Nöroendokrin Tümörlerde Güncel Tedavi Yaklaşımları Dr. Mesut Şeker SAMEDER 12-04-20113
Güncel Pazarlama Yaklaşımları 3
description
Transcript of Güncel Pazarlama Yaklaşımları 3
İkna Teknikleri ve Yazılı İletişimde Kullanımı
İkna Etme-1PahalılıkDoğru kelime ne?Uzman söylüyorsa doğrudurÖnce pahalı olanı satın veya en kötüyü gösterin önceBir iyilik yapın-karşılıkta bulunma kuralıKarşılıklı tavizToplumsal kanıt ilkesi (Seyirci jokeri)Sempati duyduğumuz kişilerin isteklerine evet derizAzlık ilkesi (3,5 kutu ya da 7 kutu)Genellikle arkadaş ve meslektaşlarımıza güveniriz
İkna Etme-2Konuşmaya olumlu başlama –evet evet evetÜrüne dokunsunlarÖzellikleri yanında faydalarına odaklanma
(evet alıyorum)Fiyat değil, tutar; ucuzluk değil ekonomikTabu cümlelerini kullanma taktiği
Müşterilere temas etmek için fırsatlar yaratınOnlara verdiğiniz her sözü yazılı hale getirinTeknik bilgiler arasındaki farklılıklara karşı duyarlı
olunGereksiz vaatlerde bulunmayınMüşterinize övgüde bulunun ama bunu abartmayın.
Asla kendinizi övmeyin, rakibinizi yermeyinAlımı daha kolay hale getirinBana benzeyenlerle çalışırımİlgimi çeken sorular soranları severimTembelliği severim
Yazılı İletişimOkurların uyuyakalmasını ister misiniz?Hipnotik yazım: İnsanların zihnini, çeşitli
ürün ya da hizmetleri almaya odaklayarak kelimeleri bir rehber gibi kullanmaktır
Agatha ChristiePolisiye yazarı Agatha Cristie, okurlarını
gerçekten hipnotize ediyor muydu?
2005 Aralık ayında İngiliz televizyonunda yayınlanan bir belgesele göre, üç önemli üniversiteden bilim adamları, ünlü romancının 80 eserini incelediler ve okurların beyinlerinde kimyasal tepkimeler başlatan sözcükler kullandığını keşfettiler
Sonuç???Romanlar bir bilgisayara yüklendiSözcükler, kalıplar ve cümleler analiz edildiRomancının kullandığı kalıplar bir zevk
tepkisini tetikliyorBu yüzden insanlar, adeta bir bağımlı gibi
sürekli onun kitaplarının peşinde koşturuyorlar
Sıklıkla kullandığı bazı kalıplar, beyinde zevk hissini tetikleyen serotonin ve endorfin seviyesini yükseltiyor
Bazı sözcük ve kalıplar, bilinçaltını tetikler.İnsanlar bunlara farkında olmadan tepki verirler.ZAMZAM
Ne Yapacağız Peki?Her metnin çeviriye ihtiyacı vardır!!!Başka bir dile!!!Hipnotik yazım için kendi egonuzdan çıkıp
okurun egosuna girmeniz gerekiyorUyanık hipnoz yapmak buBir maça ya da filme kendini kaptırmak gibiUyanık trans: Hemen herşeyi aradan
çıkararak önünüzdeki şeye odaklanmak
En son ne zaman iyi hissetmiştiniz?En son ne zaman harikaharika
hissetmiştiniz?
Şu İlan Ne Kadar Dikkat ÇekiciXYZ MASAJ KALEMİXYZ MASAJ KALEMİMasaj özellikli benzersiz metal tükenmez
kalem.Sağlam metal konstrüksiyon, çekici tasarım,
patentli masaj fonksiyonu, doldurulabilir mürekkep haznesi, pili içinde
Peki Bu?XYZ MASAJ KALEMİXYZ MASAJ KALEMİHAYAL EDİN! Cebinizde her yere
götürebileceğiniz ufacık-tefecik bir masöz olsa…
Ne zaman isterseniz bir emrinizle, mini masözünüz yorgun kaslarınızı dinlendirse, gerdinliğinizi giderse. Bir de başından çıkan bir kalem olsa ve pille çalışabilse!
Kalemkafalı minyatür bir masöz bulmanız imkansız – ama çok daha iyisi mümkün! İşte dünyanın ilk MASAJ KALEMİ!
Ne Yapacağız Peki?-2Tüm iyi metin yazarları kendi ağızlarından
yazarlar. Okurlar samimiyetinizi hissetsin. Başka birisi olmaya çalışmayın
Eğer konuşmayı da yazmayı öğrendiğimiz gibi öğrenseydik hepimiz kekeme olurduk!
Hipnotik yazım gevşediğinizde ortaya çıkarİyi bir satış mektubu, okuru fiyata hazırlayarak
rakamı yavaş ve ikna edici bir şekilde söylerBifteği değil, cızırtısını satın. Sırrı her zaman
gizlemeye çalışın, düşü satınBaşarılı reklam sloganlarını, satış metinlerini
kelimesi kelimesine yazın, taklit çalmak değildir
İnsanları Harekete Geçiren İki DuyguAcı ve zevkAcı daha güçlüdürBU SORULARA CEVAP VERİN:Kimin umrunda?Ne olmuş yani?İçinde işime yarayacak ne var?
Yazımda Çok Önemli Bir Kural: TEKRARAnahtar sözcükleri ve kalıpları
tekrarlamaktan çekinmeyinTekrar hipnotiktirTekrar hipnotiktirTekrar hipnotiktir
Eleştirmen ne OLACAK?Sınıfı ikiye ayırsak…Biri otururken diğeri ayakta dursa?Oturan yazmaya başlarken ayaktaki yazılanlara
bakarak kibarca eleştirse?Hiç kimse bu koşullar altında yazamaz.Bu dikkati dağıtıyorAMA HER YAZMAYA OTURDUĞUMUZDA
KENDİMİZE BUNU YAPIYORUZ!Bilgisayar ekranını kapatarak yazın, görmeyince
düzeltemiyor, eleştiremiyor insanÖnce yaz sonra düzelt, yazmaya başla peri gelir
Düzeltme örneğiHipnotik metin düzeltme aşamasında ortaya çıkarKapı, Ali tarafından açıldı (DÜZELT)Ali kapıyı açtı (DÜZELT)Ali kapıyı tekmeleyerek açtı (DÜZELT)Ali kapıyı tekmeleyerek açtı (OK)Yazdıklarınızı mükemmel olana kadar düzeltmek
zorundasınızYazdıklarınızın gerekirse büyük bir kısmını kesip
atınMatadorun kılıcı kadar keskinleşene dek
bileylemeye devam
Nasıl yazacağız?Söylemek istediğinizi anlatan kısa sözcükler
bulun. Uzun sözcükleri çıkarınEğer bir kelimeyi havaalanında ya da otobüs
durağında duymadıysanız, onu kullanmayınZıtlıkları kullanınSizinle bir başkası, çarpışan iki fikir
Yürüyen, Konuşan, Nefes Alan Yazıları Nasıl Yazarsınız?Daha önce söylediğiniz bir şeyi tekrar
söylemek istiyorsanız eşanlamlılar sözlüğünü kullanın
Basit sözcüğüKolay, Bayağı, Gösterişsiz, Sade, Süssüz, Net,
AçıkKitleler için yazmayın. Bir tek kişi için yazın.Bir bireye herhangi bir bireye yazın Okurla kişisel yakınlıkBenzetme Yapın..
Benzetme…Bir adamın gülümsemesinin bir kaldırımdaki
yarığı andırdığını söylerseniz, okura görebileceği bir imge vermiş olursunuz
Gül yaprakları kadar yumuşakIssız bir çöl kadarJölenin içinde yukarıya doğru yüzmek
gibiBoks eldivenleri ile piyano çalmakAma benzetmelerde aşırıya kaçmayın
Özlü Sözler Kitabı kullanınBir söz: İnsan aklı, depodaki barut gibidir;
kendi kendine ateşlenemez; ateşin dışarıdan gelmesi gerekir
«İnsan aklı, depodaki barut gibidir; kendi kendine ateşlenemez; ateşin dışarıdan gelmesi gerekir»…Aklınızın patlama yapması için gereksinim duyduğunuz ateş «XYZ DİL»
Bana biraz et ver!Besin değeri düşük metinlerBazı yazarlar vejetaryendir çünkü yazılarında
et yoktur, güç yokturKendi sözcüklerine o kadar aşıktırlar ki
gerçeklik ihtiyacını göz ardı ederlerGerçekleri kullanın, yazınıza biraz et katın
Seksi metinler yazmaMadde imleri kullanınÖzlü sözler kullanınKısacık paragraflar kullanın
• Kutucuklar kullanın
İnsanlar Nasıl Düşünür? İnsanların düşünceleri hikaye şeklindedir İnsanlar eğer bize sözlerini hikaye şeklinde anlatmasa,
dediklerini zar zor hatırlarızMetinde hikaye anlatınHikayeler, mesajınızı iletmenin güçlü bir yoludurAma..Onlara bekledikleri sonu vermeyeceğinizi hissettirin İnsanları yakalayıp hikayenizi okutmanın en etkili
yollarından biri soru sormaktırAçık uçlu sorular amaHipnotik metin yazmanın sırlarını biliyor musunuz?EVET HAYIR. İlgi bittiHipnotik metin yazmanın sırrı nerde saklı?Aşağıdakileri okumazsanız cevaplayamazsınız
Sonra..hipnotik emir koyunHedef kitlenin tam olarak isteyeceği tek şeyi
bilinGüzel kokuyor, renkleri korur, lekeleri
çıkarır, diğerlerinden daha ucuzHem soğuk hem de sıcak suda aynı sonucu
verirAntialerjik sabun burada!
Dönüm Noktası MesajıDNMGenellikle tek bir satırdan oluşur ve
hikayenin neredeyse tamamen dönüşmesine neden olur
Doktor bu ne? Kötüyüm ben kötüyümMetnin hatırlanması için (AMA HER ZAMAN)Bir şey üretin
Yazdığınız metinde…Yaptığınız giriş dikkat çekici mi?Okurla alakalı bir sorundan bahsediyor
musunuz?Gerçekten işe yarar bir çözüm sunuyor
musunuz?Okurdan eyleme geçmesini istiyor musunuz?Sorun, vaat,kanıt,fiyat…Gayet Net
Sorun ÖrnekleriTopuk dikeniniz mi var?Kilo mu vermek istiyorsunuz?Stresli misiniz?
Vaat ÖrnekleriYeni bitkiler topuk dikenini 30 günde
azaltıyor ya da tamamen ortadan kaldırıyorYeni anti-diyet yaklaşımıyla hızlı kilo vermek,
yediklerinize değil zihninize bağlıBu eller, tıpkı sizinki gibi 3500 bedeni
rahatlatmayı başardı. Size de yardımı olabilir
Kanıt ÖrnekleriTopuk dikeniniz 30 gün içinde yok olmazsa
paranız iade!Bugüne dek 11.500 kişinin topuk dikeni bizim
sayemizde iyileştiAraştırmayla kanıtlandı:Bir diyet planı
ortalama 15 gün kaybettiriyor!Masajım sizi öyle rahatlatacak ki, masada
uyuyakalacaksınız.
Fiyat (hareket) ÖrnekleriTopuk dikeninizi bugün tedavi etmezseniz,
sizce yarın nasıl olacak?Özel bitkilerimiz için hemen sipariş verin.
Hem de yalnızca 19.95 TL
Acısız MotivasyonSorunu çıkar!Hemen ve kolayca gitar çalmak ister misiniz?Garantili formül! Amy’nin
Basitleştirilmiş Gitar Metodu ile en sevdiğiniz şarkıyı bir haftada çalabileceksiniz.
Yalnızca 49,99 TL karşılığında, bu hafta sonuna kadar gitar çalmaya başlayabilirsiniz.
Burayı tıklayın
BAŞLIK BAŞLIK BAŞLIK (BBB)İyi bir başlık metnin okunmasını 19 kat
arttırırHipnotik başlıklar yazmanın yolları nedir?
BBB1Şu tür açılış kelimeleriyle başlayınNihayetSonundaDikkatYepyenikarşınızda
BBB2Dinleyicilerinizi toplayınMuslukçular!Ev Kadınları!Akne sorununuz mu var?Bu tür başlıklar hedef kitlenizi çağırırAvukatların dikkatine
BBB3Bir fayda satın10 dakikada ağrıya sonBir tane alana ikincisi bedava2 günde iş sahibi olun«Kafeinsiz kahve» (Daha iyi uyumak için)Sırt ağrısı olan insanın istediği şey ilaç içmek
değilAğrılarından kurtulmak ister
BBB4Haber değeri katınAraba güvenliğinde son noktaSaç çıkaran yeni formülKayıp sır keşfedildiYeni bir ürün bir haberdir, eski bir ürünün
yeni kullanım şekli de bir haberdir
BBB5Bedava bir şey sununYazarlara bedavaVergi boşluklarını açıklayan ücretsiz
raporBedava oto tamir kitabı
BBB6İlginç sorular sorunBaşarıya götüren yedi sır ne?Siz de bu dil hatalarını yapıyor musunuz?Otomobilinizin performansını arttıracak
filtre hangisi?SORULARIN AÇIK UÇLU OLMASI DAHA İYİ
BBB7Referans gösterinBugüne kadar gördüğüm en güçlü ağrı
kesici bu (Cem Yılmaz)Bu iki kitap, beni yaşayan en varlıklı
adam yaptı (Recep İvedik)
BBB8Yol gösteren bir başlık yaratınÇocuğunuza söz dinletmenin yoluEv sahibi olmanın yoluSize en uygun çamaşır makinesini nasıl
seçeceksiniz?
BBB9Okurunuzu test edin Ne kadar zekisiniz? Testi yapıp sonucunu
görün!İletişim zekanız hangi seviyede?Sizi başarıya götürecek yeteneklere sahip
misiniz?
BBB10BU ve NEDEN kelimelerini başlığınızda kullanınMerak uyandırmak, ilgi çekici olmak için birebirBu botlar asla batmazPahalı elmalar satmamızın nedeni bu!Neden herkes bu dürümlere mükemmel
diyor?Neden tüm insanlar bizde arabalarını
yıkatıyor?«Domatesi bizden alın» (Neden herkes domatesi bizden alıyor?)
BBB11Başlıkta birinci tekil şahı kipi kullanınPiyanonun başına oturduğumda herkes
gülmüştü, çalmaya başladığımda işler değişti!
Kolay yazı yazmanın sırrını sonunda buldum!
Burnumu soktuğum her işte parayı buldum!
Siz kipi=satış mesajı, savunmaya geçme
BBB12Ürününüzün adı başlıkta geçsinGymco vitaminleri ile koşucular şimdi
ışık hızında!Fyscin merdivenleri ile kocam hala
hayatta!Serdlyn ile siğillere son!
BBB13Aranıyor kelimesini kullanınGergin insanlar aranıyorRiskli zamanlar için güvenilir adamlar
aranıyorDoes’i does diye okuyan insanlar
aranıyorAK partiyi Akepe diye okuyan insanlar
aranıyor
BBB14Başlığınızda gelişim kelimesini kullanınAlarm sistemlerinde büyük gelişmeYeni geliştirilmiş formül ile saç kaybına
sonSON NOKTA veya DEVRİM NİTELİĞİNDE
kullanılabilir
BBB15büyük ve küçük harfleri dengeli kullanınTAMAMI BÜYÜK HARFLERDEN OLUŞAN
BAŞLIKLAR ZOR OKUNUR.Kimi Harfleri Küçük Kimi Harfleri Büyük Olan
Başlıkları Okumak KolaydırAnladınız mı?
BBB16Vaadinizi ön plana çıkarınSattığınız şeyin eşsizliği konusunda tamamen
net olmalısınızTişörtlerde % 50 indirimYağ değişimine özel fiyat6 aylık alana sonraki 6 ay bedava!
BBB17«Başka kim?» sorusunu sorunBaşka kim kalıbı katılımı arttıran bir hipnotik
kelime grubudurBaşka kim kitap yazmak ister?Başka kim şarkı söylemenin zorluğundan
yakınıyordu?Başka kim garantili hırsız alarmı arıyor?
BBB18Garanti verinKuşkunun hüküm sürdüğü bir çağda
yaşıyoruzÖnerdiğiniz şeyin mutlaka bir de garantisi
olmalıBuzda, çamurda, karda, her koşulda
yolda! Aksi takdirde çekici hizmeti bizden!
Ömür boyu kullanım garantili
BBB19Zayıf yönünüzü gösterinMükemmel olmadığınızı itiraf ederseniz puan
toplarsınızBir çok reklam her derde devaymış gibi davranırNeredeyse her derde deva olduğunuzu
söylerseniz inandırıcılığınız artar Biz 2 numarayız. Bu yüzden daha çok
çalışıyoruzBu şefin yapamadığı yemek yok; Salata
dışında!
BBB20Olumlu sonuçlara odaklanınOlumsuz bir durum resmederek satış
yapabileceğinizi düşünmeyinİnsanların satın aldıkları şey umutlar ve hayallerdir«Fazla yağlar başınıza dert olmasın»«Mükemmel bir vücuda kavuşun»«Sarı dişler iğrençtir»«10 günde daha beyaz dişler»«30 günde 10 cm incelin»Başlıkta abartı yapmayın ama«Bir gecede 10 cm incelin» YOK ARTIK
BBB21Okurunuzu uyarınDoktorların dikkatineDikkat çocuğunuz bu oyuncağı gördü
mü?Uyarımız KOBİ’lere…Uyarılar, yeni bir bilgi sunacağınızı vaad eder
BBB22Esprilerinizde ölçülü olunReklamdaki espriyi sevdiği için bir ürün satın
alan çok az kişi bulunurKimse palyaçolardan alışveriş yapmazKomiklik yaparak satış yapmaya çalışan
küçük şirketlerin sonu hüsran olmaktaHer cebe uygun cep telefonları
BBB23KolaylaştırınSivrisineklere kolay çözümKötü nefesten kurtulmanın kolay yolu
BBB24Sunduğunuz faydayı dramatize edinDrama hipnotiktirBir kuş tüyü yastık markası için şöyle
diyebilirsiniz:«Kuş tüyü yastıklarımız çok rahat»YA DA;Tilki uykusundan kurtulun. Siz de kuş gibi
uyuyunFrank Sinatra ile birlikte uyumak
isteyenler için: Müzikli yastıkFerrari sürati dizüstünde!
BBB25Sebep gösterinSebepler, okurları ilanınızın içine hapsederÇünkü daha fazlasını öğrenebilmek için
metnin devamını da okumaları gerekirKitap yazmanızı gerektiren üç nedenBu servisten faydalanmak için dokuz
sebebiniz varDoktorunuzu hemen şimdi aramanız için
yedi geçerli sebep
Başlık Testi Başlığınız rakiplerinizden birinin ilanında
kullanılabilir mi?Evet ise başlığı hemen değiştirin
Ürünü değerli yapınBenekli köpeğimSokak çalgıcılarıAlıcıların algısını değiştirmekSıradan mı özel bir koleksiyonun parçası mı?
Araştırma…AraştırmaÜrün ya da hizmet hakkında araştırma yapmadan
o ürün ya da hizmet hakkında yazı yazmak zorrrReklam metinleri okunabilirReklam filmleri izlenebilirMüşterilerle konuşulabilirÜrün kullanılabilirİnsanlar yeni haberleri severAdeta bir muhabir gibi ürünle ilgili tüm kaynaklar
taranabilir ve haber niteliği taşıyan bir şey bulunabilir
Gizli gerçeklerDünyada şimdiye kadar satılan en pahalı
mercedes ne kadardı?
Sihirli Kelimeler-1Kullandığın kelimeler insanları kulaklarını diksinBir yerlere götürsün (Negatif hatırlatıcılar değil) Merak, öykü, hayal etmek kelimeleri insanları
transa sokabiliyorSon fırsatDüştüYeniKeşfetmekNasıl?Tırnak işareti içindekiler (CANLI YAYIN)
Sihirli Kelimeler-2Dikkat!Dikkat dikkat!ŞaşırtıcıSonundaHeyecan VericiSeçkinOlağanüstüBüyüleyiciİlkBedavaGarantiliİnanılmaz
Sihirli Kelimeler-3İlk defaGelişmişAşkSınırlı sayıGüçlüÇarpıcıDevrim niteliğindeÖzelBaşarılıSüper
Sihirli Kelimeler-4Uzun ömürlüEşsizMuhteşemSizÇığır açanKarşınızdaYoluKolayTüm gerçekler
Örneklerİlan Başlığı ÖrneğiHarika Manzara!Muhteşem Orman Manzarası!Kırlarda yürümeyi yada sadece ağaç
dallarındaki kuşları izlemeyi sever misiniz?
Dikkat dikkat! Aşkı hemen şimdi bulmanın şaşırtıcı ve garantili yepyeni yolu karşınızda! Üstelik bedava!
Sihirli KelimelerSihirli Kelimeler
ÖDEVDPÜ öğrencilerinin kampüsteki olimpik
havuza gitmeleri için bir afiş hazırlayınArabanızı satıyorsunuz. Üç dört satırlık ilan
metni hazırlayınİnsanlardan (TEMA vakfına) bağış alabilmek
için bir paragraflık yazı yazın (başlığı unutmayın ama)
Üç ödevden dilediğinizi yapın