창업 사업타당성 분석

경영학박사/대표이사/겸임교수

여성환

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Ⅰ. 사업타당성분석의 기본 이해

Ⅱ. 사업타당성분석의 내용

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1. 사업타당성분석의 개념

2. 사업타당성분석의 필요성

3. 사업타당성 분석과 사업계획서

4. 사업타당성 분석시 유의점

Ⅰ. 사업타당성분석의 기본 이해

1. 사업타당성 분석의 개념

• 창업 혹은 신규로 진출하고자 하는 사업의 가치를 평가하는 것

• 사업아이템에 대한 분석을 기초로 하여 기타 창업요소와 요건에 대한 검토

시장 분석, 기술 분석, 재무 분석, 공익성 분석 등 단계적으로 구분하여 수행

• 외부전문가 또는 제3자에게 사업성 분석을 의뢰할 수도 있지만, 창업자 자신이사업성 분석의 항목과 내용을 가지고 직접 실시하는 것도 바람직함

• 사업계획서를 작성하기 전에 반드시 분석해야 할 필수적 요건

사업타당성 분석의 의의

“내가 하고자 하는 사업의 성공가능성을 체계적으로 점검하는 것으로

계획적인 사업과 관련된 제반 요소를 분석하는 것”

비록 소규모의 창업일지라도 반드시 사업타당성 분석을 실시 해야 함

1. 사업타당성 분석의 개념

2단계 : 본 타당성 분석

1단계 : 예비 타당성 분석

사업타당성 분석의 체계

생각한 다수아이디어 의 나열

예비사업 아이디어3~4개 고르기

후보 아이디어 2~3개 선정

비교 분석을 통한우선순위 결정

사업수행 능력 시장성 분석 기술성 분석 경제성 분석

2. 사업타당성 분석의 필요성

창업의 실패 가능성을 감소시켜주는 사전 점검 장치(예방주사 역할)

객관적이고 체계적인 분석에 의한 창업의 성공가능성 증대

적절한 미래에 대한 예측 정치환경, 경제상황, 소비자 트랜드,기술변화

현실상황에 대한 정확한 파악 능력

사업 추진에 따른 문제점과 제약요소 파악

사업 추진기간 단축과 효율적인 창업수행

사업추진 세부사항 점검 및 보완사항 확인

경영 능력 향상과 필요지식 습득

사업운영의 설계도 역할

사업수행여부의 의사결정 – 성공적인 창업의 기반

타당성 분석은 창업성공의 첫 단계

3. 사업타당성 분석과 사업계획서

계획중인 사업의 성공가능성을 분석하는 것

계획하고 있는 사업을 하기 위해 앞으로 실행 할 일련의 활동계획(실행계획)

사업계획을 기록해 놓은 서류 : 사업타당성 분석 후 구체적인 사업계획을 작성

사업계획서를 통하여 사업에 대한 타당성과 성공 가능성을 판단하려면 너무 늦다.

사업타당성 분석

사업계획

사업계획서

4. 사업타당성 분석 시 유의점

사업타당성 검토는 외부 전문기관에 의뢰 해도 좋지만, 사업계획서는 사업타당성 검토에 근거하여 창업자가 직접 작성

활용 할 사람에게 적합절차와 형식은 결과를 활용 할 사람 위주로 할 것

사용 목적에 대한 고려사업계획서 작성용, 금융자금 지원용 등

정보의 범위와 분석방침은 계획사업의 크기, 복잡성, 위험도 등의 특성에따라 신축적으로 결정

분석절차와 내용은 표준으로 정해진 형태가 없음형식에 지나치게 얽매이지 말 것

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1. 사업수행 능력 분석

2. 시장성 분석

3. 기술성 분석

4. 경제성 분석

5. 성장성/위험도 분석

Ⅱ. 사업타당성분석의 내용

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사업수행

능력분석

경제성

분석

시장성

분석

기술성

분석

1. 사업수행 능력 분석

◇ 계획사업의 성공여부는 추진 주체의 역량에 의해 좌우된다

1. 사업수행 능력 분석

적성 및 자질 (선천적 능력)•모험심, 가능성에 대한 집념, 스케일, 리더쉽, 의지력•기타 창업자의 성격/체질/체력/선택업종과의 적합성

경험 및 지식 (후천적 능력)

•창업에 대한 경험

•창업관련 학문 과 지식

•창업자의 사회적 지위 및 신용

•인간관계의 폭과 깊이

업무수행능력 (경영능력)

•가정 유지능력

•창업멤버의 구성 및 통제능력

•경영환경 및 경영분석 능력

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항 목 강점 약점

적성/자질

경험/지식

경영 능력

선택 업종과적합성

사업수행능력 분석 예시

시사점

1. 사업수행 능력 분석

-사업수행능력분석은 누가 할 것인가?

(자기 자신?, 창업자를 잘아는 지인?, 전문 컨설턴트?)

2. 시장성 분석

기술성 분석

시장성 분석

•신제품 개발에 필요한 정보수집

•미래 수요예측

•유통경로 개선및 발굴

•마케팅 및 홍보전략 수립

◇ 시장성분석은 사업성패의 갈림길이며, 사업타당성분석의 핵심요소

◇ 충분한 시장분석을 통하여 검증을 거쳐야 실패가능성 최소화

계획제품에 대한 판매 예측 을 통해

사업수행 여부 결정

경제성 분석

2. 시장성 분석

시장성 분석의 범위 검토사항

전반적인 시장 동향 분석 시장의 전체 규모시장 특성 및 구조잠재 수요 추정현재, 미래의 해당 산업의 매력도 판단

시장의 외부환경 분석 거시환경 분석 : 정치,경제,사회,문화의 환경 분석산업환경 분석 : 산업환경의 현황 및 향후 전망 검토경쟁환경 분석 : 경쟁대상의 현황 및 전략,강약점 검토고객환경 분석입지환경 분석

소비자의 구성 및 분포 인구통계학적 분석잠재수요 시장표적시장에 대한 고객 세분화

시장성 분석의 주요 검토사항 (1)

2. 시장성 분석

시장성 분석의 범위 검토사항

제품의 유통 경로 유통과 관련한 시장진입 장애요소

제품성 및 경쟁관계 분석 경쟁제품과 자사제품의 품질과 장단점 비교경쟁사현황(재무상태,영업실적,가격경쟁력, 사업장규모, 생산능력, 생산실적 등)

상품 가격분석 가격 결정 및 매출액 추정가격구조 및 가격 동향

판매 전략 수립 판촉 전략/가격전략/유통전략

상품의 수요분석 제품의 수요예측시장 점유율 예측경쟁제품의 시장점유율판매조직 및 유통경로 분석해외시장 가능성

시장성 분석의 주요 검토사항 (2)

3. 기술성 분석

기술성 분석

• 제품/서비스의 기술적 특성

• 추가 R&D 여력

• 기술 인력 확보

• 생산공법과 공장의 적합성

• 공장규모와 건설계획

• 시설소요자금의 검토등

시장성 분석

경제성 분석

◇ 계획하고 있는 제품(서비스)의 생산과 판매에 관련된 기술적 측면에 관한 분석

◇ 현실적 적용 가능성 등 기술적 문제점을 분석해서 합리적 대안을 선택하는 과정

쉽게 따라올 수 있는 기술인가?

- 제품 수명 단축

- 모방이 어려운 기술과 제품력

- 지적재산권 확보에 의한 보호

- 기업이 보유하고 있는 기술 유형

기술적 차별성 – 독창성과 독점력

3. 기술성 분석

-관리전략 : 현재의 기술

생산전략(직접생산/아웃소싱)

시스템화

-개발전략 : 미래의 방향

기술(사업/제품) 관리전략

사업성공을 위해서는 기술의 “비교우위 차별성”과 “독창성”이 확보되어야 함.

3. 기술성 분석

기술성 분석의 범위와 내용

계획 제품의 용도, 품질, 경쟁성 분석

제품의 용도 및 소비처, 제품의 기능, 물리적ᆞ

화학적 특징, 품질 및 기술의 수준,제품 및 기술의 경쟁성, 국내외 경쟁업체 현황, 기술의 장래성 등

입지조건과 환경 분석 자연적 입지인자, 경제적 입지인자, 사회적 입지인자

계획시설의 적정성 및 장래성 분석

주요계획시설 및 계획시설의 적정성, 시설 상호

간의 효율성과 균형여부, 시설배치의 합리성,

계획시설의 장래성 등

생산 및 재고 분석 생산방식과 생산공정의 효율성, 생산능력 및가동률 사정 등

원만히 생산 할 수 있는지 ? 제품의 경쟁력을 확보할 수 있는지 ?

3. 기술성 분석

④ 응용기술형 산업

일반화된 기술들의 조합, 특허가 경쟁력

(성공가능성도 높고 모방가능성도 커 독점적수익 어려움 - 일반 기계장치, 설비)

① 원천 기술형 기업

성공가능성이 낮은 반면, 모방가능성도낮음

(일단 성공하면 장기간 큰 수익 : 신약개발)

③ 요소기술형 기업

다양한 기술의 조합 위주로 성공가능성은크나 모방도 용이

(장기간 큰 수익 기대 어려우며 시장의경쟁구조나 마케팅 전략에 수익이 좌우 -정보통신장비, 부품)

② 핵심기술형 기업

다년간 집약된 노하우와 기술적 전환 요구

성공가능성이 낮으나 모방도 어려움

(목표시장 규모에 따라 수익성 결정 -반도체 공정장비)

복잡한 기술 어려운 기술

특허

노하우

(기 술 내 용)

(

기

술

형

식)

기술의 독점력과 수익성

4. 경제성 분석

경제성 분석•생산/구매/판매/일반관리 계획

•제조원가 및 비용추정

•추정재무제표의 작성

•자금수지분석(손익분기점)

•현금흐름의 추정

기술성 분석

시장성 분석

◇시장분석과 기술분석에서 나타난 결과를 가지고 투자사업의 수익성을

추정하기 위해 실시

매출과 이윤을 예측하여

사업수행 여부 결정

이윤(Profit)

가격 * 수량 (수익)(매출액, Total Revenue)=

단가 * 수량 (총비용)(매출원가, Total Cost)-

How to Sell How to MakeBM유형

비싸게, 많이 팔기 싸게, 많이 만들기

4. 경제성 분석

얼마의 이윤(돈)을 벌 것인가?

4. 경제성 분석

경제성 분석의 범위와 내용

1) 매출액의 추정 국내외 경제전망/시장규모 파악/내부역량 분석

2) 원가의 추정 재료비/노무비/경비

3) 소요자금의 추정 소요자금과 자금조달 계획

4) 자금수지 분석 자금원천/자금운용

5) 추정재무제표 분석 (1) 대차대조표(2) 손익계산서(3) 현금흐름표

6) 손익분기점 분석 일정기간 동안 수익과 비용이 같은 액수가 되어 이익도 손실도 없는 매출액을 구하는 방법

7) 재무적 타당성 분석

매출액 추정

1. 기업의 외부환경

국내외 경제 구조 : 수요 결정요인(소득수준 / 인구 / 고객니즈 등)

2. 기업의내부 환경 (내부 역량 분석)

3. 시장구조 : 목표시장 / 수급규모 / 추이전망 (계정성,순환변동성) /

추이전망(계정성, 순환변동성) / 산업경쟁구조(5FORCE분석)

4. 시장성분석과 기술성분석에서 얻은 매출 자료

상기 자료의 종합적 결론으로 예상 매출액 추정

4. 경제성 분석

원가란?

기간원가 : 기업전체 또는 특정제품의 제조에 필요한 일정기간중의 총비용

제품원가 : 제품 1개당의 제조에 필요한 비용

기회 (아이디어/시장)

재료비-직접재료비 : 원재료

-간접재료비 : 부재료, 매입부품 등

노무비-직접노무비 : 임금, 급료, 상여금 등

-간접노무비 : 노동용역의 소비에 따라 발생

제조경비 -재료비, 노무비 이외의 원가 : 감가상각비, 수선비 , 동력비 등

원가의 추정

4. 경제성 분석

원가의 구성요소

소요자금 규모는 사업규모 와 같이 생각하는 것이 바람직 하다

소요되는 자금을 정확히 예측하여 자금 조달계획을 세운다

소요자금 = 고정자금 + 운전자금(초기 준비자금 포함)

자금형태 사 례

고정자금(시설소요자금)

사업장을 확보하는 비용과 필요한 집기비품의 구입비, 그리고 제조업일 경 우제품생산에 필요한 생산설비의 구입비. -유형자산 : 토지, 건물, 구축물, 기계장치, 차량 등-무형자산 : 영업권, 특허권, 실용신안권, 의장권, 상표권, 광업권, 어업권 등

운전자금(운전소요자+초기 준비 자금)

사업을 개시한 후 물건을 팔아서 회사에 현금이 들어올 때까지 회사운영에필요한 재료비, 인건비, 경비 등.-총 운전자금 : 유동자산 전체(현금, 예금, 외상매출금, 유가증권, 재고자산 등)-순 운전자금 : 유동자산에서 유동부채(외상매입금, 단기부채 등)를차감한 금액

소요자금의 추정

4. 경제성 분석

자금수지 분석

4. 경제성 분석

자금수지분석의 목적 : 자금수지계획으로 자금의 원천과 자금의 용도별

자금수지 내역을 구분 작성하여 자금의 과부족을 추정

자금수지계획이란 ?

자금의 입금사항과 출금사항을 사전에 계획하는 것으로 자금수지계획 능력이 부족하면

여유자금이 생겨도 이를 적시에 활용하지 못하고 부족자금 필요시 조달하지 못하게 된다

자금원천자금운용을 위한 자금이 어떠한방법에 의해 조달되는가

자산의 감소부채의증가자본의증가수익의 발생 등

자금운용그 자금이 어떻게 운용되고 있는가?

자산의 증가부채의 감소자본의 감소비용의 발생 등

추정 재무제표 분석(1)

4. 경제성 분석

재무제표란 “재무정보를 제공하는 여러가지 표”일정기간을 주기로 작성되는 여러가지 회계 및 경영성과에 대한 정보

[재무제표의 종류 ]

(1) 대차대조표 (재무상태표) : 회사의 자금상황(재무상태)을 알 수 있다

(2) 손익계산서 : 경영성적을 알 수 있다

(3) 현금흐름표 : 현금의 유입, 유출 등 현금변동 내역을 나타낸 것으로

현금의 흐름을 알 수 있다

• 기업 : 목표사업의 타당성을 검토할 수 있는 기초 자료

• 금융기관 : 지원사업의 자금규모와 대출금의 회수정책을 수립하는 자료

• 투자자 : 투자금에 대한 적정 수익률과 회수시점 등을 예측할 수 있는 자료

(1) 대차대조표 (B/S : Balance sheet)

일정시점에서 기업의 재무상태를 표시하는 재무제표로 기업이 소유하고 있는 경

제적 자원(자산), 경제적 자원에 대한 부채와 자본에 관한 정보를 제공

추정 재무제표 분석(2)

4. 경제성 분석

자산=부채총합 +자본총계

자산 부채 자본

유동자산 고정자산 유동부채

고정부채

자본금 자본잉여금

이익잉여금

당좌자산

재고자산

투자자산

유형자산

무형자산

자금의 활용 상태 자금의 조달상태

(2) 손익계산서 분석

일정기간에 있어서 기업의 경영성과를 나타냄 (매출, 수익, 비용, 이익)

항 목 내 용

1. 매출액 -판매계획에서 추정

2. 매출원가 -원가계획에서 추정

3. 매출총이익 -(매출액-매출원가)

4. 판매관리비 -인건비, 광고선전비, 감가상각비, 기타 일반관리비 등

5. 영업이익 -(매출 총이익-판매관리비)

6. 영업외수익 -수입이자

7. 영업외비용 -지급이자

8. 경상이익 -(영업이익+영업외수익-영업외비용)

9. 법인세 등 -법인세, 주민세 등

10.당기순이익 -(경상이익-법인세 등)

4. 경제성 분석

(3) 현금흐름표 분석

일정기간 동안의 현금의 유입, 유출 등 현금변동내역을 나타냄

현금흐름표는 영업활동, 투자활동, 재무활동으로 구분됨

4. 경제성 분석

현금 흐름표

영업활동 영업활동과 관련된 현금흐름

재무활동에 따른 현금흐름

매년 빈번하게 발생되는 비용

투자활동 투자부동산,유형자산 등 취득과 처분으로 주로 자산계정과 관련된

흐름

재무활동 현금차입,상환,주식발행 등과 관련된 활동

부채 및 자본과 관련된 흐름

고정비(F) 매출액 = ────────

변동비(V)1 - ─────

매출액(S)

손익분기점 분석 (Break-Even Point , BEP)

4. 경제성 분석

손익분기점이란 기업경영에 있어서 이익도 손실도 없는 매출액 분기점 도달 시점이 영업개시 후 언제가 될 것이냐가 분석의 핵심과제 손익분기점을 파악함으로써 최소한의 매출목표(판매예산)를 수립

매출액이 손익분기점보다 많으면 이익이 발생, 적으면 손실이 발생한다.

손익분기점의 위치가 높을수록 수익성이 낮고, 낮을수록 수익성이 높다.

매출액이 전혀 없으면 고정비만큼 손실이 발생한다.

수익총액 (매출 총액) = 비용총액 (고정비, 변동비)

재무적 타당성 분석

4. 경제성 분석

성장성 및 위험요소 분석 (지속성, 안정성, 성장성)

5. 성장성/위험요소 분석

기업경영은 경영환경 변화에 따라서 수시로 변하므로 추정재무제표 뿐만 아니라

사업타당성 분석도 여러가지 가정과 상황 안에서 이루어지기 때문에 여기에 대응 할

새로운 대응책이 나오지 않으면 위험한 상황에 이르게 됨

성장성 분석 : 제품의 수명 및 신제품의 개발 전망연도별 생산 및 판매계획의 적정성성장 전략의 달성 가능성조직 및 인력의 성장시설 투자의 적정성수익전망의 합리성자금조달, 운용계획의 실현 가능성

위험요소 분석 : 환경변화에 대한 위험요소정책변동시장경쟁 격화생산 요소 변동

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사업 성공의 견인차