Sales Force Set Up, Managing Sales Force, Set Up Rete Vendita
La gestione della rete vendita
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La Gestione della La Gestione della Rete VenditaRete VenditaRete VenditaRete Vendita
SurveySurvey condotta su un campione di 135 aziende acondotta su un campione di 135 aziende a cura dicura diSurveySurvey condotta su un campione di 135 aziende a condotta su un campione di 135 aziende a cura di cura di Business InternationalBusiness International
1) In che mercato opera la sua azienda?1) In che mercato opera la sua azienda?1) In che mercato opera la sua azienda?1) In che mercato opera la sua azienda?
56%
36%
8%
B2B B2C Entrambi
2) Quante persone operano nell’area 2) Quante persone operano nell’area commerciale?commerciale?
36%34%
15%15%
1 ‐ 10 11 ‐ 20 21 ‐ 40 più di 40
3) Come è organizzata la sua rete di 3) Come è organizzata la sua rete di vendita?vendita?
24%4% 5%
20%
36%11%
solo vendita diretta prevalenza diretta prevalenza indiretta monomandataria
prevalenza indiretta plurimandataria solo indiretta monomandataria solo indiretta plurimandatariap p p
4) La sua azienda adotta dei processi 4) La sua azienda adotta dei processi strutturati per gestire e per qualificare i contattistrutturati per gestire e per qualificare i contattistrutturati per gestire e per qualificare i contatti strutturati per gestire e per qualificare i contatti
commerciali in fase di precommerciali in fase di pre--vendita (vendita (leadlead)?)?
4%13%
62%21%
4%
SI NO, ma orientati ad adottarli
NO, perché non ritenuto processo importante NO, per mancanza di strumenti di supporto p p p p pp
5) Nella sua azienda i processi di marketing 5) Nella sua azienda i processi di marketing sono integrati con l'attività di vendita?sono integrati con l'attività di vendita?
SI
NO
SI33%
67%