X and Y

APAC  Joint  Strategy  

1.  Share  Shi*  Ini-a-ves  targeted  at  growing  Y’  share  of  X  business  by  maximizing  the    opportunity  within  the  exis-ng  business  model  

2.  Growth  Ini-a-ves  Ini-a-ves  that  provide  revenue  growth  opportuni-es  as  an  extension  to,  or  addi-on  to  current  business  ac-vi-es.  As  joint  ini-a-ves,  op-mally  Y  should  receive  beGer  than  fair  market  share    

3.  Developing  a  Unique  Value  Proposi-on  Together  Ini-a-ves  that  leverage  the  strengths  of  both  par-es  in  the  development  of  ini-a-ves  that  bring  a  unique  value  proposi-on  to  the  market  

Simultaneous Initiatives

Work  Streams    

1.  Clients  with  XXX  Programs  in  Place  Ini-a-ves  to  build  greater  preference  for  Y  within  xxx  programs,  and  at  point  of  sale  

2.  “Unmanaged”  Spend  Ini-a-ves  to  posi-on  Y  as  the  default  op-on  wherever  possible  and/or  to  capture  greater  than  fair  market  share  at  point  of  sale  

3.  Influencing  Individual  Decision  Makers  Ini-a-ves  to  encourage  individual  decision  makers  to  exercise  their  preference  for  aY  when  they  have  the  freedom  to  do  so  

Share  Shi5    Sub-­‐Projects  

Sponsors  

Y  Team  

X  Team  

Time  Frame   Aug  –  Nov    

Sponsors  

Y  Team  

X  Team  

Time  Frame   June  –  Oct    

Sponsors  

Y  Team  

X  Team  

Time  Frame   Dec  2011  –  Mar    

1.  New  Corporate  Accounts  Ini-a-ves  to  provide  Y  with  maximum  opportunity  to  win  and  retain  new  corporate  accounts  

2.  Business  Line  RTRT  Leverage  of  X’s  focused  expansion  of  RTRT  to  drive  increased  revenue  to  Y  

3.  Business  Line  ERER  Leverage  of  X’s  development  of  ERER  to  drive  increased  revenue  to  Y  

Growth  Sub-­‐Projects  

Sponsors  

Y  Team  

X  Team  

Time  Frame   July  –  Dec    

Sponsors  

Y  Team  

X  Team  

Time  Frame   May  –  July  

Sponsors  

Y  Team  

X  Team  

Time  Frame   Jan  –  Mar    

4.  Business  Line  PPPP  Leverage  of  the  PPPP  as  a  source  of  addi-onal  revenue  for  Y  

5.  VBNM  Ini-a-ves  to  capture  exis-ng  and  new  revenue  from  the  VBNMsegment  

6.  Packaging  Development  of  new  revenue  through  collabora-on  with  X’s  ini-a-ves  in  nego-ated  and  packaged  product/service  offers  

Growth  Sub-­‐Projects  

Sponsors  

Y  Team  

X  Team  

Time  Frame   Jan  –  Mar    

Sponsors  

Y  Team  

X  Team  

Time  Frame   Aug  –  Dec    

Sponsors  

Y  Team  

X  Team  

Time  Frame   Sept  –  Nov    

1.  Current  Business  Model  Development  and  ar-cula-on  of  the  joint  value  proposi-on  to  clients,  employees  and  shareholders  of  the  current  business  ac-vi-es  of  Y  and  X  

2.  Extending  the  Current  Business  Model  Development  of  the  joint  value  proposi-on  that  assists  in  the  full  leverage  of  the  current  opera-ons  of  both  par-es  

3.  Capturing  New  Ground  Developing  the  strategy  around  how  the  strengths  of  both  X  and  Y  can  be  brought  together  in  a  unique  way  to  drive  incremental  shareholder  value  

Value  ProposiMon  Sub-­‐Project  

Sponsors  

Y  Team  

X  Team  

Time  Frame   October    

Sponsors  

Y  Team  

X  Team  

Time  Frame  

Sponsors  

Y  Team  

X  Team  

Time  Frame   December    

India  CVCVCV  

China  BNBNBN  

Australia/NZ  TYTYT  

Market  Focus  

Regional/Other  TYTY  

Sponsors  

Y  Team  

X  Team  

Time  Frame  

May  –  Aug    

Sponsors  

Y  Team  

X  Team  

Time  Frame  

July    -­‐  Oct    

Sponsors  

Y  Team  

X  Team  

Time  Frame  

May  –  Dec    

Sponsors  

Y  Team  

X  Team  

Time  Frame  

May  –  Dec  

Agreement  on  project  plan,  priori-es,  resources  etc.  Kick-­‐off  of  high  priority  work  streams  

Quick  wins  from  Q2  and  Q3  being  executed.  Medium  term  ini-a-ves  being  iden-fied  

Further  work  streams  ini-ated,  some  quick  wins  iden-fied  but  not  yet  executed  

Final  work  streams  ini-ated.  Quick  wins  mostly  in  place  and  medium  term  plans  rolling  out  

All  teams  are  now  managing  execu-on    mainly  medium  term  ini-a-ves  

Medium  term  iniMaMves  should  all  be  in  place  by  this  Mme  and  the  teams  have  disbanded  

Implement  Quick  Wins  

Project  Timeline  –  FuncMonal  Projects    

Q2  2011  

XXXX  IniMaMves  –  Working  Group    

Q3  2011   Q3  2011  Q2  2012  Q1  2012  Q4  2011  

Implement  Medium  Term  IniMaMves  

Implement  Quick  Wins  

YYYY  IniMaMves  –  Working  Group    

Implement  Medium  Term  IniMaMves  

Value  ProposiMon  –  Working  Group    

Agreement  on  project  plan,  priori-es,  resources  etc.  Kick-­‐off  of  high  priority  work  streams  

Quick  wins  from  Q2  and  Q3  being  executed.  Medium  term  ini-a-ves  being  iden-fied  

Further  work  streams  ini-ated,  some  quick  wins  iden-fied  but  not  yet  executed  

Final  work  streams  ini-ated.  Quick  wins  mostly  in  place  and  medium  term  plans  rolling  out  

All  teams  are  now  managing  execu-on    mainly  medium  term  ini-a-ves  

Medium  term  iniMaMves  should  all  be  in  place  by  this  Mme  and  the  teams  have  disbanded  

Project  Timeline  –  Market  Level  

Q2  2011  

India  

Q3  2011   Q3  2011  Q2  2012  Q1  2012  Q4  2011  

Strategy   Quick  Wins   Medium  Term  IniMaMves  

China  

Strategy   Quick  Wins   Medium  Term  IniMaMves  

Australia/NZ  

Quick  Wins   Medium  Term  IniMaMves  

Other  

Medium  Term  IniMaMves  Strategy  

Low  hanging  fruit   Team  effort   Focus   One  objecMve   80/20  Rule   Go  on,  ask!   Show  me  the  $  

Rules of Engagement

Concentrate  on  low  hanging  fruit  and  implement  quickly  to  capture  value  as  soon  as  possible  

Remember  it  is  a  team  effort  and  work  and  ideas  should  be  shared  

Focus  on  deliverables  within  the  area  you  have  been  asked  to  look  at  –  other  ideas  should  be  shared  with  the  appropriate  team  

There  is  no  “them”  –  only  “us”.  There  is  only  one  jointly  held  objecMve  

When  the  Mme  comes,  be  willing  to  drop  iniMaMves  that  are  marginal  and  focus  on  just  those  that  are  likely  to  be  significant  

No  issues  are  off  limits  if  you  believe  it  may  uncover  value  

It’s  very  basic  –  “show  me  the  money”  should  be  the  only  criteria  used    

Simplicity   Diversity   Data  privacy   Realism   Ideas   PracMcality   Clients  

Rules of Engagement

Simple  ideas  are  more  likely  to  be  successfully  implemented  

Encourage  different  ways  of  thinking  and  don’t  dismiss  any  idea  without  thinking  it  through  carefully  

Respect  the  confidenMal  nature  of  all  informaMon,  especially  client  data  

A  series  of  modest  iniMaMves  that  together  meet  the  objecMve  may  be  a  more  realisMc  approach  than  trying  to  find  the  soluMon  in  one  place  

Encourage  ideas  and  fully  explore  them  all  from  different  angles  because  it  might  just  be  what  is  needed.  Keep  an  open  mind  

At  the  Mme  you  need  to  decide  what  to  proceed  with,  look  for  iniMaMves  that  are  likely  to  strike  green  lights.  If  it’s  too  hard  to  implement,  it  is  probably  best  not  to  afempt  it  

Never  forget  where  our  revenue  comes  from,  and  iniMaMves  must  make  sense  for  clients