Et Virksomhedskøb - Hva’ Et Virksomhedskøb - Hva’ Så?Så?• John Hesselholt, 47 år –Direktør og John Hesselholt, 47 år –Direktør og

medejer af Frovin vinduer og døremedejer af Frovin vinduer og døre

• Lederegenskaber – VirksomhedskøbLederegenskaber – Virksomhedskøb

• De sidste 15 år havde jeg opnået at blive De sidste 15 år havde jeg opnået at blive Udlandschef i BRFKredit – portefølje på Udlandschef i BRFKredit – portefølje på 2,2 mia. samt Direktør for Rasmussen og 2,2 mia. samt Direktør for Rasmussen og Schiøtz i Tyskland (Projektudvikling) Schiøtz i Tyskland (Projektudvikling)

• Var jeg tilfreds ?Var jeg tilfreds ?

• Jeg havde haft for mange chefer Jeg havde haft for mange chefer der der ::

• Var konfliktsky.Var konfliktsky.

• Der ikke gad sætte sig ind i Der ikke gad sætte sig ind i problemstillingen.problemstillingen.

• Sprang over hvor gærdet var lavest.Sprang over hvor gærdet var lavest.

• Opgav så snart det gjorde lidt ondt.Opgav så snart det gjorde lidt ondt.

• Faglig inkompetence.Faglig inkompetence.

Et Virksomhedskøb - Hva’ Et Virksomhedskøb - Hva’ Så?Så?

• Så som 35 årig ville jeg være Så som 35 årig ville jeg være

selvstændig.selvstændig.

• Det skulle være en virksomhed i Det skulle være en virksomhed i

krise og helst en krise og helst en

produktionsvirksomhed = hårdt produktionsvirksomhed = hårdt arbejde.arbejde.

• Hvilken branche –var ligegyldig Hvilken branche –var ligegyldig

•Så som 35 årig blev jeg Direktør og Så som 35 årig blev jeg Direktør og

medejer af Frovin Vinduer & Døre medejer af Frovin Vinduer & Døre

A/SA/S

Et Virksomhedskøb - Hva’ Et Virksomhedskøb - Hva’ Så?Så?

FROVIN VINDUER OG DØRE FROVIN VINDUER OG DØRE A/SA/S

Snedkerværksted til Snedkerværksted til vinduesfabrik på 12 år vinduesfabrik på 12 år

•19791979 1000 m21000 m2

•19811981 1000 m21000 m2

•1984 1984 1000 m21000 m2

•19901990 11001100 m2 m2

•19911991 1200 m21200 m2

•Fra 350 m2 til ca. 6000 m2Fra 350 m2 til ca. 6000 m2

HistorieHistorie• En virksomhed med 65 mandEn virksomhed med 65 mand

• Med en omsætning på kun ca. 25 Med en omsætning på kun ca. 25 mill.mill.

• En underskudsvirksomhedEn underskudsvirksomhed

• Ingen egenkapitalIngen egenkapital

HistorieHistorie•I perioden 1991 til 1998 blev der I perioden 1991 til 1998 blev der ikke investeret i udvidelser eller i ikke investeret i udvidelser eller i produktionen.produktionen.

•Virksomheden stod i stampe.Virksomheden stod i stampe.

• Ordet innovation kendte man Ordet innovation kendte man ikke.ikke.

•I 1998 købte John Hesselholt I 1998 købte John Hesselholt Frovin vinduer og døre A/S sammen Frovin vinduer og døre A/S sammen med Søren Kruhøffer ( Hvorfor med Søren Kruhøffer ( Hvorfor også Søren?)også Søren?)

Hvorfor købe en virksomhed Hvorfor købe en virksomhed der var på vej mod lukning der var på vej mod lukning

efter efter 25 år?25 år?• Interessante produkterInteressante produkter

• Store produktionsfaciliteterStore produktionsfaciliteter

• Et godt navnEt godt navn

• Der var muligheder i virksomheden Der var muligheder i virksomheden med over 25 års erfaringmed over 25 års erfaring

• Jeg kan noget de andre ikke kan.Jeg kan noget de andre ikke kan.

Frovin Vinduer og Døre A/SFrovin Vinduer og Døre A/S

Kendetegnet ved:Kendetegnet ved:• KvalitetsprodukterKvalitetsprodukter• SpecialprodukterSpecialprodukter• Konstruktionsmæssigt i topKonstruktionsmæssigt i top• Gammelt håndværk med ny Gammelt håndværk med ny

teknologi.teknologi.

Samme fodfejl som andreSamme fodfejl som andre• Kom i jakkesæt i en Kom i jakkesæt i en

produktionsvirksomhed = Ingen respekt – produktionsvirksomhed = Ingen respekt – går på gangene fremfor mellem går på gangene fremfor mellem maskinerne.maskinerne.

• Hvem bestemmer Tillidsmand/ChefHvem bestemmer Tillidsmand/Chef

• Blev der ryddet op i medarbejderstaben?Blev der ryddet op i medarbejderstaben?

• Hvad ændrede vi – lavede et mødelokaleHvad ændrede vi – lavede et mødelokale

• Lavede statistikker/skemaer –Konsulenter Lavede statistikker/skemaer –Konsulenter 1,6 mill.1,6 mill.

• Fælles for dette = ingen effektFælles for dette = ingen effekt

Samme fodfejl som andre.Samme fodfejl som andre.• Hvad var forretningsplanen?Hvad var forretningsplanen?

• Hvad kunne denne vinduesfabrik som de Hvad kunne denne vinduesfabrik som de andre 110 i Danmark ikke kunne?andre 110 i Danmark ikke kunne?

• Hvad var det ledelsesmæssigt vi kunne?Hvad var det ledelsesmæssigt vi kunne?

• Var vi bedre indkøber/planlægger/sælger Var vi bedre indkøber/planlægger/sælger eller havde vi en mere beredvillig bank?eller havde vi en mere beredvillig bank?

• Havde vi gjort os klart hvad det betød at Havde vi gjort os klart hvad det betød at være virksomhedsejer?være virksomhedsejer?

I 2001 blev der taget et valgI 2001 blev der taget et valg

• Et tvunget valg, da banken ikke troede Et tvunget valg, da banken ikke troede på os – vi kørte med million underskud på os – vi kørte med million underskud på 2 år i træk= ingen egenkapital.på 2 år i træk= ingen egenkapital.

• Banker er kun gode i medvind –husk detBanker er kun gode i medvind –husk det

• Låner paraplyer ud i solskinsvejrLåner paraplyer ud i solskinsvejr

• Hav altid en nødplan-likviditetsmæssigt.Hav altid en nødplan-likviditetsmæssigt.

I 2001 blev der taget et I 2001 blev der taget et valgvalg

• Ny forretningsplan blev udarbejdet Ny forretningsplan blev udarbejdet indeholdene følgende væsentlige indeholdene følgende væsentlige punkter.punkter.

• Jeg troede på at jeg kunne bringe Jeg troede på at jeg kunne bringe denne denne

virksomhed på fode ved at :virksomhed på fode ved at :

Produkter blev skrottet (indadgående Produkter blev skrottet (indadgående

vinduer/ 35 mm sprosser etc.)vinduer/ 35 mm sprosser etc.)John Hesselholt blev eneejerJohn Hesselholt blev eneejer

I 2001 blev der taget et valgI 2001 blev der taget et valg

Satset entydigt på koblede vinduer Satset entydigt på koblede vinduer

og Frovin Foldedør –kun 2 produkter og Frovin Foldedør –kun 2 produkter (Niche) (Niche)

Køb af speciel CNC –fræsemaskine til som Køb af speciel CNC –fræsemaskine til som den eneste at fræse hængsler som ilagte den eneste at fræse hængsler som ilagte (kendetegner –Frovin)(kendetegner –Frovin)

Proffesionel bestyrelse – hvor den nye Proffesionel bestyrelse – hvor den nye bank kendte den ene så vi fik kredit og da bank kendte den ene så vi fik kredit og da jeg som erfaren pengemand havde sørget jeg som erfaren pengemand havde sørget for risiko for banken var de villig til at for risiko for banken var de villig til at medvirke.medvirke.

I 2001 blev der taget et valgI 2001 blev der taget et valgFortæl hvad du vil.Fortæl hvad du vil.Fyrede produktionschefen og 1 værkførerFyrede produktionschefen og 1 værkførerFyrede 50% af medarbejderneFyrede 50% af medarbejderneMeddelte klart og tydeligt hvad jeg villeMeddelte klart og tydeligt hvad jeg villeEksempel yde kommer før nyde = løn, Eksempel yde kommer før nyde = løn,

personale goder m.v.personale goder m.v.Over 10 sygedage om året – 6 måneder til Over 10 sygedage om året – 6 måneder til

valg – ny læge eller andet Jobvalg – ny læge eller andet Job

Ilagte hængsler Ilagte hængsler

Ilagte hængslerIlagte hængsler

Frovin - FoldedørenFrovin - Foldedøren

Frovin - DørenFrovin - Døren

• Giver mange mulighederGiver mange muligheder

• Slanke rammerSlanke rammer

• Mere lys og udsyn Mere lys og udsyn

• Driftsikker konstruktionDriftsikker konstruktion

Koblede vinduer & døreKoblede vinduer & døre

• Koblede vinduer & døre er til boliger, Koblede vinduer & døre er til boliger, der fortjener lidt ud over det der fortjener lidt ud over det sædvanlige.sædvanlige.

• Når renoveringsopgaver sker med Når renoveringsopgaver sker med respekt for gamle traditioner i den respekt for gamle traditioner i den oprindelige bygning.oprindelige bygning.

Et koblet vindue har følgende Et koblet vindue har følgende fordele:fordele:

• Bedre energireduktionBedre energireduktion

• Lyd reduktionLyd reduktion

• Autentisk vindueAutentisk vindue

• Ægte træsprosser med original Ægte træsprosser med original kitfals.kitfals.

Succesen udeblev ikke.Succesen udeblev ikke.

• Omsætningen på disse produkter Omsætningen på disse produkter steg med over 500% på 3 år.steg med over 500% på 3 år.

• Vi solgte mere end vi kunne Vi solgte mere end vi kunne producere – kitte.producere – kitte.

• Så bør alle vel være glade?Så bør alle vel være glade?

Overskud før skat, efter 2005 koncernOverskud før skat, efter 2005 koncern

-2000

-1000

0

1000

2000

3000

4000

5000

År 2001 År 2002 År 2003 År 2004 År 2005

Hva’ gør man så?Hva’ gør man så?

• Vi gjorde det traditionelle – forsøgte Vi gjorde det traditionelle – forsøgte at lære flere medarbejde op til at lære flere medarbejde op til jobbet.jobbet.– Det var for stressetDet var for stresset– Det var for monotontDet var for monotont– Man kunne ikke kitte mere end 50 glas Man kunne ikke kitte mere end 50 glas

pr. dag – kravet var 300 stk.pr. dag – kravet var 300 stk.– Det gad man ikke - jobbet var for hårdt.Det gad man ikke - jobbet var for hårdt.

Omsætningen fortsatte med at Omsætningen fortsatte med at stige – hva nu?stige – hva nu?

• Konditor – bager søges til kitning af Konditor – bager søges til kitning af vinduer og døre.vinduer og døre.

• Søgte hjælp hos rigtige glarmester.Søgte hjælp hos rigtige glarmester.

• Søgte hjælp hos de normale Søgte hjælp hos de normale maskinleverandører til vindues maskinleverandører til vindues industrien.industrien.

Robot – Løsning ?/ Eller Robot – Løsning ?/ Eller Stagnation?Stagnation?

• Nej, det bliver for dyrtNej, det bliver for dyrt

• Det kan man ikke på træ – levende Det kan man ikke på træ – levende materiale.materiale.

• Det findes ikke – ingen kan lave en Det findes ikke – ingen kan lave en sådansådan

• Hvad hvis det går galt – brugt Hvad hvis det går galt – brugt udviklingsomkostninger.udviklingsomkostninger.

Robot – Løsning ?/ Eller Robot – Løsning ?/ Eller Stagnation?Stagnation?• VedholdenhedVedholdenhed

• VedholdenhedVedholdenhed

• VedholdenhedVedholdenhed

• Tro på ideerne og hold konstant fokus på Tro på ideerne og hold konstant fokus på at det kan lade sig gøre.at det kan lade sig gøre.

• Det kan lade sig gøreDet kan lade sig gøre

Film om kitmesterenFilm om kitmesteren

• Bevægelserne fra kitmesteren blev Bevægelserne fra kitmesteren blev lagt i i edb-programmet.lagt i i edb-programmet.

• Temperaturen i lokalet er ikke ens.Temperaturen i lokalet er ikke ens.

• Kitten hærder efter 3 til 4 minutterKitten hærder efter 3 til 4 minutter

• Vi ville anvende den samme kit.Vi ville anvende den samme kit.

• Ingen størrelser er ensIngen størrelser er ens

• 3 glas til 10 glas.3 glas til 10 glas.

OverskriftOverskrift

StregkoderStregkoder

OpmålingOpmåling

Fremtid:Fremtid:

• Kapacitet før max. 300 glas pr. dagKapacitet før max. 300 glas pr. dag

• Nu 1200 stk. på 1,5 skiftNu 1200 stk. på 1,5 skift

• Kitte på alle tider af døgnetKitte på alle tider af døgnet

• 100% ensartethed 100% ensartethed

FremtidssikringFremtidssikring

• Udnyttelsesgrad i dag 35% af Udnyttelsesgrad i dag 35% af robotenroboten

Udviklingen fortsætter.Udviklingen fortsætter.

•En attraktiv virksomhedEn attraktiv virksomhed

•I 2005 omsætning ca. 33 millI 2005 omsætning ca. 33 mill

•Overskud før skat ca. 4,3 mill.Overskud før skat ca. 4,3 mill.

•Så pr. 01.07.06 solgt 70% til Så pr. 01.07.06 solgt 70% til Inwido Inwido

DK.DK.

Konklusion – 7 punkter.Konklusion – 7 punkter.

• Find et bæredygtigt forretningskonceptFind et bæredygtigt forretningskoncept

• Gør op med dig selv hvorfor du vil være Gør op med dig selv hvorfor du vil være selvstændigselvstændig

• Det er et 24 timers job/Familie og bagland Det er et 24 timers job/Familie og bagland medmed

• Meld klart ud hvad du vilMeld klart ud hvad du vil

• Sørg for ekstra kapital – hæft ikke med hud Sørg for ekstra kapital – hæft ikke med hud og hår.og hår.

• Hold fokus på styring og bliv tro ved ideenHold fokus på styring og bliv tro ved ideen

• Vedholdenhed,vedholdenhed,vedholdenhedVedholdenhed,vedholdenhed,vedholdenhed..