第 10届金鼠标数字营销大赛

德国马牌轮胎小程序上线项目

广 告 主：德国马牌轮胎

所属行业：轮胎制造业

执行时间：2018.09.03-09.19

参选类别：跨媒体整合类

营销背景

随着中国社会互联网进程不断深入、中国社会消费升级，线上和线下相交融的 O2O 模式将会是未

来零售的大势所趋。德国马牌轮胎致力于为用户打造满足其数字化生活的线上购买平台，及与之无

缝衔接的线下服务体验，通过布局小程序，升级渠道、回归用户需求，进一步完善 O2O 渠道布局。

营销目标

阶段目标：通过整合的内容+渠道，广泛告知中国市场消费者德国马牌轮胎官方购胎小程序上线，

同时借助小程序的上线带来销售高峰。

整体目标：完善品牌 O2O 渠道的布局，将官方小程序打造成品牌销售阵地，打通线上线下，实现

品牌销售数据打通。

策略与创意

策略：

开辟“情感共鸣推动产品促销”的方式，温情路线打动消费者，在吸引消费者关注的同时用强产品

力和促销利益点转化成德国马牌小程序的销售。同时采用“以点到面”的击破策略，全渠道媒体协

力发声，线上微信广告、网易新闻、垂直类平台嘀嗒出行，线下楼宇电梯电子屏及联合上千家门店

同步小程序上线信息，广泛告知目标人群并精准触达车主人群，挖掘门店周边潜在需求消费者。

创意：

➢ “因爱成就每一程”父女视频

延续有质感有温度的调性，形成独有的品牌资产。通过父女间彼此陪伴的细腻的暖心故事，输出“因

爱成就每一程”的主题，激发消费者强烈的情感共鸣，巧妙地将产品信息融入进去。

父女篇爱的陪伴视频链接：https://v.qq.com/x/page/t0777anbjn7.html

第 10届金鼠标数字营销大赛

➢ 《2018 孝子统考》H5

通过《2018 孝子统考》H5 延续传播热度，以插画形式表现，通过得出的具有触动性的答案引发分

享，同时引导用户领取券优惠券。以网易新闻信息流为传播载体，个性化推荐，覆盖更多的受众，

引发更多关注。

2018孝子统考H5链接：https://c.annie2x.com/

第 10届金鼠标数字营销大赛

执行过程/媒体表现

➢ 线上媒体

1、微信朋友圈广告——视频大卡片（落地 H5）

“因爱成就每一程”主题视频以“呵护、独立、领悟、陪伴”视角讲述父女间彼此陪伴的温情故事，

通过微信朋友圈辐射精准目标人群，激发受众的情感共鸣。视频播放次数累计超过 1500 万，共触

达目标用户近 600 万，总互动数接近 9 万次。

2、微信朋友圈广告——图片大卡片（落地小程序卡片）

以“无需苦等双 11”为噱头，通过品牌挚友潘晓婷的明星效应吸引更多受众关注。通过性别、年龄、

兴趣等定向手段及腾讯 DMP 人群包精准投放，覆盖更多马牌 TA，缩短潜在用户的购买路径。累计

曝光量超过 1570 万，共触达近 710 万目标人群。

3、微信公众号 Banner 广告——公众号底部优雅大图&公众号中部图片广告

通过竞价手段，24 小时监测媒体效果并进行相应的优化调整。累计曝光量超过 2900 万。

第 10届金鼠标数字营销大赛

4、嘀嗒出行——APP+微博微信

覆盖更多车主及出租车司机，进行精准的人群沟通，通过马牌轮胎及嘀嗒出行同时送出优惠，吸引

有购胎或者换胎需求的用户不错失良机。累计曝光量超过 7800 万，投资回报率达到 25%。

5、网易新闻客户端

《2018 孝子统考》H5 通过以网易新闻信息流为传播载体，个性化推荐给潜在受众，累计曝光量超

过 3100 万，参与测试的用户达到近 11 万。

第 10届金鼠标数字营销大赛

➢ 户外媒体

重点城市投放电梯广告，覆盖重点门店周边 8km 以内，优先选择商场，办公楼。通过在封闭空间无

其他广告信息干扰下，高效率的传递马牌促销信息，引导有购胎需求的潜在用户通过小程序扫码购

胎或者到周边门店进行购胎。累计触达人数超过 300 万。

➢ SMS

精准定位目标人群，通过推送促销短信，引导潜在用户就近选择门店进行购胎。实现线上线下

的闭环联合。

营销效果与市场反馈

第 10届金鼠标数字营销大赛