САЛОН КРАСОТЫ

1

Адрес сайта • http://amanovakz.wix.com/sunn

КАТЕГОРИЯ/БИЗНЕС МОДЕЛЬ

• услуги• Красота и здоровье• Клиенты: Малый • Модель монетизации - что продаем:Услуги по уходу за ногтями и руками.• Ценообразование: от 5000 до 25000 тенге./мес

ГЕОГРАФИЯ РЫНКА• Текущая: Казахстан г.Павлодар• Через 5-10 лет: СНГ

ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА• Текущий объем рынка 5000• Планируемая через 3 года доля рынка: за 3 года мы планируем оказать услуги на 10 млн. тенге с маржой

90%

СТАДИЯ• Идея• Стадия запуска

МОДЕЛЬ МАСШТАБИРОВАНИЯ

• Линейная через рост клиентской базы • Развитие сети - партнеры• Выход на международные рынки

ТРЕБУЕМЫЕ ИНВЕСТИЦИИ

• Требуемая сумма: 2 млн.• На развитие идеи , закупку оборудования• На масштабирование, рост, маркетинг,

СКРИНШОТ САЙТА

КОМАНДА «BLACK»

3

Основатели

CEO (Генеральный директор)Аманова Жазира

• Роль: Продуктовое видение, продажи продукта крупным клиентам• История:Мастер по продажам (3 года)• Общее: 21 год, незамужем• Образование: АТФ

CTO (Технический директор)Мустафенова Гульназ

• Роль: Технологическая архитектура, управление разработкой,• Техничсекий директор• Общее: 20 лет, замужем, 1 ребенок• Образование: АТФ

Ключевые сотрудники

• Имя: Усенова Лейла• Роль: Заместитель генерального

директора, разработка технологий• Общее: 21 год, незамужем• Образование: АТФ

• Имя: Ибраева Жанна• Роль: Старший разработчик• Общее: 21 год, незамужем• Образование: АТФ

Менторы/Советники

• Имя: Наккажинова Арайлым• Роль:Составление отчетов.,подсчетов и

маркетинг• Общее: 21 год, незамужем• Образование: АТФ

• Имя: Жиембаева Меруерт• Роль: Помогает с салоном• Общее: 21 год, незамужем• Образование: АТФ

ИДЕЯ

Наша команда планирует создать маникюрный салон. Это позволит предоставлять услуги в сфере красоты: маникюр, педикюр и т.д..

Услуги будут востребованы среди женского населения, они решат проблему тех, кто не имеет возможности или времени самостоятельно ухаживть за своими ногтями, с помощью нашего маникюрного салона все проблемы будут решены.

Потребители получат наши услуги придя в наш салон, о нашем салоне они могут узнать в соцсети Instagram @123pvlnogti, или же зайдя на наш вебсайт.

КЛИЕНТЫ

Вопросы Ответы

Возрастная группа От 15лет до 65

Где живут? В Павлодаре

Статус, чем занимаются? Чем интересуются?

Школьницы, студентки, домохозяйки, руководители компаний, женщины других сфер занятости

Чего хотят? К чему стремятся? Мечты. Стремятся всегда выглядеть хорошо

Как измениться жизнь клиента, если он воспользуется Вашим решением?

Если клиент воспользуется нашим решением то, его ногти будут в отличном состоянии всегда, руки будут красивыми

Уровень платежеспособности. 5 легко

Примерно число клиентов в городе, в республике, в мире. В городе 10 000

Насколько легко добраться/ достучаться до Вашего потребителя?

Добраться до потребителя 5 легко

ПОТРЕБНОСТИ И ПРОБЛЕМЫВопросы Ответы

Позитивные потребности и проблемы Клиенты хотят иметь ухоженный вид, а также стремятся к внешнему совершенству

Негативные потребности и проблемыКлиенты не желают пользоваться некачественными услугами предоставляемыми местными салонами красоты по высоким ценам.

Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему?

Потенциальный клиент будет иметь неухоженный вид. Из-за этого он будет чувствовать себя неуверенно.

Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы?

Так как не нашел подходящий ему салон , где ему будут предоставляться качественные услуги по приемлемым ценам.

Если нашел альтернативное решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей цели?

Клиент начал искать альтернативные решения., приходится посещать местные салоны красоты в поисках подходящего ему варианта.

Что не получается? Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему? В том какими способами он пытается добиваться своего? В чем главный недостаток этих способов?

Во-первых , это занимает много времени.Во-вторых., приходится платить деньги за низкое качество обслуживания.

Какова реальная причина проблемы?В городе отсутствуют салоны красоты в которых бы предоставлялись качественные услуги по приемлемым ценам.

Проблема регулярная или периодическая? регулярная

Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? 3

Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? 2

КЛЮЧЕВЫЕ КОНКУРЕНТЫ И АНАЛОГИ

Локальные Национальные и международные

№1 Салон красоты, Бонжур, http://bonjoursalon.kz/ №1Ногтевой сервис, Салон красоты Валенсия, http://www.салон-валенсия.рф/

№2 Салон красоты, САЛОН КРАСОТЫ «КРЕАТИВ» , http://www.kreativ.semstar.com/price-list.htm №2 Ногтевая студия, Бьянка Люкс,

http://bianca-lux.ru/

№3 Индустрия красоты, Beauty prof, http://www.beautyprof.kz/

№3 Студия красоты, EVA студия красоты, http://studio-eva.ru/

№4 Салон красоты , "GOLDEN CLASS» http://www.toj.kz/beauty?node=1145

№4 Институт косметологии, EN Vogue (Эн Вог), http://www.kleos.ru/cosmetic/salon-en-vogue-in-vok/

№5 Студия красоты, салон «Айма», http://salon-aima.kz/

№5 Салон красоты, Салон "Комильфо«, http://www.comilfo31.ru/

КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / ЦЕНА/ КАЧЕСТВО

максимальная цена

минимальная цена

минимальное качество

максимальное качество

Валенсия

Бьянка ЛюксEVA студия красоты

EN Vogue (Эн Вог)

Салон "Комильфо

Бонжур

«КРЕАТИВ»

Beauty prof

"GOLDEN CLASS

«Айма»

КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / УГРОЗА/ РАЗМЕР

большие компании

максимальная угроза - прямая

конкуренция

маленькие компании

минимальная угроза - косвенная

конкуренция

здесь надо воровать идеи

и людей

стратегические инвесторы

«КРЕАТИВ» EN Vogue (Эн Вог)

Beauty prof

Бонжур

Салон "Комильфо

«Айма»

Бьянка Люкс

EVA студия красоты

Валенсия

GOLDEN CLASS

КЛЮЧЕВОЕ РЕШЕНИЕ (ЦЕННОСТЬ)

Проблема, которую мы решаем это неухоженные ногти у женского населения

Важнейшее отличие нашего решения от всего, что есть на рынке это то, что наши услуги женское население будут получать в любое время, по низкой цене, в любом удобном для них месте.

Будут получать в любое время, по низкой цене, возможен выезд на домОсновное преимущество доступная цена, скидки для постоянных клиентовНовое внедренное новшество нашего решения это то, что наращенные ногти нами будут в идеальном состоянии до 4 месяцев, когда у других мастеров они идеальны только 1 месяцПовседневная жизнь клиента меняется в лучшую сторону, т.к. наши услуги можно получить в любое время суток

ОПИСАНИЕ РЕШЕНИЯ!

Суть. Новая технология ухода за ногтями, а также цена ниже чем у других, ухоженныые ногти, эксклюзивный дизайн ногтей.Ключевая инновация. Новое внедренное новшество моего решения это то, что наращенные ногти мной будут в идеальном состоянии до 3-4 месяцев, когда у других мастеров они идеальны только до 1 месяцаЧто может стать объектом патентования? Новая технология ухода за ногтями, разрабатываемая нашей командой.

КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА

У нас действуют скидки для постоянных клиентов Цены ниже, чем других, эксклюзивный дизайн ногтей А также новейшая технология ухода за ногтями.

12

БИЗНЕС-МОДЕЛЬ Продукт:Услуги в сфере красоты.

Ценообразование: от 5000 до 25000 тенге/мес.

Маржа : 90%

Период оплаты: сразу

Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего трафика лидов сотавляет 50 %

Разовый клиент или постоянный? Разовый и постоянный.

Если постоянный клиент, то каков его срок жизни клиента? Сколько периодов он будет Вам платить в месяцах?Оплата производится сразу после оказания услуги.

13

КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫ1. Разработка УТП. Лендинг.

2. Определение маркетинговых каналов.

3. Запуск рекламной компании.

4. Поиск помещения, переговоры, подпись договора и оплата.

5. Закупка оборудования.

6. Поиск кадров.

7. Закупка материалов.

8. Получение лицензии

9. Открытие салона красоты.

10.Оказание услуг в сфере красоты

11. Маркетинг- привлечение лидов

12.Работа по расширению клиентской базы

14

КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ

15

Series10%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

35%

40%

45%

50%

Социальные сети МедиаВебсайтМероприятияБуклетыпрямые почтовые рассылки

ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ

16

квартал 0 квартал 1 квартал 2 квартал 3 квартал 4

Выручка (GROSS), $ 71280 73950 75750 86400

Сделок/ транзакций направлениям 3210 3540 3270 3660

Маникюр и педикюр 1240 1200 1300 1750

Массаж и спа процедуры 970 1110 1070 1180

Косметология и визаж 1030 1230 900 730

Переменные/ прямые расходы, $ 11307 11834 12125 13826

Валовая прибыль (NET), $ 59973 62116 63625 72574

Маржа, % 67% 49% 64% 87%

Постоянные/ общие, $ 2895 2895 2895 2895

EBITDA, тыс. руб. 57078 59211 60730 69679

EBITDA Margin, % -44% -3% 17% 22%

EBITDA, тыс. нарастающим.$ 94282 291666 470734 667270точка безубыточности компании

Инвестиции по периодам5.953$ (или

2,000,000 тенге)

Общие инвестиции, тыс. 5,953$ ( или 2,000,000 тенге)

безубыточность инвестора

-12,500,000

0

12,500,000

25,000,000

37,500,000ОПЕРАЦИОННАЯ ПРИБЫЛЬ

Точка безубыточности

Возврат инвестору

2 квартал 3 квартал

ЦЕЛИ

18

Q1'2016 Q2'2016 Q3'2016 Q4'2016 2017 2018 2019 20200

7,500

15,000

22,500

30,000

• Получение инвестиций

• 500 платящих клиентов• Первое партнерство

• 1000 платящих клиентов

• выход на республиканский рынок

• Республиканский рынок

EXIT > $ 100 mln• Salesforce• Accenture• Google