Il Networking per il Mercato del Lavoro

In quali ambiti “professionali” si usa il Networking

• Per fare il proprio lavoro

– Se servono persone qualificate per realizzare i propri progetti, se servono informazioni da fonti esperte, se si vuole vendere prodotti/servizi…

• Per conoscere

– cosa succede nelle altre aziende, cosa fanno e come si muovono sul mercato, cosa fa una certa persona, dov’è una certa persona, quali cambiamenti ha fatto nel ruolo/azienda…

• Per farsi conoscere

– diventare visibili e quindi incrementare il proprio business direttamente o indirettamente, far sapere cosa si fa, …

• …

• Per cercare lavoro

– Perché è uno dei mezzi maggiormente efficaci

DATI UNIONCAMERE

85%

15%

Posizioni Visibili Posizioni Nascoste

Rapporto tra posizioni di lavoro visibili e nascost e

Il Networking per cercare lavoro

Canali di successo Canali di successo

20072007Dirigenti Quadri Impiegati

Network 51% 35% 26%

Aziende target (autocandidature) 30% 27% 16%

Società di ricerca (HH) 7% 4% 5%

Annunci giornale – Internet 9% 17% 15%

Telemarketing 3% 17% 38%

Il Networking per cercare lavoro

Titolo di studio

Dimensioni azienda

Licenza media

Diploma Laurea 1-15 addetti

16-50 addetti

> 50 addetti

Centri per l’impiego 2,9 2,0 0,8 0,9 2,0 3,3

Agenzie lavoro interinale 0,6 1,5 0,6 0,5 1,4 2,3

Società ricerca e selezione

0,5 0,9 1,1 0,3 0,9 1,3

Scuole e istituti di formazione

0,6 1,9 3,4 1,1 2,0 2,7

Offerte sulla stampa 2,8 4,0 3,4 2,9 5,3 5,6

Esperienze lavorative 1,3 1,8 2,3 1,6 1,7 1,9

Amici, parenti, conoscenti

46,1 33,8 17,8 46,3 51,4 39,8

Autocandidature 16,5 15,2 14,3 10,1 25,6 32,9

Concorsi pubblici 7,7 23,0 35,4 1,5 3,2 4,6

Avvio attività autonoma 13,1 9,7 12,8 23,9 2,7 1,0

Altro 8,0 6,3 8,0 10,9 3,8 4,5

TOTALE 100,0 100,0 100,0 100,0 100,0 100,0

Fonte: ISFOL PLUS 2005

I canali utilizzati per trovare lavoro

Il Networking per cercare lavoro

8,7

Come si costruisce un Network

Tenete un “archivio delle persone”

–Procurarsi/costruire un’agenda (elettronica):

– creare un archivio con i dati delle persone incontrate, con cui si lavora

–annotare l’attività e la posizione di ogni persona e aggiornarla dal momento che le persone cambiano lavoro, residenza e numeri di telefono

–ogni sei mesi mandare una nota a chi non si incontra con una certa regolarità e frequenza

–chiedere sempre a tutti il biglietto da visita e dare il vostro per entrare così nel loro archivio (segnare occasione e data)

–utilizzate l’archivio in tutto l’arco della carriera lavorativa

PERSONALI

• Amici di scuola

• Medico

• Libraio

• Avvocato/Commercialista

• Dentista…..

• Chiesa…

• Direttore di Banca…..

• Chi i suoi contatti personali potrebbero procurarle….

PROFESSIONALI

• Colleghi

• Ex colleghi

• Professori

• Clienti

• Fornitori

• Elenco biglietti da visita

• Consulenti incontrati in azienda

• Chi i suoi contatti professionali potrebbero procurarle….

Network: preparazione dell’elenco

NomePosizione

/ RuoloTipo di rapporto(1 = occasionale;

5 = profondo)

Utilità(1 = scarsa; 5 = elevata)

MOTIVO /OBIETTIVOper contatto

Network: utilizzo dell’elenco

IL VOSTRO NETWORK

Stakeholders( i portatori di interesse, chi ti sponsorizza)

Persone che ti possono aiutare a raggiungere i tuoi obiettivi, targets ecc.

Alleati

Persone che possono darti un aiuto personale, morale e un imparziale e obiettivo parere/consiglio

Contatti strategici

Persone che possono supportarti nel portare a termine un progetto con la loro organizzazione/mezzi a disposizione

Contatti personali

Persone che possono aiutarti nello sviluppo del tuo lavoro e della tua carriera

PERSONALI

PROFESSIONALI

A BREVE TERMINE

A LUNGO TERMINE

Nome OBIETTIVO Descrizione del supporto che la persona può fornire e delle azioni che

svolgerò verso di essa

Network: utilizzo dell’elenco (perfezionamento)

COMMUNITY FISICHE

– Condominio

– Chiesa

– Scuola dei figli

– Palestra, piscina, …

– Associazione di categoria (es. Albo Ingegneri, ADACI)

– Scuola di aggiornamento professionale

– Alumni (es. AMSDA)

– I sindacati (es. ManagerItalia, ALDAI)

– Congressi

– Fiere specialistiche (es. SMAU- Franchising)

– …

COMMUNITY VIRTUALI– Linkedin

– Xing

– Viadeo

– Face Book

– BNI

– PWA,

– …

Come si allarga un Network: utilizzo delle community

L’e-NETWORKING

• L’e-Networking fa leva sul potere e sulla vastità del la World Wide Web e combina il networking tradizionale con le potenzialità di Internet.

• Come il networking tradizionale, l’e-Networking è l’ar te di sviluppare alleanze professionali, trovare nuovi contatti personali e fonti di informazione.

• Consente di creare una comunità di contatti virtuali che possono fornire indicazioni su posti di lavoro, tendenze del mercato e possibili posizioni.

Come si allarga un Network: utilizzo delle community

Affrontare il contatto

Come mi presento?

La presentazione breve

• La presentazione breve è un PROFILO (es. quello dell a lettera di presentazione)

• (3, 4 frasi) destinato a segnalare al destinatario gli elementi forti delle proprie competenze e capacità professionali ( le cose che sappiamo fare e che sappiamo fare bene subito)

• La presentazione breve (60”, 90” ) la usiamo:

– All’inizio di un colloquio di lavoro

– In un convegno,

– Al telefono, su una mail

– In treno, in viaggio

– Al caffè, al ristorante, ad un evento

– In ogni occasione sociale

La presentazione breve: contenuti

• Chi sono

• Cosa faccio

• In che mercato / settore opero

• Quali sono le mie competenze

(Cosa so fare / cosa posso offrire )

• Eventualmente aggiungere

–Una competenza specialistica

–Una realizzazione (storia di successo, un risultato importante)

• Cosa vorrei fare

• Perchè

La presentazione breve: perch è

La soglia di attenzione media di un adulto è breve – solo poco più di un minuto.

Pertanto è importante durante il periodo di massima atte nzione del proprio interlocutore:

• fare un’ottima impressione iniziale

• fornire una panoramica generale delle proprie esperienze e di quello che si sta cercando, gli obiettivi professionali

• preparare una “presentazione breve” che risponda alla do manda: “Mi parli di lei”.

• va utilizzata per il networking, i colloqui e gli in contri in generale. E’un mezzo per FARSI RICORDARE dal proprio interlocutore

La presentazione breve: un esempio

PROFILO PROFESSIONALE

• Sono una segretaria di direzione di 35 anni con esp erienza in società internazionali appartenenti al settore XXXX.

• Ho svolto attività di supporto commerciale con funzi oni di raccordo fra forza vendita diretta e indiretta e la Direzione.

• Nel mio ruolo ho contribuito alla realizzazione di un progetto di CRM supportando le funzioni IT per il testing del programma.

• Il progetto ha consentito di migliorare il rapporto con i clienti incrementando il livello di effcienza del X% riducendo i reclami dei clienti.

• La conoscenza dell’inglese e del tedesco mi ha perm esso di entrare in contatto con i mercati europei di riferimento importanti per il se ttore dove la mia azienda opera.

• Sono interessata a ruoli che mi consentano una cert a autonomia e l’utilizzo delle lingue conosciute, non ho problemi a relazionarmi c on interlocutori a diversi livelli aziendali e posso offrire flessibilità temporale.

Esempi di community per fare Networking

Esempi di community per fare Networking

– Le reti sociali professionali sono basate sulla scienza delle reti e sul fondamento che puoi trovare chiunque in tutto il mondo, se passi attraverso sei contatti.

– La più conosciuta è Linkedin (www.linkedin.com) che considera però solo tre livelli perché ritiene che una relazione di quarto livello sia troppo debole, e dalla cui ispirazione è nata anche Milanin (www.milanin.com).

– Ci si iscrive gratuitamente e, attraverso la barra di navigazione (es. Linkedin) si possono cercare persone (“find people”), opportunità di lavoro (“findjobs”), fornitori e consulenti (“find services”), di controllare la propria presentazione (“my profile”) e i propri contatti (“my contacts”). Si possono effettuare ricerche per nome e cognome (es. Mario Bianchi), nome della società o organizzazione (es. università di xy), titolo (es. professore), parole chiave (es. marketing strategico).

– Se cerchiamo un lavoro o un cliente, possiamo specificare il campo (elettrotecnica), la zona (Lombardia), le parole chiave.

– Altre reti analoghe sono: Vault (www.vault.com) per chi è all’inizio della carriera, Viadeo (www.viadeo.com) o Xing (www.xing.it).

Esempi di community per fare networking