KUINKA MEIDÄN PORUKKA SAADAAN TUOTTAMAAN SISÄLTÖÄAntti Pietilä, Loyalistic Oy

Miksi meidän pitää tehdä sisältöä?

Kylmäsoitot, email ja mainokset menettävät tehoaan nopeasti

Ostoprosessista takana ennen ensimmäistä yhteydenottoa70%

Social

Events

Search

PR

© 2014 Loyalistic Oy, Antti Pietilä

Max

imum

Cus

tom

er

Valu

e

70%

GAP!

HIDDEN RESEARCH VENDOR SELECTION DECISION USE

Conversion

Blog

Web Site OnboardingRenewal

Repurchase

Up & Cross-selling

Advocate

CONVERSION PATH IS BROKEN

Few leads ends up here

When they drop here!

NEED

5 varmaa tapaa hävitä rahat saamatta uusia liidejä

1. Websivu-uudistus ei tuo liidejä, koska webbisivun liikenne pääosin myynnin ja markkinoinnin hankkimaa = ei uusia.

2. Hakukoneoptimointi auttaa saamaan sähköjänisliidejä, joita voi harvoin voittaa.

3. Bloggaus tuo liikennettä, mutta ei liidejä.

4. Sosiaalinen media luo pöhinää, mutta ei liidejä.

5. Ajatusjohtajuus on kilpailua asiantuntijoiden kesken. Karkottaa monimutkaisuudellaan uudet asiakkaat.

Newcustomers

Repeat customers

Social

Search

PR

Events

Visitors

LeadsSales-ready

leads Trial/Initial purchase

Full potential

Customer SuccessAcquisition

Conversion

Inside Sales (SME)Content Factory

Corporate & Enterprise Sales

Nurture NurtureNurture Nurture Nurture Nurture

Virality Loop

INBOUND SALES MODEL

Blog

Landingpages

Web SiteDownloadable Content

© 2014 Loyalistic Oy, Antti Pietilä

Recommends

Gamification & Rewards

Max

imum

Cus

tom

er

Valu

e

OnboardingRenewal

Repurchase

Up & Cross-selling

Advocate

Growth Hacking

Sisältömarkkinointi on epäsuoraa markkinointia

Palvele lukijaa, älä strategiaa

Kuinka meidän asiantuntijat

sitten saadaan tuottamaan sisältöä?

20,6 km/hBerliinin MarathonDennis Kimotto

Outboundissa asiantuntija käy vakuuttamassa asiakkaita osana myyntiprosessia.

Enemmän asiakkaita edellyttää enemmän juoksemista.

41,5 km/hTour de France 2014Voittaja: Vincenzo Nibali3664 km

Inboundissa asiakas vakuutetaan etukäteen sisällöllä

Inboundissa asiakas vakuutetaan etukäteen sisällöllä

Sisällön avulla päästään kovempaa, pidemmälle

Liian kiire juosta

polkupyörän vieressä?

Sisältöä tuottava asiantuntija puhuu suurelle yleisölle. Kirjaimellisesti.

Tee sisältöä tuottavasta asiantuntijasta rocktähti

Blogijuttu 4Blogijuttu 4

Muistiinpanot

Opas (e-kirja)

Blogijuttu 4Blogijuttu 3Blogijuttu 2Blogijuttu 1 Uutiskirje

PresisSisältösuunn.

Laskeutumissivucopy-paste

Pari kuukautta sisältöä yhdellä istumalla: ● opas● presis● 6 blogijuttua● 12 some-jakoa● pari uutiskirjettä

Asiantuntijan salainen menestysresepti

LeanLearning by doing

MeanHyvin suunniteltu on puoliksi tehty

NitroTäyskäsi

Pikakoulutus

Työkalut

Valmennus

Intro

Sisältöstrategia

Workshopit

Työkalut

Valmennus

Maineluotaus

Viestintästrategia

Sisältöstrategia

Intro

Workshopit

Työkalut

Valmennus