Gianluca Pellegrinelli - Marketplace: perché bisogna esserci e come. Strategie di vendita...
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I Marketplace rientrano in strategie di vendita ad oggi imprescindibili
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Cosa ci raccontiamo oggi?1. chi sono
e cosa faccio?
2. MP sì o no?
il mio punto di vista
3. Come esserci?
la mia palestra
4. Bignami delle strategie pochi concetti per esserci al meglio
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Gianluca Pellegrinelli CHI SONO?
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1. Chi sono e cosa faccio
Vendita delle Auto Blu per
il Governo Renzi
Progetto a sostegno degli
imprenditori
dell’Abruzzo
Consulenze a Strategic
Account di Ebay
Tru
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Glooke.comLa mia palestra
Integrazione MP:
9 store Ebay
5 store Amazon
Assortimento:
50.000 prodotti
100.000 entro fine 2016
Logistica mista:
Magazzino interno
Dropshipping
Logistica esterna
FBA logistica Amazon
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Glooke Marketplace | pure inspiration
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Come lavoro 1) Ospitando in GLOOKE MARKETPLACE prodotti da sviluppare
Nessun costo fisso
Commissione solo sul
venduto
Rischio
imprenditoriale
comune
Vendite immediate
9 store Ebay
5 store Amazon
Analisi del mercato
Per canale
(Ebay/Amazon)
Per Nazione
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Come lavoro 2) Assistenza e supporto a venditori che voglio crescere con i MP
Internazionale
In quali Paesi
Inserzioni in lingua
Supporto spedizioni
Come vendere
In che canali
espandersi
Soluzioni per gli store
e inserzioni
Processi
Sincronizzazione sito e
MP
Flussi di lavoro
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Case history e work in progress
Gas jeans
Twin set
Farmacosmo
Golden Outlet
Sloggy
Cose a casa
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Marketplace SI’ O NO?
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I Marketplace sono un sistema integrato di vendita online che ha ottimizzato la ricerca del prodotto per il consumatore finale
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Scelta del canale | offine vs online Offline
Dove comprare?Centro storico
Centro commerciale
Negozio di prossimità
Outlet
Online
Dove cercare?Google
Sito
Ebay
Amazon
Flash sales
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2. Perché esserci?
Chi compra su Ebay, non
compra su Amazon, e non
compra sui siti monomarca,
e viceversa.
Essere sui MP vuol dire
raggiungere il maggior
numero di utenti che
comprano online.
Chart: Visitatori anno 2015
Eb
ay
Ita
lia
Am
azo
n I
tali
a
12 mio/mese11 mio/mese
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Marketplace COME ESSERCI
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Calcoliamo i costie i benefici
Ebay
8,7% sul venduto
da 17,35 € a 260,33 €
canone/mese
Paypal max 3,4% + 0,35 €
Amazon
15% sul venduto
No canone mensile
No commissione Paypal
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Quanto mi costerebbe una campagna ADV sul mio sito?E con che risultati?
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Differenze dei MPEbay vs Amazon
Ebay
• infinite inserzioni per lo stesso
prodotto
• vende chi è più visibile e ha il prezzo
più basso
Amazon
• una unica inserzione per prodotto
(first in)
• vende chi ha il prezzo più basso
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Come lavorare su EbayFino a 5 lingue
Customer oriented
Italiano
Tedesco
Inglese
Francese
Spagnolo
Fino a 5 valute
Business oriented
Euro
Sterlina
Franco svizzero
Dollaro
Dollaro australiano
Fino a 9 store
Paesi
IT | FR | DE | UK | ES | CH
AT | USA | AUS
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E nello specifico così
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La scheda prodotto deve avere•Prezzo di listino
•Prezzo scontato (quando presente)
•Sconto percentuale
•Marchio
•Descrizione e/o scheda tecnica
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Come lavora Amazon
Anteprima Dettaglio Venditore
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Anteprima di prodotto
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Dettaglio di prodotto
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Specifiche venditore
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Quale strategia impiegare?
per l’assortimento
• avere prezzi
competitivi
• individuare prodotti
esclusivi
• confrontarsi con
Prime
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Quando la logistica conta | FBA
possibilità di vendere in tutta Europa
utilizzo del customer service di Amazon
prezzi di spedizione competitivi
equiparazione a Primecosti di stoccaggio merci
consistenti verifica delle integrazioni con
i software di backend
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Scegliere la giusta strategia logistica
Ebay ha la spedizione
gratuita
Amazon ha Prime
Diversificare le tariffe
per prodotto,
destinazione, tipo di
spedizione
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NO alle tariffe flat | per molti, ma non per tutti
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Feedback LIKE O NO LIKE?
![Page 34: Gianluca Pellegrinelli - Marketplace: perché bisogna esserci e come. Strategie di vendita imprescindibili](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022022122/589bdfd11a28aba5108b5599/html5/thumbnails/34.jpg)
La buona abitudine del feedback. Guardiamo le performance
![Page 35: Gianluca Pellegrinelli - Marketplace: perché bisogna esserci e come. Strategie di vendita imprescindibili](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022022122/589bdfd11a28aba5108b5599/html5/thumbnails/35.jpg)
Profili di feedback Ebay
![Page 36: Gianluca Pellegrinelli - Marketplace: perché bisogna esserci e come. Strategie di vendita imprescindibili](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022022122/589bdfd11a28aba5108b5599/html5/thumbnails/36.jpg)
Profili di feedback Amazon
![Page 37: Gianluca Pellegrinelli - Marketplace: perché bisogna esserci e come. Strategie di vendita imprescindibili](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022022122/589bdfd11a28aba5108b5599/html5/thumbnails/37.jpg)
Consigli d’utilizzoe non utilizzo
1. non improvvisare
2. scegliere bene cosa e
dove vendere
3. logistica e spedizioni
occulate
4. customer service spinto
5. monitoraggio prestazioni
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Quindi:Esserci è un must
Dove?
Italia
Europa
Extra CEE
Vendere bene
Adeguatezza:
Store
Inserzione
Titoli
Prezzi
Efficienza
Gestione:
Flussi operativi
Sincronia sito e MP
Controllo dei costi
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Gianluca
Pellegrinelli
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