身处数据宗教，玩转营销成效

狄利利 猎豹移动 广告优化总监

Agenda

3

1.欢迎来到FACEBOOK的世界GET TO KNOW FACEBOOK

2.2018 FACEBOOK营销趋势5 THINGS WE MUST KNOW ABOUT FACEBOOK MARKETING

3.开启FACEBOOK营销第一步WELCOME TO MARKETING ON FACEBOOK

No.

Get to know Facebook

1 欢迎来到Facebook的世界

Facebook使命

让人们有能力建立社区，使世界更紧密地联系起来。Give people the power to build community and bring the world closer together.

Facebook家族

受众网络App和移动端网站

1Billion

Messenger月活跃用户

1.3 Billion800 Million

Instagram月活跃用户

Facebook月活跃用戶

2.1 Billion 1.3 Billion

Whatsapp月活跃用户

以用户为核心 也让用户和商家联系更紧密

Source： Instagram 内部数据

在Instagram上，

25M商家主页，80%

用户关注商家主页

在Facebook上，

60M商家主页，每月10亿

用户访问

超越“吸粉”，实现11种不同目标的营销推广

购买意向品牌认知 行动转化

品牌知名度

覆盖人数

转化量

参与互动

应用安装量

视频观看量

潜在客户开发

访问量

店铺访问量

目录促销

创建账户和广告

消息互动量

No.

3 Things We Must know about Facebook Marketing

2 2018 Facebook营销趋势

1. 移动第一Mobile First

2. 从主动搜索到无意识浏览Dynamic ads for broad audience

3. 以人为本，一对一沟通Convert conversion to commerce

移动第一

1

Solely Mobile 一代崛起

Source：https://www.facebook.com/iq/articles/shifts-for-2020-mobile-command-center

。Mobile-First

Shoppers移动购物达人出现

全球移动购物达人数量不断增加

Definitions: Mobile-first Shoppers are people who said they expect to complete a majority of their holiday purchases on a mobile device. Facebook IQ Source: “Facebook 2015 Holiday Study” by Ipsos Marketing (Facebook-commissioned online study of 21,511 people ages 18-65 in AU, AR, BR, CA, DE, ES, FR, GB, HK, IT, JP, KR, MX, PH, TH, US and ZA), Jan 2016. “Facebook 2016 Holiday Study” by Ipsos Marketing (Facebook-commissioned online study of 20,824 people ages 18+ across 17 markets (AU, AR, BR, CA, DE, ES, FR, GB, HK, IT, JP, KR, MX, PH, PL, TH and the US), Jan 2017. Year-over-year growth rates are calculated for each market among 18-65 year oldssurveyed and then averaged across the 16 markets (AU, AR, BR, CA, DE, ES, FR, GB, HK, IT, JP, KR, MX, PH, TH, and US) surveyed in both years.

在一些国家，每年移动购物达人增长速度平均达

29%2016年节日期间，全球移

动购物达人占比13%

13%

移动设备使购物更灵活

Definitions: Mobile-first Shoppers are people who said they expect to complete a majority of their holiday purchases on a mobile device. Facebook IQ Source: “Facebook 2015 Holiday Study” by Ipsos Marketing (Facebook-commissioned online study of 21,511 people ages 18-65 in AU, AR, BR, CA, DE, ES, FR, GB, HK, IT, JP, KR, MX, PH, TH, US and ZA), Jan 2016. “Facebook 2016 Holiday Study” by Ipsos Marketing (Facebook-commissioned online study of 20,824 people ages 18+ across 17 markets (AU, AR, BR, CA, DE, ES, FR, GB, HK, IT, JP, KR, MX, PH, PL, TH and the US), Jan 2017. Year-over-year growth rates are calculated for each market among 18-65 year oldssurveyed and then averaged across the 16 markets (AU, AR, BR, CA, DE, ES, FR, GB, HK, IT, JP, KR, MX, PH, TH, and US) surveyed in both years.

认为移动设备可以帮助他们在节日期间做出更明智的购

物决策

40%说节日期间移动端购物比去

实体店更方便

30%说他们喜欢在网上订购，实

体店取货

39%

20% 40% 60% 80% 100%0%

2 0 1 5

Mobile Desktop

2 0 1 6

45%

53%

Facebook数据显示，2016年节日期间全球移动端的转化量首次超越桌面端

Facebook IQ Source: Facebook and Instagram data, across managed accounts only, from Nov 1–Dec 31, 2016 (Holiday season 2016) and Nov 1–Dec 31, 2015 (Holiday season 2015). Analysis of conversion pixel and app events data for ads that were shown to people ages 18+ on Facebook. The gaming vertical is excluded from this analysis. Countries included: AU, DE, ES, FR, GB, HK, IT, JP, KR, PH, PL, TH, and the US.

17%移动端转化量增长

2.5秒

1.7秒

Source: Facebook data, Q3 2015

移动时代给我们的关注时间更少了

广告主们如何跟上这样的速度？什么才能够让人停下滑动屏幕的指尖？

"Wow, Italy is so beautiful!"

VR/AR

Photos

Text

Videos

人们沟通的方式不断演变视觉化成为主流

到2020年，

80%的移动数据流量都会来自视频

Source:Cisco Visual Networking Index: Global Mobile Data Traffic Forecast Update, 2015–2020” by Cisco, Feb 3, 2016.

VIDEO ADSSTORIES & ADS IN STORIES

LIVE BOOMERANG

INSTAGRAM引领移动端视觉化潮流

80% 观看视频的时间增长

4x视频产出的数量增加

Source: Instagram Internal Data, June 2017

INSTAGRAM STORIES快拍功能使用人数迅猛增长

100M

Oct 2016

150M

Jan 2017

200M

Apr 2017

250M

June 2017

日活跃用户数

商家使用快拍

50%

商家都在使用快拍功能

过去一个月，

快拍来自商家

1/3

快拍在有声状态下播放

60%

被观看的视频中，

@Bliblidotcom (Blibli.com Indonesia)

“Ads in stories enabled us to tap into a new format through which Blibli.com was able to showcase offerings in a fun and playful, yet effective, manner. The storytelling style resonated well with our audience, raising key brand metrics and incremental conversions.”DENY AGSANAHEAD OF BRAND MANAGEMENTBLIBLI.COM

22PTLIFT IN AD

RECALL

7PTLIFT IN

MESSAGE ASSOCIATED

F 25-34

4.8KINCREMENTAL CONVERSIONS

通过STORIES广告提升品牌知名度并增加转化

Source: Instagram Internal Study, Apr 2017.

”在移动互联网时代，打造视觉化的创意，才能吸引更广泛的受众，提升广告效果。

从主动搜索到无意识浏览

2

搜索，更大程度上是一个桌面电脑上的行为

Source: comScore qSearch Multi-Platform, U.S., Q4 2014/Q4 2013

Facebook是刷屏浏览时代最佳的广告平台

干扰型广告

发掘型广告

搜索型广告

Facebook动态广告解决方案自动展示相关产品吸引新用户

动态广告实例

Jill 是您的

目标受众

Facebook收集到

她对鞋子的购物

意向

您的动态广告将自动

展示商品目录中她最

有可能购买的的鞋子

如果Jill 访问了您的

网站或APP，后续您的

动态广告还可以根据她

浏览过但未购买的商品

生成再营销广告

进阶玩法

价格标签 TEXT OVERLAY 产品线重组 PRODUCT SET RE-GROUP

新样式 新思路

“推出增强功能后，轻量级的动态广告成为了获取新客户的有效途径。系统能自动从包括 700 多万件商品的目录中拉取信息，生成个性化购买建议，面向海量受众推广。投放动态广告后，我们的客户获取效率超过预订目标 20% 以上，同时实现了对业务发展有意义的覆盖规模。”

Jess JacobsW A Y F A I R 市场营销总监

成功案例

以人为本，一对一沟通

3

Source: Mary Meeker’s 2015 Report. http://www.kpcb.com/file/kpcb-internet-trends-2015

到了2018年

全球将会有

20亿

人使用即时通讯应用

53%表示他们会更乐意在 可以直接以信息沟通的 企

业消费

以即时通讯应用作为 业务沟通的受访者中，有

一对一沟通让商业和个人无缝联结

Source: Direct response advertiser, analysis of US based Q1 2015 campaign, path-to-purchase analysis comparing advertiser conversion data and Facebook cross-device impression, click and conversion data

Facebook messenger 助你有效1对1交流

20亿每月用户和商家之间

发送的信息数量

53%用户更愿意在可以直接通过Messenger联系的商家购买

56%用户更愿意通过messenger联系商家

而不是拨打客服电话

借助Messenger广告，让用户主动发现我们的产品

“The TMY.GRL bot for Messenger introduces a new level of accessibility, engagement and personalization to our global audience. It offers a cutting-edge style of consumer interaction and conversational commerce. There was no better moment to launch it than at our #TOMMYNOW fashion show—a moment where fashion, entertainment and innovation merged to create a new model for our industry.”

Tommy Hilfiger, Principal Designer

Messenger Bot，智能沟通实现智能营销

No.3 开启Facebook营

销第一步

Welcome to Marketing on Facebook

跨境商机大数据平台

Facebook营销实用工具

Coming

Aug

2017

创意馆

洞察一点通

猎豹移动（NYSE: CMCM）,于2010年10月由金山安

全和可牛影像合并而成，是Google Play全球工具类榜

单排名第一的移动应用开发商。

大陆区首家Facebook代理商

3000+ 25亿+30000+成功案例 管理预算管理账户数量

1000+客户数量

帮助以下客户成功出海，众多客户被评为中国出海人本营销领先品牌50强

代理优势代理优势

l 专业的服务团队l 小语种翻译支持l 猎豹大数据支持l 定期组织线下参访

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期待与您的合作！

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