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Guía del ParticipanteVersión 1

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INTRODUCCIÓN

“Te animo a leer cada palabra de esta introducción; permitirte involucrarte intelectualy emocionalmente con las ideas contenidas en esta introducción podría

contribuir a un salto cuántico en tus resultados inmediatamente.”

Bob Proctor

M e gustaría que me acompañases mientras te llevo de viaje. Viajaremos mentalmente atrás en el tiempo y el espacio al 21 de octubre de 1961. Ese fue el día en el que

una vida turbulenta se detuvo de forma abrupta y un magnífico viaje hacia el sentido comenzó.

Imagínate — una persona con 26 años, infeliz, ganando 4.000$ al año y debiendo 6.000$.Las ideas de riqueza, salud y felicidad nunca habían estado en mi mente. Siempre iba con prisas, intentando pagar dos o tres facturas al mismo tiempo que pasaba el plazo de pago. Había sido así prácticamente siempre desde que dejé la escuela a los 16 años. Un día, un hombre puso en mis manos el libro de Napoleon Hill “Think and Grow Rich” y para abreviar la historia, todo empezó a cambiar. El hombre me sugirió que no me limitase a leer el libro sino que lo estudiase seriamente, lo comprendiese y lo viviese. Un año más tarde, sin educación formal o experiencia en negocios alguna, mis ingresos se dispararon a los 175.000$ al año y después pasaron por encima de 1 millón de dólares. Empecé con una máquina usada para limpiar suelos, un par de cubos y fregonas y en menos de 5 años tenía un negocio de mantenimiento de edificios que operaba en Toronto, Montreal, Boston, Cleveland, Atlanta y Londres, Inglaterra. Mi vida definitivamente había cambiado. Ahora el único desafío ante mi era una pregunta que se mantenía permanentemente en mi mente — ¿qué había pasado?, ¿por qué este repentino y enorme cambio en mi mundo?

Lo que sucedió definitivamente no debería haber sucedido.

Se me educó para creer probablemente muchas de las cosas en las que creíste tú, que si querías ganar mucho dinero tenías que ser muy inteligente. Descubrí que eso no era cierto. Estaba ganando mucho dinero y no era tan listo. También fui programado para creer que si no vas a la escuela nunca podrás tener éxito en el mundo de los negocios. Sólo asistí al instituto durante 3 meses, y sin embargo era el propietario de una compañía que contrataba abogados, contables y consultores. Tenía que saber qué había pasado y no podía encontrar a nadie que me lo pudiera decir. De modo que llegué a la conclusión de que alguien lo tenía que saber. Habría escrito un libro o estaría hablando de ello. Decidí que si tenía que hacerlo, leería todos los libros que se habían escrito, empezaría a estudiar las vidas de las personas que habían logrado grandes cosas en su vida. Y conocería a tantos como pudiese de aquellos que seguían vivos. Una cosa llevó a la otra. Acabé dejando mi negocio y mudándome a Chicago, Illinois, para trabajar con Earl Nightingale y

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Lloyd Conant, que crearon la Corporación Nightingale-Conant y eran los líderes globales en material de crecimiento personal y profesional. Trabajé junto a ellos durante 5 años. Esto me puso en contacto con algunas de las personas más sabias del momento.

Después de 20 años de profunda investigación, aplicación práctica y consultoría para algunas de las más grandes compañías del mundo, en 1982 escribí el libro You Were Born Rich y lo convertí en un completo sistema de aprendizaje que aún hoy en día es la base de muchos programas corporativos de formación.

En los últimos 20 años, no hay prácticamente un rincón del mundo en el que no haya trabajado. He enseñado esta información en prisiones y escuelas, organizaciones sin ánimo de lucro, agencias gubernamentales y algunas de las corporaciones sin ánimo de lucro más grandes del mundo.

En 2007, una abogada de Seattle, Washington, que había estado estudiando mi material durante algún tiempo se me acercó y me dijo “Aunque ha creado muchos programas en los últimos 40 años, nunca los ha actualizado como hizo en 1988 con You Were Born Rich. Esa fue la culminación de 20 años de investigación por su parte, pero desde entonces ha añadido otros 20 años de investigación y experiencia. Creo que es hora de que lo haga de nuevo, y yo soy la persona con quien debería hacerlo.” Su nombre es Sandy Gallagher, y es una de las personas más brillantes con las que he trabajado nunca. Es una de las más importantes abogadas de América, especializada en fusiones y adquisiciones bancarias, cerrando tratos en el rango de los cientos de millones de dólares. Pero mejor que yo para intentar explicar cómo y por qué decidió unirse a mi en esta senda, voy a dejar que sea ella quien continúe esta introducción y lo relate en sus palabras, porque creó conmigo el que considero uno de los programas más potentes en el mercado hoy día, Thinking Into Results.

BOB PROCTORToronto, CANADA

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UN MENSAJE DE SANDY GALLAGHER

En agosto de 2006, tuve la fortuna de asistir a uno de los seminarios de Bob Proctor en Vancouver, Washington. Aquel evento cambió el curso de mi vida. Sabía que desde

aquel día en adelante pasaría el resto de mis días buscando formas de compartir las poderosas ideas que Bob enseña. Volví a mi hogar en Seattle, Washington y empecé a sumergirme en los programas que Bob había creado. El primer programa que estudié fue el sistema de aprendizaje You Were Born Rich. Recogí a mi hermana Kathy, que es golfista profesional, nos subimos al coche y pusimos rumbo a mi condo en Sun Valley, Idaho. A lo largo del viaje de diez horas, escuchamos los CDs de You Were Born Rich. Nos quedamos impresionadas con la información. Tan pronto llegamos a Sun Valley pusimos los DVDs en el reproductor y los vimos durante todo el fin de semana. Este material nos cautivó a tanto a Kathy como a mi e hizo iluminarse de repente un brillante faro sobre algo que siempre me había preguntado. Permíteme desviarme del asunto por un momento.

Siempre había tenido excelentes resultados en los estudios y los negocios, con muchos honores, incluyendo Phi Beta Kappa, Programa de Honores, becas y similares, y siempre fue fácil para mi. Nunca pude entender por qué a tantas personas les costaba tanto. Incluso mi ascenso en el bufete de abogados de Wall Street en el que entré al acabar mis estudios y alcanzar el estatus de socio igualitario en dos prestigiosos despachos fueron logros que me parecieron fáciles.

Estudiar este material me ayudó a entender que todo cuanto sucede en el exterior se origina primero en el interior. Desde que era joven, he estado siguiendo lo que Bob Proctor estaba enseñando. Estaba viviendo en armonía con las leyes del universo respecto a mis objetivos personales, y aún así si alguien me hubiese preguntado cómo lo estaba haciendo tan bien, no podría haberlo explicado. Sabía que era diferente (o al menos mis resultados lo eran) en comparación con la mayoría de personas con las que me relacionaba o con las que iba a la escuela. Por primera vez, vi con claridad por qué era como era. Sin embargo, los logros que estaba experimentando entonces y hasta ahora eran no transferibles. Puedes imaginar mi entusiasmo ahora que podía mostrar a otros cómo disfrutar de la vida como yo lo había hecho durante años.

Sin embargo, Kathy y yo nos dimos cuenta de que el material que estábamos viendo tenía 20 años. Empecé a preguntarme, cuánta información más podía haber acumulado en su mente Bob Proctor que podría compartir y marcar una gran diferencia en la vida de las personas.

Decidí, sentada allí en el condo con mi hermana Kathy en Sun Valley, Idaho que iba a ser la socia de Bob Proctor y juntos íbamos a crear un nuevo programa. Incluso el nombre del programa fluyó a mi mente. Se llamaría Thinking Into Results. Sería uno de los programas

...cuánta información máspodría haber acumulado en

sumente Bob Proctor que podría compartir y marcar

una gran diferencia en la vida de las personas...

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más actualizados disponible en todo el mundo, y como el sistema de aprendizaje de Bob You Were Born Rich sería utilizado como un programa de formación corporativo de vanguardia, un programa para desarrollar y mejorar el trabajo de equipo y la cooperación, y además sería un programa que podrían utilizar individuos, un programa que podrían compartir con sus familias. Lo crearíamos de tal modo que las personas podrían disfrutarlo y beneficiarse de él en todo el mundo. Y como eso es lo que quería crear, eso es lo que creé.

Bob Proctor no sabía nada de esto. De hecho ni siquiera me conocía. Y no tenía ni idea de cómo iba a suceder, pero la información que nos dio a Kathy y a mi dejaba muy claro que él no tenía por qué saber de ello y que yo no necesitaba saber cómo hacerlo. Yo sólo tenía que saber que iba a suceder. Y lo hizo. Y ahora tienes esta librería de material en tus manos. Es la manifestación de una imagen que creé en mi condo en Sun Valley, Idaho, y he tenido el placer único de trabajar de forma muy cercana con Bob Proctor durante un año creando este sistema de aprendizaje. Toma la decisión ahora de que vas a permitir que esta información impacte en tu vida como lo ha hecho en la mía y en la de Bob Proctor.

SANDY GALLAGHERSeattle, Washington, USA

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CÓMO UTILIZAR DE FORMA EFECTIVA ESTE PROGRAMA

Esta Guía de Participante está construida para guiarte a través de un poderoso proceso de 12 a 24 semanas para crear nuevos y deseados resultados. Verás que cada lección

construye sobre las previas, lo cual incrementa su efectividad. Es importante repasar periódicamente el programa por completo para un refuerzo constante de las ideas en él contenidas. Experimentarás cambios permanentes mediante la repetición de las lecciones.

Al final de cada lección verás las secciones de “Hojas de trabajo”. Éstas están diseñadas como una actividad que te reta a aplicar inmediatamente las lecciones aprendidas. Esta es una parte esencial del proceso de Thinking Into Results process. Tómate unos minutos al final de cada lección para reflexionar sobre tus objetivos y haz el ejercicio de las Tres Rs; estos ejercicios se irán haciendo más poderosos para acercarte a tus objetivos y te ayudarán a adquirir la claridad necesaria en la realización de tus objetivos..

Veamos el proceso recomendado desde el principio:

Para el líder individual

• Estudia una lección por semana — proceso de 12 semanas.

• Salta las hojas de trabajo de equipo.

• Al leer, reemplaza mentalmente la palabra “equipo” por yo, o mi.

Para la familia

• Estudia una lección por semana; a lo largo de 12 semanas.

• Participad en las hojas de trabajo de equipo como una familia.

• Al leer, reemplazad mentalmente la palabra “equipo” por familia.

Para la empresa u organización

• Idealmente, este proceso será de 12 o 24 semanas.

• Proceso de 12 semanas — estudia una lección por semana como un equipo durante 12 semanas.

– Completa las hojas de trabajo individuales y de equipo cada semana.

– Proceso de 24 semanas — Estudia una lección durante dos semanas como un equipo durante 24 semanas.

– Completa las horas de trabajo individuales y de equipo cada semana y continúa estudiándolas y desarrollándolas en la semana siguiente.

• Si desease que un Consultor Certificado en Thinking Into Results facilite este proceso para su empresa u organización o si estuviese interesado en convertirse es un Consultor Certificado en Thinking Into Results por favor contáctenos en www.proctorgallagherinstitute.com o vía email a customerservice proctorgallagherinstitute.com para obtener más información.

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En el tiempo que pases con este programa, descubrirás una nueva claridad sobre aquello que realmente quieres ser, hacer y tener. Te encontrarás pensando constantemente en formas de conseguir tus objetivos. Esfuérzate en leer y perfeccionar tus objetivos a menudo.

¡Tú y tu equipo tenéis un potencial infinito! Estás aquí para vivir tu vida de forma magnífica y este programa te mostrará cómo aprovechar la grandeza que hay en ti. Así que comencemos ... Thinking Into Results!

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TABLA DE CONTENIDOS

Lección UnoUN DIGNO IDEAL Definiendo y Alcanzando Dignos Objetivos 1

Lección DosLA DISTANCIA ENTRE SABER Y HACER Entendiendo la Distancia entre Saber y Hacer 25

Lección TresTU MENTE INFINITA Utilizando tu Mente Para Conseguir los Resultados que Quieres 41

Lección CuatroEL GENIO SECRETO Descubriendo el Secreto 53

Lección CincoTRANSFORMANDO EL PENSAMIENTO EN RESULTADOS El Truco Para Mantener el Control Independientemente de las Circunstancias 63

Lección SeisEL ENTORNO ES NUESTRO ESPEJO Creando el Entorno y el Equipo que Deseas 83

Lección SieteDERRIBA LA BARRERA DEL TERROR Identificando y Evitando el Campo de Minas que Saboteará tu Éxito 97

Lección OchoEL PODER DE LA PRAXIS Alineándote Contigo de Forma que Todos Ganamos 117

Lección NueveLA PALABRA MÁGICA La Magia de la Actitud 135

Lección DiezLA PERSONA MÁS VALIOSA El Líder es la Persona Más Valiosa 155

Lección Once DEJANDO A TODOS CON LA IMPRESIÓN DE INCREMENTO La Clave Número Uno del Éxito 169

Lección DoceMAGNIFICANDO LA MENTE El Secreto para Aumentar El Poder de Tu Mente 181

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LECCIÓN UNO

“UN DIGNO IDEAL”—Definiendo y Alcanzando

Dignos Objetivos

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LECCIÓN UNOUN DIGNO IDEAL

Definiendo y Alcanzando Dignos Objetivos

“Aquellas personas que toman decisiones con prontitud y seguridad, saben lo que quieren, y generalmente lo consiguen. Los líderes en cualquier ámbito y lugar deciden con rapidez y firmeza. Esta es la auténtica y más importante razón de que sean líderes. El mundo tiene el hábito de hacer

espacio para las personas cuyas palabras y acciones demuestran que saben a dónde van”.Napoleon Hill

VISIÓN GENERAL

Libera tu mente durante los siguientes minutos de cualquier preocupación que pudiese haber en cualquier área de tu vida. Permite que tu imaginación te traslade a un lugar

mental en el que sueños y deseos flotan libremente y a tu alcance.

Imagina que tienes acceso a todos los recursos que puedas necesitar y que puedes tener cualquier cosa que quieras. ¿En qué dirección dirigirías tus pasos? ¿Qué es lo que realmente quieres? Recuerda, en este punto no estás prestando ninguna atención a cómo lo vas a conseguir o si lo vas a conseguir. Tu único objetivo en este ejercicio es definir claramente aquello que quieres. La mente de la mayoría de las personas está tan bloqueada con limitaciones que nunca se permiten a sí mismos ir a ese lugar mental en el que todo es posible.

Thinking Into Results está basado en más de 50 años de intensa investigación y experiencia. Sigue este sistema y podrás tener cualquier cosa que realmente desees. Hay, sin embargo, un prerrequisito - debes quererlo de verdad.

A medida que estudies esta fase en particular de Thinking Into Results, te vas a dar cuenta de que decidir lo que quieres y obtener lo que quieres son dos cosas completamente diferentes. Al iniciar el proceso de definir lo que quieres, el cómo vas a conseguir llegar donde quieres es irrelevante. Sólo has de saber que los procesos exactos para alcanzar tu objetivo serán explicados con total claridad. Los conceptos cubiertos en esta lección en particular pueden ser aplicados eficientemente para el crecimiento de una compañía, mejorar la efectividad de un equipo o el desarrollo personal o profesional de un individuo, sin importar su edad o género.

LA CREENCIAAntes de comenzar con el ABC de la definición de objetivos, vamos a revisar en detalle nuestro sistema de creencias, o las creencias de nuestro grupo. Es como si hubiese guardianes a los que una autoridad superior les hubiese encomendado la misión de detener cualquier progreso en la vida de una persona más allá del nivel de creencia de esa misma persona. Estos guardianes reciben sus órdenes del mismo sistema de creencias, que a su vez está gobernado por leyes naturales del universo. No hay crecimiento posible mientras mantengamos nuestras creencias actuales. Si una persona

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Lección Uno

intenta lograr algo que está más allá de su nivel de creencia, la mente creará rápida y automáticamente ideas o razones justificando por qué no es posible hacerlo, y estas ideas continuarán fluyendo hasta que se abandone el proyecto. Sin embargo, cuando una persona o grupo cree que el objetivo se puede conseguir la mente comenzará automáticamente a crear ideas que prepararán el camino hacia el éxito.

Por lo tanto, el gran secreto del progreso está en la Creencia, y es por ello que debemos hacernos una serie de preguntas y buscar respuestas a ellas:

1. ¿Tengo buenas y sólidas razones para mis creencias?

2. ¿De dónde vinieron mis creencias?

3. ¿Podría mejorar mi vida cambiando mis creencias?

4. ¿Cómo cambio mis creencias?

Al intentar dar respuesta a algunas de estas preguntas, muchas de tus antiguas ideas sederrumbarán.

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”Forma ideas claras y definidas sobre tus convicciones,respecto a por qué actúas como lo haces y por qué piensas como piensas.

Esta práctica es similar a llevar a cabo una limpieza mental.Esta práctica tiende a clarificar la mente, tonifica las facultades mentales,

afina las percepciones y nos dota de una comprensión superior de la esencia básicapara una vida más amplia y rica. Un pensamiento claro y exacto es una gran necesidad.Es de hecho un medio seguro de avance tanto en el plano material como en el espiritual.No obstante, hemos de dibujar una línea de distinción entre el pensamiento superficial,entendido como el pensamiento común, ordinario y trivial, y el auténtico pensamiento,

asociado al entendimiento de la Verdad. Este último es el pensamiento profundo, que despierta poderes dormidos, acelera las percepciones y lleva a un entendimiento superior.

El primero no es más que una fase transitoria de actividad mental, mientras que el último gobierna la vida del hombre. El pensamiento superficial que utilizamos para los quehaceres diarios y otras pequeñas tareas de la vida cotidiana no es el pensamiento que nos permite

moldear nuestro carácter, desarrollar nuestra mente o cambiar nuestras creencias y nuestro destino. Es el pensamiento positivo, profundo y penetrante procedente de la convicción sólida y

profunda, nacida de una percepción superior y una clara comprensión de la Verdad.La idea superficial no es el auténtico pensamiento. Las convicciones internas que controlan nuestras metas, deseos y motivaciones constituyen el auténtico pensamiento del individuo y

determinan por completo el curso de la vida y destino de una persona.”

Raymond Holliwell

Nuestras creencias están basadas en nuestra evaluación de algo. Sucede con frecuencia que al reevaluar una situación nuestra creencia al respecto cambia. Revisa tus creencias respecto a lo que piensas que puedes conseguir en tu vida tanto personal como profe-sional.

PUNTOS CLAVE • Un objetivo es algo que persigues y que nunca has hecho.

• Un objetivo está diseñado para ayudarte a crecer, hace que saques de tu interior algo que ni siquiera sabías que estaba ahí.

• Si sabes cómo alcanzar tu objetivo, ese objetivo no va a hacer por ti aquello que los objetivos están diseñados para lograr.

• Si realmente vas a alcanzar algo, vas a necesitar sentirte inspirado persiguiendo algo que de verdad quieres, ha de ser algo que sale de dentro de ti.

• Los objetivos de tipo A son aquellos que ya sabes cómo conseguir. Los de tipo B son aquellos basados en aquello que piensas que eres capaz de hacer. Los objetivos de tipo C son tus deseos. Son aquello que realmente quieres. Los objetivos de tipo C nacen de tus fantasías, y se originan a través del uso efectivo de tu imaginación.

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Lección Uno

Esta persona es consciente de que no hay inspiración en “B” y no hay crecimiento en “A”, de modo que ha eliminado “A” y “B” y se ha movido directamente a “C”, y Fase 3

(página siguiente) y se ha involucrado en el proceso creativo.

“C”

“B”

“A”

Fantasía

Plan

Lo que sé hacer

Lo que deseo

Lo que pienso que

puedo hacer

Resultados actuales

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Esta persona ha eliminado el proceso creativo que conduce al auténtico crecimiento. Se mantiene “rebotando” adelante y atrás entre aquello que sabe que puede

hacer y aquello que piensa que puede hacer.

“C”

“B”

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Fantasía

Plan

Lo que sé hacer

Lo que deseo

Lo que pienso que puedo

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Resultados actuales

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Teoria(objetivo)

HECHOFANTASÍA

¿Estoy dispuesto?

¿Soy capaz?EL PROCESO

CREATIVO

• Primero necesitas construir la fantasía. Cuando empiezas a pensar en la fantasía y su consecución es cuando ésta evoluciona de fantasía a teoría.

• Debes creer que eres capaz y estar dispuesto a hacer cuanto sea necesario para convertir tu teoría sobre tus deseos en un objetivo.

• No permitas que las circunstancias y las condiciones externas dicten cómo vas a vivir.

• No permitas que nada que suceda fuera de ti te detenga.

• A medida que te involucras emocionalmente con el objetivo, la expresión de esa implicación emocional va a cambiar tu comportamiento. A medida que tu comportamiento cambie los resultados empezarán a cambiar, y tu teoría se convertirá en un hecho.

• Las personas sin un objetivo están perdidas. No tienen una brújula. Deberíamos levantarnos por la mañana y sentirnos emocionados, “Estoy trabajando para alcanzar mi objetivo”.

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HOJA DE TRABAJO INDIVIDUAL

Imagina que te estás vistiendo para acudir a un espectáculo donde te vas a encontrar con algunas personas muy importantes. Habrá una cena y después baile. Quieres dejar

a esas personas con una buena impresión de ti. Huelga decir que no asistirás a este espectáculo sin prestar atención a tu apariencia física y que incluso cuidarás la actitud mental que tendrás. Los detalles de tu preparación son importantes. Lo mismo sucede con los ejercicios que han sido creados para ti en cada lección. Algunos de los primeros ejercicios pueden parecer triviales, sin embargo son vitales en el sentido de que estamos construyendo sobre ellos, y si te tomas el tiempo de estudiar el programa Thinking Into Results, obtendrás el máximo beneficio del mismo poniéndolo todo de tu parte, prestando atención hasta el más mínimo detalle.

1. Si alguien te parase en la calle y te preguntase, “¿Cuál es tu objetivo?”- ¿Cómo responderías? ¿Tienes objetivos? ¿Los tienes escritos?

2. Los objetivos de tipo C son tus deseos, lo que realmente quieres ¿Qué quieres realmente? ¿Qué es aquello que te encantaría ser, hacer o tener, aunque puedas sentir – por una u otra razón – que de algún modo está más allá de tu alcance en este momento?

Permítete relajarte y dejar volar tu imaginación. Fantasea. Crea una lista con tus deseos. Incluye tanto deseos personales como profesionales.

Cuando empieces a imaginar, no dediques ni una pizca de energía mental a cómo se va a materializar tu objetivo. No te preocupes por de dónde van a venir el dinero, el tiempo o la ayuda que puedas necesitar. Intentar pensar en el “cómo” sólo conseguirá limitar o destruir la fantasía. Piensa sólo en lo que quieres.

Lección Uno

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DESEOS PERSONALES

“Lo que tienes ante ti y lo que queda tras de ti son cuestiones insignificantes comparadas con lo que hay dentro de ti.”

Emerson

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Lección Uno

DESEOS PROFESIONALES

“Este gran sueño, este tejido dinámico, invisible para todo el mundo excepto para la persona que lo posee, es el responsable de todos los grandes avances de la humanidad.”

Earl Nightingale

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3. De cada una de estas listas de deseos, selecciona uno que quieras más que nada. Es esencial elegir algo especial, algo a lo que te sientes muy atraído personalmente y que es importante para ti. Debes quererlo – debes quererlo realmente, con todo tu ser, con toda tu alma. Es también importante que los deseos que elijas estén en armonía. No deben “tirar de ti” en direcciones opuestas.

DESEO PERSONAL

DESEO PROFESIONAL

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4. Es muy importante que pongas toda tu energía mental en la construcción de la imagen de aquello que deseas. Empieza a pensar en estos deseos como una imagen

en tu mente. Escribe sobre estos deseos como si ya existiesen en tu vida en este momento. Has de verte a ti mismo en posesión de aquello que deseas.

Me siento feliz y agradecido ahora que mi deseo

Personal se ha manifestado:

(Describe tu deseo en detalle y en presente)

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IMe siento feliz y agradecido ahora que mi deseo

Profesional se ha manifestado:

(Describe tu deseo en detalle y en presente)

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5. Tienes un tremendo potencial creativo. Todo cuanto ves a tu alrededor fue una vez una idea concebida en la imaginación. Nos referimos a las imágenes originadas en la imaginación como fantasías. El avión fue una vez una fantasía, al igual que el automóvil o internet. Para ejercitar tu facultad creativa (tu imaginación) empiezas construyendo una fantasía. Empiezas a jugar mentalmente con esa fantasía hasta que llega un momento en que te la empiezas a tomar en serio. En ese momento pasas de usar tu imaginación a usar tu facultad de razonamiento, otra de tus facultades intelectuales, y comienzas a construir la idea con mayor claridad. Es en este momento cuando la imagen se convierte en una teoría en tu mente consciente.

Ahora, antes de que la teoría se pueda convertir en objetivo, has de hacerte dos preguntas. La primera es “¿Soy capaz de hacer esto?” Cuando tomamos en consideración las dos únicas fuentes de referencia a las que podemos acudir, ciencia y teología, indican claramente respecto al potencial humano que es infinito, la respuesta a esta primera pregunta no puede ser sino un rotundo SÍ.

La segunda pregunta es algo diferente. Es “¿Estoy dispuesto? ¿Estoy dispuesto a hacer cuanto sea necesario para hacer que la imagen en mi mente se manifieste físicamente en mi vida?” Cuando nuestra respuesta a esa pregunta es SÍ, la teoría se convierte inmediatamente en objetivo, y cuando tu objetivo es entregado al subconsciente universal, las leyes universales intervienen, y la primera ley – transmutación perpetua de energía – toma el control, y tu objetivo empieza a traducirse en forma física, contigo y a través de ti. Hace que cambie tu comportamiento y al mismo tiempo empieza a atraer hacia ti todo cuanto pueda ser necesario para la manifestación de tu imagen, y así, tu teoría se convierte en hecho. De este modo quedan cubiertas las tres etapas de la creación – Fantasía, Teoría y Hecho. Este es el modo en que todo ha sido logrado.

Lección Uno

TEORÍA(OBJETIVO)

FANTASÍA

¿Estoy dispuesto?

¿Soy capaz?EL PROCESO

CREATIVO

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Ahora escribe tu objetivo personal y profesional en tu tarjeta de objetivo. (Deberías poder definir tu objetivo en una frase concisa). Lee tu tarjeta cada mañana, tan a menudo como puedas a lo largo del día y cada noche.

6. ¿Cómo te sientes después de haber definido tu objetivo personal y profesional?

7. En los espacios indicados, escribe 6 acciones que puedes realizar en este momento para moverte hacia tu objetivo personal y profesional.

Prioriza estos pasos en el orden en el que los llevarás a cabo.

MI METApor 20

Me siento feliz y agradecido ahora que

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Lleva tu tarjeta en tu cartera, bolso o bolsillo. Recuérdala varias veces al día. Al pensar en los objetivos que has establecido cada mañana, varias veces durante el día y cada noche, empiezas a moverte hacia ellos y a atraerlos hacia ti. Has de poder verte a ti mismo en la pantalla de tu mente, en posesión del objetivo, y has de quererlo seriamente. Recuerda, la imagen que mantienes en tu mente con más frecuencia se expresará finalmente en forma física o circunstancia.

HOJA DE TRABAJO DE EQUIPO

1. Imaginad un objetivo de equipo. ¿Cuáles son los deseos del equipo? ¿Qué es lo que el equipo realmente quiere? ¿Qué es aquello que quisierais realmente ser, hacer o tener, aunque el equipo pueda sentir que es algo más allá de su alcance en este momento? Relajaos y dejad volar vuestra imaginación. Cread una lista de deseos del equipo.

DESEOS DEL EQUIPO

1. 2.

3. 4.

5. 6.

7. 8.

9. 10.

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2. ¿Cuán motivado está el equipo para conseguir su objetivo? ¿La motivación viene de lo que “deberíais” hacer, o viene desde el interior?

Lección Uno

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3. ¿Son estos objetivos que el equipo siente que es capaz y está dispuesto a hacer cuanto sea preciso para conseguir?

4. Elegid un deseo de la lista que el equipo quisiera seleccionar como su objetivo. Aseguraos de que los objetivos personales y profesionales de cada miembro del equipo estén en armonía con el objetivo del equipo.

Objetivo del Equipo

5. Escribid este objetivo de equipo en una tarjeta de objetivo, en un póster o pizarra. Mantened la tarjeta, el póster o la pizarra en un lugar donde todos los miembros del equipo lo puedan ver a menudo.

6. Como equipo, visualizad cómo sería si este objetivo se hubiese alcanzado. Completad esta frase…

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Equipo se ha manifestado:

(Describid vuestro deseo en detalle y en presente.)

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7. Como equipo, estableced una práctica diaria de visualización del desarrollo del objetivo del equipo. Haced que cada persona visualice la materialización del objetivo del equipo.

8. Haced una lista de pasos que cada miembro del equipo puede llevar a cabo esta semana para avanzar hacia el objetivo del equipo.

Escribid estos pasos en el orden en que los daréis.

Lección Uno

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EJERCICIO DE PENSAMIENTO CREATIVO PARA RESULTADOS MEJORADOS

Encuentra un lugar tranquilo en el que puedas estar solo y completamente relajado. Involúcrate emocionalmente con la idea de estar completamente relajado. Deja que

tu cuerpo se vuelva ligero y que tu mente fluya libremente. Cuando sientas claridad y libertad, permite que la imagen de haber alcanzado tu objetivo se forme en la pantalla de tu mente. Sé consciente de cómo te sientes con este logro. Siente el orgullo que fluye a través de ti al haber conseguido el objetivo que te habías fijado. Cuando sientas que esta imagen está clara, escribe una descripción detallada de la imagen que has creado en tu mente. Este mismo ejercicio es aplicable tanto para individuos, grupos o uso corporativo.

TAREAS SEMANALES• Cada semana mientras estudias el sistema de aprendizaje Thinking Into Results

repasa tan a menudo como puedas la Lección en la que estés y los Puntos Clave de esa lección. A medida que repases esta información tan poderosa una y otra vez, no estarás viendo algo que no habías visto antes, sino algo dentro de ti que no estaba antes. Eres una persona diferente operando desde un nivel de consciencia diferente.

• Completa las hojas de trabajo.

• Continúa construyendo en tu mente una imagen de tu objetivo personal, profesional y de equipo. Sé tan descriptivo como te sea posible. Lleva de nuevo esa imagen a tu mente a diario e invierte tiempo visualizando tus objetivos.

Lleva esas imágenes a tu mente al levantarte por la mañana y de nuevo justo antes de dormir cada noche.

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DECISIÓN Por Bob Proctor

E xiste un simple ejercicio mental que, en un milisegundo te ayudará a resolver

problemas enormes. Tiene el potencial de mejorar casi cualquier situación personal o profesional ante la que nos podamos encont rar… y podr ía l i teralmente propulsarte en el camino hacia un increíble éxito. Tenemos una palabra para esta mágica actividad mental: DECISIÓN.

Las decisiones o su ausencia son responsables de la creación o el derrumbamiento de muchas carreras. Aquellas personas que han desarrollado una gran habilidad tomando decisiones, sin estar influenciadas por las opiniones de los demás son las mismas personas cuyos ingresos anuales alcanzan la categoría de las seis y siete cifras. Sin embargo, no sólo tus ingresos se ven afectados por las decisiones -toda tu vida está dominada por este poder. La salud de tu cuerpo y mente, el bienestar de tu familia, tu vida social, el tipo de relaciones que desarrollas … todo depende de tu habilidad para tomar decisiones sólidas.

Es fácil pensar que algo tan importante como la toma de decisiones, dado su alcance, debería ser una materia enseñada en todas las escuelas, pero no lo es. Para agravar el problema, la toma de decisiones no está sólo ausente en el currículum de nuestras instituciones educativas, hasta hace poco, también ha estado ausente en la mayoría de los programas formativos tanto en empresas como en recursos humanos.

¿Cómo esperamos entonces que una persona desarrolle esta facultad mental? Muy sencillo, lo has de hacer tú mismo. Aún así, es importante entender que no es difícil aprender a tomar sabias decisiones.

Pertrechados con l a adecuada información y siguiendo determinadas disciplinas al pie de la letra puedes llegar a ser un tomador de decisiones muy efectivo.

Puedes eliminar prácticamente todo conflicto y confusión de tu vida ganando habilidad tomando decisiones. La toma de decisiones pone orden en tu mente, y por supuesto este orden se refleja en tu mundo … tus resultados.

La persona que no logra desarrollar su habilidad para tomar decisiones está condenada, porque la indecisión crea conflictos internos que pueden, sin previo aviso, escalar hasta el nivel de guerras mentales y emocionales. Los psiquiatras tienen un término para describir estas guerras internas — es la ambivalencia. El diccionario nos dice que la ambivalencia es la coexistencia en una persona de

sentimientos opuestos respecto al mismo objetivo.

No necesitas un doctorado en psiquiatría para entender que vas a pasar por dificultades en tu

vida permitiendo a tu mente mantenerse en un estado ambivalente. La persona que permite este estado queda abatida y virtualmente incapacitada para llevar a cabo cualquier actividad productiva. Es obvio que cualquier persona que se halle en este estado mental no está viviendo; en el mejor de los casos, está meramente existiendo. Tomar una decisión o una serie de decisiones lo cambiaría todo.

Una ley básica del universo es “crear o desintegrar”. La indecisión causa desintegración. ¿Cuán a menudo has oído a alguien decir, “No sé qué hacer”? ¿Cuántas veces te has escuchado a ti mismo diciendo,

La indecisión causa

desintegración.

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“¿Qué debería hacer?”. Piensa sobre algunos de los sentimientos de indecisión que tú y prácticamente todos en este planeta experimentamos de vez en cuando.

Ámales — déjalesDéjalo — continúa

Hazlo — no lo hagasCómpralo — no lo compres

Dilo — no lo digasDíselo — no se lo digas

Todos, en alguna ocasión, hemos experimentado estos sentimientos de ambivalencia. Si te sucede con frecuencia, toma ahora mismo la decisión de detenerlo.

La causa de la ambivalencia es la indecisión, pero hemos de tener en mente que la verdad no se encuentra siempre en la apariencia de las cosas.

La indecisión es la causa de la ambivalencia. No obstante, es una causa secundaria, no es la causa principal. Parece claro después de estudiar durante varias décadas el comportamiento de personas que han desarrollado una gran competencia en la toma de decisiones que todas ellas tienen un rasgo en común — tienen una auto imagen muy sólida y fuerte, un alto nivel de autoestima. Pueden ser diferentes como el día y la noche en muchos otros aspectos, pero definitivamente poseen confianza. Unabaja autoestima o una falta de confianza son los auténticos responsables de una mentalidad ambivalente.

Las personas que toman decisiones con facilidad no tienen miedo a cometer un error, y si lo cometen a raíz de su decisión o fallan en algo, tienen la capacidad de no darle mayor importancia. Aprenden de

la experiencia pero nunca se someten al fracaso.

Todas las personas con decisión o bien han tenido la fortuna de haber crecido en un entorno en el que la toma de decisiones era parte de su educación o han desarrollado esta capacidad más adelante. Son conscientes de algo que cualquiera que quiera vivir una vida plena ha de entender: la toma de decisiones es algo que no podemos evitar.

Este es el principio fundamental de la toma de decisiones — DECIDE DONDE ESTÁS, CON AQUELLO DE QUE DISPONES. Esta es precisamente la explicación de que muchas personas no lleguen nunca a dominar

este importantísimo aspecto de la vida. Permiten que sus recursos dicten cuándo y si la decisión será o podrá ser tomada. Cuando John Kennedy le preguntó a Werner Von Braun qué sería necesario para construir un cohete que pudiese llevar a un hombre a la

luna y devolverle sano y salvo a la tierra, su respuesta fue simple y directa: “La voluntad de hacerlo”. El presidente Kennedy nunca preguntó si era posible. Nunca preguntó si se lo podían permitir o cualquier otra de miles de preguntas cada una de las cuales … en aquel momento … hubiese sido válida.

El Presidente Kennedy tomó una decisión —decidió que llevaría a un hombre a la luna y lo devolvería sano y salvo a la tierra antes de acabar la década. El hecho de que nunca antes se hubiese hecho en todos los cientos de miles de años de historia de la humanidad no fue ni siquiera una consideración. DECIDIÓ donde estaba con lo que tenía. El objetivo se cumplió en su mente en el instante en que tomó

Una vez tomes la decisión encontrarás a todas las personas, recursos e ideas que

necesites … todas las veces.

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la decisión. Era ya sólo una cuestión de tiempo, gobernado por ley natural, que el objetivo se manifestase de forma que todo el mundo lo pudiese ver.

Una vez tomes la decisión encontrarás a todas las personas, recursos e ideas que puedas necesitar … en cada ocasión.

Si esta es la única idea que recibes de este texto sobre la toma de decisiones, grábala en tu mente, cambiará tu vida.

Si deseas hacerlo o no es la única consideración en este punto. Sea lo que sea que necesites para llegar a tu meta lo atraerás.

Hay muchas personas que dirán que esto es absurdo, que no puedes simplemente decidir hacer algo sin disponer de los recursos necesarios, y este planteamiento es correcto si es lo que estas personas eligen pensar. Nosotros sin embargo lo vemos como una forma de pensar muy limitante. En realidad, es posible que ni siquiera se pueda llamar pensar… se trata más bien de la expresión de una opinión heredada de algún miembro mayor de su familia, que a su vez tampoco estaba pensando al expresar esta opinión.

Pensar es muy importante. Las personas con decisión son grandes pensadores. ¿Prestas suficiente consideración a tus pensamientos … cómo afectan a los diferentes aspectos de t u vida? Aunque esta debería ser una de tus más importantes consideraciones, no lo es para muchas personas. De hecho hay muy pocas personas que intenten controlar o gobernar sus pensamientos.

Cualquier persona que haya estudiado a los grandes pensadores, a personas con gran capacidad para la toma de decisiones y a los triunfadores a lo largo de la historia, sabrá que en muy raras ocasiones estaban de acuerdo acerca del estudio de la vida

humana. Sin embargo, había un punto en el cual estaban en total y unánime acuerdo: “Nos convertimos en aquello que pensamos.”

¿En qué piensas? Debemos darnos cuenta de que nuestros pensamientos controlan en última instancia cada decisión que tomamos. De hecho eres la suma de todos tus pensamientos. Hacerte cargo en este instante, es la mejor garantía de tener un buen día. No aceptes que personas infelices, negativas u otras circunstancias te afecten.

El más importante escollo que encontraremos al tomar decisio-nes importantes en tu vida son las circunstancias. Permitimos que las circun-stancias nos saquen del aprieto como excu-sa cuando deberíamos estar poniéndolo todo de nuestra parte. Las circunstancias son el mayor responsable de sueños rotos y objetivos perdidos.

¿Cuántas veces nos hemos sorprendido a nosotros mismos diciendo, “Me gustaría hacer o tener esto pero no puedo porque…” Aquello que ponemos tras el porque es la circunstancia. Las circunstancias pueden causar un desvío en tu vida pero nunca deberías permitir que te impidan tomar decisiones importantes.

Napoleondeia v: “ Yo creo las circunstancias.”

La próxima vez que escuches a alguien decir que les gustaría ir de vacaciones a

No te preocupes porfallar, te fortalecerá yte preparará para tu

gran victoria.

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París o comprar un determinado automóvil pero que no pueden hacerlo porque no tienen dinero, explícales que no necesitan el dinero hasta que tomen la decisión de ir a París o comprar el automóvil. Cuando tomen la decisión, encontrarán el modo de conseguir la suma necesaria. Siempre acaban haciéndolo.

Muchas personas con una idea equivocada prueban algo una vez o dos, y si no dan en la diana, sienten que han fracasado. Errar no convierte a nadie en un fracasado, pero dejar de intentarlo sí, y dejar de intentarlo es una decisión. Siguiendo este razonamiento, podríamos decir que al tomar la decisión de abandonar, tomamos la decisión de fracasar.

Cada día en América puedes oír hablar de un jugador de baseball firmando un contrato por el que cobrará varios millones de dólares al año. Deberías tener en mente … que ese mismo jugador falla al batear más veces de las que acierta.

Babe Ruth, un gran jugador de baseball, es muy recordado por haber realizado 714 home runs (carreras completas a partir de una bateada), pero rara vez se menciona que falló a batear 1.330 veces.

Charles F. Kettering dijo, “Cuando estás inventando, si fallas 999 veces y aciertas una, has triunfado.”

Este punto es cierto para casi cualquier actividad que se nos pueda ocurrir, pero el mundo olvidará rápidamente tus fallos a la luz de tus logros. No te preocupes por fallar, te fortalecerá y preparará para tu gran triunfo, porque triunfar es una decisión.

Hace muchos años preguntaron a Helen Keller si pensaba que existía algo peor

que ser ciega. Rápidamente respondió que había algo mucho peor. Dijo, “La persona más patética del mundo es aquella que tiene vista pero no visión.”. Tenía mucha razón. A los 91 años le preguntaron a J.C. Penny por su vista. Respondió que su vista era bastante pobre, pero que su visión nunca había sido mejor. Fantástico, ¿verdad?

Cuando una persona no tiene la visión de una vida mejor, se encierra automáticamente en una prisión; se limitan a sí mismos a vivir una vida sin esperanza. Esto sucede frecuentemente cuando una persona ha intentado seriamente en varias ocasiones triunfar encontrándose con el fracaso una y otra vez. Los fallos repetidos pueden dañar la autoestima de una persona y hacer que pierda de vista su potencial. Toman la decisión de abandonar y se resignan a su destino.

Da el primer paso prediciendo tu próspero futuro. Construye una imagen mental de cómo quieres vivir exactamente. Toma la firme decisión de aferrarte a esa visión y empezarán a fluir a tu mente formas positivas de mejorarlo todo.

Muchas personas tienen una bonita visión de cómo querrían vivir pero dado que no pueden ver cómo van a hacer que suceda, dejan que la visión desaparezca. Si supiesen cómo iban a conseguirlo o hacerlo, tendrían un plan, no una visión. No hay inspiración en un plan, pero sí en una visión. Cuando tengas la visión, congela la imagen, únela con una decisión y no te preocupes sobre cómo lo harás o de dónde van a salir los recursos necesarios. Carga tu decisión con entusiasmo … esto es importante. Rechaza preocuparte por cómo sucederá.

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Toma de decisiones avanzadaHacemos reservas con antelación cuando vamos a volar a alguna parte — esto es bastante común. Hacemos reservas para eliminar cualquier confusión o problemas cuando llegue el momento del viaje. Hacemos lo mismo al alquilar un automóvil, por la misma razón. Piensa en todos los problemas que eliminarías tomando muchas de las decisiones que debes tomar con antelación. He aquí un excelente ejemplo. Tomemos una persona que está haciendo una dieta para liberarse de peso. Sus decisiones se toman anticipadamente. Si les ofrecen un gran pedazo de pastel de chocolate no necesitan decir, “Oooh, qué pinta más estupenda. Me pregunto si debería.” La decisión se ha tomado con antelación y, cuando está adecuadamente templada con disciplina, conducirá a los resultados deseados.

No participes en discusiones sobre por qué algo no se puede hacer. La única compensación que recibirás por participar o invertir energía en este tipo de discusiones es algo que no quieres. Es sorprendente ver la cantidad de personas aparentemente inteligentes que persisten en arrastrarte a estas sesiones de brainstorming negativo. En un instante esas personas te dicen cuán seriamente quieren conseguir un objetivo en particular y al siguiente momento, empiezan a hablar de por qué no pueden hacerlo. Piensa en cuánto más podrían disfrutar de la vida tomando la decisión de no volver a participar en ese tipo de energía negativa.

El Dr. Abraham Maslow, psicólogo humanista que dedicó su vida al estudio de personas auto realizadas, constató claramente que

deberíamos seguir nuestra guía interior y no dejarnos influenciar por las opiniones de otras personas o por circunstancias externas. La investigación de Maslow mostró que las personas con decisión en la vida tienen varias cosas en común. Fundamentalmente, trabajaban para aquello que pensaban que valía la pena y era importante. Encontraron el placer en el trabajo, y había muy poca distinción entre trabajo y diversión. El Dr. Maslow La decisión se toma por adelantado y siempre que esté bien templada con disciplina, llevará a los resultados deseados indicaba que para autorealizarse no sólo hay que llevar a cabo las tareas que

consideramos importantes, hemos de hacerlo bien y disfrutar en el proceso. El Dr. Maslow recordó que estas personas con rendimientos superiores tenían valores, aquellas cualidades en su personalidad que consideraban loables e importantes. Sus valores no estaban impuestos por la sociedad, sus

progenitores u otras personas en sus vidas. Tomaban sus propias decisiones. Como su trabajo, elegían y desarrollaban sus valores por sí mismos.

El Dr. Maslow recordó que estas personas con rendimientos superiores tenían valores, aquellas cualidades en su personalidad que consideraban loables e importantes. Sus valores no estaban impuestos por la sociedad, sus progenitores u otras personas en sus vidas. Tomaban sus propias decisiones. Como su trabajo, elegían y desarrollaban sus valores por sí mismos.

Tu vida es importante y, en el mejor de los casos, la vida es corta. Tienes el potencial de hacer cualquier cosa que elijas, y de hacerlo bien. Sin embargo, has de tomar

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La decisión se tomapor adelantado, ysiempre que esté

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decisiones, y llegado el momento de tomar una decisión, debes TOMAR TU DECISIÓN DONDES ESTÁS Y CON AQUELLO QUE TIENES.

Acabaremos con las palabras de dos grandes expertos en la toma de decisiones, William James y Thomas Edison. William James sugirió que, en comparación con lo que deberíamos ser, sólo hacíamos uso de una pequeña porción de nuestros recursos físicos y mentales. Dando amplitud a este concepto, el ser humano vive así dentro de sus límites. Posee poderes de todo tipo que habitualmente no utiliza adecuadamente.

Años más tarde, Thomas Edison dijo, “Si todos hiciésemos las cosas que somos capaces de hacer, literalmente nos asombraríamos a nosotros mismos”.

Tomando una simple decisión, las mayores mentes del pasado están disponibles para ti. Puedes literalmente aprender cómo transformar tus sueños más salvajes en realidad.

Pon esta valiosa información en práctica y reconoce la grandeza que existe en tu interior. Dispones de recursos ilimitados de potencial y capacidad esperando para ser desarrollados. Comienza hoy — no hay mejor momento que ahora. Sé todo cuanto eres capaz de ser.

“Decide aquello que quieres. Decide lo que estás dispuesto a abandonar para alcanzarlo.Fija tu mente en ello. Ponte a trabajar.”

H.L. Hunt

“Ve tan lejos como alcance tu vista. Cuando llegues allí verás cómo puedes llegar más lejos”

Thomas Carlyle