Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtä
-
Upload
jani-aaltonen -
Category
Business
-
view
1.389 -
download
1
Transcript of Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtä
![Page 1: Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtä](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031518/5a66d9837f8b9ae45c8b4579/html5/thumbnails/1.jpg)
#salescommlive
![Page 2: Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtä](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031518/5a66d9837f8b9ae45c8b4579/html5/thumbnails/2.jpg)
Webinaarinmateriaali handouttina. Ole hyvä!
![Page 3: Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtä](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031518/5a66d9837f8b9ae45c8b4579/html5/thumbnails/3.jpg)
Agenda
1) Liiketoiminnan tavoitteet
2) Lukuja joilla voin mitata markkinoinnin onnistumista
3) Kuinka luodaan markkinoinnille myyntiä tukevat tavoitteet
4) Rakenna yhteinen prosessi markkinoinnin ja myynnin välille
5) Lasketaan markkinoinnin vaikutus myynnin tuottoon
6) Yksinkertaiset mittarit markkinoinnin mittaamiseen
@janiaaltonen
![Page 4: Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtä](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031518/5a66d9837f8b9ae45c8b4579/html5/thumbnails/4.jpg)
@janiaaltonen
founding partner
![Page 5: Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtä](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031518/5a66d9837f8b9ae45c8b4579/html5/thumbnails/5.jpg)
#salescommlive
![Page 6: Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtä](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031518/5a66d9837f8b9ae45c8b4579/html5/thumbnails/6.jpg)
Sisällöntuotanto
Markkinoinnin automaatio
Verkkosivut
![Page 7: Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtä](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031518/5a66d9837f8b9ae45c8b4579/html5/thumbnails/7.jpg)
Hakukoneoptimointi
Sosiaalinen media Analytiikka
![Page 8: Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtä](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031518/5a66d9837f8b9ae45c8b4579/html5/thumbnails/8.jpg)
koulutus
Myynnin ja markkinoinnin
yhdistäminen
konsultointi
![Page 9: Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtä](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031518/5a66d9837f8b9ae45c8b4579/html5/thumbnails/9.jpg)
@janiaaltonen
![Page 10: Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtä](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031518/5a66d9837f8b9ae45c8b4579/html5/thumbnails/10.jpg)
@janiaaltonen
![Page 11: Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtä](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031518/5a66d9837f8b9ae45c8b4579/html5/thumbnails/11.jpg)
![Page 12: Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtä](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031518/5a66d9837f8b9ae45c8b4579/html5/thumbnails/12.jpg)
![Page 13: Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtä](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031518/5a66d9837f8b9ae45c8b4579/html5/thumbnails/13.jpg)
![Page 14: Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtä](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031518/5a66d9837f8b9ae45c8b4579/html5/thumbnails/14.jpg)
![Page 15: Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtä](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031518/5a66d9837f8b9ae45c8b4579/html5/thumbnails/15.jpg)
![Page 16: Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtä](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031518/5a66d9837f8b9ae45c8b4579/html5/thumbnails/16.jpg)
AYSCAL3D-20% lipun hinnasta 15.2. asti
www.hub13.fi/project/scaled16-marketing-technology-forum
Kirjoita googleen Scaled 2016
![Page 17: Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtä](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031518/5a66d9837f8b9ae45c8b4579/html5/thumbnails/17.jpg)
Autamme mainos-, viestintä-ja digitoimistoja
![Page 18: Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtä](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031518/5a66d9837f8b9ae45c8b4579/html5/thumbnails/18.jpg)
Tilaa koulutus tukemaan toimistosi muutosta diginatiiviksi5000€ | päivä
Digi-, mainos-, viestintä- ja markkinointitoimistoille
![Page 19: Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtä](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031518/5a66d9837f8b9ae45c8b4579/html5/thumbnails/19.jpg)
Poll:
Mikä näistä kuvaa sinua parhaiten?
![Page 20: Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtä](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031518/5a66d9837f8b9ae45c8b4579/html5/thumbnails/20.jpg)
Liiketoiminnan tavoitteet
![Page 21: Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtä](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031518/5a66d9837f8b9ae45c8b4579/html5/thumbnails/21.jpg)
Janin yksinkertainen
yrityksen pyörittämisen
malli
Yrityksen tehtävä on luoda asiakkuuksia
(ja pitää huolta) ja kasvaa kannattavasti.
Markkinoinnin tehtävä on
tuottaa myynnille liidejä
Myynnin tehtävä on luoda
asiakkuuksia alentamatta
yrityksen tai kaupan arvoa.
![Page 22: Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtä](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031518/5a66d9837f8b9ae45c8b4579/html5/thumbnails/22.jpg)
kasvu | kannattavuus
![Page 23: Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtä](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031518/5a66d9837f8b9ae45c8b4579/html5/thumbnails/23.jpg)
SMART- tavoitteet
•Specific (täsmällinen | konkreettinen)
•Measurable (mitattava)
•Achievable (saavutettavissa oleva)
•Relevant (relevantti)
•Time-related (aikaan sidottu)
![Page 24: Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtä](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031518/5a66d9837f8b9ae45c8b4579/html5/thumbnails/24.jpg)
SMART- esimerkki
”Nostetaan laadukkaiden* myyntiliidien määrää 25%
seuraavan 60 päivän aikana"
* kasvuyritys (LV:n kasvu yli 20%), johtoryhmätaso, LV yli 10M€
![Page 25: Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtä](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031518/5a66d9837f8b9ae45c8b4579/html5/thumbnails/25.jpg)
Poll:
Ovatko yrityksenne markkinoinnin tavoitteet laadittu SMART- periaatteen mukaisesti?
![Page 26: Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtä](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031518/5a66d9837f8b9ae45c8b4579/html5/thumbnails/26.jpg)
zef.fi
![Page 27: Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtä](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031518/5a66d9837f8b9ae45c8b4579/html5/thumbnails/27.jpg)
![Page 28: Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtä](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031518/5a66d9837f8b9ae45c8b4579/html5/thumbnails/28.jpg)
![Page 29: Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtä](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031518/5a66d9837f8b9ae45c8b4579/html5/thumbnails/29.jpg)
Lukuja joilla voit mitata markkinoinnin onnistumista
![Page 30: Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtä](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031518/5a66d9837f8b9ae45c8b4579/html5/thumbnails/30.jpg)
Myynnin ja markkinoinnin budjetti
http://www.themarketingscore.com/blog/bid/358790/The-2014-Marketing-Score-Report-An-Inside-Look-at-How-Professionals-Rate-Their-Marketing-Potential-and-Performance
alle 5% liikevaihdosta41%
5-10% liikevaihdosta 25%
10-15% liikevaihdosta 18%
15-20% liikevaihdosta 10%
Yli 20% liikevaihdosta 6%
![Page 31: Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtä](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031518/5a66d9837f8b9ae45c8b4579/html5/thumbnails/31.jpg)
Mieti: paljonko oman organisaatiosi myynnin ja markkinoinnin budjetti on?
alle
5%
yli
20%
10 M€ vaihtavassa yrityksessä?
500.000€ yli 2M€
Mihin laitat oman kursorin?
![Page 32: Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtä](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031518/5a66d9837f8b9ae45c8b4579/html5/thumbnails/32.jpg)
Esimerkki case
![Page 33: Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtä](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031518/5a66d9837f8b9ae45c8b4579/html5/thumbnails/33.jpg)
Lukuja (lähtötila edelliset 12 kk)
• Myynnin ja markkinoinnin kokonaiskustannukset: 100.000€
• Saadut myyntiliidit 250 kpl
• Hinta | liidi 400€
• Uusia asiakkaita saatu 5 kpl
• Liidistä myyntiin konversiosuhde 2%
• KA liikevaihto | asiakas 100.000€
• Uutta kauppaa tehty 500.000€
![Page 34: Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtä](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031518/5a66d9837f8b9ae45c8b4579/html5/thumbnails/34.jpg)
Lukuja (seuraavat 12 kk)
• Uutta liikevaihtoa haetaan 750.000€ (+250.000€)
• Uusia asiakkaita tarvitaan 7,5 kpl (+2,5 kpl)
• Liidejä tarvitaan 375 (+125 kpl)
• Budjetti jolla liikevaihdon pitää kasvaa on 150.000€
• Eli= 50.000€:n lisäyksellä liikevaihdon tulee kasvaa 250.000€
![Page 35: Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtä](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031518/5a66d9837f8b9ae45c8b4579/html5/thumbnails/35.jpg)
Myynnin ja markkinoinnin kustannukset / uudet asiakkaat
= CACCAC=Customer Aquisition Cost
![Page 36: Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtä](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031518/5a66d9837f8b9ae45c8b4579/html5/thumbnails/36.jpg)
Markkinointikulut / Myynti- ja markkinointikulut
= Markkinointi% CACMarkkinoinnin osuus myynnin ja markkinoinnin kokonaiskuluista
![Page 37: Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtä](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031518/5a66d9837f8b9ae45c8b4579/html5/thumbnails/37.jpg)
CAC / Oikaistu tulo= CAC:n takaisinmaksuaika
Oikaistu tulo= Kuinka paljon asiakkaat maksavat keskimäärin per kuukausi
![Page 38: Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtä](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031518/5a66d9837f8b9ae45c8b4579/html5/thumbnails/38.jpg)
Oleellista on ymmärtää luvut
![Page 39: Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtä](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031518/5a66d9837f8b9ae45c8b4579/html5/thumbnails/39.jpg)
Poll:
Johdetaanko yrityksesi markkinointia numeroiden kautta?
![Page 40: Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtä](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031518/5a66d9837f8b9ae45c8b4579/html5/thumbnails/40.jpg)
Kuinka luodaan markkinoinnille myyntiä tukeva prosessi?
![Page 41: Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtä](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031518/5a66d9837f8b9ae45c8b4579/html5/thumbnails/41.jpg)
”Markkinoinnin tavoitteet on johdettava myynnin tavoitteista”
@janiaaltonenfounding partner
![Page 42: Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtä](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031518/5a66d9837f8b9ae45c8b4579/html5/thumbnails/42.jpg)
• Kuinka paljon myyntiä tarvitsemme ja missä ajassa?
• Kuinka monta oikeaa liidiä tarvitsemme, jotta pääsemme tavoitteeseen?
• Kuinka monta tarjousta meillä pitää olla avoinna, jotta tulos toteutuu?
• Paljonko myynti ja markkinointi tällä hetkellä tuottaa?
• Mikä on meidän konversiosuhde myynnin jokaisessa vaiheessa?
• Paljonko maksamme liideistä nyt?
• Mistä kanavista parhaat asiakkaamme tulevat
![Page 43: Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtä](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031518/5a66d9837f8b9ae45c8b4579/html5/thumbnails/43.jpg)
Tavoitteet esiin ja arkisiksi
![Page 44: Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtä](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031518/5a66d9837f8b9ae45c8b4579/html5/thumbnails/44.jpg)
”Markkinointi onnistuu kun trafiikki kasvaa ja konversiot nousevat”
@janiaaltonenfounding partner
![Page 45: Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtä](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031518/5a66d9837f8b9ae45c8b4579/html5/thumbnails/45.jpg)
Voit lyhentää myyntiaikaa automaattisten työjonojen (workflow) avulla.
![Page 46: Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtä](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031518/5a66d9837f8b9ae45c8b4579/html5/thumbnails/46.jpg)
Voit kirjoittaa sivuillesi vastaukset asiakkaiden kysymyksiin...
![Page 47: Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtä](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031518/5a66d9837f8b9ae45c8b4579/html5/thumbnails/47.jpg)
Voit kasvattaa konversioita tuottamalla konvertoivaa materiaalia
![Page 48: Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtä](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031518/5a66d9837f8b9ae45c8b4579/html5/thumbnails/48.jpg)
Voit rakentaa tietokannan asiakkaidesi käyttäytymisen perusteella ja kohdentaa myynnin ajan asiakkaisiin, jotka ovat ostamassa
![Page 49: Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtä](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031518/5a66d9837f8b9ae45c8b4579/html5/thumbnails/49.jpg)
Voit kehittää ymmärrystä asiakkaasi toiminnasta ja auttaa asiakastasi juuri silloin kun hän haluaa apuasi
![Page 50: Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtä](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031518/5a66d9837f8b9ae45c8b4579/html5/thumbnails/50.jpg)
Yhteiset palaverit ja sama osasto
![Page 51: Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtä](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031518/5a66d9837f8b9ae45c8b4579/html5/thumbnails/51.jpg)
Smarketing
![Page 52: Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtä](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031518/5a66d9837f8b9ae45c8b4579/html5/thumbnails/52.jpg)
Sales & Marketing =
SMarketing
![Page 53: Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtä](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031518/5a66d9837f8b9ae45c8b4579/html5/thumbnails/53.jpg)
Yhteiset
tavoitteet
![Page 54: Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtä](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031518/5a66d9837f8b9ae45c8b4579/html5/thumbnails/54.jpg)
Yhteinen tekeminen
Markkinoinnin tulokset
Myynnin tulokset
Markkinoinnin
automaatio
CRM
Marketing funnel
Sales funnel
![Page 55: Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtä](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031518/5a66d9837f8b9ae45c8b4579/html5/thumbnails/55.jpg)
Analysoikaa yhdessä mistä asiakkaat
tulevat
![Page 56: Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtä](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031518/5a66d9837f8b9ae45c8b4579/html5/thumbnails/56.jpg)
Sisällöntuotanto
Tavoitteet
Konversiot
Sisällön jakelu
Kontaktointi
Kaupat
Tarjoukset
Tulokset
![Page 57: Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtä](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031518/5a66d9837f8b9ae45c8b4579/html5/thumbnails/57.jpg)
Funnel on yhteinen.
Respect it!
![Page 58: Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtä](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031518/5a66d9837f8b9ae45c8b4579/html5/thumbnails/58.jpg)
Smarketing parhaat käytännöt
• Molemmilla tiimeillä pitää olla tavoitteet, jotka linkittyvät toisiinsa
• Markkinoinnin pipeline pitää olla linkitetty myynnin tuloksiin
• Molempien tavoitteet tulee olla läpinäkyviä
• Palkka tulee sitoa yhteisiin tavoitteisiin
• Jatkuva koulutus ja kommunikaatio persoonista + muutoksista
![Page 59: Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtä](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031518/5a66d9837f8b9ae45c8b4579/html5/thumbnails/59.jpg)
![Page 60: Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtä](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031518/5a66d9837f8b9ae45c8b4579/html5/thumbnails/60.jpg)
![Page 61: Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtä](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031518/5a66d9837f8b9ae45c8b4579/html5/thumbnails/61.jpg)
![Page 62: Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtä](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031518/5a66d9837f8b9ae45c8b4579/html5/thumbnails/62.jpg)
Lasketaan markkinoinnin vaikutus myynnin tuottoon
![Page 63: Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtä](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031518/5a66d9837f8b9ae45c8b4579/html5/thumbnails/63.jpg)
![Page 64: Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtä](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031518/5a66d9837f8b9ae45c8b4579/html5/thumbnails/64.jpg)
Esimerkki
![Page 65: Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtä](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031518/5a66d9837f8b9ae45c8b4579/html5/thumbnails/65.jpg)
Vierailijoita kuukaudessa
konversio-%
Liidejä kuukaudessa
konversio-%
Asiakkaita kuukaudessa
konversio-%
Asiakkuuden arvo
Myynti €
![Page 66: Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtä](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031518/5a66d9837f8b9ae45c8b4579/html5/thumbnails/66.jpg)
Vierailijoita kuukaudessa 3000
konversio-% 1%
Liidejä kuukaudessa 30
konversio-% 6,67%
Asiakkaita kuukaudessa 2
Asiakkuuden arvo 25000€
Myynti 50.000€
![Page 67: Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtä](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031518/5a66d9837f8b9ae45c8b4579/html5/thumbnails/67.jpg)
Kun markkinoinnin konversioita nostetaan
![Page 68: Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtä](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031518/5a66d9837f8b9ae45c8b4579/html5/thumbnails/68.jpg)
Vierailijoita kuukaudessa 3000
konversio-% 2%
Liidejä kuukaudessa 60
konversio-% 6,67%
Asiakkaita kuukaudessa 4
Asiakkuuden arvo 25000€
Myynti 100.000€Myynnin kasvu
100%
![Page 69: Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtä](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031518/5a66d9837f8b9ae45c8b4579/html5/thumbnails/69.jpg)
Kun myynnin kykyä myydä parannetaan
![Page 70: Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtä](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031518/5a66d9837f8b9ae45c8b4579/html5/thumbnails/70.jpg)
Vierailijoita kuukaudessa 3000
konversio-% 2%
Liidejä kuukaudessa 60
konversio-% 10%
Asiakkaita kuukaudessa 6
Asiakkuuden arvo 25000€
Myynti 150.000€Myynnin kasvu
300%
![Page 71: Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtä](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031518/5a66d9837f8b9ae45c8b4579/html5/thumbnails/71.jpg)
![Page 72: Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtä](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031518/5a66d9837f8b9ae45c8b4579/html5/thumbnails/72.jpg)
Poll:
Suosittelisitko tätä webinaariayrityksesi sisällä?
![Page 73: Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtä](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031518/5a66d9837f8b9ae45c8b4579/html5/thumbnails/73.jpg)
Palautelomake webinaarin jälkeen
![Page 74: Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtä](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031518/5a66d9837f8b9ae45c8b4579/html5/thumbnails/74.jpg)
Yli 3500 kuulijaa!
![Page 75: Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtä](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031518/5a66d9837f8b9ae45c8b4579/html5/thumbnails/75.jpg)
![Page 76: Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtä](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031518/5a66d9837f8b9ae45c8b4579/html5/thumbnails/76.jpg)
feed.salescommunications.fi
![Page 77: Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtä](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031518/5a66d9837f8b9ae45c8b4579/html5/thumbnails/77.jpg)
![Page 78: Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtä](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031518/5a66d9837f8b9ae45c8b4579/html5/thumbnails/78.jpg)
![Page 79: Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtä](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031518/5a66d9837f8b9ae45c8b4579/html5/thumbnails/79.jpg)
![Page 80: Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtä](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031518/5a66d9837f8b9ae45c8b4579/html5/thumbnails/80.jpg)
![Page 81: Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtä](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031518/5a66d9837f8b9ae45c8b4579/html5/thumbnails/81.jpg)
![Page 82: Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtä](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031518/5a66d9837f8b9ae45c8b4579/html5/thumbnails/82.jpg)
![Page 83: Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtä](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031518/5a66d9837f8b9ae45c8b4579/html5/thumbnails/83.jpg)
![Page 84: Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtä](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022031518/5a66d9837f8b9ae45c8b4579/html5/thumbnails/84.jpg)
www.salescommunications.fi