Inspiring Profits
-
Upload
sander-ter-beek -
Category
Real Estate
-
view
113 -
download
0
description
Transcript of Inspiring Profits
INSPIRINGPROFITSROADSHOW
INSPIRINGPROFITSROADSHOW
INTRODUCTIE
Wat is ons doel?
Geld verdienen!
KOSTEN
VERKOOP-PRIJZEN
KOSTEN
VERKOOP-PRIJZEN
MARGEMARGE
Hoe gaan we dat doen?
Marge maken, maar waarom 7%?
Marge in relatie tot Risico!
Hoger Risco = Hogere Marge
We streven naar een andere manier van denken
INSPIRINGPROFITSROADSHOW
INSPIRINGPROFITSROADSHOW
Twee teams
➥➥
vijf rondes
✮ Stedenbouwkundig inzicht✮ Oog voor detail
✮ Marge vs. Rendement✮ Communicatie
✮ Lagerhuis
De winnaar wint…
Eeuwige roemen waardering en afgunst
van je collega’s.
RONDE 1Stedenbouwkundig inzicht
OPENINGSVRAAG Welke indeling is beter?
A
B
OPENINGSVRAAG Welke indeling is beter?
2
13
21
1
12
23 2
2
A
B
VRAAG 1 Wat is de beste manier om te optimaliseren?
Kijk nu 5 seconden naar het gehele plan
VRAAG 2 Hoe vaak kan je deze optimalisatiein dit plan doorvoeren?
A. 8 keer B. 16 keer C. 20 keer
B. 16 keer
VRAAG 3 Wat is de geschatte meerwaarde die we nu hebben gecreëerd?
A. ¤ 120.000,- B. ¤ 240.000,- C. ¤ 480.000,-
VRAAG 3 Wat is de geschatte meerwaarde die we nu hebben gecreëerd?
A. ¤ 120.000,- B. ¤ 240.000,- C. ¤ 480.000,-
VRAAG 4 Hier is ¤ 120.000,- te verdienen. Hoe?
VRAAG 4 Hier is ¤ 120.000 te verdienen. Hoe?
TIP: vrijstaand geschakeld ¤ 735.000twee onder één kap ¤ 675.000
VRAAG 4 Hier is ¤ 120.000 te verdienen. Hoe?
VRAAG 5 Geef de juiste definitie van de wet van Gossen
A. Dat wat er mis kan gaan zal ook mis gaan.
B. Naarmate men over meer van iets beschikt, neemt het nut ervan af.
C. Wie goed doet, goed ontmoet.
VRAAG 5 Geef de juiste definitie van de wet van Gossen
A. Dat wat er mis kan gaan zal ook mis gaan.
B. Naarmate men over meer van iets beschikt, neemt het nut ervan af.
C. Wie goed doet, goed ontmoet.
VRAAG 6 Heeft dezelfde 50m2 dezelfde waarde?
tuin
tuin
10 x 5 m10 x 5 m
huis
huis
VRAAG 7 Wat gaat hier NIET goed?
TIP: Tuingrond wordt bouwgrond
VRAAG 7 Wat gaat hier NIET goed?
VRAAG 7 De toepassing, zoek de balans!
RONDE 2Oog voor detail
OPENINGSVRAAG Een erker JA of NEE?
VRAAG 1 Hoe behalen we hier optimaal resultaat?
PENTHOUSE 100 M2TERRAS40 M2
TIP: Denk aan de wet van Gossen
VRAAG 1 Hoe behalen we hier optimaal resultaat?
PENTHOUSE 100 M2
TERRAS20 M2
VRAAG 2 Wie heeft hier het beste uitzicht?
VRAAG 2 Wie heeft hier het beste uitzicht?
VRAAG 3 Hoe voegen we hier waarde toe zonder extra kosten te maken?
VRAAG 3 Hoe voegen we hier waarde toe zonder extra kosten te maken?
extra m2 geen kosten
VRAAG 4 Wat kost een knip?
VRAAG 4 Wat kost een knip?
A. extra bouwkosten B. M2 C. beide
VRAAG 4 Wat kost een knip?
A. extra bouwkosten B. M2 C. beide
RONDE 3Marge vs Rendement
OPENINGSVRAAG
Om meer marge te maken moet je bezuinigen.
JA / NEE
Marge maken door meerwaarde te creëeren...
WONEN
GARAGE
Marge maken door meerwaarde te creëeren...
WONEN
CARPORT
VRAAG 1 Wat is het verschil tussen marge en rendement?
VRAAG 1 Wat is het verschil tussen marge en rendement?
MARGE = opbrengst - kosten
RENDEMENT = gemiddeld jaarlijkse marge op het geïnvesteerd vermogen (%)
VRAAG 2 Wat is onze norm voor rendement?
A. 5% B. 7% C. 12%
VRAAG 2 Wat is onze norm voor rendement?
A. 5% B. 7% C. 12%
VOORBEELD
deze woning wordt verkocht voor ¤ 550.000,-
VOORBEELD
deze woning wordt verkocht voor ¤ 550.000,-3 jaar na oplevering...
de netto contacte waarde is maar ¤ 370.000,-
toelichting
scenario 1 2 3 4
VON: ¤ 224.000,- ¤ 208.320,- ¤ 205.000,- ¤ 200.000,-
marge: ¤ 15.680,- - ¤-3.320,- ¤-8.320,-
marge in % 7% 0% -2% -4%
verkoop over: 1 jaar 3 maanden 1 maand direct
NCW: ¤ 200.000,- ¤ 202.252,43 ¤ 202.970,30 ¤ 200.000,-
LET OP: 1% per jaar
toelichting
scenario 1 2 3 4
VON: ¤ 224.000,- ¤ 208.320,- ¤ 205.000,- ¤ 200.000,-
marge: ¤ 15.680,- - ¤-3.320,- ¤-8.320,-
marge in % 7% 0% -2% -4%
verkoop over: 1 jaar 3 maanden 1 maand direct
NCW: ¤ 200.000,- ¤ 202.252,43 ¤ 202.970,30 ¤ 200.000,-
LET OP: 1% per jaar
VRAAG 4 Wat doet een makelaar?
A. brochures maken B. kandidaten zoeken C. marktonderzoek doen
VRAAG 4 Wat doet een makelaar?
A. brochures maken B. kandidaten zoeken C. marktonderzoek doen
toelichting
standaard vergoeding: 0,7%
waarom niet: 0,5% +0,1% na 3 maanden 60% verkocht +0,1% na 9 maanden 100% verkocht
VRAAG 5 Wat betalen we aan de notaris?
A. ¤ 295,- B. ¤ 550,- C. ¤ 750,-
VRAAG 5 Wat betalen we aan de notaris?
A. ¤ 295,- B. ¤ 550,- C. ¤ 750,- } komt in de praktijk
allemaal voor
VRAAG 6 Wat hebben we NIET nodig om de waarde/prijs van een woning te taxeren?
✮ ligging ✮ typologie ✮ maatvoering ✮ plattegrond ✮ bouwkosten ✮ afwerking ✮ stedenbouw ✮ architectuur
VRAAG 6 Wat hebben we NIET nodig om de waarde/prijs van een woning te taxeren?
✮ ligging ✮ typologie ✮ maatvoering ✮ plattegrond ✮ bouwkosten ✮ afwerking ✮ stedenbouw ✮ architectuur
VRAAG 7 Waarom kan de maatvoering van nieuwbouw niet worden vergeleken met bestaande bouw?
VRAAG 7 Waarom kan de maatvoering van nieuwbouw niet worden vergeleken met bestaande bouw?
In nieuwbouw rekenen we met het GBO, in de praktijk wordt met makalaarsmeters gerekend.
VRAAG 8 Wat is het verschil tussen het GBO en makelaarsmeters?
VRAAG 8 Wat is het verschil tussen het GBO en makelaarsmeters?
garage muren loggia buitenberging hoogte <1,50m leidingkokers
VRAAG 9 Wat kost een uitbouw van 2,5m x 5,4m?
A. ¤ 8.000,- ex.BTW
B. ¤ 14.000,- ex.BTW
C. ¤ 20.000,- ex.BTW
VRAAG 9 Wat kost een uitbouw van 2,5m x 5,4m?
A. ¤ 8.000,- ex.BTW
B. ¤ 14.000,- ex.BTW
C. ¤ 20.000,- ex.BTW
VRAAG 10 Wat is de commerciële waarde van deze uitbouw?
A. ¤ 15.000,- incl.BTW
B. ¤ 20.000,- incl.BTW
C. ¤ 25.000,- incl.BTW
VRAAG 11 Wat levert de uitbouw op?
A. ¤ 7.500,- ex.BTW
B. meer dan ¤ 7.500,- ex.BTW
C. minder dan ¤ 7.500,- ex.BTW
VRAAG 11 Wat levert de uitbouw op?
A. ¤ 7.500,- ex.BTW
B. meer dan ¤ 7.500,- ex.BTW
C. minder dan ¤ 7.500,- ex.BTW
?
RONDE 4Communicatie
GELUIDSFRAGMENT
Harry Jekkers koopt een huis
1 2
Openingsvraag
Wat kost een perenboom?
VRAAG 1 Wat kost deze keuken?
A. ¤ 5.000,-B. ¤ 7.500,-C. ¤ 12.500,-D. Dit is een
strikvraag!
VRAAG 1 Wat kost deze keuken?
A. ¤ 5.000,-B. ¤ 7.500,-C. ¤ 12.500,-D. Dit is een
strikvraag!
VRAAG 2 Welke woning is duurder?
A B
VRAAG 3 Hoe bereik je voor ¤ 60,-220.000 mensen per dag?
VRAAG 3 Hoe bereik je voor ¤ 60,- 220.000 mensen per dag?
Hoe gaan we nu om met Funda
Hoe gaan we nu om met Funda
Hoe gaan we nu om met Funda
VRAAG 4 Wanneer gaan we kandidaten werven?
A. één jaar voor start verkoop B. een half jaar voor start verkoop C. bij start verkoop.
VRAAG 4 Wanneer gaan we kandidaten werven?
A. één jaar voor start verkoop B. een half jaar voor start verkoop C. bij start verkoop.
Hoe verloopt de selectie van kandidaten?
database kandidatenhalf jaar voor start verkoop
3 maanden voor start verkoop
start verkoop
alle potentiële kandidaten
reële kandidaten
VRAAG 5 Welke gegevens vragen we van een potentiële kandidaat?
A. NAW gegevens B. waar zoekt hij/zij naar? C. in welke prijsklasse zoekt hij/zij? D. zoveel mogelijk gegevens
VRAAG 5 Welke gegevens vragen we van een potentiële kandidaat?
A. NAW gegevens B. waar zoekt hij/zij naar? C. in welke prijsklasse zoekt hij/zij? D. zoveel mogelijk gegevens
VRAAG 6 Noem drie van de top vijf redenen waarom potentiële
kandidaten uiteindelijk niet kopen.
De top 5 redenen waarom potentiële kandidaten uiteindelijk niet kopen.
✮ Financiering ✮ Locatie / ligging ✮ Privé omstandigheden;
partner wil niet, baan op de tocht etc.
✮ Elders gekocht / concurrentie ✮ Prijs / kwaliteit
VRAAG 7 Aan welke van deze vijf redenen kunnen wij iets doen?
De top 5 redenen waarom potentiële kandidaten uiteindelijk niet kopen.
✮ Financiering ✮ Locatie / ligging ✮ Privé omstandigheden;
partner wil niet, baan op de tocht etc.
✮ Elders gekocht / concurrentie ✮ Prijs / kwaliteit
LAGERHUIS
STELLING 1
De keuze van de architect bepaaltvoor een groot deel de marge die
we kunnen behalen.
STELLING 2
De aannemer is onze beste vriend.
STELLING 3
Een project is een succes als alle woningen zijn verkocht.
INSPIRINGPROFITSROADSHOW
INSPIRINGPROFITSROADSHOW