Jak Zrobić Profesjonalny Produkt Launch I Odświeżyć Markę W Internecie

Jak zrobić profesjonalny Produkt Launch i odświeżyć markę w Internecie?

Jak zrobić profesjonalny Product

Launch i odświeżyć markę w

Internecie?

Tą wiedzę, którą Tobie tutaj przedstawię na przykładzie startu GoGVO jest

wiedzą przekazywaną dla wąskiego grona osób i jest bardzo droga. Jeden z

amerykańskich specjalistów od marketingu Jeff Walker zorganizował szkolenie

dla 25 osób i zażądał uwaga 25000$ za jedno miejsce. Wszystkie miejsca sprzedał

w ciągu godziny. Myślę, że to rewelacyjny rezultat.

Wiedza zawarta w tym raporcie jest wiedzą pokazującą potencjał tego typu

projektów również w Polsce. Inni biorą niemałe pieniądze za taką wiedzę. Ja

przekazuję ją Tobie całkowicie za darmo i bez żadnych warunków.

Produkct Launch ma praktycznie same zalety. Stosując tą technikę dla nowych

produktów skracamy czas wprowadzenia produktu na rynek oraz czas potrzebny

na osiągnięcie zysku. Wszystko to zawdzięczamy odpowiednio zaplanowanej i

opracowanej akcji marketingowej produktu.

1. Kilka słów o firmie GVO

Firma GVO jest firmą hostingowi i powstała wiele lat temu. Od samego początku

była wspierana przez najlepszych specjalistów od marketingu w USA. Swoje

usługi świadczą w oparciu o domenę kiosk.ws.

Jak zrobić profesjonalny Produkt Launch i odświeżyć markę w Internec

Arkadiusz Zielazny |http://blog.labenete.pl

Firma bez zastrzeżeń rozwija się do dziś wprowadzając nowe usługi.

temu uruchomili swój pierwszy naprawdę zaawansowany program partnerski

łączący w sobie zalety systemów MLMowych i wspomnianych programów

partnerskich.

System opierał się na modelu zwanym matrixem o strukturze 4 x 10. Wtedy było

to o tyle nowatorskie rozwiązanie, że Firma GVO przekazywała w ręce swoich

klientów 85% swojego dochodu. Cały system wyglądał naprawdę zachęcająco.

Mało tego. Firma GVO wprowadziła specjalny bonus dla Liderów, którzy będą

rekrutować osoby do programu.


|http://blog.labenete.pl

wprowadzając nowe usługi. Parę lat

ili swój pierwszy naprawdę zaawansowany program partnerski

łączący w sobie zalety systemów MLMowych i wspomnianych programów

System opierał się na modelu zwanym matrixem o strukturze 4 x 10. Wtedy było

rma GVO przekazywała w ręce swoich

klientów 85% swojego dochodu. Cały system wyglądał naprawdę zachęcająco.

Liderów, którzy będą



2. Czy ten system programu marketingowego miał

wady?

Struktura Matrixa 4 x 10 zakłada, że pod każdą osobą na poziomie wyższym

muszą być 4 osoby. Efekt był taki, że zapełnienie własnej struktury do pełna i

utrzymania jej wymagało ciągłej pracy. Na przykład, jeżeli na pierwszym

poziomie pod liderem wymagana ilość osób wynosiła 4, to na kolejnym już 16.

Takie zwielokrotnienie działało, aż do osiągnięcia 10 poziomu. W efekcie

możliwości zapełnienia matrixa sprowadzały się tylko do teorii.

Co to tak naprawdę oznaczało? Klient musiał widzieć sensowność całego

przedsięwzięcia i inwestowania swego czasu. Zwrot z inwestycji dawały już 4

osoby wprowadzone do programu partnerskiego. Każda kolejna wprowadzona

dawała już zyski. Z punktu widzenia klienta system był rewelacyjny pod jednym z

dwóch warunków.

• Po pierwsze klient musiał uwierzyć w jego skuteczność i znaleźć

przynajmniej 5 osób do programu, aby zacząć zarabiać.

• Po drugie klient musiał widzieć potrzebę korzystania z produktów firmy

GVO. Co przy ewentualnym znalezieniu kolejnego członka programu

dawało mu realne oszczędności na produkcie abonamentowym.

Spełnienie któregoś z tych warunków dawało pełną satysfakcję klientowi.

Jak zrobić profesjonalny Produkt Launch i odświeżyć markę w Internec



|http://blog.labenete.pl



Mimo, że system działał sprawnie Firma GVO postanowiła nieco zmodyfikować i

odświeżyć swój program marketingowy pod nową marką.

3. Produkt launch w fazie przygotowania?

W Polsce, jedyny mi znany solidnie przygotowany produkt Launch miał Alior

Bank w fazie wejścia na rynek. Efektowne zapowiedzi, artykuły w prasie i

Internecie dały podstawy do sukcesu. Specjaliści od Publc Relations wykonali

kawał dobrej roboty, który przyniósł skutek. Na starcie Alior Bank pozyskał ponad

100 000 potencjalnych klientów, którzy byli już przekonani do wartości firmy.

Tyle tytułem wstępu. Przygotowanie do produkt launchu wymaga trochę pracy.

Aby osiągnąć sukces przede wszystkim trzeba określić:

- jakim produktem będziemy dysponować

- jakie środki i sposoby wykorzystamy na promocję

- co mogę zaoferować dodatkowo klientowi

- jakim zespołem będę dysponował

- jakie testy należy wykonać przed startem

- kto wesprze moje działania

- jakie przedziały czasowe będą potrzebne na zrealizowanie całego planu

- co będzie przyciągało klientów do produktu

Te i kilka innych rzeczy z zakresu marketingu powinieneś ustalić jeszcze przed

startem. Warto już na tym etapie pomyśleć o usługach copywritera, który



odpowiednio przygotuje Tobie ofertę. Pomocy on będzie przy kontakcie

mailowym z klientami.

Ciekawostką jest fakt, że im więcej robisz produkt Launchów, tym większy masz

potencjał zysku. Rośnie Twoja marka i prestiże. Musisz jednak wiedzieć, że tego

typu projekty są kosztowne i nie mogą być realizowane zbyt często dla jednej

firmy. Bardzo często się zdarza, że jego efektywność szybko maleje.

4. Faza przed pre launchu?

Jest to najważniejszy moment całego projektu. Chociaż oficjalnie dla klienta

najistotniejszy jest start fazy Launchu. Dobrze przygotowany ten etap projektu

zagwarantuje Tobie „dzikie tłumy” po starcie projektu. Dlatego będzie tutaj nico

dokładniejszy opis tego etapu.

Pierwszym elementem i najważniejszym jest strona rekrutacyjna do projektu.

Strona http://azielazny.gogvo.com stworzona na potrzeby firmy GVO posiadała

tylko trzy bardzo istotne części.

Skoro ma to być strona rekrutacyjna, to podstawowym elementem musi być

formularz rejestracyjny. Formularz powinien zawierać minimalną ilość informacji

potrzebnych nam do kontaktu. W przypadku GVO były to imię oraz adres e-

mailowy. Przy realizacji product launchu mógłbyś również zapytać o jakiś

szczegół, jak np. Co Ciebie skusiło do wejścia na tą stronę? Jednak, im mniej

żądasz informacji na tym etapie, tym lepiej.

Osoba rejestrująca się poprzez formularz wpada do tzw. kolejki autorespondera i

do etapu startu projektu dostaje wcześniej przygotowane informacje.

Autoresponder jest wśród narzędzi firmy GVO po wykupieniu u nich abonamentu

i nazywa się eResponder. Służy on do wysyłania indywidualnie e-maili do



klientów. Wysyłane one są według wybranej przez ciebie kolejności lub o

określonej porze konkretnego dnia.

Pozostałe dwa elementy, to bardzo sugestywne nagranie wideo

uwierzytelniające firmę i podkreślające istotę produktu oraz czas upływający do

startu projektu (fazy pre launchu). Te działania maja na celu wpłynąć na

maksymalną ilość zmysłów odwiedzającego i zachęcić do rejestracji.



W przypadku GVO zaraz po rejestracji użytkownik zostawał przekierowany na

kolejną stronę z nagraniem video przedstawiającym nieco szczegółów na temat

produktów. Oczywiście z naciskiem na nieco. Był to dialog dwóch osób.

Tak przygotowana strona miała na celu werbunek odwiedzających do listy

adresowej potencjalnych klientów. Korespondencję z nimi prowadził potem już

odpowiednio skonfigurowany autoresponder.

5. Działania promocyjne?

Promocja całego przedsięwzięcia może odbywać się kilkoma drogami. Poprzez

reklamę komercyjną w prasie, Internecie i innych mediach. Można też

wykorzystać siłę mediów społecznościowych, forów dyskusyjnych oraz list

mailingowych. Oczywiście osoba znająca temat znajdzie jeszcze kilka sposobów.

Jak to zrobili państwo w GVO? Podstawowym miejscem, od którego należało

zacząć były serwisy społecznościowe. Założenie profili na popularnych stronach

dawało gwarancję, że zjawienie się ludzi na stronie jest kwestią czasu. Jest to

istotne również w przypadku wyszukiwarek internetowych. Google pozycjonuje

strony według ich popularności i ilości linków do nich prowadzących. Linki z

popularnych stron dają gwarancję zindeksowania strony, czyli umieszczenia na

liście wyników wyszukiwania.

Musisz wiedzieć, że wszystkie działania tego typu są zaplanowane na 2 tygodnie

przed ich rozpoczęciem. Nawet, jeśli coś odbiega od planu, to zdecydowanie

łatwiej jest go poprawić. Nie można tworzyć niczego w trakcie realizacji samego

product launch.

Kolejnym elementem promującym projekt był blog i fora dyskusyjne. Dwu-trzy

tygodniowe publikacje materiałów tekstowych i wideo robiły niesamowite



wrażenie. Ponieważ w projekcie GVO produktem miał być program partnerski z

cechami MLMu, materiały umieszczone na blogu miały podobną tematykę.

Ciekawe jest to, że blog i fora dyskusyjne były jedynymi miejscami, gdzie

pojawiało się coraz więcej szczegółów na temat projektu Go GVO. Jeśli ktoś

śledził działania GVO, to już na tydzień przed startem mógł poznać zasady

działania projektu.



Pewnie powiesz, że ci specjaliści naprawdę dobrze zaplanowali start projektu.

Tutaj masz rację. Odpowiednio przygotowane materiały wideo zachęcające do

udziału zrobiły swoje. Przygotowały społeczność na szturm na projekt.

Jednak, to nie wszystko, co zrobili chłopcy z GVO. Na tydzień przed startem Go

GVO ruszyły webcasty, czyli spotkania online z prowadzącymi projekt. Na tych

spotkaniach odbywają się niesamowite prezentacje projektu oraz sesja pytań i

odpowiedzi. Aby świat się o tym dowiedział, powstała strona

http://gvoacademy.com Znajdziesz na niej krótką zachętę do udziału oraz cały

plan spotkań z liderami MLM i marketingu. Na tej stronie znajdziesz również

nazwiska liderów uczestniczących w projekcie. Są to nazwiska najlepszych w

branży, a to gwarantuje sukces GVO.



Sesja webcastów jest najważniejszym elementem całej układanki, ponieważ

klienci kupują od osób, które znają. Tutaj prowadzącymi są znani managerowie

marketingu, o bardzo dobrej opinii. Ci, którzy ich nie spotkali wcześniej, mieli

kilka dni, aby ich poznać i przekonać się na temat wartości ich słów i projektu.

Dla nich natomiast była to okazja do wypromowania się nieco szerszej

publiczności. Przedstawienia siebie, tego, co robią oraz …czasami własnej

rodziny. Takie podejście gwarantuje sukces w przyszłości i buduje zaufanie.

W tym samym czasie ruszyła przedsprzedaż miejsc w strukturach matrixa. Dla

osób wpisanych na listę potencjalnych klientów przygotowano niespodziankę.

Otóż wszystkie osoby otrzymały maila z informacją, gdzie i jak za niewielką

opłatą można zarezerwować miejsca w czubie matrixa jednego z pierwszych

liderów. Ja z tej okazji skorzystałem.



Dopiero po opłaceniu miejsca otrzymałem adres strony do logowania i szczegóły

projektu Go GVO.

Wróćmy może do autorespondera. Po zapisaniu dostałem pierwszego maila z

informacją na temat rewelacyjnego projektu, którego mogę być częścią. Przez 2

tygodnie otrzymałem około 5 maili z informacjami na temat stron, gdzie mogę

znaleźć dodatkowe informacje oraz wspomnianą wyżej propozycję przestąpienia

do programu.

Tak rozwijała się sytuacja do wielkiego dnia, gdy miał się odbyć start projektu.

6. Ostatnie chwile przed startem?

Go GVO miało zapowiedziany start na 20 października godzinę 12:00, a już od

godziny 8:00 zaczęto podgrzewać atmosferę przez webcast na żywo z 5 osobami.

W pewnym momencie oddano głos również publiczności w domu przed

kamerami. Było to Ciekawe przeżycie. Mistrzowie marketingu zgotowali

prawdziwe show z nagrodami i sesje telezakupów.



Nazwałem to tak, gdyż na 1,5 godziny przed startem wszyscy uczestniczący w

webcascie mieli szansę załapania się na specjalna ofertę przygotowaną dla

pierwszych 200 osób. Trwająca może 30 minut sprzedaż była podbudowywana

zachętami prowadzących. Za odpowiedzi na zadawane pytania najszybsi

otrzymywali koszulki z autografami.

Na 10 minut przed oficjalnym startem podano adres do logowania się do

programu, aby wszyscy mogli dołączyć w jednym czasie. Wtedy się zaczęło….

Bardzo fajnie cały start podsumowała moja przyjaciółka. Stwierdziła, że to jest

coś w stylu Wielkiej Orkiestry Świątecznej Pomocy.



7. Wielki start GoGVO za nami?

Tuż po starcie oczom uczestników webcastu i nie tylko ukazała się nowa strona

główna. Teraz wszystkie osoby chcące wejść do programu zobaczą właśnie tę

witrynę www. Centralnym jej punktem są zdjęcia pokazujące strukturę systemu

MLM. Strona ta zawiera poza tym szczegółowe informacje na temat programu

GVO oraz formularz rejestracyjny. Możesz sprawdzić, jak ona wygląda pod

adresem http://azielazny.gogvo.com

Program partnerski został ostatecznie mocno odchudzony w stosunku do

pierwowzoru. Jego idea przemawia teraz do szerszego grona osób, a co

najważniejsze daje szansę na realne zyski. Program ten ma binarną strukturę

nazywaną matrixem 2 x 10. Oznacza to, że pod każdą osobą mogą być

wprowadzone tylko 2 osoby. Czyli na poszczególnych poziomach 2, 4, 8, 16, 32,



64, 128, 256, 512, 1024 osoby. Jeżeli będziesz chciał wprowadzić 3 i więcej osób,

to będą one wpadały Twoim matrixie na niższe poziomy.

Nie będę Ciebie zanudzał tutaj szczegółami prowizyjnymi. Powiem tylko, że są

one naprawdę atrakcyjne. Twoim zadaniem jest znalezienie co najmniej 2 osób

do projektu oraz nakłonienie ich do w miarę szybkiego powtórzenia tego, co

zrobiłeś Ty.

Sam wywierałem wpływ na osoby pode mną poprzez propozycję zrobienia

zawodów. Skoro ja mogłem, to tobie też się uda. Tego typu podejście czasami

czyni cuda. Ważne jest, aby przypominać sobie nawzajem.

Zajrzyj na mój blog pod poniższy adres:

http://labenete.pl/blog/gogvo-polska

Co ciekawe szefostwo firmy zgodziło się na powtórne wejścia w swoje struktury.

Jest to nowość w tego typu projektach. Daje ona olbrzymi szansę nowym

osobom. Dzieje się tak, ponieważ lider może powtórnie wejść w swoje struktury

pod osobę na niższym poziomie i wykorzystać swoje kontakty do przyspieszenia

budowy matrixa. Korzystają w ten sposób obie strony.

Oczywiście na starcie GVO całe przedsięwzięcie się nie kończy. Webcasty

szkoleniowe odbywają się według wcześniej ustalonego harmonogramu, a do gry

wchodzą nowi gracze. Atrakcyjność programu partnerskiego powoduje, że wiele

osób zaraz po przystąpieniu do niego zaczyna go promować wszystkim znanymi

sobie środkami.

Liderzy, którzy weszli do programu na jego początku niebawem roześlą mailingi

do swoich list adresowych. Autorespondery rozgrzeją się do czerwoności.

Pojawią się również nagrania z wynikami, jakie osiągną uczestnicy programu



firmy GVO. Wypłacone zostaną pierwsze prowizja. Będzie to początek

normalizowania działalności firmy.

Teraz jednak czeka nas jeszcze moment nasilonych działań marketingowych.

Przysłowie mówi „Kuj żelazo, póki jest gorące”. Jest to najlepszy moment, gdyż

emocje sięgnęły już zenitu. Któż to wie, co nas jeszcze czeka i jakie działania

zostaną podjęte przez zarząd GVO. Dróg jest wiele.

Tak wygląda product launch w wykonaniu firmy GVO. Nie wiem, jakie osiągnęli, a

właściwie osiągną wyniki finansowe. Może się kiedyś nimi pochwalą. Nie

omieszkam Ciebie o tym powiadomić .

Z mojej strony to tyle i zachęcam do zajrzenia na mój blog, gdzie zawsze

znajdziesz coś ciekawego.

http://blog.labenete.pl

Pozdrawiam i do zobaczenia wkrótce.

Arkadiusz Zielazny

Skype: azielazny

Jeżeli otrzymałeś ten raport w prezencie od przyjaciół, a chciałbyś się

dowiedzieć więcej na temat tworzenia produkt launchu i innych technik

wykorzystywanych przez specjalistów do osiągania sukcesów, to zapraszam do

odwiedzenia strony i zapisania się na listę adresową:

http://zaistniecwsieci.labenete.pl



Wykorzystane adresy stron WWW: http://blog.labenete.pl http://gvoacademy.com http://azielazny.gogvo.com http://labenete.pl/blog/gogvo-polska http://azielazny.opportunitymeetingplace.com http://zaistniecwsieci.labenete.pl P.S. Stworzone podczas product launchu listy są rewelacyjnym sposobem na

kolejnych produktów. Dzięki temu działaniu mamy stargetowaną grupę o

określonych zainteresowaniach.

Np. Po starcie GVO otrzymałem propozycję uczestniczenia w rejsie specjalnie

wyczarterowanym statkiem, w którym miejsca już mają wszystkie osoby

realizujące projekt od strony marketingowej. Dzięki temu pojawia się okazja

poznania ich osobiście i poszerzenia swojej wiedzy. Zachęcająca propozycja,

prawda!

Ach, gdyby nie różnica kontynentów…

P.P.S. Jeżeli chciałbyś kogoś zaprosić do projektu, to mam prośbę. Jak otrzymasz

link partnerski po rejestracji i będziesz promował program, to zaznaczaj nowym

osobom aby wchodziły przez niego. Piszę o tym dlatego, że są osoby, które

poprawiają linki i okradają Ciebie z należnych Tobie prowizji. Jest to

niedocenienie Twojej pracy oraz przestępstwo. Ten program ma to do siebie, że



nowy członek wchodząc przez Twój link zna osobę, która jego wprowadziła i

może liczyć na wsparcie.

Poza tym według mnie należy edukować społeczeństwo, że wchodząc poprzez

link partnerski jakiegoś programu nic nie tracą, a często zyskują. Wejście ze

strony głównej programu nie zwiększy jego zysków.

UWAGA! Mam nadzieję, że wiedza przekazana w tym raporcie będzie dla

ciebie cenna i użyteczna. Ten raport powstał na podstawie moich obserwacji i

doświadczeń z wdrażania projektu GVO. Ramy czasowe poszczególnych

etapów projektu mogą się różnić.

Jeśli chcesz komuś pokazać lub przekazać ten raport, to serdecznie zachęcam.

Mam jeden warunek. Wszystkie prawa autorskie należą do mnie i proszę nie

zmieniać jego zawartości.

Pozwalam również na publikację jego fragmentów pod warunkiem wskazania

autora raportu oraz adresu i linku do mojego bloga, czyli:

Arkadiusz Zielazny

http://blog.labenete.pl

Jak Zrobić Profesjonalny Produkt Launch I Odświeżyć Markę W Internecie

Business

Transcript of Jak Zrobić Profesjonalny Produkt Launch I Odświeżyć Markę W Internecie