Közösségi marketing a Varga Pincészetnél
-
Upload
balint-varga -
Category
Business
-
view
1.110 -
download
0
Transcript of Közösségi marketing a Varga Pincészetnél
VARGA PINCÉSZETBadacsonyörs
www.vargabor.hu
Badacsonyörs, 2010.02.21.
Bormarketing
Corvinus Egyetem Vállalatgazdaságtani Intézet
2 VARGA PINCÉSZET2011. 02.07.
Tartalom
A Varga Pincészet
Bormarketing
On-line közösségi marketing a Varga Pincészetnél
3 VARGA PINCÉSZET2011. 02.07.
Magyarország kedvenc borászata!
2005-ben a palackos borok piacán a Varga Pincészet piacvezetővé vált.
Közel 50 bor- és pezsgőfajtánk között megtalálhatóak a legfontosabb magyar fajták
(badacsonyi, balatoni, tokaji, soproni és egri borok).
4 VARGA PINCÉSZET2011. 02.07.
Varga Pincészet: Magyarország kedvenc borászata!
Borok és pezsgők
Több mint 50 termékünk van, melyek között
megtalálhatóak a legfontosabb magyar borfajták.
A legtöbb bort a Balaton környékén termett
szőlőből készítjük
Szervezeti struktúra
Varga Pincészet Kft. – termelő cég
Termelés
Export
V-Bor Kft. – belföldi értékesítő cég
Raktár Badacsonyörsön, Budapesten és Szegeden
Key Account Management (kiskereskedelmi láncok, nagykereskedők).
Üzletkötők (6 fő)
5 VARGA PINCÉSZET2011. 02.07.
Varga Pincészet: Magyarország kedvenc borászata!
Szőlőalapanyag
Több mint 600 szőlőtermelőtől vásárlunk fel
szőlőt elsősorban a balatoni és soproni régióból
A Varga család 250 hektár saját szőlőterülettel
rendelkezik a Balaton környékén és az Egri
borvidéken
A saját feldolgozású tételek mellett Egerből és
Tokajból bort vásárlunk
Éves szőlőfeldolgozás: 12.000-14.000 tonna
Szőlőfeldolgozás és borkészítés
Egy termelő központtal rendelkezünk, ami
Badacsonyörsön található
Tároló kapaciáts: 15.000.000 liter
Palackozási kapacitás: 10.000 palack/üra
Évente közel 10 millió palack bort és 1,5
millió palack pezsgőt értékesítünk
6 VARGA PINCÉSZET2011. 02.07.
A legkorszerűbb borászati technológiákat hangoljuk össze a hagyományos borkészítés eljárásaival!
A folyamatos technológiai és építészeti
rekonstrukciónak köszönhetően a
pincészet Magyarország egyik
legkorszerűbb és leglátványosabb
borászatává vált.
Elsősorban a korszerű reduktív
technológiával készítjük borainkat, de
emellett tölgyfahordóban, palackban és
barrique-hordóban is éleljük a borokat.
Az ország második legnagyobb
pezsgőpincészete.
7 VARGA PINCÉSZET2011. 02.07.
Kereskedelem
Fő kereskedelmi partnereink
8 VARGA PINCÉSZET2011. 02.07.
Családi vállalkozásként működünk
9 VARGA PINCÉSZET2011. 02.07.
Néhány kép a pincészetről
10 VARGA PINCÉSZET2011. 02.07.
Néhány kép a pincészetről
11 VARGA PINCÉSZET2011. 02.07.
Néhány kép a pincészetről
12 VARGA PINCÉSZET2011. 02.07.
Néhány kép a pincészetről
13 VARGA PINCÉSZET2011. 02.07.
14 VARGA PINCÉSZET2011. 02.07.
15 VARGA PINCÉSZET2011. 02.07.
16 VARGA PINCÉSZET2011. 02.07.
Tartalom
A Varga Pincészet
Bormarketing
On-line közösségi marketing a Varga Pincészetnél
17 VARGA PINCÉSZET2011. 02.07.
Mit nevezünk marketingnek?
A marketinghez sorolunk minden olyan vállalati tevékenységet, ami a piac felé a fogyasztói
igények kielégítése felé irányul, a termékfejlesztéstől, az értékesítési csatornák
kiválasztásán keresztül a termék népszerűsítéséig.
18 VARGA PINCÉSZET2011. 02.07.
4 P a borászatban
Product (termék)
Fajta
Termőhely
Fantázianév
Édesség
Design (címke, kupak, palack ...)
Price (polci ár, hipermarket, Ft/palack)
A lehető legolcsóbb (0 – 299)
Közepes ár (299 - 1.000)
Drága, prémium (1.000 - … )
Place (értékesítési csatornák)
Áruházláncok
– Diszkont (hard/soft) (Penny Market, LIDL, ALDI) C+C (METRO), szupermarket (MATCH), hipermarket (TESCO, CORA), beszerzési társulás (CBA, REÁL)
Nagykereskedelem
– „hagyományos italnagyker” (Raiker, Centrál Drinks? Hansa ...)
– gasztro-nagyker (Bortársaság, In Vino Veritas ...)
Gasztronómia
Pincei értékesítés, internetes értékesítés, saját szaküzlet
Szaküzletek
Promotion
PR
– Pincészet, bortermelő mint brand
Reklám
19 VARGA PINCÉSZET2011. 02.07.
Marketing a Varga Pincészetnél
Cél: Jó minőségű, megfizethető árú borok készítése
Eszközök:
Jó minőségű alapanyag -> saját szőlők, integráció
Magas technológiai színvonal -> folyamatos fejlesztések, Magyarország egyik legfejlettebb
Nagyüzemi működés: Méretgazdaságossági előnyök kihasználása
Erős marketingtevékenység
Marketing
Folyamatos termékfejlesztés
Kedvező ár
Családi jelleg hangsúlyozása
Erős reklám és PR-tevékenység
– Nyomtatott sajtó: sajtóközlemények, PR-cikkek vagy kereskedelmi szóróújságok
– Interaktív on-line megjelenés – névpályázat, fotó- és videópályázat
– Kiállítások, kóstolók
– Borversenyek
– On-line hirdetések (honlap, hírlevelek, bannerek, internetes értékesítés /Varga Pincészet Borfutár/)
– On-line közösségi marketing
20 VARGA PINCÉSZET2011. 02.07.
21 VARGA PINCÉSZET2011. 02.07.
Tartalom
A Varga Pincészet
Bormarketing
On-line közösségi marketing a Varga Pincészetnél
22 VARGA PINCÉSZET2011. 02.07.
A közösségi marketing kiemelten fontos a borászatban!
23 VARGA PINCÉSZET2011. 02.07.
Miért nem a hagyományos csatornákra koncentrálunk?
Szabadon alakítható
Egy főre jutó elérés költsége alacsony
(nagy büdzsé esetén)
Előnyök Hátrányok
Nincs személyes kapcsolat
Nincs interaktivitás
Nehezen mérhető
Nagy a meddőszórás
Kevés információ juttatható el
TV, RÁDIÓ,
PRINT, BANNER
Közvetlen kapcsolat, interakció
Pontosan, gyorsan mérhető
Pontosan lehet célozni
Sok információ juttatható el
Előnyök Hátrányok
Nagy tömeg egyelőre nem érhető el
Folyamatos odafigyelést, munkát igényel
ON-LINE KÖZÖS-
SÉGI MÉDIA
24 VARGA PINCÉSZET2011. 02.07.
Max. elérésMenő/
nem menő
Testreszabha-
tóság mértékeKezelhetőség Interaktivitás Fejlődés
150
látogató/nap- Magas Közepes Alacsony
Lassú
növekedés
??? Nem menő Alacsony Közepes Közepes Csökkenés
1 000
látogató/napMenő Alacsony Közepes Magas
Erős
növekedés
100
olvasó/napNem ismert Alacsony Egyszerű Közepes ?
400
látogató/napMenő Közepes Nehéz Magas
Erős
növekedés
A magyar viszonyok között jelenleg a Facebook a leghatékonyabb közösségi média
HONLAP
25 VARGA PINCÉSZET2011. 02.07.
On-line közösségi marketing koncepció
HONLAP
hosszabb lélegzetű anyagok
vitaanyagok
mindennapi kapcsolat
interakció
gyors kommunikáció
„vargabor portál”
termékek + webshop
máshol nem publikálható
anyagok
26 VARGA PINCÉSZET2011. 02.07.
A látogatószám a leggyorsabban Facebookon belüli hirdetésekkel növelhető!
Tartalom + like
+ komment
Hirdetés
Néhány hónapja egyes országok irányában* új alkoholos témájú kampány/banner
nem indítható a Facebookon!
*Pl.: Irak, Ukrajna, Azerbajdzsán, Egyiptom, Szlovákia, Magyarország, Mongólia
27 VARGA PINCÉSZET2011. 02.07.
A látogatószám a leggyorsabban Facebookonbelüli hirdetésekkel növelhető!
28 VARGA PINCÉSZET2011. 02.07.
A Facebook reklám árazása licit alapú, elszámolás az átkattintások száma alapján
A növekvő hirdetői érdeklődés és a licit-alapú árazás miatt egy év alatt az átlagos
kattintási érték 0,08 EUR-ról 0,18-ra növekedett.
29 VARGA PINCÉSZET2011. 02.07.
A legjobb átkattintást olyan bannerrel lehet elérni, ami hasonlít a normál facebookos tartalmakra!
Van rajta
ember/ arcVan rajta logó
Cselekvésre
ösztönöz
Cselekvésre
ösztönözVan rajta
ember/ arc
30 VARGA PINCÉSZET2011. 02.07.
Mi legyen a tartalom?
Aktualitások
Grafikai tervek
Szőlészeti/borászati események (pl.: szüret)
Insider információk/fotók
Fényképes beszámolók
Pályázatok, nyereményjátékok
Cikkajánlók
Konzervanyagok
Régi pályázatok anyagai (videó, fotó)
31 VARGA PINCÉSZET2011. 02.07.
Az oldalletöltések számát alapvetően a bejegyzések befolyásolják
2010 Fiatal Magyar
Borásza Díjátadó
Téli fotók BadacsonybólTalálós kérdés
1 karton borért
32 VARGA PINCÉSZET2011. 02.07.
A legsikeresebb poszt: 500 interakció (2%), 1.339 megtekintés az első napon
33 VARGA PINCÉSZET2011. 02.07.
Top 10 Facebook rajongói oldal
millió fő
34 VARGA PINCÉSZET2011. 02.07.
A legnépszerűbb magyar rajongói oldalak
ezer fő
35 VARGA PINCÉSZET2011. 02.07.
A legnépszerűbb magyar brand oldalak
ezer fő
21+
36 VARGA PINCÉSZET2011. 02.07.
28 000+ rajongóNapi 100 új rajongó
Napi 400 oldalletöltés
Kb. 3-4 bejegyzés/hét
Kb. 150 EUR/hét
reklámköltés
Napi 300 egyedi
látogató
37 VARGA PINCÉSZET2011. 02.07.
Demográfia
A Facebook szabályozása miatt alkoholos termékeket népszerűsítő oldalt nem
láthatják/lájkohatják 21 év (!) alatti felhasználók.
38 VARGA PINCÉSZET2011. 02.07.
Túlnyomórészt magyar rajongóink vannak
A legérdekesebb adat Szeged és Törökbálint súlya a városok szerinti megoszlásban.
39 VARGA PINCÉSZET2011. 02.07.
Facebook jellemzők kommunikációs szempontból
Gyors interakciók
A legsikeresebbek a személyes tartalmak (képes beszámolók, aktuális tájfotók)
Gyors lecsengés
Aktív közösség (pályázatok, nyereményjátékok)
Agresszív elmebetegek (trollok) jelenléte moderációja
Gyorsan növelhető rajongótábor
40 VARGA PINCÉSZET2011. 02.07.
Eddigi tapasztalatok – Mire is jó a facebookolás?
Marketing információk (pl.: Kékburgundi)
Off-line események népszerűsítése
Elkötelezettség növelése
Kérdőíves felmérések (pl. Sajtóközleményekhez)
Hosszú távon
Látogató-átirányítás más tartalmakra
Off-line találkozók
Webshop és a Facebook oldal összekapcsolása