Heft 03 2011 Seite 01

Inhalt

Die SHK-Konjunktur (Seite 2)Hervorragende Stimmung im SHK-Handwerk

Die Branchennachrichten (Seite 4)Aktuelles aus dem Heizungsmarkt

Consolar Solarwaumlrme-Systeme bewaumlhren sich OERTLI Neue technische Broschuumlre Junkers Kontrolliert und zertifiziert german contract So kann der naumlchste Winter Senertec Neue Dachs-GenerationAEG Haustechnik Elektrische Luftentfeuchter STIEBEL ELTRON Messe BAU in Muumlnchen wird IMT Mit IMT sichernALLMESS auf der ISH 2011Viessmann Tieftemperatur-HeizkoumlrperOventrop auf der bdquoISH 2011ldquo in FrankfurtSTIEBEL ELTRON Effizienzpreis Tolle Architektur rbr Leitungspruumlfung nach TRGIVaillant zeoTHERM weltweit erste Zeolith REMKO Seminare 2011 Inverter-WaumlrmepIMT Sie sind vielleicht nicht die groumlsstenTesto stellt erste Testo-Waumlrmebildkamera Deltamess Zukunft setzt ZeichenViessmann Vitocal 300-GSchuumltz Energy Systems mit neuem Buumlro Tecalor Einzigartiges Energiekonzept im Afriso Einfachste Leckageuumlberwachung fuumlr Rockwool Neues Museum Berlin Dimplex praumlsentiert Hocheffizienz-WaumlrmeJunkers und Sieger gemeinsam auf ISH 2011Oventrop Fachseminare im 1 Halbjahr 2011Allmess stellt Messkapselwaumlrmezaumlhler auf OumlkoFEN mit neuer Generation hocheffBEMM Neue BADWAumlRMER-Broschuumlre ACV Der neue HeatMaster 25 C

Die Marktforschung (Seite 8)Unter der Lupe Solarthermie

Das Interview (Seite 12) mit Juumlrgen Frei Mitglied des Vorstandes der Sunways AG zur Lage der deutschen PV-Industrie in 2011

Die Branchennachrichten (Seite 16)Aktuelles aus dem Heizungsmarkt

Vaillant und Honda praumlsentieren Mikro mobiheat - NEUE WEBSITE IST ONLINE -Broumltje Liefert Waumlrme und StromGlen Dimplex in den Top 100WDVMollineacute Nur noch bis zum 280211 rbr Diese Kinder gehen eines Tages zur Testo stellt neue Waumlrmebildkameras IMT bdquoNichts wird oft so unwiederbringlich Caleffi Neu im Programm der Grundfos Neues Mitglied der KonzernleitungPrimagas Fluumlssiggas - die sichere Alternative AEG Haustechnik Bewaumlhrtes System vermeidet rbr Wenn ein Kunde einmal so richtig bdquodie IMT So einfach kann Vielseitigkeit seinTesto-Messgeraumlte-Aktions-Sets nur noch bis Vitosoft 300 von ViessmannSTIEBEL ELTRON neues Mitglied der DGNBHARGASSNER ndash Brandneue PRODUKTVIDEO`sOranier Heiztechnik Fachhaumlndler-Portal ist onlinePrimagas Rundum-Sorglos-Paket schuumltzt vor mobiheat beheizt FuszligballbundeligavereinRitter-Tochter im FinaleGrundfos Erprobte Werkzeuge zur Lebens- Vaillant Ytong und DEKRA haben im TACONOVA Neue Fachinformation uumlber dierbr Ich sehe was was Du nicht siehstWolf sorgt fuumlr gute Luft bei der UEFA EURO 2012Senertec Klimadachs ehrt Energiekonzept-DuoIMT Drei Wege zum ErfolgJunkers Groszlige Buumlhne fuumlr das bdquoHotel im

Der Marktreport (Seite 20)Trickreiche Schornsteinfeger

Die Politik die Wirtschaft (Seite 24)Aktuelles aus Politik und Wirtschaft

Die Stellenanzeigen (Seite 26)Das bdquoWer sucht wenldquo der Branche

Das Impressum (Seite 26)und bdquodas Letzteldquo Apps im Handwerk

kompakt

Heft 03 2011 Seite 02

Die Heizungskonjunktur

Die aktuelle Prognose der SHK-Handwerker fuumlr das Heizungsgeschaumlftdifferenziert nach Betriebsattribute ermittelt nach IFO

Die Stimmung im SHK-Handwerk ist hervorragend Die Prognose der SHK-Handwerker liegt deutlich im positiven Bereich

Generell steigt mit der Anzahl der Mitarbeiter der Prognosewert Lediglich die groumlszligeren Be-triebe sind etwas vorsichtiger was an der houmlheren Wetteranfaumllligkeit der Groszligbaustellen im Vergleich zum EFH-MFH-Renovierungsgeschaumlft liegen kann

Die Handwerksbetriebe die eine eigene Ausstellung betreiben sind deutlich zuversichtlicher als die Betriebe ohne Ausstellung Das weist auf ein gutes Geschaumlft im gehobenen Bereich hin

Ein erkennbares Profil zu haben scheint aktuell fuumlr das Geschaumlft guumlnstig zu sein Im Moment laumluft es fuumlr die Sanitaumlrinstallateure etwas besser als fuumlr die Heizungsbauer

Weitere Informationen uumlber die Prognose der SHK-Handwerker zu 36 verschiedenen SHK-Warengruppen erhalten Sie durch einen Klick auf diesen link wwwSHK-Journalde

Die deutschen SHK-Handwerker werden regelmaumlszligig zu ihrer Geschaumlftsprognose fuumlr die naumlchsten drei Mo-nate fuumlr die Gewerke Heizung Sanitaumlr und Installation befragt Das angebotene Antwortspektrum geht in einer Sechserteilung von bdquodeutlich positivldquo bis bdquodeutlich negativldquo In Anlehnung an das IFO-Verfahren wird die Anzahl der Antworten in den sechs verschiedenen Antwortenklassen in Prozentwerte umgewandelt An-schlieszligend werden die Prozentwerte der positiven und negativen Antworten saldiert die neutralen Antwor-ten bleiben unberuumlcksichtigt Der ausgewiesene Saldowert zeigt den bdquoStimmungsuumlberhangldquo

kompakt

00 50 100 150 200 250 300 350 400 450 500

alle befragten Handwerker per 31012011

Betriebe mit 0 Mitarbeiter

Betriebe mit 1 - 3 Mitarbeiter

Betriebe mit 4 - 6 Mitarbeiter

Betriebe mit 7 - 9 Mitarbeiter

Betriebe mit 10 und mehr Mitarbeiter

Betriebe ohne eigene Ausstellung

Betriebe mit eigener Ausstellung

Betriebe mit Schwerpunkt Sanitaumlr

Betriebe ohne besonderen Schwerpunkt

Betriebe mit Schwerpunkt Heizung

Heft 03 2011 Seite 02

Die Heizungskonjunktur

Die aktuelle Prognose der SHK-Handwerker fuumlr das Heizungsgeschaumlftdifferenziert nach Betriebsattribute ermittelt nach IFO

Die Stimmung im SHK-Handwerk ist hervorragend Die Prognose der SHK-Handwerker liegt deutlich im positiven Bereich

Generell steigt mit der Anzahl der Mitarbeiter der Prognosewert Lediglich die groumlszligeren Be-triebe sind etwas vorsichtiger was an der houmlheren Wetteranfaumllligkeit der Groszligbaustellen im Vergleich zum EFH-MFH-Renovierungsgeschaumlft liegen kann

Die Handwerksbetriebe die eine eigene Ausstellung betreiben sind deutlich zuversichtlicher als die Betriebe ohne Ausstellung Das weist auf ein gutes Geschaumlft im gehobenen Bereich hin

Ein erkennbares Profil zu haben scheint aktuell fuumlr das Geschaumlft guumlnstig zu sein Im Moment laumluft es fuumlr die Sanitaumlrinstallateure etwas besser als fuumlr die Heizungsbauer

Weitere Informationen uumlber die Prognose der SHK-Handwerker zu 36 verschiedenen SHK-Warengruppen erhalten Sie durch einen Klick auf diesen link wwwSHK-Journalde

Die deutschen SHK-Handwerker werden regelmaumlszligig zu ihrer Geschaumlftsprognose fuumlr die naumlchsten drei Mo-nate fuumlr die Gewerke Heizung Sanitaumlr und Installation befragt Das angebotene Antwortspektrum geht in einer Sechserteilung von bdquodeutlich positivldquo bis bdquodeutlich negativldquo In Anlehnung an das IFO-Verfahren wird die Anzahl der Antworten in den sechs verschiedenen Antwortenklassen in Prozentwerte umgewandelt An-schlieszligend werden die Prozentwerte der positiven und negativen Antworten saldiert die neutralen Antwor-ten bleiben unberuumlcksichtigt Der ausgewiesene Saldowert zeigt den bdquoStimmungsuumlberhangldquo

kompakt

00 50 100 150 200 250 300 350 400 450 500

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Betriebe mit 0 Mitarbeiter

Betriebe mit 1 - 3 Mitarbeiter

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Betriebe mit 7 - 9 Mitarbeiter

Betriebe mit 10 und mehr Mitarbeiter

Betriebe ohne eigene Ausstellung

Betriebe mit eigener Ausstellung

Betriebe mit Schwerpunkt Sanitaumlr

Betriebe ohne besonderen Schwerpunkt

Betriebe mit Schwerpunkt Heizung

Heft 03 2011 Seite 04

Die Heizungsnachrichten

Technischer Hinweis Dieses PDF ist interaktiv Wenn Sie auf den Text einer Kurznachricht klicken werden Sie uumlber das Internet mit der vollstaumlndigen Nachricht auf der Seite wwwSHK-journalde verbunden Dort koumlnnen Sie die einzelne Nachricht vollstaumlndig ausdrucken undoder einen weiteren link zur homepage des Herstellers nutzen

Junkers Kontrolliert und zertifiziertAerastar Comfort LP250 von Junkers erhaumllt das Pruumlfsiegel bdquoPassivhaus geeignete Kompo-nenteldquo Das Wohnungsluumlftungsgeraumlt Aerastar Comfort LP250 von Junkers einer Marke von Bosch Thermotechnik ist vom Passivhaus-In-stitut Darmstadt mit dem Zertifikat

Senertec Neue Dachs-GenerationSenerTec praumlsentiert auf der ISH 2011 in Frankfurt das neue Stirling-Geraumlt fuumlr den Be-darf von Ein- und Zweifamilienhaumlusern Der Pionier im Bereich Mini-Blockheizkraftwerke praumlsentiert vom 15 bis 19 Maumlrz 2011 auf der Weltleitmesse ISH 2011 in Frankfurt

STIEBEL ELTRON Messe BAU in Muumlnchen wird immer wichtigerSystemgedanke und Loumlsungen stehen im Vorder-grund Ein mehr als positives Fazit zieht STIEBEL ELTRON zur BAU in Muumlnchen Geschaumlftsfuumlhrer Karlheinz Reitze bdquoUnser Entschluss uns in die-sem Jahr noch einmal mit vergroumlszligerter Standflauml-che zu praumlsentieren war genau richtig

Allmess auf der ISH 2011Praktische Loumlsungen fuumlr alle Faumllle Als Markt-fuumlhrer auf dem Wasser- und Waumlrmezaumlhlerge-biet hat sich die Oldenburger Allmess GmbH bereits seit vielen Jahren einen Namen ge-macht So ist es nur konsequent wenn die Mess-Profis auf der diesjaumlhrigen ISH

OERTLI Neue technische Broschuumlre uumlber Gas-Brennwertwandkessel bis 115 kW Leis-tungIn einer Broschuumlre von 32 Seiten Umfang in-formiert OERTLI uumlber die neuen Gas-Brenn-wertwandkessel bis 115 kW Leistung

german contract So kann der naumlchste Win-ter kommenEis und Schnee ein (Waumlrme)Schnippchen schlagen Wer in kalten Monaten nicht noch einmal ein boumlse Uumlberraschung erleben moumlch-te setzt auf den Waumlrme-Trend der Zukunft Contracting

AEG Haustechnik Elektrische Luftentfeuch-ter fuumlr ein gesundes RaumklimaKleiner Aufwand groszlige Wirkung Ob verur-sacht durch bautechnische Fehler unzurei-chenden Luftwechsel oder falsches Heizver-halten der Bewohner In Deutschland hat etwa jeder fuumlnfte Haushalt mit

Mit IMT sichern Unsere Haumluser werden heutzutage immer mehr gegen Einbruch gesichert Zur Sicher-heit unserer Haumluser muumlssen aber auch ande-re Massnahmen getroffen werden Die Hei-zungsanlage muss normgerecht eingebaut sein Zu diesem Zweck hilft Ihnen IMT

Viessmann Tieftemperatur-HeizkoumlrperIdeal fuumlr die Modernisierung mit Waumlrme-pumpe und Brennwertkessel Sparsam kli-maschonend komfortabel und zuverlaumlssig ndash moderne Waumlrmepumpen und Brennwert-kessel besitzen viele positive Eigenschaften Gemeinsam ist beiden Arten der

Heft 03 2011 Seite 05

Die Heizungsnachrichten

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rbr Leitungspruumlfung nach TRGIund was das fuumlr den Anwender bedeutet Die Technischen Regeln fuumlr Gas-Installation (TRGI) sind als Arbeitsblatt der Deutschen Ver-einigung des Gas- und Wasserfachs (DVGW) eine verbindliche und wichtige Vorschrift fuumlr das Fachhandwerk

REMKO Seminare 2011 Inverter-Waumlrme-pumpenSchulungen fuumlr Fachleute der Klimabranche REMKO fuumlhrender Anbieter von Waumlrme- und Klimageraumlten laumldt zu den Inverter-Waumlrme-pumpen-Seminaren 2011 ein In den praxiso-rientierten Seminaren

Testo stellt erste Testo-Waumlrmebildkamera im Camcorder-Design vortesto 876 ndash starke Technik im Camcorder-De-sign Mit der testo 876 bringt das Lenzkircher Unternehmen die erste Testo-Waumlrmebildka-mera im klassischen Camcorder-Design auf den Markt Im Preissegment von

Viessmann Vitocal 300-GEffizientes Heizen mit Erdwaumlrme oder Grund-wasser Der besondere Vorteil von modernen Waumlrmepumpen besteht darin dass sie mit relativ wenig elektrischer Energie sehr viel kostenlose Naturwaumlrme zum Heizen nutzbar machen Je nach Waumlrmequelle erzeugen

STIEBEL ELTRON Effizienzpreis Tolle Archi-tektur und innovative HaustechnikGewinner in Deutschland verteilt Besonders gelungene Beispiele fuumlr das Zusammenspiel zwischen ansprechender Architektur und ef-fizienter Haustechnik unter Einbeziehung er-neuerbarer Energien wurden beim

Vaillant zeoTHERM weltweit erste Zeolith-Gas-Waumlrmepumpe vorgestelltTechnologie verbindet Vorzuumlge von Gas-Brennwerttechnik Solarthermie und Waumlrme-pumpe Der Heiz- und Luumlftungstechnikspe-zialist Vaillant hat auf der GET Nord 2010 in Hamburg die weltweit erste Zeolith

IMT Sie sind vielleicht nicht die groumlssten die MINI Kugelhaumlhne von IMT dennoch sind sie ihren Anforderungen bestens ge-wachsen Der Kugelhahn ist fuumlr Wasser und Druckluft aber nicht fuumlr aggressive Medien geeignet Vorsicht bei Wasserzugabestoffen Nicht fuumlr Dampf geeignet

Deltamess Zukunft setzt ZeichenEs hat Wandel stattgefunden bei Deltamess ndash Wandel der allerdings uumlber ein bloszliges Face-lifting in Form eines neuen Logos hinausgeht das nach und nach Einzug in all unsere Doku-mente haumllt Wer sich im Inneren weiterentwi-ckelt will und soll dies

Schuumltz Energy Systems mit neuem Buumlro in den NiederlandenProjektgeschaumlft auf dem Vormarsch bdquoMade in Germanyldquo ist auf niederlaumlndischen Bau-stellen nach wie vor ein gefragtes Guumltesiegel bdquoAufgrund der stetigen Zunahme von Anfra-gen und Auftraumlgen sowie den damit

kompakt kompakt

Consolar Solarwaumlrme-Systeme bewaumlhren sich in der AntarktisBilanz nach der ersten Forschungssaison Die Solaranlagen von Consolar funktionieren auch bei extremen Klimabedingungen rei-bungslos Consolar stattet Polarstation jetzt mit weiteren Solarsystemen aus

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Die Heizungsnachrichten

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Rockwool Neues Museum BerlinZuverlaumlssig isolierte Haustechnik Bereits vor mehr als einem Jahrzehnt begannen die Pla-nungen fuumlr die Restaurierung des im Herbst 2009 wiedereroumlffneten Neuen Museums in Berlin Die anspruchsvollen Sanierungsarbei-ten nach den Entwuumlrfen des

Junkers und Sieger gemeinsam auf ISH 2011Vertriebsaktivitaumlten zum 1 Januar 2011 ge-buumlndelt Auf der diesjaumlhrigen internationalen Leitmesse ISH vom 15 bis 19 Maumlrz in Frank-furt praumlsentiert sich Junkers erstmals als ech-ter Vollsortimenter auf dem Messestand F 4044 in Halle 80 Nachdem die

BEMM Neue BADWAumlRMER-Broschuumlre Das Komplettprogramm fuumlr Waumlrme und Well-ness BEMM stellt in der neuen Broschuumlre BADWAumlRMERBEMM das Komplettprogramm fuumlr Waumlrme und Wellness von Top bis Stan-dard vor Die Bandbreite der BADWAumlRMER

Afriso Einfachste Leckageuumlberwachung fuumlr jedermannDer neue Heizoumllmelder HMS von AFRISO ist zur Detektion von Oumllaufkommen in Auffang-raumlumen bzw -wannen Domschaumlchten Rohr- oder Kabelkanaumllen sowie in Pumpen- und Re-gelstationen geeignet Der Heizoumllmelder

Dimplex praumlsentiert Hocheffizienz-Waumlrme-pumpen fuumlr die Waumlrmequellen Erdreich und GrundwasserEnergieeffizienz pur Die neue SI 14TU und WI 14TU Der fraumlnkische Waumlrmepumpenspe-zialist Dimplex praumlsentiert auf der ISH (1503 bis 19032011) sein erweitertes Sortiment

Oventrop Fachseminare im 1 Halbjahr 2011Oventrop bietet auch im 1 Halbjahr 2011 Fachseminare zu aktuellen Themen in The-orie und Praxis an Schwerpunkt der neuen Seminarreihe ist das bdquoOptimieren von Hei-zung Kuumlhlung Trinkwasserversorgung fuumlr eine bessere Energieeffizienzldquo

OumlkoFEN mit neuer Generation hocheffizien-ter HeizsystemeKompakte Pellets-Solar-Anlage Pellematic Smart setzt Meilenstein in der Pelletsbrenn-werttechnik Mit dem innovativen Heizsys-tem Pellematic Smart praumlsentiert OumlkoFEN als Europas Spezialist fuumlr Pelletsheizungen

ACV Der neue HeatMaster 25 CDas neueste Modell einer langen Reihe von leistungsstarken Bodenkesseln die ausge-waumlhlt wurden um den Warmwasserbedarf von einigen der anspruchsvollsten Hotels weltweit zu decken ist der HeatMasterreg C

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Sicherer hydraulischer Abgleich (gesetzlich

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Allmess stellt Messkapselwaumlrmezaumlhler auf Direktmessung umZukunftssicher und montagefreundlich Im Arbeitsalltag ist Zeit bekanntlich Geld und eine einfache Montage von houmlchster Priori-taumlt Regelmaumlszligig werden zudem Gesetzesaumln-derungen bekanntgegeben auf die Profis

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Die Marktforschung

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Die Marktforschung

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SHK-Handwerker und ihre Solarthermie-Partner

In 2010 war das Geschaumlft mit Solarthermie weder fuumlr Handwerker noch fuumlr Groszlig-haumlndler und auch nicht fuumlr die Hersteller besonders einfach Es fehlte Nachfrage seitens der Endverbraucher die Energiepreise erzeugten keinen Renovierungs-druck Es fehlten Dachflaumlchen weil es einen subventionierten Run auf die Photo-voltaik gab Und es fehlten Montagekapazitaumlten weil die Handwerker mit Badsa-nierungen alle Haumlnde voll zu tun hatten Grund genug fuumlr uns im SHK-Handwerk zu erfragen was man denn als Hersteller oder Haumlndler leisten muss wenn man in 2011 zufriedene Kunden haben will

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Korrektheit d Lieferung

Lieferfaumlhigkeit Verfuumlgb

Liefertermintreue

Produktqualitaumlt

Reklamationsverhalten

Montagefreundlichkeit

Ersatzteilversorgung

Garantie

Vertriebstreue z Handw

Attraktiver Einkaufspreis

PreisLeistungs-Verh

Zuverlaumlssigkeit d AD

Fachkompetenz d AD

Betreuung d d AD

Schnelle Antwortzeiten

SpanneKondRabatte

partnersch Umgang

Made in Germany

Erreichbarkeit d ID

Zuverlaumlssigkeit d ID

Fachkompetenz d ID

Eingehen auf Sonderwuuml

Schulungsangebot

Marktger Bruttopreis

Verkaufsunterstuumltzung

Endverbraucherwerbung

Exklusivitaumlt

informative Homepage

Durchschnittliche Notwendigkeiten10 = unverzichtbar 20 = sehr wichtig 30 = wichtig

Das Geschaumlft muss bdquofluppenldquoVon den Handwerkern kommt eine klare An-sage wenn sie gefragt werden was wichtig ist Oberste Prioritaumlt hat fuumlr die Handwerker eine korrekte Lieferung aus einem sicheren Bestand zu einem zugesagten Termin

Fehlende oder falsche Teile sind nicht nur ein Aumlrgernis sondern auch ein wirtschaftlicher Schaden weil es nicht voran geht

Aus dem gleichen Grund steht die Verfuumlgbar-keit der Ware ganz oben in der Hitliste Die Kunden von heute haben nicht nur Auftraumlge sondern auch Ungeduld Damit der Handwer-ker seine Kunden fix bedienen kann muss er sich auf seine Lieferanten und deren Bestaumln-de verlassen koumlnnen

Und weil Rumstehen und Warten die schma-len Margen bei Solarthermie belasten koumlnn-ten erwartet er auch ein hohes Mass an Ter-mintreue seitens seiner Geschaumlftspartner

Die Qualitaumlt muss stimmenDie Handwerker wollen mit den Produkten die sie einbauen keine Scherereien haben Die Qualitaumlt muss so sein dass nichts schief gehen kann Das ist mehr als die reine Pro-duktionsqualitaumlt dass ist die generelle bdquoStouml-rungsvermeidungskompetenzldquo in den Pro-dukten und in den Organisationen

Undynamischer VerkaufVerkaufsunterstuumltzung und Endverbraucher-werbung stehen ziemlich am Ende der Hand-werker-Hitliste

Die Solarthermie benoumltigt fuumlr eine zufrieden-stellende Geschaumlftsentwicklung eine bessere Verknuumlpfung der Aktivitaumlten

Aus diesem Grund erwarten die Handwer-ker im Reklamationsverhalten von ihren Lie-feranten bdquosolidarische Reparaturhilfeldquo Eine ordentliche Garantieregelung zeigt dem Handwerker dass erst geholfen und dann der Schuldige gesucht wird Eine einfache Monta-ge und eine gute Verfuumlgbarkeit der Ersatzteile machen die Sache rund

Die Partnerschaft muss gelebt werdenSolarthermie ist eine Produktgruppe die aus Sicht der Handwerker in zu vielen Vertriebs-kanaumllen angeboten wird Von den Lieferanten erwartet man ein deutliches Bekenntnis zur Fachschiene Wer nach den Kirschen in Nach-bars Garten schielt muss sich nicht wundern wenn das Gartentor durch den Handwerker geschlossen wird

Preise sind wichtig aber uumlberschaumltztAttraktive Einkaufspreise und ein gutes Ver-haumlltnis von Preis und Leistung stehen in der Hitliste der Handwerker erst an zehnter und elfter Stelle Das Signal ist eindeutig Die Handwerker akzeptieren dass eine gute Qua-litaumlt und ein ordentlicher Service nicht kos-tenlos zu bekommen sind

Ohne Menschen geht es nichtDie Handwerker benoumltigen einen kompeten-ten Ansprechpartner mit dem die Projekte besprochen und berechnet werden koumlnnen

Exklusivitaumlt ist kein Thema mehrSolarthermie ist eine etablierte Technik die bdquoan jeder Eckeldquo zu bekommen ist und von den Endverbrauchern auch als bdquoaumlhnlichldquo wahrge-nommen wird Ein Handwerker kann sich am Markt nicht mehr erfolgreich mit Solarther-mie vom Wettbewerb absetzen Exklusivitaumlt macht kaum noch Sinn

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Die Marktforschung

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Vertriebstreue z Handw

Produktqualitaumlt

Zuverlaumlssigkeit d AD

Fachkompetenz d AD

Made in Germany

Fachkompetenz d ID

Liefertermintreue

Ersatzteilversorgung

Garantie

Montagefreundlichkeit

Betreuung d d AD

Lieferfaumlhigkeit Verfuumlgb

Schulungsangebot

Korrektheit d Lieferung

partnersch Umgang

Zuverlaumlssigkeit d ID

Reklamationsverhalten

informative Homepage

Schnelle Antwortzeiten

Erreichbarkeit d ID

Eingehen auf Sonderwuuml

Verkaufsunterstuumltzung

PreisLeistungs-Verh

Endverbraucherwerbung

Attraktiver Einkaufspreis

Exklusivitaumlt

SpanneKondRabatte

Marktger Bruttopreis

Durchschnittliche AusfuumlhrungsqualitaumltSchulnoten

www - world weit wegDer Handwerker bevorzugt andere Moumlglich-keiten an seine Informationen zu kommen Bevor er eine Homepage auch wenn sie sehr informativ ist abklappert hat er zum Auszligen- oder Innendienst seinens Lieferanten Kontakt aufgenommen Die Homepages der Herstel-ler moumlgen zwar fuumlr Endverbraucher interes-sant sein der Profi in der Fachschiene hat lie-ber einen direkten Kontakt zu den Menschen mit denen er ein Geschaumlft macht

Zu wissen was die Handwerker von ihren Lie-feranten im Bereich Solarthermie erwarten ist nur eine Seite der Medaille Die andere Seite ist zu wissen wie gut die Hersteller der Erwartung entsprechen Also haben wir die befragten Handwerker auch um Schulnoten fuumlr ihre bevorzugte Marke gebeten

Gelebte PartnerschaftDas Verhaumlltnis zwischen den Handwerkern und seinen Lieferanten ist im Bereich Solar-thermie ungetruumlbt Die Hersteller stehen treu zum Handwerk und bekommen Bestno-ten

Insgesamt sehr gute PerfomanceAber auch die anderen Erwartungen der Handwerker werden von den Herstellern ex-zellent erfuumlllt Qualitaumlt Service und der per-soumlnliche Kontakt stimmen Selbst die Preise und Rabatte die am unteren Ende der Noten-tabelle zu finden sind bekommen noch gut Noten

Fazit Es passt zwischen den Partnern Es gibt keinen Grund dass nicht in 2011 das Geschaumlft wieder an Fahrt aufnimmt

Von diesen (Solar-)Marken wurden jeweils 30 aktive Kunden befragt

BroumltjeBuderusCitrinDedietrichJunkersParadigmaSchuumlcoSolvisSonnenkraftVaillantViessmannWagnerWeishauptWestfaWolf

Dieser Bericht ist ein Auszug aus einer Studie die Anfang Maumlrz vollstaumlndig verfuumlgbar sein wird

(c) Querschiesser

Die solare Revolution heiszligt SONNENKRAFT SOLAR COMPLEET

HEIZEN MIT DER SONNE Frei von fossilen Brennstoffen - SOLAR COMPLEET heizt zu 100 mit Sonnen- und Umweltwaumlrme Frei von Effizienzverlust - bis zu 25 mehr Energieertrag als bei bisherigen Systemen Frei von aufwendigen Tiefenbohrungen - auch teure und langwierige Genehmigungs verfahren entfallen Frei von Brennstofflagerungen - dadurch erspart dieses Komplettsystem sowohl Baukosten als auch Platz Frei von Einschraumlnkungen - mit jedem anderen Energietraumlger kombinierbar

SCHNELLER SCHOumlNER STAumlRKER SONNENKRAFT

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Bahnbrechendes Frameless Design - flach leicht rahmenlos

Plus Power Mehr Leistung mit weniger Gewicht

Beschleunigung in Rekordzeit blitzschnelle Montage in nur wenigen Minuten

Reduziert aufs Wesentliche einfaches Befestigungssystem mit weniger Teilen 1 Standard-Werkzeug reicht fuumlr die Montage

wwwsonnenkraftde

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Vertriebstreue z Handw

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Durchschnittliche AusfuumlhrungsqualitaumltSchulnoten

www - world weit wegDer Handwerker bevorzugt andere Moumlglich-keiten an seine Informationen zu kommen Bevor er eine Homepage auch wenn sie sehr informativ ist abklappert hat er zum Auszligen- oder Innendienst seinens Lieferanten Kontakt aufgenommen Die Homepages der Herstel-ler moumlgen zwar fuumlr Endverbraucher interes-sant sein der Profi in der Fachschiene hat lie-ber einen direkten Kontakt zu den Menschen mit denen er ein Geschaumlft macht

Zu wissen was die Handwerker von ihren Lie-feranten im Bereich Solarthermie erwarten ist nur eine Seite der Medaille Die andere Seite ist zu wissen wie gut die Hersteller der Erwartung entsprechen Also haben wir die befragten Handwerker auch um Schulnoten fuumlr ihre bevorzugte Marke gebeten

Gelebte PartnerschaftDas Verhaumlltnis zwischen den Handwerkern und seinen Lieferanten ist im Bereich Solar-thermie ungetruumlbt Die Hersteller stehen treu zum Handwerk und bekommen Bestno-ten

Insgesamt sehr gute PerfomanceAber auch die anderen Erwartungen der Handwerker werden von den Herstellern ex-zellent erfuumlllt Qualitaumlt Service und der per-soumlnliche Kontakt stimmen Selbst die Preise und Rabatte die am unteren Ende der Noten-tabelle zu finden sind bekommen noch gut Noten

Fazit Es passt zwischen den Partnern Es gibt keinen Grund dass nicht in 2011 das Geschaumlft wieder an Fahrt aufnimmt

Von diesen (Solar-)Marken wurden jeweils 30 aktive Kunden befragt

BroumltjeBuderusCitrinDedietrichJunkersParadigmaSchuumlcoSolvisSonnenkraftVaillantViessmannWagnerWeishauptWestfaWolf

Dieser Bericht ist ein Auszug aus einer Studie die Anfang Maumlrz vollstaumlndig verfuumlgbar sein wird

(c) Querschiesser

Die solare Revolution heiszligt SONNENKRAFT SOLAR COMPLEET

HEIZEN MIT DER SONNE Frei von fossilen Brennstoffen - SOLAR COMPLEET heizt zu 100 mit Sonnen- und Umweltwaumlrme Frei von Effizienzverlust - bis zu 25 mehr Energieertrag als bei bisherigen Systemen Frei von aufwendigen Tiefenbohrungen - auch teure und langwierige Genehmigungs verfahren entfallen Frei von Brennstofflagerungen - dadurch erspart dieses Komplettsystem sowohl Baukosten als auch Platz Frei von Einschraumlnkungen - mit jedem anderen Energietraumlger kombinierbar

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Reduziert aufs Wesentliche einfaches Befestigungssystem mit weniger Teilen 1 Standard-Werkzeug reicht fuumlr die Montage

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Das Interview

Das Interview mitJuumlrgen Frei Mitglied des Vorstandes der Sunways AG Vertrieb und Marketing

Der deutsche Markt fuumlr Photovoltaik ist im Moment schwierig Einerseits will die Bran-che selbst eine Reduktion der Foumlrderung weil man von den Endverbrauchern als bdquoStrom-preistreiberldquo angesehen wird andererseits kann die deutsche Produktion bei den Prei-sen gguuml den Chinesen kaum mithaltenDa kann man mal einen Fachmann fragen ob die deutsche PV-Industrie bald bdquoin Schwie-rigkeiten stecktldquo und wie die Zukunft fuumlr das SHK-Handwerk bei PV aussieht

Frage Wie ist das Jahr 2010 fuumlr Ihre Branche und fuumlr Sunways gelaufen Wie blicken Sie auf 2011

Der Markt ist im letzten Jahr weltweit deut-lich gewachsen Allein in Deutschland duumlrfte der Zubau an Leistung 7-8 Gigawatt betragen haben Wir selbst konnten im In- und Ausland uumlberproportional wachsen Eine besonde-re Herausforderung im letzten Jahr war die starke Nachfrage nach unseren Wechselrich-tern bei gleichzeitiger Verknappung wichtiger Bauteile

Im Jahr 2011 wird das Wachstum in Deutsch-land voraussichtlich geringer ausfallen Einen Ausgleich kann aus meiner Sicht das euro-paumlische Ausland schaffen Ich denke hier an Maumlrkte wie Italien Griechenland oder die Tuumlrkei Wir als Unternehmen werden daher in diesem Jahr konsequent weiter auf Inter-nationalisierung setzen

Dies bedeutet aber nicht dass wir unsere in-laumlndischen Kunden vernachlaumlssigen werden Durch markgerechte Produkte und Bearbei-tung des Endmarktes mit unseren Kunden wollen wir auch hier weiter wachsen

Und wir wollen unser Engagement im Bereich der gebaumludeintegrierten Photovoltaik aus-bauen Ein aktuelles Beispiel fuumlr unsere Leis-tungen ist das bdquoWestendGateldquo in Frankfurt Als erstes Buumlrogebaumlude der Stadt besitzt das WestendGate seit Herbst letzten Jahres eine fassadenintegrierte Photovoltaikanlage von Sunways ndash uumlber die gesamte Gebaumludehoumlhe von 160 Metern

Frage Technische Entwicklung Subventions-abbau Konkurrenz aus Asien Preise Amor-tisationen etc sind derzeit heiszlige Themen in Ihrer Industrie Welche Veraumlnderungen se-hen Sie fuumlr die Zukunft

Anders als vor wenigen Jahren gibt es heute ein ausreichendes Angebot an Solarmodulen Es kommt hinzu dass ein groszliger Teil dieses Angebots von asiatischen Wettbewerbern stammt Darauf haben wir im letzten Jahr reagiert und unsere Produktpalette mit den Sunways Solarmodulen der Ecoline erweitert

Wir lassen diese Module bei dem fuumlhrenden chinesischen Unternehmen LDK Solar fuumlr uns produzieren mit unseren leistungsstarken Sunways Solarzellen und nach Sunways

Heft 03 2011 Seite 13

Das Interview

Qualitaumltskriterien deren Einhaltung wir staumln-dig vor Ort uumlberpruumlfen Wir nutzen somit auf der einen Seite die Kostenvorteile der inter-nationalen Arbeitsteilung und folgen auf der anderen Seite weiter unserer konsequenten Qualitaumltsorientierung Mit Ecoline-Modulen in Leistungsklassen bis zu 250 Wattpeak stim-men am Ende Leistung Preis und Qualitaumlt Damit machen wir unseren Partnern ein aus-gezeichnetes Angebot

Auszliger vom Angebot werden die Preise auf dem PV-Markt auch von der weiteren Ent-wicklung der Einspeiseverguumltung abhaumlngen Die PV-Branche muss und wird reifer werden Unter anderem wird eine klare Arbeitsteilung zwischen Industrie Handel und Installateur die Folge sein Und wie in anderen Branchen werden Partnerprogramme und aumlhnliche For-men der gezielteren Zusammenarbeit zu neh-men

Frage Wer gehoumlrt heute zum Kreis Ihrer Kun-den Anders gefragt Sind SHK-Handwerker interessante Kunden fuumlr die deutsche PV-Industrie

Diese Frage kann ich ohne Zoumlgern mit bdquoJaldquo beantworten Wir als Sunways setzen auf ein vielfaumlltiges Spektrum an Partnern So wie ich es sehe hat sich der SHK-Handwerker in den letzten Jahren vom Installateur zum Energie-berater des Endkunden entwickelt Er ist da-her ein interessanter Kunde und Partner fuumlr uns Denn aus meiner Sicht wird die PV-Anla-ge mehr und mehr zu einem Teil des Energie-versorgungs-Systems im Haus werden z B in Verbindung mit Waumlrmepumpen

Frage Wie hat sich Sunways auf die zu er-wartenden Veraumlnderungen des Marktes ein-gestellt

Fuumlr mich spielen hier mehrere Faktoren eine Rolle Produkte Mitarbeiter und Maumlrkte Ich denke wir sind in allen Punkten gut fuumlr die Zukunft aufgestellt

Wir bieten unseren Kunden leistungsstarke und bewaumlhrte Produkte Unsere Solarinverter z B werden regelmaumlszligig in Tests ausgezeich-net bewertet Leistung und Qualitaumlt unserer Solarmodule sind bekannt Auf Wunsch unse-rer Partner bieten wir ihnen mit den neuen Solarmodulen der Ecoline Sunways Leistung und Qualitaumlt zu einem attraktiven Preis Die Wuumlnsche und Notwendigkeiten unserer Kun-den haben wir konsequent umgesetzt

Wir haben erfahrene und motivierte Mitar-beiter auf deren Leistung wir auch in Zukunft setzen koumlnnen die den Kontakt zu unseren Partnern pflegen und unsere Produkte staumln-dig weiter verbessern

Die Internationalisierung treiben wir eben-so konsequent weiter wie die Erschlieszligung von neuen Marktsegmenten Lassen Sie mich nur die Schlagworte bdquoEnergieeffizienzldquo und bdquoGreen Buildingsldquo nennen Die Vorgaben fuumlr den Energieverbrauch von Gebaumluden werden immer anspruchsvoller Fassadenintegrierte Photovoltaik von Sunways kann einen Beitrag zur Energieeffizienz und Gestaltung von Ge-baumluden leisten Hier bieten wir unseren Kun-den die richtigen Produkte von farbigen oder halbtransparenten Solarzellen und Modulen bis hin zu kompletten Loumlsungen in Zusam-menarbeit mit unseren Vertriebspartnern

Herr Frei das SHK-Journal kompakt dankt fuumlr das Interview

kompakt kompakt

Heft 03 2011 Seite 14

Das Interview

Die zentralen Thesen von Juumlrgen Frei im Uumlberblick

Der Markt- starkes Wachstum in 2010- schwaumlcheres Wachstum in Deutschland in 2011- Hoffung auf europaumlische Exportmaumlrkte Italien Griechenland Tuumlrkei- neuer Markt gebaumludeintegrierte Photovoltaik

Die Arbeitsteilung- internationale Kooperation und Verlagerung der Produktion nach Asien- stringentere Prozesskette Arbeitsteilung zwischen Hersteller Handel und Handwerker- Partnersysteme mit dem Handwerk

Die Technik- PV wird Teil eines integrierten Energieversorgungs-Systems des Hauses- das Preis-Leistungs-Verhaumlltnis der Module wird sich verbessern

Die Menschen- erfahrene und motivierte Mitarbeiter machen den Unterschied

Wir stimmen Herrn Frei zu dass der Markt fuumlr PV im SHK- und Elektro-Handwerk noch Poten-zial hat Noch sind laumlngst nicht alle Handwerker bdquoPV-aktivldquo Bei den SHK- und Elektro-Hand-werkern sind erst ca 15 engagierte PV-Verkaumlufer

Auch die Einschaumltzung der Marktentwicklung wird durch die Handwerker bestaumltigt Die unten stehende Grafik zeigt die Geschaumlftsprognose der Elektro-Handwerker fuumlr 2011 Es uumlberwiegt die Skepsis

kompakt

Warum SunwaysWeil Sie mit uns bis zu 10 mehr Ertrag erzielen

Der Grund Perfekt aufeinander abgstimmte Solar-Module und Solar-Inverter von Sunways(Quelle Fuumlr den Vergleich wurden die Jahresenergieertraumlge 2008 von insgesamt 1646 Anlagen herangezogen)

wwwsunwaysde

Photovoltaik (Elektro)

0 4

40

17

28

11

deutlich besser leicht besser neutral besser neutral schlechter leicht schlechter deutlich schlechter

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Das Interview

Die zentralen Thesen von Juumlrgen Frei im Uumlberblick

Der Markt- starkes Wachstum in 2010- schwaumlcheres Wachstum in Deutschland in 2011- Hoffung auf europaumlische Exportmaumlrkte Italien Griechenland Tuumlrkei- neuer Markt gebaumludeintegrierte Photovoltaik

Die Arbeitsteilung- internationale Kooperation und Verlagerung der Produktion nach Asien- stringentere Prozesskette Arbeitsteilung zwischen Hersteller Handel und Handwerker- Partnersysteme mit dem Handwerk

Die Technik- PV wird Teil eines integrierten Energieversorgungs-Systems des Hauses- das Preis-Leistungs-Verhaumlltnis der Module wird sich verbessern

Die Menschen- erfahrene und motivierte Mitarbeiter machen den Unterschied

Wir stimmen Herrn Frei zu dass der Markt fuumlr PV im SHK- und Elektro-Handwerk noch Poten-zial hat Noch sind laumlngst nicht alle Handwerker bdquoPV-aktivldquo Bei den SHK- und Elektro-Hand-werkern sind erst ca 15 engagierte PV-Verkaumlufer

Auch die Einschaumltzung der Marktentwicklung wird durch die Handwerker bestaumltigt Die unten stehende Grafik zeigt die Geschaumlftsprognose der Elektro-Handwerker fuumlr 2011 Es uumlberwiegt die Skepsis

kompakt

Warum SunwaysWeil Sie mit uns bis zu 10 mehr Ertrag erzielen

Der Grund Perfekt aufeinander abgstimmte Solar-Module und Solar-Inverter von Sunways(Quelle Fuumlr den Vergleich wurden die Jahresenergieertraumlge 2008 von insgesamt 1646 Anlagen herangezogen)

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Photovoltaik (Elektro)

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deutlich besser leicht besser neutral besser neutral schlechter leicht schlechter deutlich schlechter

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Die Heizungsnachrichten

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Broumltje Liefert Waumlrme und StromDer Broumltje EcoGen WGS Auf der ISH 2011 wird die August Broumltje GmbH das Ergebnis intensiver Entwicklungsarbeit praumlsentieren ndash den EcoGen WGS 201 Dabei handelt es sich um einen Gas-Brennwertkessel mit integrier-tem Stirlingmotor zur Waumlrme- und Strom

WDVMollineacute Nur noch bis zum 280211 laumluft die aktuelle Neujahrsaktion von WDVMollineacuteregAktion noch schnell per Fax 0711351695-19 anfordern und dann kraumlftig sparen Top-Preise fuumlr Installateure in der zeitlich begrenz-ten Aktion

Testo stellt neue Waumlrmebildkameras mit ho-her Detektoraufloumlsung vor testo 882Beste Bildqualitaumlt die testo 882 Die testo 882 verspricht als erste Testo-Kamera mit einem Detektor von 320 x 240 Pixeln eine hohe De-tailaufloumlsung ohne die Notwendigkeit eines Wechselobjektivs Ausgestattet mit einem

Caleffi Neu im Programm der automati-schen LuftabscheiderDer Discal Solar 251 fuumlr den Einbau in vertika-len Rohrleitungen Der effiziente Betrieb von solarthermischen Anlagen kann erheblich durch in der Glykolloumlsung eingeschlossene Luftpartikel eingeschraumlnkt werden

mobiheat - NEUE WEBSITE IST ONLINE -Nicht nur die Gestaltung ist neu sondern auch der Inhalt der Website wurde aktuali-siert Wir haben darauf hingearbeitet eine benutzerfreundliche Website zu kreieren die unseren Kunden und Geschaumlftspartnern die Suche nach mobiheat Produkten

Glen Dimplex in den Top 100Kulmbacher Waumlrmepumpen-Spezialist unter den fuumlhrenden Unternehmen in aktueller Mittelstandsstudie Der renommierte Waumlr-mepumpen ndash und Kaumlltetechnikspezialist Glen Dimplex Deutschland GmbH hat sich bei der renommierten Unternehmensstudie

rbr Diese Kinder gehen eines Tages zur Schu-leund die Sensoren im Abgasanalysegeraumlt laufen immer weiter Auf die inneren Werte kommt es an wenn es bei Abgasanalysegerauml-ten darum geht eine geringe Wartungsinten-sitaumlt und moumlglichst hohe Standzeiten

IMT bdquoNichts wird oft so unwiederbringlich versaumlumt wie eine GelegenheitldquoJetzt haben Sie die Gelegenheit das IMT Kap-penventil besser kennen zu lernen Das Kap-penventil 105 wird zum Absperren und Ent-leeren sowie zum Warten und Pruumlfen von Expansiongefaumlssen eingesetzt Nach

Grundfos Neues Mitglied der Konzernlei-tungPeter Roepke wird Konzernvizepraumlsident Ge-schaumlfts- und Technologieentwicklung bei Grundfos Im Sommer 2010 hat Peter Roepke seine neue Funktion als Konzernvizepraumlsident fuumlr Geschaumlfts- und Technologieentwicklung

Heft 03 2011 Seite 17

Die Heizungsnachrichten

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Testo-Messgeraumlte-Aktions-Sets nur noch bis 3132011Neues Abgas-Analysegeraumlt testo 330-2 LL macht Messdaten grafisch sichtbar sehen und sofort verstehen Wenn Sie im neuen Jahr mit einem komfortablen neuen Rauch-gas-Analysegeraumlt arbeiten und dazu noch

STIEBEL ELTRON neues Mitglied der DGNBNachhaltiges Bauen mit erneuerbaren Ener-gien im Fokus STIEBEL ELTRON ist ab so-fort Mitglied der Deutschen Gesellschaft fuumlr nachhaltiges Bauen (DGNB) Die DGNB ist ein Zusammenschluss von Experten aus der ge-samten Bau- und Immobilienwirtschaft

Oranier Heiztechnik Fachhaumlndler-Portal ist onlinePlattform fuumlr exklusive Produkt-Informati-onen aktuelle Verkaufs-Aktionen und On-line-Bestellungen freigeschaltet Die Oranier Heiztechnik GmbH hat ihr Fachhaumlndler-Portal freigeschaltet Damit bietet das

AEG Haustechnik Bewaumlhrtes System ver-meidet Winter-SchaumldenWartungsfreie Begleitheizung fuumlr Dachrinnen und Wasserrohre im Freien Verbogene Dach-rinnen und geplatzte Fallrohre verursachten im letzten Winter vielerorts kostenintensive Schaumlden Noch schlimmer kommt es

IMT So einfach kann Vielseitigkeit sein IMT Armaturen bietet einen Kugelhahn mit sieben verschiedenen Griffvarianten Der Universal-Kugelhahn Typ 492 ist ein starker Partner fuumlr jeden Installateur Er verfuumlgt uumlber eine Gas- und Wasserzulassung nach DIN DVGW Alle gaumlngigen Grifftypen sind

Vitosoft 300 von ViessmannNeues Service-Tool fuumlr das Handwerk Schnel-le und einfache Inbetriebnahme umfassende Diagnose und gruumlndlicher Service ndash mit der neuen Software Vitosoft 300 bietet Viess-mann eine erhebliche Arbeitserleichterung fuumlr den Fachhandwerker an

HARGASSNER ndash Brandneue PRODUKTVIDEO`sErleben Sie die einzigartige Darstellung des Hargassner Pellets- und Hackgutheizungssor-timents auf Video Mit den neuen Produktvi-deos von Hargassner wird die Funktionsweise der doch technisch anspruchsvollen Heizsys-teme fuumlr jedermann verstaumlndlich und

Primagas Rundum-Sorglos-Paket schuumltzt vor UumlberraschungenVersorgungsvertrag oder freie Anbieterwahl Wer mit Fluumlssiggas heizt muss sich entschei-den Heizen kochen Warmwasser bereiten Fluumlssiggas ist vielseitig einsetzbar Besteht kein Anschluss an das oumlffentliche

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Heft 03 2011 Seite 18

Die Heizungsnachrichten

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Grundfos Erprobte Werkzeuge zur Lebens-zykluskosten-AnalysesbquoPump Auditrsquo identifiziert Energieverschwen-der Die Umsetzung der Oumlkodesign-Richtlinie (EuPErP) gewaumlhrleistet ab Juni 2011 dass neue Motoren und Pumpen eine angemesse-ne Mindest-Energieeffizienz aufweisen

TACONOVA Neue Fachinformation uumlber die Einregulierung von FuszligbodenheizungenTaconova-Fachinformation 111 Hydrauli-scher Abgleich und automatische Regulie-rung von Fuszligbodenheizungen Anhand eines Objektbeispiels uumlber ein mit Fuszligbodenhei-zungen ausgeruumlstetes Wohn- und Geschaumlfts

IMT Drei Wege zum Erfolg Der Dreiwege-Kugelhahn Typ 543 von IMT der seit Jahrzehnten erfolgreich als Umschalt-hahn eingesetzt wird Der Kugelhahn Typ 543 wird in Heizungsanlagen und Wasserkreislaumlu-fen in Hausinstallationen oder auch in Anla-gen kommunaler Wasserversorgungs-

Vaillant Ytong und DEKRA haben im nord-rhein-westfaumllischen Roumlsrath das erste ge-meinsame EnergieWertHaus eingeweihtDie Gebaumludehuumllle besteht aus dem oumlkologi-schen Marken-Baustoff Ytong Vaillant sorgt mit einer SoleWasser-Waumlrmepumpe und ei-ner kontrollierten Wohnungsluumlftung mit

rbr Ich sehe was was Du nicht siehstund das ist eine Stoumlrung Mit einem kleinen Helfer direkt zum Ziel ndash die Stoumlrungsdiagno-se wird durch den ecom-AK-Auslesekopf zum Kinderspiel Jeder erfahrene Handwerker kennt das Phaumlnomen Ausgerechnet in der Heizperiode faumlllt der Brenner eines

Junkers Groszlige Buumlhne fuumlr das bdquoHotel im KornspeicherldquoBundespraumlsident Wulff und Aktion Mensch wuumlrdigen barrierefreies Tagungs- und Famili-enhotel in Marburg mit umweltschonendem Heizsystem von Junkers Das Hotel im Korn-speicher im hessischen Marburg ist

kompakt

Carl-Zeiss-Straszlige 18 97424 SchweinfurtFon 09721 651-0

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Allesspricht dafuumlrDie Zukunft liegt nicht inWaumlrmesystemen die Strom verbrauchen sondern inHeizanlagen die Strom erzeugen Und das ist nureiner der Gruumlnde warumDachs Partnerbetriebe sicherwachsen und gut verdienen

i Fordern Sie die Dachs Info-Broschuumlre an

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Der DachsOffiziellerRepraumlsentant eines der staumlrksten Markenzeichender Welt

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Ritter-Tochter im FinaleRitter XL Solar fuumlr den 30 Innovationspreis der deutschen Wirtschaft nominiertZum 30 Mal zeichnet der Wirtschaftsclub Rhein-Main die innovativsten deutschen Unternehmen aus Zu den diesjaumlhrigen Finalisten zaumlhlt auch die im August 2010 gegruumlndete

Wolf sorgt fuumlr gute Luft bei der UEFA EURO 2012Prima Klima fuumlr neues Warschauer National-stadion Die Wolf GmbH hat sich zu einem der fuumlhrenden Luftaufbereitungsspezialisten fuumlr Sportstadien entwickelt Neben Stadien wie beispielsweise der AWD-Arena in

Klimadachs ehrt Energiekonzept-DuoDer Umweltpreis bdquoDachs des Jahres 2010ldquo ging an die Gruumlnen-Politiker Hans-Josef Fell und Oliver Krischer die sich mit auszligerge-woumlhnlichem Engagement fuumlr den Ausbau der Kraft-Waumlrme-Kopplung (KWK) einsetzen Da-mit ehrte SenerTec zum neunten Mal

Heft 03 2011 Seite 20

Der Marktreport

Heft 03 2011 Seite 21

Der Marktreport

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Schornsteinfeger sind einfach cleverer als SHK-Handwerker

Eigentlich soll das Schornsteinfeger-Monopol fallen Da die bisherigen gesetzli-chen Regelungen nach Auffassung der EU-Kommission gegen den freien Dienst-leistungsverkehr verstoszligen haben musste die Bundesregierung auf das einge-leitete Vertragsverletzungsverfahren reagieren Am 29 November 2008 ist eine Reform des Schornsteinfegergesetzes in Kraft getreten Die Bezirksschornsteinfe-germeister werden demnach in Zukunft (ab dem 1 Januar 2013) bdquoBevollmaumlchtig-te Bezirksschornsteinfegerldquo heiszligen Ein wahrhaft spektakulaumlrer Fortschritt

Waumlhrend die Liberalisierung des Marktes breitflaumlchig ab dem 1 Januar 2013 angekuumln-digt wurde ist es gesetzlich festgelegt dass die Feuerstaumlttenschau auch weiterhin vom bdquoBevollmaumlchtigten Bezirksschornsteinfegerldquo durchzufuumlhren ist Alle dreieinhalb Jahre wird kostenpflichtig durch den Feuerstaumlttenbe-scheid festgelegt bis wann welche Taumltigkei-ten an der Heizungsanlage durchgefuumlhrt wer-den muumlssen

Ab dem 1 Januar 2013 soll ein Heizungsan-lagenbetreiber die freie Auswahl bei seinem Schornsteinfeger haben Das stellt im We-sentlichen die angekuumlndigte bdquoLiberalisierungldquo dar

Anlagenbetreiber die einen freien Schorn-steinfeger beauftragen haben die Pflicht alle im Feuerstaumlttenbescheid vorgeschriebenen Taumltigkeiten gegenuumlber dem bdquoBevollmaumlchtigen Bezirksschornsteinfegerldquo zu belegen

Im Zeitraum von zwei Wochen nach dem im Feuerstaumlttenbescheid angegebenen Ter-min muss ein Heizungsanlagenbetreiber die Durchfuumlhrung der vorgeschriebenen Arbei-ten nachweisen Tut er dieses nicht droht ihm ein Buszliggeld von bis zu 5000-EUR (vgl sect27 Abs 1 Satz 2 SchfG)

Quizfrage Wer beauftragt einen fremden Schornsteinfeger um dessen Ergebnisse durch den lokalen Schornsteinfeger uumlber-pruumlfen zu lassen wenn der den RESET-Knopf druumlcken kann

Aber der Gesetzgeber hilft Sofern ein bdquoBe-vollmaumlchtigter Bezirksschornsteinfegerldquo zu-saumltzlich die Eintragungen in den Formblaumlttern bemaumlngelt oder die durchgefuumlhrten Arbeiten als nicht fachgerecht beurteilt kann der Hei-zungsanlagenbetreiber im guumlnstigsten Fall uumlber ein Anhoumlrungsverfahren seinen Pflich-ten nachkommen Sofern die Argumente im Anhoumlrungsverfahren allerdings kein Gehoumlr finden sollten bleibt ihm nur der Weg der erneuten BeauftragungDurchfuumlhrung vorge-schriebener Taumltigkeiten

Fuumlr den Heizungsanlagenbetreiber der sich das alles ersparen moumlchte bietet der Gesetz-geber nur eine (sinnvolle) Alternative an Die direkte Beauftragung des bdquoBevollmaumlchtigten Bezirksschornsteinfegersldquo

Die Schwaumlchen der aktuellen Regelung sind so eklatant dass Haustechniklaien die Zu-sammenhaumlnge richtig erkennen

Fuumlhrende Politiker wie der Ministerpraumlsident Baden-Wuumlrttembergs Stefan Mappus for-dern eine viel weitergehende Reform ein

bdquoDas Gesetz ist eine Mogelpackung ()Wir koumlnnen den Buumlrgern doch nicht erklaumlren dass bei Kraftfahrzeugen die Abgasmessung von Fachwerkstaumltten durchgefuumlhrt und auch eine ASU-Plakette zugeteilt werden kann bei den Heizungen im Haus dies aber nicht moumlglich sein soll Wenn ein angebliches Reformgesetz nicht einmal diesen Missstand beseitigt ist es kein Reformgesetzldquo

Ein Lehrstuumlck in Sachen LobbyingWie bei so vielen grundlegenden Veraumlnde-rungen werden die Faumlden auch hier im Hin-tergrund bdquogesponnenldquo Gesetze beziehen sich - vor allen Dingen dann wenn es kompliziert wird - auf technische Normen Diese Normen werden von Fachleuten in entsprechenden Arbeitsgruppen erarbeitet Federfuumlhrend fuumlr die Erarbeitung der Normen im Bereich des Immissionsschutzes sind die Arbeitsgruppen der bdquoKommission zur Reinhaltung der Luftldquo (KRdL) im VDI (Verein deutscher Ingenieure e V)

Engpass Pruumlfwerkzeuge2010 ist mit der VDI 4206 ndash Blatt 2 eine Norm herausgegeben worden die bdquoMindestanfor-derungen und Pruumlfplaumlne fuumlr Messgeraumlte zur Uumlberwachung der Emissionen an Kleinfeue-rungsanlagenldquo definiert Klar Das Pruumlfzeug-werkzeug muss uumlber jeden Zweifel erhaben sein

Superengpass Pruumlfer der PruumlfwerkzeugeEnde des vergangenen Jahres ist mit der VDI 4208 ndash Blatt 2 eine Norm erstellt worden die bdquoAnforderungen an Stellen bei der Uumlberwa-chung von Emissionen an Kleinfeuerungsan-lagen ndash Stellen fuumlr wiederkehrende Pruumlfun-gen von eignungsgepruumlften Messgeraumltenldquo in Zukunft regeln soll Auch klar Wer Pruumlfwerk-zeuge pruumlft muss noch mehr als die Pruumlf-werkzeuge selbst uumlber jeden Zweifel erhaben sein

Bei der VDI 4206-Blatt 2 geht es also um die Messgeraumlte bei der VDI 4208 ndashBlatt 2 um die entsprechenden Pruumlfstellen (heute die Technischen Pruumlf- und Vertriebsstellen der Schornsteinfegerinnungen)

Smarte ArbeitskreiseDie Fachkompetenz der jeweiligen Arbeits-kreise sollte darin bestehen sich intensiv aus den unterschiedlichen Blickwinkeln (Forschung Pruumlfung Hersteller Anwen-der ) mit den Messgeraumlten auseinander zu setzen ndash und das jeweils vor dem Hin-tergrund der unterschiedlichen Aufgaben-stellungen (Anforderungen an Messgerauml-te Anforderungen and die Pruumlfung von Messgeraumlten)

Dabei faumlllt es (mir) zunaumlchst auf dass die Mitglieder beider Arbeitskreise zu 100 identisch sind (siehe VDI 4206-Blatt 2 bzw VDI 4208-Blatt 2 jeweils auf der 2 Seite)

Im Einzelnen sind beide Arbeitskreise wie folgt gegliedert Drei Mitarbeiter des Umweltbundesamtes vier Vertreter von Landesumweltbehoumlrden (damit sind es insgesamt sieben Mitarbeiter staatlicher Umweltbehoumlrden) drei Industrievertreter zwei Mitarbeiter des TUumlV zwei Mitarbeiter von Forschungseinrichtungen (mindes-tens) zwei direkte Vertreter von Schorn-steinfegerinteressen sowie ein Vertreter des VDI und kein SHK-Handwerker

In den Arbeitsgruppen findet sich kein einziger Vertreter der mit ca 48000 SHK-Betrieben (gegenuumlber ca 8000 Kehrbe-zirken) groumlszligten Anwendergruppe von Messgeraumlten und dass obwohl ein Markt-einstieg 2013 durch die Liberalisierung gerade fuumlr das SHK-Handwerk ermoumlglicht werden sollte

Heft 03 2011 Seite 22

Der Marktreport

kompakt

Hammse eigentlich studiertWirklich spektakulaumlr ist dass der bdquofachlich Verantwortlicheldquo (Pruumlfstandleiter) und sein Stellvertreter bdquoeine Hochschulausbildung mit Bezug zur Messtechnik oder eine Meisterpruuml-fung im Schornsteinfegerhandwerkldquo haben muumlssen (Punkt 34) Waumlhrend die Schorn-steinfegermeister-Ausbildung (vgl SchoM-strV) weder die Pruumlfung von Messgeraumlten be-inhaltet noch ein Pruumlfstandleiter heute mit einschlaumlgige Lehrgaumlngen auf seine Taumltigkeit vorbereitet sein muss wird diese berufliche Qualifikation einer Hochschulausbildung mit Bezug zur Messtechnik gleichgestellt Sauber

Die bdquoPruumlfstandhoheitldquo in dieser Form abzusi-chern beschert den Schornsteinfegern nicht nur ein Pruumlfstandmonopol sondern duumlrfte eine wesentliche Huumlrde fuumlr jeden darstellen der sich als Schornsteinfeger ab 2013 selb-staumlndig machen moumlchte

Die Etablierten bestimmen umfaumlnglich die Wettbewerbsbedingungen Diese sieht der Gesetzgeber aber nicht gefaumlhrdet

In Punkt 33 der VDI 4208-Blatt 2 Richtlinie (Anforderungen an Pruumlfstaumlnde) wird auch die bdquoUnabhaumlngigkeit und Neutralitaumltldquo beschrie-benen Diese ist ndash auch bei personeller und kapitalmaumlszligiger Verflechtung ndash so lange gege-ben wie faktisch keine bdquoEinflussnahmeldquo auf die Aufgabenerfuumlllung ausgeuumlbt wird

Meine Alltagserfahrung ist es allerdings dass ein potenzieller Interessenkonflikt immer auch ein tatsaumlchlicher wird

FazitAn einer marktbeherrschenden Stellung wird sich ndash nicht zuletzt durch diese bdquoPruumlfstands-Richtlinieldquo auch nach dem 1 Januar 2013 nicht viel veraumlndern ndash mit anderen Worten

Ich bin Hans-Arno Kloep und verantworte re-daktionell dieses SHK-Journal kompakt

Schreiben Sie mir wenn Sie dieser Bericht zu einer Reaktion stimuliert

Nehmen Sie kein Blatt vor den Mund Wenn meine Wahrnehmung bdquovoumlllig danebenldquo ist will ich das wissen Genau so wenn Sie der Meinung sind man muumlszligte seitens der organi-sierten SHK-Handwerkerschaft mehr bdquoGas ge-benldquo Wir schieben die Verantwortlichen an

Hans-Arno Kloepredaktionshk-journaldekloepquerschiesserde

Weiterfuumlhrende links FaktenSchornsteinfegergesetzKommission zur Reinhaltung der LuftVDI 4206 Blatt 2VDI 4208 Blatt 2

Das Monopol bleibt bestehen - oder sich sogar verschaumlrfen

Heft 03 2011 Seite 22

Der Marktreport

kompakt

Hammse eigentlich studiertWirklich spektakulaumlr ist dass der bdquofachlich Verantwortlicheldquo (Pruumlfstandleiter) und sein Stellvertreter bdquoeine Hochschulausbildung mit Bezug zur Messtechnik oder eine Meisterpruuml-fung im Schornsteinfegerhandwerkldquo haben muumlssen (Punkt 34) Waumlhrend die Schorn-steinfegermeister-Ausbildung (vgl SchoM-strV) weder die Pruumlfung von Messgeraumlten be-inhaltet noch ein Pruumlfstandleiter heute mit einschlaumlgige Lehrgaumlngen auf seine Taumltigkeit vorbereitet sein muss wird diese berufliche Qualifikation einer Hochschulausbildung mit Bezug zur Messtechnik gleichgestellt Sauber

Die bdquoPruumlfstandhoheitldquo in dieser Form abzusi-chern beschert den Schornsteinfegern nicht nur ein Pruumlfstandmonopol sondern duumlrfte eine wesentliche Huumlrde fuumlr jeden darstellen der sich als Schornsteinfeger ab 2013 selb-staumlndig machen moumlchte

Die Etablierten bestimmen umfaumlnglich die Wettbewerbsbedingungen Diese sieht der Gesetzgeber aber nicht gefaumlhrdet

In Punkt 33 der VDI 4208-Blatt 2 Richtlinie (Anforderungen an Pruumlfstaumlnde) wird auch die bdquoUnabhaumlngigkeit und Neutralitaumltldquo beschrie-benen Diese ist ndash auch bei personeller und kapitalmaumlszligiger Verflechtung ndash so lange gege-ben wie faktisch keine bdquoEinflussnahmeldquo auf die Aufgabenerfuumlllung ausgeuumlbt wird

Meine Alltagserfahrung ist es allerdings dass ein potenzieller Interessenkonflikt immer auch ein tatsaumlchlicher wird

FazitAn einer marktbeherrschenden Stellung wird sich ndash nicht zuletzt durch diese bdquoPruumlfstands-Richtlinieldquo auch nach dem 1 Januar 2013 nicht viel veraumlndern ndash mit anderen Worten

Ich bin Hans-Arno Kloep und verantworte re-daktionell dieses SHK-Journal kompakt

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Nehmen Sie kein Blatt vor den Mund Wenn meine Wahrnehmung bdquovoumlllig danebenldquo ist will ich das wissen Genau so wenn Sie der Meinung sind man muumlszligte seitens der organi-sierten SHK-Handwerkerschaft mehr bdquoGas ge-benldquo Wir schieben die Verantwortlichen an

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Weiterfuumlhrende links FaktenSchornsteinfegergesetzKommission zur Reinhaltung der LuftVDI 4206 Blatt 2VDI 4208 Blatt 2

Das Monopol bleibt bestehen - oder sich sogar verschaumlrfen

Heft 03 2011 Seite 24

Die Politik die Wirtschaft

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BWP Waumlrmepumpen-Absatzzahlen fuumlr 2010 Der Markt konsolidiert sichbull Konsolidierung bei uumlber 50000 Waumlrme-pumpen bull Erstmals mehr Luft- als erdgekop-pelte Anlagen Die Branchenstatistik des Bun-desverband Waumlrmepumpe (BWP) e V fuumlr 2010 zeigt einen leichten Ruumlckgang

ISH OFFIZIELLE APP FUumlR SMARTPHONESVom 15 bis zum 19 Maumlrz 2011 praumlsentieren 2300 Aussteller auf der ISH in Frankfurt ihre Produktneuheiten in der Sanitaumlr- Heizungs- und Klimatechnik Um den Fachbesuchern die Orientierung auf der rund 250000 msup2 groszligen Ausstellungsflaumlche zu

BSW-Solar Marktdeckel spart keine KostenBundesverband Solarwirtschaft kritisiert juumlngste SRU-Studie Geforderter Mengen-deckel gefaumlhrdet 130000 Arbeitsplaumltze Der Sachverstaumlndigenrat fuumlr Umweltfragen (SRU) hat heute (26012011) eine Studie mit dem Titel bdquoWege zur 100 erneuerbaren

CO2ONLINE KLIMA-BAROMETER KLIMA-SCHUTZ IST GUT WENN ER NICHTS KOSTETInteresse fuumlr Klimaschutz erstmals seit 2009 wieder angestiegen Verbraucher lehnen houmlhere Kosten fuumlr den Ausbau erneuerbarer Energien mehrheitlich abDas oumlffentliche Interesse am Thema

Ewald W Schneider reg und Partner Wie Handwerksbetriebe Ihre Kunden zu Stamm-kunden machen koumlnnenWir alle wissen Der Speed mit dem sich Maumlrkte veraumlndern laumlsst oft bdquovon heute auf morgenldquo angestammte Kundensegmente weg brechen

Uumlber 100000 Solarwaumlrmeanlagen 2010 neu installiertMarktbelebung fuumlr 2011 erwartet Branche rechnet mit Marktbelebung in diesem Jahr aufgrund steigender Heizkosten und ho-hem Sanierungsbedarf Im Jahr 2010 sind in Deutschland uumlber 100000 Solarthermie

Ewald W Schneider reg und Partner Wie Sie als Handwerksbetrieb das richtige Personal finden koumlnnenDie ersten 100 Tage - das ist bei Politikern die Zeit in der sich bdquoNeueldquo in Positionen und Aufgaben einarbeiten Anders ergeht es Mit-arbeitern im Handwerk die Bewaumlhrung

BMU SRUErneuerbare EnergienVollstaumlndige Stromversorgung durch erneu-erbare Energien bis 2050 -- SRU uumlbergibt Bundesumweltminister Roumlttgen Sondergut-achten Der Vorsitzende des Sachverstaumln-digenrats fuumlr Umweltfragen (SRU) Prof Dr Faulstich hat heute Bundesumweltminister

SOLARVERBAND VERSTRAumlRKT GESCHAumlFTS-FUumlHRUNGJoumlrg Mayer (38) wird zum 18 April 2011 Geschaumlftsfuumlhrer des Bundesverband Solar-wirtschaft (BSW-Solar) Die Erweiterung der Leitungsebene in der 35-koumlpfigen Berliner BSW-Geschaumlftsstelle geht einher mit den

kompakt

Heft 03 2011 Seite 26

Die Stellenanzeigen die Vorschau auf das naumlchste Heft das Impressum

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WERIT sucht einen Regional Sales Mana-gerin Auszligendienst fuumlr das Verkaufsgebiet Hessen Rheinland-Pfalz und SaarlandWir sind ein mittelstaumlndisches Unternehmen der kunststoffverarbeitenden Industrie in der Sanitaumlr- und Heizungsbranche mit uumlber 100 Jahren Erfahrung

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Nicol sucht Verkaufsleiterin SanitaumlrAus Liebe zum Bad ndash diesen Anspruch verfol-gen wir mit der Entwicklung und dem Vertrieb innovativer Produkte mit wegweisendem De-sign im Bereich Wohnbadausstattungen Ni-col-Moumlbel mit Firmensitz in Fuldabruumlck bei Kassel ist ein mittelstaumlndisches

DWMB sucht einen Key Account Manager (mw) DeutschlandUnser Auftraggeber ist ein wachstumsstarkes international aktives Unternehmen Seit uumlber 25 Jahren ist es einer der fuumlhrenden Herstel-ler bei Innovationen im Bereich der Wasser-aufbereitung

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Das LetzteEine kleine Befragung (ca 300 Interviews) im SHK-Handwerk ob man Apps nutzt ergab dass zur Zeit ca 5 der Handwerksbetriebe diese unterstuumltzende Technik aktiv einsetzen Die am haumlufigsten genutzten Apps kommen von den Herstellern der Heizungstechnik

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