INNOVAATIOTOIMINNAN

RAHOITUS

Mistä rahoitusta

• Pekka Kantola

Mitä on oltava kunnossa, INFO• Mikko Pesonen

OBN

OBN

RAHOITUS KOOSTUU MONISTA PALASISTA

• Oma rahoitus• Raha, selkänahka, harvemmin apportti

• Yksityiset pääomasijoitukset• Rahoituskriteerit voidaan neuvotella tapauskohtaisesti. Myös vakuudet sovittavissa. Esim. Business-

enkelit, epäsymmetriset omistajien lisäsijoitukset, avainhenkilöiden sijoitukset.

• Avustukset (julkinen rahoitus)• Tyypillisesti: vähintään yksi tilikausi takana, ei verovelkaa tai laiminlyöntejä yhteiskunnallisissa

velvoitteissa, omarahoitusosuus voidaan suorittaa, jne.

• Pääomalainat julkisilta rahoittajilta (TKI-lainat, kansainvälistymislainat jne.).

• Vieraan pääoman (pankki)lainat (myös julkisten rahoittajien takaukset).

• Pääomasijoitukset

• Listautuminen (IPO)• Tällöin ollaan pitkällä

• Crowdfunding

• Asiakas / yhteistyökumppani

RAHOITUSKELPOISUUS

MISTÄ RAHOITUSTA

OBN

MILLAINEN YRITYS KIINNOSTAA PÄÄOMASIJOITTAJAA

• Tuote kunnossa• Onko yrityksellä hyvä tuote ja/tai palvelu, jolla on perusteltavissa oleva, selkeä kilpailuetu

ja / tai muita hyviä myyntiargumentteja?

• Ratkaisu miten suojaudutaan kilpailulta

• IPR vs. Partneri

• Markkinoille sopiva• Voidaanko tuote tuoda markkinoille sellaisenaan tai pienillä muutoksilla

• Voidaanko soveltaa eri markkinoilla erilaisia liiketoiminta- ja ansaintalogiikkoja

• Skaalaetuja hyödyntävä

• Hyvin johdettu, strategisesti pätevä, aikaansaapa, verkottunut, realistinen

• ”Varteenotettava & Uskottava”

• Omistusrakenteeltaan järkevä

KASVUTAVOITTEET & KASVUKYKY

MISTÄ RAHOITUSTA

OBN

SISÄINEN VALMISTELU ON TÄRKEÄÄ

• Rahoitustarpeen arviointi• Määrä, mihin pääoma aiotaan käyttää, millä aikajänteellä, jne…

• ”Yrityksen Tarinan”/ markkinointimateriaalin rakentaminen• Pitsausmateriaali

• Yrityksen normaali markkinointi

• Tarpeelliset päätökset / valtuutukset• Sijoittajien kontaktointi / neuvotteluvaltuudet ja -rajat

• Taloudellinen ja juridinen apu

• Yhtiön ”sijoituskelpoisuus” - Vendor Due Diligence

• Toiminnan ”byrokratisointi”

KASVUTAVOITTEET & KASVUKYKY

MISTÄ RAHOITUSTA

INNOVAATION /IDEAN OMISTAJAN TIEDOT

• Työkokemus, koulutus, ikä• Yhteystiedot• Tilanne tällä hetkellä (yrittäjänä, töissä toisen

palveluksessa, työttömänä, …)• Mikä on aikataulu kaupallistamisen / yrityksen

perustamisen suhteen• Osaaminen / vahvuudet / heikkoudet

suhteessa yritysideaan• Henkilökohtaiset tavoitteet ja reunaehdot

kaupallistamisen, mahdollisen yrittäjyyden suhteen (esimerkiksi taloudellinen panostus, ajankäyttö kaupallistamiseen, proton tekemiseen, …)

MITÄ OLTAVA KUNNOSSA -

INFO

OBN

KUVAUS INNOVAATIOSTA, TUOTE-, PALVELU-JA YRITYSIDEASTA

• Idean nimi• Mistä tuote tai palvelu koostuu

• Modulit, versiot, osa-alueet, …• Minkä ongelman idea ratkaisee ja miten• Mihin muihin asiakkaan ongelmanratkaisuihin /

tuotteisiin tuote liittyy• Onko kyseessä ”irrallinen tuote

yksittäistarpeeseen”, vai tuote, jolla on asiakkaan kannalta paljon kytköksiä muihin tuotteisiin, käyttötilanteisiin, tarpeisiin, …

• Ketkä ovat asiakkaita• Mitkä ovat markkinat (koko, potentiaali, kilpailu, …)• Mitä uutta ja/tai parempaa idea tarjoaa suhteessa

kilpaileviin ratkaisuihin

MITÄ OLTAVA KUNNOSSA -

INFO

OBN

MITEN INNOVAATIO ON SUUNNITELTU KAUPALLISTETTAVAKSI

• Idean omistajan / omistajien toimesta• Toisen yrityksen toimesta• Patentoimalla, lisensoimalla• Jollain muulla tavalla

• Menemällä kaupallistajalle töihin• Ei vielä mitään käsitystä …• Konsultti kertoo …

MITÄ OLTAVA KUNNOSSA -

INFO

OBN

MITEN IDEALLA TEHDÄÄN RAHAA / SKAALATTAVUUS

• Liiketoimintalogiikka• Ansaintalogiikka• Miten idea on skaalattavissa suuremmaksi• Kansainvälinen potentiaali / Suomen markkinoiden

potentiaali • Kaupallistamisen käytännön järjestäminen

MITÄ OLTAVA KUNNOSSA -

INFO

OBN

MITÄ IDEAN KEHITTÄMISESSÄ ON TÄHÄN MENNESSÄ TEHTY

• Onko idea vielä idea-asteella vai onko tehty jo konkreettisia suunnitelmia, millaisia suunnitelmia

KENEN KANSSA IDEASTA ON KESKUSTELTU

• Mitä tahoja ko. henkilöt edustavat. Tutut, kollegat, julkiset liiketoiminnan kehittäjät, kuten Uusyrityskeskus, hautomot, kunnallinen elinkeinokehittäjä, Tekes, …

• Onko ideasta keskusteltu potentiaalisten asiakkaiden ja kumppanien kanssa

• Millaista palautetta idea on saanut• Miten ideaa aitoaan muuttaa saadun palautteen

perusteella

MITÄ OLTAVA KUNNOSSA -

INFO

OBN

TARVITTAVAT KEHITTÄMISTOIMENPITEET

• Millaista analyysiä, selvityksiä ja kehittämistä idea vielä tarvitsee ennen varsinaista kaupallistamista tai yrityksen perustamista

• Millaista neuvontaa idean omistaja / omistajat kehitystyössä tarvitsee

• Mitä kehitystyötä idean omista ja itse pystyy tekemään

• Paljonko resursseja idean omistaja voi panostaa kehittämistoimenpiteisiin (aikaa, rahaa, …)

• Yms.

MITÄ OLTAVA KUNNOSSA -

INFO

OBN

WE ARE LOOKING FOR

PARTNERS, INVESTORS AND

NEW CUSTOMER SEGMENTS.

CONTACT NOW.

JOIN OUR TEAM