Optimalizace chování firmy v podmínkách nedokonalé konkurence
Jak si stanovit brand media strategy, která Vás odliší od konkurence a vydělá Vám peníze
-
Upload
robertnemeccom -
Category
Marketing
-
view
3.868 -
download
1
description
Transcript of Jak si stanovit brand media strategy, která Vás odliší od konkurence a vydělá Vám peníze
![Page 1: Jak si stanovit brand media strategy, která Vás odliší od konkurence a vydělá Vám peníze](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052622/55927ff01a28abed588b459b/html5/thumbnails/1.jpg)
Jak si stanovit brand
media strategy
Robert Němec, CEO
RobertNemec.com
![Page 2: Jak si stanovit brand media strategy, která Vás odliší od konkurence a vydělá Vám peníze](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052622/55927ff01a28abed588b459b/html5/thumbnails/2.jpg)
![Page 3: Jak si stanovit brand media strategy, která Vás odliší od konkurence a vydělá Vám peníze](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052622/55927ff01a28abed588b459b/html5/thumbnails/3.jpg)
Mnozí o tom
vědí
![Page 4: Jak si stanovit brand media strategy, která Vás odliší od konkurence a vydělá Vám peníze](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052622/55927ff01a28abed588b459b/html5/thumbnails/4.jpg)
Málokdo to
dělá
![Page 5: Jak si stanovit brand media strategy, která Vás odliší od konkurence a vydělá Vám peníze](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052622/55927ff01a28abed588b459b/html5/thumbnails/5.jpg)
„Jsme levní“
Všichni jsou levní, nabízí kvalitní povlečení a
mají širokou nabídku
![Page 6: Jak si stanovit brand media strategy, která Vás odliší od konkurence a vydělá Vám peníze](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052622/55927ff01a28abed588b459b/html5/thumbnails/6.jpg)
Nimráme se v detailech
![Page 7: Jak si stanovit brand media strategy, která Vás odliší od konkurence a vydělá Vám peníze](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052622/55927ff01a28abed588b459b/html5/thumbnails/7.jpg)
Málokdo udává, po jaké cestě se vydat – a zda
držíme směr
![Page 8: Jak si stanovit brand media strategy, která Vás odliší od konkurence a vydělá Vám peníze](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052622/55927ff01a28abed588b459b/html5/thumbnails/8.jpg)
Je smyslem vašeho života zahlcovat lidi
reklamou?
![Page 9: Jak si stanovit brand media strategy, která Vás odliší od konkurence a vydělá Vám peníze](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052622/55927ff01a28abed588b459b/html5/thumbnails/9.jpg)
Vyrušovat je od sledování filmu, čtení článku
nebo možnosti nákupu?
![Page 10: Jak si stanovit brand media strategy, která Vás odliší od konkurence a vydělá Vám peníze](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052622/55927ff01a28abed588b459b/html5/thumbnails/10.jpg)
Nebylo cílem marketingu zjistit, jak udělat vaše
zákazníky více šťastné?
![Page 11: Jak si stanovit brand media strategy, která Vás odliší od konkurence a vydělá Vám peníze](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052622/55927ff01a28abed588b459b/html5/thumbnails/11.jpg)
„Chceme najít cestu, jak
obohatit zkušenosti a služby - a
ne stále hledat, jak lidi vyrušovat
od toho, co chtějí dělat.“
![Page 12: Jak si stanovit brand media strategy, která Vás odliší od konkurence a vydělá Vám peníze](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052622/55927ff01a28abed588b459b/html5/thumbnails/12.jpg)
Správný marketing
obohacuje život lidí
![Page 13: Jak si stanovit brand media strategy, která Vás odliší od konkurence a vydělá Vám peníze](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052622/55927ff01a28abed588b459b/html5/thumbnails/13.jpg)
Jak chcete prorazit s novým energy drinkem,
když je jich na trhu již 150?
![Page 14: Jak si stanovit brand media strategy, která Vás odliší od konkurence a vydělá Vám peníze](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052622/55927ff01a28abed588b459b/html5/thumbnails/14.jpg)
Zjistíte, kde jsou lidé unavení…
![Page 15: Jak si stanovit brand media strategy, která Vás odliší od konkurence a vydělá Vám peníze](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052622/55927ff01a28abed588b459b/html5/thumbnails/15.jpg)
…a tam jim dodáte energii
![Page 16: Jak si stanovit brand media strategy, která Vás odliší od konkurence a vydělá Vám peníze](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052622/55927ff01a28abed588b459b/html5/thumbnails/16.jpg)
Stále komunikujete, že dodáváte energii
![Page 17: Jak si stanovit brand media strategy, která Vás odliší od konkurence a vydělá Vám peníze](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052622/55927ff01a28abed588b459b/html5/thumbnails/17.jpg)
Energie musí být cítit ve všem, co děláte
![Page 18: Jak si stanovit brand media strategy, která Vás odliší od konkurence a vydělá Vám peníze](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052622/55927ff01a28abed588b459b/html5/thumbnails/18.jpg)
Výsledek: o 17 % vyšší brand awareness oproti průměru v dané kategorii
![Page 19: Jak si stanovit brand media strategy, která Vás odliší od konkurence a vydělá Vám peníze](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052622/55927ff01a28abed588b459b/html5/thumbnails/19.jpg)
![Page 20: Jak si stanovit brand media strategy, která Vás odliší od konkurence a vydělá Vám peníze](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052622/55927ff01a28abed588b459b/html5/thumbnails/20.jpg)
Proč by měl někdo
vašemu marketingu
věnovat pozornost, když
jej neobohacuje?
![Page 21: Jak si stanovit brand media strategy, která Vás odliší od konkurence a vydělá Vám peníze](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052622/55927ff01a28abed588b459b/html5/thumbnails/21.jpg)
Chtějí lidé mobil s Office?
![Page 22: Jak si stanovit brand media strategy, která Vás odliší od konkurence a vydělá Vám peníze](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052622/55927ff01a28abed588b459b/html5/thumbnails/22.jpg)
Nebo dokázat víc?
![Page 23: Jak si stanovit brand media strategy, která Vás odliší od konkurence a vydělá Vám peníze](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052622/55927ff01a28abed588b459b/html5/thumbnails/23.jpg)
Pocítíte výsledky,
nepocítíte váhu
Do konce týdne za 1
250 Kč/měsíc jen
na Dokážeme poradit Osobní odběry zdarma
![Page 24: Jak si stanovit brand media strategy, která Vás odliší od konkurence a vydělá Vám peníze](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052622/55927ff01a28abed588b459b/html5/thumbnails/24.jpg)
Vyměňte váš
pomalý a
těžký
notebook za
nový:
V akci za 8 990 Kč
Dokážeme poradit Osobní odběry zdarma
![Page 25: Jak si stanovit brand media strategy, která Vás odliší od konkurence a vydělá Vám peníze](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052622/55927ff01a28abed588b459b/html5/thumbnails/25.jpg)
Nadáváte na
váš notebook?
Dokážeme poradit
Pořiďte si nový,
lepší od
Osobní odběry zdarma
V akci za 8 990 Kč
![Page 26: Jak si stanovit brand media strategy, která Vás odliší od konkurence a vydělá Vám peníze](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052622/55927ff01a28abed588b459b/html5/thumbnails/26.jpg)
Musíte být jednotní v tom, co komunikujete
![Page 27: Jak si stanovit brand media strategy, která Vás odliší od konkurence a vydělá Vám peníze](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052622/55927ff01a28abed588b459b/html5/thumbnails/27.jpg)
Proč existujete na světě?
Jak toho dosáhnete?
Co konkrétně budete dělat?
Business strategy
![Page 28: Jak si stanovit brand media strategy, která Vás odliší od konkurence a vydělá Vám peníze](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052622/55927ff01a28abed588b459b/html5/thumbnails/28.jpg)
Základní postup v marketingu
Business strategy
Segmentace – cílení - positioning
Výzkum
Brand media strategy
![Page 29: Jak si stanovit brand media strategy, která Vás odliší od konkurence a vydělá Vám peníze](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052622/55927ff01a28abed588b459b/html5/thumbnails/29.jpg)
Strategie
Jaké jsou na trhu segmenty?
Na jaký z nich se zaměříme?
Jak se odlišíme od konkurence?
![Page 30: Jak si stanovit brand media strategy, která Vás odliší od konkurence a vydělá Vám peníze](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052622/55927ff01a28abed588b459b/html5/thumbnails/30.jpg)
Takovéto fotky nám bude po stovkách lajkovat
jenom cílová skupina
![Page 31: Jak si stanovit brand media strategy, která Vás odliší od konkurence a vydělá Vám peníze](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052622/55927ff01a28abed588b459b/html5/thumbnails/31.jpg)
Segmenty pro avendro.cz
Popis segmentu Co řeší
Single
S partnerem
Po rozchodu/rozvodu
S manželem 0 až 10 let
S manželem 10 až 20 let
S manželem 20 až 30 let
S manželem 30 až 40 let
![Page 32: Jak si stanovit brand media strategy, která Vás odliší od konkurence a vydělá Vám peníze](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052622/55927ff01a28abed588b459b/html5/thumbnails/32.jpg)
Segmenty pro avendro.cz
Různé rozdělení segmentů Co to ovlivňuje?
S kým žije a jak dlouho? Komu a jak hodně se chce zalíbit?
Kolik jí je let? Co nyní řeší v životě?
Jakou má velikost? Jak hodně jí trápí nadváha? Jak velké problémy má se sháněním oblečení?
V jakém městě žije? O jaký typ módy jí jde?
Jaký má příjem? Kolik si může dovolit utratit? Co pro ni znamená „drahé“?
Jak hodně je zaměřená na módu? Chce vypadat stále chic, nebo se potřebuje prostě obléci?
Na jaký typ módy je zaměřená? Chce něco barevného, elegantního nebo odvážného?
![Page 33: Jak si stanovit brand media strategy, která Vás odliší od konkurence a vydělá Vám peníze](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052622/55927ff01a28abed588b459b/html5/thumbnails/33.jpg)
Kvalitativní výzkum vám dodá vědění, které jinde
nezískáte
![Page 34: Jak si stanovit brand media strategy, která Vás odliší od konkurence a vydělá Vám peníze](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052622/55927ff01a28abed588b459b/html5/thumbnails/34.jpg)
Brand media strategy vám odpovídá na tři otázky:
1. Jakou hlavní ideu lidem nabízíte?
2. Kde máte hrát?
3. Jak vyhrát?
![Page 35: Jak si stanovit brand media strategy, která Vás odliší od konkurence a vydělá Vám peníze](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052622/55927ff01a28abed588b459b/html5/thumbnails/35.jpg)
Brand media strategy vám odpovídá na tři otázky:
1. Jakou hlavní ideu lidem nabízíte?
2. Kde máte hrát? 3. Jak vyhrát?
![Page 36: Jak si stanovit brand media strategy, která Vás odliší od konkurence a vydělá Vám peníze](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052622/55927ff01a28abed588b459b/html5/thumbnails/36.jpg)
Šablona pro business a brand media strategy
![Page 37: Jak si stanovit brand media strategy, která Vás odliší od konkurence a vydělá Vám peníze](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052622/55927ff01a28abed588b459b/html5/thumbnails/37.jpg)
![Page 38: Jak si stanovit brand media strategy, která Vás odliší od konkurence a vydělá Vám peníze](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052622/55927ff01a28abed588b459b/html5/thumbnails/38.jpg)
![Page 39: Jak si stanovit brand media strategy, která Vás odliší od konkurence a vydělá Vám peníze](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052622/55927ff01a28abed588b459b/html5/thumbnails/39.jpg)
Kde máte hrát = kde jsou potenciální zákazníci
Co dělají obecně? Co dělají v tuto denní
dobu?
Co dělají v tento v
tento čas?
Jaká média sledují?
Přes jaké styčné body
prochází?
Co je baví?
V této fázi nákup.
procesu?
Jak se na každém
chovají?
Co řeší?
![Page 40: Jak si stanovit brand media strategy, která Vás odliší od konkurence a vydělá Vám peníze](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052622/55927ff01a28abed588b459b/html5/thumbnails/40.jpg)
Jak je každé médium konzumováno?
![Page 41: Jak si stanovit brand media strategy, která Vás odliší od konkurence a vydělá Vám peníze](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052622/55927ff01a28abed588b459b/html5/thumbnails/41.jpg)
Nemůžete překlopit tištěnou reklamu do
banneru
![Page 42: Jak si stanovit brand media strategy, která Vás odliší od konkurence a vydělá Vám peníze](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052622/55927ff01a28abed588b459b/html5/thumbnails/42.jpg)
Hlavní komunikační idea musí povzbuzovat
kreativitu
![Page 43: Jak si stanovit brand media strategy, která Vás odliší od konkurence a vydělá Vám peníze](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052622/55927ff01a28abed588b459b/html5/thumbnails/43.jpg)
Hlavní komunikační idea se musí promítnout do
všeho, co děláte
![Page 44: Jak si stanovit brand media strategy, která Vás odliší od konkurence a vydělá Vám peníze](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052622/55927ff01a28abed588b459b/html5/thumbnails/44.jpg)
Kde se nám to nepovedlo
![Page 45: Jak si stanovit brand media strategy, která Vás odliší od konkurence a vydělá Vám peníze](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052622/55927ff01a28abed588b459b/html5/thumbnails/45.jpg)
Kde se nám to povedlo
![Page 46: Jak si stanovit brand media strategy, která Vás odliší od konkurence a vydělá Vám peníze](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052622/55927ff01a28abed588b459b/html5/thumbnails/46.jpg)
avendro.cz RobertNemec.com
Proč je na trhu? Aby si ženy s velkými velikostmi mohly snadno koupit oblečení, ve kterém se budou cítit přijímané, krásné a milované.
Aby firmy, které investují do digitálu přes 2 000 000 Kč/rok, jejich majitelé i zaměstnanci i celá společnost mohla prosperovat
Claim „Pomáháme vám vydělávat“
Hlavní komunikační idea Jste krásná, přijímaná a milovaná, i když máte velkou velikost
Budeme mít pro klienty vyšší ROI než jakákoli jiná agentura
![Page 47: Jak si stanovit brand media strategy, která Vás odliší od konkurence a vydělá Vám peníze](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052622/55927ff01a28abed588b459b/html5/thumbnails/47.jpg)
Jak vyhrát = jak s nimi komunikovat
Chápete ty lidi?
Jak jim dodáte to, to co
chtějí?
Jak se odlišíte od
konkurence?
Jak si budou kanály
navzájem pomáhat?
Jak komunikují? Na co
reagují?
![Page 48: Jak si stanovit brand media strategy, která Vás odliší od konkurence a vydělá Vám peníze](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052622/55927ff01a28abed588b459b/html5/thumbnails/48.jpg)
Jste číslo 4, chcete se státe jedničkou, ale
máte menší rozpočet
![Page 49: Jak si stanovit brand media strategy, která Vás odliší od konkurence a vydělá Vám peníze](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052622/55927ff01a28abed588b459b/html5/thumbnails/49.jpg)
Jak postupovali
„Chceme lidem umožnit dělat více věcí a lépe.“
Protože nemáme peníze, budeme muset spojit branding, ideu,
pobídku i produkty.
Neděláme reklamu, komunikujeme ideu.
Každý kus kampaně musí podpořit jiný kus.
![Page 50: Jak si stanovit brand media strategy, která Vás odliší od konkurence a vydělá Vám peníze](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052622/55927ff01a28abed588b459b/html5/thumbnails/50.jpg)
Co umožníme lidem dělat lépe?
![Page 51: Jak si stanovit brand media strategy, která Vás odliší od konkurence a vydělá Vám peníze](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052622/55927ff01a28abed588b459b/html5/thumbnails/51.jpg)
Na co si dát pozor
Odráží každý kousíček kampaně ideu?
Nenabízejte produkty. Nabízejte výsledek.
Nemůžete plánovat bez výzkumu zákazníků.
Soustřeďte se na to nejdůležitější. Buďte disciplinovaní.
![Page 52: Jak si stanovit brand media strategy, která Vás odliší od konkurence a vydělá Vám peníze](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052622/55927ff01a28abed588b459b/html5/thumbnails/52.jpg)
Odráží se hlavní komunikační idea ve všem,
co děláme?
![Page 53: Jak si stanovit brand media strategy, která Vás odliší od konkurence a vydělá Vám peníze](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052622/55927ff01a28abed588b459b/html5/thumbnails/53.jpg)
Ať už prodáváte cokoli, neprodáváte tu věc, ale
věci za tím
![Page 54: Jak si stanovit brand media strategy, která Vás odliší od konkurence a vydělá Vám peníze](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052622/55927ff01a28abed588b459b/html5/thumbnails/54.jpg)
Děkuji vám za pozornost
![Page 55: Jak si stanovit brand media strategy, která Vás odliší od konkurence a vydělá Vám peníze](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022052622/55927ff01a28abed588b459b/html5/thumbnails/55.jpg)
Co teď:
facebook.com/RobertNemec.com
twitter.com/RobertNemec_com
Odebírejte newsletter: www.robertnemec.com