Gerar lucro ao sócio, acionista e investidorStrategic Sourcing Encontro com Fornecedores...
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•Gerar lucro ao sócio, acionista e investidor• O lucro líquido se tornou um detalhe menor que dois dígitos
OBJETIVO ESTRATÉGICO DA EMPRESA?
RESULTADO BRUTO
Impostos, taxas e afins
Mão-de-obra direta
Matéria-prima, componentes e
serviços
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•Compras é uma área de negócio• Profissional de Compras deve exercitar a visão intraempreendedora
RESULTADO BRUTO
Impostos, taxas e afins
Mão-de-obra direta
Matéria-prima, componentes e
serviços
O QUE É COMPRAS?
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•Comprar melhor que o concorrente!
COMPETITIVIDADE EM COMPRAS?
• Sendo a cada ano 2% melhor que o concorrente teremos numa década diferencial competitivo de 18%
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•Ganhar dinheiro para a organização!• Mais de 60% do valor da receita líquida passa pela gestão de Compras
RESULTADO BRUTO
Impostos, taxas e afins
Mão-de-obra direta
Matéria-prima, componentes e
serviços
PAPEL DO COMPRADOR (A)?
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REVISITARREQUISITOS
PLANO DE COMPRAS
2020
GESTÃO DE
RISCOS
PE
PEX
REVITALIZAR
COMPETITIVIDADE
Planejamento Estratégico
Menor Custo Hora
Reduzir Gastos(Custos + Despesas)
Manual IQF Contexto
Riscos
Strategic Sourcing
Encontro com FornecedoresAtualização e TreinamentoModalidades Negociação
Políticas e ManuaisProcedimentos
Compras Estratégicas
Reduzir TemposReduzir GastosWorking Capital
BSC
BPM
2020 - 2025
TCO
ToolboxFerramentas do Comprador (a)
Gestão de Contratos
• Customizar projeto com desejos do Cliente
PERSONALIZAR UM PROJETO?
Gestão de categorias
Ondas de priorização
ISO
Gestão da demanda
de Compras
Tempo estratégico
em Compras
ComplianceConduta
ÉticaPDM
Source to pay
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•Revisita crítica e imparcial na área de Compras
META PARA UM PROJETO?
• Promessa em contrato de zerar todo o investimento na RV e de não atuar em concorrentes
Pacote 3 de R$
100 milPacote 2 de R$
100 milPacote 1 de R$
100 mil
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5W2H [Case] PROJETO DE REVISITAR COMPRAS
O QUE? Redução de gastos (custos + despesas) com protagonismo de Compras e evitando investimentos
PORQUE? Preservar a competitividade é comprar melhor que os concorrentes
QUEM? Um sponsor pela RV e outro pelo Cliente (encontros individuais com todos de Compras)
COMO? Metodologia de “Revisitar Compras”: presencial, por e-mail, whatsapp, celular e linkedin
QUANTO? Promessa de zerar investimento além de mobilizar o time a conquistar economia de R$ 100 mil
QUANDO? Quinzenal e utilizando de muitas horas externas durante 9 meses
ONDE? No Cliente utilizando pequena sala em data reservada ao projeto, com computador e TV
REVISITAR
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• “Realize as pequenas coisas de forma extraordinária”
Revisitar Compras para reduzir gastos e apoiar gestor em projetos personalizados
Alceu Rivail (54) 996 416 767
Fonte imagens: pixabay.com • Fonte ícones: br.freepik.com
Propósito www.rv.srv.br
Experiência profissional
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• Compras ser protagonista na redução de gastos