1

Koneyritysten nykytila ja

tavoitteet (tutkimukselle)

Simo Jaakkola, varatoimitusjohtaja

Metlan hanke 3454 : Puunhankintayritysten palveluliiketoiminnan kannattavuuden kehittäminen -hankeAloitusseminaari torstaina 29.3.2007, Helsinki

2

Perinteinen urakointitoiminta

sopimussuhde

Metsäkuljetus

Konehakkuu

Metsurityöt

Ojitus, laikutus,mätästys

Autokuljetus

Haketus

Energiapuun hakkuu, paalaus

Asiakas:

suurteollisuus

saha

mhy metsähallitus

metsäkeskus …

+ liitännäistyöt

Risunajo

Hakkuu

Istutus

Raivaus

Suunnittelu

Taim.hoito

Kontr.mitta

=kone ym. yritys

3

Mihin nykymalli on johtanut taloudellisesti ?

Vertaa : Yritystoiminnan tavoite on voiton tekeminen !!!

Koneyritysten nettotulos

1,5

2,5

3,5

4,5

5,5

6,5

7,5

1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005

pro

sen

ttia

liik

evai

hd

osta

Mediaani KL mediaani

Trendi on laskeva. Nettotulostasoa 5 % pidetään jo varsin hyvänä. Keskimääräinenmetsäkoneyritys on menneinä vuosina tällä tunnusluvulla mitaten melko kannattava. Ei ole enää.

Pudotusta -63%

Lähde: OKO toimialatilasto ja KL:n tilasto

4

Koneyritysten nettotulos

1,5

2,5

3,5

4,5

5,5

6,5

7,5

1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005

pros

entt

ia li

ikev

aihd

osta

Mediaani KL mediaani

Trendi on laskeva. Nettotulostasoa 5 % pidetään jo varsin hyvänä.Keskimääräi-nen metsäkoneyritys on menneinä vuosina tällä tunnusluvulla mitaten melko kannattava. Ei ole enää.

Pudotusta -63%

Lähde:OKO toimialatilasto ja KL:n tilasto

Mihin nykymalli on johtanut taloudellisesti ?

Vertaa : Yritystoiminnan tavoite on voiton tekeminen !!!

5

Tavoite yrittäjyydelle nyt ja 2010 luvulla:

Parempi kannattavuus ja omavaraisuusparempi kilpailukyky (talous, imago

jne..) parempi kehittymispotentiaali

Tavoitetta kohden. Mitä tarvitaan ? itsenäisyyttä (työsuhdeurakointi

palveluiden myynti) moniasiakkuutta (”monoasiakkuuden”

vaihtoehtona) monialaisuutta(puunhankinta, energia,

metsänparannus, metsänhoito, metsien uudistaminen, muu)

kasvutilaa/vapautta nykyistä enemmän kilpailun avaamista koko toimintakentässä

6

Tavoite: Itsenäisyys / monipuolisuus / moniasiakkuus / kasvutila / kilpailu: Kohti tavoitetta - muutostarpeita toimintatavoissa ja -ympäristössä aktiivinen palveluiden kehittäminen , ja myyminen

(pienyrityksissä) markkinointitaidot , sopimus- ja hinnoittelutaidot paremmiksi

(pienyrityksissä) laskutusvalmiudet (henkiset ja fyysiset) yrittäjille ja

asiakkaille

vahvistetaan yrittäjyyttä (tietoa, taitoa, välineitä, liiketoimintamalleja, asennetta)

toiminnan ohjausjärjestelmien standardointi/ järjestelmien ”keskusteluyhteys” (metsäorganisaatiot, konemerkit)

mittaus työn ohessa – konemitta (m3) ja tonnit vaa’alta organisatoriset esteet vähemmäksi, markkinarakenne

selkeämmäksi kuin nyt

tarvitaan asenteellinen muutos - tarvitaan yhteenhiileen puhaltamista, jotta muu edellä mainittu olisi mahdollista

Loppuun

s. 6

s.10

s.11

7

Asiakas:

Toiminnan ohjaus

Asiakas:

Asiakas:

Tietoyhteys 2

Vihreä kone

Hallintajärj.1

Tietoyhteys 1

Metsäjärj. 1

Hallintajärj.1

Hallintajärj.1

Omistaja

Yksi asiakas-yksi konemerkki

8

Asiakas:

Toiminnan ohjaus

Tietoyhteys 1

Asiakas:

Asiakas:

Tietoyhteys 4

Tietoyhteys 6

Tietoyhteys 2

Metsäjärj.1

Tietoyhteys 3

Metsäjärj 1

Vihreä kone

Hallintajärj.1

Tietoyhteys 1

Metsäjärj. 1

Hallintajärj.3

Hallintajärj.2

Harmaa kone

Punainen kone

Omistaja

Yksi asiakas-useita konemerkkejä

Tietoyhteys 5

9

Asiakas 1:Toiminnan ohjaus

Asiakas 2:

Asiakas 3:

Tietoyhteys 10

Tietoyhteys 12

Tietoyhteys 2

Metsäjärj.1

Tietoyhteys 3

Metsäjärj 1

Vihreä kone

Hallintajärj.1

Tietoyhteys 1

Metsäjärj. 1

Hallintajärj.3

Hallintajärj.2

Harmaa kone

Punainen kone

Omistaja

Monta asiakasta-useita konemerkkejä

Tietoyhteys 11

Tietoyhteys 4

Metsäjärj. 2

Tietoyhteys 5

Metsäjärj.2Tietoyhteys 6

Metsäjärj.2Tietoyhteys 7

Metsäjärj.3 Tietoyhteys 8

Metsäjärj.3Tietoyhteys 9

Metsäjärj.3

10

Asiakas 1: Yrittäjä:

-OHJAUS/johto

-”vastuut”

-koneiden omistaja/hankkija

-koneiden korjaaja, siirtelijä

-työnantaja

= Toiminnan ohjaus tieto (std)

= Sopimussuhde

Asiakas 2:

Asiakas 3:

Monta asiakasta-useita konemerkkejä tulevaisuudessa

11

Metsänomistaja (puuta,

risua,rankaa,kantoja)

Kaukokuljetus

Tehdas

Konetyöt,

Mittaus 2010 luvulla

Pääurakoitsija

m3, konemittaOsaurakoitsija

Osaurakoitsija

A) (m3),tn

B) (m3),tn

c) (m3),tn

tt

tttt

tt

€

€

€

€

€

€

€

KUUTIOT KONEMITALLA

TONNIT m3 mittaus vain vastaanottajan tarpeisiin

Tavoite: Työ- ja luovutusmittaa varten vain konemitta ja tonnit

12

Yrittäjä

Tehdas 2

Tehdas 5

Tehdas 1

Tehdas 3

Tehdas 4

Metsänomistajat

Han-kin-ta-orga-ni-saa-tio:

MHY §

Metsäkeskus §

Liiketoiminnan kehittämisympäristö – kannustaa ja mahdollistaa kasvun ja monipuolistamisen ????

Lämpö 2

Lämpö 1

13

Urakoinnin toimintamalleja tulevaisuudessa:

”Loppuasiakas”

Loppuasiakas, teoll. 1

”Loppuasiakas”

Puunkorjuu/

kuljetusyritysPerinteinen malli

Moniala/Moniasiakkuus-urakointi

Koneyritys/kulj.

Alue-/avainurakointi

Koneyritys/kulj.

Yritys/yritysverkosto/yhteisyritys

Yritys/yritysverkosto

Loppuasiakas, teoll.2

Loppuasiakas, mhy

Loppuasiakas, lämpölaitos

Loppuasiakas, mo/moryhmä

14

Tulevaisuus : monipuolista urakointia

Perinteinen malli:

Asiakas ostaa suoraan koneyrittäjältä koneurakointi-palveluita

Alue-/avain-yrittäjyys:

Asiakas ostaa laajoja ja monipuolisia puunkorjuu-palveluita alueyrittäjältä, jolla on myös osaurakoitsijoita

Moniala-yrittäjyys:

Yritys/yritysryhmä tuottaa useille asiakkaille monipuolisia palveluita:-puunkorjuu (ja osto sekä kuljetus ?)-energiaraaka-aineen toimitus-metsänhoitopalvelut-metsänparannuspalvelut-muuta ???