陶瓷产品“谐” 2011 年营销说明书

报名序号： C79000210

一、市场说明

1 ．市场前景

（ 1 ）、现状

国内日用陶瓷产品品牌文化意识低，其设计缺乏原创与文化，偏西方情调。

（ 2 ）、消费趋势

艺术化生活是现代人追求的生活品味，陶瓷产品融入生活角色，实用美观的品牌陶瓷产品越来越受消费者的青睐。

2. 市场机遇

（ 1 ）、品牌定位

产品品牌定位为“祥和”系列，其形象易记易懂，易融入消费者生活。

（ 2 ）、产品量产

本产品采用简单机械化制作工艺流程，易提高生产效率，适合产量化。

（ 3 ）、价格合理 整套销售价位为 600——800 元人民币，符合消费者实

际理想价位。

（ 4 ）、消费环境及人群

消费场所集中在城市高中档餐饮会所、家居装饰等。 消费人群主要是注重品味生活、追求时尚的事业稳定人

士。

二、设计概念

传承东方瓷韵 创造设计美学

1. 设计主题思想

尊重中国传统美学 “方与圆的对比统一”思想，吸取明式家具吉祥纹饰铜艺镶嵌装饰形式。

2. 设计来源

设计打破传统审美上“方与圆”组合的正中对称形式，采用重心点偏离的组合形式，使简洁的圆杯与方碟组合产生“动中有静，静中有动”的和谐之美。

色泽以白色为基调，配以浮雕如意纹的描金装饰，突出此产品设计的简练、时尚之感，映现华贵、典雅之美。

3. 表现形式

三、设计概念与消费者的关联性

（ 1 ）、品牌名称定位为“祥和”

增强产品与消费者的亲近感，迎合消费者 的吉祥喜庆心理需求。

（ 2 ）、广告语：“造瓷尚韵，绎味生活” 突出产品设计的“以人为本”与“以生活 为善”的主体思想，传达其设计提升生活 品味与润泽心灵的宗旨，符合消费者的生 活追求理想。

1 ．主题性

作品“谐”的设计融合了现代文化与传统吉祥装饰元素，传承传统文化精髓，营造时尚高雅气息，迎合消费者审美的民族情结与美好愿望。

2 ．文化性

作品“谐”设计为一套多功能组合圆杯方碟陶瓷餐具，杯碟使用的多样性和套件组合的随意性，满足消费者的实际需求目的。

3 ．功能性

四、营销策略

1 ．推广策略（ 1 ）、媒体杂志

品牌定位：祥和 广告语：造瓷尚韵，绎味生活 建立起消费者的需求意识与生活理念。

（ 2 ）、网络宣传

建立产品品牌网站，推广品牌文化，并与时尚 购物、家居设计、百货公司类网络合作，加大 宣传力度，扩大品牌认知的消费群体数量。

（ 3 ）、营销专柜

建立独特新颖的品牌标识，并营造良好的购物 气氛，吸引消费者的眼球，提高购买欲望。

2 ．促销策略

（ 1 ）、赠品策略：买此产品赠送抵价券或纪念品等。

（ 2 ）、变换产品套件包装形式策略：如单杯单碟或双杯双碟等不 同套件组合形式。

（ 3 ）、团购策略：为品牌中西餐厅、餐饮会所等提供专属餐饮具。

（ 4 ）、联合促销策略：为家居百货公司提供品牌赠品。

3 ．公关策略

（ 1 ）、参展计划： 参加家居配饰用品展、日用陶产品展销会等， 提高产品“谐”的媒体曝光率与购买机会。

（ 2 ）、活动计划： 与家居百货公司共同举办购物节。

（ 3 ）、资助计划： 资助建立全国连锁品牌专卖店，共同完成品牌 营销战略和推动购买群体。

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