjoslashre en stor endring (pivot)

Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 Definisjoner

DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen

DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering

Lean Startup som seks prinsipp

1) Kom deg ut av bygningen 2) Pivot om noslashdvendig 3) Validert laeligring 4) Minimum Viable Produkt 5) Hurtig itereasjon 6) Unngaring for tidlig skalering

1) Kom deg ut av bygningen

2) Pivot om noslashdvendig

Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT

Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT

1 2 - Betalende kunder eller PIVOT

2) Pivot om noslashdvendig

Selskaper som har tatt en Pivot eller to

Har dere hoslashrt om videodating tjenesten rdquotune in hook uprdquo

2) Pivot om noslashdvendig

2) Pivot om noslashdvendig

Selskaper som har tatt en Pivot eller to

Det var

3) Validert laeligring

Ries rsquo2011 Build-Measure-Learn modell Action Research Sirkelen

4) Minimum Viable Produkt

4) Minimum Viable Produkt

4) Minimum Viable Produkt

4) Minimum Viable Produkt

5) Hurtig itereasjon

6) Unngaring for tidlig skalering

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

HypoteserProslashv aring strukturer hypotesen slik

ldquoJeg eller vi trorhelliprdquo

Et eksempel

Vi tror at investorer vil kjoslashpe ShippingNews fordi det gir dem innsikt i Shipping bransjen

Basis strukturen er Vi tror [maringlgruppen] vil [vil gjoslashre denne handlingen] for denne [denne grunnen]

Soslashken etter en forretningsplan

Hvem er varingre noslashkkelpartnere

Hvem er varingre noslashkkel- leverandoslashrer

Hvilke noslashkkelressurser levere varingre partnere

Hvilke noslashkkelaktiviteter utfoslashrer partnerne

Hvilke aktiviteter krever varingr Value Proposition

Varingre distribusjons kanaler

Varingre kunderelasjoner

Varingre inntektsstroslashmmer

Hvilken verdi levere til kunden

Hvilket kundebehov tilfredsstiller vi

Hva er minimum viable product

Hvilket problem er det vi loslashser For kunden

Hvordan tiltrekke beholder og Oslashker varingr kundetilstroslashmning

Hvilke kunderelasjoner har vi Etablert

Er de integrert med resten av Forretningsmodellen

Hvem skaper vi verdi for

Hvem er varingre viktigste kunder

Hvem er kundearketypene

Hvilke ressurser trenger vi for aring oppfylle verdiloslashftet

Varingre distribusjonskanaler

Kunderelasjoner

Inntektstroslashmmer

Hva er betalingsvilligheten til varingre kunder Hva betaler de pr naring

Hva er inntektsmodellen Hva prisstrategien

Hvordan naringr andre dem

Gjennom hvilke kanaler oslashnsker varingre kunder aring bli kontaktet

Hvilke fungerer best

Hvilke er mest kostnadseffektiv

Hva er den viktigste kostandsdriveren i varingr forretningsmodell

Hvilke noslashkkelaktiviteter er dyrest

Hvlike noslashkkelresurrser er dyrest

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 definisjoner

DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen

DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering

Forutsetninger og barrierer ved implementering av Lean Startup

Lean Startup tilnaeligrmingen gir faeligrre fordeler naringr

1) Feil maring begrenses 2) Det er lav usikkerhet om kundepreferanser 3) Laeligringsutbyttet er lavt 4) Lange produktsykluser triumfere

rdquolaunching early and oftenrdquo

Fra Lean Startup

Fra Agile development

Funn

a) Kursing i metodikken b) Involvering av ledelsen c) Tilgang til eksterne resurser d) Bedriftens stoslashrrelse (jo mindre jo bedre)

Kan vaeligre avgjoslashrende ved implementering av en agil metodikk

12 Fra Action research

Innflytelsesrike faktorer

a) At endringsprosjekter kan gjennomfoslashres ved en normal arbeidskapasitet

b) rdquoOverarbeidrdquo er en av de stoslashrste barrierene til aring gjennomfoslashre en suksessfull endringsprosess

22 Fra Action research

Funn

Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen

12 Fra laeligringsteori

Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn

Customer development process Av Steve Blank

To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse

1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer

bedrifts eksisterende paradigmer

22 Fra laeligringsteori

Oppsummering barrierer

bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer

bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid

Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter

1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)

2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker

svakheter)

3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet

o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2

rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo

ndash Scott Case CEO Startup America Partnership

Takk for meg

Kontaktinformasjon

Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom

The Four Steps to the Epiphany

1 2 3 4

The Four Steps to the Epiphany

1 2 3 4

Ries og Blank sin gjensidig paringvirkning

bull Blank Investor og foreleser ldquoEric var min beste student og foreslo at jeg

kunne ldquoself-published mine forelesningsnotater (Four Steps) via Cafeacute Pressrdquo

bull Ries rdquoAction speaks louder than wordsrdquo

ldquoFast action research approach to innovation

ldquoAction research is a disciplined process of inquiry conducted by and for those taking the action

The primary reason for engaging in action research is to assist the ldquoactorrdquo in improving andor refining his or her actionsrdquo - Richard Sagor

Fire myter 1 Myte Lean betyr billig Lean startups proslashver aring

bruke saring lite penger saring mulig

Sannheten Lean Startup medtoden handler ikke om

penger men om hurtighet

Fire myter 2 Myte The Lean Startup passer bare for Web 20

internetconsumer Web software selskap

Sannheten LeanStartup kan anvendes for alle selskaper

som er usikkre angaringende mulige kunders preferanser

Fire myter 3 Myte Lean Startups er smaring selskaper som vokser

organisk

Sannheten Lean Startups er abisioslashse og rede til

anvende store mengder kapital

Fire myter 4 Myte Lean Startups bytter ut visjoen med date

eller kundetilbakemeldinger

Sannheten Lean Startups er drevet av en gjennomtenkt

visjon og er noslashye med aring teste alle elementer I denne visjonen

3 definisjoner

1 Entreprenoslashrer er overalt

2 Entreprenoslashrskap er management

3 Innovasjonsregnskap

1 Entrenprenoslashrer er overalt

Hva er en startup

bull En startup er en mennesklig institusjon designet for aring levere en ny vare eller tjeneste under ekstrem usikkerhet

bull Uavhengig av selskapets stoslashrrelse sektor eller industri

2 Entreprenoslashrskap er management

bull Varingrt maringl er aring skape en institusjon ikke et produkt

bull ldquoThe business plan is deadrdquo-Steve blank

bull Man trenger en metode og prinsipper som tar hoslashyde for en startups sin kontekst av ekstrem usikkerhet

bull Ikke bare for to gutter i en garasje

3 Innovasjonsregnskap

Tre laeligringsmilepaeligler

1 Etabler baseline (konversjonsrater) - Bygg Minimum Viable Product (MVP) - Maringl hvordan kunder interakter med varingr tjeneste

2 Tune maskinen (oslashke konverteringsraten) - Eksperimenter og se om du kan forbedre kunendes

interaksjon fra baseline til idealet

3 Pivot eller hold ut - Naringr eksperimentene leder til stadig svakere oslashkning er det paring

tide aring gjoslashre en stor endring (pivot)

Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 Definisjoner

DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen

DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering

Lean Startup som seks prinsipp

1) Kom deg ut av bygningen 2) Pivot om noslashdvendig 3) Validert laeligring 4) Minimum Viable Produkt 5) Hurtig itereasjon 6) Unngaring for tidlig skalering

1) Kom deg ut av bygningen

2) Pivot om noslashdvendig

Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT

Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT

1 2 - Betalende kunder eller PIVOT

2) Pivot om noslashdvendig

Selskaper som har tatt en Pivot eller to

Har dere hoslashrt om videodating tjenesten rdquotune in hook uprdquo

2) Pivot om noslashdvendig

2) Pivot om noslashdvendig

Selskaper som har tatt en Pivot eller to

Det var

3) Validert laeligring

Ries rsquo2011 Build-Measure-Learn modell Action Research Sirkelen

4) Minimum Viable Produkt

4) Minimum Viable Produkt

4) Minimum Viable Produkt

4) Minimum Viable Produkt

5) Hurtig itereasjon

6) Unngaring for tidlig skalering

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

HypoteserProslashv aring strukturer hypotesen slik

ldquoJeg eller vi trorhelliprdquo

Et eksempel

Vi tror at investorer vil kjoslashpe ShippingNews fordi det gir dem innsikt i Shipping bransjen

Basis strukturen er Vi tror [maringlgruppen] vil [vil gjoslashre denne handlingen] for denne [denne grunnen]

Soslashken etter en forretningsplan

Hvem er varingre noslashkkelpartnere

Hvem er varingre noslashkkel- leverandoslashrer

Hvilke noslashkkelressurser levere varingre partnere

Hvilke noslashkkelaktiviteter utfoslashrer partnerne

Hvilke aktiviteter krever varingr Value Proposition

Varingre distribusjons kanaler

Varingre kunderelasjoner

Varingre inntektsstroslashmmer

Hvilken verdi levere til kunden

Hvilket kundebehov tilfredsstiller vi

Hva er minimum viable product

Hvilket problem er det vi loslashser For kunden

Hvordan tiltrekke beholder og Oslashker varingr kundetilstroslashmning

Hvilke kunderelasjoner har vi Etablert

Er de integrert med resten av Forretningsmodellen

Hvem skaper vi verdi for

Hvem er varingre viktigste kunder

Hvem er kundearketypene

Hvilke ressurser trenger vi for aring oppfylle verdiloslashftet

Varingre distribusjonskanaler

Kunderelasjoner

Inntektstroslashmmer

Hva er betalingsvilligheten til varingre kunder Hva betaler de pr naring

Hva er inntektsmodellen Hva prisstrategien

Hvordan naringr andre dem

Gjennom hvilke kanaler oslashnsker varingre kunder aring bli kontaktet

Hvilke fungerer best

Hvilke er mest kostnadseffektiv

Hva er den viktigste kostandsdriveren i varingr forretningsmodell

Hvilke noslashkkelaktiviteter er dyrest

Hvlike noslashkkelresurrser er dyrest

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 definisjoner

DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen

DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering

Forutsetninger og barrierer ved implementering av Lean Startup

Lean Startup tilnaeligrmingen gir faeligrre fordeler naringr

1) Feil maring begrenses 2) Det er lav usikkerhet om kundepreferanser 3) Laeligringsutbyttet er lavt 4) Lange produktsykluser triumfere

rdquolaunching early and oftenrdquo

Fra Lean Startup

Fra Agile development

Funn

a) Kursing i metodikken b) Involvering av ledelsen c) Tilgang til eksterne resurser d) Bedriftens stoslashrrelse (jo mindre jo bedre)

Kan vaeligre avgjoslashrende ved implementering av en agil metodikk

12 Fra Action research

Innflytelsesrike faktorer

a) At endringsprosjekter kan gjennomfoslashres ved en normal arbeidskapasitet

b) rdquoOverarbeidrdquo er en av de stoslashrste barrierene til aring gjennomfoslashre en suksessfull endringsprosess

22 Fra Action research

Funn

Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen

12 Fra laeligringsteori

Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn

Customer development process Av Steve Blank

To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse

1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer

bedrifts eksisterende paradigmer

22 Fra laeligringsteori

Oppsummering barrierer

bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer

bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid

Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter

1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)

2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker

svakheter)

3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet

o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2

rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo

ndash Scott Case CEO Startup America Partnership

Takk for meg

Kontaktinformasjon

Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom

The Four Steps to the Epiphany

1 2 3 4

Ries og Blank sin gjensidig paringvirkning

bull Blank Investor og foreleser ldquoEric var min beste student og foreslo at jeg

kunne ldquoself-published mine forelesningsnotater (Four Steps) via Cafeacute Pressrdquo

bull Ries rdquoAction speaks louder than wordsrdquo

ldquoFast action research approach to innovation

ldquoAction research is a disciplined process of inquiry conducted by and for those taking the action

The primary reason for engaging in action research is to assist the ldquoactorrdquo in improving andor refining his or her actionsrdquo - Richard Sagor

Fire myter 1 Myte Lean betyr billig Lean startups proslashver aring

bruke saring lite penger saring mulig

Sannheten Lean Startup medtoden handler ikke om

penger men om hurtighet

Fire myter 2 Myte The Lean Startup passer bare for Web 20

internetconsumer Web software selskap

Sannheten LeanStartup kan anvendes for alle selskaper

som er usikkre angaringende mulige kunders preferanser

Fire myter 3 Myte Lean Startups er smaring selskaper som vokser

organisk

Sannheten Lean Startups er abisioslashse og rede til

anvende store mengder kapital

Fire myter 4 Myte Lean Startups bytter ut visjoen med date

eller kundetilbakemeldinger

Sannheten Lean Startups er drevet av en gjennomtenkt

visjon og er noslashye med aring teste alle elementer I denne visjonen

3 definisjoner

1 Entreprenoslashrer er overalt

2 Entreprenoslashrskap er management

3 Innovasjonsregnskap

1 Entrenprenoslashrer er overalt

Hva er en startup

bull En startup er en mennesklig institusjon designet for aring levere en ny vare eller tjeneste under ekstrem usikkerhet

bull Uavhengig av selskapets stoslashrrelse sektor eller industri

2 Entreprenoslashrskap er management

bull Varingrt maringl er aring skape en institusjon ikke et produkt

bull ldquoThe business plan is deadrdquo-Steve blank

bull Man trenger en metode og prinsipper som tar hoslashyde for en startups sin kontekst av ekstrem usikkerhet

bull Ikke bare for to gutter i en garasje

3 Innovasjonsregnskap

Tre laeligringsmilepaeligler

1 Etabler baseline (konversjonsrater) - Bygg Minimum Viable Product (MVP) - Maringl hvordan kunder interakter med varingr tjeneste

2 Tune maskinen (oslashke konverteringsraten) - Eksperimenter og se om du kan forbedre kunendes

interaksjon fra baseline til idealet

3 Pivot eller hold ut - Naringr eksperimentene leder til stadig svakere oslashkning er det paring

tide aring gjoslashre en stor endring (pivot)

Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 Definisjoner

DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen

DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering

Lean Startup som seks prinsipp

1) Kom deg ut av bygningen 2) Pivot om noslashdvendig 3) Validert laeligring 4) Minimum Viable Produkt 5) Hurtig itereasjon 6) Unngaring for tidlig skalering

1) Kom deg ut av bygningen

2) Pivot om noslashdvendig

Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT

Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT

1 2 - Betalende kunder eller PIVOT

2) Pivot om noslashdvendig

Selskaper som har tatt en Pivot eller to

Har dere hoslashrt om videodating tjenesten rdquotune in hook uprdquo

2) Pivot om noslashdvendig

2) Pivot om noslashdvendig

Selskaper som har tatt en Pivot eller to

Det var

3) Validert laeligring

Ries rsquo2011 Build-Measure-Learn modell Action Research Sirkelen

4) Minimum Viable Produkt

4) Minimum Viable Produkt

4) Minimum Viable Produkt

4) Minimum Viable Produkt

5) Hurtig itereasjon

6) Unngaring for tidlig skalering

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

HypoteserProslashv aring strukturer hypotesen slik

ldquoJeg eller vi trorhelliprdquo

Et eksempel

Vi tror at investorer vil kjoslashpe ShippingNews fordi det gir dem innsikt i Shipping bransjen

Basis strukturen er Vi tror [maringlgruppen] vil [vil gjoslashre denne handlingen] for denne [denne grunnen]

Soslashken etter en forretningsplan

Hvem er varingre noslashkkelpartnere

Hvem er varingre noslashkkel- leverandoslashrer

Hvilke noslashkkelressurser levere varingre partnere

Hvilke noslashkkelaktiviteter utfoslashrer partnerne

Hvilke aktiviteter krever varingr Value Proposition

Varingre distribusjons kanaler

Varingre kunderelasjoner

Varingre inntektsstroslashmmer

Hvilken verdi levere til kunden

Hvilket kundebehov tilfredsstiller vi

Hva er minimum viable product

Hvilket problem er det vi loslashser For kunden

Hvordan tiltrekke beholder og Oslashker varingr kundetilstroslashmning

Hvilke kunderelasjoner har vi Etablert

Er de integrert med resten av Forretningsmodellen

Hvem skaper vi verdi for

Hvem er varingre viktigste kunder

Hvem er kundearketypene

Hvilke ressurser trenger vi for aring oppfylle verdiloslashftet

Varingre distribusjonskanaler

Kunderelasjoner

Inntektstroslashmmer

Hva er betalingsvilligheten til varingre kunder Hva betaler de pr naring

Hva er inntektsmodellen Hva prisstrategien

Hvordan naringr andre dem

Gjennom hvilke kanaler oslashnsker varingre kunder aring bli kontaktet

Hvilke fungerer best

Hvilke er mest kostnadseffektiv

Hva er den viktigste kostandsdriveren i varingr forretningsmodell

Hvilke noslashkkelaktiviteter er dyrest

Hvlike noslashkkelresurrser er dyrest

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 definisjoner

DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen

DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering

Forutsetninger og barrierer ved implementering av Lean Startup

Lean Startup tilnaeligrmingen gir faeligrre fordeler naringr

1) Feil maring begrenses 2) Det er lav usikkerhet om kundepreferanser 3) Laeligringsutbyttet er lavt 4) Lange produktsykluser triumfere

rdquolaunching early and oftenrdquo

Fra Lean Startup

Fra Agile development

Funn

a) Kursing i metodikken b) Involvering av ledelsen c) Tilgang til eksterne resurser d) Bedriftens stoslashrrelse (jo mindre jo bedre)

Kan vaeligre avgjoslashrende ved implementering av en agil metodikk

12 Fra Action research

Innflytelsesrike faktorer

a) At endringsprosjekter kan gjennomfoslashres ved en normal arbeidskapasitet

b) rdquoOverarbeidrdquo er en av de stoslashrste barrierene til aring gjennomfoslashre en suksessfull endringsprosess

22 Fra Action research

Funn

Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen

12 Fra laeligringsteori

Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn

Customer development process Av Steve Blank

To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse

1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer

bedrifts eksisterende paradigmer

22 Fra laeligringsteori

Oppsummering barrierer

bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer

bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid

Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter

1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)

2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker

svakheter)

3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet

o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2

rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo

ndash Scott Case CEO Startup America Partnership

Takk for meg

Kontaktinformasjon

Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom

Ries og Blank sin gjensidig paringvirkning

bull Blank Investor og foreleser ldquoEric var min beste student og foreslo at jeg

kunne ldquoself-published mine forelesningsnotater (Four Steps) via Cafeacute Pressrdquo

bull Ries rdquoAction speaks louder than wordsrdquo

ldquoFast action research approach to innovation

ldquoAction research is a disciplined process of inquiry conducted by and for those taking the action

The primary reason for engaging in action research is to assist the ldquoactorrdquo in improving andor refining his or her actionsrdquo - Richard Sagor

Fire myter 1 Myte Lean betyr billig Lean startups proslashver aring

bruke saring lite penger saring mulig

Sannheten Lean Startup medtoden handler ikke om

penger men om hurtighet

Fire myter 2 Myte The Lean Startup passer bare for Web 20

internetconsumer Web software selskap

Sannheten LeanStartup kan anvendes for alle selskaper

som er usikkre angaringende mulige kunders preferanser

Fire myter 3 Myte Lean Startups er smaring selskaper som vokser

organisk

Sannheten Lean Startups er abisioslashse og rede til

anvende store mengder kapital

Fire myter 4 Myte Lean Startups bytter ut visjoen med date

eller kundetilbakemeldinger

Sannheten Lean Startups er drevet av en gjennomtenkt

visjon og er noslashye med aring teste alle elementer I denne visjonen

3 definisjoner

1 Entreprenoslashrer er overalt

2 Entreprenoslashrskap er management

3 Innovasjonsregnskap

1 Entrenprenoslashrer er overalt

Hva er en startup

bull En startup er en mennesklig institusjon designet for aring levere en ny vare eller tjeneste under ekstrem usikkerhet

bull Uavhengig av selskapets stoslashrrelse sektor eller industri

2 Entreprenoslashrskap er management

bull Varingrt maringl er aring skape en institusjon ikke et produkt

bull ldquoThe business plan is deadrdquo-Steve blank

bull Man trenger en metode og prinsipper som tar hoslashyde for en startups sin kontekst av ekstrem usikkerhet

bull Ikke bare for to gutter i en garasje

3 Innovasjonsregnskap

Tre laeligringsmilepaeligler

1 Etabler baseline (konversjonsrater) - Bygg Minimum Viable Product (MVP) - Maringl hvordan kunder interakter med varingr tjeneste

2 Tune maskinen (oslashke konverteringsraten) - Eksperimenter og se om du kan forbedre kunendes

interaksjon fra baseline til idealet

3 Pivot eller hold ut - Naringr eksperimentene leder til stadig svakere oslashkning er det paring

tide aring gjoslashre en stor endring (pivot)

Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 Definisjoner

DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen

DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering

Lean Startup som seks prinsipp

1) Kom deg ut av bygningen 2) Pivot om noslashdvendig 3) Validert laeligring 4) Minimum Viable Produkt 5) Hurtig itereasjon 6) Unngaring for tidlig skalering

1) Kom deg ut av bygningen

2) Pivot om noslashdvendig

Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT

Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT

1 2 - Betalende kunder eller PIVOT

2) Pivot om noslashdvendig

Selskaper som har tatt en Pivot eller to

Har dere hoslashrt om videodating tjenesten rdquotune in hook uprdquo

2) Pivot om noslashdvendig

2) Pivot om noslashdvendig

Selskaper som har tatt en Pivot eller to

Det var

3) Validert laeligring

Ries rsquo2011 Build-Measure-Learn modell Action Research Sirkelen

4) Minimum Viable Produkt

4) Minimum Viable Produkt

4) Minimum Viable Produkt

4) Minimum Viable Produkt

5) Hurtig itereasjon

6) Unngaring for tidlig skalering

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

HypoteserProslashv aring strukturer hypotesen slik

ldquoJeg eller vi trorhelliprdquo

Et eksempel

Vi tror at investorer vil kjoslashpe ShippingNews fordi det gir dem innsikt i Shipping bransjen

Basis strukturen er Vi tror [maringlgruppen] vil [vil gjoslashre denne handlingen] for denne [denne grunnen]

Soslashken etter en forretningsplan

Hvem er varingre noslashkkelpartnere

Hvem er varingre noslashkkel- leverandoslashrer

Hvilke noslashkkelressurser levere varingre partnere

Hvilke noslashkkelaktiviteter utfoslashrer partnerne

Hvilke aktiviteter krever varingr Value Proposition

Varingre distribusjons kanaler

Varingre kunderelasjoner

Varingre inntektsstroslashmmer

Hvilken verdi levere til kunden

Hvilket kundebehov tilfredsstiller vi

Hva er minimum viable product

Hvilket problem er det vi loslashser For kunden

Hvordan tiltrekke beholder og Oslashker varingr kundetilstroslashmning

Hvilke kunderelasjoner har vi Etablert

Er de integrert med resten av Forretningsmodellen

Hvem skaper vi verdi for

Hvem er varingre viktigste kunder

Hvem er kundearketypene

Hvilke ressurser trenger vi for aring oppfylle verdiloslashftet

Varingre distribusjonskanaler

Kunderelasjoner

Inntektstroslashmmer

Hva er betalingsvilligheten til varingre kunder Hva betaler de pr naring

Hva er inntektsmodellen Hva prisstrategien

Hvordan naringr andre dem

Gjennom hvilke kanaler oslashnsker varingre kunder aring bli kontaktet

Hvilke fungerer best

Hvilke er mest kostnadseffektiv

Hva er den viktigste kostandsdriveren i varingr forretningsmodell

Hvilke noslashkkelaktiviteter er dyrest

Hvlike noslashkkelresurrser er dyrest

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 definisjoner

DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen

DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering

Forutsetninger og barrierer ved implementering av Lean Startup

Lean Startup tilnaeligrmingen gir faeligrre fordeler naringr

1) Feil maring begrenses 2) Det er lav usikkerhet om kundepreferanser 3) Laeligringsutbyttet er lavt 4) Lange produktsykluser triumfere

rdquolaunching early and oftenrdquo

Fra Lean Startup

Fra Agile development

Funn

a) Kursing i metodikken b) Involvering av ledelsen c) Tilgang til eksterne resurser d) Bedriftens stoslashrrelse (jo mindre jo bedre)

Kan vaeligre avgjoslashrende ved implementering av en agil metodikk

12 Fra Action research

Innflytelsesrike faktorer

a) At endringsprosjekter kan gjennomfoslashres ved en normal arbeidskapasitet

b) rdquoOverarbeidrdquo er en av de stoslashrste barrierene til aring gjennomfoslashre en suksessfull endringsprosess

22 Fra Action research

Funn

Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen

12 Fra laeligringsteori

Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn

Customer development process Av Steve Blank

To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse

1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer

bedrifts eksisterende paradigmer

22 Fra laeligringsteori

Oppsummering barrierer

bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer

bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid

Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter

1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)

2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker

svakheter)

3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet

o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2

rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo

ndash Scott Case CEO Startup America Partnership

Takk for meg

Kontaktinformasjon

Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom

ldquoFast action research approach to innovation

ldquoAction research is a disciplined process of inquiry conducted by and for those taking the action

The primary reason for engaging in action research is to assist the ldquoactorrdquo in improving andor refining his or her actionsrdquo - Richard Sagor

Fire myter 1 Myte Lean betyr billig Lean startups proslashver aring

bruke saring lite penger saring mulig

Sannheten Lean Startup medtoden handler ikke om

penger men om hurtighet

Fire myter 2 Myte The Lean Startup passer bare for Web 20

internetconsumer Web software selskap

Sannheten LeanStartup kan anvendes for alle selskaper

som er usikkre angaringende mulige kunders preferanser

Fire myter 3 Myte Lean Startups er smaring selskaper som vokser

organisk

Sannheten Lean Startups er abisioslashse og rede til

anvende store mengder kapital

Fire myter 4 Myte Lean Startups bytter ut visjoen med date

eller kundetilbakemeldinger

Sannheten Lean Startups er drevet av en gjennomtenkt

visjon og er noslashye med aring teste alle elementer I denne visjonen

3 definisjoner

1 Entreprenoslashrer er overalt

2 Entreprenoslashrskap er management

3 Innovasjonsregnskap

1 Entrenprenoslashrer er overalt

Hva er en startup

bull En startup er en mennesklig institusjon designet for aring levere en ny vare eller tjeneste under ekstrem usikkerhet

bull Uavhengig av selskapets stoslashrrelse sektor eller industri

2 Entreprenoslashrskap er management

bull Varingrt maringl er aring skape en institusjon ikke et produkt

bull ldquoThe business plan is deadrdquo-Steve blank

bull Man trenger en metode og prinsipper som tar hoslashyde for en startups sin kontekst av ekstrem usikkerhet

bull Ikke bare for to gutter i en garasje

3 Innovasjonsregnskap

Tre laeligringsmilepaeligler

1 Etabler baseline (konversjonsrater) - Bygg Minimum Viable Product (MVP) - Maringl hvordan kunder interakter med varingr tjeneste

2 Tune maskinen (oslashke konverteringsraten) - Eksperimenter og se om du kan forbedre kunendes

interaksjon fra baseline til idealet

3 Pivot eller hold ut - Naringr eksperimentene leder til stadig svakere oslashkning er det paring

tide aring gjoslashre en stor endring (pivot)

Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 Definisjoner

DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen

DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering

Lean Startup som seks prinsipp

1) Kom deg ut av bygningen 2) Pivot om noslashdvendig 3) Validert laeligring 4) Minimum Viable Produkt 5) Hurtig itereasjon 6) Unngaring for tidlig skalering

1) Kom deg ut av bygningen

2) Pivot om noslashdvendig

Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT

Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT

1 2 - Betalende kunder eller PIVOT

2) Pivot om noslashdvendig

Selskaper som har tatt en Pivot eller to

Har dere hoslashrt om videodating tjenesten rdquotune in hook uprdquo

2) Pivot om noslashdvendig

2) Pivot om noslashdvendig

Selskaper som har tatt en Pivot eller to

Det var

3) Validert laeligring

Ries rsquo2011 Build-Measure-Learn modell Action Research Sirkelen

4) Minimum Viable Produkt

4) Minimum Viable Produkt

4) Minimum Viable Produkt

4) Minimum Viable Produkt

5) Hurtig itereasjon

6) Unngaring for tidlig skalering

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

HypoteserProslashv aring strukturer hypotesen slik

ldquoJeg eller vi trorhelliprdquo

Et eksempel

Vi tror at investorer vil kjoslashpe ShippingNews fordi det gir dem innsikt i Shipping bransjen

Basis strukturen er Vi tror [maringlgruppen] vil [vil gjoslashre denne handlingen] for denne [denne grunnen]

Soslashken etter en forretningsplan

Hvem er varingre noslashkkelpartnere

Hvem er varingre noslashkkel- leverandoslashrer

Hvilke noslashkkelressurser levere varingre partnere

Hvilke noslashkkelaktiviteter utfoslashrer partnerne

Hvilke aktiviteter krever varingr Value Proposition

Varingre distribusjons kanaler

Varingre kunderelasjoner

Varingre inntektsstroslashmmer

Hvilken verdi levere til kunden

Hvilket kundebehov tilfredsstiller vi

Hva er minimum viable product

Hvilket problem er det vi loslashser For kunden

Hvordan tiltrekke beholder og Oslashker varingr kundetilstroslashmning

Hvilke kunderelasjoner har vi Etablert

Er de integrert med resten av Forretningsmodellen

Hvem skaper vi verdi for

Hvem er varingre viktigste kunder

Hvem er kundearketypene

Hvilke ressurser trenger vi for aring oppfylle verdiloslashftet

Varingre distribusjonskanaler

Kunderelasjoner

Inntektstroslashmmer

Hva er betalingsvilligheten til varingre kunder Hva betaler de pr naring

Hva er inntektsmodellen Hva prisstrategien

Hvordan naringr andre dem

Gjennom hvilke kanaler oslashnsker varingre kunder aring bli kontaktet

Hvilke fungerer best

Hvilke er mest kostnadseffektiv

Hva er den viktigste kostandsdriveren i varingr forretningsmodell

Hvilke noslashkkelaktiviteter er dyrest

Hvlike noslashkkelresurrser er dyrest

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 definisjoner

DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen

DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering

Forutsetninger og barrierer ved implementering av Lean Startup

Lean Startup tilnaeligrmingen gir faeligrre fordeler naringr

1) Feil maring begrenses 2) Det er lav usikkerhet om kundepreferanser 3) Laeligringsutbyttet er lavt 4) Lange produktsykluser triumfere

rdquolaunching early and oftenrdquo

Fra Lean Startup

Fra Agile development

Funn

a) Kursing i metodikken b) Involvering av ledelsen c) Tilgang til eksterne resurser d) Bedriftens stoslashrrelse (jo mindre jo bedre)

Kan vaeligre avgjoslashrende ved implementering av en agil metodikk

12 Fra Action research

Innflytelsesrike faktorer

a) At endringsprosjekter kan gjennomfoslashres ved en normal arbeidskapasitet

b) rdquoOverarbeidrdquo er en av de stoslashrste barrierene til aring gjennomfoslashre en suksessfull endringsprosess

22 Fra Action research

Funn

Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen

12 Fra laeligringsteori

Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn

Customer development process Av Steve Blank

To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse

1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer

bedrifts eksisterende paradigmer

22 Fra laeligringsteori

Oppsummering barrierer

bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer

bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid

Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter

1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)

2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker

svakheter)

3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet

o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2

rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo

ndash Scott Case CEO Startup America Partnership

Takk for meg

Kontaktinformasjon

Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom

Fire myter 1 Myte Lean betyr billig Lean startups proslashver aring

bruke saring lite penger saring mulig

Sannheten Lean Startup medtoden handler ikke om

penger men om hurtighet

Fire myter 2 Myte The Lean Startup passer bare for Web 20

internetconsumer Web software selskap

Sannheten LeanStartup kan anvendes for alle selskaper

som er usikkre angaringende mulige kunders preferanser

Fire myter 3 Myte Lean Startups er smaring selskaper som vokser

organisk

Sannheten Lean Startups er abisioslashse og rede til

anvende store mengder kapital

Fire myter 4 Myte Lean Startups bytter ut visjoen med date

eller kundetilbakemeldinger

Sannheten Lean Startups er drevet av en gjennomtenkt

visjon og er noslashye med aring teste alle elementer I denne visjonen

3 definisjoner

1 Entreprenoslashrer er overalt

2 Entreprenoslashrskap er management

3 Innovasjonsregnskap

1 Entrenprenoslashrer er overalt

Hva er en startup

bull En startup er en mennesklig institusjon designet for aring levere en ny vare eller tjeneste under ekstrem usikkerhet

bull Uavhengig av selskapets stoslashrrelse sektor eller industri

2 Entreprenoslashrskap er management

bull Varingrt maringl er aring skape en institusjon ikke et produkt

bull ldquoThe business plan is deadrdquo-Steve blank

bull Man trenger en metode og prinsipper som tar hoslashyde for en startups sin kontekst av ekstrem usikkerhet

bull Ikke bare for to gutter i en garasje

3 Innovasjonsregnskap

Tre laeligringsmilepaeligler

1 Etabler baseline (konversjonsrater) - Bygg Minimum Viable Product (MVP) - Maringl hvordan kunder interakter med varingr tjeneste

2 Tune maskinen (oslashke konverteringsraten) - Eksperimenter og se om du kan forbedre kunendes

interaksjon fra baseline til idealet

3 Pivot eller hold ut - Naringr eksperimentene leder til stadig svakere oslashkning er det paring

tide aring gjoslashre en stor endring (pivot)

Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 Definisjoner

DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen

DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering

Lean Startup som seks prinsipp

1) Kom deg ut av bygningen 2) Pivot om noslashdvendig 3) Validert laeligring 4) Minimum Viable Produkt 5) Hurtig itereasjon 6) Unngaring for tidlig skalering

1) Kom deg ut av bygningen

2) Pivot om noslashdvendig

Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT

Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT

1 2 - Betalende kunder eller PIVOT

2) Pivot om noslashdvendig

Selskaper som har tatt en Pivot eller to

Har dere hoslashrt om videodating tjenesten rdquotune in hook uprdquo

2) Pivot om noslashdvendig

2) Pivot om noslashdvendig

Selskaper som har tatt en Pivot eller to

Det var

3) Validert laeligring

Ries rsquo2011 Build-Measure-Learn modell Action Research Sirkelen

4) Minimum Viable Produkt

4) Minimum Viable Produkt

4) Minimum Viable Produkt

4) Minimum Viable Produkt

5) Hurtig itereasjon

6) Unngaring for tidlig skalering

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

HypoteserProslashv aring strukturer hypotesen slik

ldquoJeg eller vi trorhelliprdquo

Et eksempel

Vi tror at investorer vil kjoslashpe ShippingNews fordi det gir dem innsikt i Shipping bransjen

Basis strukturen er Vi tror [maringlgruppen] vil [vil gjoslashre denne handlingen] for denne [denne grunnen]

Soslashken etter en forretningsplan

Hvem er varingre noslashkkelpartnere

Hvem er varingre noslashkkel- leverandoslashrer

Hvilke noslashkkelressurser levere varingre partnere

Hvilke noslashkkelaktiviteter utfoslashrer partnerne

Hvilke aktiviteter krever varingr Value Proposition

Varingre distribusjons kanaler

Varingre kunderelasjoner

Varingre inntektsstroslashmmer

Hvilken verdi levere til kunden

Hvilket kundebehov tilfredsstiller vi

Hva er minimum viable product

Hvilket problem er det vi loslashser For kunden

Hvordan tiltrekke beholder og Oslashker varingr kundetilstroslashmning

Hvilke kunderelasjoner har vi Etablert

Er de integrert med resten av Forretningsmodellen

Hvem skaper vi verdi for

Hvem er varingre viktigste kunder

Hvem er kundearketypene

Hvilke ressurser trenger vi for aring oppfylle verdiloslashftet

Varingre distribusjonskanaler

Kunderelasjoner

Inntektstroslashmmer

Hva er betalingsvilligheten til varingre kunder Hva betaler de pr naring

Hva er inntektsmodellen Hva prisstrategien

Hvordan naringr andre dem

Gjennom hvilke kanaler oslashnsker varingre kunder aring bli kontaktet

Hvilke fungerer best

Hvilke er mest kostnadseffektiv

Hva er den viktigste kostandsdriveren i varingr forretningsmodell

Hvilke noslashkkelaktiviteter er dyrest

Hvlike noslashkkelresurrser er dyrest

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 definisjoner

DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen

DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering

Forutsetninger og barrierer ved implementering av Lean Startup

Lean Startup tilnaeligrmingen gir faeligrre fordeler naringr

1) Feil maring begrenses 2) Det er lav usikkerhet om kundepreferanser 3) Laeligringsutbyttet er lavt 4) Lange produktsykluser triumfere

rdquolaunching early and oftenrdquo

Fra Lean Startup

Fra Agile development

Funn

a) Kursing i metodikken b) Involvering av ledelsen c) Tilgang til eksterne resurser d) Bedriftens stoslashrrelse (jo mindre jo bedre)

Kan vaeligre avgjoslashrende ved implementering av en agil metodikk

12 Fra Action research

Innflytelsesrike faktorer

a) At endringsprosjekter kan gjennomfoslashres ved en normal arbeidskapasitet

b) rdquoOverarbeidrdquo er en av de stoslashrste barrierene til aring gjennomfoslashre en suksessfull endringsprosess

22 Fra Action research

Funn

Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen

12 Fra laeligringsteori

Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn

Customer development process Av Steve Blank

To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse

1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer

bedrifts eksisterende paradigmer

22 Fra laeligringsteori

Oppsummering barrierer

bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer

bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid

Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter

1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)

2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker

svakheter)

3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet

o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2

rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo

ndash Scott Case CEO Startup America Partnership

Takk for meg

Kontaktinformasjon

Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom

Fire myter 2 Myte The Lean Startup passer bare for Web 20

internetconsumer Web software selskap

Sannheten LeanStartup kan anvendes for alle selskaper

som er usikkre angaringende mulige kunders preferanser

Fire myter 3 Myte Lean Startups er smaring selskaper som vokser

organisk

Sannheten Lean Startups er abisioslashse og rede til

anvende store mengder kapital

Fire myter 4 Myte Lean Startups bytter ut visjoen med date

eller kundetilbakemeldinger

Sannheten Lean Startups er drevet av en gjennomtenkt

visjon og er noslashye med aring teste alle elementer I denne visjonen

3 definisjoner

1 Entreprenoslashrer er overalt

2 Entreprenoslashrskap er management

3 Innovasjonsregnskap

1 Entrenprenoslashrer er overalt

Hva er en startup

bull En startup er en mennesklig institusjon designet for aring levere en ny vare eller tjeneste under ekstrem usikkerhet

bull Uavhengig av selskapets stoslashrrelse sektor eller industri

2 Entreprenoslashrskap er management

bull Varingrt maringl er aring skape en institusjon ikke et produkt

bull ldquoThe business plan is deadrdquo-Steve blank

bull Man trenger en metode og prinsipper som tar hoslashyde for en startups sin kontekst av ekstrem usikkerhet

bull Ikke bare for to gutter i en garasje

3 Innovasjonsregnskap

Tre laeligringsmilepaeligler

1 Etabler baseline (konversjonsrater) - Bygg Minimum Viable Product (MVP) - Maringl hvordan kunder interakter med varingr tjeneste

2 Tune maskinen (oslashke konverteringsraten) - Eksperimenter og se om du kan forbedre kunendes

interaksjon fra baseline til idealet

3 Pivot eller hold ut - Naringr eksperimentene leder til stadig svakere oslashkning er det paring

tide aring gjoslashre en stor endring (pivot)

Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 Definisjoner

DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen

DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering

Lean Startup som seks prinsipp

1) Kom deg ut av bygningen 2) Pivot om noslashdvendig 3) Validert laeligring 4) Minimum Viable Produkt 5) Hurtig itereasjon 6) Unngaring for tidlig skalering

1) Kom deg ut av bygningen

2) Pivot om noslashdvendig

Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT

Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT

1 2 - Betalende kunder eller PIVOT

2) Pivot om noslashdvendig

Selskaper som har tatt en Pivot eller to

Har dere hoslashrt om videodating tjenesten rdquotune in hook uprdquo

2) Pivot om noslashdvendig

2) Pivot om noslashdvendig

Selskaper som har tatt en Pivot eller to

Det var

3) Validert laeligring

Ries rsquo2011 Build-Measure-Learn modell Action Research Sirkelen

4) Minimum Viable Produkt

4) Minimum Viable Produkt

4) Minimum Viable Produkt

4) Minimum Viable Produkt

5) Hurtig itereasjon

6) Unngaring for tidlig skalering

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

HypoteserProslashv aring strukturer hypotesen slik

ldquoJeg eller vi trorhelliprdquo

Et eksempel

Vi tror at investorer vil kjoslashpe ShippingNews fordi det gir dem innsikt i Shipping bransjen

Basis strukturen er Vi tror [maringlgruppen] vil [vil gjoslashre denne handlingen] for denne [denne grunnen]

Soslashken etter en forretningsplan

Hvem er varingre noslashkkelpartnere

Hvem er varingre noslashkkel- leverandoslashrer

Hvilke noslashkkelressurser levere varingre partnere

Hvilke noslashkkelaktiviteter utfoslashrer partnerne

Hvilke aktiviteter krever varingr Value Proposition

Varingre distribusjons kanaler

Varingre kunderelasjoner

Varingre inntektsstroslashmmer

Hvilken verdi levere til kunden

Hvilket kundebehov tilfredsstiller vi

Hva er minimum viable product

Hvilket problem er det vi loslashser For kunden

Hvordan tiltrekke beholder og Oslashker varingr kundetilstroslashmning

Hvilke kunderelasjoner har vi Etablert

Er de integrert med resten av Forretningsmodellen

Hvem skaper vi verdi for

Hvem er varingre viktigste kunder

Hvem er kundearketypene

Hvilke ressurser trenger vi for aring oppfylle verdiloslashftet

Varingre distribusjonskanaler

Kunderelasjoner

Inntektstroslashmmer

Hva er betalingsvilligheten til varingre kunder Hva betaler de pr naring

Hva er inntektsmodellen Hva prisstrategien

Hvordan naringr andre dem

Gjennom hvilke kanaler oslashnsker varingre kunder aring bli kontaktet

Hvilke fungerer best

Hvilke er mest kostnadseffektiv

Hva er den viktigste kostandsdriveren i varingr forretningsmodell

Hvilke noslashkkelaktiviteter er dyrest

Hvlike noslashkkelresurrser er dyrest

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 definisjoner

DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen

DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering

Forutsetninger og barrierer ved implementering av Lean Startup

Lean Startup tilnaeligrmingen gir faeligrre fordeler naringr

1) Feil maring begrenses 2) Det er lav usikkerhet om kundepreferanser 3) Laeligringsutbyttet er lavt 4) Lange produktsykluser triumfere

rdquolaunching early and oftenrdquo

Fra Lean Startup

Fra Agile development

Funn

a) Kursing i metodikken b) Involvering av ledelsen c) Tilgang til eksterne resurser d) Bedriftens stoslashrrelse (jo mindre jo bedre)

Kan vaeligre avgjoslashrende ved implementering av en agil metodikk

12 Fra Action research

Innflytelsesrike faktorer

a) At endringsprosjekter kan gjennomfoslashres ved en normal arbeidskapasitet

b) rdquoOverarbeidrdquo er en av de stoslashrste barrierene til aring gjennomfoslashre en suksessfull endringsprosess

22 Fra Action research

Funn

Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen

12 Fra laeligringsteori

Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn

Customer development process Av Steve Blank

To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse

1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer

bedrifts eksisterende paradigmer

22 Fra laeligringsteori

Oppsummering barrierer

bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer

bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid

Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter

1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)

2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker

svakheter)

3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet

o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2

rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo

ndash Scott Case CEO Startup America Partnership

Takk for meg

Kontaktinformasjon

Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom

Fire myter 3 Myte Lean Startups er smaring selskaper som vokser

organisk

Sannheten Lean Startups er abisioslashse og rede til

anvende store mengder kapital

Fire myter 4 Myte Lean Startups bytter ut visjoen med date

eller kundetilbakemeldinger

Sannheten Lean Startups er drevet av en gjennomtenkt

visjon og er noslashye med aring teste alle elementer I denne visjonen

3 definisjoner

1 Entreprenoslashrer er overalt

2 Entreprenoslashrskap er management

3 Innovasjonsregnskap

1 Entrenprenoslashrer er overalt

Hva er en startup

bull En startup er en mennesklig institusjon designet for aring levere en ny vare eller tjeneste under ekstrem usikkerhet

bull Uavhengig av selskapets stoslashrrelse sektor eller industri

2 Entreprenoslashrskap er management

bull Varingrt maringl er aring skape en institusjon ikke et produkt

bull ldquoThe business plan is deadrdquo-Steve blank

bull Man trenger en metode og prinsipper som tar hoslashyde for en startups sin kontekst av ekstrem usikkerhet

bull Ikke bare for to gutter i en garasje

3 Innovasjonsregnskap

Tre laeligringsmilepaeligler

1 Etabler baseline (konversjonsrater) - Bygg Minimum Viable Product (MVP) - Maringl hvordan kunder interakter med varingr tjeneste

2 Tune maskinen (oslashke konverteringsraten) - Eksperimenter og se om du kan forbedre kunendes

interaksjon fra baseline til idealet

3 Pivot eller hold ut - Naringr eksperimentene leder til stadig svakere oslashkning er det paring

tide aring gjoslashre en stor endring (pivot)

Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 Definisjoner

DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen

DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering

Lean Startup som seks prinsipp

1) Kom deg ut av bygningen 2) Pivot om noslashdvendig 3) Validert laeligring 4) Minimum Viable Produkt 5) Hurtig itereasjon 6) Unngaring for tidlig skalering

1) Kom deg ut av bygningen

2) Pivot om noslashdvendig

Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT

Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT

1 2 - Betalende kunder eller PIVOT

2) Pivot om noslashdvendig

Selskaper som har tatt en Pivot eller to

Har dere hoslashrt om videodating tjenesten rdquotune in hook uprdquo

2) Pivot om noslashdvendig

2) Pivot om noslashdvendig

Selskaper som har tatt en Pivot eller to

Det var

3) Validert laeligring

Ries rsquo2011 Build-Measure-Learn modell Action Research Sirkelen

4) Minimum Viable Produkt

4) Minimum Viable Produkt

4) Minimum Viable Produkt

4) Minimum Viable Produkt

5) Hurtig itereasjon

6) Unngaring for tidlig skalering

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

HypoteserProslashv aring strukturer hypotesen slik

ldquoJeg eller vi trorhelliprdquo

Et eksempel

Vi tror at investorer vil kjoslashpe ShippingNews fordi det gir dem innsikt i Shipping bransjen

Basis strukturen er Vi tror [maringlgruppen] vil [vil gjoslashre denne handlingen] for denne [denne grunnen]

Soslashken etter en forretningsplan

Hvem er varingre noslashkkelpartnere

Hvem er varingre noslashkkel- leverandoslashrer

Hvilke noslashkkelressurser levere varingre partnere

Hvilke noslashkkelaktiviteter utfoslashrer partnerne

Hvilke aktiviteter krever varingr Value Proposition

Varingre distribusjons kanaler

Varingre kunderelasjoner

Varingre inntektsstroslashmmer

Hvilken verdi levere til kunden

Hvilket kundebehov tilfredsstiller vi

Hva er minimum viable product

Hvilket problem er det vi loslashser For kunden

Hvordan tiltrekke beholder og Oslashker varingr kundetilstroslashmning

Hvilke kunderelasjoner har vi Etablert

Er de integrert med resten av Forretningsmodellen

Hvem skaper vi verdi for

Hvem er varingre viktigste kunder

Hvem er kundearketypene

Hvilke ressurser trenger vi for aring oppfylle verdiloslashftet

Varingre distribusjonskanaler

Kunderelasjoner

Inntektstroslashmmer

Hva er betalingsvilligheten til varingre kunder Hva betaler de pr naring

Hva er inntektsmodellen Hva prisstrategien

Hvordan naringr andre dem

Gjennom hvilke kanaler oslashnsker varingre kunder aring bli kontaktet

Hvilke fungerer best

Hvilke er mest kostnadseffektiv

Hva er den viktigste kostandsdriveren i varingr forretningsmodell

Hvilke noslashkkelaktiviteter er dyrest

Hvlike noslashkkelresurrser er dyrest

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 definisjoner

DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen

DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering

Forutsetninger og barrierer ved implementering av Lean Startup

Lean Startup tilnaeligrmingen gir faeligrre fordeler naringr

1) Feil maring begrenses 2) Det er lav usikkerhet om kundepreferanser 3) Laeligringsutbyttet er lavt 4) Lange produktsykluser triumfere

rdquolaunching early and oftenrdquo

Fra Lean Startup

Fra Agile development

Funn

a) Kursing i metodikken b) Involvering av ledelsen c) Tilgang til eksterne resurser d) Bedriftens stoslashrrelse (jo mindre jo bedre)

Kan vaeligre avgjoslashrende ved implementering av en agil metodikk

12 Fra Action research

Innflytelsesrike faktorer

a) At endringsprosjekter kan gjennomfoslashres ved en normal arbeidskapasitet

b) rdquoOverarbeidrdquo er en av de stoslashrste barrierene til aring gjennomfoslashre en suksessfull endringsprosess

22 Fra Action research

Funn

Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen

12 Fra laeligringsteori

Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn

Customer development process Av Steve Blank

To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse

1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer

bedrifts eksisterende paradigmer

22 Fra laeligringsteori

Oppsummering barrierer

bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer

bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid

Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter

1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)

2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker

svakheter)

3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet

o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2

rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo

ndash Scott Case CEO Startup America Partnership

Takk for meg

Kontaktinformasjon

Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom

Fire myter 4 Myte Lean Startups bytter ut visjoen med date

eller kundetilbakemeldinger

Sannheten Lean Startups er drevet av en gjennomtenkt

visjon og er noslashye med aring teste alle elementer I denne visjonen

3 definisjoner

1 Entreprenoslashrer er overalt

2 Entreprenoslashrskap er management

3 Innovasjonsregnskap

1 Entrenprenoslashrer er overalt

Hva er en startup

bull En startup er en mennesklig institusjon designet for aring levere en ny vare eller tjeneste under ekstrem usikkerhet

bull Uavhengig av selskapets stoslashrrelse sektor eller industri

2 Entreprenoslashrskap er management

bull Varingrt maringl er aring skape en institusjon ikke et produkt

bull ldquoThe business plan is deadrdquo-Steve blank

bull Man trenger en metode og prinsipper som tar hoslashyde for en startups sin kontekst av ekstrem usikkerhet

bull Ikke bare for to gutter i en garasje

3 Innovasjonsregnskap

Tre laeligringsmilepaeligler

1 Etabler baseline (konversjonsrater) - Bygg Minimum Viable Product (MVP) - Maringl hvordan kunder interakter med varingr tjeneste

2 Tune maskinen (oslashke konverteringsraten) - Eksperimenter og se om du kan forbedre kunendes

interaksjon fra baseline til idealet

3 Pivot eller hold ut - Naringr eksperimentene leder til stadig svakere oslashkning er det paring

tide aring gjoslashre en stor endring (pivot)

Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 Definisjoner

DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen

DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering

Lean Startup som seks prinsipp

1) Kom deg ut av bygningen 2) Pivot om noslashdvendig 3) Validert laeligring 4) Minimum Viable Produkt 5) Hurtig itereasjon 6) Unngaring for tidlig skalering

1) Kom deg ut av bygningen

2) Pivot om noslashdvendig

Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT

Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT

1 2 - Betalende kunder eller PIVOT

2) Pivot om noslashdvendig

Selskaper som har tatt en Pivot eller to

Har dere hoslashrt om videodating tjenesten rdquotune in hook uprdquo

2) Pivot om noslashdvendig

2) Pivot om noslashdvendig

Selskaper som har tatt en Pivot eller to

Det var

3) Validert laeligring

Ries rsquo2011 Build-Measure-Learn modell Action Research Sirkelen

4) Minimum Viable Produkt

4) Minimum Viable Produkt

4) Minimum Viable Produkt

4) Minimum Viable Produkt

5) Hurtig itereasjon

6) Unngaring for tidlig skalering

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

HypoteserProslashv aring strukturer hypotesen slik

ldquoJeg eller vi trorhelliprdquo

Et eksempel

Vi tror at investorer vil kjoslashpe ShippingNews fordi det gir dem innsikt i Shipping bransjen

Basis strukturen er Vi tror [maringlgruppen] vil [vil gjoslashre denne handlingen] for denne [denne grunnen]

Soslashken etter en forretningsplan

Hvem er varingre noslashkkelpartnere

Hvem er varingre noslashkkel- leverandoslashrer

Hvilke noslashkkelressurser levere varingre partnere

Hvilke noslashkkelaktiviteter utfoslashrer partnerne

Hvilke aktiviteter krever varingr Value Proposition

Varingre distribusjons kanaler

Varingre kunderelasjoner

Varingre inntektsstroslashmmer

Hvilken verdi levere til kunden

Hvilket kundebehov tilfredsstiller vi

Hva er minimum viable product

Hvilket problem er det vi loslashser For kunden

Hvordan tiltrekke beholder og Oslashker varingr kundetilstroslashmning

Hvilke kunderelasjoner har vi Etablert

Er de integrert med resten av Forretningsmodellen

Hvem skaper vi verdi for

Hvem er varingre viktigste kunder

Hvem er kundearketypene

Hvilke ressurser trenger vi for aring oppfylle verdiloslashftet

Varingre distribusjonskanaler

Kunderelasjoner

Inntektstroslashmmer

Hva er betalingsvilligheten til varingre kunder Hva betaler de pr naring

Hva er inntektsmodellen Hva prisstrategien

Hvordan naringr andre dem

Gjennom hvilke kanaler oslashnsker varingre kunder aring bli kontaktet

Hvilke fungerer best

Hvilke er mest kostnadseffektiv

Hva er den viktigste kostandsdriveren i varingr forretningsmodell

Hvilke noslashkkelaktiviteter er dyrest

Hvlike noslashkkelresurrser er dyrest

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 definisjoner

DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen

DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering

Forutsetninger og barrierer ved implementering av Lean Startup

Lean Startup tilnaeligrmingen gir faeligrre fordeler naringr

1) Feil maring begrenses 2) Det er lav usikkerhet om kundepreferanser 3) Laeligringsutbyttet er lavt 4) Lange produktsykluser triumfere

rdquolaunching early and oftenrdquo

Fra Lean Startup

Fra Agile development

Funn

a) Kursing i metodikken b) Involvering av ledelsen c) Tilgang til eksterne resurser d) Bedriftens stoslashrrelse (jo mindre jo bedre)

Kan vaeligre avgjoslashrende ved implementering av en agil metodikk

12 Fra Action research

Innflytelsesrike faktorer

a) At endringsprosjekter kan gjennomfoslashres ved en normal arbeidskapasitet

b) rdquoOverarbeidrdquo er en av de stoslashrste barrierene til aring gjennomfoslashre en suksessfull endringsprosess

22 Fra Action research

Funn

Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen

12 Fra laeligringsteori

Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn

Customer development process Av Steve Blank

To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse

1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer

bedrifts eksisterende paradigmer

22 Fra laeligringsteori

Oppsummering barrierer

bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer

bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid

Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter

1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)

2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker

svakheter)

3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet

o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2

rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo

ndash Scott Case CEO Startup America Partnership

Takk for meg

Kontaktinformasjon

Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom

3 definisjoner

1 Entreprenoslashrer er overalt

2 Entreprenoslashrskap er management

3 Innovasjonsregnskap

1 Entrenprenoslashrer er overalt

Hva er en startup

bull En startup er en mennesklig institusjon designet for aring levere en ny vare eller tjeneste under ekstrem usikkerhet

bull Uavhengig av selskapets stoslashrrelse sektor eller industri

2 Entreprenoslashrskap er management

bull Varingrt maringl er aring skape en institusjon ikke et produkt

bull ldquoThe business plan is deadrdquo-Steve blank

bull Man trenger en metode og prinsipper som tar hoslashyde for en startups sin kontekst av ekstrem usikkerhet

bull Ikke bare for to gutter i en garasje

3 Innovasjonsregnskap

Tre laeligringsmilepaeligler

1 Etabler baseline (konversjonsrater) - Bygg Minimum Viable Product (MVP) - Maringl hvordan kunder interakter med varingr tjeneste

2 Tune maskinen (oslashke konverteringsraten) - Eksperimenter og se om du kan forbedre kunendes

interaksjon fra baseline til idealet

3 Pivot eller hold ut - Naringr eksperimentene leder til stadig svakere oslashkning er det paring

tide aring gjoslashre en stor endring (pivot)

Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 Definisjoner

DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen

DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering

Lean Startup som seks prinsipp

1) Kom deg ut av bygningen 2) Pivot om noslashdvendig 3) Validert laeligring 4) Minimum Viable Produkt 5) Hurtig itereasjon 6) Unngaring for tidlig skalering

1) Kom deg ut av bygningen

2) Pivot om noslashdvendig

Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT

Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT

1 2 - Betalende kunder eller PIVOT

2) Pivot om noslashdvendig

Selskaper som har tatt en Pivot eller to

Har dere hoslashrt om videodating tjenesten rdquotune in hook uprdquo

2) Pivot om noslashdvendig

2) Pivot om noslashdvendig

Selskaper som har tatt en Pivot eller to

Det var

3) Validert laeligring

Ries rsquo2011 Build-Measure-Learn modell Action Research Sirkelen

4) Minimum Viable Produkt

4) Minimum Viable Produkt

4) Minimum Viable Produkt

4) Minimum Viable Produkt

5) Hurtig itereasjon

6) Unngaring for tidlig skalering

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

HypoteserProslashv aring strukturer hypotesen slik

ldquoJeg eller vi trorhelliprdquo

Et eksempel

Vi tror at investorer vil kjoslashpe ShippingNews fordi det gir dem innsikt i Shipping bransjen

Basis strukturen er Vi tror [maringlgruppen] vil [vil gjoslashre denne handlingen] for denne [denne grunnen]

Soslashken etter en forretningsplan

Hvem er varingre noslashkkelpartnere

Hvem er varingre noslashkkel- leverandoslashrer

Hvilke noslashkkelressurser levere varingre partnere

Hvilke noslashkkelaktiviteter utfoslashrer partnerne

Hvilke aktiviteter krever varingr Value Proposition

Varingre distribusjons kanaler

Varingre kunderelasjoner

Varingre inntektsstroslashmmer

Hvilken verdi levere til kunden

Hvilket kundebehov tilfredsstiller vi

Hva er minimum viable product

Hvilket problem er det vi loslashser For kunden

Hvordan tiltrekke beholder og Oslashker varingr kundetilstroslashmning

Hvilke kunderelasjoner har vi Etablert

Er de integrert med resten av Forretningsmodellen

Hvem skaper vi verdi for

Hvem er varingre viktigste kunder

Hvem er kundearketypene

Hvilke ressurser trenger vi for aring oppfylle verdiloslashftet

Varingre distribusjonskanaler

Kunderelasjoner

Inntektstroslashmmer

Hva er betalingsvilligheten til varingre kunder Hva betaler de pr naring

Hva er inntektsmodellen Hva prisstrategien

Hvordan naringr andre dem

Gjennom hvilke kanaler oslashnsker varingre kunder aring bli kontaktet

Hvilke fungerer best

Hvilke er mest kostnadseffektiv

Hva er den viktigste kostandsdriveren i varingr forretningsmodell

Hvilke noslashkkelaktiviteter er dyrest

Hvlike noslashkkelresurrser er dyrest

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 definisjoner

DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen

DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering

Forutsetninger og barrierer ved implementering av Lean Startup

Lean Startup tilnaeligrmingen gir faeligrre fordeler naringr

1) Feil maring begrenses 2) Det er lav usikkerhet om kundepreferanser 3) Laeligringsutbyttet er lavt 4) Lange produktsykluser triumfere

rdquolaunching early and oftenrdquo

Fra Lean Startup

Fra Agile development

Funn

a) Kursing i metodikken b) Involvering av ledelsen c) Tilgang til eksterne resurser d) Bedriftens stoslashrrelse (jo mindre jo bedre)

Kan vaeligre avgjoslashrende ved implementering av en agil metodikk

12 Fra Action research

Innflytelsesrike faktorer

a) At endringsprosjekter kan gjennomfoslashres ved en normal arbeidskapasitet

b) rdquoOverarbeidrdquo er en av de stoslashrste barrierene til aring gjennomfoslashre en suksessfull endringsprosess

22 Fra Action research

Funn

Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen

12 Fra laeligringsteori

Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn

Customer development process Av Steve Blank

To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse

1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer

bedrifts eksisterende paradigmer

22 Fra laeligringsteori

Oppsummering barrierer

bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer

bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid

Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter

1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)

2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker

svakheter)

3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet

o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2

rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo

ndash Scott Case CEO Startup America Partnership

Takk for meg

Kontaktinformasjon

Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom

1 Entrenprenoslashrer er overalt

Hva er en startup

bull En startup er en mennesklig institusjon designet for aring levere en ny vare eller tjeneste under ekstrem usikkerhet

bull Uavhengig av selskapets stoslashrrelse sektor eller industri

2 Entreprenoslashrskap er management

bull Varingrt maringl er aring skape en institusjon ikke et produkt

bull ldquoThe business plan is deadrdquo-Steve blank

bull Man trenger en metode og prinsipper som tar hoslashyde for en startups sin kontekst av ekstrem usikkerhet

bull Ikke bare for to gutter i en garasje

3 Innovasjonsregnskap

Tre laeligringsmilepaeligler

1 Etabler baseline (konversjonsrater) - Bygg Minimum Viable Product (MVP) - Maringl hvordan kunder interakter med varingr tjeneste

2 Tune maskinen (oslashke konverteringsraten) - Eksperimenter og se om du kan forbedre kunendes

interaksjon fra baseline til idealet

3 Pivot eller hold ut - Naringr eksperimentene leder til stadig svakere oslashkning er det paring

tide aring gjoslashre en stor endring (pivot)

Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 Definisjoner

DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen

DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering

Lean Startup som seks prinsipp

1) Kom deg ut av bygningen 2) Pivot om noslashdvendig 3) Validert laeligring 4) Minimum Viable Produkt 5) Hurtig itereasjon 6) Unngaring for tidlig skalering

1) Kom deg ut av bygningen

2) Pivot om noslashdvendig

Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT

Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT

1 2 - Betalende kunder eller PIVOT

2) Pivot om noslashdvendig

Selskaper som har tatt en Pivot eller to

Har dere hoslashrt om videodating tjenesten rdquotune in hook uprdquo

2) Pivot om noslashdvendig

2) Pivot om noslashdvendig

Selskaper som har tatt en Pivot eller to

Det var

3) Validert laeligring

Ries rsquo2011 Build-Measure-Learn modell Action Research Sirkelen

4) Minimum Viable Produkt

4) Minimum Viable Produkt

4) Minimum Viable Produkt

4) Minimum Viable Produkt

5) Hurtig itereasjon

6) Unngaring for tidlig skalering

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

HypoteserProslashv aring strukturer hypotesen slik

ldquoJeg eller vi trorhelliprdquo

Et eksempel

Vi tror at investorer vil kjoslashpe ShippingNews fordi det gir dem innsikt i Shipping bransjen

Basis strukturen er Vi tror [maringlgruppen] vil [vil gjoslashre denne handlingen] for denne [denne grunnen]

Soslashken etter en forretningsplan

Hvem er varingre noslashkkelpartnere

Hvem er varingre noslashkkel- leverandoslashrer

Hvilke noslashkkelressurser levere varingre partnere

Hvilke noslashkkelaktiviteter utfoslashrer partnerne

Hvilke aktiviteter krever varingr Value Proposition

Varingre distribusjons kanaler

Varingre kunderelasjoner

Varingre inntektsstroslashmmer

Hvilken verdi levere til kunden

Hvilket kundebehov tilfredsstiller vi

Hva er minimum viable product

Hvilket problem er det vi loslashser For kunden

Hvordan tiltrekke beholder og Oslashker varingr kundetilstroslashmning

Hvilke kunderelasjoner har vi Etablert

Er de integrert med resten av Forretningsmodellen

Hvem skaper vi verdi for

Hvem er varingre viktigste kunder

Hvem er kundearketypene

Hvilke ressurser trenger vi for aring oppfylle verdiloslashftet

Varingre distribusjonskanaler

Kunderelasjoner

Inntektstroslashmmer

Hva er betalingsvilligheten til varingre kunder Hva betaler de pr naring

Hva er inntektsmodellen Hva prisstrategien

Hvordan naringr andre dem

Gjennom hvilke kanaler oslashnsker varingre kunder aring bli kontaktet

Hvilke fungerer best

Hvilke er mest kostnadseffektiv

Hva er den viktigste kostandsdriveren i varingr forretningsmodell

Hvilke noslashkkelaktiviteter er dyrest

Hvlike noslashkkelresurrser er dyrest

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 definisjoner

DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen

DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering

Forutsetninger og barrierer ved implementering av Lean Startup

Lean Startup tilnaeligrmingen gir faeligrre fordeler naringr

1) Feil maring begrenses 2) Det er lav usikkerhet om kundepreferanser 3) Laeligringsutbyttet er lavt 4) Lange produktsykluser triumfere

rdquolaunching early and oftenrdquo

Fra Lean Startup

Fra Agile development

Funn

a) Kursing i metodikken b) Involvering av ledelsen c) Tilgang til eksterne resurser d) Bedriftens stoslashrrelse (jo mindre jo bedre)

Kan vaeligre avgjoslashrende ved implementering av en agil metodikk

12 Fra Action research

Innflytelsesrike faktorer

a) At endringsprosjekter kan gjennomfoslashres ved en normal arbeidskapasitet

b) rdquoOverarbeidrdquo er en av de stoslashrste barrierene til aring gjennomfoslashre en suksessfull endringsprosess

22 Fra Action research

Funn

Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen

12 Fra laeligringsteori

Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn

Customer development process Av Steve Blank

To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse

1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer

bedrifts eksisterende paradigmer

22 Fra laeligringsteori

Oppsummering barrierer

bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer

bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid

Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter

1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)

2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker

svakheter)

3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet

o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2

rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo

ndash Scott Case CEO Startup America Partnership

Takk for meg

Kontaktinformasjon

Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom

2 Entreprenoslashrskap er management

bull Varingrt maringl er aring skape en institusjon ikke et produkt

bull ldquoThe business plan is deadrdquo-Steve blank

bull Man trenger en metode og prinsipper som tar hoslashyde for en startups sin kontekst av ekstrem usikkerhet

bull Ikke bare for to gutter i en garasje

3 Innovasjonsregnskap

Tre laeligringsmilepaeligler

1 Etabler baseline (konversjonsrater) - Bygg Minimum Viable Product (MVP) - Maringl hvordan kunder interakter med varingr tjeneste

2 Tune maskinen (oslashke konverteringsraten) - Eksperimenter og se om du kan forbedre kunendes

interaksjon fra baseline til idealet

3 Pivot eller hold ut - Naringr eksperimentene leder til stadig svakere oslashkning er det paring

tide aring gjoslashre en stor endring (pivot)

Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 Definisjoner

DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen

DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering

Lean Startup som seks prinsipp

1) Kom deg ut av bygningen 2) Pivot om noslashdvendig 3) Validert laeligring 4) Minimum Viable Produkt 5) Hurtig itereasjon 6) Unngaring for tidlig skalering

1) Kom deg ut av bygningen

2) Pivot om noslashdvendig

Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT

Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT

1 2 - Betalende kunder eller PIVOT

2) Pivot om noslashdvendig

Selskaper som har tatt en Pivot eller to

Har dere hoslashrt om videodating tjenesten rdquotune in hook uprdquo

2) Pivot om noslashdvendig

2) Pivot om noslashdvendig

Selskaper som har tatt en Pivot eller to

Det var

3) Validert laeligring

Ries rsquo2011 Build-Measure-Learn modell Action Research Sirkelen

4) Minimum Viable Produkt

4) Minimum Viable Produkt

4) Minimum Viable Produkt

4) Minimum Viable Produkt

5) Hurtig itereasjon

6) Unngaring for tidlig skalering

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

HypoteserProslashv aring strukturer hypotesen slik

ldquoJeg eller vi trorhelliprdquo

Et eksempel

Vi tror at investorer vil kjoslashpe ShippingNews fordi det gir dem innsikt i Shipping bransjen

Basis strukturen er Vi tror [maringlgruppen] vil [vil gjoslashre denne handlingen] for denne [denne grunnen]

Soslashken etter en forretningsplan

Hvem er varingre noslashkkelpartnere

Hvem er varingre noslashkkel- leverandoslashrer

Hvilke noslashkkelressurser levere varingre partnere

Hvilke noslashkkelaktiviteter utfoslashrer partnerne

Hvilke aktiviteter krever varingr Value Proposition

Varingre distribusjons kanaler

Varingre kunderelasjoner

Varingre inntektsstroslashmmer

Hvilken verdi levere til kunden

Hvilket kundebehov tilfredsstiller vi

Hva er minimum viable product

Hvilket problem er det vi loslashser For kunden

Hvordan tiltrekke beholder og Oslashker varingr kundetilstroslashmning

Hvilke kunderelasjoner har vi Etablert

Er de integrert med resten av Forretningsmodellen

Hvem skaper vi verdi for

Hvem er varingre viktigste kunder

Hvem er kundearketypene

Hvilke ressurser trenger vi for aring oppfylle verdiloslashftet

Varingre distribusjonskanaler

Kunderelasjoner

Inntektstroslashmmer

Hva er betalingsvilligheten til varingre kunder Hva betaler de pr naring

Hva er inntektsmodellen Hva prisstrategien

Hvordan naringr andre dem

Gjennom hvilke kanaler oslashnsker varingre kunder aring bli kontaktet

Hvilke fungerer best

Hvilke er mest kostnadseffektiv

Hva er den viktigste kostandsdriveren i varingr forretningsmodell

Hvilke noslashkkelaktiviteter er dyrest

Hvlike noslashkkelresurrser er dyrest

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 definisjoner

DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen

DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering

Forutsetninger og barrierer ved implementering av Lean Startup

Lean Startup tilnaeligrmingen gir faeligrre fordeler naringr

1) Feil maring begrenses 2) Det er lav usikkerhet om kundepreferanser 3) Laeligringsutbyttet er lavt 4) Lange produktsykluser triumfere

rdquolaunching early and oftenrdquo

Fra Lean Startup

Fra Agile development

Funn

a) Kursing i metodikken b) Involvering av ledelsen c) Tilgang til eksterne resurser d) Bedriftens stoslashrrelse (jo mindre jo bedre)

Kan vaeligre avgjoslashrende ved implementering av en agil metodikk

12 Fra Action research

Innflytelsesrike faktorer

a) At endringsprosjekter kan gjennomfoslashres ved en normal arbeidskapasitet

b) rdquoOverarbeidrdquo er en av de stoslashrste barrierene til aring gjennomfoslashre en suksessfull endringsprosess

22 Fra Action research

Funn

Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen

12 Fra laeligringsteori

Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn

Customer development process Av Steve Blank

To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse

1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer

bedrifts eksisterende paradigmer

22 Fra laeligringsteori

Oppsummering barrierer

bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer

bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid

Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter

1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)

2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker

svakheter)

3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet

o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2

rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo

ndash Scott Case CEO Startup America Partnership

Takk for meg

Kontaktinformasjon

Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom

3 Innovasjonsregnskap

Tre laeligringsmilepaeligler

1 Etabler baseline (konversjonsrater) - Bygg Minimum Viable Product (MVP) - Maringl hvordan kunder interakter med varingr tjeneste

2 Tune maskinen (oslashke konverteringsraten) - Eksperimenter og se om du kan forbedre kunendes

interaksjon fra baseline til idealet

3 Pivot eller hold ut - Naringr eksperimentene leder til stadig svakere oslashkning er det paring

tide aring gjoslashre en stor endring (pivot)

Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 Definisjoner

DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen

DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering

Lean Startup som seks prinsipp

1) Kom deg ut av bygningen 2) Pivot om noslashdvendig 3) Validert laeligring 4) Minimum Viable Produkt 5) Hurtig itereasjon 6) Unngaring for tidlig skalering

1) Kom deg ut av bygningen

2) Pivot om noslashdvendig

Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT

Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT

1 2 - Betalende kunder eller PIVOT

2) Pivot om noslashdvendig

Selskaper som har tatt en Pivot eller to

Har dere hoslashrt om videodating tjenesten rdquotune in hook uprdquo

2) Pivot om noslashdvendig

2) Pivot om noslashdvendig

Selskaper som har tatt en Pivot eller to

Det var

3) Validert laeligring

Ries rsquo2011 Build-Measure-Learn modell Action Research Sirkelen

4) Minimum Viable Produkt

4) Minimum Viable Produkt

4) Minimum Viable Produkt

4) Minimum Viable Produkt

5) Hurtig itereasjon

6) Unngaring for tidlig skalering

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

HypoteserProslashv aring strukturer hypotesen slik

ldquoJeg eller vi trorhelliprdquo

Et eksempel

Vi tror at investorer vil kjoslashpe ShippingNews fordi det gir dem innsikt i Shipping bransjen

Basis strukturen er Vi tror [maringlgruppen] vil [vil gjoslashre denne handlingen] for denne [denne grunnen]

Soslashken etter en forretningsplan

Hvem er varingre noslashkkelpartnere

Hvem er varingre noslashkkel- leverandoslashrer

Hvilke noslashkkelressurser levere varingre partnere

Hvilke noslashkkelaktiviteter utfoslashrer partnerne

Hvilke aktiviteter krever varingr Value Proposition

Varingre distribusjons kanaler

Varingre kunderelasjoner

Varingre inntektsstroslashmmer

Hvilken verdi levere til kunden

Hvilket kundebehov tilfredsstiller vi

Hva er minimum viable product

Hvilket problem er det vi loslashser For kunden

Hvordan tiltrekke beholder og Oslashker varingr kundetilstroslashmning

Hvilke kunderelasjoner har vi Etablert

Er de integrert med resten av Forretningsmodellen

Hvem skaper vi verdi for

Hvem er varingre viktigste kunder

Hvem er kundearketypene

Hvilke ressurser trenger vi for aring oppfylle verdiloslashftet

Varingre distribusjonskanaler

Kunderelasjoner

Inntektstroslashmmer

Hva er betalingsvilligheten til varingre kunder Hva betaler de pr naring

Hva er inntektsmodellen Hva prisstrategien

Hvordan naringr andre dem

Gjennom hvilke kanaler oslashnsker varingre kunder aring bli kontaktet

Hvilke fungerer best

Hvilke er mest kostnadseffektiv

Hva er den viktigste kostandsdriveren i varingr forretningsmodell

Hvilke noslashkkelaktiviteter er dyrest

Hvlike noslashkkelresurrser er dyrest

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 definisjoner

DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen

DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering

Forutsetninger og barrierer ved implementering av Lean Startup

Lean Startup tilnaeligrmingen gir faeligrre fordeler naringr

1) Feil maring begrenses 2) Det er lav usikkerhet om kundepreferanser 3) Laeligringsutbyttet er lavt 4) Lange produktsykluser triumfere

rdquolaunching early and oftenrdquo

Fra Lean Startup

Fra Agile development

Funn

a) Kursing i metodikken b) Involvering av ledelsen c) Tilgang til eksterne resurser d) Bedriftens stoslashrrelse (jo mindre jo bedre)

Kan vaeligre avgjoslashrende ved implementering av en agil metodikk

12 Fra Action research

Innflytelsesrike faktorer

a) At endringsprosjekter kan gjennomfoslashres ved en normal arbeidskapasitet

b) rdquoOverarbeidrdquo er en av de stoslashrste barrierene til aring gjennomfoslashre en suksessfull endringsprosess

22 Fra Action research

Funn

Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen

12 Fra laeligringsteori

Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn

Customer development process Av Steve Blank

To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse

1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer

bedrifts eksisterende paradigmer

22 Fra laeligringsteori

Oppsummering barrierer

bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer

bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid

Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter

1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)

2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker

svakheter)

3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet

o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2

rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo

ndash Scott Case CEO Startup America Partnership

Takk for meg

Kontaktinformasjon

Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom

Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 Definisjoner

DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen

DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering

Lean Startup som seks prinsipp

1) Kom deg ut av bygningen 2) Pivot om noslashdvendig 3) Validert laeligring 4) Minimum Viable Produkt 5) Hurtig itereasjon 6) Unngaring for tidlig skalering

1) Kom deg ut av bygningen

2) Pivot om noslashdvendig

Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT

Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT

1 2 - Betalende kunder eller PIVOT

2) Pivot om noslashdvendig

Selskaper som har tatt en Pivot eller to

Har dere hoslashrt om videodating tjenesten rdquotune in hook uprdquo

2) Pivot om noslashdvendig

2) Pivot om noslashdvendig

Selskaper som har tatt en Pivot eller to

Det var

3) Validert laeligring

Ries rsquo2011 Build-Measure-Learn modell Action Research Sirkelen

4) Minimum Viable Produkt

4) Minimum Viable Produkt

4) Minimum Viable Produkt

4) Minimum Viable Produkt

5) Hurtig itereasjon

6) Unngaring for tidlig skalering

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

HypoteserProslashv aring strukturer hypotesen slik

ldquoJeg eller vi trorhelliprdquo

Et eksempel

Vi tror at investorer vil kjoslashpe ShippingNews fordi det gir dem innsikt i Shipping bransjen

Basis strukturen er Vi tror [maringlgruppen] vil [vil gjoslashre denne handlingen] for denne [denne grunnen]

Soslashken etter en forretningsplan

Hvem er varingre noslashkkelpartnere

Hvem er varingre noslashkkel- leverandoslashrer

Hvilke noslashkkelressurser levere varingre partnere

Hvilke noslashkkelaktiviteter utfoslashrer partnerne

Hvilke aktiviteter krever varingr Value Proposition

Varingre distribusjons kanaler

Varingre kunderelasjoner

Varingre inntektsstroslashmmer

Hvilken verdi levere til kunden

Hvilket kundebehov tilfredsstiller vi

Hva er minimum viable product

Hvilket problem er det vi loslashser For kunden

Hvordan tiltrekke beholder og Oslashker varingr kundetilstroslashmning

Hvilke kunderelasjoner har vi Etablert

Er de integrert med resten av Forretningsmodellen

Hvem skaper vi verdi for

Hvem er varingre viktigste kunder

Hvem er kundearketypene

Hvilke ressurser trenger vi for aring oppfylle verdiloslashftet

Varingre distribusjonskanaler

Kunderelasjoner

Inntektstroslashmmer

Hva er betalingsvilligheten til varingre kunder Hva betaler de pr naring

Hva er inntektsmodellen Hva prisstrategien

Hvordan naringr andre dem

Gjennom hvilke kanaler oslashnsker varingre kunder aring bli kontaktet

Hvilke fungerer best

Hvilke er mest kostnadseffektiv

Hva er den viktigste kostandsdriveren i varingr forretningsmodell

Hvilke noslashkkelaktiviteter er dyrest

Hvlike noslashkkelresurrser er dyrest

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 definisjoner

DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen

DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering

Forutsetninger og barrierer ved implementering av Lean Startup

Lean Startup tilnaeligrmingen gir faeligrre fordeler naringr

1) Feil maring begrenses 2) Det er lav usikkerhet om kundepreferanser 3) Laeligringsutbyttet er lavt 4) Lange produktsykluser triumfere

rdquolaunching early and oftenrdquo

Fra Lean Startup

Fra Agile development

Funn

a) Kursing i metodikken b) Involvering av ledelsen c) Tilgang til eksterne resurser d) Bedriftens stoslashrrelse (jo mindre jo bedre)

Kan vaeligre avgjoslashrende ved implementering av en agil metodikk

12 Fra Action research

Innflytelsesrike faktorer

a) At endringsprosjekter kan gjennomfoslashres ved en normal arbeidskapasitet

b) rdquoOverarbeidrdquo er en av de stoslashrste barrierene til aring gjennomfoslashre en suksessfull endringsprosess

22 Fra Action research

Funn

Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen

12 Fra laeligringsteori

Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn

Customer development process Av Steve Blank

To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse

1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer

bedrifts eksisterende paradigmer

22 Fra laeligringsteori

Oppsummering barrierer

bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer

bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid

Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter

1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)

2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker

svakheter)

3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet

o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2

rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo

ndash Scott Case CEO Startup America Partnership

Takk for meg

Kontaktinformasjon

Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom

Lean Startup som seks prinsipp

1) Kom deg ut av bygningen 2) Pivot om noslashdvendig 3) Validert laeligring 4) Minimum Viable Produkt 5) Hurtig itereasjon 6) Unngaring for tidlig skalering

1) Kom deg ut av bygningen

2) Pivot om noslashdvendig

Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT

Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT

1 2 - Betalende kunder eller PIVOT

2) Pivot om noslashdvendig

Selskaper som har tatt en Pivot eller to

Har dere hoslashrt om videodating tjenesten rdquotune in hook uprdquo

2) Pivot om noslashdvendig

2) Pivot om noslashdvendig

Selskaper som har tatt en Pivot eller to

Det var

3) Validert laeligring

Ries rsquo2011 Build-Measure-Learn modell Action Research Sirkelen

4) Minimum Viable Produkt

4) Minimum Viable Produkt

4) Minimum Viable Produkt

4) Minimum Viable Produkt

5) Hurtig itereasjon

6) Unngaring for tidlig skalering

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

HypoteserProslashv aring strukturer hypotesen slik

ldquoJeg eller vi trorhelliprdquo

Et eksempel

Vi tror at investorer vil kjoslashpe ShippingNews fordi det gir dem innsikt i Shipping bransjen

Basis strukturen er Vi tror [maringlgruppen] vil [vil gjoslashre denne handlingen] for denne [denne grunnen]

Soslashken etter en forretningsplan

Hvem er varingre noslashkkelpartnere

Hvem er varingre noslashkkel- leverandoslashrer

Hvilke noslashkkelressurser levere varingre partnere

Hvilke noslashkkelaktiviteter utfoslashrer partnerne

Hvilke aktiviteter krever varingr Value Proposition

Varingre distribusjons kanaler

Varingre kunderelasjoner

Varingre inntektsstroslashmmer

Hvilken verdi levere til kunden

Hvilket kundebehov tilfredsstiller vi

Hva er minimum viable product

Hvilket problem er det vi loslashser For kunden

Hvordan tiltrekke beholder og Oslashker varingr kundetilstroslashmning

Hvilke kunderelasjoner har vi Etablert

Er de integrert med resten av Forretningsmodellen

Hvem skaper vi verdi for

Hvem er varingre viktigste kunder

Hvem er kundearketypene

Hvilke ressurser trenger vi for aring oppfylle verdiloslashftet

Varingre distribusjonskanaler

Kunderelasjoner

Inntektstroslashmmer

Hva er betalingsvilligheten til varingre kunder Hva betaler de pr naring

Hva er inntektsmodellen Hva prisstrategien

Hvordan naringr andre dem

Gjennom hvilke kanaler oslashnsker varingre kunder aring bli kontaktet

Hvilke fungerer best

Hvilke er mest kostnadseffektiv

Hva er den viktigste kostandsdriveren i varingr forretningsmodell

Hvilke noslashkkelaktiviteter er dyrest

Hvlike noslashkkelresurrser er dyrest

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 definisjoner

DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen

DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering

Forutsetninger og barrierer ved implementering av Lean Startup

Lean Startup tilnaeligrmingen gir faeligrre fordeler naringr

1) Feil maring begrenses 2) Det er lav usikkerhet om kundepreferanser 3) Laeligringsutbyttet er lavt 4) Lange produktsykluser triumfere

rdquolaunching early and oftenrdquo

Fra Lean Startup

Fra Agile development

Funn

a) Kursing i metodikken b) Involvering av ledelsen c) Tilgang til eksterne resurser d) Bedriftens stoslashrrelse (jo mindre jo bedre)

Kan vaeligre avgjoslashrende ved implementering av en agil metodikk

12 Fra Action research

Innflytelsesrike faktorer

a) At endringsprosjekter kan gjennomfoslashres ved en normal arbeidskapasitet

b) rdquoOverarbeidrdquo er en av de stoslashrste barrierene til aring gjennomfoslashre en suksessfull endringsprosess

22 Fra Action research

Funn

Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen

12 Fra laeligringsteori

Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn

Customer development process Av Steve Blank

To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse

1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer

bedrifts eksisterende paradigmer

22 Fra laeligringsteori

Oppsummering barrierer

bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer

bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid

Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter

1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)

2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker

svakheter)

3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet

o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2

rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo

ndash Scott Case CEO Startup America Partnership

Takk for meg

Kontaktinformasjon

Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom

1) Kom deg ut av bygningen

2) Pivot om noslashdvendig

Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT

Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT

1 2 - Betalende kunder eller PIVOT

2) Pivot om noslashdvendig

Selskaper som har tatt en Pivot eller to

Har dere hoslashrt om videodating tjenesten rdquotune in hook uprdquo

2) Pivot om noslashdvendig

2) Pivot om noslashdvendig

Selskaper som har tatt en Pivot eller to

Det var

3) Validert laeligring

Ries rsquo2011 Build-Measure-Learn modell Action Research Sirkelen

4) Minimum Viable Produkt

4) Minimum Viable Produkt

4) Minimum Viable Produkt

4) Minimum Viable Produkt

5) Hurtig itereasjon

6) Unngaring for tidlig skalering

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

HypoteserProslashv aring strukturer hypotesen slik

ldquoJeg eller vi trorhelliprdquo

Et eksempel

Vi tror at investorer vil kjoslashpe ShippingNews fordi det gir dem innsikt i Shipping bransjen

Basis strukturen er Vi tror [maringlgruppen] vil [vil gjoslashre denne handlingen] for denne [denne grunnen]

Soslashken etter en forretningsplan

Hvem er varingre noslashkkelpartnere

Hvem er varingre noslashkkel- leverandoslashrer

Hvilke noslashkkelressurser levere varingre partnere

Hvilke noslashkkelaktiviteter utfoslashrer partnerne

Hvilke aktiviteter krever varingr Value Proposition

Varingre distribusjons kanaler

Varingre kunderelasjoner

Varingre inntektsstroslashmmer

Hvilken verdi levere til kunden

Hvilket kundebehov tilfredsstiller vi

Hva er minimum viable product

Hvilket problem er det vi loslashser For kunden

Hvordan tiltrekke beholder og Oslashker varingr kundetilstroslashmning

Hvilke kunderelasjoner har vi Etablert

Er de integrert med resten av Forretningsmodellen

Hvem skaper vi verdi for

Hvem er varingre viktigste kunder

Hvem er kundearketypene

Hvilke ressurser trenger vi for aring oppfylle verdiloslashftet

Varingre distribusjonskanaler

Kunderelasjoner

Inntektstroslashmmer

Hva er betalingsvilligheten til varingre kunder Hva betaler de pr naring

Hva er inntektsmodellen Hva prisstrategien

Hvordan naringr andre dem

Gjennom hvilke kanaler oslashnsker varingre kunder aring bli kontaktet

Hvilke fungerer best

Hvilke er mest kostnadseffektiv

Hva er den viktigste kostandsdriveren i varingr forretningsmodell

Hvilke noslashkkelaktiviteter er dyrest

Hvlike noslashkkelresurrser er dyrest

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 definisjoner

DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen

DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering

Forutsetninger og barrierer ved implementering av Lean Startup

Lean Startup tilnaeligrmingen gir faeligrre fordeler naringr

1) Feil maring begrenses 2) Det er lav usikkerhet om kundepreferanser 3) Laeligringsutbyttet er lavt 4) Lange produktsykluser triumfere

rdquolaunching early and oftenrdquo

Fra Lean Startup

Fra Agile development

Funn

a) Kursing i metodikken b) Involvering av ledelsen c) Tilgang til eksterne resurser d) Bedriftens stoslashrrelse (jo mindre jo bedre)

Kan vaeligre avgjoslashrende ved implementering av en agil metodikk

12 Fra Action research

Innflytelsesrike faktorer

a) At endringsprosjekter kan gjennomfoslashres ved en normal arbeidskapasitet

b) rdquoOverarbeidrdquo er en av de stoslashrste barrierene til aring gjennomfoslashre en suksessfull endringsprosess

22 Fra Action research

Funn

Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen

12 Fra laeligringsteori

Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn

Customer development process Av Steve Blank

To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse

1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer

bedrifts eksisterende paradigmer

22 Fra laeligringsteori

Oppsummering barrierer

bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer

bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid

Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter

1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)

2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker

svakheter)

3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet

o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2

rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo

ndash Scott Case CEO Startup America Partnership

Takk for meg

Kontaktinformasjon

Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom

2) Pivot om noslashdvendig

Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT

Betalende kunder eller PIVOT Betalende kunder eller PIVOT

1 2 - Betalende kunder eller PIVOT

2) Pivot om noslashdvendig

Selskaper som har tatt en Pivot eller to

Har dere hoslashrt om videodating tjenesten rdquotune in hook uprdquo

2) Pivot om noslashdvendig

2) Pivot om noslashdvendig

Selskaper som har tatt en Pivot eller to

Det var

3) Validert laeligring

Ries rsquo2011 Build-Measure-Learn modell Action Research Sirkelen

4) Minimum Viable Produkt

4) Minimum Viable Produkt

4) Minimum Viable Produkt

4) Minimum Viable Produkt

5) Hurtig itereasjon

6) Unngaring for tidlig skalering

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

HypoteserProslashv aring strukturer hypotesen slik

ldquoJeg eller vi trorhelliprdquo

Et eksempel

Vi tror at investorer vil kjoslashpe ShippingNews fordi det gir dem innsikt i Shipping bransjen

Basis strukturen er Vi tror [maringlgruppen] vil [vil gjoslashre denne handlingen] for denne [denne grunnen]

Soslashken etter en forretningsplan

Hvem er varingre noslashkkelpartnere

Hvem er varingre noslashkkel- leverandoslashrer

Hvilke noslashkkelressurser levere varingre partnere

Hvilke noslashkkelaktiviteter utfoslashrer partnerne

Hvilke aktiviteter krever varingr Value Proposition

Varingre distribusjons kanaler

Varingre kunderelasjoner

Varingre inntektsstroslashmmer

Hvilken verdi levere til kunden

Hvilket kundebehov tilfredsstiller vi

Hva er minimum viable product

Hvilket problem er det vi loslashser For kunden

Hvordan tiltrekke beholder og Oslashker varingr kundetilstroslashmning

Hvilke kunderelasjoner har vi Etablert

Er de integrert med resten av Forretningsmodellen

Hvem skaper vi verdi for

Hvem er varingre viktigste kunder

Hvem er kundearketypene

Hvilke ressurser trenger vi for aring oppfylle verdiloslashftet

Varingre distribusjonskanaler

Kunderelasjoner

Inntektstroslashmmer

Hva er betalingsvilligheten til varingre kunder Hva betaler de pr naring

Hva er inntektsmodellen Hva prisstrategien

Hvordan naringr andre dem

Gjennom hvilke kanaler oslashnsker varingre kunder aring bli kontaktet

Hvilke fungerer best

Hvilke er mest kostnadseffektiv

Hva er den viktigste kostandsdriveren i varingr forretningsmodell

Hvilke noslashkkelaktiviteter er dyrest

Hvlike noslashkkelresurrser er dyrest

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 definisjoner

DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen

DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering

Forutsetninger og barrierer ved implementering av Lean Startup

Lean Startup tilnaeligrmingen gir faeligrre fordeler naringr

1) Feil maring begrenses 2) Det er lav usikkerhet om kundepreferanser 3) Laeligringsutbyttet er lavt 4) Lange produktsykluser triumfere

rdquolaunching early and oftenrdquo

Fra Lean Startup

Fra Agile development

Funn

a) Kursing i metodikken b) Involvering av ledelsen c) Tilgang til eksterne resurser d) Bedriftens stoslashrrelse (jo mindre jo bedre)

Kan vaeligre avgjoslashrende ved implementering av en agil metodikk

12 Fra Action research

Innflytelsesrike faktorer

a) At endringsprosjekter kan gjennomfoslashres ved en normal arbeidskapasitet

b) rdquoOverarbeidrdquo er en av de stoslashrste barrierene til aring gjennomfoslashre en suksessfull endringsprosess

22 Fra Action research

Funn

Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen

12 Fra laeligringsteori

Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn

Customer development process Av Steve Blank

To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse

1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer

bedrifts eksisterende paradigmer

22 Fra laeligringsteori

Oppsummering barrierer

bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer

bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid

Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter

1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)

2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker

svakheter)

3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet

o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2

rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo

ndash Scott Case CEO Startup America Partnership

Takk for meg

Kontaktinformasjon

Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom

2) Pivot om noslashdvendig

Selskaper som har tatt en Pivot eller to

Har dere hoslashrt om videodating tjenesten rdquotune in hook uprdquo

2) Pivot om noslashdvendig

2) Pivot om noslashdvendig

Selskaper som har tatt en Pivot eller to

Det var

3) Validert laeligring

Ries rsquo2011 Build-Measure-Learn modell Action Research Sirkelen

4) Minimum Viable Produkt

4) Minimum Viable Produkt

4) Minimum Viable Produkt

4) Minimum Viable Produkt

5) Hurtig itereasjon

6) Unngaring for tidlig skalering

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

HypoteserProslashv aring strukturer hypotesen slik

ldquoJeg eller vi trorhelliprdquo

Et eksempel

Vi tror at investorer vil kjoslashpe ShippingNews fordi det gir dem innsikt i Shipping bransjen

Basis strukturen er Vi tror [maringlgruppen] vil [vil gjoslashre denne handlingen] for denne [denne grunnen]

Soslashken etter en forretningsplan

Hvem er varingre noslashkkelpartnere

Hvem er varingre noslashkkel- leverandoslashrer

Hvilke noslashkkelressurser levere varingre partnere

Hvilke noslashkkelaktiviteter utfoslashrer partnerne

Hvilke aktiviteter krever varingr Value Proposition

Varingre distribusjons kanaler

Varingre kunderelasjoner

Varingre inntektsstroslashmmer

Hvilken verdi levere til kunden

Hvilket kundebehov tilfredsstiller vi

Hva er minimum viable product

Hvilket problem er det vi loslashser For kunden

Hvordan tiltrekke beholder og Oslashker varingr kundetilstroslashmning

Hvilke kunderelasjoner har vi Etablert

Er de integrert med resten av Forretningsmodellen

Hvem skaper vi verdi for

Hvem er varingre viktigste kunder

Hvem er kundearketypene

Hvilke ressurser trenger vi for aring oppfylle verdiloslashftet

Varingre distribusjonskanaler

Kunderelasjoner

Inntektstroslashmmer

Hva er betalingsvilligheten til varingre kunder Hva betaler de pr naring

Hva er inntektsmodellen Hva prisstrategien

Hvordan naringr andre dem

Gjennom hvilke kanaler oslashnsker varingre kunder aring bli kontaktet

Hvilke fungerer best

Hvilke er mest kostnadseffektiv

Hva er den viktigste kostandsdriveren i varingr forretningsmodell

Hvilke noslashkkelaktiviteter er dyrest

Hvlike noslashkkelresurrser er dyrest

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 definisjoner

DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen

DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering

Forutsetninger og barrierer ved implementering av Lean Startup

Lean Startup tilnaeligrmingen gir faeligrre fordeler naringr

1) Feil maring begrenses 2) Det er lav usikkerhet om kundepreferanser 3) Laeligringsutbyttet er lavt 4) Lange produktsykluser triumfere

rdquolaunching early and oftenrdquo

Fra Lean Startup

Fra Agile development

Funn

a) Kursing i metodikken b) Involvering av ledelsen c) Tilgang til eksterne resurser d) Bedriftens stoslashrrelse (jo mindre jo bedre)

Kan vaeligre avgjoslashrende ved implementering av en agil metodikk

12 Fra Action research

Innflytelsesrike faktorer

a) At endringsprosjekter kan gjennomfoslashres ved en normal arbeidskapasitet

b) rdquoOverarbeidrdquo er en av de stoslashrste barrierene til aring gjennomfoslashre en suksessfull endringsprosess

22 Fra Action research

Funn

Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen

12 Fra laeligringsteori

Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn

Customer development process Av Steve Blank

To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse

1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer

bedrifts eksisterende paradigmer

22 Fra laeligringsteori

Oppsummering barrierer

bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer

bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid

Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter

1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)

2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker

svakheter)

3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet

o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2

rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo

ndash Scott Case CEO Startup America Partnership

Takk for meg

Kontaktinformasjon

Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom

2) Pivot om noslashdvendig

2) Pivot om noslashdvendig

Selskaper som har tatt en Pivot eller to

Det var

3) Validert laeligring

Ries rsquo2011 Build-Measure-Learn modell Action Research Sirkelen

4) Minimum Viable Produkt

4) Minimum Viable Produkt

4) Minimum Viable Produkt

4) Minimum Viable Produkt

5) Hurtig itereasjon

6) Unngaring for tidlig skalering

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

HypoteserProslashv aring strukturer hypotesen slik

ldquoJeg eller vi trorhelliprdquo

Et eksempel

Vi tror at investorer vil kjoslashpe ShippingNews fordi det gir dem innsikt i Shipping bransjen

Basis strukturen er Vi tror [maringlgruppen] vil [vil gjoslashre denne handlingen] for denne [denne grunnen]

Soslashken etter en forretningsplan

Hvem er varingre noslashkkelpartnere

Hvem er varingre noslashkkel- leverandoslashrer

Hvilke noslashkkelressurser levere varingre partnere

Hvilke noslashkkelaktiviteter utfoslashrer partnerne

Hvilke aktiviteter krever varingr Value Proposition

Varingre distribusjons kanaler

Varingre kunderelasjoner

Varingre inntektsstroslashmmer

Hvilken verdi levere til kunden

Hvilket kundebehov tilfredsstiller vi

Hva er minimum viable product

Hvilket problem er det vi loslashser For kunden

Hvordan tiltrekke beholder og Oslashker varingr kundetilstroslashmning

Hvilke kunderelasjoner har vi Etablert

Er de integrert med resten av Forretningsmodellen

Hvem skaper vi verdi for

Hvem er varingre viktigste kunder

Hvem er kundearketypene

Hvilke ressurser trenger vi for aring oppfylle verdiloslashftet

Varingre distribusjonskanaler

Kunderelasjoner

Inntektstroslashmmer

Hva er betalingsvilligheten til varingre kunder Hva betaler de pr naring

Hva er inntektsmodellen Hva prisstrategien

Hvordan naringr andre dem

Gjennom hvilke kanaler oslashnsker varingre kunder aring bli kontaktet

Hvilke fungerer best

Hvilke er mest kostnadseffektiv

Hva er den viktigste kostandsdriveren i varingr forretningsmodell

Hvilke noslashkkelaktiviteter er dyrest

Hvlike noslashkkelresurrser er dyrest

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 definisjoner

DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen

DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering

Forutsetninger og barrierer ved implementering av Lean Startup

Lean Startup tilnaeligrmingen gir faeligrre fordeler naringr

1) Feil maring begrenses 2) Det er lav usikkerhet om kundepreferanser 3) Laeligringsutbyttet er lavt 4) Lange produktsykluser triumfere

rdquolaunching early and oftenrdquo

Fra Lean Startup

Fra Agile development

Funn

a) Kursing i metodikken b) Involvering av ledelsen c) Tilgang til eksterne resurser d) Bedriftens stoslashrrelse (jo mindre jo bedre)

Kan vaeligre avgjoslashrende ved implementering av en agil metodikk

12 Fra Action research

Innflytelsesrike faktorer

a) At endringsprosjekter kan gjennomfoslashres ved en normal arbeidskapasitet

b) rdquoOverarbeidrdquo er en av de stoslashrste barrierene til aring gjennomfoslashre en suksessfull endringsprosess

22 Fra Action research

Funn

Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen

12 Fra laeligringsteori

Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn

Customer development process Av Steve Blank

To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse

1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer

bedrifts eksisterende paradigmer

22 Fra laeligringsteori

Oppsummering barrierer

bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer

bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid

Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter

1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)

2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker

svakheter)

3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet

o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2

rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo

ndash Scott Case CEO Startup America Partnership

Takk for meg

Kontaktinformasjon

Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom

2) Pivot om noslashdvendig

Selskaper som har tatt en Pivot eller to

Det var

3) Validert laeligring

Ries rsquo2011 Build-Measure-Learn modell Action Research Sirkelen

4) Minimum Viable Produkt

4) Minimum Viable Produkt

4) Minimum Viable Produkt

4) Minimum Viable Produkt

5) Hurtig itereasjon

6) Unngaring for tidlig skalering

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

HypoteserProslashv aring strukturer hypotesen slik

ldquoJeg eller vi trorhelliprdquo

Et eksempel

Vi tror at investorer vil kjoslashpe ShippingNews fordi det gir dem innsikt i Shipping bransjen

Basis strukturen er Vi tror [maringlgruppen] vil [vil gjoslashre denne handlingen] for denne [denne grunnen]

Soslashken etter en forretningsplan

Hvem er varingre noslashkkelpartnere

Hvem er varingre noslashkkel- leverandoslashrer

Hvilke noslashkkelressurser levere varingre partnere

Hvilke noslashkkelaktiviteter utfoslashrer partnerne

Hvilke aktiviteter krever varingr Value Proposition

Varingre distribusjons kanaler

Varingre kunderelasjoner

Varingre inntektsstroslashmmer

Hvilken verdi levere til kunden

Hvilket kundebehov tilfredsstiller vi

Hva er minimum viable product

Hvilket problem er det vi loslashser For kunden

Hvordan tiltrekke beholder og Oslashker varingr kundetilstroslashmning

Hvilke kunderelasjoner har vi Etablert

Er de integrert med resten av Forretningsmodellen

Hvem skaper vi verdi for

Hvem er varingre viktigste kunder

Hvem er kundearketypene

Hvilke ressurser trenger vi for aring oppfylle verdiloslashftet

Varingre distribusjonskanaler

Kunderelasjoner

Inntektstroslashmmer

Hva er betalingsvilligheten til varingre kunder Hva betaler de pr naring

Hva er inntektsmodellen Hva prisstrategien

Hvordan naringr andre dem

Gjennom hvilke kanaler oslashnsker varingre kunder aring bli kontaktet

Hvilke fungerer best

Hvilke er mest kostnadseffektiv

Hva er den viktigste kostandsdriveren i varingr forretningsmodell

Hvilke noslashkkelaktiviteter er dyrest

Hvlike noslashkkelresurrser er dyrest

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 definisjoner

DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen

DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering

Forutsetninger og barrierer ved implementering av Lean Startup

Lean Startup tilnaeligrmingen gir faeligrre fordeler naringr

1) Feil maring begrenses 2) Det er lav usikkerhet om kundepreferanser 3) Laeligringsutbyttet er lavt 4) Lange produktsykluser triumfere

rdquolaunching early and oftenrdquo

Fra Lean Startup

Fra Agile development

Funn

a) Kursing i metodikken b) Involvering av ledelsen c) Tilgang til eksterne resurser d) Bedriftens stoslashrrelse (jo mindre jo bedre)

Kan vaeligre avgjoslashrende ved implementering av en agil metodikk

12 Fra Action research

Innflytelsesrike faktorer

a) At endringsprosjekter kan gjennomfoslashres ved en normal arbeidskapasitet

b) rdquoOverarbeidrdquo er en av de stoslashrste barrierene til aring gjennomfoslashre en suksessfull endringsprosess

22 Fra Action research

Funn

Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen

12 Fra laeligringsteori

Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn

Customer development process Av Steve Blank

To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse

1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer

bedrifts eksisterende paradigmer

22 Fra laeligringsteori

Oppsummering barrierer

bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer

bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid

Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter

1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)

2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker

svakheter)

3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet

o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2

rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo

ndash Scott Case CEO Startup America Partnership

Takk for meg

Kontaktinformasjon

Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom

3) Validert laeligring

Ries rsquo2011 Build-Measure-Learn modell Action Research Sirkelen

4) Minimum Viable Produkt

4) Minimum Viable Produkt

4) Minimum Viable Produkt

4) Minimum Viable Produkt

5) Hurtig itereasjon

6) Unngaring for tidlig skalering

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

HypoteserProslashv aring strukturer hypotesen slik

ldquoJeg eller vi trorhelliprdquo

Et eksempel

Vi tror at investorer vil kjoslashpe ShippingNews fordi det gir dem innsikt i Shipping bransjen

Basis strukturen er Vi tror [maringlgruppen] vil [vil gjoslashre denne handlingen] for denne [denne grunnen]

Soslashken etter en forretningsplan

Hvem er varingre noslashkkelpartnere

Hvem er varingre noslashkkel- leverandoslashrer

Hvilke noslashkkelressurser levere varingre partnere

Hvilke noslashkkelaktiviteter utfoslashrer partnerne

Hvilke aktiviteter krever varingr Value Proposition

Varingre distribusjons kanaler

Varingre kunderelasjoner

Varingre inntektsstroslashmmer

Hvilken verdi levere til kunden

Hvilket kundebehov tilfredsstiller vi

Hva er minimum viable product

Hvilket problem er det vi loslashser For kunden

Hvordan tiltrekke beholder og Oslashker varingr kundetilstroslashmning

Hvilke kunderelasjoner har vi Etablert

Er de integrert med resten av Forretningsmodellen

Hvem skaper vi verdi for

Hvem er varingre viktigste kunder

Hvem er kundearketypene

Hvilke ressurser trenger vi for aring oppfylle verdiloslashftet

Varingre distribusjonskanaler

Kunderelasjoner

Inntektstroslashmmer

Hva er betalingsvilligheten til varingre kunder Hva betaler de pr naring

Hva er inntektsmodellen Hva prisstrategien

Hvordan naringr andre dem

Gjennom hvilke kanaler oslashnsker varingre kunder aring bli kontaktet

Hvilke fungerer best

Hvilke er mest kostnadseffektiv

Hva er den viktigste kostandsdriveren i varingr forretningsmodell

Hvilke noslashkkelaktiviteter er dyrest

Hvlike noslashkkelresurrser er dyrest

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 definisjoner

DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen

DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering

Forutsetninger og barrierer ved implementering av Lean Startup

Lean Startup tilnaeligrmingen gir faeligrre fordeler naringr

1) Feil maring begrenses 2) Det er lav usikkerhet om kundepreferanser 3) Laeligringsutbyttet er lavt 4) Lange produktsykluser triumfere

rdquolaunching early and oftenrdquo

Fra Lean Startup

Fra Agile development

Funn

a) Kursing i metodikken b) Involvering av ledelsen c) Tilgang til eksterne resurser d) Bedriftens stoslashrrelse (jo mindre jo bedre)

Kan vaeligre avgjoslashrende ved implementering av en agil metodikk

12 Fra Action research

Innflytelsesrike faktorer

a) At endringsprosjekter kan gjennomfoslashres ved en normal arbeidskapasitet

b) rdquoOverarbeidrdquo er en av de stoslashrste barrierene til aring gjennomfoslashre en suksessfull endringsprosess

22 Fra Action research

Funn

Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen

12 Fra laeligringsteori

Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn

Customer development process Av Steve Blank

To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse

1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer

bedrifts eksisterende paradigmer

22 Fra laeligringsteori

Oppsummering barrierer

bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer

bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid

Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter

1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)

2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker

svakheter)

3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet

o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2

rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo

ndash Scott Case CEO Startup America Partnership

Takk for meg

Kontaktinformasjon

Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom

4) Minimum Viable Produkt

4) Minimum Viable Produkt

4) Minimum Viable Produkt

4) Minimum Viable Produkt

5) Hurtig itereasjon

6) Unngaring for tidlig skalering

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

HypoteserProslashv aring strukturer hypotesen slik

ldquoJeg eller vi trorhelliprdquo

Et eksempel

Vi tror at investorer vil kjoslashpe ShippingNews fordi det gir dem innsikt i Shipping bransjen

Basis strukturen er Vi tror [maringlgruppen] vil [vil gjoslashre denne handlingen] for denne [denne grunnen]

Soslashken etter en forretningsplan

Hvem er varingre noslashkkelpartnere

Hvem er varingre noslashkkel- leverandoslashrer

Hvilke noslashkkelressurser levere varingre partnere

Hvilke noslashkkelaktiviteter utfoslashrer partnerne

Hvilke aktiviteter krever varingr Value Proposition

Varingre distribusjons kanaler

Varingre kunderelasjoner

Varingre inntektsstroslashmmer

Hvilken verdi levere til kunden

Hvilket kundebehov tilfredsstiller vi

Hva er minimum viable product

Hvilket problem er det vi loslashser For kunden

Hvordan tiltrekke beholder og Oslashker varingr kundetilstroslashmning

Hvilke kunderelasjoner har vi Etablert

Er de integrert med resten av Forretningsmodellen

Hvem skaper vi verdi for

Hvem er varingre viktigste kunder

Hvem er kundearketypene

Hvilke ressurser trenger vi for aring oppfylle verdiloslashftet

Varingre distribusjonskanaler

Kunderelasjoner

Inntektstroslashmmer

Hva er betalingsvilligheten til varingre kunder Hva betaler de pr naring

Hva er inntektsmodellen Hva prisstrategien

Hvordan naringr andre dem

Gjennom hvilke kanaler oslashnsker varingre kunder aring bli kontaktet

Hvilke fungerer best

Hvilke er mest kostnadseffektiv

Hva er den viktigste kostandsdriveren i varingr forretningsmodell

Hvilke noslashkkelaktiviteter er dyrest

Hvlike noslashkkelresurrser er dyrest

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 definisjoner

DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen

DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering

Forutsetninger og barrierer ved implementering av Lean Startup

Lean Startup tilnaeligrmingen gir faeligrre fordeler naringr

1) Feil maring begrenses 2) Det er lav usikkerhet om kundepreferanser 3) Laeligringsutbyttet er lavt 4) Lange produktsykluser triumfere

rdquolaunching early and oftenrdquo

Fra Lean Startup

Fra Agile development

Funn

a) Kursing i metodikken b) Involvering av ledelsen c) Tilgang til eksterne resurser d) Bedriftens stoslashrrelse (jo mindre jo bedre)

Kan vaeligre avgjoslashrende ved implementering av en agil metodikk

12 Fra Action research

Innflytelsesrike faktorer

a) At endringsprosjekter kan gjennomfoslashres ved en normal arbeidskapasitet

b) rdquoOverarbeidrdquo er en av de stoslashrste barrierene til aring gjennomfoslashre en suksessfull endringsprosess

22 Fra Action research

Funn

Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen

12 Fra laeligringsteori

Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn

Customer development process Av Steve Blank

To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse

1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer

bedrifts eksisterende paradigmer

22 Fra laeligringsteori

Oppsummering barrierer

bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer

bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid

Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter

1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)

2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker

svakheter)

3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet

o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2

rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo

ndash Scott Case CEO Startup America Partnership

Takk for meg

Kontaktinformasjon

Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom

4) Minimum Viable Produkt

4) Minimum Viable Produkt

4) Minimum Viable Produkt

5) Hurtig itereasjon

6) Unngaring for tidlig skalering

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

HypoteserProslashv aring strukturer hypotesen slik

ldquoJeg eller vi trorhelliprdquo

Et eksempel

Vi tror at investorer vil kjoslashpe ShippingNews fordi det gir dem innsikt i Shipping bransjen

Basis strukturen er Vi tror [maringlgruppen] vil [vil gjoslashre denne handlingen] for denne [denne grunnen]

Soslashken etter en forretningsplan

Hvem er varingre noslashkkelpartnere

Hvem er varingre noslashkkel- leverandoslashrer

Hvilke noslashkkelressurser levere varingre partnere

Hvilke noslashkkelaktiviteter utfoslashrer partnerne

Hvilke aktiviteter krever varingr Value Proposition

Varingre distribusjons kanaler

Varingre kunderelasjoner

Varingre inntektsstroslashmmer

Hvilken verdi levere til kunden

Hvilket kundebehov tilfredsstiller vi

Hva er minimum viable product

Hvilket problem er det vi loslashser For kunden

Hvordan tiltrekke beholder og Oslashker varingr kundetilstroslashmning

Hvilke kunderelasjoner har vi Etablert

Er de integrert med resten av Forretningsmodellen

Hvem skaper vi verdi for

Hvem er varingre viktigste kunder

Hvem er kundearketypene

Hvilke ressurser trenger vi for aring oppfylle verdiloslashftet

Varingre distribusjonskanaler

Kunderelasjoner

Inntektstroslashmmer

Hva er betalingsvilligheten til varingre kunder Hva betaler de pr naring

Hva er inntektsmodellen Hva prisstrategien

Hvordan naringr andre dem

Gjennom hvilke kanaler oslashnsker varingre kunder aring bli kontaktet

Hvilke fungerer best

Hvilke er mest kostnadseffektiv

Hva er den viktigste kostandsdriveren i varingr forretningsmodell

Hvilke noslashkkelaktiviteter er dyrest

Hvlike noslashkkelresurrser er dyrest

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 definisjoner

DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen

DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering

Forutsetninger og barrierer ved implementering av Lean Startup

Lean Startup tilnaeligrmingen gir faeligrre fordeler naringr

1) Feil maring begrenses 2) Det er lav usikkerhet om kundepreferanser 3) Laeligringsutbyttet er lavt 4) Lange produktsykluser triumfere

rdquolaunching early and oftenrdquo

Fra Lean Startup

Fra Agile development

Funn

a) Kursing i metodikken b) Involvering av ledelsen c) Tilgang til eksterne resurser d) Bedriftens stoslashrrelse (jo mindre jo bedre)

Kan vaeligre avgjoslashrende ved implementering av en agil metodikk

12 Fra Action research

Innflytelsesrike faktorer

a) At endringsprosjekter kan gjennomfoslashres ved en normal arbeidskapasitet

b) rdquoOverarbeidrdquo er en av de stoslashrste barrierene til aring gjennomfoslashre en suksessfull endringsprosess

22 Fra Action research

Funn

Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen

12 Fra laeligringsteori

Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn

Customer development process Av Steve Blank

To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse

1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer

bedrifts eksisterende paradigmer

22 Fra laeligringsteori

Oppsummering barrierer

bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer

bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid

Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter

1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)

2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker

svakheter)

3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet

o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2

rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo

ndash Scott Case CEO Startup America Partnership

Takk for meg

Kontaktinformasjon

Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom

4) Minimum Viable Produkt

4) Minimum Viable Produkt

5) Hurtig itereasjon

6) Unngaring for tidlig skalering

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

HypoteserProslashv aring strukturer hypotesen slik

ldquoJeg eller vi trorhelliprdquo

Et eksempel

Vi tror at investorer vil kjoslashpe ShippingNews fordi det gir dem innsikt i Shipping bransjen

Basis strukturen er Vi tror [maringlgruppen] vil [vil gjoslashre denne handlingen] for denne [denne grunnen]

Soslashken etter en forretningsplan

Hvem er varingre noslashkkelpartnere

Hvem er varingre noslashkkel- leverandoslashrer

Hvilke noslashkkelressurser levere varingre partnere

Hvilke noslashkkelaktiviteter utfoslashrer partnerne

Hvilke aktiviteter krever varingr Value Proposition

Varingre distribusjons kanaler

Varingre kunderelasjoner

Varingre inntektsstroslashmmer

Hvilken verdi levere til kunden

Hvilket kundebehov tilfredsstiller vi

Hva er minimum viable product

Hvilket problem er det vi loslashser For kunden

Hvordan tiltrekke beholder og Oslashker varingr kundetilstroslashmning

Hvilke kunderelasjoner har vi Etablert

Er de integrert med resten av Forretningsmodellen

Hvem skaper vi verdi for

Hvem er varingre viktigste kunder

Hvem er kundearketypene

Hvilke ressurser trenger vi for aring oppfylle verdiloslashftet

Varingre distribusjonskanaler

Kunderelasjoner

Inntektstroslashmmer

Hva er betalingsvilligheten til varingre kunder Hva betaler de pr naring

Hva er inntektsmodellen Hva prisstrategien

Hvordan naringr andre dem

Gjennom hvilke kanaler oslashnsker varingre kunder aring bli kontaktet

Hvilke fungerer best

Hvilke er mest kostnadseffektiv

Hva er den viktigste kostandsdriveren i varingr forretningsmodell

Hvilke noslashkkelaktiviteter er dyrest

Hvlike noslashkkelresurrser er dyrest

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 definisjoner

DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen

DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering

Forutsetninger og barrierer ved implementering av Lean Startup

Lean Startup tilnaeligrmingen gir faeligrre fordeler naringr

1) Feil maring begrenses 2) Det er lav usikkerhet om kundepreferanser 3) Laeligringsutbyttet er lavt 4) Lange produktsykluser triumfere

rdquolaunching early and oftenrdquo

Fra Lean Startup

Fra Agile development

Funn

a) Kursing i metodikken b) Involvering av ledelsen c) Tilgang til eksterne resurser d) Bedriftens stoslashrrelse (jo mindre jo bedre)

Kan vaeligre avgjoslashrende ved implementering av en agil metodikk

12 Fra Action research

Innflytelsesrike faktorer

a) At endringsprosjekter kan gjennomfoslashres ved en normal arbeidskapasitet

b) rdquoOverarbeidrdquo er en av de stoslashrste barrierene til aring gjennomfoslashre en suksessfull endringsprosess

22 Fra Action research

Funn

Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen

12 Fra laeligringsteori

Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn

Customer development process Av Steve Blank

To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse

1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer

bedrifts eksisterende paradigmer

22 Fra laeligringsteori

Oppsummering barrierer

bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer

bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid

Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter

1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)

2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker

svakheter)

3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet

o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2

rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo

ndash Scott Case CEO Startup America Partnership

Takk for meg

Kontaktinformasjon

Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom

4) Minimum Viable Produkt

5) Hurtig itereasjon

6) Unngaring for tidlig skalering

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

HypoteserProslashv aring strukturer hypotesen slik

ldquoJeg eller vi trorhelliprdquo

Et eksempel

Vi tror at investorer vil kjoslashpe ShippingNews fordi det gir dem innsikt i Shipping bransjen

Basis strukturen er Vi tror [maringlgruppen] vil [vil gjoslashre denne handlingen] for denne [denne grunnen]

Soslashken etter en forretningsplan

Hvem er varingre noslashkkelpartnere

Hvem er varingre noslashkkel- leverandoslashrer

Hvilke noslashkkelressurser levere varingre partnere

Hvilke noslashkkelaktiviteter utfoslashrer partnerne

Hvilke aktiviteter krever varingr Value Proposition

Varingre distribusjons kanaler

Varingre kunderelasjoner

Varingre inntektsstroslashmmer

Hvilken verdi levere til kunden

Hvilket kundebehov tilfredsstiller vi

Hva er minimum viable product

Hvilket problem er det vi loslashser For kunden

Hvordan tiltrekke beholder og Oslashker varingr kundetilstroslashmning

Hvilke kunderelasjoner har vi Etablert

Er de integrert med resten av Forretningsmodellen

Hvem skaper vi verdi for

Hvem er varingre viktigste kunder

Hvem er kundearketypene

Hvilke ressurser trenger vi for aring oppfylle verdiloslashftet

Varingre distribusjonskanaler

Kunderelasjoner

Inntektstroslashmmer

Hva er betalingsvilligheten til varingre kunder Hva betaler de pr naring

Hva er inntektsmodellen Hva prisstrategien

Hvordan naringr andre dem

Gjennom hvilke kanaler oslashnsker varingre kunder aring bli kontaktet

Hvilke fungerer best

Hvilke er mest kostnadseffektiv

Hva er den viktigste kostandsdriveren i varingr forretningsmodell

Hvilke noslashkkelaktiviteter er dyrest

Hvlike noslashkkelresurrser er dyrest

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 definisjoner

DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen

DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering

Forutsetninger og barrierer ved implementering av Lean Startup

Lean Startup tilnaeligrmingen gir faeligrre fordeler naringr

1) Feil maring begrenses 2) Det er lav usikkerhet om kundepreferanser 3) Laeligringsutbyttet er lavt 4) Lange produktsykluser triumfere

rdquolaunching early and oftenrdquo

Fra Lean Startup

Fra Agile development

Funn

a) Kursing i metodikken b) Involvering av ledelsen c) Tilgang til eksterne resurser d) Bedriftens stoslashrrelse (jo mindre jo bedre)

Kan vaeligre avgjoslashrende ved implementering av en agil metodikk

12 Fra Action research

Innflytelsesrike faktorer

a) At endringsprosjekter kan gjennomfoslashres ved en normal arbeidskapasitet

b) rdquoOverarbeidrdquo er en av de stoslashrste barrierene til aring gjennomfoslashre en suksessfull endringsprosess

22 Fra Action research

Funn

Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen

12 Fra laeligringsteori

Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn

Customer development process Av Steve Blank

To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse

1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer

bedrifts eksisterende paradigmer

22 Fra laeligringsteori

Oppsummering barrierer

bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer

bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid

Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter

1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)

2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker

svakheter)

3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet

o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2

rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo

ndash Scott Case CEO Startup America Partnership

Takk for meg

Kontaktinformasjon

Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom

5) Hurtig itereasjon

6) Unngaring for tidlig skalering

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

HypoteserProslashv aring strukturer hypotesen slik

ldquoJeg eller vi trorhelliprdquo

Et eksempel

Vi tror at investorer vil kjoslashpe ShippingNews fordi det gir dem innsikt i Shipping bransjen

Basis strukturen er Vi tror [maringlgruppen] vil [vil gjoslashre denne handlingen] for denne [denne grunnen]

Soslashken etter en forretningsplan

Hvem er varingre noslashkkelpartnere

Hvem er varingre noslashkkel- leverandoslashrer

Hvilke noslashkkelressurser levere varingre partnere

Hvilke noslashkkelaktiviteter utfoslashrer partnerne

Hvilke aktiviteter krever varingr Value Proposition

Varingre distribusjons kanaler

Varingre kunderelasjoner

Varingre inntektsstroslashmmer

Hvilken verdi levere til kunden

Hvilket kundebehov tilfredsstiller vi

Hva er minimum viable product

Hvilket problem er det vi loslashser For kunden

Hvordan tiltrekke beholder og Oslashker varingr kundetilstroslashmning

Hvilke kunderelasjoner har vi Etablert

Er de integrert med resten av Forretningsmodellen

Hvem skaper vi verdi for

Hvem er varingre viktigste kunder

Hvem er kundearketypene

Hvilke ressurser trenger vi for aring oppfylle verdiloslashftet

Varingre distribusjonskanaler

Kunderelasjoner

Inntektstroslashmmer

Hva er betalingsvilligheten til varingre kunder Hva betaler de pr naring

Hva er inntektsmodellen Hva prisstrategien

Hvordan naringr andre dem

Gjennom hvilke kanaler oslashnsker varingre kunder aring bli kontaktet

Hvilke fungerer best

Hvilke er mest kostnadseffektiv

Hva er den viktigste kostandsdriveren i varingr forretningsmodell

Hvilke noslashkkelaktiviteter er dyrest

Hvlike noslashkkelresurrser er dyrest

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 definisjoner

DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen

DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering

Forutsetninger og barrierer ved implementering av Lean Startup

Lean Startup tilnaeligrmingen gir faeligrre fordeler naringr

1) Feil maring begrenses 2) Det er lav usikkerhet om kundepreferanser 3) Laeligringsutbyttet er lavt 4) Lange produktsykluser triumfere

rdquolaunching early and oftenrdquo

Fra Lean Startup

Fra Agile development

Funn

a) Kursing i metodikken b) Involvering av ledelsen c) Tilgang til eksterne resurser d) Bedriftens stoslashrrelse (jo mindre jo bedre)

Kan vaeligre avgjoslashrende ved implementering av en agil metodikk

12 Fra Action research

Innflytelsesrike faktorer

a) At endringsprosjekter kan gjennomfoslashres ved en normal arbeidskapasitet

b) rdquoOverarbeidrdquo er en av de stoslashrste barrierene til aring gjennomfoslashre en suksessfull endringsprosess

22 Fra Action research

Funn

Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen

12 Fra laeligringsteori

Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn

Customer development process Av Steve Blank

To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse

1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer

bedrifts eksisterende paradigmer

22 Fra laeligringsteori

Oppsummering barrierer

bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer

bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid

Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter

1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)

2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker

svakheter)

3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet

o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2

rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo

ndash Scott Case CEO Startup America Partnership

Takk for meg

Kontaktinformasjon

Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom

6) Unngaring for tidlig skalering

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

HypoteserProslashv aring strukturer hypotesen slik

ldquoJeg eller vi trorhelliprdquo

Et eksempel

Vi tror at investorer vil kjoslashpe ShippingNews fordi det gir dem innsikt i Shipping bransjen

Basis strukturen er Vi tror [maringlgruppen] vil [vil gjoslashre denne handlingen] for denne [denne grunnen]

Soslashken etter en forretningsplan

Hvem er varingre noslashkkelpartnere

Hvem er varingre noslashkkel- leverandoslashrer

Hvilke noslashkkelressurser levere varingre partnere

Hvilke noslashkkelaktiviteter utfoslashrer partnerne

Hvilke aktiviteter krever varingr Value Proposition

Varingre distribusjons kanaler

Varingre kunderelasjoner

Varingre inntektsstroslashmmer

Hvilken verdi levere til kunden

Hvilket kundebehov tilfredsstiller vi

Hva er minimum viable product

Hvilket problem er det vi loslashser For kunden

Hvordan tiltrekke beholder og Oslashker varingr kundetilstroslashmning

Hvilke kunderelasjoner har vi Etablert

Er de integrert med resten av Forretningsmodellen

Hvem skaper vi verdi for

Hvem er varingre viktigste kunder

Hvem er kundearketypene

Hvilke ressurser trenger vi for aring oppfylle verdiloslashftet

Varingre distribusjonskanaler

Kunderelasjoner

Inntektstroslashmmer

Hva er betalingsvilligheten til varingre kunder Hva betaler de pr naring

Hva er inntektsmodellen Hva prisstrategien

Hvordan naringr andre dem

Gjennom hvilke kanaler oslashnsker varingre kunder aring bli kontaktet

Hvilke fungerer best

Hvilke er mest kostnadseffektiv

Hva er den viktigste kostandsdriveren i varingr forretningsmodell

Hvilke noslashkkelaktiviteter er dyrest

Hvlike noslashkkelresurrser er dyrest

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 definisjoner

DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen

DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering

Forutsetninger og barrierer ved implementering av Lean Startup

Lean Startup tilnaeligrmingen gir faeligrre fordeler naringr

1) Feil maring begrenses 2) Det er lav usikkerhet om kundepreferanser 3) Laeligringsutbyttet er lavt 4) Lange produktsykluser triumfere

rdquolaunching early and oftenrdquo

Fra Lean Startup

Fra Agile development

Funn

a) Kursing i metodikken b) Involvering av ledelsen c) Tilgang til eksterne resurser d) Bedriftens stoslashrrelse (jo mindre jo bedre)

Kan vaeligre avgjoslashrende ved implementering av en agil metodikk

12 Fra Action research

Innflytelsesrike faktorer

a) At endringsprosjekter kan gjennomfoslashres ved en normal arbeidskapasitet

b) rdquoOverarbeidrdquo er en av de stoslashrste barrierene til aring gjennomfoslashre en suksessfull endringsprosess

22 Fra Action research

Funn

Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen

12 Fra laeligringsteori

Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn

Customer development process Av Steve Blank

To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse

1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer

bedrifts eksisterende paradigmer

22 Fra laeligringsteori

Oppsummering barrierer

bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer

bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid

Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter

1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)

2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker

svakheter)

3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet

o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2

rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo

ndash Scott Case CEO Startup America Partnership

Takk for meg

Kontaktinformasjon

Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

HypoteserProslashv aring strukturer hypotesen slik

ldquoJeg eller vi trorhelliprdquo

Et eksempel

Vi tror at investorer vil kjoslashpe ShippingNews fordi det gir dem innsikt i Shipping bransjen

Basis strukturen er Vi tror [maringlgruppen] vil [vil gjoslashre denne handlingen] for denne [denne grunnen]

Soslashken etter en forretningsplan

Hvem er varingre noslashkkelpartnere

Hvem er varingre noslashkkel- leverandoslashrer

Hvilke noslashkkelressurser levere varingre partnere

Hvilke noslashkkelaktiviteter utfoslashrer partnerne

Hvilke aktiviteter krever varingr Value Proposition

Varingre distribusjons kanaler

Varingre kunderelasjoner

Varingre inntektsstroslashmmer

Hvilken verdi levere til kunden

Hvilket kundebehov tilfredsstiller vi

Hva er minimum viable product

Hvilket problem er det vi loslashser For kunden

Hvordan tiltrekke beholder og Oslashker varingr kundetilstroslashmning

Hvilke kunderelasjoner har vi Etablert

Er de integrert med resten av Forretningsmodellen

Hvem skaper vi verdi for

Hvem er varingre viktigste kunder

Hvem er kundearketypene

Hvilke ressurser trenger vi for aring oppfylle verdiloslashftet

Varingre distribusjonskanaler

Kunderelasjoner

Inntektstroslashmmer

Hva er betalingsvilligheten til varingre kunder Hva betaler de pr naring

Hva er inntektsmodellen Hva prisstrategien

Hvordan naringr andre dem

Gjennom hvilke kanaler oslashnsker varingre kunder aring bli kontaktet

Hvilke fungerer best

Hvilke er mest kostnadseffektiv

Hva er den viktigste kostandsdriveren i varingr forretningsmodell

Hvilke noslashkkelaktiviteter er dyrest

Hvlike noslashkkelresurrser er dyrest

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 definisjoner

DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen

DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering

Forutsetninger og barrierer ved implementering av Lean Startup

Lean Startup tilnaeligrmingen gir faeligrre fordeler naringr

1) Feil maring begrenses 2) Det er lav usikkerhet om kundepreferanser 3) Laeligringsutbyttet er lavt 4) Lange produktsykluser triumfere

rdquolaunching early and oftenrdquo

Fra Lean Startup

Fra Agile development

Funn

a) Kursing i metodikken b) Involvering av ledelsen c) Tilgang til eksterne resurser d) Bedriftens stoslashrrelse (jo mindre jo bedre)

Kan vaeligre avgjoslashrende ved implementering av en agil metodikk

12 Fra Action research

Innflytelsesrike faktorer

a) At endringsprosjekter kan gjennomfoslashres ved en normal arbeidskapasitet

b) rdquoOverarbeidrdquo er en av de stoslashrste barrierene til aring gjennomfoslashre en suksessfull endringsprosess

22 Fra Action research

Funn

Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen

12 Fra laeligringsteori

Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn

Customer development process Av Steve Blank

To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse

1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer

bedrifts eksisterende paradigmer

22 Fra laeligringsteori

Oppsummering barrierer

bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer

bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid

Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter

1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)

2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker

svakheter)

3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet

o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2

rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo

ndash Scott Case CEO Startup America Partnership

Takk for meg

Kontaktinformasjon

Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

HypoteserProslashv aring strukturer hypotesen slik

ldquoJeg eller vi trorhelliprdquo

Et eksempel

Vi tror at investorer vil kjoslashpe ShippingNews fordi det gir dem innsikt i Shipping bransjen

Basis strukturen er Vi tror [maringlgruppen] vil [vil gjoslashre denne handlingen] for denne [denne grunnen]

Soslashken etter en forretningsplan

Hvem er varingre noslashkkelpartnere

Hvem er varingre noslashkkel- leverandoslashrer

Hvilke noslashkkelressurser levere varingre partnere

Hvilke noslashkkelaktiviteter utfoslashrer partnerne

Hvilke aktiviteter krever varingr Value Proposition

Varingre distribusjons kanaler

Varingre kunderelasjoner

Varingre inntektsstroslashmmer

Hvilken verdi levere til kunden

Hvilket kundebehov tilfredsstiller vi

Hva er minimum viable product

Hvilket problem er det vi loslashser For kunden

Hvordan tiltrekke beholder og Oslashker varingr kundetilstroslashmning

Hvilke kunderelasjoner har vi Etablert

Er de integrert med resten av Forretningsmodellen

Hvem skaper vi verdi for

Hvem er varingre viktigste kunder

Hvem er kundearketypene

Hvilke ressurser trenger vi for aring oppfylle verdiloslashftet

Varingre distribusjonskanaler

Kunderelasjoner

Inntektstroslashmmer

Hva er betalingsvilligheten til varingre kunder Hva betaler de pr naring

Hva er inntektsmodellen Hva prisstrategien

Hvordan naringr andre dem

Gjennom hvilke kanaler oslashnsker varingre kunder aring bli kontaktet

Hvilke fungerer best

Hvilke er mest kostnadseffektiv

Hva er den viktigste kostandsdriveren i varingr forretningsmodell

Hvilke noslashkkelaktiviteter er dyrest

Hvlike noslashkkelresurrser er dyrest

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 definisjoner

DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen

DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering

Forutsetninger og barrierer ved implementering av Lean Startup

Lean Startup tilnaeligrmingen gir faeligrre fordeler naringr

1) Feil maring begrenses 2) Det er lav usikkerhet om kundepreferanser 3) Laeligringsutbyttet er lavt 4) Lange produktsykluser triumfere

rdquolaunching early and oftenrdquo

Fra Lean Startup

Fra Agile development

Funn

a) Kursing i metodikken b) Involvering av ledelsen c) Tilgang til eksterne resurser d) Bedriftens stoslashrrelse (jo mindre jo bedre)

Kan vaeligre avgjoslashrende ved implementering av en agil metodikk

12 Fra Action research

Innflytelsesrike faktorer

a) At endringsprosjekter kan gjennomfoslashres ved en normal arbeidskapasitet

b) rdquoOverarbeidrdquo er en av de stoslashrste barrierene til aring gjennomfoslashre en suksessfull endringsprosess

22 Fra Action research

Funn

Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen

12 Fra laeligringsteori

Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn

Customer development process Av Steve Blank

To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse

1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer

bedrifts eksisterende paradigmer

22 Fra laeligringsteori

Oppsummering barrierer

bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer

bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid

Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter

1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)

2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker

svakheter)

3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet

o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2

rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo

ndash Scott Case CEO Startup America Partnership

Takk for meg

Kontaktinformasjon

Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

HypoteserProslashv aring strukturer hypotesen slik

ldquoJeg eller vi trorhelliprdquo

Et eksempel

Vi tror at investorer vil kjoslashpe ShippingNews fordi det gir dem innsikt i Shipping bransjen

Basis strukturen er Vi tror [maringlgruppen] vil [vil gjoslashre denne handlingen] for denne [denne grunnen]

Soslashken etter en forretningsplan

Hvem er varingre noslashkkelpartnere

Hvem er varingre noslashkkel- leverandoslashrer

Hvilke noslashkkelressurser levere varingre partnere

Hvilke noslashkkelaktiviteter utfoslashrer partnerne

Hvilke aktiviteter krever varingr Value Proposition

Varingre distribusjons kanaler

Varingre kunderelasjoner

Varingre inntektsstroslashmmer

Hvilken verdi levere til kunden

Hvilket kundebehov tilfredsstiller vi

Hva er minimum viable product

Hvilket problem er det vi loslashser For kunden

Hvordan tiltrekke beholder og Oslashker varingr kundetilstroslashmning

Hvilke kunderelasjoner har vi Etablert

Er de integrert med resten av Forretningsmodellen

Hvem skaper vi verdi for

Hvem er varingre viktigste kunder

Hvem er kundearketypene

Hvilke ressurser trenger vi for aring oppfylle verdiloslashftet

Varingre distribusjonskanaler

Kunderelasjoner

Inntektstroslashmmer

Hva er betalingsvilligheten til varingre kunder Hva betaler de pr naring

Hva er inntektsmodellen Hva prisstrategien

Hvordan naringr andre dem

Gjennom hvilke kanaler oslashnsker varingre kunder aring bli kontaktet

Hvilke fungerer best

Hvilke er mest kostnadseffektiv

Hva er den viktigste kostandsdriveren i varingr forretningsmodell

Hvilke noslashkkelaktiviteter er dyrest

Hvlike noslashkkelresurrser er dyrest

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 definisjoner

DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen

DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering

Forutsetninger og barrierer ved implementering av Lean Startup

Lean Startup tilnaeligrmingen gir faeligrre fordeler naringr

1) Feil maring begrenses 2) Det er lav usikkerhet om kundepreferanser 3) Laeligringsutbyttet er lavt 4) Lange produktsykluser triumfere

rdquolaunching early and oftenrdquo

Fra Lean Startup

Fra Agile development

Funn

a) Kursing i metodikken b) Involvering av ledelsen c) Tilgang til eksterne resurser d) Bedriftens stoslashrrelse (jo mindre jo bedre)

Kan vaeligre avgjoslashrende ved implementering av en agil metodikk

12 Fra Action research

Innflytelsesrike faktorer

a) At endringsprosjekter kan gjennomfoslashres ved en normal arbeidskapasitet

b) rdquoOverarbeidrdquo er en av de stoslashrste barrierene til aring gjennomfoslashre en suksessfull endringsprosess

22 Fra Action research

Funn

Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen

12 Fra laeligringsteori

Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn

Customer development process Av Steve Blank

To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse

1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer

bedrifts eksisterende paradigmer

22 Fra laeligringsteori

Oppsummering barrierer

bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer

bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid

Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter

1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)

2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker

svakheter)

3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet

o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2

rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo

ndash Scott Case CEO Startup America Partnership

Takk for meg

Kontaktinformasjon

Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom

HypoteserProslashv aring strukturer hypotesen slik

ldquoJeg eller vi trorhelliprdquo

Et eksempel

Vi tror at investorer vil kjoslashpe ShippingNews fordi det gir dem innsikt i Shipping bransjen

Basis strukturen er Vi tror [maringlgruppen] vil [vil gjoslashre denne handlingen] for denne [denne grunnen]

Soslashken etter en forretningsplan

Hvem er varingre noslashkkelpartnere

Hvem er varingre noslashkkel- leverandoslashrer

Hvilke noslashkkelressurser levere varingre partnere

Hvilke noslashkkelaktiviteter utfoslashrer partnerne

Hvilke aktiviteter krever varingr Value Proposition

Varingre distribusjons kanaler

Varingre kunderelasjoner

Varingre inntektsstroslashmmer

Hvilken verdi levere til kunden

Hvilket kundebehov tilfredsstiller vi

Hva er minimum viable product

Hvilket problem er det vi loslashser For kunden

Hvordan tiltrekke beholder og Oslashker varingr kundetilstroslashmning

Hvilke kunderelasjoner har vi Etablert

Er de integrert med resten av Forretningsmodellen

Hvem skaper vi verdi for

Hvem er varingre viktigste kunder

Hvem er kundearketypene

Hvilke ressurser trenger vi for aring oppfylle verdiloslashftet

Varingre distribusjonskanaler

Kunderelasjoner

Inntektstroslashmmer

Hva er betalingsvilligheten til varingre kunder Hva betaler de pr naring

Hva er inntektsmodellen Hva prisstrategien

Hvordan naringr andre dem

Gjennom hvilke kanaler oslashnsker varingre kunder aring bli kontaktet

Hvilke fungerer best

Hvilke er mest kostnadseffektiv

Hva er den viktigste kostandsdriveren i varingr forretningsmodell

Hvilke noslashkkelaktiviteter er dyrest

Hvlike noslashkkelresurrser er dyrest

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 definisjoner

DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen

DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering

Forutsetninger og barrierer ved implementering av Lean Startup

Lean Startup tilnaeligrmingen gir faeligrre fordeler naringr

1) Feil maring begrenses 2) Det er lav usikkerhet om kundepreferanser 3) Laeligringsutbyttet er lavt 4) Lange produktsykluser triumfere

rdquolaunching early and oftenrdquo

Fra Lean Startup

Fra Agile development

Funn

a) Kursing i metodikken b) Involvering av ledelsen c) Tilgang til eksterne resurser d) Bedriftens stoslashrrelse (jo mindre jo bedre)

Kan vaeligre avgjoslashrende ved implementering av en agil metodikk

12 Fra Action research

Innflytelsesrike faktorer

a) At endringsprosjekter kan gjennomfoslashres ved en normal arbeidskapasitet

b) rdquoOverarbeidrdquo er en av de stoslashrste barrierene til aring gjennomfoslashre en suksessfull endringsprosess

22 Fra Action research

Funn

Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen

12 Fra laeligringsteori

Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn

Customer development process Av Steve Blank

To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse

1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer

bedrifts eksisterende paradigmer

22 Fra laeligringsteori

Oppsummering barrierer

bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer

bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid

Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter

1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)

2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker

svakheter)

3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet

o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2

rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo

ndash Scott Case CEO Startup America Partnership

Takk for meg

Kontaktinformasjon

Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom

Soslashken etter en forretningsplan

Hvem er varingre noslashkkelpartnere

Hvem er varingre noslashkkel- leverandoslashrer

Hvilke noslashkkelressurser levere varingre partnere

Hvilke noslashkkelaktiviteter utfoslashrer partnerne

Hvilke aktiviteter krever varingr Value Proposition

Varingre distribusjons kanaler

Varingre kunderelasjoner

Varingre inntektsstroslashmmer

Hvilken verdi levere til kunden

Hvilket kundebehov tilfredsstiller vi

Hva er minimum viable product

Hvilket problem er det vi loslashser For kunden

Hvordan tiltrekke beholder og Oslashker varingr kundetilstroslashmning

Hvilke kunderelasjoner har vi Etablert

Er de integrert med resten av Forretningsmodellen

Hvem skaper vi verdi for

Hvem er varingre viktigste kunder

Hvem er kundearketypene

Hvilke ressurser trenger vi for aring oppfylle verdiloslashftet

Varingre distribusjonskanaler

Kunderelasjoner

Inntektstroslashmmer

Hva er betalingsvilligheten til varingre kunder Hva betaler de pr naring

Hva er inntektsmodellen Hva prisstrategien

Hvordan naringr andre dem

Gjennom hvilke kanaler oslashnsker varingre kunder aring bli kontaktet

Hvilke fungerer best

Hvilke er mest kostnadseffektiv

Hva er den viktigste kostandsdriveren i varingr forretningsmodell

Hvilke noslashkkelaktiviteter er dyrest

Hvlike noslashkkelresurrser er dyrest

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 definisjoner

DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen

DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering

Forutsetninger og barrierer ved implementering av Lean Startup

Lean Startup tilnaeligrmingen gir faeligrre fordeler naringr

1) Feil maring begrenses 2) Det er lav usikkerhet om kundepreferanser 3) Laeligringsutbyttet er lavt 4) Lange produktsykluser triumfere

rdquolaunching early and oftenrdquo

Fra Lean Startup

Fra Agile development

Funn

a) Kursing i metodikken b) Involvering av ledelsen c) Tilgang til eksterne resurser d) Bedriftens stoslashrrelse (jo mindre jo bedre)

Kan vaeligre avgjoslashrende ved implementering av en agil metodikk

12 Fra Action research

Innflytelsesrike faktorer

a) At endringsprosjekter kan gjennomfoslashres ved en normal arbeidskapasitet

b) rdquoOverarbeidrdquo er en av de stoslashrste barrierene til aring gjennomfoslashre en suksessfull endringsprosess

22 Fra Action research

Funn

Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen

12 Fra laeligringsteori

Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn

Customer development process Av Steve Blank

To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse

1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer

bedrifts eksisterende paradigmer

22 Fra laeligringsteori

Oppsummering barrierer

bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer

bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid

Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter

1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)

2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker

svakheter)

3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet

o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2

rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo

ndash Scott Case CEO Startup America Partnership

Takk for meg

Kontaktinformasjon

Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 definisjoner

DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen

DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering

Forutsetninger og barrierer ved implementering av Lean Startup

Lean Startup tilnaeligrmingen gir faeligrre fordeler naringr

1) Feil maring begrenses 2) Det er lav usikkerhet om kundepreferanser 3) Laeligringsutbyttet er lavt 4) Lange produktsykluser triumfere

rdquolaunching early and oftenrdquo

Fra Lean Startup

Fra Agile development

Funn

a) Kursing i metodikken b) Involvering av ledelsen c) Tilgang til eksterne resurser d) Bedriftens stoslashrrelse (jo mindre jo bedre)

Kan vaeligre avgjoslashrende ved implementering av en agil metodikk

12 Fra Action research

Innflytelsesrike faktorer

a) At endringsprosjekter kan gjennomfoslashres ved en normal arbeidskapasitet

b) rdquoOverarbeidrdquo er en av de stoslashrste barrierene til aring gjennomfoslashre en suksessfull endringsprosess

22 Fra Action research

Funn

Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen

12 Fra laeligringsteori

Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn

Customer development process Av Steve Blank

To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse

1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer

bedrifts eksisterende paradigmer

22 Fra laeligringsteori

Oppsummering barrierer

bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer

bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid

Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter

1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)

2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker

svakheter)

3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet

o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2

rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo

ndash Scott Case CEO Startup America Partnership

Takk for meg

Kontaktinformasjon

Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 definisjoner

DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen

DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering

Forutsetninger og barrierer ved implementering av Lean Startup

Lean Startup tilnaeligrmingen gir faeligrre fordeler naringr

1) Feil maring begrenses 2) Det er lav usikkerhet om kundepreferanser 3) Laeligringsutbyttet er lavt 4) Lange produktsykluser triumfere

rdquolaunching early and oftenrdquo

Fra Lean Startup

Fra Agile development

Funn

a) Kursing i metodikken b) Involvering av ledelsen c) Tilgang til eksterne resurser d) Bedriftens stoslashrrelse (jo mindre jo bedre)

Kan vaeligre avgjoslashrende ved implementering av en agil metodikk

12 Fra Action research

Innflytelsesrike faktorer

a) At endringsprosjekter kan gjennomfoslashres ved en normal arbeidskapasitet

b) rdquoOverarbeidrdquo er en av de stoslashrste barrierene til aring gjennomfoslashre en suksessfull endringsprosess

22 Fra Action research

Funn

Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen

12 Fra laeligringsteori

Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn

Customer development process Av Steve Blank

To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse

1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer

bedrifts eksisterende paradigmer

22 Fra laeligringsteori

Oppsummering barrierer

bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer

bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid

Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter

1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)

2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker

svakheter)

3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet

o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2

rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo

ndash Scott Case CEO Startup America Partnership

Takk for meg

Kontaktinformasjon

Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 definisjoner

DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen

DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering

Forutsetninger og barrierer ved implementering av Lean Startup

Lean Startup tilnaeligrmingen gir faeligrre fordeler naringr

1) Feil maring begrenses 2) Det er lav usikkerhet om kundepreferanser 3) Laeligringsutbyttet er lavt 4) Lange produktsykluser triumfere

rdquolaunching early and oftenrdquo

Fra Lean Startup

Fra Agile development

Funn

a) Kursing i metodikken b) Involvering av ledelsen c) Tilgang til eksterne resurser d) Bedriftens stoslashrrelse (jo mindre jo bedre)

Kan vaeligre avgjoslashrende ved implementering av en agil metodikk

12 Fra Action research

Innflytelsesrike faktorer

a) At endringsprosjekter kan gjennomfoslashres ved en normal arbeidskapasitet

b) rdquoOverarbeidrdquo er en av de stoslashrste barrierene til aring gjennomfoslashre en suksessfull endringsprosess

22 Fra Action research

Funn

Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen

12 Fra laeligringsteori

Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn

Customer development process Av Steve Blank

To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse

1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer

bedrifts eksisterende paradigmer

22 Fra laeligringsteori

Oppsummering barrierer

bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer

bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid

Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter

1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)

2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker

svakheter)

3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet

o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2

rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo

ndash Scott Case CEO Startup America Partnership

Takk for meg

Kontaktinformasjon

Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 definisjoner

DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen

DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering

Forutsetninger og barrierer ved implementering av Lean Startup

Lean Startup tilnaeligrmingen gir faeligrre fordeler naringr

1) Feil maring begrenses 2) Det er lav usikkerhet om kundepreferanser 3) Laeligringsutbyttet er lavt 4) Lange produktsykluser triumfere

rdquolaunching early and oftenrdquo

Fra Lean Startup

Fra Agile development

Funn

a) Kursing i metodikken b) Involvering av ledelsen c) Tilgang til eksterne resurser d) Bedriftens stoslashrrelse (jo mindre jo bedre)

Kan vaeligre avgjoslashrende ved implementering av en agil metodikk

12 Fra Action research

Innflytelsesrike faktorer

a) At endringsprosjekter kan gjennomfoslashres ved en normal arbeidskapasitet

b) rdquoOverarbeidrdquo er en av de stoslashrste barrierene til aring gjennomfoslashre en suksessfull endringsprosess

22 Fra Action research

Funn

Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen

12 Fra laeligringsteori

Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn

Customer development process Av Steve Blank

To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse

1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer

bedrifts eksisterende paradigmer

22 Fra laeligringsteori

Oppsummering barrierer

bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer

bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid

Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter

1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)

2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker

svakheter)

3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet

o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2

rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo

ndash Scott Case CEO Startup America Partnership

Takk for meg

Kontaktinformasjon

Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 definisjoner

DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen

DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering

Forutsetninger og barrierer ved implementering av Lean Startup

Lean Startup tilnaeligrmingen gir faeligrre fordeler naringr

1) Feil maring begrenses 2) Det er lav usikkerhet om kundepreferanser 3) Laeligringsutbyttet er lavt 4) Lange produktsykluser triumfere

rdquolaunching early and oftenrdquo

Fra Lean Startup

Fra Agile development

Funn

a) Kursing i metodikken b) Involvering av ledelsen c) Tilgang til eksterne resurser d) Bedriftens stoslashrrelse (jo mindre jo bedre)

Kan vaeligre avgjoslashrende ved implementering av en agil metodikk

12 Fra Action research

Innflytelsesrike faktorer

a) At endringsprosjekter kan gjennomfoslashres ved en normal arbeidskapasitet

b) rdquoOverarbeidrdquo er en av de stoslashrste barrierene til aring gjennomfoslashre en suksessfull endringsprosess

22 Fra Action research

Funn

Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen

12 Fra laeligringsteori

Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn

Customer development process Av Steve Blank

To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse

1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer

bedrifts eksisterende paradigmer

22 Fra laeligringsteori

Oppsummering barrierer

bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer

bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid

Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter

1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)

2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker

svakheter)

3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet

o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2

rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo

ndash Scott Case CEO Startup America Partnership

Takk for meg

Kontaktinformasjon

Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 definisjoner

DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen

DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering

Forutsetninger og barrierer ved implementering av Lean Startup

Lean Startup tilnaeligrmingen gir faeligrre fordeler naringr

1) Feil maring begrenses 2) Det er lav usikkerhet om kundepreferanser 3) Laeligringsutbyttet er lavt 4) Lange produktsykluser triumfere

rdquolaunching early and oftenrdquo

Fra Lean Startup

Fra Agile development

Funn

a) Kursing i metodikken b) Involvering av ledelsen c) Tilgang til eksterne resurser d) Bedriftens stoslashrrelse (jo mindre jo bedre)

Kan vaeligre avgjoslashrende ved implementering av en agil metodikk

12 Fra Action research

Innflytelsesrike faktorer

a) At endringsprosjekter kan gjennomfoslashres ved en normal arbeidskapasitet

b) rdquoOverarbeidrdquo er en av de stoslashrste barrierene til aring gjennomfoslashre en suksessfull endringsprosess

22 Fra Action research

Funn

Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen

12 Fra laeligringsteori

Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn

Customer development process Av Steve Blank

To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse

1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer

bedrifts eksisterende paradigmer

22 Fra laeligringsteori

Oppsummering barrierer

bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer

bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid

Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter

1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)

2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker

svakheter)

3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet

o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2

rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo

ndash Scott Case CEO Startup America Partnership

Takk for meg

Kontaktinformasjon

Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom

Lean Startup prosessen

1 Visjon

2 Omsett visjonen til falsifiserbare paringstander

4 Prioriter tester

3 Spesifiser MVP

5 Kjoslashr tester og laeligr fra dem

Hypotese validert

6 Holde ut pivot eller legge ned

Hypotese falsifisert

Pivot Juster visjonen basert paring validert laeligring

Legg ned Hold ut Har alle hypotesene blitt B bekreftet

Nei Test en ny hypotese

Ja Product market fit oppnaringdd

Skaler virksomheten

Laeligr

Avgjoslashr

Juster

Maringl

Bygg

Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 definisjoner

DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen

DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering

Forutsetninger og barrierer ved implementering av Lean Startup

Lean Startup tilnaeligrmingen gir faeligrre fordeler naringr

1) Feil maring begrenses 2) Det er lav usikkerhet om kundepreferanser 3) Laeligringsutbyttet er lavt 4) Lange produktsykluser triumfere

rdquolaunching early and oftenrdquo

Fra Lean Startup

Fra Agile development

Funn

a) Kursing i metodikken b) Involvering av ledelsen c) Tilgang til eksterne resurser d) Bedriftens stoslashrrelse (jo mindre jo bedre)

Kan vaeligre avgjoslashrende ved implementering av en agil metodikk

12 Fra Action research

Innflytelsesrike faktorer

a) At endringsprosjekter kan gjennomfoslashres ved en normal arbeidskapasitet

b) rdquoOverarbeidrdquo er en av de stoslashrste barrierene til aring gjennomfoslashre en suksessfull endringsprosess

22 Fra Action research

Funn

Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen

12 Fra laeligringsteori

Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn

Customer development process Av Steve Blank

To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse

1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer

bedrifts eksisterende paradigmer

22 Fra laeligringsteori

Oppsummering barrierer

bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer

bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid

Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter

1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)

2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker

svakheter)

3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet

o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2

rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo

ndash Scott Case CEO Startup America Partnership

Takk for meg

Kontaktinformasjon

Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom

Innhold DEL 1 Bakgrunnen bull Et paradigmeskifte bull Akademisk forankring bull Intellektuelle forloslashpere bull 4 Myter om Lean Startup bull 3 definisjoner

DEL 2 Metodikken bull Lean Startup som seks prinsipper bull Lean Startup prosessen

DEL 3 Barrierer bull Forutsetninger bull Barrierer ved implementering

Forutsetninger og barrierer ved implementering av Lean Startup

Lean Startup tilnaeligrmingen gir faeligrre fordeler naringr

1) Feil maring begrenses 2) Det er lav usikkerhet om kundepreferanser 3) Laeligringsutbyttet er lavt 4) Lange produktsykluser triumfere

rdquolaunching early and oftenrdquo

Fra Lean Startup

Fra Agile development

Funn

a) Kursing i metodikken b) Involvering av ledelsen c) Tilgang til eksterne resurser d) Bedriftens stoslashrrelse (jo mindre jo bedre)

Kan vaeligre avgjoslashrende ved implementering av en agil metodikk

12 Fra Action research

Innflytelsesrike faktorer

a) At endringsprosjekter kan gjennomfoslashres ved en normal arbeidskapasitet

b) rdquoOverarbeidrdquo er en av de stoslashrste barrierene til aring gjennomfoslashre en suksessfull endringsprosess

22 Fra Action research

Funn

Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen

12 Fra laeligringsteori

Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn

Customer development process Av Steve Blank

To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse

1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer

bedrifts eksisterende paradigmer

22 Fra laeligringsteori

Oppsummering barrierer

bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer

bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid

Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter

1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)

2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker

svakheter)

3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet

o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2

rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo

ndash Scott Case CEO Startup America Partnership

Takk for meg

Kontaktinformasjon

Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom

Forutsetninger og barrierer ved implementering av Lean Startup

Lean Startup tilnaeligrmingen gir faeligrre fordeler naringr

1) Feil maring begrenses 2) Det er lav usikkerhet om kundepreferanser 3) Laeligringsutbyttet er lavt 4) Lange produktsykluser triumfere

rdquolaunching early and oftenrdquo

Fra Lean Startup

Fra Agile development

Funn

a) Kursing i metodikken b) Involvering av ledelsen c) Tilgang til eksterne resurser d) Bedriftens stoslashrrelse (jo mindre jo bedre)

Kan vaeligre avgjoslashrende ved implementering av en agil metodikk

12 Fra Action research

Innflytelsesrike faktorer

a) At endringsprosjekter kan gjennomfoslashres ved en normal arbeidskapasitet

b) rdquoOverarbeidrdquo er en av de stoslashrste barrierene til aring gjennomfoslashre en suksessfull endringsprosess

22 Fra Action research

Funn

Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen

12 Fra laeligringsteori

Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn

Customer development process Av Steve Blank

To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse

1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer

bedrifts eksisterende paradigmer

22 Fra laeligringsteori

Oppsummering barrierer

bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer

bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid

Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter

1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)

2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker

svakheter)

3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet

o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2

rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo

ndash Scott Case CEO Startup America Partnership

Takk for meg

Kontaktinformasjon

Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom

Lean Startup tilnaeligrmingen gir faeligrre fordeler naringr

1) Feil maring begrenses 2) Det er lav usikkerhet om kundepreferanser 3) Laeligringsutbyttet er lavt 4) Lange produktsykluser triumfere

rdquolaunching early and oftenrdquo

Fra Lean Startup

Fra Agile development

Funn

a) Kursing i metodikken b) Involvering av ledelsen c) Tilgang til eksterne resurser d) Bedriftens stoslashrrelse (jo mindre jo bedre)

Kan vaeligre avgjoslashrende ved implementering av en agil metodikk

12 Fra Action research

Innflytelsesrike faktorer

a) At endringsprosjekter kan gjennomfoslashres ved en normal arbeidskapasitet

b) rdquoOverarbeidrdquo er en av de stoslashrste barrierene til aring gjennomfoslashre en suksessfull endringsprosess

22 Fra Action research

Funn

Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen

12 Fra laeligringsteori

Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn

Customer development process Av Steve Blank

To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse

1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer

bedrifts eksisterende paradigmer

22 Fra laeligringsteori

Oppsummering barrierer

bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer

bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid

Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter

1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)

2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker

svakheter)

3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet

o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2

rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo

ndash Scott Case CEO Startup America Partnership

Takk for meg

Kontaktinformasjon

Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom

Fra Agile development

Funn

a) Kursing i metodikken b) Involvering av ledelsen c) Tilgang til eksterne resurser d) Bedriftens stoslashrrelse (jo mindre jo bedre)

Kan vaeligre avgjoslashrende ved implementering av en agil metodikk

12 Fra Action research

Innflytelsesrike faktorer

a) At endringsprosjekter kan gjennomfoslashres ved en normal arbeidskapasitet

b) rdquoOverarbeidrdquo er en av de stoslashrste barrierene til aring gjennomfoslashre en suksessfull endringsprosess

22 Fra Action research

Funn

Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen

12 Fra laeligringsteori

Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn

Customer development process Av Steve Blank

To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse

1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer

bedrifts eksisterende paradigmer

22 Fra laeligringsteori

Oppsummering barrierer

bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer

bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid

Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter

1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)

2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker

svakheter)

3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet

o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2

rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo

ndash Scott Case CEO Startup America Partnership

Takk for meg

Kontaktinformasjon

Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom

12 Fra Action research

Innflytelsesrike faktorer

a) At endringsprosjekter kan gjennomfoslashres ved en normal arbeidskapasitet

b) rdquoOverarbeidrdquo er en av de stoslashrste barrierene til aring gjennomfoslashre en suksessfull endringsprosess

22 Fra Action research

Funn

Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen

12 Fra laeligringsteori

Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn

Customer development process Av Steve Blank

To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse

1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer

bedrifts eksisterende paradigmer

22 Fra laeligringsteori

Oppsummering barrierer

bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer

bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid

Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter

1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)

2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker

svakheter)

3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet

o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2

rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo

ndash Scott Case CEO Startup America Partnership

Takk for meg

Kontaktinformasjon

Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom

22 Fra Action research

Funn

Problemer med aring designe selve arbeidet slik at de som gjennomfoslashrer det faringr laeligringsutbytte av selve prosessen

12 Fra laeligringsteori

Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn

Customer development process Av Steve Blank

To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse

1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer

bedrifts eksisterende paradigmer

22 Fra laeligringsteori

Oppsummering barrierer

bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer

bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid

Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter

1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)

2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker

svakheter)

3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet

o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2

rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo

ndash Scott Case CEO Startup America Partnership

Takk for meg

Kontaktinformasjon

Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom

12 Fra laeligringsteori

Dobbelkretslaeligring Av Aruris og Schoslashn

Customer development process Av Steve Blank

To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse

1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer

bedrifts eksisterende paradigmer

22 Fra laeligringsteori

Oppsummering barrierer

bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer

bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid

Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter

1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)

2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker

svakheter)

3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet

o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2

rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo

ndash Scott Case CEO Startup America Partnership

Takk for meg

Kontaktinformasjon

Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom

To grunnleggende barrierer for kunnskapsledelse

1) Paring individnivaring - daringrlig tilpassningsevne hos ansatte 2) paring organisasjonsnivaring - organisasjonens eksisterende prosedyrer

bedrifts eksisterende paradigmer

22 Fra laeligringsteori

Oppsummering barrierer

bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer

bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid

Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter

1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)

2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker

svakheter)

3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet

o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2

rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo

ndash Scott Case CEO Startup America Partnership

Takk for meg

Kontaktinformasjon

Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom

Oppsummering barrierer

bull Paring organisasjonsnivaring o Eksisterende prosedyrer og paradigmer

bull Paring individnivaring o Behovet for aring tilpasse arbeidet til den enkelte o Behov for overarbeid

Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter

1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)

2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker

svakheter)

3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet

o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2

rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo

ndash Scott Case CEO Startup America Partnership

Takk for meg

Kontaktinformasjon

Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom

Loslashsning paring barriererBedriften og den ansatte tar i bruk Action research innovasjonsregnskap paring 3 punkter

1 Tilpasse arbeidet til den enkelte ansatte feks gjennom kursing i metodikken og etablere baseline o Laeligre aring laeligre (hva er din laeligringsstil-profil)

2 Arbeidet designes slik at man faringr laeligringsutbytte av selve prosessen o Vaeligre bevisst paring egen personlighet (styrker

svakheter)

3 Det kan gjennomfoslashres ved normal arbeidskapasitet

o Arbeidet designes som en foslashlge av punkt 1 og 2

rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo

ndash Scott Case CEO Startup America Partnership

Takk for meg

Kontaktinformasjon

Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom

rdquoEvery founding team should stop for forty-eight hours and read The Lean Startup Seriously stop and read thos book nowrdquo

ndash Scott Case CEO Startup America Partnership

Takk for meg

Kontaktinformasjon

Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom

Takk for meg

Kontaktinformasjon

Facebook facebookcomtorerasmussen81 Linkedin nolinkedincominrasmussentore Mail torestartuplotterycom Blogg wwwtorerasmussencom

KilderWhy the Lean Start-up changes everything httpsteveblankcom20130506free-reprints-of-why-the-lean-startup-changes-everything

Hypothesis-Driven Entrepreneurship The Lean Startup httpwwwhbsedufacultyPagesitemaspxnum=41302

The Lean Startup httpwwwamazoncomThe-Lean-Startup-Entrepreneurs-Continuousdp0307887898

Implementing Lean Startup Methodology httppublicationslibchalmersserecordsfulltext164603pdf

Diane Tavenner sin presentasjon om vellykket bruk av Lean Startup i det offentlige skolesystemet i USA httpbitly1487TDw

Dette er lean loslashsningen paring effektivitetsparadokset httpswwwtanumno_faglitteraturC3B8konomi-og-ledelsedette-er-lean-niklas-modig-9789198039313