Jarosław Obara, Ventures Hub
-
Upload
ewa-stepien -
Category
Documents
-
view
544 -
download
0
description
Transcript of Jarosław Obara, Ventures Hub
Od pomysłu do realizacji -
- praktyka współpracy przedsiębiorców z
inkubatorem w ramach działania 3.1 POIG
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską ze środków Europejskiego Funduszu
Rozwoju Regionalnego
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską ze środków Europejskiego Funduszu
Rozwoju Regionalnego
dla rozwoju innowacyjnej gospodarkiNie można wyświetlić obrazu. Na komputerze może brakować pamięci do otwarcia obrazu lub obraz może być uszkodzony. Uruchom ponownie
komputer, a następnie otwórz plik ponownie. Jeśli czerwony znak x nadal będzie wyświetlany, konieczne może być usunięcie obrazu, a następnie ponowne wstawienie go.
Case studies – Mobile Partner i Jojo Mobile
1
O Ventures Hub
• Ventures Hub jest częścią grupy IQ
Partners,
• inkubator otrzymał dofinansowanie z
Działania 3.1 „Inicjowanie działalności
innowacyjnej” – 17,6 mln zł,
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską ze środków Europejskiego Funduszu
Rozwoju Regionalnego
• utworzymy około 17-20 nowych firm –
branża dowolna pod warunkiem
zastosowania technologii informatycznych
lub telekomunikacyjnych,
• zadaniem inkubatora jest też doradztwo w
zakresie tworzenia przedsiębiorstwa,
2
Dotychczasowe doświadczenia
• z około 400 zgłoszeń 10% przeszło fazę
wstępną a do realizacji wybraliśmy 7
projektów,
• pomysłodawcy mają często fałszywe
wyobrażenie o działalności inkubatora
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską ze środków Europejskiego Funduszu
Rozwoju Regionalnego
(„udziela dotacji”),
• większość - ponad 75% pomysłodawców nie
jest przygotowana na rozmowy o biznesie,
bardziej o produkcie,
• dominują pomysły na biznes internetowy,
mobilny (rozrywka, informacja,
społeczności),
3
Dotychczasowe doświadczenia
• niektóre projekty po prostu nie mogą być
zrealizowane przez inkubator, z uwagi na
jego specyfikę:
• ograniczenie zastosowania agio,
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską ze środków Europejskiego Funduszu
Rozwoju Regionalnego
• konieczność zapewnienia minimum 50% udziału
kapitału prywatnego w powstającej firmie,
• działające już firmy muszą wydzielić projekt do
osobnej spółki, gdyż nie inwestujemy w istniejące
podmioty,
• ograniczenie kwoty na jeden projekt – do 200 tys.
euro,
4
Planowanie start-upu: produkt i rynek
Co jest potrzebne Najczęstsze problemy Wnioski
określenie potrzeby zaspokajanej
przez produkt
informacja o reakcji użytkownika na
produkt lub o popycie na produkt
trudna do określenia użyteczność dla
odbiorcy; koncentracja na technicznej
stronie produktu; zbyt duża liczba
funkcji;
brak prototypu; brak testów
łatwiejsze do wdrożenia są projekty,
w których technologia umożliwia
lepsze lub łatwiejsze zaspokajanie
dobrze rozpoznanych potrzeb
(wiemy, że ludzie chcą za to płacić),
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską ze środków Europejskiego Funduszu
Rozwoju Regionalnego5
produkt lub o popycie na produkt
informacje o produktach podobnych,
porównanie
projekt planowany bez wiedzy o
podobnych produktach i
substytutach; traktowanie gadżetów
jako przewagi nad innymi produktami;
(wiemy, że ludzie chcą za to płacić),
niestety, przełomowe projekty nie
mają czasem tej cechy!
pomysłodawca z projektem już
rozpoczętym „w garażu” jest
wiarygodniejszy, zwykle lepiej zna
także rynek
najlepsza przewaga konkurencyjna to
nie tylko unikalna, ale też trudna do
skopiowania cecha produktu, na
której wręcz „obsesyjnie” się
koncentrujemy – to jednak rzadkość,
trzeba więc iść na kompromisy
wiedza o rynku i konkurencji
ustalenie przewag konkurencyjnych
pomysłodawca ma cząstkową wiedzę
o rynku lub nie zna konkurencji; „ten
produkt nie ma konkurencji”;
spóźnione kopie biznesów z
zagranicy
pierwszeństwo albo cena jako jedyna
przewaga konkurencyjna;
Planowanie start-upu: zespół, technologia
Co jest potrzebne Najczęstsze problemy Wnioski
członkowie zespołu się uzupełniają
sensowny podział zadań
koncentracja całego zespołu na
jednym aspekcie np. technicznym;
pomysłodawca nie ma zespołu
członkowie zespołu nie chcą
zajmować się sprawami
organizacyjnymi, sprzedażą
wynagrodzenia są zwykle największą
częścią budżetów, wielu
pomysłodawców po dyskusji
akceptuje niskie wynagrodzenie w
pierwszej fazie projektu
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską ze środków Europejskiego Funduszu
Rozwoju Regionalnego6
wynagrodzenie skorelowane z
posiadanymi udziałami
organizacyjnymi, sprzedażą
„zatrudnimy kogoś do tegoA”
żądanie wysokich pensji: „w firmie
zarabiam teraz AA ” „muszę się z
czegoś utrzymać”
na początku klientów powinni
zdobywać sami pomysłodawcy, jeśli
już zatrudniać to ludzi którzy albo
wytwarzają albo sprzedają
pomysłodawcy, którzy coś już robili
na własny rachunek lub mają
doświadczenie na samodzielnym
stanowisku łatwo akceptują prace
organizacyjne
pomysły istniejące tylko na kartce
trudno ocenić rynkowo i
technologicznie, warto coś zrobić
zanim zacznie się szukać pieniędzy
energia, przedsiębiorczość
jasno określona, możliwa do realizacji
koncepcja technologiczna
zgodność wykonanej części projektu
z deklaracjami
brak doświadczenia w samodzielnej
pracy lub własnym biznesie,
zlecanie istotnych części prac poza
firmę; przesada w ocenie własnych
możliwości
„mamy już gotowe 90% softwareu,
ale jeszcze nie możemy pokazać
działania”
Planowanie start-upu: sprzedaż, finanse
Co jest potrzebne Najczęstsze problemy Wnioski
plan marketingowy lub sama
koncepcja marketingu
określenie sposobu sprzedaży - jak
przekonać klienta do zakupu, jak
dostarczyć produkt
nieuzasadnione założenia np. zbyt
duży wskaźnik konwersji
upraszczanie problemu: „zatrudnimy
przedstawiciela handlowego”, „rynek
jest duży, wystarczy, że produkt kupi
1% klientów”
cenne są wszelkie podejmowane
wcześniej próby konfrontacji produktu
z klientami (niekoniecznie badania z
istotnymi statystycznie wynikami)
budowanie relacji w branży od
podstaw trwa dlatego przewagę mają
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską ze środków Europejskiego Funduszu
Rozwoju Regionalnego7
idealnie - pierwsi zainteresowani
klienci
1% klientów”
brak zdefiniowania klienta; brak
orientacji i kontaktów z klientami,
branżą
podstaw trwa dlatego przewagę mają
pomysłodawcy z branżowymi
doświadczeniami
pierwotne propozycje budżetu są
zwykle takie, że przy braku lub
opóźnieniu sprzedaży koszty
pochłonnęłyby cały kapitał w kilka
miesięcy – ten argument pozwala
zwykle urealnić plan finansowy
nigdy nie udaje się porozumieć z
pomysłodawcą, który rozpoczyna
rozmowy od absurdalnie wysokiej
wyceny projektu
podstawowa koncepcja modelu
biznesowego
stworzenie sensownego budżetu
realistyczna wycena projektu,
finansowanie proporcjonalne do
potencjału projektu
brak najprostszych wyliczeń; brak
podstaw do przyjętych założeń
lekceważenie budżetu już na
początku - „papiery dla inwestorów”;
zawyżone przychody i koszty
wyceny oparte na newsach o dużych
transakcjach i nierealistycznych
prognozach
Case studies – dlaczego się udało?
Mobile Partner Jojo Mobile
Perspektywiczny, rosnący rynek,
konkurencja ograniczona
Perspektywiczny, rosnący rynek,
aczkolwiek spora konkurencja,
poszukiwanie niszy
Doświadczony biznesowo
zespół, znany z innych
projektów, znajomość rynku
Doświadczony technicznie
zespół, lider posiada także
doświadczenie w zarządzaniu,
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską ze środków Europejskiego Funduszu
Rozwoju Regionalnego
projektów, znajomość rynku doświadczenie w zarządzaniu,
Zapewniony wkład własny,
koinwestor
Wkład własny częściowo
gotowy, częściowo w
przygotowaniu
Dobrze zdefiniowany produkt,
zaspokajający określone jasno
potrzeby; możliwość rozwijania
innych, podobnych produktów
(„ten sam silnik”)
Możliwe szerokie portfolio
aplikacji („ten sam silnik”),
potrzeby użytkowników
określone na podobnych rynku
Jasne określenie sposobu
dystrybucji, pierwsi klienci
Określona, zrozumiała strategia
dystrybucji
Uzasadniona wycena, budżet Wspólnie wypracowane
założenia finansowe
8
Energia,
zaangażowanie!
Mobile Partner S.A.
Mobile Partner S.A. powstał w lipcu 2010
roku, świadczy usługi w dziedzinie
mobilnych rozwiązań, mających na celu:
• wsparcie działań marketingowych,
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską ze środków Europejskiego Funduszu
Rozwoju Regionalnego
• wsparcie działań marketingowych,
• przeprowadzania badań
marketingowych,
• dokonywania zakupów mobilnych,
• realizacji programów motywacyjnych,
• docelowego zwiększenia sprzedaży.
9
Dlaczego telefony komórkowe
• Argumenty przemawiające za kanałem mobilnym:
• Ponad 41 mln aktywnych kart SIM w Polsce (wg. GUS)
• Telefon komórkowy jest najbardziej osobistym urządzeniem (always
on)
• Posiadacze najnowszych modeli telefonów komórkowych reprezentują
dużą siłę nabywczą
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską ze środków Europejskiego Funduszu
Rozwoju Regionalnego
dużą siłę nabywczą
• Możliwość natychmiastowej interakcji, np. wpisanie kodu zakupionego
produktu bezpośrednio po zakupie
• Możliwość budowania bazy numerów telefonów użytkowników
programu i utrzymania komunikacji marketingowej
• Komunikacja one-to-one, możliwość prezentowania
zindywidualizowanego komunikatu promocyjnego
• Redukcja kosztów obsługi programów lojalnościowych
10
GoLoyalty
Aplikacja przeznaczona do obsługi programów motywacyjnych i programów
lojalnościowych. Posiada następujące funkcje podstawowe:
• Katalog nagród możliwych do uzyskania poprzez uczestnictwo w
programie,
• Prezentacja bieżącego salda punktów naliczonych w ramach programu,
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską ze środków Europejskiego Funduszu
Rozwoju Regionalnego
• Prezentacja bieżącego salda punktów naliczonych w ramach programu,
• Interfejs do zamawiania nagród uzyskanych w ramach uczestnictwa w
programie lojalnościowym/motywacyjnym,
• Możliwość wysyłania targetowanych komunikatów typu push i pull,
• Możliwość budowania rankingów podmiotów uczestniczących w programie.
Dzięki dużej interaktywności wykorzystanie modułu przez organizatora
programu lojalnościowego/motywacyjnego umożliwi budowanie właściwych
długoterminowych relacji z partnerami handlowymi.
11
Prezentacja aplikacji na telefonie
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską ze środków Europejskiego Funduszu
Rozwoju Regionalnego12
O JOJO Mobile Sp. z o.o.
• JOJO Mobile Sp. z o.o. to pierwsza polska
firma tworząca rozwiązania w oparciu o
platformę Windows Phone 7 Series
• Od 2010 roku tworzymy oprogramowanie na
urządzenia mobilne, specjalizując się głównie w
tworzeniu aplikacji dedykowanych dla platformy
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską ze środków Europejskiego Funduszu
Rozwoju Regionalnego
Windows Phone
• W roku 2010 nasze portfolio będzie posiadało
ponad 50 aplikacji.
• Jako doświadczony, kreatywny i ambitny zespół
chcemy by wkrótce nasze innowacyjne pomysły
spotkały się z zainteresowaniem dystrybutorów
oraz uznaniem użytkowników na całym
świecie.
13
Nothing ventured, nothing gained - Windows Phone 7
• Nowa mobilna platforma Windows Phone 7
• Różnorodność narzędzi programistycznych• Silverlight – interfejsy stron WWW, technologia mutlimedialna
• XNA – zbiór narzedzi do tworzenia gier na PC i Xbox 360
• .Net
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską ze środków Europejskiego Funduszu
Rozwoju Regionalnego
• .Net
• Dostawca z „potencjałem” ☺ - Microsoft
• Przeprojektowany Windows Marketplace !
• Duża liczba producentów telefonów (Dell, Garmin-
Asus, HTC, HP, LG )
• Możliwość otrzymania „premii za pierwszeństwo”
• Premiera w USA ! Start na rynkach zagranicznych 14
Nothing ventured, nothing gained - Windows Phone 7
• Telefony z systemem Windows dają
możliwość kontaktu na wiele sposobów –
Ulepszono korzystanie z poczty,
kalendarza, serwisów społecznościowych
• Zbudowano nowy interfejs uzytkownika
• Telefon skupiony w 100 % na użytkowniku
• Innowacyjność rozwiązań w porównaniu z
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską ze środków Europejskiego Funduszu
Rozwoju Regionalnego
• Innowacyjność rozwiązań w porównaniu z
konkurencyjnymi platformami
• Dzięki Windows Marketplace dla telefonów
użytkownicy mają łatwy dostęp do
najnowszych aplikacji
• Doświadczenie biznesowe oraz
komercyjne firmy Microsoft jako partnera -
poparte zadowoleniem klientów
15
Ocena szans oraz potencjalnych zagrożeń
Szanse Zagrożenia
Perspektywiczny, rosnący rynek użytkowników
urządzeń mobilnych – przykładowy sukces
platform takich jak iPhone, Android
Perspektywiczny, rosnący rynek, aczkolwiek
spora konkurencja, poszukiwanie niszy
Doświadczenie i wdrożenie innowacyjnych
projektów oraz sugestii zaczerpniętych od
dotychczasowych użytkowników
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską ze środków Europejskiego Funduszu
Rozwoju Regionalnego
dotychczasowych użytkowników
Dobrze zdefiniowany produkt, praktyczny,
udoskonalony, oparty o najnowsze rozwiązania
technologiczne
Zdefiniowanie potrzeby i grupy odbiorców
Jasne określenie sposobu dystrybucji – silne
nastawienie na indywidulanych użytkowników,
dedykowany dla konkretnych grup odbiorców
Początkowo ograniczona liczba odbiorców,
planowanie strategii marketingowej
Premiera w USA – czyli największym rynku
targetowym w branży, zasięg globalny
16
Przykłady aplikacji z naszego portfolio
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską ze środków Europejskiego Funduszu
Rozwoju Regionalnego17
Film demo
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską ze środków Europejskiego Funduszu
Rozwoju Regionalnego18
Dziękujemy za uwagę.
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską ze środków Europejskiego Funduszu
Rozwoju Regionalnego
www.ventureshub.pl
19