BOCADITOS

ESTABLECER LOS SISTEMAS DE DISTRIBUCIÓN SEGÚN EL MERCADO Y LOS COSTOS DE LA CADENA.

RESULTADO DE APRENDIZAJE: Establecer las estrategias de distribución teniendo en cuenta aspectos técnicos y legales de la distribución de acuerdo con la misión, objetivos, variables de mercadeo y los objetivos de la logística de la organización.

PRESENTADO A: ROBER SAUL GUZMAN administración empresas

PRESENTADO POR: IVAN DAZA

PABLO RUIZ DEISY SANCHEZ

MARIO RODRIGUEZ Tecnólogos en gestión logística

SENA SUBCEDE TOCANCIPA TECNOLOGOS EN GESTION LOGISTICA

DISTRIBUCIÓN FÍSICA

09/05/2012

DISTRIBUCIÓN

Nuestras estrategias de mercado o estrategias comerciales las utilizamos para dar a conocer nuestro producto, incentivar las ventas, lograr una mayor cobertura o exposición de los productos y así captar un mayor número de clientes estas estrategias fueron diseñadas para satisfacer las necesidades o deseos de nuestros clientes; aprovechando las debilidades de nuestra competencia en base de nuestra capacidad y nuestra inversión. Nuestra estrategia a nivel global esta basada en la innovación y crecimiento centrándonos en la satisfacción total de nuestros clientes, con un plan de negocios a mediano plazo mejorando nuestro posicionamiento de cada segmento con más crecimiento.

ESTRATEGIA DE PLAZA

Nos enfocamos en seleccionar los puntos de ventas donde se ofrecerán nuestro producto al consumidor, así como determinaremos la forma en que nuestros productos serán trasladados hacia estos lugares o puntos de ventas. Ofreciendo nuestros productos vía internet, llamadas telefónicas, envió de correos, visitas a domicilio; haciendo uso de intermediarios para logar una mayor cobertura de nuestros productos y aumentar nuestros puntos de ventas utilizando estrategias de distribución intensiva y selectiva para ubicar nuestro producto en todos los puntos de ventas habidos y por haber.

ESTRATEGIA DE PROMOCION

Daremos a conocer la existencia de nuestro producto a los consumidores para motivar o inducir la compra o adquisición de nuestro producto creando nuevas ofertas como: El 2x1, adquirir un segundo producto a mitad de precio por la compra del primero, también creando puestos de degustación, participando en ferias para darnos a conocer, y creando volantes y folletos publicitarios. Objetivos de la promoción

Ampliar el número de consumidores Encontrar más usos al producto y educar al público mediante campañas

publicitarias. Vender el producto aunque no se de temporada.

ESTRATEGIA DE PRODUCTO Este producto que ofrecemos y vendemos a nuestros consumidores le incluimos nuevas características dándoles mejoras; incluimos atributos como nuevo empaque, nuevo diseño, nuevos colores y nuevo logo; ampliando nuestra línea de producto para aumentar nuestro mercado; prestando nuevos servicios a nuestros clientes que brinden un mayor disfrute del producto incluyendo la entrega a domicilio.

ESTRATEGIA DE PRECIO Le asignaremos a nuestro producto un valor al momento de ofrecerlo a nuestros consumidores; con un precio bajo, para que de ese modo podamos lograr una rápida penetración, una rápida acogida y podamos hacerlo rápidamente conocido; o expandir nuestra línea con un precio alto para aprovechar las compras hechas como producto de la novedad.

ESTRATEGIA DE TRANSPORTE

Las decisiones de la cadena de suministro y de producción afectan a la economía del transporte. Por medio de una comprensión de toda nuestra red evaluamos y diseñamos las cadenas de suministro de manera que los proveedores, productores, distribuidores y empresas estén alineados con las líneas ventajosas de fletes que permiten reducir costos y mejorar el servicio. Optimizamos el cumplimiento de entrada para asegurarnos que nuestros gastos de fletes sean adecuados y exigimos el cumplimiento de las guías de ruta para disminuir los gastos no planificados de transporte. Mejoramos la planeación del transporte para pagar el espacio usado, conociendo las ubicaciones de los puntos de cargue y descargue.

RESOLUCION N° 002505 DE 2004 (6 DE SEPTIEMBRE)

“Por la cual se reglamentan las condiciones que deben cumplir los vehículos para transporte de alimentos.”

VARIABLES DE MERCADEO

Es una estrategia que aplicamos en el mercado que se involucran con la empresa: el producto que ofrecemos, al mercado que nos dirigimos, la necesidad que cubrimos, la percepción que tenemos, la demanda de nuestros productos y la capacidad de oferta que poseemos... Teniendo en cuenta los tipos de variables controlables, incontrolables, intervinientes o estado de la naturaleza. Variables controlables: son las que se pueden controlar desde la Propia

empresa. Dependen del departamento de Marketing. Variables incontrolables: son las variables controlables de la Competencia. Se pueden conocer pero no modificar. Variables intervinientes: también llamadas "estado de la naturaleza". Afectan al

mercado pero no son controladas por ninguna empresa