ESTRATEGIA DE MARKETING

“EMPRESA KOLA REAL”

[Año]

U n i v e r s i d a d A l a s P e r u a n a s – fi l i a l H u a c h o

ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA UN PRODUCTO

Kola Real

Kola Rea desde sus orígenes fue una empresa de igualdad que hizo que muchos

pueblos lejanos probaran el sabor de una gaseosa nacional a un precio justo, un

producto económico y rendidor que hoy en día se renueva sobre sí mismo con una

gaseosa como KR

PROPOSICION UNICA DE VENTA DE KR

Como sabemos la empresa Kola Real ha desarrollado una campaña de

relanzamiento de su gaseosa, renovándose totalmente cambiando de nombre

(ahora se llama KR), de envase y de etiqueta.

Y la Proposición única de Venta (PUV) no es ajena a los cambios planteados por

la empresa, es por eso que hoy el día el PUV de la gaseosa KR ya no se basa en

el factor precio, con temas como la economía y rendimiento sino en el Sabor y la

Frescura que ofrece el producto dirigiendo a un segmento especifico: el público

juvenil.

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1. ESTRATEGIA DE PLAZA O DISTRIBUCION

1.1.Sistema de distribución de microempresarios (Estrategia de distribución intensiva)

La industria Añaños incorporo a su red de distribución a microempresarios,

quienes con sus propios medios de transporte, se encargan de distribuir el

producto por las diferentes zonas, lo cual coadyuvo al rápido crecimiento de las

ventas ya que se prescindió de la necesidad de invertir en una

red de distribución propia.

Así también Kola Real se distribuye en diversas partes del Perú,

y se puede encontrar en bodegas, mercados, supermercados y

otros puntos de venta.

1.2.KR vía internet y afiches publicitarios

Kola Real dio a conocer el relanzamiento de su producto el cual era dirigido para

un público joven, a través del medio de internet, así ofreció su producto vía

internet con un nuevo estilo de frescura y rock.

Afiches publicitarios

La nueva campaña publicitaria a permitido ver afiches publicitarios en diversas

partes del Perú, siendo Kola Real una empresa provinciana nacida en Ayacucho y

conocedora del mercado en diversas provincias del país, es así que ahora

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podemos ver afiches resaltando el producto con un mensaje de frescura y sabor.

También la comunidad KR música está presente en estos afiches.

2. ESTRATEGIA DE PRODUCTO

2.1.La renovación “KR”

Actualmente la empresa ha basado sus esfuerzos en tratar de modificar la imagen

de marca a partir de la renovación del producto, llamándose ahora gaseosa KR y

resaltando la imagen de frescura y sabor del producto. Como sabemos la imagen

de marca estar relacionado y tratar de reflejar el Valor de Marca, el

Posicionamiento, la Proposición Única de Venta, y la asociación de marca.

Kola Real tiene un envase con colores muy llamativos, tiene los colores: rojo,

verde y plata en la etiqueta.

El diseño de envase permite ver el color de la cola y la combinación entre rojo,

verde y negro (cola), hacen que el producto se vea fresco y juvenil.

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2.2.Oferta de diferentes sabores y presentaciones en sus envases Pet desechables

La empresa produce bebidas para competir con marcas como Fanta y Crush;

bebidas de color caramelo para competir con Coca Cola y Pepsi y bebida amarilla

(Sabor de Oro) para competir con la tradicional Inca Kola. Mediante esta

estrategia, la empresa está en capacidad de hacer frente a las diversas marcas

existentes en el mercado por sabor y/o litraje a precios menores al emplear

envases PET desechables.

2.3. Imagen de Kola Real

Anteriormente como sabemos la imagen de las gaseosas Kola Real se basaba en

la percepción que tenía el consumidor acerca de dicho producto, esta imagen

tenia aspectos valorables dependiendo de los niveles socioeconómicos de la

población en el Perú ,pero básicamente la imagen era de un producto económico y

rendidor, sin embargo muchas veces se presentaban asociaciones como un

producto barato por su baja calidad, incluso como una gaseosa para pobres,

siendo un claro ejemplo de la mentalidad basada en el prejuicio que se daba

principalmente en los niveles socioeconómicos más altos.

Kola Real ha trabajado en cuanto a imagen ya ahora muestra una imagen

relacionada con lo nacional con un ejemplo de progreso y constancia, con la

superación manifestada con la expansión internacional de la empresa, entre otros.

3. ESTRATEGIA DE PRECIO

3.1.Ofrecer precios bajos

Con su liderazgo en costos y su enfoque en los segmentos más humildes, Kola

Real obligó a sus competidores a reducir sus precios al público consumidor, ya

que la diferencia era abismal, también, lanzaron presentaciones de más de 3 litros

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(3.300 Lts), evidentemente los líderes pronto ampliaron los tamaños de sus

envases (3Lts.) y ofrecieron al público estas nuevas presentaciones, pero

actualmente aún se mantiene como la gaseosa de mayor contenido, se refleja en

sus slogans “Sabor en grande” o “Tan grande como tu familia” y por supuesto

mantienen sus precios por debajo de la competencia.

3.2.Tener una gama de precios diversas y menor que la competencia

Kola Real cuenta con diferentes presentaciones, cabe destacar que los envases

son PET (Polietileno Tereftalato) los cuales son muy fuertes y ligeros. El precio

varía de acuerdo al tamaño del mismo.

Un punto que tiene Kola Real a su favor es que no paga royalties por uso de

marcas como sus competencias, lo cual le da una ventaja para poder reducir

mucho más sus costos. Además, el uso del PET como envase principal genera un

bajo costo. Por lo tanto, la ventaja competitiva es el precio que en general es

aproximadamente casi el 50% más económico que el de la competencia en

cualquier lado del País.

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TAMAÑO PRECIO

3 Litros 4.50

2 Litros 3.30

500 ml 1.00

0.60

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4. ESTRATEGA DE PROMOCION

4.1.Organización de sorteos o concursos entre los clientes de KR

Kola real ha desarrollado una campaña publicitaria que

tiene como objetivo difundir una imagen de marca

relacionado a su público objetivo tratando de imponer una

percepción de producto juvenil, incluso desarrollando

estrategias que busquen darle una personalidad rockera a

la gaseosa KR a partir de la creación de una comunidad,

desarrollando eventos y concursos relacionados a este

tipo de música, dirigiéndose asi a un segmento especifico

y poco comprendido o atendido seguramente luego se

trata de buscar que el producto tenga una relación pero

esta vez con la música en general.

4.2.Gaseosa KR y el internet como medio publicitario

Uno de los medios donde ha resaltado KR es sin

lugar a dudas el medio de internet en algunos

casos paga la publicidad en algunas páginas

como www.peru.com, también destaca sin lugar

a dudas la difusión de la pagina

http://www.krmusic.pe/

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Esta estrategia comercial de la empresa le ha permitido beneficiarse a través del

Publicity pues a partir de la comunidad KR MUSIC han aparecido muchas páginas

de internet representadas en foros de rock y diversos que hablan sobre esta

comunidad KR MUSIC, incluso desarrollando una votación para elegir el logo de

la comunidad, KR, difundiendo el mensaje de disfrutar de la frescura y sabor de la

gaseosa KR, una gaseosa que apoya el talento nacional.

4.3.Campaña publicitaria de KR por televisión

Sin lugar a dudas esta campaña publicitaria de gaseosas KR se ha visto muy

beneficiada a partir de un programa prime time como Habacilar, este programa

posee muy buena sintonía y está dirigido a un público juvenil de todos los niveles

socioeconómicos, si a esto se suma el impacto de su espacio Amigos y Rivales

estaríamos hablando de una gran apuesta publicitaria de la empresa Kola Real,

pues a partir de los participantes de este concurso la sintonía del programa

Habacilar ha aumento aun mas y con eso la exposición de la marca KR,

presentándose y difundiéndose en diversos programas de televisivos, así como en

diarios, revistas y en la radio, siendo un ejemplo de Publicity en muchos casos

pues de cierta manera de relaciona ya este espacio como “Amigos y Rivales KR”.

4.3. Eventos

La empresa trata de difundir y promocionarse mediante la realización y participación

en diversos eventos, destacando en su campaña publicitaria los eventos relacionados

a KR MUSIC aprovechando al máximo la gran acogida que se presenta en estas

realizaciones a partir del gusto por el rock, apoyando sobre todo a bandas nacionales.

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4.4. Afiches Publicitarios

La nueva campaña publicitaria a permitido ver afiches publicitarios en diversas partes

del Perú, siendo Kola Real una empresa provinciana nacida en Ayacucho y

conocedora del mercado en diversas provincias del país, es así que ahora podemos

ver afiches resaltando el producto con un mensaje de frescura y sabor. También la

comunidad KR MÚSICA está presente en estos afiches.

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4.5. Vallas

Resaltan en la ciudad de Lima, las vallas con la publicidad de la gaseosa KR

presentan una foto del grupo de rock peruano Estado de sitio con la presentación de

la marca, resaltando su ubicación en diversos distritos limeños y en las principales

avenidas, las cuales son muy concurridas.

Habrán muchos lugares del Perú en especial en algunas lugares lejanos en donde no

se presente los afiches publicitarios ni las vallas, quedando solamente los

tradicionales letreros, estos también cumplen una función de difundir la marca Kola

Real, desarrollando un nivel de recordación y presencia visual en dichos lugares.

4.6. Anfitrionas

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La utilización de anfitrionas resalta la campaña integral de este año presentada por la

empresa Kola Real presentándose con mayor frecuencia que en años anteriores, sin

lugar a dudas el papel de diversos eventos permitirá una mayor difusión de la marca y

la presencia de las anfitrionas forma parte de la campaña comunicacional de la

empresa.

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