INNOWACYJNE ROZWIĄZANIA BIZNESOWE IV Tom 1: … · Katarzyna Kaczmarczyk Monika Karbownik Adam...
Transcript of INNOWACYJNE ROZWIĄZANIA BIZNESOWE IV Tom 1: … · Katarzyna Kaczmarczyk Monika Karbownik Adam...
Redakcja
Milan Popović
Michał Błaszczyk
INNOWACYJNE
ROZWIĄZANIA BIZNESOWE
IV
Tom 1:
Zastosowania technologiczne
Łódź 2011
Recenzent: dr Jarosław Zając
Redakcja: mgr Milan Popović, mgr Michał Błaszczyk
Publikacja dofinansowana przez Dziekana
Wydziału Ekonomiczno-Socjologicznego Uniwersytetu Łódzkiego
Autorzy referatów:
Michał Błaszczyk
Angelika Godzisz
Monika Jaworska
Katarzyna Kaczmarczyk
Monika Karbownik Adam Kościelniak
Milan Popovi
Karolina Kwaśniak Katarzyna Lipczyńska
Andrzej Łukasiewicz
Piotr Mijas
Monika Nowicka
Paweł Prasołek
Adam Stangreciak
Milena Strojek
Agata Zelga
ISBN: 978-83-928174-6-8
Wszelkie prawa zastrzeżone
Wydawca: Studenckie Koło Naukowe
Technologii Internetowych i Multimedialnych „IM-Tech”
ul. P.O.W. 3/5, 90-255 Łódź
http://www.imtech.uni.lodz.pl
e-mail: [email protected]
Przygotowanie do druku: Agata Zelga
Projekt okładki: Anna Fokczyńska
Druk i oprawa: Wydawnictwo Uniwersytetu Łódzkiego
ul. Lindleya 8, 90-131 Łódź
tel. (42) 665-58-63
http://www.wydawnictwo.uni.lodz.pl/
e-mail: [email protected]
ć
Spis treści
Wstęp ........................................................................................................... 5
ROZDZIAŁ I: ROZWIĄZANIA TECHNOLOGICZNE .......................... 7
Michał BŁASZCZYK, Milan POPOVIĆ: Zastosowanie arkusza
kalkulacyjnego w metodach ilościowych na przykładzie
wyznaczania linii regresji dla danych spółek giełdowych WIG20 .............. 9
Adam KOŚCIELNIAK: Rynek gier komputerowych
w latach 2006-2010 .................................................................................... 17
Adam STANGRECIAK: Technologia holograficzna.
Możliwości i zastosowania ......................................................................... 23
Agata ZELGA: Użycie technologii informatycznych przez studentów
Wydziału Ekonomiczno-Socjologicznego Uniwersytetu Łódzkiego
w latach 2007-2011 .................................................................................... 29
ROZDZIAŁ II: SERWISY INTERNETOWE I MEDIA ......................... 37
Monika KARBOWNIK, Monika JAWORSKA: Wizerunek
i promocja firmy w Internecie .................................................................... 39
Karolina KWAŚNIAK: Innowacyjne trendy
w sposobie tworzenia reklamy ................................................................... 47
Katarzyna LIPCZYŻŃSKA: Kreowanie marki i planowanie
działań komunikacyjnych w przedsiębiorstwie .......................................... 53
Piotr MIJAS: Web 2.0 w biznesie ............................................................ 61
ROZDZIAŁ III: GOSPODARKA ELEKTRONICZNA ......................... 69
Angelika GODZISZ, Milena STROJEK: Integracja e-biznesu
z codzienną działalnością przedsiębiorstwa ............................................... 71
Katarzyna KACZMARCZYK: Andrzej ŁUKASIEWICZ:
Organizacja wirtualna jako sposób na biznes w społeczeństwie
informacyjnym ........................................................................................... 77
Monika NOWICKA: Narzędzia elektroniczne w procesie
udzielania zamówień publicznych ............................................................. 85
Paweł PRASOŁEK: Zwiększenie ergonomii w biznesie ......................... 93
O wydawcy ................................................................................................. 101
5
Wstęp
Publikacja, którą trzymacie Państwo przed sobą jest kolejną książką z serii
„Innowacyjne rozwiązania biznesowe”. Pierwszy tom publikacji „Innowacyjne
rozwiązania biznesowe IV” składa się z dwunastu opracowań dotyczących tematyki
zastosowań technologicznych, napisanych przez szesnastu autorów, będących
studentami zrzeszonymi w kołach naukowych. Opracowania zostały podzielone na
trzy działy tematyczne: rozwiązania technologiczne, serwisy internetowe i media
oraz gospodarka elektroniczna.
Pierwszy dział książki rozpoczyna się od zastosowania arkusza
kalkulacyjnego w metodach ilościowych na przykładzie wyznaczania linii regresji
dla notowań indeksów spółek giełdowych. Największą uwagę autorzy zwrócili na
oprogramowanie Microsoft Office Excel i jego możliwościach związanych
z przetwarzaniem, prezentacją i analizą danych. Ostatnia część przedstawia wkład
własny autorów, obrazując zastosowania arkusza kalkulacyjnego Microsoft Office
Excel 2010 do wyznaczania trendu regresji liniowej, wykładniczej, jak również
i innych możliwości wyznaczenia linii regresji.
Rynek gier komputerowych już dawno temu przestał być na marginesie przemysłu
rozrywkowego. Obecnie dochody pochodzące ze sprzedaży gier nierzadko
przekraczają zyski dochodowych hollywoodzkich produkcji. Aktualnie branża
przeżywa swój „złoty wiek”.
Holografia jest technologią umożliwiającą rejestrowanie i odtwarzanie trójwymiaro-
wego obrazu przedmiotu w przestrzeni. W poniższym referacie zostanie zaprezento-
wana idea rejestrowania i powstawania obrazów holograficznych, zastosowania tej
techniki oraz możliwości, które przed nią stoją.
Kolejny artykuł opisuje wykorzystanie technologii informatycznych wśród
studentów wydziału Ekonomiczno-Socjologicznego Uniwersytetu Łódzkiego. Na
podstawie badań przeprowadzanych w kolejnych latach, zostały wyznaczone trendy
na podstawie celów, czasu i sposobów użytkowania komputera oraz Internetu przez
studentów. Zwrócono również uwagę na znaczenie otwartego oprogramowania oraz
jego znajomość wśród społeczności akademickiej
Dział drugi kładzie nacisk na znaczenie serwisów internetowych i mediów,
zatem coraz więcej organizacji wykorzystuje globalną sieć komputerową w swoich
działaniach promocyjnych. Pierwsze opracowanie wskazuje na podstawowe środki
promocji, którymi są strony internetowe, newslettery, programy partnerskie, blogi,
fora oraz serwisy eventowe. Innym, ale coraz bardziej popularnym sposobem
kreowania wizerunku przedsiębiorstwa jest wykorzystywanie portali społeczno-
ściowych. Obecność firmy i potencjalnych klientów w tym samym miejscu tworzy
między nimi wzajemną interakcje, a także przełamuje bariery komunikacyjne.
W wyniku procesu ewolucji reklama w XXI wieku w znacznym stopniu zmieniła
swój charakter. Zmianie uległa nie tylko forma reklamy, która obecnie nie jest
jedynie przekazem merytorycznym nastawionym na komunikację użyteczności
produktu. Obecne trendy w tworzeniu reklamy uwzględniają przede wszystkim
aspekt emocjonalny, który powinien być z przekazem reklamowym skorelowany.
6
Współczesne budowanie wizerunku firmy jest wynikiem ewolucji i wielu zmian
gospodarczo-społecznych. Składają się na niego takie elementy jak m. in. tworzenie
wartości dodanych, składanie obietnic czy prowadzenie działań komunikacyjnych.
Obecnie duża część działań komunikacyjnych z konsumentem odbywa się za
pomocą Internetu, który umożliwia szybkie przyjmowanie i wykorzystywanie
informacji zwrotnej od konsumenta.
Kończąc dział, zostaje przedstawiony Web 2.0, czyli sposób na wykorzystanie
zasobów Internetu. Dzięki temu możliwe jest budowanie pozytywnych relacji
przedsiębiorstwa z klientami. Web 2.0 opiera się na interaktywności, współpracy
i zaangażowaniu użytkownika w tworzenie treści.
Ostatni, trzeci dział dotyczy gospodarki elektronicznej. Na początku zostaje
przedstawiona integracja e-biznesu z codzienną działalnością przedsiębiorstwa.
Początkowo wystarczała sama obecność firmy w sieci – zamieszczano tylko
elektroniczną wizytówkę lub wirtualny prospekt. Pasywna obecność w sieci
przestała wystarczać, zmieniła się sztuka komunikacji, możliwe stało się nawiązanie
bezpośredniego kontaktu z dotychczasowymi i potencjalnymi klientami, zaczęto
stosować nowe drogi promocji i dystrybucji, a w końcu rozwinął się e-marketing,
który zdefiniował na nowo instrumenty marketingu tradycyjnego.
Dostępność do technologii wywiera znaczący wpływ na społeczeństwo i gospo-
darkę. Przykładem nowego modelu organizacji przedsiębiorstwa, działającego
w oparciu o sieć informacyjną jest organizacja wirtualna, która ułatwia osiągnięcie
wspólnego celu przez kilku przedsiębiorców. Wychodząc naprzeciw oczekiwaniom
współczesnego społeczeństwa przedsiębiorcy oferują szereg usług świadczonych
przez Internet.
Kolejna praca przedstawia elektroniczne rozwiązania w zakresie zamówień publicz-
nych w Unii Europejskiej i Polsce oraz analizę elektronicznego systemu zamówień
publicznych w Polsce. Wzrastające wielkość rynku zamówień publicznych,
a w rezultacie jego znaczenie w gospodarce może wpływać m.in. na realizację celów
polityk unijnych w zakresie informatyzacji administracji publicznej.
Książkę zamyka opracowanie dotyczące zwiększenia ergonomii e-biznesu, opisujące
znaczenie użyteczności, oraz metodyki projektowania, tworzenia i badania serwisów
internetowych, ze szczególnym naciskiem na aplikacje gospodarki elektronicznej.
Pokładamy nadzieję, iż niniejsza publikacja pozwoli pogłębić czytelnikowi
wiedzę z zakresu szeroko pojętej innowacyjności w gospodarce, oraz będzie
stanowiła źródło inspiracji do dalszych prac i badań w tym zakresie.
Składamy podziękowania za pomoc przy recenzowaniu niniejszej publikacji
Panu dr. Jarosławi Zającowi z Katedry Informatyki Ekonomicznej Uniwersytetu
Łódzkiego.
mgr Milan Popović mgr Michał Błaszczyk
Katedra Informatyki Ekonomicznej
Uniwersytet Łódzki
ROZDZIAŁ I
ROZWIĄZANIA
TECHNOLOGICZNE
9
Arkusz kalkulacyjny, funkcje, wykresy,
Microsoft Office Excel, wyznaczanie
trendu, prognoza.
MICHAŁ BŁASZCZYK*, MILAN POPOVIĆ
*
ZASTOSOWANIE AKRUSZA KALKULACYJNEGO
W METODACH ILOŚCIOWYCH NA PRZYKŁADZIE
WYZNACZANIA LINII REGRESJI DLA DANYCH
SPÓŁEK GIEŁDOWYCH WIG20
Niniejszy artykuł przedstawia możliwości zastosowania arkusza kalkulacyjnego
w metodach ilościowych na przykładzie wyznaczania linii regresji dla notowań indeksów
spółek giełdowych WIG20. Największą uwagę autorzy zwrócili na oprogramowanie
Microsoft Office Excel i jego możliwościach związanych z przetwarzaniem, prezentacją
i analizą danych. Ostatnia część przedstawia wkład własny autorów, obrazując
zastosowania arkusza kalkulacyjnego Microsoft Office Excel 2010 do wyznaczania
trendu regresji liniowej, wykładniczej, jak również i innych możliwości wyznaczenia linii
regresji.
1. WPROWADZENIE
Trudno sobie wyobrazić współczesną firmę, nieużywającą w swojej
pracy komputerowego arkusza kalkulacyjnego. Obecnie przedstawia on
bardzo wydajne i powszechnie stosowane narzędzie, pomagające użytkow-
nikom analizować informacje w celu podejmowania trafniejszych i bardziej
świadomych decyzji.1 Arkusze kalkulacyjne umożliwiają m.in. śledzenie
danych, tworzenie modeli analizy danych, zapisywanie formuł w celu
przeprowadzania obliczeń z wykorzystaniem tych danych, przestawianie
danych na różne sposoby i prezentowanie ich na profesjonalnych wykresach
różnego typu.
Największą zaletą współczesnych arkuszy kalkulacyjnych jest ich
różnorakie zastosowanie, chociaż ich głównym zadaniem jest dokonywanie
obliczeń. Ponadto, arkusze kalkulacyjne mogą również służyć do tworzenia
aplikacji, które nie zawierają liczb. Do najważniejszych zastosowań
komputerowych arkuszy kalkulacyjnych można zaliczyć2:
* Uniwersytet Łódzki, Wydział Ekonomiczno-Socjologiczny, Katedra Informatyki
Ekonomicznej, doktorant UŁ. 1 http://office.microsoft.com, 14.04.2011.
2 Walkenbach J., Excel 2003 PL. Biblia, Helion, Gliwice 2004: s. 33-34.
10
Przetwarzanie liczb – arkusze kalkulacyjne są wykorzystywane do
tworzenia budżetów, dokonywania analizy wyników badań oraz
wszelkich innych analiz finansowych.
Tworzenie wykresów – użytkownik z łatwością może tworzyć różnego
rodzaju wykresy oraz dostosowywać je do swoich potrzeb.
Organizowanie list – układ graficzny, składający się z wierszy i kolumn
może przyczynić się do efektywniejszej prezentacji list.
Dostęp do innych danych – arkusze kalkulacyjne pozwalają na
wykorzystywanie danych z różnych źródeł.
Tworzenie grafik i diagramów – do tego celu zostały opracowane
autokształty, które ułatwiają tworzenie prostych oraz rozbudowanych
diagramów.
2. NAJWAŻNIEJSZE FUNCJONALNOŚCI WE WSPÓŁCZESNYCH
ARKUSZACH KALKULACYJNYCH NA PODSTAWIE
ARKUSZY MICROSOFT OFFICE EXCEL
2.1. PRZETWARZANIE DANYCH
Arkusz kalkulacyjny Microsoft Office Excel posiada zestaw
wbudowanych funkcji, które pozwalają na szybka i sprawna obróbka danych.
Zostały one podzielone na kategorie dzięki którym istnieje możliwość
znalezienia odpowiednich funkcjonalności, w zależności od typu przetwa-
rzanych danych, czy typu operacji jakie są na nich wykonywane. Możemy
wyróżnić następujące grupy funkcji3: funkcje baz danych; funkcje daty
i godziny; funkcje inżynierskie; funkcje finansowe; funkcje informacyjne,
funkcje logiczne; funkcje wyszukiwania i odwołań; funkcje matematyczne
i trygonometryczne; funkcje statystyczne; funkcje tekstowe.
2.2. PREZENTACJA I ANALIZA DANYCH NA PRZYKŁADZIE
MICROSOFT OFFICE EXCEL 2010
Jak zapewnia producent4, poprawienie wydajności i ulepszenia
w oprogramowaniu Microsoft Office Excel 2010 umożliwiają łatwiejsze
i szybsze ukończenie pracy. Za pomocą nowych filtrów wyszukiwania można
szybko zawęzić dostępne opcje filtrowania w tabelach, widokach tabel
i wykresów przestawnych. Użytkownik może wyjątkowo szybko znaleźć
dokładnie to, czego szuka, pośród miliona innych elementów.5
3 http://office.microsoft.com, op. cit.
4 Ibidem.
5 Ibidem.
11
Rysunek 1. Wykresy w Microsoft Excel 2010.
Źródło: http://office.microsoft.com,
Nowością w programie Microsoft Excel przedstawiają „wykresy
przebiegu w czasie” przedstawiają niewielkie wykresy mieszczące się
w pojedynczej komórce. Wykresy tego rodzaju przedstawiają trendy na
niewielkiej przestrzeni i dzięki temu są szczególnie użyteczne w pulpitach
nawigacyjnych lub innych miejscach, w których niezbędne jest pokazanie
„migawki” informacji biznesowych w przejrzystej formie graficznej. Dla
przykładu, rysunek 2 pokazuje, iż dzięki wykresowi przebiegu w czasie
wystarczy spojrzeć, aby się zorientować, jakie wyniki miały poszczególne
działy w konkretnej jednostce czasu.6.
Rysunek 2. Wykresy przebiegu w czasie w Microsoft Excel 2010.
Źródło: http://office.microsoft.com,
„Wykresy przebiegu w czasie” służą do przedstawiania trendów
w seriach wartości, takich jak sezonowe wzrosty i spadki oraz cykle
ekonomiczne, lub do wyróżniania wartości maksymalnych i minimalnych.
Aby uzyskać lepszy efekt, należy umieścić wykres przebiegu w czasie obok
odpowiednich danych. Ponieważ jest on małym wykresem osadzonym
6 Ibidem.
12
w komórce, można wprowadzić tekst w tej komórce, używając wykresu
przebiegu w czasie jako jej tła, jak pokazano na poniższej ilustracji.
Dodatkowo można zastosować schemat kolorów, wybierając wbudowany
format z Galerii stylów. Za pomocą poleceń „Kolor wykresu przebiegu
w czasie” lub „Kolor znacznika wykresu przebiegu w czasie” można wybrać
kolory najwyższej, najniższej, pierwszej i ostatniej wartości.7
3. ZASTOSOWANIE PRAKTYCZNE ARKUSZA MICROSOFT
OFFICE EXCEL 2010 NA PODSTAWIE DANYCH SPÓŁEK
GIEŁDOWYCH, INDEKSU WIG20 GPW
Jako dane przykładowe wybraliśmy dane dzienne wartości indeksu
WIG20 od 01.07.2010 do 31.12.2010, czyli serię ciągłą 130 danych. Celem
niniejszego rozdziału jest przedstawienie zastosowań narzędzia Microsoft
Excel 2010 do wyznaczania linii regresji liniowej i wykładniczej zarówno
metodą graficzną jak i za pomocą funkcji.
Najprostszym sposobem wyznaczenie linii regresji liniowej w arkuszu
kalkulacyjnym Excel, jest użycie wbudowanej funkcjonalności, która dodaje
ją automatycznie do wykresu danych. Pierwszym krokiem niezbędnym do
otrzymania przez nas pożądanego wyniku jest stworzenie graficznej
prezentacji na podstawie danych historycznych. Następnie w opcjach
stworzonego w ten sposób wykresu wybieramy z pośród kilku dostępnych
interesującą nas linię trendu.
Rysunek 3. Wyznaczanie linii trendu metodą graficzną.
Źródło: opracowanie własne na podstawie danych z serwisu http://gielda.onet.pl, 17.04.2011.
Z pośród dostępnych opcji możemy wybrać między innymi liniową,
wykładniczą a także prognozowaną linię trendu. Mimo iż postępowanie to jest
niezwykle szybkie i proste w wykonaniu ma jedną bardzo poważną wadę.
Mianowicie graficzne wyznaczenie linii regresji nie daje nam bezpośredniego
7 Ibidem.
13
wglądu do danych liczbowych, pozwalając wyłącznie na interpretację na
podstawie wykresu. W wielu przypadkach jest to dalece niewystarczające do
prawidłowych wnioskowań i głębszej analizy.
Rysunek 4. Wyznaczona linia trendu liniowego.
Źródło: opracowanie własne na podstawie danych z serwisu http://gielda.onet.pl.
3.1. RĘCZNE WYZNACZENIE LINII TRENDU – FUNKCJE REGRESJI LINIOWEJ
Z pomocą przychodzą nam zaimplementowane w oprogramowaniu
Microsoft Excel funkcje statystyczne, umożliwiające otrzymanie danych
niezbędnych do wyznaczenia linii regresji. Mimo iż sposób jest bardziej
skomplikowany niż w przypadku metody graficznej, dostarcza on znacznie
więcej danych. Wśród najważniejszych przeznaczonych do regresji liniowej
wyróżnić można:
REGLINW – funkcja, która zwraca wartości wzdłuż trendu liniowego.
Dopasowuje linię prostą przy użyciu metody najmniejszych kwadratów do
tablic znane y i znane x. Zwraca wartości y wzdłuż tej linii, aby określić
tablicę nowe x.
REGLINX – funkcja, która oblicza lub przewiduje wartość przyszłą na
podstawie dostępnych wartości istniejących. Wartość przewidywana jest to
wartość y dla danej wartości x. Wartościami znanymi są istniejące wartości x
i y, a nowa wartość jest obliczana za pomocą regresji liniowej. Funkcja ta jest
przydatna w przewidywaniu przyszłego poziomu sprzedaży, wymagań
dotyczących zapasów lub trendów konsumpcyjnych.
REGLINP – funkcja, która oblicza statystykę dla linii, korzystając
z metody najmniejszych kwadratów do obliczania linii prostej, która najlepiej
pasuje do danych, a następnie zwraca tablicę opisującą tę linię. Funkcja
Reglinp jest funkcją tablicową. Oznacza to, że aby móc korzystać ze wszyst-
kich wartości jakie zwraca, należy zaznaczyć obszar w arkuszu zawierający
tablicę komórek, przy czym formuła musi znajdować się w górnym lewym
rogu. Następnie wcisnąć F2 i kombinację klawiszy Shift + Ctrl + Enter. Ta
funkcja daje najdokładniejszy obraz wyznaczając takie wartości jak:
14
Standardowe wartości błędu dla współczynników,
Standardowe wartości błędu dla stałej b,
Współczynnik wyznaczania,
Standardowy błąd oceny y,
Statystykę F (o rozkładzie F Snedecora) lub wartość obserwowaną F,
Stopnie swobody,
Regresyjną sumę kwadratów,
Resztkową sumę kwadratów.
Rysunek 5. Tabela wynikowa funkcji REGLINP.
Źródło: opracowanie własne na podstawie Microsoft Office Excel 2010.
Wykorzystując powyższą funkcję dla danych indeksu spółek giełdowych
WIG20, otrzymaliśmy oszacowania przedstawione w na rysunku 6 a nas-
tępnie na ich podstawie byliśmy w stanie wyznaczyć linię regresji. Jak
zostało przedstawione na rysunku, jej graficzna interpretacja jest identyczna
jak w przypadku użycia wbudowanej funkcjonalności która dodaje ją
automatycznie do wykresu danych. Jednakże, w tym przypadku otrzymujemy
również niezbędne do przeprowadzenia dalszych analiz dane liczbowe.
Rysunek 6. Tabela wynikowa funkcji REGLINP oraz jej wykres na
przykładzie danych WIG20.
Źródło: opracowanie własne na podstawie danych z serwisu http://gielda.onet.pl, 17.04.2011.
3.2. TREND NA PODSTAWIE REGRESJI WYKŁADNICZEJ
Z pominięciem możliwości wyznaczenia linii trendu regresji liniowej,
w arkuszu kalkulacyjnym w podobny sposób jesteśmy w stanie wyznaczyć
regresje typu wykładniczego. Tak jak w poprzednim przypadku, zastosować
możemy funkcjonalności wykresów jak również i specjalnie przygotowanych
do tego celu funkcji.
15
Rysunek 7. Automatycznie wyznaczona wykładnicza linia trendu.
Źródło: opracowanie własne na podstawie danych z serwisu http://gielda.onet.pl, 17.04.2011.
Podobnie jak poprzednio, wyznaczona linia nie daje nam żadnych
danych umożliwiających pełną analizę. Z pomocą przychodzą 2 funkcje :
REGEXPW – oblicza przewidywany wzrost wykładniczy, używając
istniejących danych. Funkcja zwraca wartości y dla serii nowych wartości x
określonych na podstawie istniejących wartości x i y.
REGEXPP – w analizie regresji funkcja oblicza krzywą wykładniczą,
która najlepiej pasuje do danych i zwraca tablicę wartości opisującą tę
krzywą. Regexpp jest to funkcja tablicowa która zwraca dokładne dane opi-
sujące wyznaczoną krzywą. Zarówno dane jak i ich rozlokowanie w tablicy
jest analogiczne jak w przypadku funkcji regresji liniowej REGLINP.
Wykorzystując tę funkcję dla danych spółek giełdowych WIG20
otrzymaliśmy oszacowania przedstawione w na rysunku 8.
Rysunek 8. Tabela wynikowa funkcji REGEXPP oraz jej wykres na
przykładzie danych WIG20.
1,001303494 2366,576
4,53119E-05 0,003394
0,86680251 0,019164
826,4714193 127
0,303538751 0,046643
Źródło: opracowanie własne na podstawie danych z serwisu http://gielda.onet.pl, 17.04.2011.
3.3. INNE MOŻLIWOŚCI WYZNACZENIA LINII REGRESJI
Oprócz dwóch opisanych powyżej typów regresji, Microsoft Excel umożliwia wyznaczanie dokładniejszych, ale bardziej skomplikowanych regresji, mianowicie: potęgowej i wielomianowej. Niestety nie istnieją wbudowanie funkcje dające nam podobne wyniki jak w poprzednich przypadkach. Ich wyznaczenie jest możliwe jedynie z poziomy wykresu
16
danych. Jak zostało to przedstawione na poniższych rysunkach, potęgowa oraz wykładnicza linia trendu z mniejszym średnim błędem przedstawiają trend obserwowanego zjawiska.
Rysunek 9. Automatycznie wyznaczone potęgowa (po lewej) oraz wielomianowa linia trendu (po prawej).
Źródło: opracowanie własne na podstawie danych z serwisu http://gielda.onet.pl, 17.04.2011.
4. PODSUMOWANIE
W ciągu ostatnich kilkunastu lat rozwój jaki przeszły arkusze kalkulacyjne, automatyzacja ich działań i nieustannie upraszczany interfejs użytkownika sprawiły, iż stały się one powszechnym narzędziem pomagającym już nie tylko w dokonywaniu skomplikowanych obliczeń i nie wymagającym obsługi doświadczonego specjalisty. Przedstawienie i opisanie wszystkich funkcjonalności nie było celem niniejszego opracowania ze względu na ich olbrzymią ilość, toteż został przytoczony jedynie ich zarys, a przedstawione w tymże artykule funkcjonalności przedstawiają jedynie namiastkę możliwości, jakie oferują nowoczesne komputerowe arkusze kalkulacyjne. Użyte dane notowań indeksów spółek giełdowych WIG20, miały na celu pokazanie jak w prosty i szybki sposób można dokonać zpozoru skomplikowanego wyznaczenia trendu, linii regresji oraz dodatkowych statystyk temu towarzyszących.
BIBLIOGRAFIA
Walkenbach J., Excel 2003 PL. Biblia, Helion, Gliwice 2004.
Walkenbach J., Excel 2007 PL. Formuły, Helion, Gliwice 2008.
http://office.microsoft.com, 14.04.2011.
http://gielda.onet.pl, 17.04.2011.
APPLICATION OF SPREADSHEET IN QUANTITATIVE METHODS ON THE EXAMPLE OF DETERMINING THE REGRESSION LINE FOR THE WIG20 DATA
The article describes the application of spreadsheet in quantitative methods on the example of determining the regression line for the Polish stock exchange index WIG20. Authors contribution focuses on the use of spreadsheet Microsoft Office Excel 2010 to indicate the linear regression, exponential, as well as other trend possibilities and determine its regression line.
17
Gry, Rozrywka, Komputery, Rynek
Adam KOŚCIELNIAK*
RYNEK GIER KOMPUTEROWYCH W LATACH 2005-2010
Rynek gier komputerowych już dawno temu przestał być na marginesie przemysłu
rozrywkowego. Dziś dochody pochodzące ze sprzedaży gier nierzadko przekraczają
zyski kasowych hollywoodzkich produkcji. Aktualnie branża przeżywa swój ‘złoty
wiek’.
1. WSTĘP
Rynek gier komputerowych już dawno temu przestał być na marginesie
przemysłu rozrywkowego. Dziś dochody pochodzące ze sprzedaży gier
nierzadko przekraczają zyski kasowych hollywoodzkich produkcji. Aktualnie
branża przeżywa swój ‘złoty wiek’- sprzedaż rośnie, pojawia się coraz więcej
studiów developerskich, wydawcy co roku notują wysokie wzrost sprzedaży.
1.1. PRZEMYSŁ W LICZBACH
W Stanach Zjednoczonych Ameryki Północnej znajduje się
zdecydowana większość firm tej gałęzi przemysłu. Aktualna liczba
pracowników to 32 000, co stanowi ¼ ogółu zatrudnionych w sektorze
tworzenia oprogramowania. Przez ostatnie 4 lata średni roczny wzrost
zatrudnienia wynosił 8,65%, a wynagrodzenia w 2010 roku szacowano na
ponad 2,9 mld dolarów. Kolejnym dowodem na prężny rozwój tego sektora
jest fakt, iż w latach 2005-2009 roczny wzrost wartości dodanej wynosił
10,6%, natomiast całkowity wzrost PKB w USA wynosił 1,4%.
* Uniwersytet Łódzki, Wydział Ekonomiczno-Socjologiczny, Studenckie Koło Naukowe
Technologii Internetowych i Multimedialnych „IM-Tech”, praca pod kierunkiem
dr. Konrada Szymańskiego.
18
1.2. RYNEK GIER W ZESTAWIENIU Z HOLLYWOOD
Tak jak film był motorem do rozwoju przemysłu kinowego, tak gry
komputerowe stały się motorem rozwoju nowych technologii z zakresu
rozwiązań skierowanych do pasjonatów tej formy rozrywki. Przemysł gier
już dziś rywalizuje z Hollywood. Porównując dane należy pamiętać że
sprzedaż biletów kinowych nie oddaje w pełni przychodów przemysłu
filmowego. Na dochody tej branży składają się także dochody z dystrybucji
DVD, sprzedaży licencji telewizyjnych oraz gadżetów.
Rysunek 1. Wykresy sprzedaży gier do sprzedaży biletów kinowych
Źródło: Opracowanie własne na podstawie raportu ESA
19
2. WZROST PRZEMYSŁU W LICZBACH
2.1. SPRZEDA
Na początku przeanalizowane zostaną dane dotyczące sprzedaży gier
w Stanach Zjednoczonych Ameryki na przestrzeni lat 2005 – 2009.
W roku 2007 przemysł zaliczył największy wzrost przychodów
o 28,4% w stosunku do roku poprzedniego. Wysoki wzrost utrzymał się
także w 2008 (28,4%), wtedy również dochody ze sprzedaż gier były większe
niż te uzyskane ze sprzedaży biletów kinowych. Te ostatnie lata umocniły
pozycję gier w przemyśle rozrywkowym i rozwiały wszelkie wątpliwości na
temat grania jako „tylko mody, która przeminie”.
Nie należy ignorować roku 2009 w którym nastąpił spadek sprzedaży
o 10,3%, na daną chwilę ocena czy spadek ten jest spowodowany jedynie
kryzysem czy początkiem tendencji spadkowej jest niemożliwy. Odpowiedź
na wszystkie pytania dotyczące przyszłości sprzedaży na tym rynku
znajdziemy w danych z roku 2010.
Rysunek 2. Przychody ze sprzedaży gier w latach 2005-2009
Źródło: Opracowanie własne na podstawie SIWEK E. S., Video Games in the 21st Century,
ESA 2010.
Ż
20
2.2. PRACOWNICY
Przy tak dobrych wynikach tej gałęzi gospodarki należałoby się
spodziewać, że praca w przemyśle gier będzie wymarzoną profesją każdego
programisty. Jednak w rzeczywistości nie do końca tak jest.
Obecnie pracownicy studiów developerskich8 ciągle są jednymi
z najciężej pracujących w sektorze wytwarzania oprogramowania. Niestety,
dochody zatrudnionych w tym przemyśle ciągle nie są adekwatne do
ponoszonego wkładu pracy. Przy średniej płacy w sektorze oscylujące
w przedziale 100 – 150 tys. dolarów rocznie przychody pracowników
studiów developerskich nie są zbyt imponujące.
Rysunek 3. Przychody ze sprzedaży do średniej wypłaty w przemyśle
Źródło: Opracowanie własne na podstawie SIWEK E. S., Video Games in the 21
st Century,
ESA 2010.
8 Firma zajmująca się tworzeniem gier komputerowych.
21
Do najczęstszych zarzutów wobec pracodawców należą9:
długie godziny pracy,
narzucanie nierealistycznych terminów,
złe zarządzanie zasobami ludzkimi.
3. PROBLEMY PRZEMYSŁU
Przemysł gier wydaje się aktualnie nie radzić sobie z sukcesem, który
osiągnął. Akcjonariusze oczekujący coraz większych przychodów od
wydawców i developerów, wywierają nacisk na produkowanie coraz
większej ilości gier w jak najkrótszym czasie. Taka polityka w połączeniu
z ograniczoną ilością dostępnych pracowników (nie każdy programista może
tworzyć gry komputerowe), powoduje wzrost presji wywieranej na
pracowników.
Dużym problemem jest także ciągły brak ustalonych metodologii
tworzenia gier. Większość projektów ciągle tworzona jest techniką
waterfallową, polegającą na wykonywaniu wszystkich czynności jako
odrębnych faz projektowych w porządku jedna po drugiej:
Rysunek 4:. Schemat tworzenia oprogramowania metodologii Waterfall
Źródło: opracowanie własne na podstawie: www.agilegamedevelopment.com, 23.04.2010.
9 http://www.gamasutra.com/view/news/29292/Analysis_Is_The_Game_Industry_A_Happy
_Place.php jeden z wielu artykułów obrazujących aktualną sytuację pracowników.
22
W przypadku studiów tworzących gry komputerowe stosowanie
tworzenia kaskadowego powoduje problemy z zarządzaniem zasobami
ludzkimi. Prostym przykładem tego jest sytuacja, w której programiści
bezproduktywnie oczekują na tekstury bądź koncept arty od grafików. Jest to
ewidentne marnowanie zasobów ludzkich.
4. PODSUMOWANIE
Podsumowując, pomimo bardzo dobrej sytuacji na rynku, przemysł
gier komputerowych nie jest wymarzonym miejscem pracy każdego
programisty. Składają się na to niejasne metody działania firm
developerskich, oraz relatywnie niskie zarobki. Sytuacja jednak powoli
zmienia się, powstające coraz to nowsze studia dają developerom możliwość
pracy zgodnej z aspiracjami i oczekiwaniami, uniezależniając ich od
pracodawców.
Zebrane dane pokazują, że gałąź przemysłu, jaką jest przemysł gier
komputerowych na stałe zakorzeniła się w rynku.
BIBLIOGRAFIA
SIWEK E. S., Video Games in the 21st Century, ESA 2010.
ADAMS E., ROLLINGS A. Fundamentals of Game Design, ISBN-13: 978-0131687479,
2006.
http://www.agilegamedevelopment.com, 23.04.2010.
http://www.bruceongames.com/2009/11/12/you-dont-want-to-work-in-the-video-game-
industry/, 23.07.2010.
http://www.gamasutra.com/view/news/29292/Analysis_Is_The_Game_Industry_A_Happy_
Place.php, 23.07.2010.
THE VIDEO GAMES INDUSTRY IN YEARS 2005 – 2010
Video games are no longer considered toys. Game development industry is currently one
of the fastest growing branches of the economy. Hollywood’s position as the main
entertainment provider is again contested. The golden age of the games industry is upon us.
23
Holografia, obrazy trójwymiarowe.
Adam STANGRECIAK*
TECHNOLOGIA HOLOGRAFICZNA.
MOŻLIWOŚCI I ZASTOSOWANIA
Holografia jest technologią umożliwiającą rejestrowanie i odtwarzanie trójwymiaro-
wego obrazu przedmiotu w przestrzeni. W poniższym referacie zostanie zaprezentowana
idea rejestrowania i powstawania obrazów holograficznych, zastosowania tej techniki
oraz możliwości, które przed nią stoją.
1. REJESTRACJA I ODTWORZENIE
TRÓJWYMIAROWEGO PRZEDMIOTU
1.1. IDEA DZIAŁANIA HOLOGRAMÓW
Ludzkie oko oraz wszystkie urządzenia pozwalające na zapis obrazów
świetlnych umożliwiają rejestrację przedmiotów, które zaburzają padające na
nie fale świetlne. Same barwy światła powstają jako wynik różnic fizycznego
stanu światła załamującego się na różnych fragmentach przedmiotu. Jeżeli
znany będzie rozkład natężenia światła , wówczas będzie istniała możliwość
utrwalenia przedmiotu za pomocą ludzkiego oka lub narzędzia rejestrującego
obraz. W przypadku korzystania z aparatu lub kamery telewizyjnej,
rejestrowane są jedynie niektóre informacje o przedmiocie zapisane jako
rozkład natężenia światła i barwy, zaś informacje dotyczące zaburzeń faz
świetlnych są pomijane10
. Prowadzi to utraty głębi i perspektywy, które są
atrybutami przedmiotów trójwymiarowych. Rzeczywiste odtworzenie
rejestrowanego przedmiotu będzie możliwe dopiero wówczas, gdy
zarejestrowany i odtworzony będzie rozkład faz fal świetlnych, które
kształtują rejestrowany przedmiot. Efekt wizualnie naśladujący holografie to
m.in. fotografia stereoskopowa. Polega ona na fotografowaniu przedmiotu
* Uniwersytet Łódzki, Wydział Ekonomiczno-Socjologiczny, Studenckie Koło Naukowe
Technologii Internetowych i Multimedialnych „IM-Tech”, opiekun naukowy referatu:
dr Katarzyna Lange-Sadzińska. 10
Gniadek K., Optyczne przetwarzanie informacji, Wydawnictwo Naukowe PWN,
Warszawa 1992.
24
z dwóch różnych miejsc i następne umieszczenie ich w stereoskopie.
Następną z technologii naśladującą holografie jest kino trójwymiarowe,
będące jedynie cyfrową obróbką dwuwymiarowych obrazów.
Faktyczne odtworzenie rejestrowanego przedmiotu będzie możliwe
dopiero wtedy, gdy zarejestrowany i odtworzony zostanie rozkład faz fal
świetlnych ukształtowanych przez ten przedmiot. Podobny wizualnie efekt
możemy uzyskać wykorzystując techniki fotografii stereoskopowej,
polegające na fotografowaniu przedmiotu z dwóch różnych miejsc i umiesz-
czeniu zdjęć w stereoskopie. Kolejną z możliwości wystąpienia efektu
zbliżonego do holograficznego, jest obróbka cyfrowa obrazów, znana jako
kino 3D. W obydwu przypadkach, na jednym ze zdjęć kolor czarny jest
zastąpiony przez czerwony, zaś na drugim przez niebieski. Jednakże, jest to
efekt, który nie jest prawdziwą holografią, ale jej substytucją.11
1.2. REJESTRACJA I ODTWORZENIE OBRAZU PRZEDMIOTU
Samo rejestrowanie hologramu można opisać na przykładzie holografii
mikroskopowej. Wiązka światła ze spójnego źródła lub lasera jest podzielona
na dwie wiązki, z których jedna oświetla obiekt bezpośrednio, a druga
niebezpośrednio, zawierając w sobie wiązkę odniesienia. Prowadzi to do
rejestracji zaburzeń faz światła przedmiotu na płycie. Odtworzenie
holograficzne polega na projekcji wiązki światła takiej samej jak
zarejestrowana uprzednio wiązka niebezpośrednia. Umożliwia to odtwo-
rzenie przedmiotu dokładnie takiego samego jak zarejestrowany, z tym że nie
jest zachowana skala tego przedmiotu. Aktualny poziom stosowanej
technologii nie pozwala jednak na rzeczywiste odtwarzanie przedmiotu.
Jednak problem ten został rozwiązany po ponad dziesięciu latach badań, gdy
naukowcy ze Szwajcarskiego Federalnego Instytutu Technologii odczytali
zarejestrowany hologram poprzez aparat cyfrowy, który przesłał informacje
do komputera. Następnie proces numerycznej rekonstrukcji umożliwia
natychmiastowy dostęp do dokładnych informacji o intensywności i zabu-
rzeniach faz, co prowadzi do odtworzenia prawdziwej rekonstrukcji próbki
w czasie rzeczywistym.12
11
Jaroszewski E., Wstęp do optyki inżynieryjnej, Oficyna Wydawnicza Politechniki
Wrocławskiej, Wrocław 2008. 12
http:/www.lynceetec.com/, 10.12.2010.
25
2. ZASTOSOWANIE
2.1. MEDYCYNA
Stosowanie technik holograficznych daje nam ogromne możliwości.
Jedną z nich jest zastosowanie holografii w medycynie, a dokładniej
w biologii komórek, biotechnologii itp. Większość biologicznych próbek
wygląda bardzo podobnie zaś różnice pomiędzy nimi występują dopiero na
poziomie mikro lub nawet nano. Dzięki stosowaniu Cyfrowych
Holograficznych Mikroskopów13
(DHC — Digital Holoraphic Miscroscope)
dostrzeganie różnic pomiędzy nimi oraz ich analiza staje się znacznie
łatwiejsza, efektywniejsza i jest zdecydowanie szybsza. Wiodącą firmą w tej
branży jest Lyncee Tec, której produkty mogą współpracować w wielu
obszarach analizy mikroskopowej np. elektrofizjologii. Istota działania tej
technologii jest niezwykle prosta. Najpierw holograficzny mikroskop
dokonuje skanu badanej próbki, z którego tworzony jest hologram. Przy
aktualnym poziomie technologii nie jest jeszcze możliwe wygenerowanie
trójwymiarowego powiększonego obrazu skanowanego przedmiotu. Dlatego
też prowadzi to do cyfrowej obróbki zeskanowanego obiektu dokonanej za
pomocą jednostek obliczeniowych, a następnie wyświetleniu na ekranie
komputera interaktywnego trójwymiarowego obrazu zeskanowanego
przedmiotu.
2.2. BIOMETRIA
Kolejną możliwością zastosowania techniki odtworzenia przedmiotu
trójwymiarowego jest biometria. W tej dziedzinie znaczne postępy należą do
polskiej firmy Optel, która jest odpowiedzialna za stworzenie holograficznej
kamery ultradźwiękowej do rozpoznawania palców. Przy przyłożeniu palca
do czytnika następuję emisja ultradźwięku przez kamerę. Linie papilarne nie
są jednorodne, zatem w krawędziach i punktach kontaktowych dojdzie do
przejścia dźwięku przez płytkę czytnika i jego zakłócenia. Zaburzenia te są
rejestrowane przez przetwornik zamontowany na płycie czytnika i dzięki
temu otrzymujemy wzór linii papilarnej. Przykład działania tej technologii
możemy zaobserwować na rysunku 1. Odpowiednio po lewej stronie
znajduje się holograficzny impuls odcisku palca a po prawej jego
rekonstrukcja wykonana za pomocą techniki tomografii odbiciowej.
13
http:/www.lynceetec.com/, 10.12.2010.
26
Rysunek 1. Działanie holograficznego czytnika odcisków linii papilarnych
Źródło: http://www.optel.pl/, 10.12.2010.
W odróżnieniu od tradycyjnych metod, do głównych zalet techniki
odtworzeniowej należy niezawodność - jest ona odporna na wiele czynników
rozpraszających i uniemożliwiających zapis linii papilarnej. Każdy materiał
przykładany do czytnika posiada inną strukturę, dlatego też inna będzie
reakcja fali dźwiękowej emitowanej przez czytnik. Stosując holograficzną
kamerę nie ma znaczenia, czy dany palec będzie utłuszczony, ubrudzony
bądź uszkodzony, ponieważ przetwornik rozróżnia zaburzenie spowodowane
czynnikami innymi niż anatomiczne i nie bierze ich pod uwagę. Ponadto,
nie istnieje możliwość podstawienia fałszywych linii papilarnych, ponieważ
urządzenie wykrywa strukturę materiału przykładanego do czytnika
i wyświetla błąd.
2.3. FORMAT HVD
HVD, czyli Holographic Versatile Disc, jest kolejnym z formatów
zapisu danych, którego nośnik będzie miał pojemność rzędu ponad jednego
terabajta. Aby zrozumieć idee działania dysku należy przyjrzeć się jego
budowie. Rozpoczynając opis warstw od dołu: pierwszą z nich jest Substrate
1, czyli przezroczyste podłoże pokryte warstwą aluminium, które umożliwia
zachowanie kompatybilności z CD i DVD. Kolejne warstwy to Gap Layer -
warstwa dystansowa, Dichroic Mirror Layer -dychroiczna warstwa
odblaskowa, Photo Polymer Recording Layer - fotopolimerowa warstwa do
zapisu danych oraz Substrate 2,czyli poliwęglanowe podłoże. Do zapisu
i odczytu danych służy niebieskie światło lasera, zaś do pozycjonowania
głowicy napędu -czerwone.14
14
http://media.teamxbox.com/, 11.12.2010.
27
Rysunek 2. Przekrój przez nośnik danych typu HVD
Źródło: http://media.teamxbox.com/, 11.12.2010.
Główną właściwością HVD jest możliwość zapisu, a następnie odczytu
danych, nie tylko na powierzchni dysku, ale także wzdłuż całej jego
szerokości. Prowadzi to do możliwości odczytywania jednocześnie ponad
miliona bitów. Pojemność nośnika HVD jak zostało uprzednio wspomniane
będzie wynosiła około jednego terabajta. W tym momencie należy sobie
uzmysłowić jak ogromna ilość danych może zostać zapisana na powyższym
nośniku, który fizycznie będzie zwykłą płytą wyglądem nie różniąca się
niczym od płyt CD i DVD. Z drugiej strony należy także spojrzeć na fakt iż
wszelkiego rodzaju multimedia są coraz lepsze jakościowo i zajmują coraz
więcej przestrzeni dyskowej. Jednak nie wydaje się to zbyt poważnym
problemem, ponieważ „waga” danych zajmowanych przez multimedia jest
ciągle zdecydowanie mniejsza.
3. MOŻLIWOŚCI ROZWOJU
W dniu dzisiejszym holografia jest technologią, która dopiero powstaje,
jednak należy być świadomym możliwości, które będzie otwierać przed
swoim użytkownikiem. Głównego atutu holografii można doszukać się
w dywersyfikacji jej wykorzystań: rozpoczynając od medycyny, biologii
molekularnej, poprzez biometrię do zapisu danych na holograficznym
formacie HVD. Prowadziło to będzie to stopniowego rozszerzania aspektów
wykorzystywania tej technologii, której sukces powinien nastąpić
w momencie wprowadzenia do powszechnego użytku holowizji i homofonii.
Z drugiej strony największym problemem jest niedoskonałość technolo-
28
giczna, która uniemożliwia odtwarzanie trójwymiarowych przedmiotów oraz
fakt iż hologram będzie zdecydowanie większym obciążeniem dla łącz
komputerowych. Nie zmienia to jednak faktu, iż jest to technologia
innowacyjna, której rozwoju należy się spodziewać .15
BIBLIOGRAFIA
JAROSZEWSKI E., Wstęp do optyki inżynieryjnej, Oficyna Wydawnicza Politechniki
Wrocławskiej, Wrocław 2008.
GNIADEK K., Optyczne przetwarzanie informacji, Wydawnictwo Naukowe PWN,
Warszawa 1992.
http://media.teamxbox.com/, 12.04.2010.
http://optel.pl/, 20.04.2011.
http:/www.lynceetec.com/, 20.04.2011.
http://science.howstuffworks.com/, 20.04.2011.
http://www.tech-faq.com/, 20.04.2011.
http://pclab.pl/, 20.04.2011.
THE OPPORTUNITIES OF HOLOGRAPHY USAGE.
Holography is a technology that allows registration and projection of 3D image in 3D
space. This article contains the idea of registration holograms, using mentioned technology
and opportunities of using holography in common world.
15
http://pclab.pl/, 10.12.2010.
29
Technologie informatyczne, komputer,
Internet, gry komputerowe, darmowe
oprogramowanie, oprogramowanie
abandonware, Uniwersytet Łódzki.
Agata ZELGA*
UŻYCIE TECHNOLOGII INFORMATYCZNYCH
PRZEZ STUDENTÓW WYDZIAŁU EKONOMICZNO-
SOCJOLOGICZNEGO UNIWERSYTETU ŁÓDZKIEGO
W LATACH 2007-2011
Niniejszy artykuł opisuje wykorzystanie technologii informatycznych wśród
studentów wydziału Ekonomiczno-Socjologicznego Uniwersytetu Łódzkiego. Na
podstawie badań przeprowadzanych w kolejnych latach, zostały wyznaczone trendy na
podstawie celów, czasu i sposobów użytkowania komputera oraz Internetu przez
studentów. Zwrócono również uwagę na znaczenie otwartego oprogramowania oraz jego
znajomość wśród społeczności akademickiej.
1. WSTĘP. BADANIA NA ŚWIECIE
W ostatnich latach korzystanie z komputera i Internetu wśród
studentów odnotowuje wyraźny szybki wzrost. Temat ten nie jest tematem
nowym, aczkolwiek wymaga on przeprowadzania ciągłych badań w celu
przewidywania nadchodzących trendów w wykorzystania technologii
informatycznych wśród społeczności akademickiej.
Z badań przeprowadzonych przez Martina Poultera16
z Uniwersytetu
w Bristolu, wynika, że studenci w dużym stopniu wykorzystują pocztę
elektroniczną w celu komunikacji najczęściej z osobami starszymi, natomiast
między sobą porozumiewają się poprzez komunikatory internetowe.
Gienevieve Johnson z kanadyjskiego Uniwersytetu Granta MacEwana
z Edmonton17
w roku 2007 przeprowadził badania, z których wynika, że
* Uniwersytet Łódzki, Wydział Ekonomiczno-Socjologiczny, Studenckie Koło Technologii
Informatycznych i Multimedialnych „IM-Tech”, praca pod kierunkiem dr Konrada
Szymańskiego. 16
http://ancientgeeks.wordpress.com/2007/03/30/what-do-students-use-the-internet-for/,
30.03.2007. 17
Johnson G. M., College Student Internet Use: Convenience and Amusement, Canadian
Journal of Learning and Technology, Volume 33 (1), Winter 2007.
30
przeciętny student codziennie korzysta z Internetu w celu przeglądania stron
internetowych, do komunikowania się ze znajomymi, a rzadziej do grania
w gry oraz jako pomoc naukową.
Należy zwrócić uwagę, iż powyższe badania zostały przeprowadzone
lokalnie, czyli wśród studentów jednej uczelni. Wyraźnie widać bark badania
o większym zasięgu, które pozwoliłoby porównać stopień wykorzystania
technologii informatycznych przez studentów różnych uczelni, pochodzących
z różnych krajów.
2. BADANIE NA UNIWERSYTECIE ŁÓDZKIM
2.1. ANKIETOWANI STUDENCI
W latach 200718
, 200819
oraz 201020
została zbadana struktura wiedzy
studentów Wydziału Ekonomiczno-Socjologicznego Uniwersytetu Łódzkiego
na temat technologii informatycznych. Dane z roku 2009 zostały oszacowane
na podstawie prognoz ex post lat poprzednich. W badaniu przeprowadzonym
w kwietniu 2011 roku drogą elektroniczną udział wzięło 110 studentów,
stanowiących ponad 1% ogółu studentów Wydziału.
Prawie 1/3 ankietowanych (28,18%) to studenci kierunku Informatyka
i Ekonometria, którzy w znacznie większym stopniu używają komputera, niż
pozostali studenci, co mogło wpłynąć na zniekształcenie wyników.
Niemal 1/4 respondentów (22,72%) studiowało na kierunku Finanse
i Rachunkowość, 14,54% Stosunki Międzynarodowe, 13,63% Ekonomia,
5,45% Logistyka, Europeistyka jak i Gospodarka Przestrzenna 4,45%
oraz 6,4% pozostałe kierunki. Odsetek mężczyzn i kobiet biorących udział
w badaniu był porównywalny, z niewielką przewagą kobiet (51,8%).
18
Popović M., Morawiec D., Wziątek R., Wykorzystywanie technologii informatycznych
wśród studnetów Wydziału Ekonomiczno-Socjologicznego Uniwersytetu Łódzkiego,
Wybrane problemy gospodarki elektronicznej, monografia pod. red. Mariana
Niedźwiedzińskiego, Łódź, 2007. 19
Popović M., Morawiec D., Postęp w wykorzystywaniu technologii informatycznych wśród
studnetów Wydziału Ekonomiczno-Socjologicznego Uniwersytetu Łódzkiego, Wybrane
problemy gospodarki elektronicznej, monografia pod. red. Mariana Niedźwiedzińskiego
i Katarzyny Lange-Sadzińskiej, Łódź, 2008. 20
Popović M., Jasińska A., Trendy w zastosowaniach technologii informatycznych wśród
studentów Wydziału Ekonomiczno-Socjologicznego Uniwersytetu Łódzkiego, (red.)
Niedźwiedziński M., Studia i materiały Polskiego Stowarzyszenia Zarządzania Wiedzą,
Bydgoszcz, 2010.
31
2.2. UŻYTKOWANIE KOMPUTERA
Zdecydowaną większość ankietowanych możemy zaliczyć do
zaawansowanych użytkowników komputera, gdyż korzystają z niego
powyżej 7 lat (90%). Podobnie jak w roku poprzednim, w roku bieżącym
brak było respondentów, którzy rozpoczęli korzystanie z komputera
w okresie studiów. Pozostali zaś (10% badanych) rozpoczęło swoją pracę
z komputerem w ciągu ostatnich 4-7 lat.
Wykres 1. Praca z systemami operacyjnymi.
Źródło: opracowanie własne.
W poprzednich latach wszyscy ankietowani korzystali z systemów
Microsoft Windows, natomiast w roku bieżącym badanie wykazało, iż 4,5%
respondentów zrezygnowało z tego popularnego oprogramowania na rzecz
innych, takich jak MacOS (8,18%) oraz Linux (6,36%).
Na podstawie wykresu 1 można zuważyć, że coraz więcej
użytkowników korzysta z systemów innych niż Windows, przy czym warto
zauważyć, iż w porównaniu do poprzedniego roku znacznie spadła liczba
użytkowników oprogramowania Linux (o 13,5%), zaś wzrosło
zainteresowanie MacOS. Niemniej jednak Microsoft Windows zostaje
niezmiennie od lat liderem wśród systemów operacyjnych.
2.3. INTERNET I POCZTA ELEKTRONICZNA
Powyżej dwóch godzin dziennie z Internetu korzysta ponad 3/4
respondentów (81,81%), a korzystanie poniżej 30 minut zadeklarowała tylko
jedna osoba (0,9%). W porównaniu do lat poprzednich możemy stwierdzić,
że średni czas korzystania z Internetu zwiększa się.
32
Wykres 2. Czas korzystania z Internetu.
Źródło: opracowanie własne.
Poczta elektroniczna stała się powszechną formą kominukacji.
Przykładem może być tutaj komunikacja między studentem i wykładowcą, co
obliguje obie strony do częstszego korzystania z poczty elektronicznej.
36,4% ankietowanych korzysta z niej przynajmniej raz dziennie, a 47,3%
kilka razy dziennie.
Wykres 3. Korzystanie z poczty elektronicznej.
Źródło: opracowanie własne.
Warto zauważyć, iż podobnie jak w roku 2010 wszyscy studenci
deklarują korzystanie z tej formy komunikowania się.
2.4. CELE ROZRYWKOWE INTERNETU
Internet jest wykorzystywany przez studentów jako forma rozrywki.
Odpowiedź na pytanie „W jakim celu rozrywkowym wykorzystujesz
Internet?” pokazuje, iż prawie wszyscy (99,1%) przglądają strony WWW,
gdyż można na nich znaleźć wszystkie potrzebne nam informacje. Tendencja
ta nie zmienia się na przestrzeni lat. Telewizja internetowa (51,81%) z roku
na rok cieszy się coraz większym zainteresowaniem, zaś odsetek słuchaczy
33
radia (45,45%) pozostaje niemal bez zmian. Ponad 1/3 ankietowanych
(35,45%) przyznaje się do grania online. Prowadzeniem internetowego
pamiętnika jakim jest blog zajmuje się zaledwie 4% ankietowanych i maleje
z każdym rokiem.
Wykres 4. Cele rozrywkowe Internetu.
Źródło: opracowanie własne.
Poprzez odpowiedź „czatuję” rozumiemy korzystanie ze specjalnie
przygotowanych czatów działających online przy współpracy przeglądarek
internetowych.
Wykres 5. Narzędzia komunikacyjne.
Źródło: opracowanie własne.
Odpowiadając na pytanie dotyczące narzędzi internetowych
wykorzystywanych przez studentów, 95,45% respondentów wskazało na
komunikatory internetowe, które od lat cieszą się dobrą opinią wśród
studentów. Wyraźną tendencję malejącą, na podstawie wcześniejszych
badań, możemy zauważyć wśród użytkowników ogólno dostępnych czatów.
Studenci od lat bardzo aktywnie udzielają się i korzystają z for
internetowych, co potwierdzają deklaracje 70% ankietowanych w roku 2011.
Jest to bardzo polularna forma wymiany informacji oraz miejsce gdzie można
wypowiedzieć się na dowolny temat oraz przeczytać opinie innych
34
użytkowników.Nadal stosunkowo małą popularnością cieszy się „telefonia
internetowa” VoIP21
, gdyż tylko 11,81% deklaruje jej używanie.
Ankietowani chętnie grają w gry komputerowe, ale ponad połowa
(52,3%) robi to tylko od czasu do czasu, zaledwie 15,6% często, zaś prawie
1/3 nie przyznaje się do tego typu rozrywki (32,1%). Pomijając niewielkie
wahania, tendencja ta nie zmienia się od roku 2007. Respondentów spytano
także o ulubiony gatunek gier. Największą popularnością od pięciu lat cieszą
się gry strategiczne (16,5% grających), nieco mniejszą RPG22
(15,6%) oraz
tzw. „strzelanki” (9,2%). Taki wynik pozwla stwierdzić, że ankietowani
częściej wybierają gry, które wymagają przemyślanego działania, jakim
może być na przykład prowadzenie własnego biznesu.
W latach 2006-2009 na Wydziale Ekonomiczno-Socjologicznym
Uniwersytetu Łódzkiego Studenckie Koło Naukowe Technologii
Informatycznych i Multimedialnych „IM-Tech” organizowało turnieje gier
komputerowych. Sprawdzone zostało z jakim zainteresowaniem ze strony
studentów w roku bieżącym mogłoby spotkać się takie wydarzenie. Prawie
połowa ankietowanych (46,8%) odrzuciła taką formę rozrywki, 1/3
musiałaby się zastanowić (33%), a pozostała część byłaby chętna spróbować
swoich sił.
2.5. STOSUNEK DO OTWARTEGO OPROGRAMOWANIA
Na pytanie, w którym respondenci określali swój stosunek do
otwartego oprogramowania, warto zauważyć, że 42,1% badanych nie wie na
czym ono polega. Nieco mniejszy odsetek studentów (41,3%) pozytywnie
postrzega inicjatywę Open Source, nikt zaś nie zadeklarował stosunku
negatywnego. Pozostali ankietowani zaznaczający odpowiedź „Obojętny”,
nie posiadają szczegółowej wiedzy na ten temat, ale zapewne spotkali się
z tym określeniem.
21
VoIP (ang. Voice over Internet Protocol) – technologia cyfrowa umożliwiająca
przesyłanie dźwięków mowy za pomocą łączy internetowych lub dedykowanych sieci
wykorzystujących protokół IP, popularnie nazywana „telefonią internetową”. Dane
przesyłane są przy użyciu protokołu IP, co pozwala wykluczyć niepotrzebne „połączenie
ciągłe” i np. wymianę informacji gdy rozmówcy milczą. 22
RPG (ang. Role-Playing Game) – gra fabularna, w której gracz wciela się w role
fikcyjnych postaci. Celem jest rozegranie gry według zaplanowanego scenariusza.
35
Wykres 7. Znajomość zagadnienia „Open Source”.
Źródło: opracowanie własne.
Studenci zostali zapytani także o znajomość pojęcia Abandonware.
Ponad połowa respondentów (56,9%) pokazała, iż nie wie na czym polega
oprogramowanie „porzucone”, tylko co 7 student (31,8%) deklaruje
znajomość tego pojęcia.
Wykres 8. Znajomość zagadnienia „Abandonware”.
Źródło: opracowanie własne.
Warto zauważyć, iż w roku bieżącym wzrósł procentowy udział osób
mających pozytywny stosunek do tego oprogramowania, przy czym odsetek
respondentów, którzy ww. pojęcia nie znają pozostał mniej więcej na tym
samym poziomie, podobnie jak liczba osób wykazujących stosunek
negatywny – rokrocznie oscyluje wokół 3%.
3. PODSUMOWANIE
Studenci Wydziału Ekonomiczno-Socjologicznego Uniwersytetu
Łódzkiego coraz aktywniej wykorzystają Internet, zarówno do celów
naukowych, jak i rozrywkowych. Komunikatory internetowe, jak i fora
dyskusyjne od lat cieszą się dużym zainteresowaniem, zaś telewizja online
czy poczta elektroniczna z roku na rok zyskuje coraz większą liczbę
aktywnych użytkowników. Odsetek studentów grających w gry komputerowe
36
niemal nie zmienia się na przestrzeni lat, co przekłada się na niewielkie
zainteresowanie turniejami gier komputerowych. Nadal jednak rażąco duża
ilość respondentów nie zna pojęć „Open Source” oraz „Abandonware”, co
stwarza konieczność przybliżenia społeczności akademickiej idei wolnego
oprogramowania oraz wyjaśnienia zasad jego funkcjonownia. Na podstawie
przeprowadzonych badań możemy śmiało stwierdzić, że studentowi bardzo
trudno byłoby normalnie funkcjonować bez użycia komputera i Internetu. Są
to narzędzia wszechstronnie wykorzystywane i niezbędne w codziennym
życiu.
BIBLIOGRAFIA
JOHNSON G. M., College Student Internet Use: Convenience and Amusement, Canadian
Journal of Learning and Technology, Volume 33 (1), Winter 2007.
POPOVIĆ M., JASIŃSKA A., Trendy w zastosowaniach technologii informatycznych wśród
studentów Wydziału Ekonomiczno-Socjologicznego Uniwersytetu Łódzkiego, pod. red.
Mariana Niedźwiedzińskiego Studia i materiały Polskiego Stowarzyszenia Zarządzania
Wiedzą, Bydgoszcz 2010.
POPOVIĆ M., MORAWIEC D., Postęp w wykorzystywaniu technologii informatycznych
wśród studnetów Wydziału Ekonomiczno-Socjologicznego Uniwersytetu Łódzkiego, Wybrane
problemy gospodarki elektronicznej, monografia pod. red. Mariana Niedźwiedzińskiego
i Katarzyny Lange-Sadzińskiej, Łódź 2008.
POPOVIĆ M., MORAWIEC D., WZIĄTEK R., Wykorzystywanie technologii
informatycznych wśród studnetów Wydziału Ekonomiczno-Socjologicznego Uniwersytetu
Łódzkiego, Wybrane problemy gospodarki elektronicznej, monografia pod. red. Mariana
Niedźwiedzińskiego, Łódź 2007.
http://ancientgeeks.wordpress.com/2007/03/30/what-do-students-use-the-internet-for/,
30.03.2007.
http://www.ankietka.pl, 4-23.04.2011.
INFORMATION TECHNOLOGY USAGE BY STUDENTS OF FACULTY
OF ECONOMY AND SOCIOLOGY OF THE UNIVERSITY OF LODZ
The paper describes using information technologies by students of Faculty of Economy
and Sociology of the University of Lodz. Based on this year and recent years researches,
there are appointed trends based on aims, time and ways of using the computer and the
internet by students of different fields of study. There is also stressed the importance of open
source software and its knowledge among the academic community.
ROZDZIAŁ II
SERWISY INTERNETOWE
I MEDIA
39
Promocja, reklama, Internet, newsletter,
strony internetowe, baner, blog, portale
społecznościowe,
Monika JAWORSKA*, Monika KARBOWNIK
*
WIZERUNEK I PROMOCJA FIRMY W INTERNECIE
Internet staje się najbardziej efektywnym sposobem komunikacji przedsiębiorstwa
z otoczeniem, dlatego coraz więcej organizacji wykorzystuje globalną sieć komputerową
w swoich działaniach promocyjnych. Istotne jest umiejętne wykorzystanie instrumentów
i narzędzi promocyjnych on-line dostępnych w Internecie. Podstawowymi środkami
promocji są tu: strony internetowe, newslettery, programy partnerskie, blogi, fora oraz
serwisy eventowe. W celach informacyjnych częstą formą wybieraną przez przedsię-
biorstwa jest reklama internetowa. Rynek reklam internetowych rozwija się i w szybkim
tempie powstają nowe, innowacyjne jego formy, które stopniowo wypierają tradycyjne
reklamy stosowane przez środki masowego przekazu. Innym, ale coraz bardziej
popularnym sposobem kreowania wizerunku przedsiębiorstwa jest wykorzystywanie
portali społecznościowych. Obecność firmy i potencjalnych klientów w tym samym
miejscu tworzy między nimi wzajemną interakcje, a także przełamuje bariery
komunikacyjne.
1. PROMOCJA W INTERNECIE
Promocja jest jednym z ważniejszych elementów tzw. marketingu, mix,
za pomocą którego przedsiębiorstwa oddziałuje na otoczenie. Celem wyko-
rzystania promocji jest zwiększenie wiedzy o produkcje oraz firmie wśród
potencjalnych nabywców. Prowadzenie promocji w Internecie pozwala nie
tylko wsłuchiwać się w głos klientów, ale także prowadzić z nimi dialog.
1.1. STRONY INTERNETOWE
Najważniejszą i najbardziej popularną formą promocji w Internecie jest
strona internetowa firmy. Od jej struktury, wyglądu i stylizacji w znacznym
stopniu zależy jej skuteczność, jest ona dla klientów i interesariuszy ważnym
źródłem informacji o firmie. Ważne jest, aby przedsiębiorca dobrze wybrał
adres witryny, ponieważ powinna ona być łatwa w zapamiętaniu dla klientów
* Uniwersytet Humanistyczno-Przyrodniczy im. Jana Kochanowskiego w Kielcach,
Wydział Zarządzania i Administracji, Studenckie Koło Naukowe KONCEPT, opiekun
referatu dr Monika Stachowicz.
40
i partnerów biznesowych. Może ona świadczyć także o profesjonalizmie
i prestiżu firmy. Wiele firm, które mają na to odpowiednie fundusze decyduje
się na nie jedną, ale kilka nazw domeny firmowej. Znalezienie odpowiedniej
nazwy dla strony WWW stanowi teraz nie małe wyzwanie dla
przedsiębiorcy. Na dzień 3 stycznia 2011r. odnotowano prawie dwa miliony
domen .pl i Polska pod tym względem stanowi 5 pozycję na tle krajów Unii
Europejskiej. Ważnym faktem jest, że Polska odnośnie przyrostu liczby
domen .pl stanowi lidera wśród tych państw i stanowi on ponad 20%
w porównaniu do roku poprzedniego.23
Tworząc treść strony internetowej, firmy powinny zwrócić uwagę na
fakt, iż witryna może być skierowana do różnych odbiorców. Dlatego należy
zastanowić się jakie informacje firma chce im udostępnić i w jakiej formie.
Należy opracować najczęściej zadawane pytania oraz adres kontaktowy na
wypadek, gdyby internauta chciał się skontaktować bezpośrednio. Także
grafika strony powinna być dostosowana do klienta. Utrudnienia takie jak
choćby przewijanie strony w prawo za każdym razem, gdy chce się otworzyć
kolejną zakładkę, nie świadczy o tym, że firma dba o wygodę klienta. Strona
nie powinna ładować się zbyt długo, gdyż może to zirytować potencjalnego
konsumenta, który wyłączy ją bez żmudnego oczekiwania.24
Jeśli zależy nam
na klientach zagranicznych powinniśmy zrobić stronę w co najmniej dwóch
wersjach językowych.
Bardzo ważną kwestią jest, aby witryna była poddawana ciągłej
konserwacji i aktualizacji. Jeśli już decydujemy się na stronę swojej firmy
musimy zadbać o nadążanie za zmianami technologicznymi oraz zapewnia-
niu powracającym użytkownikom wciąż nowych informacji.
1.2. NEWSLETTER
Newsletter przedstawia bardzo popularną formę promocji, a jego możli-
wości są prawie nieograniczone. Zwykle newslettery są bezpłatne,
a internauci chętnie je zamawiają. Newsletter powinien być wysyłany
regularnie, tylko wtedy jest wiarygodnym źródłem informacji dla
zamawiającego. Służy on nie tylko przekazywaniu informacji, lecz także
rozpowszechnianiu treści znajdujących się w serwisie internetowym firmy,
aby więcej czytelników odwiedzała witrynę, w celu przeczytania nowego
artykułu czy innych promowanych tekstów . Należy pamiętać do kogo
23
Szczegółowy raport NASK na czwarty kwartał 2010r. „Rynek Nazw Domen 4Q 2010”. 24
Bickerton P. Bickerton M. Pardesi U. Marketing w Internecine, GWP, Gdańsk, 2006,
s. 247,274.
41
adresujemy newsletter oraz o tym, że ta osoba musi wyrazić na niego zgodę.
Najlepiej zamieścić na stronie funkcję pozwalającą na subskrypcję,
rezygnację z niej oraz zmianę podanego wcześniej adresu mailowego.
Informacja taka powinna znaleźć się także w newsletterze, aby zamawiający
równie szybko mógł z niego zrezygnować jak i zamówić. Niektóre firmy
rozsyłające newslettery nie pozwalają na szybką z niego rezygnację, co może
drażnić odbiorcę i wpływać negatywnie na wizerunek przedsiębiorstwa.
Liczbę ogłoszeń i reklam własnych firmy należy dopasować do ilości tekstu.
Wysyłanie samych materiałów reklamowych nie jest wskazane. Aby spraw-
dzić jak dużym powodzeniem cieszyła się dana reklama czy informacja
można ustalić liczbę odwiedzających, w ramach funkcji raportowania można
aktywować raportowanie statystyki popularności linków wraz z liczbą
kliknięć.25
1.3. PROGRAMY PARTNERSKIE
Wiele firm decyduje się na zamieszczenie baneru lub odnośnika do
strony partnera. Odnoszą się one nie tylko do liczby odwiedzających, lecz
często także wiążą z konkretnym zyskiem. Należy się jednak nad podjęciem
takiego programu poważnie zastanowić i nie kierować wyłącznie zyskiem
finansowym. Głównym celem jednak powinno być pozyskanie nowych
klientów oraz aktywne promowanie firmowego serwisu internetowego.
W tym wypadku należy wziąć pod uwagę treść i cel witryny.26
Szukając partnerów firma powinna zwrócić uwagę na to czy partner odnosi
korzyści w sieci, musi on spełniać standardy profesjonalizmu, uczciwości
i prawości firmy. Powinni oni wykazać się umiejętnością pracy w sieci
w otoczeniu cyfrowym.27
1.4. INNE FORMY PROMOCJI W INTERNECIE
Blog przedstawia witrynę sieci WWW zawierającą samodzielne wpisy
(przemyślenia, uwagi) pisane przez autora. Blogi umożliwiają komentowanie
zamieszczonych treści przez czytelników. Wykorzystanie tej formy promocji
przez firmy pozwala nawiązać współpracę z klientem, pozyskiwać bezpo-
średnie opinie o swoich produktach czy usługach, by na bieżąco je ulepszać.
25
Harter G. Jak zdobyć klientów w Internecie, BC.edu, Warszawa 2009, s. 57-62. 26
Ibidem, s. 112. 27
Bishop B. Marketing globalny ery cyfrowej, PWE, Warszawa 2001, s. 46.
42
Forum jest dobrym sposobem na ożywienie witryny. Na forach
internauci mogą wymieniać się informacjami, opiniami czy też zadawać
pytania. Niezależnie od godziny mogą wymieniać się wiedzą i nawiązywać
kontakty. Publikowane posty zwykle widoczne są dla wszystkich i archiwi-
zowane, aby można je było w przyszłości odnaleźć. Aby prowadzić dobre,
użyteczne forum potrzebujemy osoby administrującej nim, gdyż często od
obsługi technicznej zależy jego postrzeganie.
Serwisy eventowe służą do promowania wydarzenia jakie będzie miało
miejsce w realnym świecie. Na takich stronach można zobaczyć przede
wszystkim opis całego wydarzenia oraz jego program, można także złożyć
swoje zgłoszenie oraz sprawdzić wszelkie zmiany jakie powstają w trakcie
jego organizacji. Jeśli wydarzenie jest organizowane już któryś raz z rzędu
możemy przeczytać relacje z jego przebiegu, a także zobaczyć obszerną
galerię zdjęć czy filmów z poprzednich edycji. Tam także uczestnicy mogą
wypowiedzieć się na temat wydarzenia, często zachęcając innych do wzięcia
w nim udziału.
2. REKLAMA INTERNETOWA
Reklama internetowa jest specyficzną formą promocji firmy
wykorzystująca globalną sieć internetową. Dwoma podstawowymi rodzajami
reklamy w Internecie to reklama kształtująca wizerunek marki oraz reklama
wywołująca aktywność ze strony odbiorcy (internauty) np. poprzez pozosta-
wienie swoich danych kontaktowych, odwiedzenie serwisu czy zakupy
on-line. Reklama internetowa zasadniczo różni się od tradycyjnej reklamy
wykorzystującej środki masowego przekazy tj. radio czy telewizja.
Tabela 1. Reklama internetowa, a reklama tradycyjna
Cechy Reklama internetowa Reklama tradycyjna
Zasięg Nieograniczony Ograniczony
Odbiorca Określony, dobrany Masowy
Koszt emisji Stosunkowo tani Drogi
Komunikacja Dwukierunkowa
(zachęta do działania) Jednokierunkowa
Obraz, a informacja Najważniejsza jest
informacja Najważniejszy jest obraz
Źródła dodatkowych
informacji Zawarte w reklamie
Przymus samodzielnego
poszukiwania
Źródło: Opracowanie własne na podstawie Mazurek G., Promocja w Internecie – narzędzia,
zarządzania, praktyka, Ośrodek Doradztwa i Doskonalenia Kadr, Gdańsk 2008, s. 64.
43
Na rynku usług reklamowych dostępnych jest wiele form reklamy
internetowej dostępnych w sprzedaży przez serwisy internetowe oraz sieci
reklamowe. Do najpopularniejszych z nich należą28
:
Baner – najstarsza i bardzo popularna graficzna forma reklamowa
w kształcie prostokąta, dynamicznego lub statycznego, umieszczonego
zazwyczaj w górnej części strony internetowej. Kliknięcie w baner
powoduje automatyczne przejście do serwisu i jest rejestrowane
w statystykach.
Billboard – większy format banera (750 x 100 pikseli), umieszczany
najczęściej w centralnej części witryny.
Skyscraper – element graficzny, przypominający funkcją i budową
banery reklamowe, umieszczony zazwyczaj z boku serwisu interneto-
wego.
Top-layer – forma reklamowa pojawiająca się w oknie przeglądarki
użytkownika elementów graficznych, które mogą przemieszczać się
w dowolny sposób na stronie. Czas i częstotliwość wyświetleń
uzależniony jest od rodzaju kampanii.
Pop-up – reklama emitowana w osobnym oknie przeglądarki po wejściu
na dany serwis. Pop-up pojawia się na wyświetlanej stronie www. Pop-up
jest uważany za najbardziej uciążliwą formę reklamy internetowej, gdyż
wyświetlane są bez zgody, wiedzy i kontroli internauty.
Pop-under – jest to forma analogiczna do pop-upów, różnica polega na
tym, że wyświetla się pod widoczną stroną, czyli do kontaktu z reklamą
dochodzi po zamknięciu okna przeglądarki.
Rynek reklamy internetowej wciąż się rozwija, pojawiają się coraz
nowe, innowacyjne formy reklamowe on-line tj.29
:
Insert on line – internauta otwierający stronę, na którym wyświetlana jest
reklama, widzi gazetkę, która wygląda jak papierowa wersja broszurek
reklamowych dołączonych do prasy. Użytkownik ma możliwość
przekładnia kolejnych kartek.
Interstitial – statyczne lub animowane okna, ukazujące się na ekranie
komputera w czasie przejścia z jednej strony na drugą, w momencie jej
28
Mazurek G., Promocja w Internecie – narzędzia, zarządzania, praktyka, Ośrodek
Doradztwa i Doskonalenia Kadr, Gdańsk 2008, s. 68-69. 29
Ibidem, s. 69-70.
44
ładowania, co zazwyczaj trwa od 5 do 30 sekund. Istnieje jednak
możliwość wcześniejszego zamknięcia reklamy, za pomocą krzyżyka,
który znajduje się w górnej, prawej części strony.
Intromercial - całoekranowa, 5-8 sekundowa prezentacja filmu reklamo-
wego, który następnie przechodzi w baner reklamowy.
Reklama internetowa ze względu na swoją elastyczność, interakty-
wność, a także nieograniczony zasięg Internetu buduje sobie wyraźną
przewagę w porównaniu do tradycyjnych form promocji. Coraz więcej firm
przekonuje się o skuteczności globalnej sieci w pozyskiwaniu klientów,
budowaniu marki i kreowaniu wizerunku.
3. PORTALE SPOŁECZNOŚCIOWE
Coraz częściej do kreowania wizerunku w Internecie firmy wykorzy-
stują portale społecznościowe i za pomocą portali Facebook, Youtube czy
Twitter budują silną pozycję w branży. Z serwisów społecznościowych
korzysta coraz więcej osób (sam Facebook liczy już 600 milionów użytkow-
ników), dlatego obecność świata biznesu na portalach staje się jedną
z lepszych form promocji przedsiębiorstwa.
Facebook szybko stał się popularnym serwisem społecznościowym, na
którym oprócz internautów, swoje konta posiada wiele znanych i cenionych
firm np. Adidas, Lacoste czy Chanel. Łączy on wszystkie elementy promocji
w Internecie dostępne dotychczas w globalnej sieci. Jest on nieocenioną
formą komunikacji przedsiębiorstwa z klientem, okazją do zdobycia wiedzy
na temat ich potrzeb i preferencji. Dzięki funkcji takiej jak ankieta możemy
dowiedzieć się co zmienić w naszych produktach czy funkcjonowaniu naszej
firmy. Jest to okazja nie tylko do zdobycia klientów, ale także do budowania
marki i jej świadomości w opinii konsumentów. Portal pełni między innymi
funkcję informacyjną, zupełnie tak jak zwykła strona internetowa firmy.
Dzięki funkcji tablicy może informować użytkowników o nowościach
i aktualnościach w firmie (rola blogów, newslettera). Facebook pozwala
także na wykorzystanie wielu różnych funkcji takich jak: dyskusje -
analogiczne do forum internetowego, zdjęcia - możemy tworzyć wiele galerii
na stronie naszej firmy, statystyki - pozwala na obserwowanie ruchu
użytkowników odwiedzających i „lubiących” naszą stronę. My sami możemy
„polubić” stronę naszego partnera, tworząc w ten sposób pomost między
naszymi stronami na zasadzie programów partnerskich. Serwisy eventowe
także mają swoje odzwierciedlenie w serwisie Facebook, co więcej każda
45
osoba biorąca udział w wydarzeniu może zapraszać swoich znajomych,
dodawać informacje i zdjęcia do wydarzenia. Wszystkie te funkcje możemy
kontrolować, jeśli sami chcemy moderować swoją stronę możemy ograni-
czyć dodawanie informacji przez osoby z zewnątrz. Oprócz tego, portal
posiada wiele płatnych rozwiązań dla firm, np. reklamy wyświetlane
wszystkim użytkownikom, nie tylko tym którzy „lubią” naszą stronę.
Jedną z firm korzystających z facebooka jest sieć sklepów „H&M”,
która dostrzegła jego potencjał w zdobywaniu i kształtowaniu kontaktów
z klientami. Za pomocą portalu firma na bieżąco przekazuje internautom,
którzy dodali H&M do ulubionych (czyli prawie 7 mln użytkowników)
aktualne informacje o marce.
Wykres 1. Liczba użytkowników strony H&M na portalu Facebook.
Źródło: http://www.stylophane.com/fbi/brand/h-and-m, 07.05.2011.
Dla swoich fanów na facebooku firma organizuje wiele wydarzeń,
faworyzując ich w stosunku do pozostałych klientów. Na swoje ósme
urodziny dla użytkowników facebooka H&M zorganizowała promocje
w postaci wydarzenia na portalu. Przez cały weekend otrzymywali oni, po
podaniu hasła „Wasze urodziny – mój prezent” zniżkę na całe zakupy. Stale
rosnąca liczba internautów i popularność Facebooka sprawiła, że ilość
zwolenników marki w ciągu roku wzrosła potrójnie.
Internet jest wyjątkowo atrakcyjnym środowiskiem dla marketingu.
Zalety Internetu są źródłem korzyści dla wszystkich uczestników rynku
dlatego specjaliści ds. marketingu starają się coraz bardziej uwzględniać
wszystkie jego możliwości. Aby tego dokonać muszą wciąż podążać za
zmieniającymi się trendami. W Polsce marketing internetowy wciąż jest
w początkowej fazie rozwoju. Wykorzystanie Internetu w Polskich działa-
niach marketingowych przybierają zwykle najprostsze formy (tworzenie
46
stron WWW, reklamy). Pozostałe narzędzia (zwłaszcza portale internetowe)
wciąż nie są wpisane w strategię marketingową jako jeden z najważniejszych
elementów. Jest to jednak właściwy kierunek dla firm chcących stosunkowo
małym kosztem dotrzeć do jak największej liczby świadomych konsu-
mentów.
BIBLIOGRAFIA
BICKERTON P. BICKERTON M. PARDESI U. Marketing w Internecie, GWP, Gdańsk 2006.
BISHOP B. Marketing globalny ery cyfrowej, PWE, Warszawa 2001.
HARTER G. Jak zdobyć klientów w Internecie, BC.edu, Warszawa 2009.
http://www.stylophane.com/fbi/brand/h-and-m, 07.05.2011.
MAZUREK G. Promocja w internecie – narzędzia, zarządzanie, praktyka, Ośrodek
Doradztwa i Doskonalenia Kadr, Gdańsk 2008.
Szczegółowy raport NASK na czwarty kwartał 2010r. „Rynek Nazw Domen 4Q 2010”.
IMAGE AND PROMOTION BUSINESS IN INTERNET
Internet is becoming the most effective way to communicate with the enterprise
environment, so more and more organizations use the global computer network in their
promotional activities. Skillful use of instruments and tools on-line promotion on the Internet
is very important. The primary ways of promotion are: websites, newsletters, affiliate
programs, blogs, forums and services events. For information purposes, a common form
chosen by the companies is Internet advertising. Online market is growing in a rapid pace,
bringing new, innovative forms, which are gradually replace traditional advertising used by
the media. Another, but more and more popular way of creating the image of the company is
using social networking sites. The presence of the company and potential customers in the
same place creates a mutual interaction between them, and also breaks down communication
barriers.
47
Reklama, media, konsument, trendy
reklamowe, zmiana, reklamodawcy.
Karolina KWAŚNIAK*
INNOWACYJNE TRENDY W SPOSOBIE
TWORZENIA REKLAMY
Początki reklamy sięgają czasów starożytnych. W wyniku procesu ewolucji reklama
w XXI wieku w znacznym stopniu zmieniła swój charakter. Zmianie uległa nie tylko
forma reklamy, która obecnie nie jest jedynie przekazem merytorycznym nastawionym
na komunikację użyteczności produktu. Obecne trendy w tworzeniu reklamy
uwzględniają przede wszystkim aspekt emocjonalny, który powinien być z przekazem
reklamowym skorelowany. „Wytwarzanie emocji” uzyskuje się natomiast wykorzystując
wiele narzędzi, m.in. zatrudniając do reklamy znaną postać czy poruszając społecznie
ważką kwestię.
1. REKLAMA JAKO NIEODŁĄCZNY ELEMENT
WSPÓŁCZESNEGO ŚWIATA
W XXI wieku reklama stała się nieodłącznym elementem życia
każdego z nas, ingerując niemalże we wszystkie jego aspekty. Wychodząc
z domu, napotykamy na niezliczoną ilość reklamowych przekazów, np.
charakterystyczne dla specyfiki miasta billboardy, murale, ulotki, ogłoszenia
reklamowe na słupach, citylighty itd. Współcześnie zintensyfikowany
kontakt z reklamą występuje również w medium, jakim jest internet,
w którym reklamowe przekazy przybierają najbardziej agresywną formę
i wręcz „atakują” użytkowników sieci. Jest to obecnie, obok telewizji, kanał
najbardziej eksploatowany przez reklamodawców, którzy dostrzegają jego
popularność i zamieszczają w nim ogromną ilość coraz wymyślniejszych
reklam, np. typu pop-up. Przed pojawieniem się Internetu, który stał się
wiodącym medium pod względem ilości ukazywanych reklam, istniała
telewizja, gdzie reklamy stały się wręcz jej immanentną cechą. Właśnie
dlatego użytkowników nie dziwi już sukcesywne przerywanie filmów
i programów pasmami reklamowymi.
* Uniwersytet Łódzki, Wydział Filologiczny, Studenckie Koło Naukowe Finansów
i Bankowości „Progress”, opiekun referatu dr Anna Obrębska.
48
Aby przybliżyć współczesny rys reklamy, warto zacytować A. Horo-
decką oraz P. Kossowskiego, którzy trafnie nakreślili jej charakterystykę
w XXI wieku, pisząc, że „Człowiek, choć nie zawsze jest tego świadomy,
jest otoczony przez reklamę, która z upływem czasu przybiera bardziej
„wymyślne formy”, aby wniknąć w struktury naszego umysłu. Współczesna
reklama nastawiona jest na sprzedaż jakiegoś towaru lub usługi, a także
zdobycie naszej przychylności dla jakiejś organizacji bądź idei. Reklama
traktowana jest jako odrębna heurystyczna nauka, a nawet sztuka”30
. Nie
realizuje więc ona już tylko podstawowych celów ekonomicznych i marke-
tingowych, ale aspiruje do miana sztuki. Potwierdzają to słowa
P. Kossowskiego iż „współczesna reklama czerpie z wielu dziedzin nau-
kowych. Przy tworzeniu danej reklamy twórcy wykorzystują np. wiedzę
z psychologii, socjologii, semiologii, marketingu, komunikowania masowego
i socjolingwistyki. Wiele środowisk naukowych, np. antropolodzy kultury,
socjolodzy, językoznawcy, filmoznawcy, analizuje rynek reklamy. To
zainteresowanie wskazuje, że reklama spełnia ważniejsze funkcje niż
zakładają to reklamodawcy. Oprócz swojej podstawowej funkcji, perswa-
zyjno-ekonomicznej, reklama ma także cele: edukacyjne, estetyczne, języko-
twórcze i kulturotwórcze”31
.
2. TRENDY W SPOSOBIE TWORZENIA REKLAMY
Ewolucja podejścia do reklamy, zmiana jej podstawowych celów
i cech, wpływa naturalnie na zmianę sposobu jej tworzenia. Reklama jest
jednak dziedziną bardzo rozległą i trudno oczywiście pokrótce ją opisać, nie
mówiąc o rzetelnym omówieniu współczesnych trendów wykorzystywanych
w jej tworzeniu. Aby więc zrobić to jak najdokładniej, analizowane pole
zostanie zawężone do reklamy w Polsce, zwłaszcza tej prasowej, chociaż
podobne sposoby jej tworzenia można zaobserwować również w telewizji
oraz w Internecie.
Reklama w Polsce ewoluowała w latach dziewięćdziesiątych pod
wpływem przemian społeczno-politycznych i zmiany ustroju z komunisty-
cznego na demokratyczny. Właśnie dlatego rynek reklamy prasowej
zwłaszcza okres z końca lat 90. przypomina rynek współczesnej reklamy.
Producenci rynku reklamy nie kierują przede wszystkim przekazu do
wszystkich jak miało to miejsce dawniej, ale ukierunkowują swoje działania
na konkretnych odbiorców, na target o wyselekcjonowanych cechach.
30
Horodecka A., Mitologiczny świat reklam, Kraków 2002. 31
Kossowski P., Dziecko i reklama telewizyjna, Warszawa 1999.
49
W związku z tym powstały liczne ośrodki badań publicznych, których
zadaniem jest badanie i obserwacja mechanizmów rynkowych, w tym także
badanie reklamy i jej wpływu. Ta natomiast staje się coraz bardziej
wyspecjalizowana również ze względu na cel, jakim jest wspomniane
wyodrębnienie grupy docelowej. Przekaz jest tworzony w oparciu o takie
parametry, jak: wiek, płeć, rasa, status społeczny, czynniki demograficzne,
czynniki kulturowe, zainteresowania odbiorców32
. Pod wpływem nowego
ładu społeczno-politycznego zmienia się także nastawienie do reklamy. Nie
jest już ona politycznie poprawna, ale razem z ustrojem ulega liberalizacji.
Przykładem takiej reklamy jest chociażby firmy „Benetton” z 1992 roku,
o której było wówczas bardzo głośno, ponieważ była ona bardzo kontrower-
syjna jak na owe czasy, łamiąc obowiązujące tabu. Przedstawia ona
mianowicie zakonnice i księdza w namiętnym pocałunku. Bez wątpienia
reklama, której twórcą był Olivier Toscani, wówczas jeszcze nieznany, nie
mogłaby się ukazać w Polsce przed rokiem 1990. Jest to przełom, o którym
należy wspomnieć, ponieważ zapoczątkował nowy trend jakim jest
w reklamie szokowanie i łamanie obowiązujących norm i konwenansów.
Powracając jednak jeszcze do reklamy Toscaniego, należy zauważyć, że nie
jest ona w żaden sposób powiązana z odzieżą, którą produkuje firma
Benetton, co jest również przełomem w polskiej reklamie i staje się po dziś
dzień obowiązującym trendem.
Reklama firmy „Benetton” zapoczątkowała nowy sposób tworzenia
reklamy, która nie jest ukierunkowana na aspekt handlowy, ale odwołuje się
do pewnych idei, stara się zwrócić uwagę na pewne ważkie społeczne
kwestie. Pod tym względem przypomina reklamę społeczną i stanowi swego
rodzaju wcześniej niespotykaną hybrydę. Jest to o tyle istotne, że w okresie
PRL-u wszystkie społeczne kwestie problematyczne bywały przemilczane.
Współczesne reklamy ewoluując zaczynają odwoływać się do tematyki
kontrowersyjnej i czerpać z różnych społecznych dziedzin: polityki, religii,
seksu. Zauważyć można zwłaszcza intensyfikację pojawiających się reklam
o podtekście seksualnym albo takich, które bezpośrednio poruszają tematykę
erotyczną. Wiąże się to z pewnością z tym, że współcześnie trudno
reklamodawcom stworzyć reklamę, która zostanie zauważona w takim
zagęszczeniu innych reklam. Ciało, nagość, erotyzm są więc powszechnie
dzisiaj wykorzystywanym schematem, który ma przyciągnąć oko odbiorcy
oraz wzbudzić w nim pożądane emocje. Emocje są bowiem dzisiaj
nierozerwalnie połączone z reklamą. Reklamodawcy tworzą wizję związaną
z zakupem danego produktu. Jego nabycie nie wiąże się już tylko z aspektem
32
Stróżycki M., Heryszek T., Nowoczesna reklama na współczesnym rynku, Warszawa
2007.
50
użytkowym, tak jak dawniej, ale tworzy cały nasz otaczający świat. Po
zakupie dobra stajemy się bogatsi, szczęśliwsi, bardziej atrakcyjni. Możemy
zamanifestować nasz status społeczny, przeżyć społeczny awans, wzbudzając
tym samym zazdrość u innych konsumentów. W dobie konsumpcjonizmu
reklamodawcy odwołują się bowiem do chęci pokazania przez konsumenta
swojej zamożności i zasobności portfela. Teraz, kiedy nie ma już klas
społecznych i warstw społecznych, właśnie nabywając dany produkt
najłatwiej jest to zasygnalizować. Ta cecha wiąże się już ze wspomnianym
podziałem na grupy docelowe i wyodrębnieniem poszczególnych rodzajów
produktów: powszechnego użytku, artykułów trwałego użytku, artykułów
okazjonalnych, ale przede wszystkim dóbr luksusowych. Tego typu produkty
charakteryzują się wysoką ceną, a ta podyktowana jest nie tylko dobrą
jakością produktu, ale przede wszystkim rozpoznawalną marką, którą staje
się marką luksusową.
Istotną funkcję spełnia w przypadku reklam produktów luksusowych
kolorystyka. Kolory, które najczęściej wykorzystują reklamodawcy i które
kojarzą się odbiorcy z luksusem to czarny, biały oraz złoty i stalowy. Czerń
może być użyta jednak w dwojaki sposób, także do reklamowania akcji
charytatywnych lub użyta w reklamach społecznych, ponieważ tam ma
kojarzyć się ze smutkiem i litością. Równie często jest, jak już zostało
wspomniane, wykorzystywana także do reklamowania produktów luksu-
sowych, wówczas kolor ten ma znaczenie drugie: czerń jest wtedy
tajemnicza, wyrafinowana luksusowa. Biel jest natomiast o tyle ryzykowna,
że jej pierwsze znaczenie: czystość i niewinność jest dominujące, dlatego
musi być ona wykorzystana w odpowiedni i przemyślany sposób. Przeważnie
tego typu reklamy wykorzystują przekazy monokolorystyczne, jest to celowy
zabieg, aby dominujący kolor był utożsamiany z luksusem. Ogromną rolę
w reklamie odgrywają również osoby, które w niej występują. Często
wykorzystywanym zabiegiem jest zatrudnienie do udziału w reklamie
znanego aktora bądź aktorki, znanej osoby z branży muzycznej albo znanego
z innej dziedziny specjalisty. Takie chwyty perswazyjno-manipulacyjne służą
różnym zabiegom. Po pierwsze, odbiorca reklamy utożsamia związane
z występującą osobą pozytywne emocje z produktem i jest to swoiste
przeniesienie cech ludzkich na reklamowany przedmiot. Czasami jest to
zwykła sympatia, a czasami szereg innych uczuć, np. chęć dorównania
znanej aktorce pod względem walorów fizycznych, które jak sugeruje
reklamodawca konsument „nabędzie” zakupując dane dobro. Osoba, która
reklamuje dany produkt ma być również skojarzona z jego cechami
i jakością. Oferowany jest także sposób życia występującej w reklamie
osoby, jaki my także możemy mieć. Dlatego często aktorów, piosenkarzy
i osoby medialnie znane zatrudnia się do reklamowania dóbr luksusowych.
51
Kolejną rolą „gwiazd” jest występowanie w roli autorytetów. O ile nie dziwi
fakt zatrudniania np. przy reklamie pasty do zębów specjalisty stomatologa,
o tyle angaż aktora, grającego na co dzień rolę lekarza może bardziej
zdumiewać. Jak jednak pokazują badania, ludzie często utożsamiają aktorów
z daną rolą, co wpływa na to, że reklamodawcy chętniej zatrudniają właśnie
ich w roli ekspertów i autorytetów, a nie osoby dla konsumenta
„anonimowe”.
Inną cechą współczesnej reklamy jest nie tylko udoskonalona grafika
i warstwa wizualna, która dominuje, ale odejście od przekazu treści
merytorycznych. Pierwszym planem staje się obraz, a dopiero później
podawane są informacje handlowe. Często element graficzny, jak już zostało
wspomnine, nie nawiązuje do reklamowanego produktu, reklama nie „mówi”
więc wprost, ale nawiązuje do różnych konwencji: gier słownych, metafor,
aluzji lub innego elementu, który ma sugerować odbiorcy sens przekazu.
Konsument nie jest już biernym odbiorcą, ale aktywnym uczestnikiem
w odbiorze reklamy, której sens musi w sposób dedukcyjny ustalić wkładając
odpowiedni nakład intelektualny. Reklamodawcy, aby dotrzeć do klienta,
wykorzystują także elementy humorystyczne, w tym groteskę. Częściej
widzimy je w reklamach telewizyjnych, mimo tego, trafiają się także
w reklamach prasowych. Przykładem może być reklama paneli, gdzie twórcy
humorystycznie nawiązali do reklamy społecznej przeciwko przemocy, gdzie
wykorzystano slogan – „Bo zupa była za słona”.
3. PODSUMOWANIE
W XXI wieku reklama ma tak duży zasięg oddziaływania, że nie ma
miejsca na świecie, do którego by nie dotarła. Szczególnie prasa, która jest
najstarszym i tradycyjnym medium, dociera tam, gdzie radio i telewizja nie
mają zasięgu. Chociaż nowoczesne środki przekazu, takie jak telewizja
i Internet, zdominowały medialny rynek, prasa jako najstarsze medium nadal
będzie „odgrywała” istotną rolę we współczesnym świecie i stale
ewoluowała, dostosowując się do społecznych przemian. Reklama jako jej
nieodłączny element również będzie podlegała tym zmianom. Nasuwa się
więc pytanie, jak będzie wyglądała za kilkadziesiąt lat? Czy w świecie, gdzie
obywatel jest utożsamiany z konsumentem, stanie się narzędziem jeszcze
ważniejszym? Na te pytania dotychczas odpowiedzi nie ma. Wydaje się
jednak, że jeśli będzie ona nadal sukcesywnie ulegała historycznym
przemianom, to za kilkanaście lub kilkadziesiąt lat powstanie jej nowa forma.
52
BIBLIOGRAFIA
HORODECKA A., Mitologiczny świat reklam, Kraków 2002.
KOSSOWSKI P., Dziecko i reklama telewizyjna, Warszawa 1999.
STRÓŻYCKI M, HERYSZEK T., Nowoczesna reklama na współczesnym rynku, Warszawa
2007.
MODERN TRENDS IN ADVERTISMENT CREATION
The very beginning of advertisement dates back to ancient times. Advertisement of
XXI century mostly has changed its character as a result of revolution. It is not only the
form of advertisement that has been modified , which is not just essential message geared
for product viability. Nowadays' trends in advertisement creating mainly take into
consideration emotional aspect, which should be connected with the main advertisement
message. "Emotion generation" is acquired by many different means, inter alia, by hiring
well known person or using controversial topic.
53
Marka, kreowanie wizerunku, tożsamość,
insight, konsument, strategia, blog,
komunikowanie tożsamości.
Katarzyna LIPCZYŃSKA*
KREOWANIE MARKI I PLANOWANIE DZIAŁAŃ
KOMUNIKACYJNYCH W PRZEDSIĘBIORSTWIE
Kreowanie marki jest procesem długotrwałym, wymagającym podjęcia spójnej strategii
przez przedsiębiorstwo. Współczesne budowanie wizerunku firmy jest wynikiem ewolucji
i wielu zmian gospodarczo-społecznych. Składają się na niego takie elementy jak m. in.
tworzenie wartości dodanych, składanie obietnic czy prowadzenie działań komunikacyjnych.
Obecnie duża część działań komunikacyjnych z konsumentem odbywa się za pomocą
Internetu, który umożliwia szybkie przyjmowanie i wykorzystywanie informacji zwrotnej od
konsumenta. Coraz częściej przedsiębiorstwa posługują się formą bloga, aby w nowatorski
i ciekawy sposób dotrzeć do klienta.
1. MARKA JAKO WARTOŚĆ NIEZBĘDNA PRZEDSIĘBIORSTWA
1.1. DEFINICJA MARKI
Marka to definicyjnie rzecz ujmując znak firmowy producenta33
.
Jednak z punktu widzenia działań marketingowych marka przedstawia rodzaj
kreacji tworzony w głowach potencjalnych nabywców. Odczucia, myśli
związane z danym produktem, które pojawiają się po rozpoznaniu produktu.
Obecnie żaden produkt nie ma przypisanej marki „na zawsze”, bowiem
każde działanie firmy, przedsiębiorstwa wpływa na postrzeganie marki przez
otoczenie. Jednak stworzenie rozpoznawalnego wizerunku musi opierać się
na całościowej strategii, która doprowadzi do wyróżnienia się na danym
rynku. Według J. Blythe’a marka to: „produkt/usługa, osoba lub miejsce,
wyraźnie odróżniające się od innych i przedstawione w taki sposób, aby
* Uniwersytet Łódzki, Wydział Filologiczny, Studenckie Koło Naukowe Finansów
i Bankowości „Progress”, opiekun referatu dr Anna Obrębska. 33
http://www.identyfikacja-firm.pl/znak-firmowy-logotyp-tworzenie-logo-firmy.html,
05.05.2010.
54
nabywca lub użytkownik mógł z łatwością dostrzec istotne, jedyne w swoim
rodzaju wartości dodane, najlepiej zaspokajające jego potrzeby”34
. Autor
podkreśla potrzebę wskazania i podkreślenia cech charakteryzujących dany
produkt. Szczególnie ważne stało się to w ciągu ostatnich lat, kiedy na rynku
znajduje się wiele produktów bardzo podobnych do siebie lub wręcz
identycznych. Wprowadzonym wyróżnikiem jest marka.
1.2. TWORZENIE MARKI
Jednakże marka to nie jedynie nazwa. Cechami charakterystycznymi
muszą stać się zalety samego produktu, nawet te sztucznie podkreślane.
Ponadto, artykuły nieposiadające wyrazistej marki które są jednorodne, mało
różnią się ceną pomiędzy sobą, bowiem podstawa produktu (np. skład) jest
w każdym niemal identyczna. Rozróżnienie zaczyna się w fazie nadbudowy,
gdzie jest stworzona wartość dodana. Wartością dodaną są korzyści, które
dany produkt zagwarantuje, jak np. prestiż, tożsamość, bezpieczeństwo czy
dobra jakość. Jednak marka to nie tylko logo, znak czy produkt, bowiem
w budowaniu jej bierze udział cały szereg działań marketingowych,
wszystkie elementy marketing-mix, obecnie stale rozszerzanego. Chociaż
stworzenie wyrazistej marki może być dla przedsiębiorstwa kosztowne
i długofalowe, to nie należy mieć wątpliwości, ze taki zabieg się opłaca.
Proces ten jest oparty na wytworzeniu więzi i zaufania pomiędzy konsu-
mentem a marką. To marka powoduje, że klient stanie się podporządkowany
produktowi danego przedsiębiorstwa. Kluczowym znaczeniem jest tu pojęcie
lojalności, bowiem każdy wytwórca pragnie mieć grono stałych klientów,
którzy po wypiciu np. napoju „Pepsi” nie sięgną po „Coca-Colę”. Należy,
więc uzupełnić powyższe rozważania i spojrzeć na markę również pod
względem realnych korzyści finansowych przedsiębiorstwa. Chodzi o wykorzy-
stanie jej jako przewagi nad konkurencją bez konieczności obniżania marży,
stworzenie silnych barier wejścia kolejnej firmy na rynek, większą sprzedaż
czy rozszerzanie marki na inne produkty. Jest to, więc sytuacja, w której
marka staje się sama wartością niematerialną. Jeszcze kilkanaście lat temu
znaczenie marki nie było traktowane jako element wartości firmy, równie
rzadko w przedsiębiorstwach byli zatrudniani pracownicy odpowiedzialni za
markę, nie tworzono również działu marketingu. Jednak sytuacja ta się
zmieniła, bowiem wiele firm zaczęło zauważać, że giganci inwestują
w markę. Ponadto, wartość finansowa firmy zaczęła być wyceniana ceną jej
akcji na giełdzie. Ewolucja sposobu myślenia doprowadziła do momentu,
w którym marka jest głównym czynnikiem decydującym o wartości danego
przedsiębiorstwa.
34
Blythe J., Komunikacja marketingowa, Warszawa 2002.
55
Aby nowa marka mogła konkurować, przedsiębiorstwa zaczęły bardzo
precyzyjnie określać grupę docelową i kierować komunikat tylko do niej.
Odbiorca jest zdefiniowany zarówno pod względem demograficznym, jak
i psychograficznym. Jednak, jak przewidują niektórzy, prawdziwą przyszło-
ścią i niezbędnym elementem w procesie kreowania marki jest insight.
Pojęcie to robi ostatnio zawrotną karierę, jednak jest czymś nowym
i trudnym jeszcze na tym etapie do zdefiniowania. W najbardziej wąskim
znaczeniu oznacza potrzebę zrozumienie klienta, odczytania jego potrzeb, co
nie jest takie łatwe jak mogłoby się wydawać. się warto posłużyć się
przykładem, iż osoba, która używa drogich gadżetów wcale nie ma potrzeby
tylko posiadania np. niezawodnego, trwałego, funkcjonalnego zegarka. Jej
insight w tym przypadku przedstawia potrzebę zaznaczenia swojej wartości,
wyróżnienia się wśród innych, gdyż dzięki posiadaniu dużej ilości pieniędzy
może sobie na to pozwolić. Dobre rozpoznanie insight umożliwia odkrycie
emocjonalnych potrzeb klienta, który uzyskuje wrażenie zrozumienia, może
utożsamiać się z marką. Odbiorca komunikatu jest wówczas bardziej podatny
na perswazyjność komunikatu, łatwiej zaufa danej marce.
Jak można odkryć insight? Jednym przykładem są badania rynkowe,
jednak coraz większą popularność robią badania etnograficzne czy
obserwacja uczestnicząca. Jest to pewna innowacyjność, dzięki której
konsument jest traktowany całościowo, obserwowany w jego naturalnym
środowisku. Zaś badania etnograficzne zawsze mają miejsce w przestrzeni
klienta, pozwalają zauważyć jak otaczające go układy społeczne-kulturowe
determinują jego zachowanie. Zostają dostrzeżone szczegóły, które
w zwykłym badaniu mogłyby zostać uznane za nieważne i pominięte. Insight
jest więc efektem współpracy różnych specjalistów i badaczy, a tylko
zintegrowanie działań może doprowadzić do uzyskania wszechstronnego
poglądu na potrzeby klienta. Oczywiście, są tez negatywne strony insightu.
Jedną z nich jest wsłuchiwanie się w potrzeby klienta, a nie kreowanie
nowych, co przecież powinno być głównym założeniem specjalisty
z dziedziny marketingu.
1.3. OBIETNICA MARKI
Kolejnym elementem budowania dobrze przygotowanego modelu
marki jest stworzenie propozycji, która będzie bezpośrednio skierowana do
grupy docelowej. Obecnie w tworzeniu strategii najważniejszym punktem
staje się propozycja marki35
i jej drugi element, czyli obietnica36
. Nie jest to
35
ang. brand prosition. 36
ang. brand promise.
56
jeszcze powszechnie rozróżniane, jednak może stać się najważniejszym
elementem pozycjonowania marki na przyszłe lata37
. Wyczerpujące się
możliwości skutecznego konkurowania na rynku wielu podobnych
produktów spowodowały, że konsument musi od marki dostać obietnicę,
czyli zobowiązanie. Zaś propozycją jest wzór, zapis, poprzez który dano
zobowiązanie zostanie zakomunikowane. Co daje przedsiębiorstwu składanie
takich obietnic? Po pierwsze musi być pewne, że produkt, który oferuje jest
dobrej jakości, na tzw. „bubel” klient nabierze się tylko raz. Jest to jednak
wyzwanie techniczne, które każda firma powinna spełnić. Ponadto, składanie
zobowiązań pozwoli marce zdobyć prestiż, zaufanie i renomę. Od tego czy
produkt spełni wymagania klientów będzie zależało czy dane wartości
faktycznie zostaną przypisane do marki oraz czy kolejny raz konsument kupi
dany artykuł. Obietnica staje się sprawą pierwszorzędną w myśleniu
o tworzeniu marki, bowiem składając ją przedsiębiorstwo ryzykuje swoją
reputację. Najgorszą możliwością jest więc oszukanie konsumenta, który
zawiedziony będzie przekazywał negatywne opinie o marce. Złożone
zobowiązanie może przybrać bardzo różną formę, np. „z nami poznasz dotąd
niespotykane wrażenia” lub „kupuj taniej w Tesco”. Nie musi odnosić się
tylko do samych specyficznych cech produktu, a także do potrzeb
i motywacji konsumenta. Oczywiście, żeby obietnica marki mogła być
trafnie określona, najpierw należy zdefiniować tożsamość marki, czyli
określić, jakie wartości przedstawia, wizję, do czego się odwołuje, za pomocą
jakich symboli itp.
Jednym z następnych działaniach w budowaniu spójnej strategii marki
musi być wskazanie potencjalnym nabywcom zmiany w życiu, jaka nastąpi
po zakupie produktu38
. Ponadto, oferowana propozycja powinna zostać
uzasadniona i poparta przykładami oraz dowodami, aby stała się wiarygodna
dla określonej wcześniej grupy docelowej.
1.4. ZAGADNIENIA PROBLEMATYCZNE DOTYCZĄCE BUDOWANIA
I ZARZĄDZANIA MARKĄ
Nie należy zapominać o szeregu problemów, jakie obecnie pojawiają
się przy budowaniu wizerunku marki przedsiębiorstwa. Budowanie
wizerunku nie może odbywać się przez pryzmat jednej kampanii reklamowej,
bowiem stworzenie dobrej marki spowoduje, że to przez jej oblicze
37
Staniszewski M., Marka składa zobowiązania, Marketing w praktyce, 3/2011, Warszawa
2011. 38
Kall J. Kłeczek R. Sagan A., Zarządzanie marką, Warszawa 2005.
57
konsumenci będą postrzegali całe przedsiębiorstwo39
. Stanie się ona niejako
skrótem myślowym, pod którym będą kryły się wszystkie najbardziej
rozpoznawalne informacje o produkcie. Kwestią problematyczną związaną
z kreowaniem nowej marki jest duża konkurencyjność i trudności przebicia
się na obecnym rynku. Cały proces jest bardzo długotrwały i wymagający
ciągłych nakładów finansowych, poza tym niesie ze sobą duże ryzyko
niepowodzenia. Nie można również budować marki, która nie posiada
tożsamości, bowiem dla przyszłego klienta musi być ona symbolem trwałości
i solidności. Dobra marka ogranicza ryzyko zakupu nieudanego, wadliwego
produktu. W kreowaniu marki nie można zatem zapomnieć o zwróceniu
uwagi na obawy klienta i trzeba stworzyć strategię, która je wykluczy
i sprawi, że klient zapoznając się z marką nie pomyśli o jej wadach40
.
Wszystkie wskazane powyżej działania muszą być ze sobą ściśle
powiązane41
. Oznacza to, że marka, określając obszar, w jakim chce
konkurować, kieruje konkretną obietnicę do wyznaczonej grupy docelowej,
popierając ją dowodami, które będą rzetelne dla odbiorców produktu.
Odejście od holistycznego rozwiązania spowoduje, że marka stanie się
niespójna. Obietnice muszą być konkretne, enigmatyczne stwierdzenia nie
zainteresują klienta. Ponadto, w mentalności społeczeństwa zaszły
przełomowe zmiany, bowiem przedsiębiorstwo nie może sobie już pozwolić
na myślenie, że „złapanie” klienta spowoduje, że zostanie z nim na zawsze.
Współczesny konsument jest mobilny, dlatego szuka nowych, lepszych
i tańszych rozwiązań.
Jednak samo zarządzanie już istniejącą marką nie jest wcale łatwiejsze
od wykreowania nowej. Istnieją różne strategie mówiące o zarządzaniu
marką42
np. wciąż utrzymywać markę na wysokim poziomie wobec
konkurencji lub wprowadzić markę na nowe rynki. Jedną z strategii jest
rozszerzenie marki nazywane również rozciąganiem. Sednem tego procesu
jest użycie już istniejącej marki do firmowania nowych produktów. Jednak
marka musi być silna i dobrze rozpoznawalna, by strategia miała szansę
powodzenia. Jej zamysł jest bardzo prosty i opiera się na przekonaniu, że
konsument szybciej wybierze markę już znaną niż kolejną niewiadomą. Są
39
Pogorzelski J., (R)ewolucja marki. Jak tworzyć marki i zarządzać nimi w XXI wieku,
Gliwice 2010. 40
Kall J. Kłeczek R. Sagan A., Zarządzanie marką, Warszawa 2005. 41
Ibidem. 42
Staniszewski M., Marka składa zobowiązania, Marketing w praktyce, 3/2011, Warszawa
2011.
58
dwie możliwości rozszerzenia marki. Pierwsza z nich zakłada rozszerzenie
marki, ale w tej samej kategorii produktów, np. o nowy smak, jak np. marka
„Cherry Coke”, która jest „rozciągnięciem” marki „Coca-Cola”. Drugą zaś
odmianą jest stworzenie nowej kategorii, rodzaju produktów pod tą samą
marką, jak np. „Caterpillar”, czyli firma produkująca sprzęt budowlany, która
zaczęła produkować buty, a następnie zaczęła tworzyć pod marką „Cat”
odzież oraz zegarki. Chociaż może to budzić zdziwienie, „Caterpillar”
odniósł sukces dlatego, że odniósł się do znanych i w poprzednich
produktach rozpoznawalnych wartości, jak np. trwałość, „ciężkość”. Dlatego
elementem niezbędnym w procesie rozszerzania marki jest jej nawiązywanie
do całości wizerunku, do korzeni.
2. KOMUNIKACJA PRZEDSIĘBIORSTWA Z OTOCZENIEM
2.1. BLOG FIRMOWY JAKO PRZYKŁAD INNOWACYJNNYCH DZIAŁAŃ
KOMUNIKACYJNYCH PRZEDSIĘBIORSTWA
W tej części zostaną omówione działania komunikacyjne, jakie może
podjąć przedsiębiorstwo, by marka odniosła sukces. Jednak jest to temat tak
szeroki, zatem uwaga będzie skupiona na najważniejszych obecnie trendach
oraz szerzej zostanie omówione wykorzystanie blogów internetowych.
Współcześnie obecność marki na rynku jest zaznaczana wszystkimi
możliwymi kanałami komunikacyjnymi. Przedsiębiorstwa korzystają
z korzyści, jakie niesie ze sobą Internet, gdyż obecnie trudno uniknąć
komunikacji w sieci. Jednakże najpierw należy zapoznać się preferencjami
klientów, czyli gdzie oni chcą widzieć dane przedsiębiorstwo. Analiza
otoczenia jest niezbędna, by móc zaplanować skuteczną strategię
komunikacyjną. Większość przedsiębiorstw posiada strony internetowe jako
główne narzędzie komunikacji. Prężnie rozwija się również cały dział
związany z mediami społecznościowymi. Jednak na potrzeby niniejszej pracy
zostanie zwrócona uwaga na blogi firmowe, które są ciekawą alternatywą
wobec innych form komunikacji z potencjalnym klientem.
Nazwa „blog” pochodzi od dwóch wyrazów: web i log, co
w dosłownym tłumaczeniu oznacza „dziennik prowadzony przez internautę
na stronach WWW”43
. Mówiąc najprościej, jest to strona internetowa, na
której autor zamieszcza swoje wpisy, a także zdjęcia, pliki audio, wideo.
Zapewnia ona aktywny udział czytelników, którzy mogą wyrazić swoją
43
Red. Naukowa Bańko M., Słownik wyrazów obcych, Warszawa 2011.
59
opinię poprzez dodawanie komentarzy. Najczęściej blog ma charakter
osobisty i służy jako pamiętnik, jednak teraz staje się narzędziem komunika-
cyjnym przedsiębiorstw. Na zakładanie bloga firmowego obecnie jest
najlepszy czas, bowiem są one już popularne i odwiedzane przez
internautów. Blog firmowy przedstawia więc możliwość, która może poz-
wolić firmie wyróżnić się na tle konkurencji44
. Założenie bloga, jak
i podejmowanie wszystkich działań komunikacyjnych, jest ściśle związane
z kształtowaniem wizerunku marki. Posiadanie takiego narzędzia będzie dla
potencjalnych klientów znakiem, że firma jest innowacyjna i nadąża
z duchem czasu, nawet go wyprzedza. Ponadto, wpisy na blogu umożliwiają
„zaprzyjaźnienie” się z konsumentem, który nawiązuje dialog z przedsię-
biorstwem. Jednak, jedną z najważniejszych zalet posiadania bloga przez
firmę jest możliwość zaistnienia w sieci. Użytkownicy Internetu mogą
zainteresować się ciekawym artykułem, zdjęciami, a poprzez to zapoznać się
z ofertą przedsiębiorstwa. Poza tym, wykorzystanie tego narzędzia, pozwoli
dotrzeć do internautów, którzy do tej pory nawet nie wiedzieli o istnieniu
naszej firmy, a głównie poprzez sieć poszukują informacji. Jednak należy
pamiętać, że bardzo ważnym elementem bloga firmowego jest jego
zawartość. Należy najpierw określić grupę docelową, do której będziemy
kierować komunikaty, bowiem dotarcie do każdego jest niemożliwe. Blog
może dać przedsiębiorstwu przewagę nad konkurencją, pokazując, że organi-
zacja jest otwarta, zaangażowana w dialog z otoczeniem. Wyróżnienie się
jest możliwe np. poprzez publikację oryginalnych tekstów, prezentujących
dane zjawisko z innej perspektywy niż konkurent. Nie należy zapomnieć, że
blog firmowy nie może stać się tylko narzędziem reklamującym firmowe
produkty i zachwalającym dokonania przedsiębiorstwa, gdyż wówczas umrze
śmiercią naturalną. Podsumowując te najważniejsze informację dotyczące
zakładania bloga firmowego, nie można zapomnieć, że musi być on aktualny
ina bieżąco aktualizowany. Oprócz świeżych informacji, konieczne jest też
dodawanie nowych artykułów, zdjęć itp., bowiem internauta zagląda na
stronę w poszukiwaniu nowych treści.
3. PODSUMOWANIE
W powyższym referacie przybliżono najbardziej aktualne trendy
w kreowaniu marki oraz opisano narzędzie komunikacyjne, jakim jest blog.
Kluczowym wnioskiem jest to, że w procesie kreowania marki niezbędna jest
budowa długofalowej i zintegrowanej strategii. Częścią wizerunku marki
44
Kuć A., Blog firmowy, Women, grudzień 2010, Radzymin 2011.
60
stanie się posiadany przez przedsiębiorstwo blog firmowy, który poszerzy
możliwości dotarcia do klientów. Dla osób, które zadają sobie pytanie „Czy
budowa marki jest obecnie potrzebna?” jest tylko jedna odpowiedź: „Ona jest
niezbędna.”. Ludzie coraz bardziej chcą być utożsamiani z „dobrymi”
markami, korzystanie z luksusowych produktów podnosi prestiż osobisty.
Dlatego kreując markę, nie należy zapomnieć, że nie dotyczy ona tylko
produktów, to tworzenie całego stylu życia.
BIBLIOGRAFIA
BLYTHE J., Komunikacja marketingowa, Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne, Warszawa
2002.
KALL J. KŁECZEK R. SAGAN A., Zarządzanie marką, Wydawnictwo Oficyna
Ekonomiczna, Warszawa 2005.
POGORZELSKI J., (R)ewolucja marki. Jak tworzyć marki i zarządzać nimi w XXI wieku,
Wydawnictwo Helion, Gliwice 2010.
KUĆ A., Blog firmowy, Women, grudzień 2010, Radzymin 2011.
STANISZEWSKI M., Marka składa zobowiązania, Marketing w praktyce, 3/2011,
Wydawnictwo Marketing w Praktyce, Warszawa 2011.
Słownik wyrazów obcych, pod. red. M. Bańko, Wydawnictwo Naukowe PWN, Warszawa
2011.
http://www.identyfikacja-firm.pl/znak-firmowy-logotyp-tworzenie-logo-firmy.html,
05.05.2010.
BRAND CREATION AND COMMUNICATION ACTIVITIES PLANNING
IN COMPANY
Brand creation is a long-lasting process, demanding coherent strategy in a company.
Modern company image creating is a result of evolution and many socio-economical
changes. They are made from elements like producing added value, making promises or
leading publicity activities. These days most of the communication activities with consumer
take part by means of the Internet. The Internet gives opportunity to quicker receiving and
using backpressure from consumer. Increasingly, companies use form of blog in order to
reach customer in innovative and curious way.
61
Web 2.0, Internet, e-biznes, technologie
internetowe, portale społecznościowe,
blogi, firma 2.0
Piotr MIJAS*
WEB 2.0 W BIZNESIE
Web 2.0 to nowe podejście do tworzenia rozwiązań internetowych. Charakteryzuje
się wykorzystaniem kolektywnej inteligencji. Web 2.0 to nie tylko nowoczesne
technologie internetowe, portale społecznościowe i blogi. To cała filozofia, która jest
również wykorzystywana w biznesie. Dzięki temu możliwe jest budowanie pozytywnych
relacji przedsiębiorstwa z klientami. Web 2.0 opiera się na interaktywności, współpracy
i zaangażowaniu użytkownika w tworzenie treści.
1. POJĘCIE WEB 2.0
W XXI wieku widoczne jest szerokie wykorzystanie technologii
internetowych. Internet dostępny jest od początku lat dziewięćdziesiątych, ale
już zdążył stać się popularnym narzędziem zagrażającym tradycyjnym
mediom. Sieć World Wide Web przed pęknięciem bańki internetowej
w 2001 roku określana jest mianem Web 1.0. Rewolucyjna zmiana podejścia
pozwoliła w pełni wykorzystać potencjał sieci WWW i odkryć na nowo
możliwości, jakie stwarza sieć globalna.
Czym tak naprawdę jest Web 2.0? Czym się charakteryzuje?
Web 2.0 to kolejny etap sieci World Wide Web. Wykorzystuje nowe
technologie, takie jak AJAX, interfejs XML i otwarte API. Dzięki zmianie
podejścia do korzystania z Internetu możliwe jest współtworzenie treści
przez użytkowników. Mechanizm wiki, zbiorową inteligencję czy folkso-
nomię wykorzystują społeczności internetowe. Powstało wiele serwisów
społecznościowych, blogów, a także portali opierających się na społecznych
zakładkach czy dziennikarstwie obywatelskim. W Web 2.0 widoczne jest
zaangażowanie użytkownika w tworzenie i ocenianie treści.
* Uniwersytet Łódzki, Wydział Ekonomiczno-Socjologiczny, Studenckie Koło Naukowe
Stratos oraz Studenckie Koło Naukowe Technologii Internetowych i Multimedialnych
„IM-Tech”, opiekun referatu dr Konrad Szymański.
62
Web 2.0 jest zjawiskiem dość kontrowersyjnym. Dzięki dostępności
i otwartości możliwe jest budowanie relacji międzyludzkich, a wykorzystanie
nowoczesnych narzędzi pozwala na tworzenie treści przez użytkowników.
Według krytyków natomiast pojęcie Web 2.0 uznawane jest jako chwyt
marketingowy pozwalający odnieść firmom określone korzyści. Nie mniej
jednak zauważyć można szerokie wykorzystanie nowoczesnych technologii
i rozwój sieci Web.45
Choć termin Web 2.0 sugeruje nową wersję World Wide Web, nie
odnosi się w zasadzie do zmian specyfikacji technicznych, lecz innego
sposobu podejścia do korzystania z Internetu. Web 2.0 jest również związane
ze zjawiskami społecznymi zachodzącymi w sieci globalnej, opartymi na
interakcji. Umożliwia współdziałanie i ułatwia wymianę informacji.
Przykładem Web 2.0 są usługi i aplikacje wykorzystujące usługi socjalne
i społeczności internetowe. Wszystkie serwisy wykorzystujące społeczności,
komunikację i społeczną interakcję nazywane są ogólnie social media.
Web 2.0 pozwala na interakcje pomiędzy użytkownikami lub zmianę
zawartości strony w przeciwieństwie do statycznych witryn internetowych
prezentowanych w dobie Web 1.0, gdzie użytkownicy ograniczali się do
biernego oglądania informacji im przekazywanych.
Cechy charakterystyczne dla Web 2.0 to między innymi: przejrzysty
i prosty wygląd serwisów, treści generowane przez użytkowników (user-
generated content), wykorzystanie mechanizmu wiki i blogów, nowe
technologie (np. AJAX), interfejs XML (wykorzystywany m.in. przez RSS),
otwarte API i aplikacje mashup, folksonomia (np. social bookmarking),
tworzenie społeczności (nawiązywanie i podtrzymywanie kontaktów online),
zbiorowa inteligencja, a także otwarte licencje (np. Creative Commons).
2. MARKETING W DOBIE WEB 2.0
E-marketing w ostatnich latach uległ znacznej zmianie. W Web 1.0
Internet umożliwiał firmom prezentację danych o produkcie, informacje
dotyczące działalności – wszystko ukazane w formie rozbudowanej
wizytówki. Ten stary model gospodarki przeniesiony do sieci wymagał
sporych nakładów finansowych na promowanie marki. Zdano sobie jednak
sprawę z tego, iż ciężko jest dotrzeć do potencjalnych klientów w ten sposób.
Dotychczasowe kanały dystrybucji okazały się mało skuteczne. Nastąpił
45
Wasąg M., Kultura WEB 2.0 – rewolucja czy upadek?, http://psr.racjonalista.pl/kk.php/s
,6023, 04.05.2011.
63
zmierzch ówczesnej formy marketingu na rzecz nowych rozwiązań.
Po pęknięciu bańki internetowej w 2001 roku wiele firm zbankrutowało,
gdyż uprzednie pomysły nie były w pełni przemyślane, wymagały dużych
inwestycji finansowych.
W dobie Web 2.0 reklama przybrała nowe formy. Wykorzystanie
telewizji interaktywnej, nowoczesnych technologii internetowych ma wpływ
na marketing. Reklamy w sieci WWW zostały wzbogacone w nowe formy
dystrybucji. Podcasting, reklamy w blogosferze, na portalach społeczno-
ściowych częściowo zastąpiły tradycyjne reklamy. Większa interaktywność
reklam spowodowana jest zmianą podejścia reklamodawców. Treść, forma,
a także intensywność reklam dostosowywane są do internautów. Reklamy
stały się bardziej „inteligentne”. Możliwe jest to dzięki analizie zachowań
klientów w Internecie.46
Coraz częściej ludzie zaspokajają swoje potrzeby w Internecie. Zmienił
się charakter rozrywki, zaspokajania potrzeb i form spędzania wolnego
czasu. Kontakt między dwoma osobami z różnych zakątków świata odbywa
się w czasie rzeczywistym właśnie przez Internet. Zwiększona aktywność
człowieka jako internauty, ma pośredni wpływ na branżę biznesową. Dzięki
blogom i mikroblogom możemy dzielić się swoimi przemyśleniami, czy
problemami. Portale społecznościowe gromadzą w jednym miejscu osoby
o podobnych zainteresowaniach. Te części składowe uczestnictwa internauty
w cyberprzestrzeni mają swoje odzwierciedlenie w e-biznesie.
Relacje z potencjalnym klientem budowane w ten sposób są o wiele
trwalsze, bardziej szczegółowe. Produkt docelowy jest sprecyzowany, trafia
w potrzeby klienta. Współczesna reklama w Internecie przybrała inną formę.
Skierowana jest bezpośrednio do pojedynczego klienta. Często również
oferowane produkty polecane są przez znajomych lub uznanych w Sieci
blogerów, dzięki czemu internauta nie jest świadomy udziału reklamy.47
Serwis buduje pozytywne relacje z użytkownikami, którzy chętniej
dzielą się informacjami o swoich potrzebach i oczekiwaniach. Ankiety
wypełniane przez użytkowników posiadają bardziej rzetelne informacje
i służą skuteczniejszemu „targetowaniu” produktu.
46
Gogołek W., Technologie informacyjne mediów, Instytut Dziennikarstwa Uniwersytetu
Warszawskiego, Warszawa 2006, s. 197. 47
Skarżyński R., Dokąd zmierza Web 2.0, http://www.ithink.pl/artykuly/biznes/firmy/
dokad-zmierza-web-2-0/, 04.05.2011.
64
3. WYKORZYSTANIE WEB 2.0 W BIZNESIE
Wzrost popularności serwisów Web 2.0 wśród internautów spowo-
dował również zainteresowanie tym zjawiskiem środowiska biznesowego.
Przedstawiciele organizacji na całym świecie zaczęli zdawać sobie sprawę,
że nowe technologie i metody mają wpływ na ich przedsiębiorstwa. Coraz
więcej firm zaczęło aktywnie wykorzystywać techniki Web 2.0 licząc na
korzyści, jakie może przynieść zmiana podejścia.
Badania McKinsey dotyczące wykorzystania technologii i narzędzi
Web 2.0 przez przedsiębiorstwa wskazują na to, że organizacje korzystają
z nowoczesnych technologii zarówno wewnątrz firm, jak i w kontaktach
z klientami, dostawcami, a także partnerami biznesowymi. Ale co ważne,
wykorzystanie Web 2.0 ma wpływ na budowanie pozytywnych stosunków
między pracownikami w przedsiębiorstwie. Web 2.0 w biznesie to także:
wspólna wartość użytkowników, spieniężanie efektów sieciowych,
wykorzystanie sieci społecznych, możliwości zmian oraz wspólne
innowacje.48
Najczęściej wykorzystywane narzędzia i technologie Web 2.0
w organizacjach to web services, blogi, RSS, podcasting, a także portale
społecznościowe.
Rysunek 1. Wykorzystanie Web 2.0 wewnątrz organizacji
Źródło: Building the Web 2.0 enterprise: McKinsey global survey results,
http://mckinsey.com/clientservice/bto/pointofview/pdf/building_the_Web_enterprise.pdf,
04.05.2010.
48
Shuen A., Web 2.0. Przewodnik po strategiach, Helion, Gliwice 2009, s. 187-195.
65
Rysunek 2. Wykorzystanie Web 2.0 do kontaktów z klientami
Źródło: Building the Web 2.0 enterprise: McKinsey global survey results,
http://mckinsey.com/clientservice/bto/pointofview/pdf/building_the_Web_enterprise.pdf,
4.05.2010
Rysunek 3. Wykorzystanie Web 2.0 do kontaktów z partnerami biznesowymi
Źródło: Building the Web 2.0 enterprise: McKinsey global survey results,
http://mckinsey.com/clientservice/bto/pointofview/pdf/building_the_Web_enterprise.pdf,
04.05.2010.
4. MODEL BIZNESOWY ZBUDOWANY W OPRACIU O WEB 2.0
Web 2.0 to zmiana w mentalności ludzi, a także nowe podejście
biznesowe. Menedżerowie firm zorientowali się, że ludzie, do których
kierowane są produkty i usługi są najważniejsi. Interakcja, komunikacja
między ludźmi zyskały na znaczeniu. Zmiany, które nastąpiły to oderwanie
66
się od dotychczasowych reguł i zasad. Firmy, które chcą zdobywać nowych
klientów muszą się otworzyć na Web 2.0. To obecnie najbardziej
preferowana metoda prowadzenia biznesu w Internecie. Przedsiębiorstwo
opierające swój biznes na koncepcji Web 2.0 i wykorzystujące atuty social
media ma szansę skuteczniej uczestniczyć w rynku poprzez pozytywny
dialog z klientem.
Klient mając duży wybór dostawców zawsze będzie rozpatrywał oferty
przedsiębiorców, co do których ma pewne zaufanie. Być może skorzysta on
z usług tej firmy, w której zaopatrują się jego znajomi. Fora internetowe
i portale społecznościowe pozwalają na nawiązywanie relacji między
klientami. W tym dialogu może również uczestniczyć dane przedsiębiorstwo.
Użytkownicy mogą także skomentować dany produkt, czy usługę. W ten
sposób działa rynek wykorzystujący serwisy Web 2.0, dzięki czemu
konsumenci wybierają najatrakcyjniejszą i najbardziej zaufaną ofertę.49
Dzięki nowoczesnym technologiom możliwa jest komunikacja między
przedsiębiorstwem, a konsumentami. Web 2.0 umożliwia nawiązywanie
relacji z klientami. Najbardziej popularne jest utworzenie profilu firmy na
portalu społecznościowym. To jedna z najprostszych metod, która przyczynia
się do upowszechniania marki. Organizacje, które podjęły aktywność na
portalach społecznościowych, takich jak Facebook czy Twitter, mają szansę
dotrzeć do większej grupy potencjalnych odbiorców. Działania podejmowane
w blogosferze też mogą pozytywnie wpłynąć na relacje z klientami.
Menedżerowie i pracownicy danego przedsiębiorstwa, którzy prowadzą blogi
reprezentują firmę i usprawniają przepływ informacji. W ten sposób możliwy
jest kontakt z odbiorcą poprzez podejmowanie dyskusji czy reagowanie na
komentarze czytelników. Organizacje, które podejmują się rozmów ze
swoimi klientami są bardziej wiarygodne, gdyż blogi to bardziej aktywna
forma komunikacji niż materiały prasowe. Możliwe jest również stworzenie
społeczności w ramach własnej witryny internetowej. Jest to jednak proces
czasochłonny i wymagający zaangażowania środków finansowych.
Najważniejszy jednak jest pomysł, który zachęci potencjalnych klientów do
wzięcia udziału we wspólnym budowaniu społeczności. Jest to niezwykle
skuteczne medium, które umożliwia przekazywanie informacji o charakterze
marketingowym.50
49
Meller A., Biznes pod presją: Jak inwestować w Web 2.0?, http://cio.cxo.pl/artykuly/561
91_0/Biznes.pod.presja.Jak.inwestowac.w.Web.2.0.html, , 04.05.2011. 50
Li C., Bernoff J., Marketing technologii społecznych, MT Biznes, Warszawa 2009,
s. 147-186.
67
5. FIRMA 2.0
Coraz więcej firm i instytucji przekonuje się o korzyściach finan-
sowych i biznesowych wynikających z zastosowania technologii opartych na
Web 2.0. Najważniejszymi zaletami wdrożenia Web 2.0 w sferę biznesową
są usprawnienia kontaktów z klientami, partnerami biznesowymi i dostaw-
cami oraz poprawa komunikacji między pracownikami.
Jednocześnie niektórzy przedstawiciele firm wypowiadają się
niepochlebnie na temat rewolucji Web 2.0. Nie rozumieją jakie korzyści
płyną z wdrożenia nowych technologii. To strach przed nieznanym,
dotyczący bezpieczeństwa danych i sposobu zarządzania treścią.51
Menadże-
rowie boją się informacji zamieszczanych na blogach pracowników. To
konserwatywne podejście może zostać wykorzystane przez konkurencję,
która będzie się rozwijać adaptując narzędzia usprawniające biznes.
Firma 2.0 jest pojęciem, które opiera się na wykorzystaniu Web 2.0
w organizacji. Enterprise 2.0 to nie tylko firmowe blogi i wiki, ale o wiele
więcej. To stworzenie wewnętrznej sieci informacyjno-narzędziowej, dzięki
której użytkownicy sprawniej się komunikują. Dzięki nowoczesnej
komunikacji między pracownikami budują się więzi, co jest kluczem do
sukcesu. Poza narzędziami w firmie 2.0 uczestniczy człowiek, zdobywa
doświadczenie wykorzystując nieznane do tej pory praktyki. Pracownicy
w firmie 2.0 są przyjaźnie nastawieni do dzielenia się doświadczeniami
i wiedzą z innymi, co pozytywnie wpływa na relacje wewnątrz firmy.52
6. PODSUMOWANIE
Gdy tworzona była sieć World Wide Web, ciężko było przewidzieć,
w którym kierunku będzie się ona rozwijać. Z czasem coraz mniejsze koszty
użytkowania, większe możliwości i bogate zbiory informacji przyczyniły się
do rozpowszechnienia tego medium na całym świecie. Ewolucja sieci WWW
spowodowała powstanie Web 2.0. Pomimo, że Web 2.0 nie ma ściśle
sprecyzowanej definicji to jednak istnieje szereg cech charakteryzujących to
zjawisko. Są to między innymi: możliwość nawiązywania i podtrzymywania
51
Augustyniak S., Web 2.0 musi się uwiarygodnić, http://www.soastandard.pl/news
/122800/Web.2.0.musi.sie.uwiarygodnic.html, 04.05.2011. 52
Urbanowicz K., Firma 2.0, czyli o rewolucji jaka czeka nasze przedsiębiorstwa,
http://mediacafepl.blogspot.com/2007/08/firma-20-czyli-o-rewolucji-jaka-czeka.html,
04.05.2011.
68
kontaktów, kreatywność, łamanie istniejących zasad, partycypacja i inter-
aktywność. Web 2.0 nazywane jest również architekturą uczestnictwa.
Użytkownik może publikować, komentować, a także wchodzić w interakcje.
Web 2.0 jest również wykorzystywane w biznesie. Wdrożenia nowych
rozwiązań opartych o zasady Web 2.0 pozwalają przedsiębiorstwom rozwijać
się, a także poprawiają ich funkcjonowanie. Web 2.0 to nie tylko narzędzia
społecznościowe i nowoczesne technologie. To także nowe podejście firmy
do klienta – zastosowanie kooperacji i interaktywności w celu budowania
pozytywnych relacji. Jednak z braku zaufania do nowych technologii,
wdrożenia narzędzi Web 2.0 odbywają się często z pewnym opóźnieniem.
Nie wszyscy wykorzystują w pełni potencjał, jaki stwarza Web 2.0.
BIBLIOGRAFIA
WASĄG M., Kultura WEB 2.0 – rewolucja czy upadek?, http://psr.racjonalista.pl/kk.php/
s,6023, 04.05.2011.
GOGOŁEK W., Technologie informacyjne mediów, Instytut Dziennikarstwa Uniwersytetu
Warszawskiego, Warszawa 2006.
SKARŻYŃSKI R., Dokąd zmierza Web 2.0, http://www.ithink.pl/artykuly/biznes/firmy/
dokad-zmierza-web-2-0/, 04.05.2011.
SHUEN A., Web 2.0. Przewodnik po strategiach, Helion, Gliwice 2009.
MELLER A., Biznes pod presją: Jak inwestować w Web 2.0?, http://cio.cxo.pl/artykuly/56
191_0/Biznes.pod.presja.Jak.inwestowac.w.Web.2.0.html, CIO – Magazyn dyrektorów IT,
04.05.2011.
LI C., BERNOFF J., Marketing technologii społecznych, MT Biznes, Warszawa 2009.
AUGUSTYNIAK S., Web 2.0 musi się uwiarygodnić, http://www.soastandard.pl/news/122
800/Web.2.0.musi.sie.uwiarygodnic.html, 04.05.2011.
URBANOWICZ K., Firma 2.0, czyli o rewolucji jaka czeka nasze przedsiębiorstwa,
http://mediacafepl.blogspot.com/2007/08/firma-20-czyli-o-rewolucji-jaka-czeka.html,
04.05.2011.
WEB 2.0 IN BUSINESS
Web 2.0 is being a new approach to create Internet solutions. Web 2.0 is characterized by
use collective intelligence. Web 2.0 is not only modern Internet technologies. Web 2.0 is
social networks, blogs, wikis, social media too. But Web 2.0 is mainly a new philosophy,
which is used in business. The company, which use new Web 2.0 rules is called Enterprise
2.0. By Web 2.0 possible is building positive relationships between enterprise and customers
and improvement the communication among employees. Web 2.0 is also interactivity,
cooperation and commitment users in creation content.
ROZDZIAŁ III
GOSPODARKA
ELEKTRONICZNA
71
e-biznes, e-commerce, integracja, Internet.
Angelika GODZISZ*, Milena STROJEK
*
INTEGRACJA E-BIZNESU Z CODZIENNĄ DZIAŁALNOŚCIĄ
PRZEDSIĘBIORSTWA
Wszelka działalność internetowa powinna być zintegrowana z codziennym trybem
funkcjonowania firmy. W ciągu zaledwie kilku lat Internet zyskał w biznesie status
stałego i kompleksowego instrumentu. Początkowo wystarczała sama obecność firmy
w sieci - zamieszczano tylko elektroniczną wizytówkę lub wirtualny prospekt. Adresy
e-mail były jedynie uzupełnieniem telefonów i faksów. Jednak zmiany postępowały
lawinowo - coraz więcej gospodarstw domowych decydowało się na podłączenie do
sieci, prywatne przedsiębiorstwa pojawiały się w niej jedno po drugim, nastąpił praw-
dziwy boom gospodarczy, otwarto aktywny rynek wirtualny. Gdy przedsiębiorcy zrozu-
mieli, że dalszego rozwoju Internetu nie da się uniknąć, szybko nauczyli się z niego
korzystać. Pasywna obecność w sieci przestała wystarczać, zmieniła się sztuka komuni-
kacji, możliwe stało się nawiązanie bezpośredniego kontaktu z dotychczasowymi i poten-
cjalnymi klientami, zaczęto stosować nowe drogi promocji i dystrybucji, a w końcu
rozwinął się e-marketing, który zdefiniował na nowo instrumenty marketingu tradycyj-
nego.
1. ZASTOSOWANIE INTERNETU W CODZIENNEJ
DZIAŁALNOŚCI FIRMY
W sprawnym funkcjonowaniu nowoczesnego przedsiębiorstwa klu-
czową rolę odgrywa Internet, a w szczególności strony WWW. Działalność
internetowa daje wiele możliwości sprawniejszego i efektywniejszego
działania, dlatego tak ważna jest integracja tej działalności z codziennym
funkcjonowaniem firmy. W ostatnich latach w kształtowaniu rynku i społe-
czeństwa można zauważyć coraz większa rolę jaką odgrywają nowe
technologie informacyjno-komunikacyjne53
. Dzięki szybkiemu rozwojowi
oraz ogromnej liczbie użytkowników Internet stanowi niezwykle rozległy
rynek wymiany nie tylko informacji, ale również towarów i usług określany
mianem handlu elektronicznego (ang. e-commerce).
* Uniwersytet Humanistyczno-Przyrodniczy Jana Kochanowskiego w Kielcach, Wydział
Zarządzania i Administracji, Studenckie Koło Naukowe Koncept, praca pod kierunkiem
dr. E. Łyżwy. 53
ang. Information and Communication Technology, ICT.
72
Pojęcie e-commerce dotyczy procesu sprzedawania i kupowania
produktów i usług, a więc zawierania transakcji handlowych z wykorzy-
staniem środków elektronicznych, prowadzonych najczęściej za pomocą
Internetu54
.
1.1. ZNACZENIE E-COMMERCE I INTERNETU DLA ORGANIZACJI
W tabeli 1 przedstawiono dziesięć podstawowych elementów
stanowiących o wartości handlu elektronicznego i wykorzystania Internetu
w przedsiębiorstwie. Zostały one przedstawione w trzech, poniższych
grupach w zależności od sposobu ich oddziaływania na organizację.
Tabela 1.Elementy wpływające na wartość e-commerce i Internetu dla
organizacji
Udoskonalenie sposobów funkcjonowania firmy
Innowacyjność organizacji Przedefiniowanie sposobów funkcjonowania organizacji
Promocja produktów on-line
Nowy kanał sprzedaży Oszczędności Czas dotarcia produktów
na rynek Internetowa obsługa
klientów Budowanie wizerunku
firmy i marki produktów
Uczenie się nowych technologii oraz eksperymentowanie z nowymi strukturami organizacyjnymi
Relacje z klientami
Nowe możliwości w odniesieniu do produktów Możliwości zastosowania nowych modeli biznesowych
Źródło: opracowanie własne na podstawie Wielki J., Elektroniczny marketing poprzez
Internet, Wydawnictwo Naukowe PWN, Warszawa-Wrocław 2000, s. 82.
Wykorzystanie Internetu do promocji produktów on-line daje wiele
nowych możliwości – pozyskanie szerszej liczby potencjalnych klientów,
łatwość docierania z informacjami o produktach, stosunkowo niskie koszty.
Nowy kanał sprzedaży umożliwia bezpośrednie dotarcie do konsumentów,
a co najważniejsze stwarza możliwość przeprowadzenia całej transakcji
on-line. Automatyzacja działań, możliwość częstych zmian w ofercie,
możliwość eliminacji pośredników z kanału marketingowego przyczyniło się
do bezpośrednich oszczędności. Kolejną zaletą Internetu jest skrócenie czasu
dotarcia produktów na rynek. Dotyczy to przede wszystkim produktów
niematerialnych (informacje, programy komputerowe, usługi). Ogromne
znaczenie w obsłudze klienta odgrywa strona WWW oraz poczta elektro-
niczna, które umożliwiają szybki kontakt z klientem. Nowoczesna organi-
54
B. Gregor, M. Stawiszyński, E-commerce, Oficyna Wydawnicza BRANTA, Bydgoszcz
2002, s. 89.
73
zacja przyczynia się do swej konkurencyjności na rynku poprzez uczenie się
nowych technologii, wykorzystywanie nowych struktur organizacyjnych oraz
możliwości w odniesieniu do produktów. Istotną cechą wynikającą
z wykorzystania Internetu i handlu elektronicznego jest możliwość zastoso-
wania nowych modeli biznesowych. Wiąże się ona z możliwością bezpośred-
niego dostępu do konsumentów, poprzez eliminacje pośredników55
.
1.2. MODELE BIZNESOWE WYKORZYSTYWANE
PRZEZ ORGANIZACJĘ W SIECI
Przedsiębiorstwa prowadząc różne formy aktywności gospodarczej za
pośrednictwem Internetu, mogą korzystać najogólniej rzecz biorąc, z dwóch
modeli biznesowych : informacyjnego oraz transakcyjnego.
Model informacyjny wiąże się z przekazywaniem za pośrednictwem
własnych stron WWW mniej lub bardziej szczegółowych informacji na temat
działalności firmy i oferowanych przez nią towarów czy usług. Staje się na
przykład coraz bardziej powszechną praktyką, iż reklamy prasowe bądź
telewizyjne, nie mogąc z oczywistych względów przekazać pełnej informacji
o określonym produkcie bądź usłudze, odsyłają klientów do stron WWW, na
których mogą oni poznać interesujące ich szczegóły. W razie gdyby
znajdujące się tam informacje były dla nich również niewystarczające, mogą
łatwo, za pomocą poczty elektronicznej, skontaktować się z firmą i uzyskać
dodatkowe wyjaśnienia. Tego typu model biznesowy jest w obecnym
stadium rozwoju rynku elektronicznego zdecydowanie najbardziej
rozpowszechniony, a tendencję do wykorzystywania Internetu w ten sposób
mają przede wszystkim duże i znane organizacje, których podstawowa
działalność ma miejsce poza nim. Z biegiem czasu firmy początkowo
wykorzystujące jedynie model informacyjny zaczynają ewoluować w kie-
runku modelu transakcyjnego. Model ten jest preferowany głównie, choć nie
jedynie, przez firmy, które prowadzą swoją działalność biznesową wyłącznie
w Internecie. Wykorzystują one fakt, iż dzięki Internetowi bariery wejścia na
globalny rynek elektroniczny są nieznaczne i dlatego nawet nieduże firmy,
przy stosunkowo małych nakładach, mogą łatwo konkurować tam jak równy
z równym z największymi i najbardziej znanymi organizacjami. Warto też
zwrócić uwagę na jeden niezmiernie istotny aspekt związany z wykorzy-
stywaniem przez firmy modelu komercyjnego - do zaistnienia firmy
w Internecie potrzeba naprawdę bardzo niewiele: komputer, internetowe
łącze oraz odpowiednie oprogramowanie.
55
J. Wielki, Elektroniczny marketing poprzez Internet, Wydawnictwo Naukowe PWN,
Warszawa-Wrocław 2000, s.84.
74
2. CHARAKTERSYTYKA E-BIZNESU I JEGO INTEGRACJA
Z CODZIENNĄ DZIAŁALNOŚCIĄ PRZEDSIĘBIORSTWA
E-biznes stanowi bardzo złożoną dziedzinę, która cały czas
dynamicznie się rozwija. Dlatego nikt nie może wiedzieć wszystkiego na jej
temat oraz nikomu do tej pory nie udało się opracować powszechnie
akceptowanej definicji e-biznesu.
2.1. DEFINICJA E-BIZNESU
Termin e-biznes został wprowadzony przez firmę IBM w 1995 roku
w swojej najprostszej formie oznacza prowadzenie działalności gospodarczej
z wykorzystaniem technologii ICT56
w szczególności opartej o aplikacje
internetowe57
. Można przyjąć, że obejmuje ona wszelkie problemy i zagad-
nienia, które dotyczą zakupu i sprzedaży towarów oraz usług dostępnych za
pośrednictwem Internetu. Istotną cechą e-biznesu jest to, że transakcje
pomiędzy dwiema stronami, czy to między firmą, a klientem (business-to-
consumers, B2C), czy to między dwiema firmami (business-to-business,
B2B), są transakcjami on-line oraz to, że głównym przedmiotem tego handlu
jest informacja58
.
Powszechnie używanymi synonimami e-biznesu są angielskie terminy
e-Commerce oraz e-Trade. Oba terminy można odnosić do tego samego
przedmiotu i taktować je równoznacznie ale niektórzy próbują rozróżniać ich
znaczenia i np. przez e-Commerce określają jedynie kupno i sprzedaż dóbr
oraz towarzyszący temu przepływ informacji i kapitału, natomiast e-Trade
określa wówczas transakcje dokonywane między dostawcami. Przedrostek
„e” opisuje możliwości techniczne, a pozostałe wyrazy (biznes, commerce,
trade) sposób, w jaki te możliwości są wykorzystywane. Pozyskiwane stąd
informacje stanowią zatem coś więcej niż prosta suma znaczenia słów,
z których się składają.
2.2. INTEGRACJA, PODSTAWY DOBREGO INTERFEJSU
Integracja e-biznesu z codzienną działalnością przedsiębiorstwa
powinna obejmować wszelkie aspekty, które prowadzą do osiągnięcia
poziomu współpracy rozwiązań e-biznesowych, pozwalającego na realizację
56
Information and communications technology. 57
E. Kolbusz, W. Olejniczak, Inżynieria systemów informatycznych w e-gospodarce,
Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne, Warszawa 2005, s. 18. 58
M. Norris, S. West, e-biznes, Wydawnictwo Komunikacji i Łączności, Warszawa 2001, s. 16.
75
postawionych celów. Za kluczowe elementy e-biznesu uważa się: sieć,
witrynę sklepu, katalogi sprzedawcy i nabywcy w połączeniu z mechani-
zmami naliczania i regulowania płatności oraz dopełniania wzajemnych
zobowiązań handlowych.
Dla procesu integracji bardzo ważne jest aby pracownicy przedsię-
biorstwa byli kompetentni i obeznani z wyżej wymienionymi elementami
e-biznesu, a w szczególności z firmową witryną.
Każdy musi znać jej treść i być na bieżąco z umieszczanymi tam
informacjami, aby59
:
udzielić odpowiednich informacji, np. o rabatach czy akcjach czasowych,
wskazać miejsce, w którym klient ma szukać szczegółowych informacji
dotyczących produktów,
pomóc klientowi jeśli ten nie radzi sobie z jakąś funkcją witryny,
wyszukać potrzebne informacje w trakcie rozmowy z klientem lub podać
linki w korespondencji.
Internet stanowi źródło wiedzy dla pracowników nie tylko w odwołaniu
do firmy ale również w przypadku inicjatyw branżowych, partnerów
handlowych czy wymiany doświadczeń. Bardzo ważne jest informowanie
pracowników o wprowadzanych zmianach i nowościach aby mogli oni
umieć, pomóc klientom i partnerom handlowym w każdej sprawie związanej
z działalnością internetową firmy. Muszą oni wiedzieć o wszystkich
funkcjach specjalnych, np. system zamawiania i zadawania pytań on-line,
ponieważ teoretyczna wiedza na temat możliwości zapłaty oraz przybli-
żonego przebiegu realizacji zamówienia nie wystarcza, pracownik musi
umieć z tej funkcji skorzystać.
Istnienie interfejsów ma ogromne znaczenie dla efektywnego
zintegrowania e-biznesu z codziennym trybem funkcjonowania firmy.
Wymogami niezbędnymi dla sprawnego funkcjonowania serwisu są m.in.
aktualizacja witryny, modernizacja interaktywnych narzędzi, prowadzenie
PR-u i współpraca w trybie on-line, zaznajamianie pracowników z witryną,
opracowywanie odpowiedzi na pytania, realizacja zamówień, rozwiązywanie
problemów technicznych.
59
G. Harter, Jak zdobyć klientów w Internecie, BC Edukacja, Warszawa 2009, s. 146.
76
3. ZAKOŃCZENIE
Internet dał przedsiębiorstwom i klientom nowe możliwości, oferując
rozwiązania, które wcześniej wymagały wiele pracy i znacznego nakładu
finansowego. Organizacje zarówno te małe, jak i te wielkie albo dostosują się
do warunków jakie im stwarza sieć, albo przestaną istnieć. Te z nich, które
nie skorzystają z możliwości, jakie daje e-biznes mogą łatwo przejść do
lamusa historii. Działalność on-line jest bardzo ważnym sposobem sprzedaży
produktów i promocji przedsiębiorstwa. Skuteczne włączenie jej w codzienną
działalność firmy sprawi, że kontakt z klientem będzie przebiegał pomyślnie
i efektywnie, przynosząc przedsiębiorstwu zyski.
BIBLIOGRAFIA
GREGOR B., STAWISZYŃSKI M., E-commerce, Oficyna Wydawnicza BRANTA,
Bydgoszcz 2002.
HARTER G., Jak zdobyć klientów w Internecie, BC Edukacja, Warszawa 2009.
KOLBUSZ E., OLEJNICZAK W., Inżynieria systemów informatycznych w e-gospodarce,
Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne, Warszawa 2005.
NORRIS M., WEST S., e-biznes, Wydawnictwo Komunikacji i Łączności, Warszawa 2001.
WIELKI J., Elektroniczny marketing poprzez Internet, Wydawnictwo Naukowe PWN,
Warszawa-Wrocław 2000.
INTEGRATING E-COMMERCE INTO THE COMPANY
Nowadays, client are very demanding about products. If companies want to be the
market, they have to meet clients preferences and requirement. Very good idea is e-bisiness.
Internet company has a lot of advantages. Mainly, it is more comfortable, cheaper and it has
an easiness in adaptation to the consummer’s necessities. E-organizations owners and clients
are happy for its possibilities. Integrating e-commerce into the company. On-line commerce
is a very important means of selling products and promoting the company. Successful
implementation of e-commerce into companies will surely enable better conmited with
customers what in turn leads to increase in profits.
77
Internet, e-biznes, e-usługi, organizacja
wirtualna, społeczeństwo informacyjne,
telepraca
Katarzyna KACZMARCZYK*, Andrzej ŁUKASIEWICZ
*
ORGANIZACJA WIRTUALNA JAKO SPOSÓB NA BIZNES
W SPOŁECZEŃSTWIE INFORMACYJNYM
Społeczeństwo informacyjne przedstawia nowy etap w rozwoju ludzkości. Jego istotą
jest pozyskiwanie i przetwarzanie informacji przemieszczających się w wirtualnym
świecie. Podstawowymi narzędziami w tworzeni tej struktury są komputery i Internet.
Dostępność do technologii wywiera znaczący wpływ na społeczeństwo i gospodarkę.
Przykładem nowego modelu organizacji przedsiębiorstwa, działającego w oparciu o sieć
informacyjną jest organizacja wirtualna. Coraz popularniejszym zjawiskiem staje się
także telepraca. Organizacja wirtualna ułatwia osiągnięcie wspólnego celu przez kilku
przedsiębiorców. Telepraca jest natomiast udogodnieniem zarówno dla pracodawcy jak
i pracownika. Wychodząc naprzeciw oczekiwaniom współczesnego społeczeństwa
przedsiębiorcy oferują szereg usług świadczonych przez Internet. Tworzy się nowa
gospodarka o charakterze globalnym.
1. CHARAKTERYSTYKA SPOŁECZEŃSTWA
INFORMACYJNEGO
1.1. GENEZA POJĘCIA
Termin „społeczeństwo informacyjne” narodził się w Japonii. Po raz
pierwszy został użyty przez socjologa Tadao Umesao w 1963 roku, jednakże
popularny stał się dopiero za sprawą Keinichi Koyama, autora rozprawy
„Wprowadzenie do teorii informacji”60
. Pojęcie to najtrafniej scharaktery-
zował Yoneji Masuda. Twierdził on, że cywilizacja pod koniec XX wieku
przestanie być cywilizacją materialną, a stanie się niewidoczną. Przejście od
dawnego modelu symbolizowanego przez budynki, maszyny i inne
* Uniwersytet Humanistyczno-Przyrodniczy Jana Kochanowskiego w Kielcach, Wydział
Zarządzania i Administracji, Studenckie Koło Naukowe Koncept, opiekun referatu:
dr Monika Stachowicz. 60
Goban- Klas T., Media i komunikowanie masowe. Teorie i analizy prasy, radia, telewizji
i Internetu, PWN, Warszawa – Kraków 1999, s. 286.
78
konstrukcje do nowego świata opartego na wymianie informacji uznał za
bardzo istotny model porównując go do końca epoki lodowcowej i stwo-
rzenia cywilizacji jaką znamy dotychczas.
Pojęcie społeczeństwa informacyjnego szybko dotarło do Stanów
Zjednoczonych. W Europie zostało spopularyzowane w 1978 roku wraz
z opublikowaniem raportu Simona Nory i Alaina Minca61
, dotyczącego
„tendencji rozwoju systemów społecznych”.
Społeczeństwo informacyjne jest pojęciem niejednoznacznym i wielo-
aspektowym, dlatego jego definicja na przestrzeni lat oraz w zależności od
kręgu kulturowego ulegała zmianom. Na polskim gruncie badaniem tego
zjawiska zajmowali się m. in. Jacek Mączyński i Stanisław Juszczyk.
Pierwszy z nich twierdzi, że społeczeństwo informacyjne to, takie, które
określone informacje: wytwarza, przechowuje, przekazuje, pobiera i wyko-
rzystuje. Z kolei Stanisław Juszczyk zwraca uwagę na czynnik zawodowy.
Według niego w nowym modelu społecznym siła robocza składa się
w większości z pracowników informacji, zaś stosunki społeczne są oparte na
gospodarowaniu informacją.62
1.2. ROZWÓJ TECHNOLOGII INFORMACYJNYCH W OSTATNICH LATACH
Obecne czasy, czyli przełom XX i XXI wieku często określa się
mianem rewolucji informacyjnej. Z ostatnim przełomem na podobną skalę
mieliśmy do czynienia około 200 lat temu gdy rodził się przemysł. Cechami
charakterystycznymi są stosunkowo tanie i dostępne komputery stacjonarne
oraz przenośne, dysponujące coraz większą mocą obliczeniową, globalna sieć
informacyjna (Internet) a także szereg oprogramowania i dynamiczny rozwój
telefonii cyfrowej. Rewolucję informacyjną zapoczątkowało stworzenie
pierwszego komputera w połowie XX wieku. Dzięki coraz większemu
zaawansowaniu technologicznemu oraz pojawieniu się nowoczesnego
oprogramowania komputer zyskał wiele użytecznych funkcji. Wkrótce
komputerowi zaczęły towarzyszyć różnego rodzaju nowinki techniczne,
jak np. pamięć masowa. Z biegiem czasu urządzenie to stawało się coraz
bardziej poręczne i popularne. Na początku lat 80tych XX wieku na rynek
wprowadzono komputer osobisty (PC), który wkrótce zagościł prawie
we wszystkich domach. Zmiany w kierunku upowszechnienia komputerów
61
Goban-Klas T., Społeczeństwo informacyjne. Szanse, zagrożenia, wyzwania. Wydawnictwo
Fundacji Postępu i Telekomunikacji, Kraków 1999, s. 34. 62
Witkowska M., Cholawo-Sosnowska K. (red.), Społeczeństwo informacyjne. Istota,
rozwój, wyzwania, Wyd. AiP, Warszawa 2006, s. 16-18.
79
zachodzą nadal, o czym świadczy obecność na rynku coraz mniejszych,
tańszych i bardziej funkcjonalnych laptopówi palmtopów. Wiele funkcji
komputera przejęły też popularne telefony komórkowe. Mówiąc
o technologii informacyjnej nie sposób nie wspomnieć o kolejnym przeło-
mowym wynalazku jakim jest Internet. Globalna sieć komputerowa ma
militarny rodowód. Wywodzi się z systemu stworzonego na potrzeby
amerykańskich sił zbrojnych na przełomie lata 60 i 70 XX wieku. Wkrótce
podobne sieci pojawiły się w amerykańskich uniwersytetach, centrach
badawczo-naukowych a nawet większych firmach. W 1983 roku wyodręb-
niono sieć militarną oraz cywilną, która zyskała nazwę Internet. Źródłosłów
tego pojęcia pochodzi z języka angielskiego i stanowi zbitkę pojęciową słów:
„international” oraz „net”, co można przetłumaczyć na język polski jako
międzynarodową sieć. 63
W wirtualnej przestrzeni jaką tworzy Internet występuje wiele narzędzi
komunikacyjnych, takich jak:64
sieć WWW;
poczta elektroniczna;
listy dyskusyjne;
protokół przesyłania plików.
2. ORGANIZACJA WIRTUALNA PRZEDSIĘBIORSTWEM
PRZYSZŁOŚCI
2.1. ISTOTA ORGANIZACJI WIRTUALNEJ
Organizacja wirtualna jest stosunkowo nowym terminem. Został on
wprowadzony przez W. Davidowa i M. Malone’a w 1992 roku a rok
później spopularyzowany przez J. Byrne’a.65
Podobnie jak wirtualność czy
społeczeństwo informacyjne jest pojęciem wieloznacznym i trudno je
sprecyzować.
63
Brzozowski M., Organizacja wirtualna, PWE, Warszawa 2010, s. 17-18. 64
Ibidem, s. 18. 65
Goban – Klas T., Media i komunikowanie masowe. Teorie i analizy prasy, radia, telewizji
i Internetu, PWN, Warszawa – Kraków 1999, s. 287.
80
W ujęciu procesowym koncentrującym się na zachowaniach i dzia-
łaniach, przedsiębiorstwo wirtualne to nowoczesny model organizacji trans-
formujący wiedzę w procesy wytwarzające wartość dodaną w przestrzeni
rynkowej.66
Organizacja wirtualna jest firmą prowadzącą działalność w sieciach
komputerowych (Internet) lub która oprócz funkcjonowania na tradycyjnym
rynku działa także na rynku wirtualnym.67
Częściej jednak organizacja wirtualna definiowana jest w ujęciu
strukturalnym, skupiającym uwagę na jej elementach składowych, ich
właściwościach oraz zachodzących między nimi relacjach. Pojęcie to należy
rozumieć jako układ elementów tworzących strukturę o charakterze
zadaniowym zorientowanym na określone cele. Jest tworzona na zasadzie
dobrowolności przez organizacje wchodzące ze sobą w różnego typu związki
dla osiągnięcia celu, który ma przynieść większe korzyści niż gdyby
samodzielnie działały w tradycyjny sposób. Zyskują tym samym przewagę
konkurencyjną.68
Wyróżnia się także ujęcie szerokie i wąskie. Wąsko pojmowana
organizacja wirtualna (organizacja wirtualna pierwszego stopnia) jest
zdecentralizowaną, składającą się z wielu rozrzuconych geograficznie
jednostek strukturą działającą dla wspólnego celu przy wykorzystaniu
technologii informacyjnej. Fizycznie nie istnieje ona jako całość, ponieważ
połączenia pomiędzy poszczególnymi jednostkami mają wyłącznie charakter
wirtualny. Struktura organizacyjna jest płaska, przez co jednostki zyskują
dużą autonomię względem centrali. W szerokim wymiarze organizacją
wirtualną (drugiego stopnia) nazywamy organizację niemającą fizycznego
wymiaru, istniejąca tylko formalnie, łączącą różne podmioty we wspólnym
dążeniu do osiągnięcia określonego celu gospodarczego. Jest to jedyne
spoiwo łączące poszczególne elementy, dlatego zakończenie przyjętego
zadania może prowadzić do automatycznego zniknięcia organizacji
wirtualnej z rynku.69
66
Perechuda K. (red.), Zarządzanie przedsiębiorstwem przyszłości. Koncepcje, model,
metody, Agencja Wydawnicza Placet, Warszawa 2002, s. 47. 67
Olejczyk K., Organizacja wirtualna. Wykorzystanie Internetu, w nowoczesne zarządzanie
przedsiębiorstwem, V Konferencja Naukowa, Politechnika Zielonogórska, Zielona Góra
2000, s. 36. 68
Perechuda K., Organizacja wirtualna, Ossolineum, Wrocław 1997, s. 51. 69
Brzozowski M., Organizacja wirtualna, PWE, Warszawa 2010, s. 45-46.
81
2.2. TELEPRACA
Wraz z rozwojem sieci teleinformatycznej i jej coraz większą
ingerencją w życie społeczeństwa trudne do odróżnienia stało się czasu pracy
i czasu wolnego. Ponadto, szybki przesył dużej ilości informacji umożliwił
pracę za pośrednictwem sieci bez konieczności fizycznej obecności
w miejscu pracy. Tak pojawiła się nowa forma pracy biurowej zwana
telepracą. Oznacza ona wykonywanie pracy w biurze lub nawet w domu,
odległym od biura firmowego, przy maksymalnym wykorzystaniu telekomu-
nikacji komputerowej. Pracownik nie musi udawać się do swojego stano-
wiska pracy ponieważ to ono w wirtualny sposób zostaje przeniesione do
jego miejsca pobytu.70
Rozróżnia się trzy podstawowe rodzaje telepracy:71
telepracę domową, w której zleceniobiorca pracuje w domu zamiast
dojeżdżać do biura praco- lub zleceniodawcy;
teleprace mobilną – personel zarządzający, specjaliści lub serwisanci
dzięki technologii informacyjnej większość czasu spędzają w siedzibie
klienta lub kooperanta;
teleprace w tzw. biurach satelickich, które z kolei dzielą się na:
telecentra – miejsca stanowiące własność biura do których jego
pracownicy przychodzą regularnie do pracy, ponieważ mieszkają
bliżej telecentrum niż centrali; oraz telechatki zapewniające
obywatelom lokalnych społeczności dostęp do zaawansowanych
technologii, podnoszenie kwalifikacji i kontakty społeczne, niedos-
tępne dla pracujących w domu.
Telepraca stała się popularną formą zatrudnienia w Stanach
Zjednoczonych. Również W Europie zyskuje coraz więcej zwolenników.
Przodują kraje Skandynawii: Finlandia (17% zatrudnionych) i Szwecja
(15% zatrudnionych).72
70
Witkowska M., Cholawo-Sosnowska K. (red.), Społeczeństwo informacyjne. Istota,
rozwój, wyzwania, Wyd. AiP, Warszawa 2006, s. 70-71. 71
Brzozowski M., Organizacja wirtualna, PWE, Warszawa 2010, s. 109-110. 72
Ibidem, s. 110.
82
2.3. BIZNES W SIECI: E - USŁUGI
Oprócz ułatwienia przesyłu informacji oraz nawiązywania kontaktów
społecznych Internet dał też nowe możliwości dla biznesu. Dzięki niemu
firmy zyskały łatwiejszy dostęp do rynków, dystrybucji i reklamy, tym
samym zwiększając swoją konkurencyjność i innowacyjność. Na dostępie do
Internetu skorzystali także konsumenci, oszczędzając swój cenny czas
i wysiłek na dokonywanie zakupów. Globalna sieć rozszerzyła też dostęp
klienta do bogatszego asortymentu.73
Powstał w ten sposób nowy segment
zwany gospodarką elektroniczną obejmującą szereg usług takich jak:
elektroniczna bankowość (ang. e-banking), elektroniczne przedsiębiorstwa
(ang. e-enterprise), elektroniczna wymiana danych między przedsiębior-
stwami (ang. e-commerce), elektroniczna gospodarka (ang. e-economy) oraz
elektroniczna administracja (ang. e-government).
Biznes elektroniczny może być realizowany w różnych relacjach:74
biznes – biznes (B2B);
biznes – konsument (B2C);
administracja – obywatel (G2C);
biznes - administracja (B2G);
konsument – konsument (C2C);
biznes – pracownik (B2E).
Pozytywne cechy e-usług mogą jednocześnie być postrzegane jako ich
wady. Zależy to od umiejętności i swego rodzaju dojrzałości do posługiwania
się mediami. Szybki przepływ informacji, danych i transfery pieniężne
znacznie ułatwiają życie codzienne jednakże istnieje ryzyko utraty kontroli
nad tym procesem, w skutek czego poufność danych i anonimowość
użytkowników zostają zatracone. Postęp technologiczny i zmiany jakie
zaszły stylu życia sprawiają jednak, że korzystanie z e – usług staje się dla
konsumenta koniecznością, a prowadzenie e – biznesu przez przedsiębiorcę
decyduje o jego pozycji na rynku.75
73
Witkowska M., Cholawo-Sosnowska K. …, op. cit, s. 152. 74
Ibidem, s. 153. 75
Bielecki W. T., Informatyzacja zarządzania, PWE, Warszawa 2001, s. 186.
83
Mając na uwadze zmiany w społeczeństwie i gospodarce pod wpływem
Internetu, telefonii cyfrowej i innych mediów coraz częściej mówi się
o nowej ekonomii. Jest proces globalny. W krajach zaawansowanych
zachodzi on dużo szybciej niż w krajach rozwijających się, jednakże wszyscy
mający dostęp do tych technologii stają się częścią społeczeństwa
informacyjnego. Pracownikom technologia informacyjna daje możliwość
efektywniejszej pracy w dogodnym dla siebie czasie i miejscu.
Przedsiębiorcy zaś tworząc organizacje wirtualne bazujące na wykorzystaniu
globalnej sieci do zarządzania personelem, kontaktów z kontrahentami
a także reklamy i promocji zyskują przewagę konkurencyjną.
BIBLIOGRAFIA
BIELECKI W. T., Informatyzacja zarządzania, PWE, Warszawa 2001.
BRZOZOWSKI M., Organizacja wirtualna, PWE, Warszawa 2010.
GOBAN – KLAS T., Społeczeństwo informacyjne. Szanse, zagrożenia, wyzwania.
Wydawnictwo Fundacji Postępu i Telekomunikacji, Kraków 1999.
GOBAN – KLAS T., Media i komunikowanie masowe. Teorie i analizy prasy, radia,
telewizji i Internetu, PWN, Warszawa – Kraków 1999.
OLEJCZYK K., Organizacja wirtualna. Wykorzystanie Internetu, w nowoczesne zarządzanie
przedsiębiorstwem, V Konferencja Naukowa, Politechnika Zielonogórska, Zielona Góra
2000.
PERECHUDA K., Organizacja wirtualna, Ossolineum, Wrocław 1997.
PERECHUDA K. (red.), Zarządzanie przedsiębiorstwem przyszłości. Koncepcje, model,
metody, Agencja Wydawnicza Placet, Warszawa 2002.
WITKOWSKA M., CHOLAWO-SOSNOWSKA K. (red.), Społeczeństwo informacyjne.
Istota, rozwój, wyzwania, Wydawnictwa Akademickie i Profesjonalne, Warszawa 2006.
84
VIRTUAL ORGANIZATION AS A WAY TO BUSINESS IN THE INFORMATION
SOCIETY
The information society is a new stage in human development. The basic tools in the
creation of this structure are the computers and the Internet. The availability of the
technology has a significant impact on society and the economy. An example of a new model
of company organization, acting on the basis of an information network is a virtual
organization. Increasingly popular phenomenon is also becoming a teleworking. Virtual
organization helps to achieve a common goal by several entrepreneurs. Telecommuting is the
convenience for both the employer and employee. To meet the expectations of modern
society offer a range of business services over the Internet. Creates a new economy of
a global nature.
85
Zamówienia publiczne, finanse publiczne,
społeczeństwo informacyjne.
Monika NOWICKA*
NARZĘDZIA ELEKTRONICZNE W PROCESIE UDZIELANIA
ZAMÓWIEŃ PUBLICZNYCH
Zamówienia publiczne stanowią istotny element finansów publicznych dotyczący
wydatkowania środków publicznych. Są sposobem, dzięki któremu odbywa się to
racjonalnie i efektywnie przy zachowaniu uczciwej konkurencji. Zamówienia publiczne
stanowią coraz większą część gospodarki Polski, co szczególnie można odnotować po
akcesji do Unii Europejskiej. W roku 1998 wartość rynku zamówień publicznych
wynosiła 17,5 mld zł, w roku, w 2005 roku – 68,1 mld zł, a w 2009 roku – 126,7 mld zł
co stanowiło 9,4% PKB76
. Wzrastające wielkość rynku zamówień publicznych,
a w rezultacie – jego znaczenie w gospodarce może wpływać m.in. na realizację celów
polityk unijnych w zakresie informatyzacji administracji publicznej. W artykule
przedstawione zostaną elektroniczne rozwiązania w zakresie zamówień publicznych
w Unii Europejskiej i Polsce oraz analiza elektronicznego systemu zamówień pub-
licznych w Polsce.
1. POJĘCIE ZAMÓWIEŃ PUBLICZNYCH
Istnieje silny związek systemu zamówień publicznych z finansami
publicznymi. Zgodnie z art. 3 Ustawy o finansach publicznych z dn.
27 sierpnia 2009 „finanse publiczne obejmują procesy związane z groma-
dzeniem środków publicznych oraz ich rozdysponowaniem”.77
Ustawą objęte
są jednostki sektora finansów publicznych oraz podmioty wykorzystujące lub
dysponujące środkami publicznymi.78
Racjonalność i maksymalna efektywność oraz przejrzystość wyda-
wania środków publicznych jest możliwa m.in. dzięki zamówieniom publicz-
nym. Zamówienia publiczne są to „odpłatne umowy zawierane między
zamawiającym a wykonawcą, których przedmiotem są usługi, dostawy lub
roboty budowlane”79
.
* Uniwersytet Łódzki, Wydział Ekonomiczno-Socjologiczny, Studenckie Koło Naukowe
Międzynarodowych Stosunków Gospodarczych TIAL, praca pod kierunkiem
dr. Tomasza Dorożyńskiego. 76
Sprawozdanie z funkcjonowania systemu zamówień publicznych w 2009 roku, Urząd
Zamówień publicznych, Warszawa 2010, s. 21. 77
Ustawa o finansach publicznych z dn. 27 sierpnia 2009, Dz. U. nr 157, poz. 1240, art. 3. 78
Ustawa o finansach publicznych.., op. cit., art. 4. 79
Ustawa Prawo zamówień publicznych z dn. 29 stycznia 2004 r. (Dz. U. z 2007 r. Nr 223.
86
Uczestników postępowania można podzielić na dwie grupy:
zamawiających i wykonawców. Po stronie zamawiających znajdują się
podmioty, na których leży obowiązek stosowania przepisów zawartych
w ustawie Prawo zamówień publicznych w procesie wydatkowania środków
publicznych i dzieli się je na cztery podstawowe grupy80
: podmioty
państwowe, osoby prawa publicznego, podmioty, których ponad 50% war-
tości udzielanego przez nie zamówienia jest finansowane ze środków pub-
licznych oraz podmioty prowadzące działalność użyteczności publicznej.
Wykonawcami są podmioty, które ubiegają się o udzielenie
zamówienia publicznego, złożyły ofertę lub zawarły umowę w sprawie
zamówienia publicznego. Jeśli jest to wymagane to wykonawcy muszą
posiadać uprawnienia do wykonywania danej czynności.81
Udzielenie zamówienia publicznego nie ma jednorodnej formy. Ustawa
przewiduje szereg trybów, spośród których zamawiający dobiera odpowiedni
do danego zamówienia. Wyróżnia się osiem trybów udzielania zamówień,
które dzielimy na podstawowe (przetarg nieograniczony i przetarg ograni-
czony) i pozostałe (negocjacje z ogłoszeniem, dialog konkurencyjny, nego-
cjacje bez ogłoszenia, zamówienie z wolnej ręki, zapytanie o cenę i licytacja
elektroniczna)
2. ELEKTRONICZNE ROZWIĄZANIA W SYSTEMIE ZAMÓWIEŃ
PUBLICZNYCH UNII EUROPEJSKIEJ I POLSKI
Jednym z ważniejszych czynników wpływających na zwiększenie
wartości rynku zamówień publicznych oraz jego innowacyjności i przejrzy-
stości jest wykorzystanie narzędzi elektronicznych w procesie udzielania
zamówień publicznych. W Komunikacie Komisji do Rady, Parlamentu
Europejskiego, Europejskiego Komitetu Ekonomiczno-Społecznego i Komitetu
Regionów: i2010 – Europejskie społeczeństwo informacyjne na rzecz
wzrostu zatrudnienia COM (2006) 229 z 2005 roku jako wyzwanie traktuje
się sprawienie, aby usługi publiczne, w tym zamówienia publiczne, stały się
poz. 1655, z 2008 r. Nr 171, poz. 1058, Nr 220, poz. 1420 i Nr 227, poz. 1505 oraz
z 2009 r. Nr 19, poz. 101, Nr 65, poz. 545, Nr 91, poz. 742, Nr 157, poz. 1241, Nr 206,
poz. 1591, Nr 219, poz. 706 i Nr 223, poz. 1778), art. 2, pkt 13. 80
Herc G., Komorowski E., Szustakiewicz P., Zamówienia publiczne w Polsce – studium
prawne, wyd. Difin, Warszawa 2005, s. 97-102. 81
Zalewski H., Prawo zamówień publicznych w polskim systemie zamówień publicznych,
Oficyna Wydawnicza Branta, Bydgoszcz-Gdańsk 2005, s. 90.
87
lepszymi, bardziej dostępnymi i mniej kosztownymi.82
Większa konkuren-
cyjność i wydajność na rynku zamówień publicznych może wpływać na całą
gospodarkę Unii Europejskiej i mieć istotne znaczenie w osiąganiu celów
strategii lizbońskiej. Ponadto informatyzacja zamówień publicznych odgrywa
ważną rolę w podnoszeniu innowacyjności, a co za tym idzie, konkurencyj-
ności małych i średnich przedsiębiorstw.83
W Unii Europejskiej wykonawcy mogą korzystać z portali, którymi
między innymi są SIMAP i TED (Tenders Electronic Daily) 84
.
SIMAP czyli System Informacyjny Komisji Europejskiej dotyczący
zamówień publicznych na rynku wewnętrznym jest stroną internetową
zapewniająca dostęp do najważniejszych informacji o zamówieniach
publicznych w Europie.
Ogłoszenia dotyczące przetargów można znaleźć w Suplemencie do
Dziennika Urzędowego Unii Europejskiej, który jest dostępny na stronie
internetowej TED. W jej ramach możliwe jest wyszukiwanie ofert i składanie
dokumentów w przetargach ogłaszanych w całej Unii Europejskiej.85
Opublikowanie zamówienia publicznego w Suplemencie do Dziennika
Urzędowego Unii Europejskiej jest możliwe dzięki wykorzystaniu narzędzia
internetowego jakim jest eNotices. Są to elektroniczne formularze ułatwia-
jące i przyspieszające przygotowanie zawiadomień o zamówieniach pub-
licznych. Ten bezpłatny serwis pomaga wyeliminować ewentualne błędy
oraz zachować zgodność z dyrektywami Unii Europejskiej dotyczącymi
procedur zamówień publicznych.86
Kolejnym narzędziem jest eSenders -
usługa dająca możliwość bezpośredniego składania zawiadomień o zamó-
wieniach publicznych organizacji upoważnionych do Urzędu Publikacji
w formacie XML.87
82
Komunikat Komisji do Rady, Parlamentu Europejskiego, Europejskiego Komitetu
Ekonomiczno-Społecznego i Komitetu Regionów: i2010 – Europejskie społeczeństwo
informacyjne na rzecz wzrostu zatrudnienia, Bruksela 2005. 83
Ministerstwo Gospodarki we współpracy z Urzędem Zamówień Publicznych, Nowe
podejście do zamówień publicznych. Zamówienia publiczne a małe i średnie
przedsiębiorstwa, innowacje i zrównoważony rozwój, Warszawa 2008, s. 11. 84
red. Ulijasz B., Nowe podejście do zamówień publicznych, Polska Agencja Rozwoju
Przedsiębiorczości, Warszawa 2010, s. 95. 85
http://ted.europa.eu/TED/main/HomePage.do, 30.04.2011. 86
http://simap.europa.eu/enotices/changeLanguage.do?language=pl, 30.04.2011. 87
http://simap.europa.eu/index_pl.htm, 30.04.2011.
88
Poniższy schemat obrazuje system informacyjny europejskich
zamówień publicznych:
Rysunek 1. System informacyjny europejskich zamówień publicznych
Źródło: http://simap.europa.eu/index_pl.htm, 30.04.2011.
W Polsce Urząd Zamówień Publicznych uruchomił Elektroniczny
Urząd Podawczy (EUP) wraz z Elektroniczną Skrzynką Podawczą (ESP) -
"dostępny publicznie środek komunikacji elektronicznej służący do
przekazywania informacji w formie elektronicznej do podmiotu publicznego
przy wykorzystaniu powszechnie dostępnej sieci teleinformatycznej"88
Aktualnie na stronie EUP dostępne są m.in. formularze: korespondencja
bezpośrednia, korespondencja dotycząca spraw odwoławczych, odpowiedź
urzędnika, odwołanie, potwierdzenie odbioru dokumentu, przystąpienie do
postępowania odwoławczego i złożenie sprawy do urzędu 89
.
Dostępne są również różnego rodzaju portale internetowe, gdzie można
znaleźć informacje o przetargach jednak bez możliwości pobierania
dokumentów. Służą jako wyszukiwarki ofert i mają charakter informacyjny.90
88
http://www.uzp.gov.pl/cmsws/page/?D;1119, 30.04.2011. 89
https://esp.uzp.gov.pl/eup/php/index.php?_mod=formmod&_op=listplain, 30.04.2011. 90
red. Ulijasz B., Nowe podejście… op. cit. s. 96.
89
3. PROCEDURY ELEKTRONICZNE W USTAWIE PRAWO
ZAMÓWIEŃ PUBLICZNYCH
W oparciu o ustawę Prawo zamówień publicznych w zamówieniach
publicznych możemy zastosować takie narzędzia elektroniczne jak:
a) licytację elektroniczną,
b) aukcję elektroniczną,
c) dynamiczny system zakupów,
Licytacja elektroniczna to tryb, w którym za pomocą formularza
umieszczonego na stronie internetowej i umożliwiającego wprowadzenie
niezbędnych danych w trybie bezpośredniego połączenia z tą stroną,
zainteresowani wykonawcy składają kolejne korzystniejsze oferty,
podlegające automatycznej klasyfikacji.91
Wartość przedmiotu zamówienia
w tym trybie nie może przekraczać progów unijnych92
. Postępowanie
zaczyna się w momencie zamieszczenia ogłoszenia o zamówieniu w Biule-
tynie Zamówień Publicznych oraz na stronie internetowej zamawiającego
oraz takiej, na której zostanie przeprowadzona licytacja. Od momentu
otwarcia licytacji, dokumenty przekazywane są drogą elektroniczną. Zaraz po
zamknięciu licytacji elektronicznej zamawiający podaje, pod ustalonym
w ogłoszeniu o zamówieniu adresem internetowym, dane zwycięzcy
postępowania.
Aukcja elektroniczna jest instrumentem, który pozwala wykonawcom,
przy wystąpieniu odpowiednich przesłanek, poprawić oferty pochodzące
z trybu przetargu ograniczonego, przetargu nieograniczonego lub negocjacji
z ogłoszeniem. Może to być zrealizowane tylko w zakresie kryteriów
zawartych w specyfikacji istotnych warunków zamówienia (SIWZ)
i umożliwiających automatyczną ocenę ofert. Aukcja elektroniczna pozwala
wykonawcom szybko reagować na działania konkurentów i stwarzać nowe,
korzystniejsze oferty.93
Przeprowadzenie aukcji elektronicznej uzależnione
91
Ustawa Prawo zamówień publicznych z dn. 29 stycznia 2004 r…., op. cit., art. 74 ust. 1. 92
Rozporządzenie Prezesa Rady Ministrów z 23 grudnia 2009 r. w sprawie kwot wartości
zamówień i konkursów zawiera ustalone progi unijne, powyżej których istnieje
obowiązek przekazywania ogłoszeń Urzędowi Oficjalnych Publikacji Wspólnot
Europejskich. W zależności od specyfiki przedmiotu zamówienia próg ten wynosi 125
tys. euro lub 193 tys. euro dla dostaw i usług oraz 4,85 mln euro na roboty budowlane.
W przypadku zamawiających sektorowych progi wynoszą odpowiednio 387 tys. euro
(dostawy lub usługi) i 4,85 mln euro (roboty budowlane). 93
Szymczak M., Aukcja elektroniczna. Praktyczny poradnik dla użytkowników Platformy
90
jest również od istnienia odpowiedniego zaplecza technicznego w postaci
odpowiedniego oprogramowania. Dzięki odpowiedniemu specjalistycznemu
programowi bez przeszkód można zmieniać oferty po bezpośrednim połą-
czeniu ze stroną internetową. Aby ułatwić uczestnikom czynności związane
z procedurą aukcji elektronicznej, Urząd Zamówień Publicznych stworzył
bezpłatną platformę aukcyjną UZP.94
Dynamiczny system zakupów to w pełni elektroniczny sposób
udzielania zamówień na powszechnie dostępne dostawy. Po opublikowaniu
ogłoszenia o zamówieniu zainteresowani wykonawcy składają oferty
i dokumenty. Weryfikacja przeprowadzona przez zamawiających dopuszcza
oferentów spełniających odpowiednie warunki. Dynamiczny system
zakupów, dla jego prawidłowego przeprowadzenia, wymaga odpowiedniego
specjalistycznego systemu komputerowego, ponieważ oferty są składane
i ewentualnie aktualizowane przez wykonawców wyłącznie w postaci
elektronicznej. Komunikowanie się między zamawiającym a wykonawcą
również odbywa się drogą elektroniczną.95
4. ANALIZA ELEKTRONICZNEGO SYSTEMU ZAMÓWIEŃ
W POLSCE
W 2008 roku zostało przeprowadzone badanie przez Urząd Zamówień
Publicznych oraz Uniwersytet Łódzki. Analiza dotyczy stanu obecnego
informatyzacji polskiego systemu zamówień publicznych, istniejących barier
i oczekiwań.
Pierwsze wnioski płynące z tego opracowania to mała znajomość
przepisów i niska skłonność korzystania z rozwiązań elektronicznych przez
zamawiających. Ewentualne środki elektroniczne są stosowane jedynie
wtedy, gdy ustawa Prawo zamówień publicznych to narzuca. W przypadku,
kiedy nie są obligatoryjne elektroniczne rozwiązania, ich użycie jest
znikome. Wyniki przeprowadzonych badań pokazują, że elektronicznych
procedur zamówień zwłaszcza nie stosują96
: zakłady opieki zdrowotnej, małe
jednostki (w których procedurami zamówień publicznych zajmuje się
zazwyczaj jedna osoba) oraz jednostki, które są zlokalizowane na terenach
wiejskich.
Aukcji Elektronicznej UZP, wyd. Urząd Zamówień Publicznych, Warszawa 2009, s. 3-5.
94 Szymczak M., Aukcja elektroniczna…, op. cit. s. 6.
95 red. Ulijasz B., Nowe podejście…, op. cit. s. 98.
96 Ibidem, s. 103.
91
Należy podkreślić fakt, iż podmioty biorące udział w postępowaniu
o udzielenie zamówienia publicznego nie znają przepisów ustawy, które
dotyczą narzędzi elektronicznych. Przykładem może być to, że niemalże
połowa respondentów stwierdziła, że barierą w korzystaniu z aukcji
elektronicznej lub dynamicznego systemu zakupów jest nieposiadanie (przez
zamawiającego) podpisu elektronicznego, który nie jest powszechnie
używany. Warto zauważyć, że taki podpis wymagany jest jedynie od
wykonawców. Odnotowano również, że ci, którzy stosowali już
zinformatyzowane narzędzia w procesie udzielenia zamówienia publicznego,
są do nich bardziej przekonani i mają lepsze zdanie niż ci, którzy tych
rozwiązań nie stosowali.
Kolejny problem stanowi zaplecze techniczne i umiejętności użytkow-
ników. Ok. 62% respondentów oceniało swoją znajomość obsługi komputera
jako „przeciętne”. Trudności sprawia również słabe wyposażenie w sprzęt
komputerowy i niepełny dostęp do Internetu.
Po stronie barier należy wymienić „stare przyzwyczajenia”, pewną
nieufność pracowników zajmujących się zamówieniami (na szczeblu kierow-
niczym oraz wykonawczym) do nowych rozwiązań. Zastosowanie elektro-
nicznych rozwiązań może oznaczać dla zamawiającego dodatkową pracę
i podjęcie pewnego ryzyka. Jest to m.in. obawa, związana z archiwizo-
waniem dokumentacji. Podmioty wychodzą z założenia, że forma
„papierowa” jest bezpieczniejsza od „elektronicznej”.97
5. PODSUMOWANIE
W systemie zamówień publicznych upatruje się ogromny potencjał,
ponieważ od momentu akcesji Polski do Unii Europejskiej wartość rynku
znacznie powiększyła się, a co za tym idzie, udział w gospodarce polskiej
rośnie. Aby ten trend utrzymać należy dążyć do zwiększenia efektywności
i dostępności zamówień publicznych. Możliwe jest to dzięki rozwiązaniom
mającym na celu ułatwienie korzystania z zamówień publicznych zarówno
zamawiającym, jak i wykonawcom, w ramach elektronicznego systemu
zamówień publicznych, który jest związany z wizją społeczeństwa
informacyjnego i informatyzacją administracji publicznej. Ponadto może to
przyczynić się do popularyzacji innowacyjności technologii informa-
tycznych. Lepsze wykorzystanie dostępnych elektronicznych możliwości
w systemie zamówień publicznych oraz pokonanie istniejących barier może
przyczynić się do efektywniejszego wykorzystania środków publicznych.
97
red. Ulijasz B., Nowe podejście… op. cit. s. 103.
92
BIBLIOGRAFIA
HERC G., KOMOROWSKI E., SZUSTAKIEWICZ P., Zamówienia publiczne w Polsce –
studium prawne, wyd. Difin, Warszawa 2005.
https://esp.uzp.gov.pl/eup/php/index.php?_mod=formmod&_op=listplain, 30.04.2011.
http://simap.europa.eu/index_pl.htm, 30.04.2011.
http://ted.europa.eu/TED/main/HomePage.do, 30.04.2011.
http://www.uzp.gov.pl/cmsws/page/?D;1119, 30.04.2011.
Komunikat Komisji do Rady, Parlamentu Europejskiego, Europejskiego Komitetu
Ekonomiczno-Społecznego i Komitetu Regionów: i2010 – Europejskie społeczeństwo
informacyjne na rzecz wzrostu zatrudnienia, Bruksela 2005.
Sprawozdanie z funkcjonowania systemu zamówień publicznych w 2009 roku, Urząd
Zamówień publicznych, Warszawa 2010.
SZYMCZAK M., Aukcja elektroniczna. Praktyczny poradnik dla użytkowników Platformy
Aukcji Elektronicznej UZP, wyd. Urząd Zamówień Publicznych, Warszawa 2009.
Ustawa o finansach publicznych z dn. 27 sierpnia 2009, Dz. U. nr 157, poz. 1240.
Ustawa Prawo zamówień publicznych z dn. 29 stycznia 2004 r. (Dz. U. z 2007 r. Nr 223,
poz. 1655, z 2008 r. Nr 171, poz. 1058, Nr 220, poz. 1420 i Nr 227, poz. 1505 oraz z 2009 r.
Nr 19, poz. 101, Nr 65, poz. 545, Nr 91, poz. 742, Nr 157, poz. 1241, Nr 206, poz. 1591, Nr
219, poz. 706 i Nr 223, poz. 1778).
ULIJASZ B., Nowe podejście do zamówień publicznych, Polska Agencja Rozwoju
Przedsiębiorczości, Warszawa 2010.
Ministerstwo Gospodarki we współpracy z Urzędem Zamówień Publicznych, Nowe
podejście do zamówień publicznych. Zamówienia publiczne a małe i średnie
przedsiębiorstwa, innowacje i zrównoważony rozwój, Warszawa 2008, s. 11.
ZALEWSKI H., Prawo zamówień publicznych w polskim systemie zamówień publicznych,
Oficyna Wydawnicza Branta, Bydgoszcz-Gdańsk 2005.
ELECTRONIC INSTRUMENTS IN PUBLIC PROCUREMENT
The aim of this article is to present available electronic solutions connected with public
procurement. The paper also includes the analysis of public procurement electronic system in
Poland.
93
E-biznes, użyteczność, usability, user
experience, badanie, testowanie.
Paweł PRASOŁEK*
ZWIĘKSZENIE ERGONOMII E-BIZNESU
Celem artykułu jest przybliżenie znaczenia użyteczności, oraz metodyki
projektowania, tworzenia i badania serwisów internetowych, ze szczególnym naciskiem
na aplikacje gospodarki elektronicznej. Rozważania zostały zaprezentowane w czterech
częściach. W pierwszym rozdziale wyjaśnione są główne pojęcia i problematyka
związana z użytecznością oraz e-biznesem. Rozdział drugi przedstawia wybrane metody
badań użyteczności i sposoby analizy wyników serwisów już istniejących
i funkcjonujących w sieci Internet. Część trzecia to zaprezentowanie niepisanych zasad
tworzenia stron internetowych. Ostatnia część to wnioski podsumowujące.
1. PROBLEMATYKA I POJECIA DOTYCZĄCE E-BIZNESU ORAZ
UŻYTECZNOŚCI
1.1. E-BIZNES
E-biznes jest to określenie opisujące sferę gospodarki elektronicznej
która odpowiada za takie procesy jak sprzedaż, reklamę, zakupy oraz
udostępnianie towarów i usług istniejących w sieci. Wszystkie transakcje
dotyczące wymienionych procesów odbywają się przez sieć98
.
Zarówno w literaturze jak i wśród specjalistów pojawia się dyskusja na
temat prawidłowego zdefiniowania i zestawienia pojęć e-commerce oraz
e-biznes. Z jednej strony są to wyrażenia utożsamiane ze sobą, a z drugiej
e-commerce jest przedstawiane jako niewielki obszar, który odpowiada
tradycyjnemu handlowi czyli dotyczy wyłącznie zakupów i sprzedaży
poprzez sieć internetową99
. Pewne niejasności będą się pojawiać dopóki nie
dojdzie do formalnego zdefiniowania pojęć dotyczących e-gospodarki,
* Uniwersytet Łódzki, Wydział Ekonomiczno-Socjologiczny, Studenckie Koło Naukowe
Stratos, opiekun referatu: dr Konrad Szymański. 98
A. Szewczyk, Podstawy E-Biznesu, Uniwersytet Szczeciński, Szczecin 2006, s. 34-35. 99
M. Norris, S. West, e-biznes, Wydawnictwo Komunikacji i Łączności, Warszawa 2001, s. 16.
94
e-biznesu oraz e-commerce. Niezależnie od sporów dotyczących klasyfikacji
tych pojęć coraz bardziej rozwijają się usługi, które tworzą e-gospodarkę i da
się je jednoznacznie określić. Należą do nich np. e-sklepy,
e-government, e-bankowość, e-learning.100
1.2. UŻYTECZNOŚĆ
Użyteczność przedstawia naukę, która w szczególności skupia się na
przejrzystym, intuicyjnym i zrozumiałym dla użytkownika interfejsie, prostej
a zarazem skutecznej nawigacji i wyszukiwarce. Użyteczność to umiejętne
znalezienie kompromisu pomiędzy funkcjonalnością a swobodą i łatwością
poruszania się po witrynie internetowej101
. Wymaga nie tylko wiedzy infor-
matycznej, bowiem profesjonalista w tej dziedzinie powinien posiąść wiedze
z takich dyscyplin nauki jak psychologia czy marketing. Specjalista musi
analizować zachowania przyszłych użytkowników, znać ich potrzeby i ocze-
kiwania, rozpatrywać sposoby rozwiązywania błędów jakie mogą popełniać
klienci. Do tego wszystkiego potrzebna będzie właśnie wiedza psycho-
logiczna. Podstawowe zagadnienia marketingu pozwolą na odpowiednie
rozpoznanie rynku, dla którego przygotowywany jest serwis, oraz wybraniu
i przedstawieniu odpowiednich produktów czy też usług. Myśląc o użytecz-
ności powinna być ona kojarzona ze stwierdzeniami takimi jak łatwość
obsługi, skuteczność, intuicyjność, przejrzystość i zaufanie. Na początku lat
90 Jakob Nielsen i Ralf Molich stworzyli 10 heurystyk, zasad jak dobrze
projektować systemy interaktywne102
. Są nimi:
1. Pokazuj status systemu
2. Adekwatność systemu do świata rzeczywistego
3. Kontrola i wolność wyboru dla użytkownika
4. Spójność i standaryzacja
5. Minimalistyczny design
6. Zapobieganie powstawaniu błędów
7. Rozpoznawanie a nie przypominanie
100
A. Dąbrowska, M. Janoś-Kresło, A. Wódkowski e-usługi a społeczeństwo informacyjne,
Difin, Warszawa 2009, s. 47-106. 101
T. Karwatka, Usability w e-biznesie. Co kieruje Twoim klientem?, Helion, Gliwice 2009, s. 9-10. 102
http://www.useit.com/papers/heuristic/heuristic_list.html, 04.05.2011.
95
8. Elastyczność i efektywność użycia
9. Pomoc użytkownikom w rozpoznaniu, zdiagnozowaniu i naprawie błędów
10. Pomoc i dokumentacja.
Mówiąc o użyteczności pojawia się takie pojęcie jak user experience
i user centered design. Pierwsze najprościej można wytłumaczyć jako szereg
atrybutów, którymi cechuje się dany produkt, odczucia jakie towarzyszą
użytkownikowi z danego produktu interaktywnego. User centered design jest
to metoda projektowania, która przez cały cykl tworzenia ma na celu
postawienie użytkownika i jego potrzeby w centrum uwagi103
. Metoda ta
polega na przechodzeniu poprzez kolejne etapy projektowania z ciągłą myślą
dla kogo jest tworzony dany produkt i jakie musi spełniać oczekiwania.
2. METODYKA BADAŃ UŻYTECZNOŚCI
2.1. BADANIE UŻYTECZNOŚCI
Badanie użyteczności może występować na wielu etapach zarówno
podczas tworzenia aplikacji jak i jej wdrażania czy też użytkowania. Jest
również częścią składową user centered design104
. Testowanie użyteczności
pozwala projektantowi dokładniej zrozumieć potrzeby użytkowników,
ponieważ sam nie jest w stanie przewidzieć wszystkich zachowań czy
przyzwyczajeń odbiorców końcowych. Wybranie odpowiedniej metody lub
narzędzia zależy od wyników i potrzeb jakie chce się osiągnąć czy też
ukazania odpowiednich statystyk.
2.2. EYE TRACKING
Badanie eye tracking czyli śledzenie ruchu gałek ocznych jest
narzędziem wykorzystywanym w testowaniu i poprawianiu użyteczności.
Tego typu badania nie służą tylko i wyłącznie do analizy aplikacji interne-
towych, są również stosowane w takich dziedzinach nauki jak marketing
psychologia itp. Głównym zadaniem metody eye trackingu jest analiza ruchu
gałki ocznej. Jest ono przeprowadzane za pomocą odpowiednich urządzeń,
tzw. „eye trackerów”.
103
T. Karwatka, op. cit., s. 91. 104
Ibidem, s. 97.
96
Wykorzystując tę metodę do analizy stron internetowych możliwe jest
zaobserwowanie, które elementy witryny są oglądane z największą częstotli-
wością a które z najmniejszą oraz jak długo użytkownik kieruje swój wzrok
na poszczególne elementy. Można dostrzec jaka strefa bardziej przyciąga
uwagę, prawidłowość rozmieszczenia poszczególnych elementów oraz
elementy, które mogą przeszkadzać w prawidłowym użytkowaniu serwisu.
Zaczerpnięcie takich informacji jest przydatne aby zweryfikować plusy
i minusy co powinno prowadzić do budowy bardziej przejrzystej i funkcjo-
nalnej aplikacji. Wyniki mogą być zaprezentowane za pomocą danych
ilościowych, które są analizowane statystycznie. Interpretuje się je jako obraz
postrzegania poszczególnych elementów strony internetowej.
Kolejnym typem materiału do analizy są ścieżki wzroku. Prezentują
one rozrysowane na tle badanej aplikacji koła połączone ze sobą liniami.
Pozwala to śledzić ruch wzroku użytkownika, ponieważ numerowanie
i rozmiar koła odpowiada długości czasu skupienia wzroku na danym
elemencie. Najbardziej popularną metodą otrzymywania wyników jest mapa
cieplna, materiał badania przedstawia w tle przyciemnioną stronę internetową
a na nim nałożony kolorowy obszar który pokazuje intensywność skupienia
wzroku badanej osoby105
. Wyróżnia się dwa podstawowe odcienie kolorów
zielonego i czerwonego, ten pierwszy oznacza małe, kolejny zaś duże
natężenie wzroku. Mapy cieplne wykorzystuje się do zaprezentowania takich
informacji jak:
Ilu użytkowników kierowało swój wzrok na dany element aplikacji.
Czas jaki osoby badane poświeciły na patrzenie na pewien obszar.
Skumulowany czas, który użytkownicy poświecili na oglądanie
obszaru.
Liczba spojrzeń na dany obiekt witryny.
Metoda eye trackingu przynosi zalety w postaci możliwości zobaczenia
aplikacji „oczami użytkownika”, co pozwala na znalezienie mocnych
i słabych punktów strony internetowej. Niestety są też wady, które pojawiają
się podczas gdy witryna posiada elementy ruchome, ponieważ ciężko
stworzyć dla nich mapy cieplne czy ścieżki wzroku.
105
M. Kasperski, A. Boguska-Torbicz, Projektowanie stron WWW użyteczność w praktyce,
Helion, Gliwice 2008, s. 300.
97
2.3. CLICK TRACKING
Kolejna metodą badania użyteczności jest click tracking, polegająca na
sprawdzaniu aktywności ruchu uczestników testu na stronie internetowej106
.
Jest to badanie podobne do testu eye tracking w zakresie przedstawiania
i analizy wyników testu. Narzędzia, które służą do prowadzenia badań typu
click tracking wykorzystują takie informacje jak:
Miejsca w aplikacji na które użytkownik wykonał kliknięcie myszy.
Rozdzielczość strony internetowej.
Rozmiar w jakim użytkownicy przeglądają witrynę za pomocą
przeglądarki internetowej.
Narzędzia wykorzystywane do badań click trackingu pozwalają
analizować wyniki badań na kilka sposobów. Tak jak w przypadku badań eye
trackingu najpopularniejszą formą prezentacji wyników są mapy cieplne,
pokazujące w odcieniach koloru czerwonego najczęściej klikane miejsca.
Kolejnym sposobem prezentacji są click mapy, które pokazują pojedyncze
kliknięcia na stronie. Metoda click trackingu jest bardzo dobra do badania
ruchu użytkowników na stronie po przez analizę ich kliknięć, daje
możliwości obserwowania, które elementy są najczęściej używane i w jakim
stosunku ich częstotliwość klikania przewyższa inne elementy.
2.4. OCENA HEURYSTYCZNA
Ocena heurystyczna jest metodą w której grupa ekspertów powołana
jest do tego aby ocenić zgodność strony internetowej czy też jej elementów
do zasad użyteczności107
. Wszystkie elementy, które przysparzają problemy
są oceniane i podporządkowywane pewnym priorytetom, najczęściej stosuje
się trzy poziomy. Następnie są one opisywane i poddawane propozycjom
rozwiązania ich wadliwego działania. Jako podsumowanie badania eksperci
sporządzają ogólny raport ze scalenia wszystkich swoich wyników.
2.5. TESTY A/B
Badanie opiera się na możliwości porównywania co najmniej dwóch
projektów danego elementu. Aby wybrać najbardziej optymalną wersję
aplikacji należy przygotować wszystkie wersję i następnie przeprowadzić
106
Ibidem, s. 284. 107
T. Karwatka, … op. cit., s. 98.
98
analizę skuteczności strony108
. Można posłużyć się chociażby click trackingiem
by wybrać najlepszą wersję. Ten typ badań służy jedynie do mierzenia
efektywności takich elementów strony, które da się obiektywnie zmierzyć
np. menu, banery.
Niewątpliwą zaletą testów A/B jest możliwość analizowania
różniących się od siebie witryn, a w szczególności porównywania elementów
takich jak rozmiar logo, menu czy tła i sprawdzeniu ich wpływu na
funkcjonalność.
3. NIEPISANE ZASADY TWORZENIA UŻYTECZNYCH
STRON INTERNETOWYCH
Jedną z ważniejszych zasad tworzenia użytecznych stron WWW jest
tak zwane pierwsze prawo Kruga, które brzmi „Nie każ mi myśleć”109
. Mówi
ono o tym, że użytkownik korzystając z witryny nie powinien tracić czasu na
zastanawianie się nad zawartością strony. Każda aplikacja powinna być
przejrzysta i zrozumiała tak aby nie potrzebne były dodatkowe wyjaśnienia
i instrukcje.
Praktycznie każdy element strony internetowej jest kandydatem do
obniżenia użyteczności całej aplikacji. Dużą rolę odgrywa nazewnictwo
takich elementów jak przyciski lub odnośniki bądź też nie odpowiedni ich
wygląd czy umiejscowienie. Nieprawidłowe słownictwo może doprowadzić
do zbyt długiego zastanawiania się użytkownika nad wybraną czynnością lub
zniechęcić go do dalszego korzystania z serwisu. Podobnie dzieje się
w przypadku gdy odnośniki nie wyglądają na takie z których można
skorzystać. Dlatego elementy stron internetowych nie powinny dawać
żadnych wątpliwości co kryje się pod nimi oraz czy aby na pewno można
ich użyć.
Istotnym elementem który powinien znaleźć zastosowanie w apli-
kacjach internetowych jest odpowiednie rozmieszczone i przygotowane logo.
Rozmieszczenie według standardów to umieszczenie go w lewym górnym
rogu, ponadto powinno zawierać odnośnik do strony głównej aby w każdym
momencie można szybko i bez konsekwencji powrócić do początku110
.
108
M. Kasperski, A. Boguska-Torbicz, … op. cit., s. 292-293. 109
S. Krug, Nie każ mi myśleć! O życiowym podejściu do funkcjonalności stron internę-
towych, Helion, Gliwice 2006, s. 23. 110
http://internetmaker.pl/artykul/4684,1,twarde_fakty_o_usability.html, 04.05.2011.
99
Wszystkie „elementy klikane” powinny być widoczne i dobrze ozna-
czone. Użytkownicy nie powinni mieć wątpliwości co do tego czy dany link
da się kliknąć czy też nie. Standardem jest też zmiana koloru elementów już
wykorzystanych.
Bardzo ważnym elementem podlegającym konwencji jest nawigacja
strony. Menu aplikacji powinno być umieszczone w górnej części lub z lewej
strony. Zakłada się prostotę w nazewnictwie oraz konstrukcji, nie stosuje się
raczej menu rozwijalnych, które są trudniejsze w obsłudze.
W aplikacji nie może zabraknąć tak zwanej ścieżki okruszków. Jest to
element pokazujący użytkownikom kolejne etapy jaki zostały przebyte do
miejsca, w którym właśnie się znajduje co pozwala na zwiększenie orientacji.
Kolejnym bardzo ważnym elementem struktury serwisu internetowego
jest wyszukiwarka. Umieszczenie tego elementu może występować zarówno
w górnej środkowej części jak i z prawej strony. Głównym elementem
wyszukiwarki jest jej przycisk, a konkretniej jego nazewnictwo. Wyszuki-
warka powinna również w swojej podstawowej wersji być maksymalnie
uproszczona, ale dla bardziej wymagających użytkowników zawierać
dodatkowo bardziej zaawansowane funkcje wyszukiwania.
Standardem jest też odpowiednie przygotowanie i rozmieszczenie treści
i informacji na stronie. Umieszczenie poszczególnych elementów jest
adekwatne do ich istotności. Teksty umieszczane na stronie WWW nie
powinny być zbyt długie. Muszą zawierać najistotniejsze informacje, według
założenia od ogółu do szczegółu.
4. WNIOSKI
Internet i wszystkie związane z nim zagadnienia są coraz bardziej
dopracowywane i wciąż rozwijane dlatego też wdrażanie zasad użyteczności
w serwisach internetowych jest istotne. Aby móc wyróżnić się na tak
ogromnej arenie jaką jest gospodarka elektroniczna trzeba posiadać nie tylko
dobrze wyglądający interfejs ale musi on spełniać warunki dobrego user
experience. Rola jaką odgrywa użyteczność przede wszystkim przekłada się
na „zaprzyjaźnienie” się użytkownika z serwisem i produktem. Sprawi, że
sprawnie działającą witryna zachęci do dłuższych i częstszych wizyt oraz
będzie polecana innym użytkownikom. Podnosi to również wiarygodność
przedsiębiorstwa lub instytucji.
100
BIBLIOGRAFIA
DĄBROWSKA A., JANOŚ-KRESŁO M., WÓDKOWSKI A., e-usługi a społeczeństwo
informacyjne, Difin, Warszawa 2009.
KARWATKA T., Usability w e-biznesie. Co kieruje Twoim klientem?, Helion, Gliwice 2009.
KASPERSKI M., BOGUSKA-TORBICZ A., Projektowanie stron WWW użyteczność
w praktyce, Helion, Gliwice 2008.
KRUG S., Nie każ mi myśleć! O życiowym podejściu do funkcjonalności stron internetowych,
Helion, Gliwice 2006.
NORRIS M., WEST S., E-biznes, Wydawnictwo Komunikacji i Łączności, Warszawa 2001.
SZEWCZYK A., Podstawy E-Biznesu, Uniwersytet Szczeciński, Szczecin 2006.
http://internetmaker.pl/artykul/4684,1,twarde_fakty_o_usability.html, 04.05.2011.
http://www.useit.com/papers/heuristic/heuristic_list.html, 04.05.2011.
ERGONOMICS INCREASING IN E-BUSINESS
The purpose of the article is to show the importance of usability, design and
methodology, creating and testing websites, with particular emphasis on electronic
commerce applications. Considerations were presented in three parts. In the first chapter
explained the main concepts and issues related to usability and e-business. The second
chapter presents some usability testing methods and ways of analyzing the results of the
services already existing and functioning on the Internet. The third part is a presentation of
the unwritten rules of creating web pages.
101
O wydawcy
Studenckie Koło Naukowe
Technologii Internetowych i Multimedialnych
„IM-Tech”
Wydawcą niniejszej publikacji jest Studenckie Koło Naukowe
Technologii Internetowych i Multimedialnych „IM-Tech”, działające przy
Katedrze Informatyki Ekonomicznej Uniwersytetu Łódzkiego. IM-Tech
został założony w marcu 2006 roku i zrzesza najaktywniejszych studentów
z różnych wydziałów i uczelni, przy czym zapewnia niepowtarzalną
atmosferę, jakiej nie można znaleźć gdzie indziej.
Od samego początku działania, SKN IM-Tech aktywnie wspomaga
działania władz Wydziału Ekonomiczno-Socjologicznego na rzecz
usprawnienia i informatyzacji obsługi procesu dydaktycznego. Członkowie
IM-Tech’u są autorami materiałów informacyjnych i procedur związanych
z wdrażaniem modułów oprogramowania stosowanego w Uniwersytecie
Łódzkim.
IM-Tech regularnie organizuje konferencje, szkolenia i innego rodzaju
spotkania studentów poświęcone zastosowaniom informatyki w gospodarce.
Zajmuje się projektowaniem oraz wykonaniem stron internetowych, oraz
wykonaniem projektów zarówno dla władz uczelni jak i organizacji
studenckich, promując przy tym dobre imię Uniwersytetu Łódzkiego.
Ponadto, jest wydawcą licznych publikacji studenckich, zarówno naukowych
jak i popularno-naukowych.
Adam Kościelniak
Prezes SKN IM-Tech
Wydawca: Studenckie Koło Naukowe „IM-Tech”
Druk i oprawa: Wydawnictwo Uniwersytetu Łódzkiego
ISBN: 978-83-928174-6-8
Wszelkie prawa zastrzeżone