Empreendedorismo (03/03/2015)
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Alessandro Almeida | www.alessandroalmeida.com 03/03/2015
1° Semestre de 2015
SIN-NA7
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Ou, o gatilho do empreendedor!
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Uma ideia! Execução!
Uma necessidade (minha ou de outra pessoa)
Incômodo com alguma situação
Ociosidade
Crises
Sofrimento
ONDE TUDO
COMEÇA:
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Uma ideia! Execução!
Uma necessidade (minha ou de outra pessoa)
Incômodo com alguma situação
Ociosidade
Crises
Sofrimento
ONDE TUDO
COMEÇA:
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IDEAÇÃO CRIAÇÃO DO CANVAS
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IDEAÇÃO CRIAÇÃO DO CANVAS
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Desenvolvendo a ideia de empreendimento
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O problema!
Solução 1
Solução 2
Solução 5
Solução 7
Solução 6
Solução 3
Solução 9
Solução 8
Solução 4
Solução
10
Solução
11
Solução 12
Solução
13
Solução 14
Solução 15 Solução 16
Solução 17
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Solução escolhida
pelo grupo (mais viável)
O que é necessário para “fazer acontecer”?
Como faremos a “conta fechar”? (ou, quais serão as fontes de receita?)
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Acesse as imagens em
alta resolução:
www.flickr.com/photos/alessandroalmei
da/sets/72157651150052325/
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GERAÇÃO SÍNTESE
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Próximo
passo...
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IDEAÇÃO CRIAÇÃO DO CANVAS
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IDEAÇÃO CRIAÇÃO DO CANVAS
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Como o seu empreendimento vai funcionar?
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Um Modelo de Negócios descreve
a lógica de criação, entrega e
captura de valor por parte de uma
organização
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Como
documentar o
nosso modelo de
negócios?
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Documento onde o negócio é descrito nos detalhes pertinentes aos objetivos que visa cumprir e ao público a quem é apresentado
objetivos que visa cumprir...
desde um estudo da viabilidade da ideia até a obtenção de recursos para iniciar o empreendimento
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Pode ser um documento complexo... Plano de Marketing
▪ Análise do mercado, dos concorrentes, dos fornecedores e dos clientes
Estratégia de Marketing ▪ Objetivos, produto, preço, distribuição, comunicação
Plano Financeiro ▪ Investimentos iniciais, apuração dos resultados, fluxo de caixa,
ponto de equilíbrio
Produção e Operações ▪ Equipamentos
Etc... ... e com dezenas de páginas
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Basicamente, sua construção é um exercício de pesquisa feito por um empreendedor...
Antes mesmo de ter começado a criar o produto
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Considera a premissa de que é possível responder a maioria das interrogações de um empreendimento, antes de colocar a ideia em prática
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Somente após
finalizar o plano de
negócios o
empreendimento
entra em operação...
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Mas, em poucas semanas ou
meses, alguém pode
REALIZAR a ideia que você
teve hoje!
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Por isso, talvez o modelo
tradicional de Plano de
Negócios fique obsoleto...
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...ou possa ser resultado de
um trabalho mais dinâmico,
colaborativo e centrado no
cliente
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Business Model Canvas: Se preparando para a execução!
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![Page 35: Empreendedorismo (03/03/2015)](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042615/55a6912e1a28ab444d8b45bf/html5/thumbnails/35.jpg)
![Page 36: Empreendedorismo (03/03/2015)](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042615/55a6912e1a28ab444d8b45bf/html5/thumbnails/36.jpg)
Células de Estudo
Promover a evolução cultural de crianças, jovens e adultos de comunidades carentes através da utilização de todos os recursos
tecnológicos e pedagógicos disponíveis
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Células de Estudo
Adolescentes
Crianças Adultos
Famílias dos participantes do
projeto
Somente moradores de regiões periférias
(avaliar indicador: IDH?)
Promover a evolução cultural de crianças, jovens e adultos de comunidades carentes através da utilização de todos os recursos
tecnológicos e pedagógicos disponíveis
![Page 38: Empreendedorismo (03/03/2015)](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042615/55a6912e1a28ab444d8b45bf/html5/thumbnails/38.jpg)
Células de Estudo
Adolescentes
Crianças Adultos
Famílias dos participantes do
projeto
Somente moradores de regiões periférias
(avaliar indicador: IDH?)
Escolas públicas (rede estadual)
ONGs da região?
Promover a evolução cultural de crianças, jovens e adultos de comunidades carentes através da utilização de todos os recursos
tecnológicos e pedagógicos disponíveis
![Page 39: Empreendedorismo (03/03/2015)](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042615/55a6912e1a28ab444d8b45bf/html5/thumbnails/39.jpg)
Células de Estudo
Adolescentes
Crianças Adultos
Famílias dos participantes do
projeto
Somente moradores de regiões periférias
(avaliar indicador: IDH?)
Escolas públicas (rede estadual)
ONGs da região?
Rede de empregos
Encontro anual das células
APLs e Cooperativas
Promover a evolução cultural de crianças, jovens e adultos de comunidades carentes através da utilização de todos os recursos
tecnológicos e pedagógicos disponíveis
![Page 40: Empreendedorismo (03/03/2015)](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042615/55a6912e1a28ab444d8b45bf/html5/thumbnails/40.jpg)
Células de Estudo
Adolescentes
Crianças Adultos
Famílias dos participantes do
projeto
Somente moradores de regiões periférias
(avaliar indicador: IDH?)
Escolas públicas (rede estadual)
ONGs da região?
Rede de empregos
Encontro anual das células
APLs e Cooperativas
Principal: Doações (PF
ou PJ)
Venda de material didático (preço de
custo)
Promover a evolução cultural de crianças, jovens e adultos de comunidades carentes através da utilização de todos os recursos
tecnológicos e pedagógicos disponíveis
![Page 41: Empreendedorismo (03/03/2015)](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042615/55a6912e1a28ab444d8b45bf/html5/thumbnails/41.jpg)
Células de Estudo
Adolescentes
Crianças Adultos
Famílias dos participantes do
projeto
Somente moradores de regiões periférias
(avaliar indicador: IDH?)
Escolas públicas (rede estadual)
ONGs da região?
Rede de empregos
Encontro anual das células
APLs e Cooperativas
Principal: Doações (PF
ou PJ)
Venda de material didático (preço de
custo)
Marca Voluntários
Dinâmica inovadora
Promover a evolução cultural de crianças, jovens e adultos de comunidades carentes através da utilização de todos os recursos
tecnológicos e pedagógicos disponíveis
![Page 42: Empreendedorismo (03/03/2015)](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042615/55a6912e1a28ab444d8b45bf/html5/thumbnails/42.jpg)
Células de Estudo
Adolescentes
Crianças Adultos
Famílias dos participantes do
projeto
Somente moradores de regiões periférias
(avaliar indicador: IDH?)
Escolas públicas (rede estadual)
ONGs da região?
Rede de empregos
Encontro anual das células
APLs e Cooperativas
Principal: Doações (PF
ou PJ)
Venda de material didático (preço de
custo)
Criar material didático Promover os cursos
e eventos
Captação de recursos e de voluntários
Marca Voluntários
Dinâmica inovadora
Promover a evolução cultural de crianças, jovens e adultos de comunidades carentes através da utilização de todos os recursos
tecnológicos e pedagógicos disponíveis
![Page 43: Empreendedorismo (03/03/2015)](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042615/55a6912e1a28ab444d8b45bf/html5/thumbnails/43.jpg)
Células de Estudo
Adolescentes
Crianças Adultos
Famílias dos participantes do
projeto
Somente moradores de regiões periférias
(avaliar indicador: IDH?)
Escolas públicas (rede estadual)
ONGs da região?
Rede de empregos
Encontro anual das células
APLs e Cooperativas
Principal: Doações (PF
ou PJ)
Venda de material didático (preço de
custo)
Criar material didático Promover os cursos
e eventos
Captação de recursos e de voluntários
Marca Voluntários
Dinâmica inovadora
Escolas
Empresas
ONGs
Associações dos Bairros
Promover a evolução cultural de crianças, jovens e adultos de comunidades carentes através da utilização de todos os recursos
tecnológicos e pedagógicos disponíveis
![Page 44: Empreendedorismo (03/03/2015)](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042615/55a6912e1a28ab444d8b45bf/html5/thumbnails/44.jpg)
Células de Estudo
Adolescentes
Crianças Adultos
Famílias dos participantes do
projeto
Somente moradores de regiões periférias
(avaliar indicador: IDH?)
Escolas públicas (rede estadual)
ONGs da região?
Rede de empregos
Encontro anual das células
APLs e Cooperativas
Principal: Doações (PF
ou PJ)
Venda de material didático (preço de
custo) Material didático Ajuda de custo para
os voluntários
Criar material didático Promover os cursos
e eventos
Captação de recursos e de voluntários
Marca Voluntários
Dinâmica inovadora
Escolas
Empresas
ONGs
Associações dos Bairros
Promover a evolução cultural de crianças, jovens e adultos de comunidades carentes através da utilização de todos os recursos
tecnológicos e pedagógicos disponíveis
![Page 45: Empreendedorismo (03/03/2015)](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042615/55a6912e1a28ab444d8b45bf/html5/thumbnails/45.jpg)
![Page 46: Empreendedorismo (03/03/2015)](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042615/55a6912e1a28ab444d8b45bf/html5/thumbnails/46.jpg)
Para quem estamos criando valor? Quem são os nossos clientes mais
importantes?
![Page 47: Empreendedorismo (03/03/2015)](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042615/55a6912e1a28ab444d8b45bf/html5/thumbnails/47.jpg)
Nespresso
Residências
Empresas
![Page 48: Empreendedorismo (03/03/2015)](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042615/55a6912e1a28ab444d8b45bf/html5/thumbnails/48.jpg)
Quais problemas de nossos clientes estamos ajudando a resolver? Quais necessidades estamos satisfazendo?
Quais pacotes de produtos e serviços estamos oferecendo a cada segmento de clientes?
![Page 49: Empreendedorismo (03/03/2015)](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042615/55a6912e1a28ab444d8b45bf/html5/thumbnails/49.jpg)
Nespresso
Expresso de alto nível e qualidade de restaurante
em casa
![Page 50: Empreendedorismo (03/03/2015)](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042615/55a6912e1a28ab444d8b45bf/html5/thumbnails/50.jpg)
Através de quais canais os segmentos de clientes querem ser abordados?
Como iremos alcançar e nos comunicar com os Segmentos de Clientes?
![Page 51: Empreendedorismo (03/03/2015)](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042615/55a6912e1a28ab444d8b45bf/html5/thumbnails/51.jpg)
Nespresso
Nespresso Boutiques
nespresso.com Call Center
Revenda Pedido por correio
![Page 52: Empreendedorismo (03/03/2015)](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042615/55a6912e1a28ab444d8b45bf/html5/thumbnails/52.jpg)
Como conquistamos, mantemos e expandimos nossa base de clientes?
Quais tipos de relações desejamos estabelecer?
Pode variar desde relações pessoais até automatizadas
![Page 53: Empreendedorismo (03/03/2015)](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042615/55a6912e1a28ab444d8b45bf/html5/thumbnails/53.jpg)
Nespresso
Clube Nespresso
![Page 54: Empreendedorismo (03/03/2015)](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042615/55a6912e1a28ab444d8b45bf/html5/thumbnails/54.jpg)
Por qual benefício (valor) nossos clientes estão dispostos a pagar?
Por qual pagam atualmente? Qual é o modelo de precificação?
![Page 55: Empreendedorismo (03/03/2015)](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042615/55a6912e1a28ab444d8b45bf/html5/thumbnails/55.jpg)
Nespresso
Principais receitas: Cápsulas
Outras: Máquinas e Acessórios
![Page 56: Empreendedorismo (03/03/2015)](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042615/55a6912e1a28ab444d8b45bf/html5/thumbnails/56.jpg)
Quais são os recursos mais importantes exigidos pelas Propostas de Valor, Segmentos de Clientes, Canais, Relações com os Clientes e Fontes de Receita para fazer o modelo de negócios funcionar?
![Page 57: Empreendedorismo (03/03/2015)](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042615/55a6912e1a28ab444d8b45bf/html5/thumbnails/57.jpg)
Nespresso
Canais de distribuição
Fábricas Marcas
Patentes do sistema
![Page 58: Empreendedorismo (03/03/2015)](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042615/55a6912e1a28ab444d8b45bf/html5/thumbnails/58.jpg)
Quais são as atividades mais importantes exigidas pelas Propostas de Valor, Segmentos de Clientes, Canais, Relações com os Clientes e Fontes de Receita para fazer o modelo de negócios funcionar?
![Page 59: Empreendedorismo (03/03/2015)](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042615/55a6912e1a28ab444d8b45bf/html5/thumbnails/59.jpg)
Nespresso
Marketing
Produção
Logística
![Page 60: Empreendedorismo (03/03/2015)](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042615/55a6912e1a28ab444d8b45bf/html5/thumbnails/60.jpg)
Quem são os nossos principais parceiros e fornecedores?
Quais recursos cruciais estamos adquirindo de nossos parceiros?
Quais atividades cruciais nossos parceiros executam?
![Page 61: Empreendedorismo (03/03/2015)](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042615/55a6912e1a28ab444d8b45bf/html5/thumbnails/61.jpg)
Nespresso
Fabricantes de máquinas de
café
Produtores de café
![Page 62: Empreendedorismo (03/03/2015)](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042615/55a6912e1a28ab444d8b45bf/html5/thumbnails/62.jpg)
Quais os custos mais importantes em nosso modelo de negócios?
Dentre os principais recursos e atividades, quais são os mais caros?
![Page 63: Empreendedorismo (03/03/2015)](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022042615/55a6912e1a28ab444d8b45bf/html5/thumbnails/63.jpg)
Nespresso
Fabricação Marketing Distribuição & Canais
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O Quadro do Modelo de Negócios permite a visualização dos nove componentes de um negócio em uma única página...
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Referências: http://bmgenbrasil.com/ e http://www.businessmodelgeneration.com/
Nespresso
Expresso de alto nível e qualidade de restaurante
em casa
Clube Nespresso
Residências
Nespresso Boutiques
nespresso.com Call Center
Revenda
Principais receitas: Cápsulas
Outras: Máquinas e Acessórios
Fabricação Marketing Distribuição & Canais
Marketing
Produção
Canais de distribuição
Fábricas Marcas
Patentes do sistema
Fabricantes de máquinas de
café
Produtores de café
Logística
Empresas
Pedido por correio
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VALOR
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EFICIÊNCIA
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Construção colaborativa!
Equipe
Clientes
Parceiros e Fornecedores
Todos que puderem contribuir!
Permite uma visão clara e rápida do modelo de negócios
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A construção do Quadro pode ser tão trabalhosa quanto a criação de um Plano de Negócios, mas o processo é menos burocrático...
E muito mais dinâmico e divertido!
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Mais uma opção para definir o seu modelo de negócios
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A partir das ideias do Business Model Canvas, Ash Maurya criou o Lean Canvas
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A estrutura do Lean Canvas é semelhante ao BMC, mas o autor substituiu alguns componentes...
Quadro do Modelo de Negócios
Lean Canvas
Principais parceiros O problema
Principais atividades A solução
Principais recursos Métricas principais
Relações com os clientes Vantagem competitiva
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Business Model Canvas
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Lean Canvas
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“Escrevendo” o nosso Modelo de Negócios (ou, construindo o nosso primeiro Canvas)
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Construam o Canvas da solução escolhida
As informações levantadas durante a Síntese são um ótimo ponto de partida
BMC ou Lean Canvas? Vocês escolhem!
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[email protected] www.slideshare.net/alessandroalmeida