Härpäkkeestä hyödykkeeksi. - MyCourses is a pertinent story about a man who was working on an...
Transcript of Härpäkkeestä hyödykkeeksi. - MyCourses is a pertinent story about a man who was working on an...
Co-creative Entrepreneurship Education We provide Aalto students with the inspiration, capability and network necessary to build new scalable businesses.
Håkan Mitts
Sähkö-DI vuosimallia N
Tietotekniikan osastolla
Yrittäjyyskurssit muissa kouluissa
Design Project
10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 10%
Mikä on yritysten suurin haaste?
MITÄ
yrityksen pitäisi tehdä/tuottaa?
Jotain muuta
Hello there, There is a pertinent story about a man who was working on an oil platform in the North Sea. He woke up one night from a loud explosion, which suddenly set his entire oil platform on fire. In mere moments, he was surrounded by flames. Through the smoke and heat, he barely made his way out of the chaos to the platform’s edge. When he looked down over the edge, all he could see were the dark, cold, foreboding Atlantic waters. As the fire approached him, the man had mere seconds to react. He could stamd on the platform, and inevitably be consumed by the burning flames. Or, he could plunge 30 meters in to the freezing waters. The man was standing upon a “burning platform,” and he needed to make a choice. He decided to jump. It was unexpected. In ordinary circumstances, the man would never consider plunging into icy waters. But these were not ordinary times – his platform was on fire. The man survived the fall and the waters. After he was rescued, he noted that a “burning platform” caused a radical change in his behaviour. Helmikuu 2011
Haaste: Miten saada selville mistä asiakas on halukas maksamaan:
..riittävän nopeasti?
..riittävän luotettavasti? ..riittävän kustannustehokkaasti?
Yrittäjyys pähkinänkuoressa
Asiakkaan tarpeen
ymmärtäminen ja täyttäminen
Kaikkea muuta
Insinöörityön uusi kova ydin
Another big factor: It will be
affordable – the initial mid-
level (in terms of weight
support) MōVI M10 will sell
for approx $15K and is already in production.
http://freeflysystems.com/
2013:
DJI Slashes $1500 off of
the Price of the Ronin 3-
Axis Gimbal Stabilizer The Ronin originally went on pre-sale last week for $4,499, but now it's being offered for $2,999 on B&H.
http://www.dji.com/product/ronin
2014:
Nebula4000 lite Gyroscope Gimbal ready to use hand held gimbal for cameras up to 1.2 Kg / 2.1 lb 831,81 € tax incl. 699,00 € tax excl.
H1 2015:
Menestykset tekijät
• Kyky ymmärtää asiakkaiden tarpeita ja tuottaa niihin toimivia ratkaisuja
• Kyky reagoida hyvin nopeasti markkinoiden kehitykseen
• Kyky yhdistää hyvin erilaisia teknologioita toimivaksi tuotteeksi
• Kyky yhdistää omaa kehitystä valmiisiin kompenetteihin
Riski • Mikä tahansa T&K hanke on riski
– Ilman riskiä ei synny mitään menestystä – Riski syntyy puutteellisesta tiedosta kun tehdään päätöksiä
• Erilaisia riskejä? – Raha – hankkeeseen investoidut rahat menetetään – Aika – hommaan tuhraantunut niin paljon aikaa että joku muu ehtii
ensin – Opportunity cost – Resurssit olisi voinut käyttää paremmin
• Tasapainoiluhaaste: Pitää riskit siedettävällä tasolla mutta kuitenkin saada jotain aikaiseksi
Tiedon luonne
Markkinatutkimukset
Asiakaspalaute
Käyttäjätutkimus
Protoilu
Pilotti/betatestaus
Kaupallinen käyttö
<- Tuotekohtainen tieto Markkinatieto ->
T&K:ta ohjaava tieto Relevanssi/luotettavuus
Impulssi käynnistää kehitys
Asiakaspalaute kehityksen aikana
T&K riskien hallinta
Riski
Asi
akas
ymm
ärry
ksen
lu
ote
ttav
uu
s
Vanhanmallinen T&K
Resurssiälykäs T&K
Mikä on proto?
• Yksinkertaistettu malli jostakin (tuote, palvelu) – Mallintaa kokonaisuutta tai (jopa hyvin pientä) osaa
• Kerätä (tarpeeksi) luotettavaa tietoa – Rahaa säästäen – Aikaa säästäen
• Lisää tietoa asiakaskokemuksesta – Mutta ei täydellistä tietoa – Aina jää jonkin verran epävarmuutta
Protoja eri tarpeisiin
• Protoilla lisää tietoa päätöksentekoon – Tekninen proto – osaammeko rakentaa sen?
– Visuaalinen proto – näyttääkö se hyvältä?
– Toiminnallinen proto – toimiiko se niin kuin ajattelimme?
• Proto tulee aina arvioida – Yritys/valmistana (sisäinen arviointi)
– Asiakas/käyttäjä (ulkoinen arviointi)
– Asiantuntija (ulkoinen arviointi)
Protoilu tuotekehityksessä
• Hallitse tuotekehityksen riskejä
• Verifioi kaikki tärkeät (kalliit) päätökset
• Ennen uusien resurssien kiinnittämistä
• Yhteistyössä oikeiden käyttäjien, asiakkaiden tai yhteistyökumppanien kanssa
Protoilun kaksi keskeistä tulosta
Pro
to ”Toimiiko?”
Verifioi hypoteesi
”Keskustelunavaus” Uusia oivalluksia
Protoilun tulokset
Lopullinen asiakas- mielipide
+
+ - -
Protoilun tulos
False
positive
False negative
Protoilun tulokset
+
+ - - False
positive
False negative
Potentiaalisesti menestyksekäs tuote hylätään
virheellisen negatiivisen
asiakaspalautteen takia.
Harvinainen tilanne
Tuotekehitystä jatketaan sellaisella
tuotteella joka loppujen lopuksi ei ole menestys. Erittäin yleinen
aikaisen kehityksen tilanne
Protoilua ei voi jatkaa loputtomiin Lu
ote
ttav
uu
s
Kustannukset 50 100 200 300 400 500
100%
Protoilulla lisäarvoa
Lopputuotteen kehittäminen
Päätös, kommittoituminen
Prosessin kulku
• Tietoa asiakkaan tarpeista
• Syvällinen asiakas-ymmärrys perustuen parhaaseen senhetkiseen tietoon
1.Kerää ja analysoi tietoa
• Tarjooma määritellaan hypotessinä
• Hypoteesi = arvaus joka voi osua oikeaan tai väärään
2. Hypeteesi asiakkaan tarpeesta • Rakenna proto
hypoteesin perusteella
• Testaa oikeilla käyttäjillä
• Minimoi kustannukset ja aika saada lisää tietoa
3. Testaa hypoteesi
Hakea asiakaspalautetta joka liittyy rakennettavaan protoon
1. Kiinnostaako proto (tai sillä kokeiltava laite) 2. Yksinkertainen haastattelututkimus
– Haastattelulla haetaan palautetta protoon – Näytetään joko itse proto tai sen esite – Kukin tiimin jäsen haastattelee 5 henkeä – Haastattelut raportoidaan lomakkeella (myCourses)
3. Purkusessio perjantaina – Mitä opitte asiakkailta – Varaa aika 30 min sessioon, varauslistat Pajalla
Aikataulu
• Tehtävän anto (tänään)
• Esitteen tekeminen ja haastattelut
– Maanantai - torstai
• Näytä tulokset
– Perjantaina 18.11 Sähköpajalla 10:00-16:00
– Håkan & Kalle Airo
Pitchauskis
• Mitä: Pitchatkaa oma projektinne (asiakaslähtöisesti) – englanti tai suomi
• Missä: AVP Space, TuAS, 2 kerros
• Milloin: 24.11 16:00 – 18:00
• Kenelle: Sähköpaja tiimit (kisa), avoin myös muille
• Voittanut tiimi saa liput SLUSHiin
Ohjelma
16:00 Welcome – Kalle Airo, project manager/AVP
16:10 ABB/Matti Kauhanen – New business creation in a corporation
16:30 Arctic Robotics/Pauli Isoaho – Life in a hardware startup
17:00 Team pitches (teams pitch 3 minutes + short discussion)
~18 Pitching competition ends and winner is announced
Ilmoittautumiset
• Pitchauskisaan
– Sposti -> [email protected]
• Muut
– https://www.facebook.com/events/1859995187571503/