Girişimci İşletmecinin Şapkaları...İşletme Sahibi - Avantajlar İzlemek yerine liderlik...

UYGULAMALI GİRİŞİMCİLİK EĞİTİMİ

2015Necati ÇAMAYAZ

1

UYGULAMALI GİRİŞİMCİLİK EĞİTİMİ

2

Girişimcilik Niteliklerinin Sınanması ve İş Fikrinin

Geliştirilmesi

3

İşletmelerin Başarı Oranları

Türkiye’de ilk 5 yıl sonunda işletmelerin ayakta kalma oranı yaklaşık% 30’ dur.

İşyerlerinin ölçeği küçüldükçe kapanma oranları hem dünyada hemde Türkiye’de artmaktadır.

4

İşletmelerin Başarı Oranları

Dünyada yeni kurulan işyerlerinin ilk 5 yıl içinde ayakta kalma oranıyaklaşık %40’dır.

5

Uluslararası Girişimcilik Endeksi

18,70%

15%

12% 11,70%

7,70%

6% 5,10%

8,60%

0%

2%

4%

6%

8%

10%

12%

14%

16%

18%

20%

Meksika

Kore

İrlanda

ABD

İngiltere

İsrail

Japonya

Türkiye

6

Türkiye Girişimci Bir Ülke midir?

Girişimcilik Kapasitesi Çeşitlenmiş ve Gelişmiş İller

Girişimcilik Kapasitesi Hızla Gelişen İller

Girişimcilik Kapasitesi Yüksek Ama Sınırlı Sektörlerde Kalmış İller

Girişimcilik Kapasitesi Gelişen İllerGirişimcilik Kapasitesi Sınırlı Gelişen İller

7

Türkiye’nin Girişimcilik Performansı

• Türkiye'de her 100 yetişkin içinde şirket kuran

sayısı 4,6 iken bu sayı Meksika'da 18.7, Kore’de 15,

İrlanda'da 12 , ABD’de 11.7, İngiltere’de 7.7 ve

Japonya’da 5.1’dir.

• Uluslararası girişimcilik endeksinde kullanılan 100

yetişkin içinde şirket kuran insanların sayısına

bakıldığında, Türkiye 29 ülkeden daha az sayıda

girişimciye sahiptir.

8

Türkiye’nin Girişimcilik Performansı• Türkiye nüfusunun önemli bir girişimci potansiyeli olan kadınlar ve gençler

girişimci olarak değerlendirilememektedir. Tüm işverenler arasındakadınların oranı % 3,3 gibi oldukça düşük bir orandır ve 30 yaşın altındabulunan gençlerin % 64'ü işsizdir.

• Türkiye genelinde her on kadından sadece ikisinin, Avrupa ülkelerinde iseiki kadından birisinin işgücü piyasasında olduğu görülmektedir. Kadınlarınişgücüne katılımı açısından Türkiye sadece Avrupa ülkelerinin gerisindedeğil, aynı zamanda hızla sanayileşen Asya ve Latin Amerika ülkelerinin degerisinde bulunmakta ve daha ziyade Kuzey Afrika ve Ortadoğu ülkelerineyakınlık göstermektedir.

9

Türkiye’de Girişimcilikle İlgili Yaşanan Sorunlar

• Girişimci olma motivasyonunun negatif dış etkenler (işsizlik, köşeyidönme, kurumsal hayattan sıkılma, kurumsal hayata adapte olamama, vs)nedeniyle başlaması, girişimcilik ruhunu köreltiyor.

• Araştırma isteği çok az olan bir kültürden gelinmesi, buz dağının hep üsttarafıyla ilgilenilmesine neden oluyor.

• Teknolojiyi kullanmayı sevmemize rağmen üretmeyi sevmeyen bir toplumyapısına sahip olunması.

10

• Özellikle yeni mezunlar girişimci olmayı değil büyük firmalardaçalışmayı tercih ediyor.

• İnsanlar çok duygusal olmalarının yanı sıra çalışmayı ve uzun vadeliplanlar yapmayı sevmiyor.

• Üniversitelerle işbirliği, açık kaynak kullanımı, teknoloji ve işinharmanlanması göz ardı ediliyor veya umursanmıyor.

• İşbirliklerine çok açık değiliz, beraber çalışmayı sevmiyoruz.

Türkiye’de Girişimcilikle İlgili Yaşanan Sorunlar

11

Girişimci Kimdir ?

Hayalleri olan,

Risk alabilen,

Fırsatları gözlemleyebilen,

Yatırımı yapıp organize/koordine ve kontrol edebilen,

Öz sermayenin sahibi olan ve riski üstlenebilen,

İş yeri, eleman, ekipman, finansman v.b. girdileri temin eden,

İşin yapılması için gerekli bilgi ve beceriye sahip,

12

ve sonuçta

Kendi işini kuran KİŞİDİR ...

13

Girişimciliğin Temel Özellikleri

Kendine güven duyan,

Sebatkar ve gerçekçi,

Yararlanılacak kaynakları doğru teşhis eden,

İş fikrinin uygulanabilirliğine inanan, başkalarını da inandıran,

14


Güçlü bir motivasyona sahip,

Zorluklara karşı hazırlıklı,

Zarar etme riskini göze alabilen,

Hem işveren hem de çalışan olabilen,

15


Öğrenmeye, kendini geliştirmeye ve yeni fikirlere açık,

Kendi kazancından önce işini devam ettirmeyi düşünen,

Özel ve kamu sektöründe iyi ilişkiler kurabilen,

Yeterli düzeyde bilgi ve tecrübe sahibi,

16


Yöneticilik becerilerine sahip,

Zamanı ve ilişkileri iyi yönetebilen,

Güvenilir ve dürüst kişi olmaktır.

17

Para kazanmak

Temel ihtiyaçlarını karşılamak

Sosyal tatmin

Yardımlaşma

Güvenlik

Saygı, statü

Kendini geliştirme ve sınırlarını aşma imkanına sahip olma

Bir Girişimin Yapılmasının Amaçları

18

Ücretli Çalışanlar Neden İş Kurmak İstiyor?

23

23

15

7

6

4

4

Hayalleri Bağımsızlık

Karşılık alamama Yetki kısıtlaması

Daha ileri gidemeyecek olma Sektörde daha iyi bir firmanın bulunmaması

Kendisinin daha başarılı olacağına inanma

19

İşletme Sahibi ve Ücretli Çalışanın Karşılaştırılması

İşletme Sahibi - Avantajlar

İzlemek yerine liderlik yapmak

Fikirlerini uygulama şansı

Yaratıcılığa açık olması

Yüksek kazanç beklentisi

Bağımsız çalışmak

İş ortamını kontrol altında tutmak

Karar verebilme gücünün kendisinde bulunması

Ücretli Çalışan - Avantajlar

Belirlenmiş, sınırlı sorumluluklar

Düzenli gelir

Düzenli ve belirli çalışma saatleri

Daha belirli bir gelecek

Az risk

Sınırlı kontrol görevi

20

İşletme Sahibi ve Ücretli Çalışanın Karşılaştırılması

İşletme Sahibi – Dezavantajlar

Uzun çalışma saatleri

Geniş sorumluluklar

Risk almak

Gelir düzensizliği

Finansmanla uğraşma zorunluluğu

Sürekli öğrenme gereği

İşleri delege edememe

İdari ve bürokratik işler

Başarının çalışanlara da bağlı olması

Ücretli Çalışan- Dezavantajlar

Emirleri uygulama zorunluluğu

Yeteneklerin kolayca anlaşılmaması

Sabit ücret

Sınırlı sorumluluk/sınırlı yetki

Yeni fikirleri kolaylıkla uygulayamama

İşverene bağımlılık

21

Girişimcinin Korkuları ve Riskleri

22

Girişimcinin Korkuları ve Riskleri

23

Girişimcinin İhtiyaç Duyduğu Temel Unsurlar

1• Girişimcilik ile ilgili Temel Nitelikler, Kişilik Özellikleri

2• Bilgi ve Beceriler

3• Kaynaklar

4• İş Fikri

24

1. Girişimcilik ile ilgili Temel Nitelikler, Kişilik Özellikleri

Organizasyon yeteneği

Dışadönüklük

Risk almaya yatkınlık

Kararlılık

Vizyonerlik

Takım ruhuna yatkınlık

Liderlik

Esneklik


25

Yönetim Bilgileri

Teknik/İşlevsel Bilgiler

Planlama Bilgileri


2. Bilgi ve Beceriler

26

3. Kaynaklar

Maddi Varlıklar

Yetenek, Bilgi, Beceri, Deneyim

Çevre – İlişkiler

Zaman

Yöneticilik

Liderlik

Cesaret


27

4. İş Fikri

Kendi işini kurma motivasyonuna sahip girişimci için başarının ilkkoşulu başarı potansiyeli yüksek bir iş fikrine sahip olmaktır.


28

İş Kurma Süreci

İşi Geliştirme

İşi Kurma

İş Planı

Ön Değerlendirme

Çalışma Programı

İş Fikri Belirleme

Motivasyon29

İş Kurma Süreci: Motivasyon

İşi Geliştirme

İşi Kurma

İş Planı

Ön Değerlendirme



Motivasyon30


Motivasyon

Kişinin hedefini gerçekleştirme çabasındaki yoğunluğu, odaklanması veolumlu beklentileridir.

• Bir girişimci adayı için “motivasyon” en önemli güçtür.

• Motivasyon, iş kurma sürecini etkileyen diğer tüm etkenler arasındaen önemlisidir.

31


Girişimciyi Motive Eden Unsurlar Nelerdir?

Kendi kendinin patronu olma, başkalarından emir alarak çalışmamaisteği

Bağımsız ya da esnek bir iş ortamına sahip olma isteği

Mevcut iş seçeneklerinin verdiği maddi-manevi kazanımlardandaha fazlasına ulaşma isteği

Kendi geleceğini kendi karar ve çabaları ile şekillendirme isteği,

Bir hobiyi işe dönüştürme isteği

Zamanını kendi kontrol edebilme isteği

Para kazanma arzusu

Gerçekleştirilmek istenen hayaller

32

İş Kurma Süreci: İş Fikri Belirleme

İşi Geliştirme

İşi Kurma

İş Planı

Ön Değerlendirme



Motivasyon33


34


İş fikri yeni buluş ya da mevcudu modifiye etmektir.

İş fikirleri 2 temel kaynaktan ortaya çıkar:

Geçmiş deneyim, bilgi ve beceriler

Piyasadaki fırsatlar

35

Geçmiş Deneyim, Bilgi ve Beceriler

• Ticaret hayatına semt pazarlarında çeşitli ürünler satarak başlayan Tuncer,daha sonra bir üniversitede hademe olarak işe girdi. Kolonyayla ilgiliyabancı kaynakları hocalara çevirmesi ile birlikte onların takdirini kazandı.

• Avrupa’daki kolonya üreticileriyle yazışmaya başlayan Tuncer, kendiformüllerini oluşturdu.

• Yurtdışından getirttiği malzemelerle ticaret hayatında yeni bir dönemebaşladı.

• İlk defa ambalajlı kolonya satışını başlattı, ürün çeşitlendirmesi

yaptı.

• Şimdi ise markayı, geçmiş deneyim ve bilgiler ışığında

Engin Tuncer yönetiyor.** Marketing Türkiye, 1 Ocak 2010 Tarihli Sayı

36

Piyasadaki Fırsatlar

• Erzurum doğumlu Halit Kesemen, kendisine ait ilk sandviç-kumpirdükkanını 1994’te İstanbul’da açtı.

• 12 yılda işlerini büyüttü.

• Yurt dışında kumpire çok talep olduğu ancak tanıtımının yeteri kadaryapılmadığı düşüncesiyle eğitim vermeye karar verdi.

• Turkla.com adresinde verdiği ilanla Amerika dahil birçok ülkeden kumpiryapımı ile ilgili eğitim vermesi için davet aldı. Hızla kurumsallaşmayabaşladı.

37


İş ve eğitim geçmişi, bulunacak iş fikirlerini sınırlandırmaz.

Örneğin…

38


39


40Copyright by Progem


• Şirket 1865 yılında Finlandiya'da nehir kıyısında bir kağıt-hamurudeğirmeni olarak kuruldu.

• Dünyanın en büyük mobil telefon üreticisi Nokia şu an dünyaçapında kullanılan her üç cep telefonundan birinin üreticisi.

41


Daha

İYİ

Daha

BASİT

Daha

UCUZDaha

HIZLI

42Copyright by Progem


Türkiye’de şu dönemde keşfedilmiş ve uygulanan yaklaşık 4.500civarında iş fikri vardır.

Gelişmiş ülkelerde bu sayı 25.000 civarında…

43


Şu an yararlanmakta olduğumuz pek çok ürün ve hizmet bellisorunlara çözüm üretmek veya belli ihtiyaçları karşılamak üzereortaya çıkmıştır.

Örneğin;

Yağmurda ıslanmamızı önleyen şemsiye,

Hırsızlığa karşı alarmlar,

Boğulmamak için kullanılan can yelekleri vb…

44

En iyi çözüm önerisini tespit etmek

Soruna yönelik çözümleri tespit etmek

Soruna neden olan faktörleri tespit etmek

Sorunu tespit etmek

Sorunu Çözmek için Takip Edilecek Aşamalar


45

Oyuncak kiralamak

1- Çocuğa hiç oyuncak almamak2- Oyuncakları daha ucuza mal etmek3- Veya başka bir çözüm bulmak

Çocuklar oyuncaklarından çabuk sıkılıyor, sürekli yeni oyuncak istiyor

Aileler oyuncaklara çok para harcıyor

Sorunu Çözmek için Takip Edilecek Aşamalar


46

Oyuncak Kiralama…

47

Yeni İş Fikri Bulmanın Yöntemleri

Beyin Fırtınası:

Yeni fikir üretmede yaygınolarak kullanılan bir metottur.

Beyin Fırtınası sırasında, ne kadarçılgın ya da acayip görünürsegörünsün, her fikir geçerlidir.

48


Gözlem Yapmak:

İyi bir iş fikri iyi bir gözlem ile bulunabilir.

İnsan hayatını nasıl kolaylaştırabileceğinizden, yaşam kalitesini nasıl artırabileceğinize kadar, birçok konuda gözlemler yapabilirsiniz.

49


Fikirlerinizi Paylaşın:

Etrafınızdaki kişiler ile fikirlerinizi paylaşın.

Fikirlerinizi açıkladıkça kusurlarını bulup düzeltmeniz ve fikirlerinizi geliştirmeniz, onları daha iyi bir hale getirmeniz kolaylaşacaktır.

50


Anket Yapmak:

Kamuoyuna yönelik anketlerihtiyaçların tespit edilmesindeoldukça etkili veri kaynaklarıdır.

Anket yöntemi ile pek çokkişiye ulaşarak daha önce hiçaklınıza gelmeyen bir sorunutespit edip yeni bir iş fikrigeliştirebilirsiniz.

51


İlgili Kaynakları Takip Etmek:

Gazeteler

Dergiler

Kitaplar

İnternet52

İş Kurma Sürecinden Önce Yanıt Aranması Gereken Sorular

Sunulmak istenen ürün/hizmeti

yeterince tarif edebiliyor musunuz?

Bu iş için gerekli olan temel yetenekler

nelerdir?

Bu ürün/hizmeti kimler ve neden talep eder?

Benzer ürün/hizmeti sunan potansiyel rakipler kim?

53


Bu yeni ürün/hizmet için talep yaratılabilir mi ?

Ürün/hizmetin temel başarı kriteri nedir? (Bilgi, sermaye, makine, v.b)

Ürün/hizmet için arzdan fazla talep var mı?

İşin gerektirdiği çaba / kişisel

katkılar girişimcinin

özelliklerine uygun mu?

54


Mevcut bir işletme mi devir alınmalı, yoksa yeniden bir işletmemi kurmalı?

İş kurmak için uygun zaman ve uygun yer

tanımlandı mı?

Ne tür bir hukuki yapı

tercih edilmeli? Bireysel mi,

ortak bir girişim mi ?

55

İşletmelerin Amaçları

Kâr sağlamakSatış geliri sağlamak

Sosyal sorumluluklarını yerine getirmek

Varlığını sürdürmek ve

büyümek

56

İşletmelerde Bulunan Fonksiyonlar

YÖNETİM

Kalite

Satış-Pazarlama

İnsan Kaynakları

MuhasebeHalkla İlişkiler

AR-GE

Finansman

Satın Alma

57

İşletmelerin Sosyal SorumluluklarıHer işletmenin;

Çalışanlarına,

Müşterilerine,

Devlete,

Çevre halkına,

Yerel yönetimlere,

Emniyete,

Adliyeye,

Tapu dairesine,

Vergi dairesine,

Hazineye

Ekolojik sisteme karşı sorumlulukları bulunmaktadır.

58

İş Kurma Süreci: Çalışma Programı

İşi Geliştirme

İşi Kurma

İş Planı

Ön Değerlendirme



Motivasyon59

İş Kurma Süreci: Çalışma Programı

• Çalışma Programı, iş fikrinin bulunmasından ilk müşterilere kadarkiaktivitelerin (İş planı, yasal kuruluş işlemleri, kredi başvuruları vb.)planlanmasını içerir.

• Kaynakları verimli kullanabilmek ve zamanı iyi değerlendirmek içingerekli bir aşamadır.

60

İş Kurma Süreci: Ön Değerlendirme

İşi Geliştirme

İşi Kurma

İş Planı

Ön Değerlendirme



Motivasyon61

İş Kurma Süreci: Ön Değerlendirme

Bir iş fikrinin ön değerlendirme aşamasında yanıtlanması gereken sorular şunlardır:

İş fikrinin uygulanmasında yerine getirilmesi mümkün olmayan yasal gereklilik, izin veya ruhsat var mı?

İş fikrinin uygulanması için zorunlu olan ve girişimcinin temin edemeyeceği bilgi, beceri, ustalık ve işgücü girdileri var mı?

İş fikrinin genel çalışma şeklini girişimcinin yerine getirememe ihtimali var mı?

İş için gerekli finansman büyüklüğü, karşılanması olanaksız boyutta mı?

Ürünlerin üretiminde gerekli olan teknik ve idari süreçlerin yerine getirilmesi girişimci için olanaksız mı?

İş fikrinin temel başarı kriteri nedir?

Girişimcinin kuracağı işin başarı şansıyla ilgili değerlendirmesi nedir?

62

DİNLEDİĞİNİZİÇİN

TEŞEKKÜRLERNecati ÇAMAYAZ

63

Girişimci İşletmecinin Şapkaları...İşletme Sahibi - Avantajlar İzlemek yerine liderlik...

Documents

Transcript of Girişimci İşletmecinin Şapkaları...İşletme Sahibi - Avantajlar İzlemek yerine liderlik...