Estrategias y Tácticas parte 2

https://youtu.be/R78R736plOk

ANTES ALGUNOS CONCEPTOS BÁSICOS

Paradigma de las Estrategias competitivas

Cursos de acción que emprende una empresa o unidad de negocios, para lograr los objetivos en situaciones coyunturales del mercado, nuevos competidores, nuevos entrantes, tratar de entrar a otros mercados. se ha clasificado en 4 Grupos:

Disuasión

Ofensivas

Defensivas

CooperaciónContinuación…

Estrategias Disuasivas: comunica al adversario que tendrán que incurrir en altos costos de entrada

Variante Forma

En mercadeo Fuerte campaña publicitaria

En operaciones Aumento en la magnitud de las operaciones e inversiones en capacidad

Financiera Fortalecimiento de la estructura financiera y de las fuentes de financiamiento

Tecnológica Patentes, investigación y desarrollo

Organizativa Fusiones o adquisición de otras empresas

Estrategias ofensivas:

Variante Forma

Ataque Frontal Ofrecer productos similares con algún atributo adicional, atacar segmentos atendidos por éste.

Ataque al Flanco Busca atender mercados no atendidos por los competidores.

Cabeza de playa Establecer plantas cerca de los mercados meta.

Envolventes Adquirir control accionario y/o de gestión sobre los insumos de la competencia

Contención Adquirir control sobre los canales de distribución (Logística de salida)

Ofensivas no convencionales

Robo de talentos, registros de marca y diseminación de rumores negativos

Estrategias defensivas: para resistir un ataque u ocasionar daños de suficiente magnitud para que desista de sus propósitos

Variante Forma

De Posición Reducción de precios, inversión en publicidad, mercadeo, mejora de la calidad

Móvil Innovación continua

Preventiva Reforzamiento de imagen de líder con campañas limitadas

Reposicionamiento Cambio de segmento de mercado

Contraofensiva Devolver el golpe

Integración abajo Adquiere control de los canales de distribución

Defensa de dominio Desarrollo relaciones tecnológicas, financiera

Liquidación o salida Abandonar el negocio

Extensión de líneas (diversificació), creación de gremios

Estrategias Colaborativas: sumar esfuerzos con la finalidad de competir en mejores condiciones

Variante Forma

Licencias Alquiler de marcas y/o tecnologias

Acuerdos Aprovecha redes de distribución de otros

Marca Privada Fabrica por encargo para otras empresas

Cuasi integración V Convenios de largo plazo para obt insumos

Consorcios Complemetación de capacidades

Integración estanderes Fijación de estàndares de fabricaciòn

Investigación conjunta Cooperación en investigación

Franquicias Otorga marcas y derechos de explotación

Acuerdos especiales Convenios específicos de colaboración

Nuevos paradigmas

• Han surgido nuevos paradigmas:

• Coopetencia: (1996), Norda: Se tiene que competir y colaborar al mismo tiempo.

• Designio estratégico: (1994) Hamel y Prahalad: crear futuro, estiramiento de recursos, apalancamiento de recursos, capacidades medulares. Océano azul: Chan y Mauborgne.

• H ipercompetenc ia : (1994) : D`aven i : monopolios, oligopolios, hipercompetencia, competencia perfecta

Hasta prontoooooo………………