© 2008 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco Confidential 1

Hvorfor Cisco for forhandlere tilsmå bedrifter?

© 2008 Cisco Systems, Inc. Med enerett.Fortrolig informasjon fra Cisco 222

Hva kan Cisco hjelpe deg med i dag?

Generere økte inntekter

Nye programmer og kampanjer som forbedrer lønnsomheten

Løsninger og støtte for små bedrifter

100 millioner dollar investert i små bedrifter:

© 2008 Cisco Systems, Inc. Med enerett.Fortrolig informasjon fra Cisco 333

Bransjen er glad for engasjementet

© 2008 Cisco Systems, Inc. Med enerett.Fortrolig informasjon fra Cisco 444

Stimuler til mer virksomhetØk salgsmulighetene og andre prospekter: ferdig varemerket, egendefinert markedsføringsmateriell som direktereklame/e-post, postkort og målsider som er utformet for å skaffe avtaler

Få større avtaler:telefonsalgsmanuskripter utformet for åbidra til å avdekke avanserte tekniske muligheter som sikkerhet og trådløs tilkobling

Få et bedre forhold til kundene: kommunikasjon og rådgivende salgstilnærminger som hjelper deg med åfå et bedre forhold til kundene ved åfokusere på problemet deres og selge dem den riktige tekniske løsningen

© 2008 Cisco Systems, Inc. Med enerett.Fortrolig informasjon fra Cisco 555

Forbedre lønnsomhetenUtvid kundebasen: med et bredt utvalg Cisco-løsninger utformet og priset for små og mellomstore bedrifter Investeringsbeskyttelse: programmer som gir kreditt til kjøp av nyere småbedriftsprodukter fra CiscoPartnerbelønninger, rabatter, konkurransedyktig innbytte: oppretthold sunne marginer, reduser salgs- og markedsføringskostnadene og belønn gode resultaterLike betingelser for alle partnere: alle Cisco Small Business-produkter er priset med én enkelt rabatt for alle Cisco-partnere, uavhengig av sertifisering eller spesialiseringØkonomisk stimulering av bedriften din: kredittbetingelser og betalingsalternativer gjennom kanalfinansiering Lettere å dra i land avtaler: tilby handel med konkurrerende utstyr eller finansiering fra Cisco for å hjelpe kundene til å bedre kontantstrømmen

© 2008 Cisco Systems, Inc. Med enerett.Fortrolig informasjon fra Cisco 666

Bare for små bedrifter

Rutere ogsvitsjer

Sikkerhet ogovervåkning nettverk

Lagring

Tale- ogkonferanseutstyr Trådløst

© 2008 Cisco Systems, Inc. Med enerett.Fortrolig informasjon fra Cisco 777

Solving the Needs of Small Business

© 2008 Cisco Systems, Inc. Med enerett.Fortrolig informasjon fra Cisco 888

And Your Best Vendor Provides…

Trusted Brand at a Price Customers

Can Afford

Available Credit and Financing

Ease of Doing Business

Quality, Affordable

Support

Programs and Promotions That

Help Me Make Money

Sales and Marketing Resources

Training and Demos

© 2008 Cisco Systems, Inc. Med enerett.Fortrolig informasjon fra Cisco 999

Hvorfor Cisco for små bedrifter?Omfattende tilbud på produkter, programmer,

støtteressurser og ulike verktøy

Etterspørsels-fremmende verktøy

Etterspørsels-fremmende verktøy

Bredprodukt-

ogtjeneste-portefølje

Finansierings-alternativer

Finansierings-alternativer

Programmer og

kampanjer

Programmer og

kampanjer

Partner-aktiveringPartner-

aktivering

Service og støtte

© 2008 Cisco Systems, Inc. Med enerett.Fortrolig informasjon fra Cisco 101010

Cisco Small Business-løftet

Løsninger utviklet forsmå bedrifter

© 2008 Cisco Systems, Inc. Med enerett.Fortrolig informasjon fra Cisco 111111

Hva gjør du videre?

Du kan delta i en WebEx-økt for å lære om følgende:

Cisco Small Business – det rette valget

Løsninger som fokuserer på kundenes behov

Programmer, ressurser og verktøy som genererer penger

Støtte og tjenester som forbedrerproduktiviteten og gjør kundenetilfredse

Bli en registrert Cisco-partner

© 2008 Cisco Systems, Inc. Med enerett.Fortrolig informasjon fra Cisco 121212

© 2008 Cisco Systems, Inc. Med enerett.Fortrolig informasjon fra Cisco 131313

Cisco Channel Partner-program

Gull

Sølv

Premier

Select

Registrert

Serti

fiser

tepa

rtner

eInngangen til Ciscos prisbelønte Channel Partner-programGjør det mulig for partnerne å utvide sitt forhold til Cisco

Select-sertifisering

© 2008 Cisco Systems, Inc. Med enerett.Fortrolig informasjon fra Cisco 141414

Trinn for SMB-spesialisering og Select-sertifisering

SMB AccountManager1 SMB-tekniker2

Select-sertifisering3

Pass Online Exam650-175 SMB AM

Pass Online Exam650-180 SMB EN

Apply forSMB Specialization

& Select Certification

Account Manager & Engineer can be same or different individual

© 2008 Cisco Systems, Inc. Med enerett.Fortrolig informasjon fra Cisco 151515

Hvorfor sertifisere seg?

Skill deg utRelasjontil Cisco

Partner-lønnsomhet

• Sertifisering gjør det mulig for deg åskille deg ut

• Det er fordelaktig åskille seg ut

• Medlem av Ciscospartnerprogram

• Utvid ditt forhold til Cisco

• Utnytt Ciscosvaremerke

• Partnerplasseringsliste

• Insitamentprogrammer som bidrar til lønnsomheten for partnere i småbedriftsmarkedet

• PDF, PDF-UC• SMB OIP • Løsninger utviklet

for små bedrifter

© 2008 Cisco Systems, Inc. Med enerett.Fortrolig informasjon fra Cisco 161616

Hvorfor sertifisere seg?

SMB-universitetet

Støtte-ressurser

og -verktøySMB -tjenester

• Utdanning og opplæring for partnere som jobber med småbedriftskunder

• Eksempler påemner:

• Forretningsmessigteft

• Salgsopplæring• Teknisk opplæring

• Ledet av instruktører over Internett

• Ciscos salgsstøttefor Select-partnere

• Validert Smart Designs for Small Business-løsninger

• SMB-salg og -markedsføring og etterspørselsfremmende verktøy

• Cisco Capital tilbyrfinansieringsløsninger til små bedrifter

• Tjenestene gjør det mulig for deg å:

• forbedre marginene• nå nye markeder• forbedre

konkurransefordelene

• holde på kundene• utvide

kunderelasjonen

© 2008 Cisco Systems, Inc. Med enerett.Fortrolig informasjon fra Cisco 171717

Posisjonering av Small Business-produktporteføljen

© 2008 Cisco Systems, Inc. Med enerett.Fortrolig informasjon fra Cisco 181818

Cisco Small BusinessMålgruppeKunder som ønsker seg produkter som dekker umiddelbare nettverksteknologiske behov, men som samtidig er enkle

Viktige fordeler1. En rimelig portefølje nettverksprodukter2. Utviklet for å dekke enkle behov3. Enkelt å installere og bruke4. Tilgang til konkurransedyktige garantier og oppgraderinger

Transaksjonsmessig teknisk støtte og støttesamfunn påInternett

© 2008 Cisco Systems, Inc. Med enerett.Fortrolig informasjon fra Cisco 191919

Cisco Small Business ProMålgruppeSmå bedrifter som mener at teknologien kan hjelpe dem med å løse forretningsmessige problemer og som er tilgjengelige for veiledning fra en partner

Viktige fordeler1. Mer avanserte nettverks- og

talekommunikasjonsløsninger

2. Integrerte systemer som virker sammen for å løse forretningsmessige problemer

3. Konfigureres, distribueres og støttes av Ciscos partnere

4. Enestående kundeerfaring fra distribusjon til støtte

© 2008 Cisco Systems, Inc. Med enerett.Fortrolig informasjon fra Cisco 202020

"Klassisk" Cisco

MålgruppeKunder som har behov for meravanserte nettverks- og kommunikasjonsløsninger, som vil ha høy ytelse, og som samarbeider med en partner for å lage en integrert og skreddersydd løsning

Viktige fordeler1. Premium-portefølje av nettverks-

produkter og -løsninger2. Kan skreddersys3. Høyst tilpasningsdyktig4. Service og støtte påEnterprise-nivå

© 2008 Cisco Systems, Inc. Med enerett.Fortrolig informasjon fra Cisco 212121

En sterk partner for deg og kundene dine

Hvorfor nå?En finansielt stabil leverandør med 25 års tradisjon som teknologisk nyskapendeFem milliarder dollar + et år med FoUProdukter som dekker behovene til småbedriftskunderEt varig og velrenommertvaremerkeOmfattende støtte av høy kvalitetReell kapitalavkastningLangsiktiginvesteringsbeskyttelse

© 2008 Cisco Systems, Inc. Med enerett.Fortrolig informasjon fra Cisco 222222

Etterspørselsfremmende verktøy –Campaign Builder

Lag ditt eget skreddersydde markedsføringsmateriell ut fra de nyeste Cisco-malene

Lag fellesmerket e-post, direktereklame, seminarinvitasjoner med mer

Etterspørselsfremmende ressurser innbefatter telefonsalgsveiledninger, salgsark og webbannere

En markedsføringsveiledning for partnere med tips og ideer ommarkedsføringsstrategier, planer ogaktiviteter

© 2008 Cisco Systems, Inc. Med enerett.Fortrolig informasjon fra Cisco 232323

Ressurser, verktøy og programmer

Smart Designs

SMB-universitetet

SMB-produktveiledning

Betalingsprogram for registrerteforhandlere

Smart Business-oversikt

Produktkampanjer – Fast Track

Nyhetsbrevet Customized Partner Intelligence (CPI) og nyhetsbrevfor SMB

© 2008 Cisco Systems, Inc. Med enerett.Fortrolig informasjon fra Cisco 242424

Finansieringsalternativer – Cisco Capital

Cisco Capital kan bli din strategiske finansieringspartner for småbedrifter

Med leasing kan små bedrifterinvestere i teknologi og fordelekostnadene over tid, slik at de fårmaksimert kontantstrømmen ogbeholder kapital

EasyLease utviklet for små bedrifter med innebygd fleksibilitet

Cisco Capitals Partner Training Roadmap inneholder et omfattendeprogram for leasing og leasingensfordeler

© 2008 Cisco Systems, Inc. Med enerett.Fortrolig informasjon fra Cisco 252525

Cisco Small Business-støttesenter

Rask tilgang til teknisk hjelp som dekker dine behovTelefonstøtte i vanlig arbeidstid og på flere språkPersonell dedikert til å løse nettverks- og kommunikasjonsproblemer for små bedrifter Et støttesamfunn gir samarbeid og kunnskapsutveksling i sanntid for Cisco Small Business-produkter og -løsningerKonsentrer deg om virksomheten – ikke nettverket

Komplett og verdensomfattende støtte tilrettelagt for småbedrifter

© 2008 Cisco Systems, Inc. Med enerett.Fortrolig informasjon fra Cisco 262626

Small Business-støttesamfunnØkt produktiviteten og kundetilfredsheten med Web 2.0

Webbasert støttesamfunn for små bedrifter

– Del anbefalte fremgangsmåter ogdokumenterte metoder

– Integrerer bidrag fra Cisco, partnere og kunder

– Gir et nærmere forhold til kunden– Muliggjør kommunikasjon og

samarbeid i sanntid– Gir innsikt i kundenes interesser

og tanker– Skaper og dokumenterer nye og

nyskapende anbefalte fremgangsmåter

– Reduserer antallserviceforespørsler