Kursens upplägg - Logistikprogrammet · 2012-08-27 · HD – Bikes Breitling ... Ferrum Inc 75300...
44
Transcript of Kursens upplägg - Logistikprogrammet · 2012-08-27 · HD – Bikes Breitling ... Ferrum Inc 75300...
måndag den 27 augusti 2012
2
Kursens upplägg 27/8 Introduktion
Företagsstrategi och inköpsstrategi Bygga strategier
Affärer och andra modeller
3/9 Risk o CSR i strategiskt
perspektiv samt
Leverantörsmarknad och leverantörsutvärdering
10/9 Kategoristyrning
Uppsummering av teori & repetition.
måndag den 27 augusti 2012
3
Kurslitteratur
• Category Management in Purchasing,
Jonathan O’Brian
ISBN 978-0-7494-5257-5.
• Inköp och Supply Chain Management, Arjan J van Weele ISBN 978-91-44-07427-6
måndag den 27 augusti 2012
4
Kompletterande litteratur
• Professionellt inköp, Lars-Erik Gadde och Håkan Håkanson. Studentlitteratur ISBN 91-44-00692-6
• Developing Sourcing Capabilities, Björn Axelssson, Frank Rozemeijer, Finn Wynstra ISBN 0-470-85012-4
• Det dynamiska företaget, Abrahamsson och Karlöf
ISBN 978-91-47-09675-6
Uppsatsens titel: Strategiska inköpsrelationer i offentliga organisationer
Seminariedatum: 28 maj 2012
Ämne/Kurs: Magisteruppsats Civilekonomprogrammet - Företagsekonomi,
FEKN90 30 hp
Författare: Hampus Berner, David Nilsson
Handledare: Ola Mattisson
Fem nyckelord: Strategi, inköp, relation, offentlig organisation, offentlig
upphandling.
Syfte: Syftet är att analysera om strategiska relationer är viktiga vid inköp,
samt om det skulle kunna ta en större plats vid offentlig upphandling genom
hela upphandlingsprocessen, särskilt uppföljningen.
måndag den 27 augusti 2012
6
Dagens agenda
• Affärsmodeller
• Vision, mission och affärsidé
• Företagsstrategi och inköpsstrategi
Gratis som affärsmodell
Ryanair
Affärsmodellen
Alexander Osterwalde CH
Vision
Mission Affärsidé
Vision Alla vill ta tåget!
Affärsidé Effektivt och miljövänligt resande.
NORDEA
Mission
Gör det möjligt
Vision
Att vara en ”great European bank”,
erkänd för sina medarbetare, som skapar
betydande värde för kunder och
aktieägare
TeliaSonera
Mission
to provide network access and
telecommunication services, with the
vision of being a world-class service
company and an industry leader
TeliaSonera
TeliaSoneras affärsidé är att tillhandahålla
nätanslutning och
telekommunikationstjänster som hjälper
människor och företag att kommunicera på
ett enkelt, effektivt och miljövänligt sätt
TeliaSoneras övergripande strategi är att leverera
produkter och tjänster till våra olika kundsegment
baserat på en djup förståelse av nuvarande och
framtida kundbehov.
För att skapa aktieägarvärde genom uthållig och
förbättrad lönsamhet och kassaflöden, ska vi leverera
våra tjänster på ett kostnadseffektivt och hållbart sätt
Vision och mission
Grupparbete
Tag fram en Vision – Mission – Affärsidé
för Logistikprogrammet
Redovisas på whiteboard, blädderblock
eller power point c:a 10 minuter / grupp
måndag den 27 augusti 2012
18
Vad är en strategi?
Vision utgör en framtidsbild av hur man vill att företaget skall utvecklas (en ledstjärna). Affärsidé är i större utsträckning relaterad till företaget och hur det vill särskilja sig i förhållande till andra och liknande verksamheter. Mål säger något om vad som är viktigt att uppnå. Strategi är knutet till en överordnad samordning av företagets viktigaste mål, riktlinjer och aktiviteter
Från boken ”Strategi” av G Roos, von Krogh J Roos
Impact on Procurement
Context World Economic Development
Global Warming Political Development
Purchasing Policy
Cost Risk Value
Suppliers
Company
Policy CSR
Goals
Stakeholders
Customers
Values
Values
Goals
Goals
Culture
Culture
Behaviour
Behaviour
Supplier
markets
20
Mål o
ch
KP
I
Logistik IT
Su
pp
ly S
trate
gie
r
Personal
Nuläge 2012 2013
Långsiktiga mål
Pro
cess
oc
h r
uti
ne
r
Avtal Lev. marknad
Önskad
Etablera Implementera
Strategi för inköp på kort och lång sikt
Strategiska hjälpmedel
Teoretiska
• Affärsmodeller
• PORTER Generic
Classic
5 Forces
• KRALJIC
Strategiska hjälpmedel
Verktyg
• Spend analys
• DuPont
• SWOT
Mer finns på
• EFFSO Tool box (Freeware) www.effso.se
Porters generiska
Strategic advantage Unique advantages according to customer
Low cost- position
Strategic Target group
Whole industry
Niche- segment
Total kostnads- överlägsenhet
Fokusering
IKEA H&M Clas Ohlson Skoda
Gant, Peak Performance Bang Olufsen BMW
HD – Bikes
Breitling, Rolex Ferrari
Plattforms- byggare*
Plagiarism
Identity
& Image
Much for your $
Differentiering
Porter’s Klassiska affärs modell
26
Rivalry
Competitive forces
Substitute
Suppliers Customers
New entrants
Source: Porter, Competitive advantage 1985
Kraljics matris
Bijouterier
Kända
designers
Eget smink
Basplagg
Förutsättningar för strategiutveckling
Spendanalys
• Sortimentsomfattning
• Komplexitet
• Ledtid
• Det ekonomiska värdet
Lev. marknadsanalys
• Konkurrenstrycket / priskänslighet • Makt vs. beroende • Lokal / regional / global • Marknadsposition • Etableringshinder • Kapacitetsberoende
Kritiska framgångs-faktorer
• Kostnadseffektivitet • Lev. tid / -säkerhet • Kvalitet • Teknisk prestanda / unikitet vs. helhetssyn • Service
Strategi
Det sätt man tar sig till/mot målet
Med hänsyn tagen till
• Förutsättningarna - Porter, Affärside, Org.
• Begränsningar – Lagar, Policy
• Hinder – Motstånd, Kostnad, Kultur
• Resurser – Ekonomi, Kompetens
Steg 1
Steg 2
Steg 3
Dela in produkterna efter exempelvis volymvärde.
Efter denna indelning finns flera vägar att gå.
För de olika ABC-grupperna väljer man
differentierad materialförsörjnings-, lager-
planeringsstrategi samt försäljningsstrategi.
Huvudinsatsen skall göras på A-sortimentet
medan C-sortimentet automatiseras i
möjligaste mån.
Nästa steg kan vara att gruppera sortimentet
efter produkttillhörighet, varugrupp eller
liknande för att ytterligare differentiera sortimentet.
Metod för ABC-analys
Spendanalys Supplier Spend Category Sub
Category
Contract No Contract
Status
Account Internal
unit
Cost
centre
Invoice No
Ferrum Inc 75300 Components Mechanical C5552794 Contract 5909 F Production ProdDevSouth 11950017
Ferrum Inc 3050 Components Mechanical C5552794 Contract 5909 F Production ProdDevSouth 11950067
Ferrum Inc 5369 Components Mechanical C5552794 Contract 5909 F Production ProdDevSouth 11950075
John Blake International 52818,82 Components Mechanical #SAKNAS! Non-contract 5909 F Production ProductionNorth19230001
Luleå Mekaniska AB 25000 Components Mechanical C5552796 Contract 5909 F Production ProductionNorth19230001
Component Corporation 175000 Components Mechanical C5552790 Contract 5926 M Production ProductionNorth19230001
Spearhead Electronics 25000 Components Electronics C5552800 Contract 5903 B R&D R&D_North 19230001
Spearhead Electronics 62000 Components Electronics C5552800 Contract 5906 D R&D R&D_North 19230001
Spearhead Electronics 109351 Components Electronics C5552800 Contract 5983 Q R&D R&D_North 19230001
Spearhead Electronics 51188,75 Components Electronics C5552800 Contract 6010 X R&D R&D_North 19230001
Prism 20500 Components Electronics C5552798 Contract 5905 CC Sales & MarketingAftermarket_Europe19500259
Spearhead Electronics 60000 Components Electronics C5552800 Contract 5911 K Sales & MarketingAftermarket_Europe19501009
Spearhead Electronics 20000 Components Electronics C5552800 Contract 5911 K R&D R&D_central 19501011
Spearhead Electronics 1315,25 Components Electronics C5552800 Contract 5999 other Production ProductionNorth19501012
Prism 33200 Components Electronics C5552798 Contract 5905 CC Sales & MarketingAftermarket_America19501099
MultiMechanical GmbH 781 Components Mechanical C5552797 Contract 5999 other Production ProductionNorth19501301
Component Corporation 48000 Components Electronics C5552790 Contract 5999 other Production ProductionSouth19501567
Component Corporation 8000 Components Mechanical C5552790 Contract 5999 other Production ProductionNorth19501568
Component Corporation 12000 Components Electronics C5552790 Contract 5983 Q Sales & MarketingSales_AsiaPacific19501569
Component Corporation 8000 Components Electronics C5552790 Contract 5983 Q Sales & MarketingSales_AsiaPacific19501570
ABC-analys
Ofta gäller 80/20 regeln - 20 procent av artiklarna svarar för 80% av omsättningen
A B C
20% 100%
80%
100%
% av
omsättning
% av antal
produkter
VARUGRUPPSSTRATEGI
• Fastigheter
• Konsulter
• IS / IT
• Mekanik
• Elektronik
• Försäkringar
• Resor
• Etc….
Cost of purchased
goods
Cost for salary
Other costs
Revenue
Total Cost of sold
products
Net income before
depreciation
Interest- Income
Net profit after
depreciation Profit
margin
ROI
Revenue Depreciation
Receivables
Revenue
Cash Fixed assets
Current
assets
Capital employed
Store + GIP
Capital
Turn over
+
+
+
+
+ +
-
-
x
CEO/CFO – Map, The DuPont model
SWOT- Analysis
Strengths
Opportunities
Threats Weaknesses SWOT- analysis
Grupparbete 30 min välj ett företag som ni känner till
• Gör en spendanalys på utdelat material
• Fundera över hur Porters femkraftsmodell skulle se ut för en varugrupp ni valt
• Gör en SWOT analys för företaget/varugruppen?
• Använd Kraljics matris för varugruppen / produkter?
PESTLE-analys
P
E
S
T
L
E
Politisk miljö
Ekonomisk miljö
Social & kulturell miljö
Teknologisk miljö
Lagstiftande miljö
Ekologisk miljö
Strategier
• Leverantörbas strategi
• Leverantörsrelations strategi
• Strategi för kompetensutveckling
• Leverantörsutvecklingsstrategi
• etc
Bostonmatrisen
Liten Stor
Hög
Låg Byrackor Mjölkkossor
Problembarn Stjärnor
Marknadsandel
Til
lvä
xth
as
tig
he
t
måndag den 27 augusti 2012
43
Företagsstrategi blir Inköpsstrategi
Verksamhets- ledning
enhet
Funktions område
Organisationsstruktur Strategi typ
Målstrategier/Org.strategier T ex genomföra en omläggning. Affärsstrategier T ex introduktion av en ny produkt Funktionella strategier Rekrytering av nyckelpersonal Köpa/tillverka beslut. Leverantörsval / lokalisering
Styrka-dominans-modell
Låg Hög
Hög
Låg A och B är oberoende A dominerar över B
B dominerar över A A och B är beroende av
varandra
A:s relativa styrka i förhållande till B
B:s
re
lati
va
sty
rka
i f
örh
åll
an
de
til
l A
Källa: Cox; Supply Chains, Markets and Power; 2002
