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皮革市場並不是很樂觀。廠商和品牌報

告，業務在過去兩年中一直下降。

“生意還行，但現在的利潤率非常薄。

我們很難應對價格壓力。我們花費了很

多額外的錢來做合規工作，但買家不願

為此埋單，” Lalmai Footwear Ltd.

的董事總經理Jashim Uddin，在亞太

區皮革展（香港，3月30日至4月1日）上對

Inside Fashon 說。

“市場不如以前。經濟下滑，但成本

不斷上升。我們看到各主要市場都下

跌，Akio Shoes Co., Ltd. （日本）

的銷售部經理Masayasu Kawai補充

說。 “去年唯一看到增長的市場是緬

甸。”

該公司在日本淺草制造，而疲軟的日

元對公司造成了重創。“進口原材料的

成本上升，但由於疲軟的日元，買家都

在壓價，所以最終我們的出口價格也下

降，”Kawai先生解釋說。 “最後，我們

有更多的客戶，更好的銷售數字，但利潤

率卻下降，”他說。

尋找新市場

傳統市場仍處於低迷，公司正在前所未

有地尋求多樣化。毫不奇怪，所有的目光

都集中在中國。

“在未來，孟加拉國可能出口到中國。

中國公司可以在孟加拉國以更便宜的價

格生產，” Uddin先生說。

“現在，歐元疲軟是個大問題。我們現

在正在努力賣到中國。我們一直未能賣掉

我們的成衣產品，但他們願意從我們的

制革廠購買皮革，因為我們的價格有競

爭力，”Muhammad Ashraf & Sons的

總監Adeel Ashraf說。該公司位於巴基

斯坦，是一個完全集成的皮具制造商。

“很多新市場，比如澳大利亞、新西蘭

和南非，正在非常迅速地增長。我們總

在嘗試多元化我們的市場。目前，我們

銷售到10多個國家。在未來一年，我們

將會把努力放在開發新市場上面，”LCR

International Ltd.的銷售主管

Valentina Cruciani表示。

“目前，歐洲市場仍是我們的主要市

場，但與中國的[潛力]市場相比，歐盟是

九牛一毛,”ACE Exports的董事總經理

Raaj Kumar說。本公司正在制造中等價

位的皮革服裝，針對歐洲品牌，如Zero

和Bogner。

高端市場依然紅火

“低端市場可能受到重挫，但根據我

們所看到的情況，高端市場仍然增長很

快。對優質皮包有大量的要求，”廣州鼎

品皮具有限公司的總裁丁國榮說。該公

司在1992年作為出口商起步，然後轉移

到生產自己的皮革制品。現在，該公司在

中國國內市場出售昂貴的皮革手袋，價格

從5,000到3,0000人民幣（ 807-4,840

美元）。

鼎品皮具並非在高端市場看到機會的

唯一公司。 “人們應該放遠眼光。讓

短期的情況影響你的判斷很容易。在接

下來的幾年中，高端市場會大幅增加，

特別是在亞洲，”Silvano Biagini 的

I 交 易會 論 壇 I

隨著競爭加劇，皮革制品 尋找新戰略

“生意還行，但現在的利潤率非常薄。我們很難應對

價格壓力。我們花費了很多額外的錢來做合規工作，但

買家不願為此埋單”

— Jashim uddin, managing director at Lalmai Footwear Ltd.

“現在，我們最大的挑戰是如何重塑形象 - 以吸引年

輕客戶群 ” — Masayasu kawai,

Sales Manager at Akio Shoes

Masayasu kawai from Akio Shoes co., Ltd

Luca Santoni (left) and Valentina cruciani (right) from LSr

Jashim uddin, managing director at Lalmai Footwear Ltd

Valentina Amidei from Silvano Biagini

raaj kumar from Ace exports

Ashish Vijh, managing director at Maliks export

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銷售經理Valentina Amidei對Inside

Fashon表示。該意大利公司生產奢華的

蟒蛇手袋，並將其銷售到歐洲和亞洲。

“我認為現在是時候重新推出我們標

誌性的Stephane Kélian品牌了。時尚

總是在打圈圈；所以，我們認為現在是時

候讓我們的特色成型防水臺高跟鞋設計

重返市場 - 尤其是現在，亞洲市場開始

增長，”Stephane Kélian（法國）的銷

售總監Carole Debris說。

新世紀，新挑戰

“意大利生產不像之前那麽容

易，”Luca Santini說。 “我們可

以把技術訣竅和生產帶到中國”。LSR

International Ltd.來自意大利，是

一個家族擁有的中高端皮鞋制造商。在

意大利經營了四代之後，該家族於2008

年做出戰略決策，將其公司搬到中國廣

州。

“最大的挑戰是與當地供應商進行溝

通，並教他們遵守意大利標準。有時，這

可是個大麻煩。幸運的是，我們現在在

中國有些年頭了。新一代管理層已學會

了說普通話，所以我們可以與工人和當

地供應商溝通”LCR International

Ltd.的銷售主管Valentina Cruciani

表示。

該公司將其定位為“入門級高品質

鞋履”。它的自有品牌

Massimo Santini，銷售

最低價格為50美元的皮

靴。

“人們說，工資上漲是

個大問題，但實際上真正

的挑戰是缺乏人才。極少

數的人知道如何營銷和銷

售高端產品。有時，這可

能非常令人沮喪。幾乎每

家公司都在尋找人才，以填補其管理崗

位，” 廣州鼎品皮具有限公司的總裁丁

國榮說。

除了尋找更好的銷售人員，鼎品皮具正

在嘗試新的營銷策略。 “我們把手袋

放在百貨商店，在自己的商店和網店進行

銷售。有趣的是，我們發現，當我們把手

袋放在高檔會所時，它們賣得非常好，”

他補充說。

“現在，我們最大的挑戰是如何重塑

形象 - 以吸引年輕客戶群。在高檔鞋類

市場，我們面臨著來自意大利公司的激

烈競爭。我們要迎合一個年輕的客戶群，

他們也認為舒適性和質量非常重要。我

們有其他廠商不具備的技術。我們在質

量方面非常領先。現在，我們需要找到

一種方法，讓客戶與我們有共鳴，”Akio

Shoes的Masayasu Kawai。

巴基斯坦發現新優勢

雖然大多數廠商在苦苦掙紮，努力維持

自己的客戶群，巴基斯坦工廠卻正在享受

低成本勞動力、原材料當地供應和優惠

政府政策的戰略優勢。

“巴基斯坦仍是皮具生產最便宜的地

方。我們使用來自當地供應商的原料，並

從伊朗進口皮革。巴基斯坦的勞動力成

本增加了不少，但這對我們也不是什麽

大問題。我們計件支付工人的工資。平均

而言，一位工人一件掙5美元，”Firhaj

Footwear (PVT) Ltd.的銷售經理

Waseem Ashraf Cheema表示。該公司

為國際品牌生產皮夾克，包括Mango和

Inditex集團。 “我們現在主要與歐洲

品牌做大額生意，但在未來，我們希望更

多地定位高端品牌，進入美國市場，”他

補充說。

隨著競爭加劇，皮革制品 尋找新戰略

“但根據我們所看到的

情況，高端市場仍然增

長很快。對優質皮包有

大量的要求。” — Ding Guorong。

President at Guangzhou Dipi Leather Goods co, Ltd. (china)Ding Guorong, President

at Guangzhou Dipi Leather Goods co, Ltd

Waseem Ashraf cheema, Sales Manager at Firhaj Footwear (PVT) Ltd

S. Mahamudul Haque, Sales Manager at Banbiz (PVT) Limited

Ashish Vijh, managing director at Maliks export

Maurizio Bacchi from Michelle (Hk) Industrial Ltd

Priyam Asthana from klodennex

Jala Ahmed, managing director at Peacock crafts Ltd

IF S

TAFF

PHO

TOS