Презентация проекта «Автомойка для грузовых машин»курс Развитие идей и проектов(с) Алексей Кролwww.alexeykrol.com Использован переработанный шаблон инвестиционной презентации ФРИИ

2

Адрес сайта http://lp58338.myflexbe.com/

КАТЕГОРИЯ/БИЗНЕС МОДЕЛЬ

• Тип проекта: услуги• Рыночная ниша/Индустрия: Услуги частные• Клиенты: население как юное, так и взрослое• Модель монетизации - что продаем: услуги , товар• Ценообразование: от 1000 до 5000долларов/услуга

ГЕОГРАФИЯ РЫНКА• Текущая: СНГ (Казахстан)• Через 5-8 лет: Россия

ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА

• Текущий объем рынка – 1-2%• Годовой темп роста рынка – 2-3%• Планируемая через 5 лет доля рынка: 5% рынка, за 5 лет

планируем продать на 90 млн. тенге с маржой в 33%

СТАДИЯ • Идея, план действий и команда

МОДЕЛЬ МАСШТАБИРОВАНИЯ • Линейная через рост клиентской базы

ТРЕБУЕМЫЕ ИНВЕСТИЦИИ

• На развитие идеи требуемая сумма: 6 млн.

Команда «Драйзеры»

Бабық Раушан, лидер командыгр мфил11н

Жашенова Замира мфил12н Шаймерден

Айнаш мфил12н

Бейсекеев Габдолла мсоц 11н

Абылкадыров Заирбек мк12н

Сабитова Айнагуль мсоц12н

Қабылбек Ерсаин мк 12н

Идея Наша команда планирует создать автомойку.

Услуги будут востребованы клиентами всех возрастов, и решает «грязные проблемы» со транспортировкой груза, так как в некоторых местах проход за товаром строго воспрящен, если грузовой автомобиль находиться в не чистом состоянии.

Потребители получат наши платные услуги через точки обслуживания клиентов

КлиентыВопросы Ответы

Возрастная группа 5-65

Где живут? СНГ (Казахстан, г. Павлодар)

Статус, чем занимаются? Чем интересуются? дальнобойщики

Чего хотят? К чему стремятся? Мечты. Чистый автомобиль

Как измениться жизнь клиента, если он воспользуется Вашим решением?

Получит желаемое

Уровень платежеспособности. Средний

Примерно число клиентов в городе, в республике, в мире.

В городе-4500, в республике- 1миллионов, в мире: 500000

Насколько легко добраться/ достучаться до Вашего потребителя?

Несложно

Потребности и проблемыВопросы Ответы

Позитивные потребности и проблемы Грязная машина

Негативные потребности и проблемы Нет возможности этого сделать

Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему?

Разочарование, получены плохие эмоции из-за неосуществления планов

Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы? Не предоставляются качественные услуги

Если нашел альтернативное решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей цели?

Пытается искать место или людей, кто может ему в этом помочь

Что не получается? Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему? В том какими способами он пытается добиваться своего? В чем главный недостаток этих способов?

Высокая цена , плохое обслуживание, отсутствие желаемого результата

Какова реальная причина проблемы? Отсутствие подобных услуг и сервисов по городу

Проблема регулярная или периодическая? Регулярная

Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? 3

Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? 3

Ключевые конкуренты и аналогиЛокальные Национальные и международные

№1-Grand Truck https://autotorg.kz/a/view/541eb204fcaa88f0188b456e/

№1 Мир чистых авто - http://carservice.by/articles.php?id=21

№2 КазАвтоТрэйвл- http://uralsk.flagma.kz/gruzovaya-avtomoyka-o150908.html

№2 Brightoncarwashanddetail -www.brightoncarwash.com

№3 Temir Logistik - http://temirtaukazah.flagma.kz/remont-gruzovyh-avtomobiley-o1761017.html

№3 Bubbles - http://www.bubbles.ca/

№4 KHS SERVICE CENTER - http://www.khscenter.ru/

№4 WashWorld - http://washworld.ru/

№5 НурЖолСервис Kz - http://2gis.kz/almaty/firm/70000001018041996?queryState=center%2F76.919113%2C43.280279%2Fzoom%2F17

№5 AutoWash - http://www.autowash.com.au/truck-wash/

карта конкурентов: цена/ качество

максимальная цена

минимальная цена

минимальное качество

максимальное качествоМой

проектTemir Logistik

KHS SERVICE

Grand Truck

КазавтоТрэйвл

НурЖолСервис

washworld

brightoncarwashanddet

ail

AutoWashBubbles

карта конкурентов: угроза/ размер

большие компании

максимальная угроза - прямая конкуренция

маленькие компании

минимальная угроза - косвенная конкуренция

здесь надо воровать идеи и людей

стратегические инвесторы

Temir Logistik

КазАвтоТрэйвл

KHS Service

НурЖолСервис

Grand Truck ЦЕЛЬ

Bubbles

washworld

AutoWash

brightoncarwashanddet

ail

Ключевое решение (ценность)

l Свободная ниша и большая потребность

l Респектабельный и притягательный вид транспорта

l Так как большинство дальнобойщиков «живут» в своем транспорте, чистота грузовика и гигиена водителя будет в безопасности

Описание решения!

l Автомойка грузовых машин». В частности грузовым машинам приходиться подвергаться банальной и не полной мойке со стороны водителей, так как автомоек для грузовых транспортов в дефиците, но этот проект уникален не только тем, что предоставляет возможность мойки грузовым автомобилям но и решает «грязные проблемы» со транспортировкой груза, так как в некоторых местах проход за товаром строго воспрящен, если грузовой автомобиль находиться в не чистом состоянии.

14

КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА

l Самое первое приемущество это — малая конкуренция. По скольку автомоек легковых машин много и они доступны в каждом городе. А мойка грузовых автомобилей уже проблема, ведь автомоек для таких тягачей очень мало. Без специального оборудования, мойка такого транспорта является крайне проблематичной. Поэтому, данный проект весьма востребован в мегаполисах и других городах. А приемущество в том, что ниша практически свободна.

15

$БИЗНЕС-МОДЕЛЬ

Продукт: сами изделия, услуги, связанные с обслуживанием клиента.

Ценообразование: от 2000 до 10000 тенге/услуга

Цена зависит от сложности предоставляемых услуг и затрачиваемых ресурсов

Маржа - 33%.

Оплата после предоставления услуг

Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего трафика лидов – 5%.

Разовый клиент.

16

КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫ

1.Закупка исходных и расходных материалов

2. 1.1 Налаживание партнерских отношений и программ

2. Хранение2.1 Маркетинг - привлечение лидов2.2 Продажи - конверсия лидов в сделки

3. Предоставление услуг (обслуживание машин)

4. Оплата расходов цикла

5. Сформировать прибыль до налогов

6. Начисление налогов

7. Формирование чистой прибыли

17

КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ

ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ

18

Месяц 1 Месяц 2 Месяц 3 Месяц 4

ценаМойка поверхности ₸4 000 ₸3 876 ₸3 954 ₸4 033 ₸4 319 ₸4 846Мойка в салоне и снаружи ₸7 000 ₸6 783 ₸6 919 ₸7 057 ₸7 558 ₸8 480

Генеральная мойка ₸10 000 ₸9 690 ₸9 884 ₸10 081 ₸10 797 ₸12 115Общий объем продаж ₸244 000 ₸266 475 ₸271 805 ₸669 410 ₸716 938 ₸804 405Итого прямые расходы

₸ 65 880

₸ 71 948

₸73 387

₸ 180 741

₸ 193 573

₸ 217 189

Итоговая валовая прибыль

₸178 120

₸ 194 527

₸ 198 417

₸488 669

₸ 523 365

₸ 587 215

Общие расходы ₸ 1 653 600

₸ 1 661 100

₸ 1 668 675

₸ 1 676 326

₸ 1 684 053

₸ 1 691 858

EBITDA - 1 ₸475 480

- 1 466 ₸573

- 1 470 ₸258

- 1 ₸187 656

- 1 160 ₸688

- 1 104 ₸642

ЦЕЛИ

19

0

7 500

Q1'2016 Q2'2016 Q3'2016 Q4'2016 2017 2018 2019 2020

• Получение инвестиций• 100 платящих клиентов

• Вернуть затраченные деньги инвестора

выход на казахстанский рынок

выход на рынок СНГ (Россия)

планируем оказать услуги на 90 млн. тенге