Lean стартап

Успех не является

неизбежностью !

Большинство стартапов

терпит провал

Нужна новая методология создания

дела !

Принципы экономного стартапа

Предприниматели есть повсюду !

предпринимательство-это менеджмент !

подтверждение фактами !

цикл «создать-оценить-научиться» !

Учет инноваций !

!

Каждый, кто создает новый продукт или новый бизнес в условиях чрезвычайной

неопределенности, является предпринимателем

!

!

!

Каждый, кто создает новый продукт или новый бизнес в условиях чрезвычайной

неопределенности, является предпринимателем

!

!

!

Предприниматель должен

постоянно учиться

!

Обучение должно опираться на факты:

какие действия привели к результату, а какие привели к

потере ресурсов

!

!

!

Основатель компании Zappos Ник Суинмерн не смог найти ни одного крупного магазина c достойным выбором обуви. Он решил, что может предложить

покупателям гораздо более приятную альтернативу. !

он начал экспериментировать. Его предположение заключалось в том, что клиенты готовы покупать обувь онлайн. Чтобы про верить это,первым делом

он обошел местные магазины обуви и попросил разрешения сфотографировать их ассортимент. В обмен на разрешение сделать снимки, он

разместил их на своем сайте, а потом, если клиент размещал там заказ, покупал обувь по обычным ценам в этих магазинах. !

!!!

Получить факты можно с помощью тестов

!

!!

разбейте общее видение на составные Части

!Два самых важных

предположения для любого предпринимателя-гипотеза ценности и гипотеза роста

!

!

!

!

Создайте минимальную

версию продукта, которую можно предложить

клиенту за плату !

!

Когда в 1982 г. Скотт Кук начал создавать компанию Intuit, у него было видение - люди начнут использовать персональные компьютеры для оплаты счетов и

управления своим бюджетом. !

Кук оставил работу и стал предпринимателем. Но он решил не полагаться на бесконечные маркетинговые исследования или теоретическиЙ анализ

рынков. Вместо этого он взял телефонные справочники калифорниЙского города Пало-Альто. Кук наугад звонил людям и спрашивал, могут ли они

ответить на не сколько вопросов о том, как они управляют своими финансами. !!!

!!!

Пообщайтесь с вашими клиентами напрямую

!

!

!

Создайте минимальную

версию продукта, которую можно предложить

клиенту за плату !

!

!

минимальная версия продукта и

контакт с клиентами

позволят понять, какое качество

нужно потребителю !

!

Необходимо фиксировать все основные показатели с самого

начала !

Показатели смогут ответить на вопрос-происходит ли в

действительности улучшение продукта

!

!

!

Необходимо фиксировать все основные показатели с самого

начала !

Показатели смогут ответить на вопрос-происходит ли в

действительности улучшение продукта

!

!

!

!

Используйте когортный анализ !

Вместо того чтобы оценивать совокупные общие показатели, например общиЙ доход и общее

количество потребителей, оценивайте показатели отдельно по каждой группе

потребителей, которая вступает в контакт с продуктом независимо от

остальных групп !

!

!

Не концентрируйтесь на показателях тщеславия, т.е показателях не влияющих на

результат !

!

!

!

Цикл гипотезы

Формирование Запуск Результат

Внедрение

Отказ

!

Если после серии экспериментов ваши

показатели не изменяются-необходимо

сделать поворот !

!

!

!

Типы поворотов

!Одна из опций продукта становится самостоятельным продуктом

!Текущий продукт становится опцией будущего продукта

!Переориентация на другой сегмент клиентов

!Предложить другой продукт для данного сегмента

!Изменить цикл продаж

!Изменить способ монетизации

!изменить механизм роста

!Изменить канал сбыта

!

Начните работать с небольшими партиями продукта

!

Нужно создавать минимальное количество продукта ,

необходимое для поддержания

текущего спроса

Нужно добиться жизнеспособного роста !

Новые клиенты приходят благодаря действиям клиентов, которые пришли раньше.

!

!!!

!

!

!

!

!

Механизм «липкого» роста !

Вы концентрируетесь на удержании клиента

!

!!!

!

!

!

!

!

!

Механизм «вирусного» роста !

клиенты сами распространяют информацию о вашем продукте, привлекая новых клиентов

!

!!!

!

!

!

!

!

Механизм платного роста !

Вы платите за привлечение каждого клиента

!

!!!

!

!

!

!

!

!

Следите за скоростью адаптации вашей компании

!

Она должна соответствовать росту !

!

!

!

Если в компании происходят ошибки,

нужно понять на каком уровне они происходят

!

Используйте правило 5 «Почему?»

!

В компании должна существовать

песочница инноваций !

любая команда должна иметь возможность запустить

эксперимент !

Спасибо за внимание !

!