eLama.ru: Практика расчета максимальной ставки
Transcript of eLama.ru: Практика расчета максимальной ставки
![Page 1: eLama.ru: Практика расчета максимальной ставки](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102609/587b01e71a28ab93488b6a0d/html5/thumbnails/1.jpg)
Алексей ДовжиковeLama.ru
тел: +7 (812) 449-89-07+7 (499) 270-27-90
e-mail: [email protected]
Практика расчета максимальной ставки для
Яндекс.Директ
![Page 2: eLama.ru: Практика расчета максимальной ставки](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102609/587b01e71a28ab93488b6a0d/html5/thumbnails/2.jpg)
План• Принципы работы нового аукциона
• Практика расчета максимальной ставки
• Автоматизация работы со ставками
• Бонусы
• Ответы на вопросы
2
![Page 3: eLama.ru: Практика расчета максимальной ставки](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102609/587b01e71a28ab93488b6a0d/html5/thumbnails/3.jpg)
Будем общаться
![Page 4: eLama.ru: Практика расчета максимальной ставки](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102609/587b01e71a28ab93488b6a0d/html5/thumbnails/4.jpg)
4
Два пути
Старый аукцион
![Page 5: eLama.ru: Практика расчета максимальной ставки](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102609/587b01e71a28ab93488b6a0d/html5/thumbnails/5.jpg)
Устроим торги :)• Все рекламодатели
рекламируются по одному запросу
• CTR и показатели качества у всех равны
5
![Page 6: eLama.ru: Практика расчета максимальной ставки](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102609/587b01e71a28ab93488b6a0d/html5/thumbnails/6.jpg)
![Page 7: eLama.ru: Практика расчета максимальной ставки](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102609/587b01e71a28ab93488b6a0d/html5/thumbnails/7.jpg)
![Page 8: eLama.ru: Практика расчета максимальной ставки](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102609/587b01e71a28ab93488b6a0d/html5/thumbnails/8.jpg)
8
![Page 9: eLama.ru: Практика расчета максимальной ставки](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102609/587b01e71a28ab93488b6a0d/html5/thumbnails/9.jpg)
700 р. за 100 посетителей CPC = 7 р..
![Page 10: eLama.ru: Практика расчета максимальной ставки](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102609/587b01e71a28ab93488b6a0d/html5/thumbnails/10.jpg)
700 р. за 100 посетителей CPC = 7 р..
425 р. за 85 посетителей CPC = 5 р.
![Page 11: eLama.ru: Практика расчета максимальной ставки](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102609/587b01e71a28ab93488b6a0d/html5/thumbnails/11.jpg)
700 р. за 100 посетителей CPC = 7 р..
425 р. за 85 посетителей CPC = 5 р.
150 р. за 75 посетителей CPC = 2 р.
![Page 12: eLama.ru: Практика расчета максимальной ставки](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102609/587b01e71a28ab93488b6a0d/html5/thumbnails/12.jpg)
Предположим• Доход с одного клика 10.
Прибыль• 1 место = 100 * (10 - 7) = 300• 2 место = 85 * (10 - 5) = 425• 3 место = 75 * (10 - 2) = 60012
![Page 13: eLama.ru: Практика расчета максимальной ставки](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102609/587b01e71a28ab93488b6a0d/html5/thumbnails/13.jpg)
13 Справедливость !!!
![Page 14: eLama.ru: Практика расчета максимальной ставки](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102609/587b01e71a28ab93488b6a0d/html5/thumbnails/14.jpg)
VCG-аукцион
Механизм Викри-Кларка-Гровса
https://ru.wikipedia.org/wiki/Механизм_Викри-Кларка-Гровса
14
![Page 15: eLama.ru: Практика расчета максимальной ставки](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102609/587b01e71a28ab93488b6a0d/html5/thumbnails/15.jpg)
![Page 16: eLama.ru: Практика расчета максимальной ставки](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102609/587b01e71a28ab93488b6a0d/html5/thumbnails/16.jpg)
Считаем
• CPC =(75*2+10*5+15*7)/100 = 3.05
• Ставка = 10
16
![Page 17: eLama.ru: Практика расчета максимальной ставки](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102609/587b01e71a28ab93488b6a0d/html5/thumbnails/17.jpg)
17
![Page 18: eLama.ru: Практика расчета максимальной ставки](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102609/587b01e71a28ab93488b6a0d/html5/thumbnails/18.jpg)
Но все считается
18
![Page 19: eLama.ru: Практика расчета максимальной ставки](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102609/587b01e71a28ab93488b6a0d/html5/thumbnails/19.jpg)
• Будем общаться
19
Качество ???
![Page 20: eLama.ru: Практика расчета максимальной ставки](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102609/587b01e71a28ab93488b6a0d/html5/thumbnails/20.jpg)
20 Справедливость !!!
![Page 21: eLama.ru: Практика расчета максимальной ставки](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102609/587b01e71a28ab93488b6a0d/html5/thumbnails/21.jpg)
Предположим• Доход с одного клика 10.
Прибыль• 1 место = 100 * (10 – 3.05) = 695• 2 место = 85 * (10 – 2.35) = 650• 3 место = 75 * (10 - 2) = 600
21
![Page 22: eLama.ru: Практика расчета максимальной ставки](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102609/587b01e71a28ab93488b6a0d/html5/thumbnails/22.jpg)
Какую ставку задать?
22
![Page 23: eLama.ru: Практика расчета максимальной ставки](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102609/587b01e71a28ab93488b6a0d/html5/thumbnails/23.jpg)
23
Проведем свои расчеты
![Page 24: eLama.ru: Практика расчета максимальной ставки](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102609/587b01e71a28ab93488b6a0d/html5/thumbnails/24.jpg)
Нужен Excel
http://webinar.elama.ru/form/
24
![Page 25: eLama.ru: Практика расчета максимальной ставки](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102609/587b01e71a28ab93488b6a0d/html5/thumbnails/25.jpg)
Взрыв мозга
![Page 26: eLama.ru: Практика расчета максимальной ставки](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102609/587b01e71a28ab93488b6a0d/html5/thumbnails/26.jpg)
ПроблемыПроблемы
![Page 27: eLama.ru: Практика расчета максимальной ставки](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102609/587b01e71a28ab93488b6a0d/html5/thumbnails/27.jpg)
Отчет по контекстной рекламе• Рассчитали искреннюю ставку в $0,5 у.е.
(Максимальный допустимы CPO получился $20)
• Потратили $500• Получили 72 заказа• CPO = $6.94
• Круто!!!!• ?????
27
![Page 28: eLama.ru: Практика расчета максимальной ставки](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102609/587b01e71a28ab93488b6a0d/html5/thumbnails/28.jpg)
Детальная статистика
28
Фраза CPO Кол-во заказов
Прибыль с заказа
111111 $5 70 + $15
222222 $50 1 - $30
333333 $100 1 - $80
Итого: $6,94 72
![Page 29: eLama.ru: Практика расчета максимальной ставки](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102609/587b01e71a28ab93488b6a0d/html5/thumbnails/29.jpg)
Детальная статистика
29
Фраза CPO Кол-во заказов
Прибыль с заказа
111111 $5 70 + $15
222222 $50 1 - $30
333333 $100 1 - $80
Итого: $6,94 72 + $13,06
![Page 30: eLama.ru: Практика расчета максимальной ставки](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102609/587b01e71a28ab93488b6a0d/html5/thumbnails/30.jpg)
По факту• Потратили $500• Получили 72 заказа• CPO = $6.94• ПРИБЫЛЬ: $940.32
30
![Page 31: eLama.ru: Практика расчета максимальной ставки](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102609/587b01e71a28ab93488b6a0d/html5/thumbnails/31.jpg)
Могло быть• Потратили $350 $500• Получили 70 72 заказа• CPO = $5• ПРИБЫЛЬ: $1 050
• Вот это круто!
31
![Page 32: eLama.ru: Практика расчета максимальной ставки](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102609/587b01e71a28ab93488b6a0d/html5/thumbnails/32.jpg)
• Искренняя ставка НЕ ТЕРПИТ усреднений
Итого
![Page 33: eLama.ru: Практика расчета максимальной ставки](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102609/587b01e71a28ab93488b6a0d/html5/thumbnails/33.jpg)
33
![Page 34: eLama.ru: Практика расчета максимальной ставки](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102609/587b01e71a28ab93488b6a0d/html5/thumbnails/34.jpg)
Алгоритм работы• Определили ПРИБЛИЗИТЕЛЬНЫЕ
искренние ставки :)• Собираем статистику по КАЖДОМУ
ключевому слову и корректируем ставки от реальной доходности
• Следим за функцией ПРИБЫЛИ
34
![Page 35: eLama.ru: Практика расчета максимальной ставки](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102609/587b01e71a28ab93488b6a0d/html5/thumbnails/35.jpg)
35
![Page 36: eLama.ru: Практика расчета максимальной ставки](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102609/587b01e71a28ab93488b6a0d/html5/thumbnails/36.jpg)
Можем ли мы сосчитать прибыль ?• До каждого ключевого слова?
Конверсия от времени суток и сезона От погоды От КОНКУРЕНТОВ Недостаточность данных
• Учет продаж по телефону и в офисе/магазине
• Доходность бизнеса
36
![Page 37: eLama.ru: Практика расчета максимальной ставки](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102609/587b01e71a28ab93488b6a0d/html5/thumbnails/37.jpg)
Реальность• Искренней ставки и «точного» прогноза
прибыли в природе не существует.Есть ориентировочный коридор мин – макс
• Погрешность вычислений можно компенсировать желаемой нормой доходности
37
![Page 38: eLama.ru: Практика расчета максимальной ставки](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102609/587b01e71a28ab93488b6a0d/html5/thumbnails/38.jpg)
38
![Page 39: eLama.ru: Практика расчета максимальной ставки](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102609/587b01e71a28ab93488b6a0d/html5/thumbnails/39.jpg)
39
Директор“Какая у нас стратегия по рекламным каналам в интернете?
Сколько потратим? Сколько заработаем?”
![Page 40: eLama.ru: Практика расчета максимальной ставки](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102609/587b01e71a28ab93488b6a0d/html5/thumbnails/40.jpg)
40
Маркетолог
“Мы не будем ограничивать наши бюджеты и будем максимизировать функцию прибыли!”
![Page 41: eLama.ru: Практика расчета максимальной ставки](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102609/587b01e71a28ab93488b6a0d/html5/thumbnails/41.jpg)
41
Директор :(
![Page 42: eLama.ru: Практика расчета максимальной ставки](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102609/587b01e71a28ab93488b6a0d/html5/thumbnails/42.jpg)
42
Маркетолог
“Максимум продаж при затратах на рекламу 33,3% от доходов”
(В среднем по товарной категории)
![Page 43: eLama.ru: Практика расчета максимальной ставки](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102609/587b01e71a28ab93488b6a0d/html5/thumbnails/43.jpg)
43
Директор
(:
![Page 44: eLama.ru: Практика расчета максимальной ставки](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102609/587b01e71a28ab93488b6a0d/html5/thumbnails/44.jpg)
ДРР
• ДРР – Доля рекламных расходов
ДРР = х 100%
44
Расходы на рекламу Доход от рекламы
![Page 45: eLama.ru: Практика расчета максимальной ставки](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102609/587b01e71a28ab93488b6a0d/html5/thumbnails/45.jpg)
Нужен Excel
http://webinar.elama.ru/form/
45
![Page 46: eLama.ru: Практика расчета максимальной ставки](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102609/587b01e71a28ab93488b6a0d/html5/thumbnails/46.jpg)
История развития SEO
4
Автоматизация интернет-маркетинга
![Page 47: eLama.ru: Практика расчета максимальной ставки](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102609/587b01e71a28ab93488b6a0d/html5/thumbnails/47.jpg)
Больше продаж за меньшие деньги и время
![Page 48: eLama.ru: Практика расчета максимальной ставки](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102609/587b01e71a28ab93488b6a0d/html5/thumbnails/48.jpg)
![Page 49: eLama.ru: Практика расчета максимальной ставки](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102609/587b01e71a28ab93488b6a0d/html5/thumbnails/49.jpg)
Есть проблема• Не все знают искреннюю ставку• Практически нереально посчитать
точное значение искренней ставки (пример: 7 – 15 р.)
• Между блоками по-прежнему действует GSP-аукцион
• Многие рекламодатели ориентируются на интерфейс Яндекса, а не на показатели бизнеса
49
![Page 50: eLama.ru: Практика расчета максимальной ставки](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102609/587b01e71a28ab93488b6a0d/html5/thumbnails/50.jpg)
Рекламодатель Геннадий всегда размещался на 3-й позиции в поиске и получал каждый месяц по 750 посетителей на свой сайт.
![Page 51: eLama.ru: Практика расчета максимальной ставки](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102609/587b01e71a28ab93488b6a0d/html5/thumbnails/51.jpg)
![Page 52: eLama.ru: Практика расчета максимальной ставки](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102609/587b01e71a28ab93488b6a0d/html5/thumbnails/52.jpg)
Но появился рекламодатель Павел, который был готов заплатить больше…
![Page 53: eLama.ru: Практика расчета максимальной ставки](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102609/587b01e71a28ab93488b6a0d/html5/thumbnails/53.jpg)
![Page 54: eLama.ru: Практика расчета максимальной ставки](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102609/587b01e71a28ab93488b6a0d/html5/thumbnails/54.jpg)
![Page 55: eLama.ru: Практика расчета максимальной ставки](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102609/587b01e71a28ab93488b6a0d/html5/thumbnails/55.jpg)
Ч
VCG
VCG
GSP (4)
GSP (8)
![Page 56: eLama.ru: Практика расчета максимальной ставки](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102609/587b01e71a28ab93488b6a0d/html5/thumbnails/56.jpg)
![Page 57: eLama.ru: Практика расчета максимальной ставки](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102609/587b01e71a28ab93488b6a0d/html5/thumbnails/57.jpg)
Геннадий не получил свою прибыль в этом месяце.
И теперь Геннадию, чтобы получить прибыль, нужно увеличить бюджет на рекламу более чем на 250%
![Page 58: eLama.ru: Практика расчета максимальной ставки](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102609/587b01e71a28ab93488b6a0d/html5/thumbnails/58.jpg)
Но если бы Геннадий использовал бид-менеджер…
![Page 59: eLama.ru: Практика расчета максимальной ставки](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102609/587b01e71a28ab93488b6a0d/html5/thumbnails/59.jpg)
Бид-менеджер установил ставку, нужную для достижения необходимой позиции
Другой рекламодатель перебил ставку Геннадия
Бид-менеджер поднял ставку до нужной величины, чтобы Геннадий оставался на своей позиции
Увеличение затрат всего на 10%
![Page 60: eLama.ru: Практика расчета максимальной ставки](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102609/587b01e71a28ab93488b6a0d/html5/thumbnails/60.jpg)
Так зачем нужен бид-менеджер?
1. Ваше объявление находится на нужной позиции
2. Избавляет от рутинного повышения ставок по каждому ключевому слову
3. Не раскрывает вашу максимальную ставку конкурентам
4. Вы экономите 10-60%
![Page 61: eLama.ru: Практика расчета максимальной ставки](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102609/587b01e71a28ab93488b6a0d/html5/thumbnails/61.jpg)
Пример разогрева аукциона для 2-й позиции в спецразмещении: Геннадий не использует бид-менеджер.
Геннадий установил свою искреннюю ставку
Рекламодатель Павел перебил ставку Геннадия и установил свою искреннюю ставку
Геннадий повысил ставку, чтобы получить свой объем трафика
![Page 62: eLama.ru: Практика расчета максимальной ставки](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102609/587b01e71a28ab93488b6a0d/html5/thumbnails/62.jpg)
Пример разогрева аукциона для 2-й позиции в спецразмещении: Геннадий использует бид-менеджер.
Бид-менеджер установил ставку, нужную для достижения необходимой позиции
Другой рекламодатель перебил ставку Геннадия
Бид-менеджер поднял ставку до нужной величины, чтобы Геннадий оставался на своей позиции
![Page 63: eLama.ru: Практика расчета максимальной ставки](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102609/587b01e71a28ab93488b6a0d/html5/thumbnails/63.jpg)
![Page 64: eLama.ru: Практика расчета максимальной ставки](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102609/587b01e71a28ab93488b6a0d/html5/thumbnails/64.jpg)
![Page 65: eLama.ru: Практика расчета максимальной ставки](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102609/587b01e71a28ab93488b6a0d/html5/thumbnails/65.jpg)
![Page 66: eLama.ru: Практика расчета максимальной ставки](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102609/587b01e71a28ab93488b6a0d/html5/thumbnails/66.jpg)
АКЦИИ И БОНУСЫ
Предмет 1• Отметка 1• Отметка 2
Бесплатное создание рекламной кампании
• При пополнении от 10 000 руб.
![Page 67: eLama.ru: Практика расчета максимальной ставки](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102609/587b01e71a28ab93488b6a0d/html5/thumbnails/67.jpg)
67
![Page 68: eLama.ru: Практика расчета максимальной ставки](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102609/587b01e71a28ab93488b6a0d/html5/thumbnails/68.jpg)
http://goo.gl/hYl66r
68
![Page 69: eLama.ru: Практика расчета максимальной ставки](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102609/587b01e71a28ab93488b6a0d/html5/thumbnails/69.jpg)
69
![Page 70: eLama.ru: Практика расчета максимальной ставки](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102609/587b01e71a28ab93488b6a0d/html5/thumbnails/70.jpg)
![Page 71: eLama.ru: Практика расчета максимальной ставки](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102609/587b01e71a28ab93488b6a0d/html5/thumbnails/71.jpg)
![Page 72: eLama.ru: Практика расчета максимальной ставки](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102609/587b01e71a28ab93488b6a0d/html5/thumbnails/72.jpg)
72
20% скидки
http://yagla.ru/?promo=elama
![Page 73: eLama.ru: Практика расчета максимальной ставки](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102609/587b01e71a28ab93488b6a0d/html5/thumbnails/73.jpg)
73
![Page 74: eLama.ru: Практика расчета максимальной ставки](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102609/587b01e71a28ab93488b6a0d/html5/thumbnails/74.jpg)
74
![Page 75: eLama.ru: Практика расчета максимальной ставки](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102609/587b01e71a28ab93488b6a0d/html5/thumbnails/75.jpg)
Больше полезных материалов
blog.elama.ru
vk.com/elama_ru
facebook.com/allcontext
twitter.com/eLama__ru
![Page 76: eLama.ru: Практика расчета максимальной ставки](https://reader037.fdocument.pub/reader037/viewer/2022102609/587b01e71a28ab93488b6a0d/html5/thumbnails/76.jpg)
Вопросы