Digest 1-2013

Вестник АЭГВыпуск №1, 2013 г

В номере: Тема номера: Кирилл Музылев о модернизации производства - стр. 3Новости компании - стр. 6Полезная информация: «Переговоры без нужды», метод Джима Кемпа - стр. 8Календарь мероприятий на октябрь-ноябрь 2013 г. - стр. 12«Агро Эксперт Груп» на просторах интернета - стр. 13Первое знакомство - стр. 14Поздравляем с днем рождения! - стр. 17Веселая минутка - стр. 18

Вестник АЭГ Выпуск №1, 2013 г

2

«...уже нет возможности встречаться так часто, как хотелось бы, общаться, делиться впечатлениями.Мы решили обмениваться с вами новостями посредством электронной газеты»

Дорогие друзья!Вы читаете первый выпуск внутрикорпоративной газеты – «Вестник АЭГ». Наша компания растет, нас с вами становится все больше, география наших офисов раскинулась от Минска до Новосибирска. И уже нет возможности встречаться так часто, как хотелось бы, общаться, делиться впечатлениями. Поэтому мы решили обмениваться с вами новостями посредством электронной газеты. Содержание первого выпуска мы определили сами. Надеемся, что в дальнейшем он будет наполняться с вашим самым активным участием. Мы будем очень рады напечатать очерки наших коллег о мероприятиях, проходящих в их регионах. Я знаю, что среди нас есть таланты – не стесняйтесь присылать стихи, песни, фотоочерки об интересных путешествиях и пр.

В этом номере генеральный директор расскажет вам о модернизации производства на нашем заводе в Вол-гограде. Вы прочтете о грядущем большом проекте по обучению сотрудников, направленном на повышение профессионализма каждого работника в отдельности и всей компании. Также вы узнаете о грядущих выставках, в которых компания примет участие.

В рубрике «Полезные письма» мы представляем вам статьи о предпринимательстве, личной эффективности, инструментах управления, работе в офисе и вне его. В этом номере речь пойдет о книге Джима Кэмпа «Сна-чала скажите нет». В наше напряженное время нелегко найти время на прочтение деловой литературы, поэто-му мы будем давать краткие «выжимки» из значимых, на наш взгляд, бизнес-книг. Однако, если что-то из на-писанного вас заинтересует настолько, что вы захотите ознакомиться с книгой целиком, обращайтесь – у нас в библиотеке всегда найдется данное издание.

В рубрике «Первое знакомство» мы будем давать воз-можность вновь прибывшим в команду «Агро Эксперт Груп» рассказать о себе и своем профессиональном пути.

В общем, читайте, погружайтесь в информацию в по-исках рационального зерна, пишите нам свои предло-жения о том, что бы вы хотели увидеть на страницах «Вестника АЭГ».

Успехов!

Ольга Естина


3

Кирилл Музылев: «Мы построимсамую современнуюпроизводственную линию в России» Как и любая другая преуспевающая компания, «Агро Эксперт Груп» не стоит на месте. Сегоднядля роста прибыли и сохранения лидирующей по-зиции на рынке имеющихся мощностей уже недо-статочно – организация взяла курс на строительство новой производственной линии. Об этом проекте рассказывает генеральный директор нашей компа-нии Кирилл Музылев.

- Кирилл Никитич, расскажите, чем обусловлена необходимость строительства новой производ-ственной линии?

Наше производство на сегодняшний день не позволяет выпускать препараты в таких препаративных формах, как концентрат суспензии (КС). Поэтому мы были вы-нуждены на толлинговой основе размещать свои заказы на других предприятиях, таких как «Агрорус Рязань» и ВОАО «ХимПром» (г. Волгоград), а это неде-шево. Поскольку стоимость производства продукции на чужих заводах ежегодно увеличивается, а объемы наработки и ассортимент препаратов в форме КС в общем пакете наших продуктов постоянно растет, то нам проще построить собственный цех по изготовле-нию КС. Это также нам выгодно по той причине, что собственное производство, во-первых, гарантирует высокое качество препаратов в форме КС, а во-вторых, обеспечит их наработку в требуемые сроки.

- Расскажите чуть подробнее о проекте.

Мы построим совершенно новое здание из сэн-двич-панелей, отвечающее современным требованиям химических производств: с пожаро- и взрывобезо-пасностью, с необходимым для нашего производ-ственного цикла температурным режимом, а также со всеми очистными сооружениями, которые не позволят каким-либо вредным веществам проникать в окру-жающую среду. На сегодняшний день это будет самая современная производственная линия в России, по-скольку здесь будет использоваться самое новое, пе-редовое оборудование. Например, бисерная мельница для производства КС. Это высокоскоростная система,

Как и любая другая преуспевающая компания, «Агро Эксперт Груп» не стоит на месте. Сегодня для роста прибыли и сохранения лидирующей позиции на рынке имеющихся мощностей уже недостаточно – организация взяла курс на строительство новой производственной линии.

Теманомера


4

измельчающая жидкие и вязкие продукты вплоть до нанометрических размеров.

- Каков будет максимальный объем выпускаемой продукции на новой линии?

Всего мы построим три линии, две из которых будут за-действованы для производства фунгицидов в форме КС, и одна – гербицидов в такой же форме. Каждая линия способна производить около 16 тонн готовой продук-ции в сутки. Этого для нас более чем достаточно. Более того, мы сможем обеспечить потребности в КС еще одной - двух компаний. А это – дополнительный источ-ник доходов. Лично я возражать не буду, если кака-я-нибудь приличная компания разместит свой заказ на «Волга – Индастри», предоставив технические условия, регламенты – всю информацию, что необходима для производства. Если же будет заказ от «компании-одно-дневки» наподобие «Сделайте нам 100 тонн тебукона-зола», то, конечно же, мы откажем.

- Наша компания занимает 3-е место среди рос-сийских производителей ХСЗР. Повлияет ли строительство новой линии на расстановку сил в конкурентной борьбе?

О кардинальных изменениях говорить сложно, по-скольку строительство одной линии не даст сразу ка-ких-либо преференций в конкурентной борьбе. Но, тем не менее, это облегчит нашу задачу в продаже и распространении продукции. Эта линия будет очень мощной, а значит, мы сможем выпускать столько пре-паратов, сколько потребуется, причем в короткие сроки. Кроме того, я считаю, что наличие такого со-временного производства положительно скажется на имидже нашей компании, и это, возможно, косвенно привлечет дополнительный интерес со стороны потре-бителей.

- Каковы инвестиции в этот проект?

Производство цеха с тремя линиями стоит порядка 130 млн рублей. Частично мы используем собственные средства, частично – заемные. А какова окупаемость проекта?Думаю, где-то 4 года.

- На каком этапе сейчас находится строительство?

Уже полностью завершена вся проектная работа, на-чиная от геодезических изысканий и заканчивая согла-сованием сметы. Более того, начались строительные работы – заложен фундамент.

«Всего мы построим три линии, две из которых будут задействованы для производства фунгицидов в форме КС, и одна – гербицидов в такой же форме. Каждая линия способна производить около 16 тонн готовой продукции в сутки.»


5

- Когда планируется запуск линии?

Окончание строительства предполагается к началу марта 2014 г., затем будет монтаж оборудования, соот-ветственно, где-то к концу апреля - началу мая 2014 г. мы планируем выпуск первой партии продукции. Ко-нечно, полностью сезон 2014 г. обеспечить собствен-ными препаратами в форме КС мы еще не сможем – для этого нужно было бы начать их производство уже в январе-феврале. Но какую-то часть, где-то 30 - 40 %, мы, думаю, изготовим самостоятельно. Сейчас точно могу сказать, что все протравители, которые мы будем нарабатывать к осеннему сезону 2014 г., будут выпуще-ны на собственном производстве.

- Сколько еще рабочих мест появится благодаря новой линии?

На сегодняшний день численность персонала на «Волга - Индастри» – 47 человек. Открытие нового цеха повле-чет за собой прием на работу еще порядка 20 сотруд-ников. Это будут высококвалифицированные рабочие (технологи, аппаратчики) и руководящий состав.

- У компании есть своя лаборатория. Будет ли хватать ее мощностей для обслуживания еще одного цеха?

Да. Лабораторию мы стоили, не экономя. Поэтому она получилась более чем современная: оборудования, что здесь стоит, хватит для анализа любых препаративных форм, которые мы соберемся выпускать.

- А что дальше?

Как только мы запустим цех по производству КС, мы начнем строить такой же цех, куда перенесем старые производственные линии. Для нас это экономически выгоднее. Сегодня наш основной цех располагается в пятиэтажном здании, а по технологии такая этажность не требуется. По этой причине мы имеем высокие за-траты на подъем сырья в цех, на отопление помещений и т. п. Форма же нового цеха позволит существенно сэкономить. И, кроме того, мы лишний раз подтвер-дим статус компании, имеющей самое современное в России производство химических средств защиты растений.

Беседовала Елена Лопатина

«Окончание строительства предполагается к началу марта 2014 г., затем будет монтаж оборудования, соответственно, где-то к концу апреля - началу мая 2014 г. мы планируем выпуск первой партии продукции.»


6

Преследуя основную цель – стабильно увеличивать продажи не менее 15% в год, руководство компании выступило с инициативой проведения серии обучающих семинаров на тему «Современная модель организации продаж. Техника продаж, ориентированных на клиента».

Новостикомпании

«Качественные препараты –опытные сотрудники –выгода для клиентов»

Поспорили как-то генерал и священник, кто из них главнее. Генерал говорит: «Я главный – все меня называют «Ваше Превосходительство».Священник возражает: «Нет, главный – это я, все обращаются ко мне «Ваше Преосвященство». Рядом оказался торговый представитель. Он их слушал-слушал и сказал: «Вы оба неправы. Самый главный – я. Когда я открываю дверь в кабинет клиента, обычно слышу: «О господи, это опять ты?!»

Ни для кого не секрет, что рыночная ситуация стреми-тельно меняется. Плотность рынка и наличие большо-го количества схожих товаров девальвирует ценность вашего предложения клиенту. Приходится приложить немало усилий, чтобы «достучаться» до потребителя. Важно сделать целый ряд последовательных, четко вы-веренных действий, прежде чем потребитель выделит ваш продукт среди массы подобных. Иными словами, мы должны решить триединую задачу: стать для потре-бителя надежным партнером, изменить его отношение к продукту, помочь осознать, как наш продукт сможет решить его проблемы. И это целая технология.

Преследуя основную цель – стабильно увеличивать продажи не менее 15% в год, руководство компании выступило с инициативой проведения серии обучаю-щих семинаров на тему «Современная модель органи-зации продаж. Техника продаж, ориентированных на клиента». Обучать сотрудников будет бизнес-тренер – Дмитрий Тришкин. Дмитрий – кандидат биологиче-ских наук, долгое время проработал в компаниях Dow AgroSciences и Bayer, так что знает наш бизнес изнутри.


7

Тренинги будут проходить согласно территориальному делению:

• Первый тренинг пройдет в макрорегионе «Юг» - Краснодарский и Ставропольский филиалы – г. Крас-нодар 22 – 24 октября.• Макрорегион «Волго-Дон» - Волгоградский, Ро-стовский и Саратовский филиалы – г. Ростов-на-До-ну 11 – 13 ноября.• Макрорегион «ЦЧР» - Белгородский, Воронеж-ский, Курский, Липецкий, Орловский, Тамбовский и Пензенский филиалы – г. Орел 3 – 5 декабря.• Макрорегион «Поволжье» – Казанский, Уфим-ский и Оренбургский филиалы – г. Казань 10 – 12 декабря.• Макрорегион «Сибирь» – Омский, Новосибир-ский и Барнаульский филиалы – г. Новосибирск 28 – 30 января 2014 г.

Программа мероприятий включает в себя не только тренинг по продажам, но и блоки «обучение» и «атте-стация». Накануне нового полевого сезона мы с вами повторим детально особенности новых продуктов, вышедших на рынок в этом году. Обсудим опыт их при-менения. Рассмотрим подробно технологию приготов-ления баковых смесей на основе этих продуктов.Также все сотрудники пройдут аттестацию в виде те-стирования на знание нашего ассортимента, биологии вредных объектов, препаратов – конкурентов. Директо-ры филиалов в дополнение к продуктовому блоку теста будут отвечать на вопросы, касающиеся методологии продаж. Цель проведения аттестации – определение уровня базовых знаний сотрудников нашей компании для дальнейшего повышения квалификации.

На тренингах будет присутствовать руководство «Агро Эксперт Груп» – коммерческий директор Игорь Викто-рович Друзякин, директор по маркетингу Ольга Естина, директор по персоналу Андрей Геращенко, региональ-ные директоры. Один из тренингов посетит генераль-ный директор Кирилл Музылев.

До встречи в ваших городах!

Программа мероприятий включает в себя не только тренинг по продажам, но и блоки «обучение» и «аттестация».


8

«Переговоры без нужды».Метод Джима КемпаСегодня мы представляем вам дайджест книги Джима Кэмпа «Сначала скажите нет». Джим Кэмп меняет вос-приятие самых базовых вещей: дружбы и уважения, границ личного пространства, эмоций и компромиссов, целей и миссии человека. Если ваша работа не связа-на с «хозяйственной деятельностью» по присвоению бюджетных средств чиновниками, возможно, эта книга станет одной из самых важных.

Это библия переговорщика, даже если вы не занимае-тесь переговорами на работе. Переговоры — это путь к любой договоренности: кто вынесет мусор, в какой пойти ресторан, приглашать ли гостей домой и какую машину покупать. Описать весь метод Кэмпа тезисно у нас не получается. Не хватает таланта. Кэмп так ради-кально прочищает голову, что каждая его идея (если ее нормально, вдумчиво объяснять) — это тема для отдельного дайджеста. И к тому времени, как мы пе-рескажем все его 14 идей, неравнодушные люди уже прочитают одну или другую книгу.

Поэтому мы посвятим Кэмпу два выпуска нашей рас-сылки. В этом номере расскажем о разрушительном влиянии нужды и слове «нет». В следующем – о мире клиента и правильных вопросах, задаваемых на перего-ворах.

Нужда

Когда мы испытываем нужду, мы уязвимы для любого грамотного переговорщика — от работодателя до так-систа. Нужда затмевает разум и заставляет принимать плохие, очень плохие решения. Это тянется из детства.Подросток нуждается в одобрении сверстников, поэто-му начинает курить в компании, наплевав на все свя-занные с этим риски и неприятные ощущения.Молодой специалист испытывает нужду найти работу как можно скорее, поэтому соглашается на первое предложение работодателя. Неважно, что остальные могут быть интереснее.Младший сотрудник так нуждается в одобрении коллег, что не может отказать никому, и потому берется за все их задачи. Работает по ночам.Сотрудник испытывает нужду в сохранении зарплаты и рабочего места, поэтому мучается на нынешней работе — несмотря на то, что ему и тоскливо, и противно, и он сам уже видит, как деградировал за последний год.Директор испытывает нужду в заключении договора

Это библия переговорщика, даже если вы не занимаетесь переговорами на работе. Переговоры — это путь к любой договоренности: кто вынесет мусор, в какой пойти ресторан, приглашать ли гостей домой и какую машину покупать.

Полезнаяинформация


9

с крупным клиентом. Нужду настолько сильную, что ставит цену, равную своим издержкам, минус свою зар-плату. И добавляет скидку.Нужда делает нас уязвимым, потому что заставляет це-пляться за первую минимально подходящую возмож-ность. Видя нужду своего оппонента, опытный перего-ворщик будет вить из него веревки.Зная, что сотруднику особо некуда идти, начальник свалит на него еще больше работы. Ничего, потерпит, никуда не денется.Зная, что для компании этот контракт будет спаситель-ным, клиент выбьет еще десять процентов скидки. А то и пятнадцать. И оплату в рассрочку.

Что делать

Перестать испытывать нужду. Заменить «нужно» на «хочу». Понять, что на самом деле ничего страшного не произойдет, если то, что мы хотим, не исполнится. Понять, что всегда будет и следующее собеседование, и следующая компания, и следующий клиент. И совер-шенно точно будет лучше, чем сейчас.Это действует магически отрезвляюще.Одно из последствий отказа от нужды — перестаешь бояться, что скажут «нет»: не заключат контракт, уволят с работы, посчитают неприветливым, не возьмут на стартовую позицию, не будут с тобой дружить. Не бо-ишься отказа других людей. Поэтому больше не зави-сишь от них.Ух ты.

И тут начинается магия Кэмпа. Когда перестаешь боять-ся отказа, вероятность получить его волшебным об-разом снижается. Потому что теперь поведение про-диктовано нормальными целями в мире клиента, а не страхом недополучить кучу денег.Когда не боишься, что тебя уволят, перестаешь дей-ствовать, исходя из страха увольнения. И начинаешь действовать, исходя из того, ради чего тебя изначаль-но нанимали — помогать компании решать ее задачи. И принимаешь правильные решения. И добиваешься успеха. И тебя уже не увольняют, а хотят перекупить.Когда не боишься, что контракт не заключат, начина-ешь вспоминать, ради чего тебя позвали на встречу — чтобы ты помог другой компании своими товарами и услугами. И начинаешь думать, как именно ты помо-жешь. И находишь вместе с клиентом интересное вам обоим решение.

Посмотрите на это с другой стороны. Вы приходите в магазин электроники за новым пылесосом. К вам под-ходит консультант и начинает наседать: «Купите этот,

Когда перестаешь бояться отказа, вероятность получить его волшебным образом снижается. Потому что теперь поведение продиктовано нормальными целями в мире клиента, а не страхом недополучить кучу денег.


10

купите тот, а вот этот самый лучший, ну купите, купите, купите». Хочется развернуться и уйти, потому что чело-век не хочет вам помочь. Человек хочет комиссионное вознаграждение. Такую нужду видно за километр, и это неприятно.А если не нужду — то хищный взгляд.

Скажите «нет»

Кэмп учит не только не бояться слова «нет», но и гово-рить его, и добиваться его от оппонента. Буквально так:Иван, я, к сожалению, не могу дать вам скидку больше 15%. Это хороший товар, и, если я правильно понял вашу задачу, он ее решает. Если вы уверены, что по этой цене он вам не подходит, так и скажите, без проблем. Мы попробуем подыскать менее дорогую модель.Андрей, я рад, что вы решили обратиться ко мне с этой задачей. Я готов с вами работать за сумму в полтора раза больше. Если вам это не подходит, скажите мне, без обид. Возможно, есть способ нам с вами догово-риться о другом формате сотрудничества.В этих примерах происходят три вещи. Во-первых, мы уважительно отказываемся и не вдаемся в подробно-сти — не оправдываемся. Потому что мы не виноваты перед оппонентом, что наше предложение ему не под-ходит. Во-вторых, мы предлагаем оппоненту отказаться от нашего предложения, сохранив лицо. Показываем, что мы не хотим его «развести» и «прогнуть». Нако-нец, мы сразу предлагаем другие варианты решения. Значит, мы здесь не чтобы продать, а чтобы помочь. Это хорошие переговоры.

«НЕТ» и эмоции

У слова «нет» есть еще один неожиданный эффект. «Нет» сбивает эмоции и включает голову.Любые переговоры неизбежно наполняются эмоциями. Это наша природа. Особенно когда речь идет о деньгах — накануне большой сделки мы уже мысленно счита-ем, сколько на что потратим. Это возбуждение порож-дает нужду — мы уже представили себе свою новую машину и квартиру; вот она, совсем близко. Осталось подписать договор.

Что? Скидку пять процентов? Хорошо, только давайте скорее...Пора снова включить голову. Мощное терапевтиче-ское «нет» заставит всех одуматься и поразмыслить над сделкой.Господа, я не хочу торопиться с этим решением. И тем более не хочу, чтобы вы принимали его только из-за

Посмотрите на это с другой стороны. Вы приходите в магазин электроники за новым пылесосом. К вам подходит консультант и начинает наседать: «Купите этот, купите тот, а вот этот самый лучший, ну купите, купите, купите». Хочется развернуться и уйти, потому что человек не хочет вам помочь. Человек хочет комиссионное вознаграждение. Такую нужду видно за километр, и это неприятно.


11

того, что вам понравилась наша презентация. Мы будем отгружать товар целый год. Давайте подумаем, какие проблемы у нас могут возникнуть.Провоцируйте «нет» и взывайте к рациональному. Продумывайте плохие сценарии. Помните, что всегда на практике что-то пойдет не так. Заложите это в дого-воренность. Если ваш гонорар выгоден вам только при идеальном исполнении всех обязательств — возможно, ваш план слишком оптимистичен, а сделка недостаточ-но выгодная.

А так как вы не нуждаетесь в заключении договора, у вас нет причин соглашаться на невыгодные условия. Можно не бояться, что вас обманут или «прогнут» — вы просто не согласитесь на то, что вас не устраивает. У вас нет нужды соглашаться. При любом раскладе сделка будет выгодная.Вы наконец-то можете говорить о деле и помогать клиенту. И не соглашаться на то, что будет заведомо провальным. И не позволять оппоненту соглашаться на то, что его заведомо не устроит. У клиента ведь тоже нужда.

Джим Кэмп учит, что вам не нужны клиенты, которые почувствуют себя обманутыми. Тем более не нужны клиенты, которым сделка будет невыгодна. Основной доход большинству компаний приносят не разовые покупки, а постоянные клиенты.Один довольный клиент станет вашим навеки и при-ведет всех друзей. Один недовольный клиент устроит против вас войну.Чтобы получить довольного клиента, перестаньте в нем нуждаться и начните говорить «Нет».

В следующий раз мы поговорим о правильных перего-ворах. Не скучайте! октябрь – ноябрь 2013 г.

Один довольный клиент станет вашим навеки и приведет всех друзей. Один недовольный клиент устроит против вас войну.Чтобы получить довольного клиента, перестаньте в нем нуждаться и начните говорить «Нет».


12

Календарь мероприятийОктябрь–ноябрь 2013 г.Календарь мероприятий

Октябрь–ноябрь 2013 г.

Агросиб 201329 октября – 1 ноября, Новосибирск, МВК «Новосибирск Экспоцентр»

ЮГАГРО26 – 29 ноября, Краснодар, ВЦ «Кубань Экспоцентр»

Международная агропромышленная выставка - один из крупнейших выставочных проектов в Сибири по сельхозтематике. Разделы - с/х техника, растени-еводство, животноводство, агрохимия, ветеринария, технологии хранения и переработки агропродукции. Наш стенд – место 410 в павильоне А.

Международный агрофорум и выставка. Целевыми посетителями являются руководители и специалисты сельхозпредприятий. Тематика – техника, оснащение мельничных и элеваторных комплексов; первичная об-работка агропродуктов, растениеводство, животновод-ство, услуги для предприятий АПК, перерабатывающее и пищевое оборудование.Наш стенд – место 3102 в павильоне №3.


13

«Агро Эксперт Груп»на просторах интернета.В сентябре заработала страница нашей компании в социальной сети Facebook. Facebook – это одна из крупнейших популярных социальных сетей в интернете с более чем 900 миллионами пользователей. Создав фан-страницу в Facebook, мы помогаем возможным читателям, клиентам и покупателям узнать о нашей компании.

На этой странице публикуются короткие сообщения на сельхоз тематику, анонсы выставок, семинаров/дней поля, статьи о наших препаратах и просто интересная информация из жизни нашей компании. Адрес нашей страницы – www.facebook.com/agroexpertgroup. Для того, чтобы попасть на нее, вам необходимо иметь собственный аккаунт в этой соци-альной сети.

Присоединяйтесь к нам, лайкайте нас, комментируйте!

Адрес нашей страницы –

www.facebook.com/agroexpertgroup.

Для того, чтобы попасть на нее, вам необходимо иметь собственный аккаунт в этой социальной сети. Присоединяйтеськ нам, лайкайте нас, комментируйте!


14

Информацияо новых сотрудникахООО «Агро Эксперт Груп»Первое

знакомство

Степаненко Константин Анатольевич, директор Краснодарского филиала

Родился 25 февраля 1982 г. в городе Новоалексан-дровск Ставропольского края.В 2005 г. закончил экономический факультет Кубанского государственного аграрного университета по специаль-ности: «Экономика и управление на предприятии АПК».До поступления на работу в ООО «Агро Эксперт Груп» проходил государственную гражданскую службу в Де-партаменте по финансовому и фондовому рынку Крас-нодарского края в должности ведущего консультанта отдела по работе со страховыми организациями управ-ления по финансовому рынку департамента.Женат, две дочери 2 и 5 лет.В свободное время предпочитаю отдых с семьей и друзьями на природе.

Пиуков Виктор Иванович, торговый представитель Ростовского филиала

Родился 1 октября 1962 г. в селе Н-Россошка Тацинско-го района Ростовской области.В 1984 году закончил Донской сельскохозяйственный институт по специальности «Агрономия».С 1986 по 2003 гг. работал в сельхозпредприятии «Племсовхоз «Аксайский» старшим агрономом, агроно-мом по защите растений, начальником отдела экономи-ки и планирования.В 2002 году получил заочно образование в Ростовском ГЭУ «РИНХ» по специальности «Экономика и управле-ние аграрным производством».С 2003 по 2013 гг. работал в районном управлении сельского хозяйства. Последняя должность – главный специалист сектора земледелия, технической политики, земельных отношений, правовой и кадровой работы.Женат, два совершеннолетних сына.Живу в сельской местности в частном домовладении, вне работы занимаюсь личным подсобным хозяйством. Нравится охота, особенно с собакой. Под настроение готовлю, люблю отдыхать с семьей и друзьями у само-вара. Бываем в театре, на различных представлениях.


15

Партыченко Михаил Валерьевич, агроном-консультант Ставропольского филиала

Родился 16 октября 1982 года.В 2005 году окончил с отличием Ставропольский Госу-дарственный Аграрный Университет по специальности «Ученый агроном по защите растений».С 2005 по 2006 год – работал в компании ООО «Агро Эксперт Груп» торговым представителем.С 2006 по 2007 год – работал торговым представителем ООО «Инрос».С 2007 по 2011 год – работал главным агрономом в районном отделе Филиала ФГБУ «Россельхозцентр» по Ставропольскому краю.С 2011 по 2013 год – занимал должность начальника районного отдела Филиала ФГБУ «Россельхозцентр» по Ставропольскому краю.Женат. Двое детей.Увлекаюсь велопрогулками, любительской спортивной стрельбой.

Гусева Оксана Николаевна, секретарь-референт центрального офиса

Родилась 26 мая 1984 г. в городе Москва.В 2010 г. поступила в университет им. Державина г. Там-бова на факультет «Специальная дошкольная педагоги-ка и психология» (год окончания – 2015).Предыдущее место работы: компания ООО «ОЙЛ-ТЭКС-ТРЕЙД», занимающаяся оптовыми продажами нефтепродуктов, должность - секретарь.Замужем, есть сын - 4 года.В свободное от работы время отдыхаем с семьей на природе, посещаем детские развлекательные меропри-ятия (кинотеатр, цирк и пр.).

Кривошеев Андрей Валериевич, торговый представитель в г. Рубцовск (Алтайский край)

Родился 25 июля 1972 г., образование высшее. В 1999 г. закончил Алтайский Аграрный Университет.С 2004 по 2012 год – работал госинспектором в Рос-сельхознадзоре.С января 2012 г. по июнь 2013 г. – работал в ООО «Пе-стициды РУ» региональным представителем.Женат, имею дочь.В свободное время люблю посидеть с удочкой, выехать с семьей на природу.


16

Покасов Сергей Александрович, торговый пред-ставитель Волгоградского филиала

Родился 2 мая 1975 г. в ст. Трехостровской Волгоград-ской области. В 2002 г. закончил Волгоградскую Государственную Сельскохозяйственную Академию. Работал начальником производственного цеха в ком-пании «Волгостройинвест» г. Волгограда, региональ-ным представителем агрохимической компании «Волга Регион Химия». С 2011 по 2013 год – начальник торгового отдела в Вол-гоградской Агрохимической компании «Иргиз». Люблю все новое и интересное, связанное с сельским хозяйством и производством. В свободное время отды-хаю на пр

Гордылев Михаил Иванович, торговый представитель Новосибирского филиала

Родился 6 ноября 1957 г. в г. Мариинск Кемеровской области.В 1984 г. закончил Новосибирский сельскохозяйствен-ный институт по специальности «Защита растений».В 1991 г. защитил диссертацию, получив степень канди-дата биологических наук.С 1984 г. по 1988 г. – работал главным агрономом, а затем начальником Кемеровской областной станции защиты растений. Параллельно осуществлял деятель-ность в должности главного государственного инспек-тора Кемеровской области.С 1992 г. – работал начальником отдела Кемеровской областной Государственной агрохимслужбы по гос. над-зору за регламентами применения средств химизации, директором научно-производственного предприятия “Биос”.С 2001 по 2005 год – Кемеровский ГСХИ, доцент, дирек-тор учебно-научного центра аграрных технологий.С 2005 по 2010 год – Россельхознадзор, начальник отдела земельного контроля.С 2010 по 2011 год – директор ООО «Селяна» Племза-вод.С 2011 по 2013 год – работал региональным директо-ром по Кемеровской области в ООО «ПЕСТИЦИДЫ РУ».Женат, взрослые дети.Увлекаюсь рыбалкой и пчеловодством. Считаю себя коммуникабельным и мобильным челове-ком.


17

Поздравляем с днем рождениясотрудников компании,родившихся в октябре!

В прекрасный праздник – День рожденья –Желаем счастья и добра!Здоровья, радости, веселья,Побольше солнца и тепла!

Ильичёва Татьяна Сергеевна

Секретарь Липецкого филиала 1 октября

Лачинов Александр Викторович

Торговый представитель филиала в г. Пенза 1 октября

Пиуков Виктор Иванович

Торговый представитель Ростовского филиала 1 октября

Овчарова Елена Юрьевна

Помощник финансового директора, г. Москва 4 октября

Козлов Вячеслав Игоревич

Директор Новосибирского филиала 5 октября

Матвиенко Александр Аллианович

Директор Белгородского филиала 8 октября

Бобряшов Андрей Иванович

Торговый представитель Ставропольского филиала 8 октября

Николаев Евгений Григорьевич

Консультант по качеству Волгоградского филиала 9 октября

Заньковская Наталья Игоревна

Секретарь-администратор Белгородского филиала 14 октября

Партыченко Михаил Валерьевич

Агроном Ставропольского филиала 16 октября

Минаев Сергей Петрович

Финансовый директор, г. Москва 17 октября

Лопатина Елена Анатольевна

Менеджер по рекламе, г. Москва 21 октября

Купина Анна Николаевна

Ассистент директора по внешнеэкономической деятельности, г. Москва

24 октября

Ермакова Лилия Эмануиловна

Агроном Барнаульского филиала 25 октября

Геращенко Андрей Викторович

Директор по персоналу, г. Москва 25 октября

Соглаева Ольга Михайловна

Бухгалтер Омского филиала 27 октября

Нефедов Александр Александрович

Региональный директор по Южному федеральному округу, г. Ставрополь

31 октября

С днемрождения!


18

Веселая минутка :)Всем, кто говорит: «Зачем писать правильно, мы же не на уроке русского языка», желаю встретить хирурга, который будет их оперировать со словами: «А зачем ак-куратно резать и зашивать? Мы же не на курсах кройки и шитья.

Самый страшный кошмар: сделать бутерброды, налить чай, принести все это в постель, завернуться в одеяло и забыть пульт от телевизора...

Только начнешь умнеть — обязательно что-нибудь по-мешает: то праздник, то отпуск, то вообще влюбишься…

Над выпуском работали:Ольга ЕстинаЕлена Лопатина

Вестник АЕГВыпуск №12013 г

Тема номера:Кирилл Музылев о модернизации производства - стр. 3

Полезная информация: «Переговоры без нужды», метод Джима Кемпа -

стр. 8

Календарь мероприятий на октябрь-ноябрь 2013 г -

стр. 12

Первоезнакомсво

стр. 14

Новости компании

стр. 6

«Агро Эксперт Груп» на просторах интернета

стр. 13

Поздравляемс днем рождения!

стр. 17

Веселаяминутка

стр. 18

Некий текст с дополнительной информациейНаписать можно что угодноЧтобы заполнить пустое место

Вестник АЕГ Выпуск №1, 2013 г

22

Кирилл Музылев: «Мы построимсамую современнуюпроизводственную линию в России» Как и любая другая преуспевающая компания, «Агро Эксперт Груп» не стоит на месте. Сегодня для роста прибыли и сохранения лидирующей позиции на рынке имеющихся мощностей уже недостаточно – организация взяла курс на строительство новой производственной линии. Об этом проекте расска-зывает генеральный директор нашей компании Кирилл Музылев.

- Кирилл Никитич, расскажите, чем обусловлена необходимость строительства новой производ-ственной линии?

Наше производство на сегодняшний день не позволяет выпускать препараты в таких препаративных формах, как концентрат суспензии (КС). Поэтому мы были вы-нуждены на толлинговой основе размещать свои заказы на других предприятиях, таких как «Агрорус Рязань» и ВОАО «ХимПром» (г. Волгоград), а это неде-шево. Поскольку стоимость производства продукции на чужих заводах ежегодно увеличивается, а объемы наработки и ассортимент препаратов в форме КС в общем пакете наших продуктов постоянно растет, то нам проще построить собственный цех по изготовле-нию КС. Это также нам выгодно по той причине, что собственное производство, во-первых, гарантирует высокое качество препаратов в форме КС, а во-вторых, обеспечит их наработку в требуемые сроки.

- Расскажите чуть подробнее о проекте.

Мы построим совершенно новое здание из сэн-двич-панелей, отвечающее современным требованиям химических производств: с пожаро- и взрывобезо-пасностью, с необходимым для нашего производ-ственного цикла температурным режимом, а также со всеми очистными сооружениями, которые не позволят каким-либо вредным веществам проникать в окру-жающую среду. На сегодняшний день это будет самая современная производственная линия в России, по-скольку здесь будет использоваться самое новое, пе-редовое оборудование. Например, бисерная мельница для производства КС. Это высокоскоростная система,

Как и любая другая преуспевающая компания, «Агро Эксперт Груп» не стоит на месте. Сегодня для роста прибыли и сохранения лидирующей позиции на рынке имеющихся мощностей уже недостаточно – организация взяла курс на строительство новой производственной линии.


Вестник АЕГ Выпуск №1, 2013 г

23


«...уже нет возможности встречаться так часто, как хотелось бы, общаться, делиться впечатлениями.Мы решили обмениваться с вами новостями посредством электронной газеты»

Дорогие друзья!Вы читаете первый выпуск внутрикорпоративной газеты – «Вестник АЭГ». Наша компания растет, нас с вами становится все больше, география наших офисов раскинулась от Минска до Новосибирска. И уже нет возможности встречаться так часто, как хотелось бы, общаться, делиться впечатлениями. Поэтому мы решили обмениваться с вами новостями посредством электронной газеты. Содержание первого выпуска мы определили сами. Надеемся, что в дальнейшем он будет наполняться с вашим самым активным участием. Мы будем очень рады напечатать очерки наших коллег о мероприятиях, проходящих в их регионах. Я знаю, что среди нас есть таланты – не стесняйтесь присылать стихи, песни, фотоочерки об интересных путешествиях и пр.

В этом номере генеральный директор расскажет вам о модернизации производства на нашем заводе в Вол-гограде. Вы прочтете о грядущем большом проекте по обучению сотрудников, направленном на повышение профессионализма каждого работника в отдельности и всей компании. Также вы узнаете о грядущих выставках, в которых компания примет участие.

В рубрике «Полезные письма» мы представляем вам статьи о предпринимательстве, личной эффективности, инструментах управления, работе в офисе и вне его. В этом номере речь пойдет о книге Джима Кэмпа «Сна-чала скажите нет». В наше напряженное время нелегко найти время на прочтение деловой литературы, поэто-му мы будем давать краткие «выжимки» из значимых, на наш взгляд, бизнес-книг. Однако, если что-то из на-писанного вас заинтересует настолько, что вы захотите ознакомиться с книгой целиком, обращайтесь – у нас в библиотеке всегда найдется данное издание.

В рубрике «Первое знакомство» мы будем давать воз-можность вновь прибывшим в команду «Агро Эксперт Груп» рассказать о себе и своем профессиональном пути.

В общем, читайте, погружайтесь в информацию в по-исках рационального зерна, пишите нам свои предло-жения о том, что бы вы хотели увидеть на страницах «Вестника АЭГ». Успехов!

Ольга Естина

Вестник АЭГВыпуск №1, 2013 г

В номере: Тема номера: Кирилл Музылев о модернизации производства - стр. 3Новости компании - стр. 6Полезная информация: «Переговоры без нужды», метод Джима Кемпа - стр. 8Календарь мероприятий на октябрь-ноябрь 2013 г. - стр. 12«Агро Эксперт Груп» на просторах интернета - стр. 13Первое знакомство - стр. 14Поздравляем с днем рождения! - стр. 17Веселая минутка - стр. 18

Digest 1-2013

Documents

Transcript of Digest 1-2013