Vad är en strategi?

onsdag den 29 augusti 2012

Företagsstrategi blir Inköpsstrategi

Koncernledning (Företagsledning)

Affärsenhet

Funktions område

Organisationsstruktur Strategi typ

Koncernstrategier/Företagsstrategier T ex uppköp av annat företag. Affärsstrategier T ex introduktion av en ny produkt Funktionella strategier Rekrytering av nyckelpersonal Köpa/tillverka beslut. Leverantörsval / lokalisering

Relation to Past Present and Future

Impact on Procurement

Context (omgivning) World Economic Development

Global Warming Political Development

Purchasing

Policy

Cost Risk Value

Suppliers

Company

Policy CSR

Goals

Stakeholders

Customers

Values

Values

Goals

Goals

Culture

Culture

Behaviour

Behaviour

Supplier

markets

6

Mål o

ch

KP

I

Logistik IT

Su

pp

ly S

trate

gie

r

Personal

Nuläge 2012 2013

Långsiktiga mål

Pro

cess

oc

h r

uti

ne

r

Avtal Lev. marknad

Önskad

Etablera Implementera

Strategi för inköp på kort och lång sikt

Strategiska hjälpmedel

Teoretiska

• Affärsmodeller

• PORTER Generic

Classic

5 Forces

• KRALJIC

Strategiska hjälpmedel

Verktyg

• Spend analys

• DuPont

• SWOT

Mer finns på

• EFFSO Tool box (Freeware) www.effso.se

Porters generiska

Van Weele 297-298

Strategic advantage Unique advantages according to customer

Low cost- position

Strategic Target group

Whole industry

Niche- segment

Total kostnads- överlägsenhet

Fokusering

IKEA H&M Clas Ohlson Skoda

Gant, Peak Performance Bang Olufsen BMW

HD – Bikes

Breitling, Rolex Ferrari

Plattforms- byggare*

Plagiarism

Identity

& Image

Much for your $

Differentiering

Porter’s Klassiska affärs modell

Förutsättningar för strategiutveckling

Spendanalys

• Sortimentsomfattning

• Komplexitet

• Ledtid

• Det ekonomiska värdet

Lev. marknadsanalys

• Konkurrenstrycket / priskänslighet • Makt vs. beroende • Lokal / regional / global • Marknadsposition • Etableringshinder • Kapacitetsberoende

Kritiska framgångs-faktorer

• Kostnadseffektivitet • Lev. tid / -säkerhet • Kvalitet • Teknisk prestanda / unikitet vs. helhetssyn • Service

Marknadslivcykeln

Lansering Tillväxt Mättnad Nedgång

Biokemi

Optik

Telekommunikation Läkemedel

Medicinsk utrustning

Datorer

Kemikalier

Livsmedel

Gummi, plast

Bilindustri

Maskinbyggnation

Textil

Kläder

Lädervaror/skor

Stål

Skeppsbyggnad

Van Weele 295-296

Strategitriangeln

Företag

Kunder

Konkurrenter Leverantörer

Jämförelse

konkurrenskraft

Marknadsföring

Sourcing

4 modeller för en framgångsrik inköpsstrategi

Spendanalys Five forces SWOT Kraljic


Vad köper vi?

Hur mycket köper vi för?

Från vilka leverantörer köper vi?

Hur köper vi?

Vem köper?

Steg 1

Steg 2

Steg 3

Dela in produkterna efter exempelvis volymvärde.

Efter denna indelning finns flera vägar att gå.

För de olika ABC-grupperna väljer man

differentierad materialförsörjnings-, lager-

planeringsstrategi samt försäljningsstrategi.

Huvudinsatsen skall göras på A-sortimentet

medan C-sortimentet automatiseras i

möjligaste mån.

Nästa steg kan vara att gruppera sortimentet

efter produkttillhörighet, varugrupp eller

liknande för att ytterligare differentiera sortimentet.

Metod för ABC-analys

Spendanalys Supplier Spend Category Sub

Category

Contract No Contract

Status

Account Internal

unit

Cost

centre

Invoice No

Ferrum Inc 75300 Components Mechanical C5552794 Contract 5909 F Production ProdDevSouth 11950017



John Blake International 52818,82 Components Mechanical #SAKNAS! Non-contract 5909 F Production ProductionNorth19230001

Luleå Mekaniska AB 25000 Components Mechanical C5552796 Contract 5909 F Production ProductionNorth19230001

Component Corporation 175000 Components Mechanical C5552790 Contract 5926 M Production ProductionNorth19230001

Spearhead Electronics 25000 Components Electronics C5552800 Contract 5903 B R&D R&D_North 19230001

Spearhead Electronics 62000 Components Electronics C5552800 Contract 5906 D R&D R&D_North 19230001

Spearhead Electronics 109351 Components Electronics C5552800 Contract 5983 Q R&D R&D_North 19230001

Spearhead Electronics 51188,75 Components Electronics C5552800 Contract 6010 X R&D R&D_North 19230001

Prism 20500 Components Electronics C5552798 Contract 5905 CC Sales & MarketingAftermarket_Europe19500259

Spearhead Electronics 60000 Components Electronics C5552800 Contract 5911 K Sales & MarketingAftermarket_Europe19501009

Spearhead Electronics 20000 Components Electronics C5552800 Contract 5911 K R&D R&D_central 19501011

Spearhead Electronics 1315,25 Components Electronics C5552800 Contract 5999 other Production ProductionNorth19501012

Prism 33200 Components Electronics C5552798 Contract 5905 CC Sales & MarketingAftermarket_America19501099

MultiMechanical GmbH 781 Components Mechanical C5552797 Contract 5999 other Production ProductionNorth19501301

Component Corporation 48000 Components Electronics C5552790 Contract 5999 other Production ProductionSouth19501567

Component Corporation 8000 Components Mechanical C5552790 Contract 5999 other Production ProductionNorth19501568

Component Corporation 12000 Components Electronics C5552790 Contract 5983 Q Sales & MarketingSales_AsiaPacific19501569

Component Corporation 8000 Components Electronics C5552790 Contract 5983 Q Sales & MarketingSales_AsiaPacific19501570

ABC-analys

Ofta gäller 80/20 regeln - 20 procent av artiklarna svarar för 80% av omsättningen

A B C

20% 100%

80%

100%

% av

omsättning

% av antal

produkter

VARUGRUPPSSTRATEGI

• Fastigheter

• Konsulter

• IS / IT

• Mekanik

• Elektronik

• Försäkringar

• Resor

• Etc….

Inköpsfamilj Kod Spend Inköpskategori Kod Spend Underkategori - Sortiment Kod Spend

Elektronik A 31868

Produktionsmaterial AA 19085

Legotillverkade kretskort AAA 3429

ODM-system AAB 7483

Diskreta komponenter AAC 8173

Produktionsutrustning AB 10085 Styrsystem ABA 9264

Ställverk ABC 821

Reservdelar AC 530

Batterier ACA 284

Säkringar ACB 12

LED ACC 234

Lab & test AD 2168 Instrument ADA 2145

Testmaterial ADB 23

Konsulter B 21307

Kompetenskonsulter BA 19653

Teknisk konstruktion BAA 17842

Data/IT BAB 873

Management BAC 938

Resurskonsulter BB 1654 Produktionspersonal BBA 1283

Montörer BBB 371

Finansiella tjänster C 3906 Kompetenskonsulter CA 3906 Revision, redovisning CAA 34

Finansiell rådgivning CAB 3872

Transporttjänster D 5519

Leverans av produktionsmaterial DA 4200

Vägtransport DAA 3032

Flygtransport DAB 934

Båttransport DAC 234

Posttjänster DB 669 Postbefordran DBA 345

Kurirbefordran DBB 324

Transport av produktionsutrustning DC 650 Tunga lyft DCA 325

Eskorterad transport DCB 325

Facilities management E 8276

Drift av byggnader EA 7963

Byggnadsunderhåll EAA 365

Byggnadsinvesteringar EAB 7256

Städservice EAC 75

Hyresavtal EAA 267

Personalomsorg EB 207 Mat, kaffe EBA 142

Kontorsmaterial EBB 65

Lösa inventarier EC 106 Kopiering, fax ECA 32

Möbler ECB 74

TOTALT 70876 70876 70876

SPENDTRÄD

Grupparbete 45 min

• Gör en spendanalys på utdelat material ABC, Grafisk presentation, strategi per ABC klass

• Gör en kategoriindelning (spendträd) och en strategi/kategori


Kunders förhandlingsstyrka

Leverantörers förhandlingsstyrka

Finns det potentiella substitut?

Lätt att starta konkurrerande verksamhet

Konkurrens mellan befintliga aktörer

26

Rivalry

Competitive forces

Substitute

Suppliers Customers

New entrants

Source: Porter, Competitive advantage 1985


Strengths - Styrkor

Weakness - Svagheter

Opportunities - Möjligheter

Threats - Hot

SWOT analys

Weaknesses

What could you improve?

Where do you have fewer resources

than others?

What are others likely to see as

weaknesses?

Opportunities

What opportunities are open to you?

What trends could you take advantage of?

How can you turn your strengths into

opportunities?

Threats

What threats could harm you?

What is your competition doing?

What threats do your weaknesses

expose you to?

Strengths

What do you do well?

What unique resources can you draw on?

What do others see as your strengths?


Hävstång

Strategiska

Icke kritiska

Flaskhals

Kraljics matris

Bijouterier

Kända

designers

Eget smink

Basplagg

Hävstångsprodukter

alternativa leveranskällor

finns

utbyte möjligt

Konkurrensutsatt budgivning

Strategiska produkter

kritiskt för produktens

tillverkningskostnad

beroende av leverantören

Resultatorienterat

partnerskap

Rutinprodukter

stor produktvariation

stor logistisk komplexitet

arbetsintensiv

Systemkontraktering +

e-handelslösningar

Flaskhalsprodukter

monopol

stora inträdeshinder

Säkra leveranser + leta efter

alternativ

Inköpens

inverkan på

ekonomiskt

resultat

Låg

Låg

Hög

Hög Leveransrisk

Inköpsproduktportfölj V

an W

eele

315-3

16

Hävstångsleverantörer

många konkurrenter

råvaror

Köpardominerat segment

Strategiska leverantörer

marknadsledare

särskilt know-how

Maktbalansen kan skifta

mellan köpare och leverantör

Rutinleverantörer

stort utbud

många leverantörer med

beroendeposition

Minska antalet leverantörer

Flaskhalsleverantörer

ledande teknik

få, om några, alternativa

leverantörer

Leverantörsdominerat

segment

Leverantörs-

påverkan

på

ekonomiskt

resultat

Hög

Låg

Leveransrisk Låg Hög

Leverantörsportfölj V

an W

eele

315-3

16

Köpa / tillverka

Insourcing / outsourcing

Utveckla en handelsvarustrategi

Upprätta en förstaklassig leverantörsbas

Utveckla och förvalta leverantörsrelationer

Inköpsstrategier för alla plan

Bygga strategier

• Utgångsläge! Beskrivning av ”As-Is”

• Vart? Beskrivning av ”To-Be”

• Hur? Beskrivning av ”How”

Effectiveness/ Cumulative savings

Purchasing coordination

Transactional orientation

Commercial orientation

Internal integration

External integration

Value chain integration

FUNCTIONAL FOCUS CROSS FUNCTIONAL FOCUS

DECENTRALISED CENTER-LED

Time Public utilities

Pharma

Financial services

Food & beverages

Telecom

Consumer electronics

Automotive

Retailers

Focus Activities Dilemmas

•Serve the Factory

•Clerial •Order processing

•Initial purchasing •Control of purchasing expenditure

•Reduce cost

•Commercial •Tendering •Negotiating •Approved suppliers list

•Supplier base management

•Savings though synergy

•Commercial •Contracting •Global sourcing

•Contract management •Ethics

•Total cost of ownership

•Cross functional buying teams •Systems integration •Vendor rating •Performance based contracts

•Communication and information infrastructure

•Supply chain optimization

•Outsourcing •EDI/Internet •E-commmerce •Cost models

•Social resistance

•Total Customer Satisfaction

•Customer driven activities •Contract manufacturing •Supplier development •Global supplier network

•Internationlaization •HRM

Source: A van Weele, Purchasing and Supply Management 2002

Purchasing and Supply development

Om ’purchasing excellence’

1. Insourcing eller

outsourcing

(Köpa/tillverka)

2. Utveckla

strategier för

inköpskategorier

3. Etablera och

framhäv en

leverantörsbas av

världsklass

4. Utveckla och

hantera leverantörs-

relationer

5. Integrera leveran-

törer i processen för

utveckling av nya

produkter

6. Integrera leveran-

törer i order-

hanteringsprocessen

7. Leverantörs-

utveckling och

kvalitetsstyrning

8. Strategisk styrning

av kostnader i hela

värdekedjan

Kritiska och

i försörjningskedjan

integrerade processer

Integrerad, anpassad och global

Källa: Robert M. Monczka, Ph.D.

Stödprocesser

1. Etablera strategier

och planer för inköp

och försörjning

2. Utveckla

strategier för

organisation och

team

3. Etablera

globalisering

4. Utveckla mätning

av inköp och värde-

kedjan

5. Utveckla och

implementera IS/IT-

system

6. Etablera

kompetensutveckling

och utbildning

Integrerade, anpassade och globala

Källa: Robert M. Monczka, Ph.D.

Grupparbete 45 min

• Analysera kategoriindelningen och diskutera vilka kategorier som är strategiska-, hävstångs, flaskhals och standardprodukter.

• Global sourcing blir allt mer populärt. Diskutera och skriv en strategi för kategorierna ur ett global sourcing perspektiv.

Vad är en strategi? - Logistikprogrammet | Hem

Documents

Transcript of Vad är en strategi? - Logistikprogrammet | Hem